正文 第235章 女朋友们
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省长的亲自考察，尤其是当场购置了两件衣服，为天晴锦绣带来多大的好处可想而知。仅仅十几天的时间，双川省的民众便形成了一种潜移默化的认同：龙泉区的那家生产华夏风的时装公司，是官方指定的服装生产商！连省长都穿他们的衣服！
在华夏民族意识逐步觉醒的今天，华夏风本就隐隐有形成潮流之势，祝敬国的举动既代表了一种风向，又表达了身为华夏人的民族自豪感。在这种情绪的刺激下，“天晴锦绣”四个字就好像插上了翅膀，飞进千家万户。
品牌能量的爆发，官方正面导向为天晴锦绣的发展带来了不可限量的积极作用。一些与官方经常打交道的事业单位些原本对着装要求不严格的职能部分，纷纷派代表前往天晴锦绣，商谈采购事宜。
这回好了，天晴锦绣最纠结的便是销售渠道，现在则形成了“人在家中坐，订单送上门”的经营模式！这年头，请娱乐圈的小鲜肉c网红做代言都能带来巨大的流量，更何况是一省之长！
在一个月后的经营总结会议上，新任的市场部销售经理发布了一条振奋人心的消息：本月天晴锦绣的去库存率达到了恐怖的67，营业额近六千万！六千万，对于天晴锦绣这样的企业来说看似只是九牛一毛，但这是库存c库存！
所谓的库存指的是在经营过程中积压下来c销售不出去或已经过时的服装！说的难听点，这类服装已经跟不上潮流，放在库房当中就是废物一堆！可就是这一堆过两年可能都要扔掉的废物，竟然卖出了六千万，这笔钱简直就是捡的。
接下来的一段时间，看着天晴锦绣高层主管乃至普通员工都好像打了鸡血一样，燕荆也跟着高兴。在天晴锦绣的第一仗打得不算丢人，至少让这家企业稳稳站住了脚跟。
“燕顾问，今天找你主要想咨询一下你对公司下一步的发展规划。”天晴锦绣小会议室内，一个规模不大，但规格极高的会议正在进行。楚初晴初中而坐，公司几个主要部门的高管也都在座。
随着楚初晴的开口，几个高管都把目光放在了燕荆身上。凭借一己之力让公司爆发出了勃勃生机，这些高管对燕荆的崇拜真如滔滔江水一般，连绵不绝。
“燕总，我简单介绍一下公司现在的情况。”市场部的销售经理在征得楚初晴的同意后，恰当的开口：“目前天晴锦绣的客户集中在官方，订单看似不少，但燕总您知道的，跟官方合作咱们的价格很低，可以说没有利润。唯一增值点，在于给公司带来了巨大的品牌效应。”
市场部的销售经理虽然年轻，但十分专业。等燕荆点头后继续笑道：“天晴锦绣的定位历来都是中高端市场，从楚总一次性采购价值四个亿的原材料就能看出端倪。我们一直认为天晴锦绣生产的时装售价绝不会低于lvc阿玛尼这类世界知名品牌，但直言不讳的说，跟这类企业竞争，我司不具有任何优势。”
几个高管纷纷点头，楚初晴也沉默不语。
凡事有利必有弊，虽说跟官方合作打响了天晴锦绣的品牌，但公务人员不可能花费几万块钱买一件华夏风的时装。都不说买不买得起，就算买得起，敢穿吗？而在普通市场的竞争当中，一家小小的天晴锦绣，拿什么跟那些百年的时装企业相比？
的确，完全不具有任何优势。
“我有个想法，大家可以分析讨论。”见燕荆没有开口的意思，楚初晴主动说道：“我要承认错误，是我没有充分评估自身实力，冒然定位了高端市场。这是导致天晴锦绣产品滞销的根本原因。”
“也不能全怪楚总，毕竟企业定位是我们大家都认同的。”品牌部的谢晓蕊也参与了进来，插嘴道：“我有个不成熟的建议，权当抛砖引玉。要打开目前的局面，我认为公司以后的发展方向应该是经济发达的一线城市以及网络销售。一座城市的经济发展水平限制了消费能力，而网络又能弥补地域的弊端。”
高管当中有人点头，一箱苹果在县城可能二十块钱，但放到一线城市可能就要翻倍。苹果还是那箱苹果，只是销售的地方不同，价格自然也就不同。不得不说，谢晓蕊的这个提议是一个可行的方法。
“我不同意。”楚初晴直接给予了反驳。
“楚总”
“我也不同意。”谢晓蕊还想再说，燕荆也是摇了摇头。相比于楚初晴的不予解释，燕荆倒是笑容满脸，反问道：“好不容易在双川省打响了品牌，为什么不乘胜追击，反而把目光放在双川之外？”
“相比于华东地区，西南终究落后。”谢晓蕊回答的非常理想化：“我是想着经济发达的地区消费观念不一样，而我们主打的华夏风又区别于其他产品，更容易被市场接受。”
“我说说我拒绝的理由。”燕荆摇了摇头：“第一，不管任何一个城市都有穷富之分，西南经济落后于华东，但并不意味着有钱人少。而人一旦有了钱，消费观念就不存在差异。谢经理，你觉得呢？”
“这”谢晓蕊顿时语塞。
“第二，公司生在双川，长在双川，连本土市场都没吃下来，就想要扩张。呵呵，说一句不太中听的话，步子迈大了，容易扯着蛋。”燕荆敲了敲桌子：“所以，我认为如果打开双川省的销售局面，才是公司下一步发展的重中之重。”
“我同意燕顾问的话。”楚初晴看了燕荆一眼，这家伙整天笑嘻嘻的好像什么事儿都不放在心上，但遇到正经事的时候却跟自己的想法不谋而合。这算什么？是他全盘尽在掌握，还是跟自己心意相通？楚初晴都有些搞不懂。
“天时地利人和，天晴锦绣已完全具备。大家也不用愁眉苦脸，认真完成楚总交代的各项任务，我保证下个月会实现销售翻倍的目标。”燕荆心里早有自己的一盘棋，所以敢于夸海口。
一众高管虽然不知道他具体有什么打算，但想想燕荆的手段，众人谁都没有提出质疑。一场小型的碰头会简单的讨论之后便走向尾声，楚初晴交代完任务后，单独把燕荆留了下来。
两个人隔着桌子相互对视，谁都没有开口。上次在正成艺墅发生了一点口角，随后省长到来，公司各项事务繁忙，两个人虽然住在同一个屋檐下，但连话都没说上几句。
“公司的情况，不如你想的那么乐观。”半晌，楚初晴首先说道。
“哦？”
“这几天我认真的考虑过，想跟你聊聊，但又不知道如何开口。”沉默了片刻，楚初晴微咬了咬红唇：“天晴锦绣是我父亲带着苟子圣等人一手创办，那些人的人品如何暂时不说，但不可否认，他们手里掌握着大批资源。我最近有认真的留意过，苟子圣入狱后，原本跟我们有合作的代理商迟迟都没有发来下一季度的订单。”
“意料之中。”看着楚初晴脸上些许的愁容，燕荆淡然一笑。那些代理商多数都跟苟子圣是多年的老关系，加上天晴锦绣这次玩的手段有点太狠了，不知就里的代理商谁还敢轻易的跟天晴锦绣合作？
“能改变这一局面的，大概只有楚天阳。”楚初晴抬头看着燕荆，试探的问道：“自从楚天阳消失至今已经有一个多月的时间。这一个多月，仅仅是在非常偶然的时间内，我能收到一条他报平安的语音。我能不能问问，我爸到底在哪里？他什么时候能回来？”
楚初晴的声音有些复杂。一来是因为时间太久，她终究担心父亲的安危，二来楚天阳在公司的时候，她有足够的精力投入到产品的研发当中，心无旁骛。现在好，自己操持这么大的一个盘子，她发现自己欠缺的太多，根本没底。
“在哪里我不知道，但我以人格担保，绝对安全。”燕荆认真的想了想，道：“什么时候能回来我也说不好，可能是天，也可能要一两个月。不过我可以保证，楚董回来之日，就是天晴锦绣扩张之时。”
“是吗？”燕荆这些回答不能让楚初晴满意，但她也不知如何再问。
“其实不管楚董在不在，你只要做你喜欢做的事就行。别忘了，老无赖让我两年之内把天晴锦绣打造成世界知名品牌你可以偷懒，但我不敢哟。”燕荆揉了揉太阳穴，对他来说这个任务同样的任重道远。
楚初晴认真的看了燕荆半天，最终没有在这个话题上纠结。犹豫了半天，扭头不敢看燕荆，嘴里却说道：“因为公司的事情你也忙了很久，今天晚上早点回来，让张姨做几个菜，算是慰劳你。”
燕荆怔了怔，能让不近人情的楚初晴说出这种略带关怀的话实在太不容易了。更关键的，这意味着楚初晴已经透露了想要缓和跟燕荆关系的意思。
“这个这个”燕荆有点结巴。
“怎么？晚上还有‘应酬’？”楚初晴声音顿时一寒。她所谓的“应酬”，指的自然是燕荆又要跟那些想入非非的女员工出去吃饭这类的事情。
“今晚还真不行。”燕荆挠了挠头：“正想跟你说来着，我下午要回河阳。”
“回河阳？”楚初晴眼神当中都透着寒意，声音里带着讥笑：“是去看你的女朋友们吗？”
“算是吧，毕竟出来一个多月了，总得回去看看。”燕荆也没瞒着：“除此之外家里出了点事，我得回去处理。”
“家里？”楚初晴忽然笑了。缓缓地站起身，意味深长的看了燕荆一眼，转身朝着门口走出。她挺直了身体，保持了一位总裁的骄傲，而她背过身去的那一刻，燕荆似乎隐约看到她眼角有些亮晶晶的东西在闪烁。
天哟，冰山总裁这是哭了吗？
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在华夏民族意识逐步觉醒的今天，华夏风本就隐隐有形成潮流之势，祝敬国的举动既代表了一种风向，又表达了身为华夏人的民族自豪感。在这种情绪的刺激下，“天晴锦绣”四个字就好像插上了翅膀，飞进千家万户。
品牌能量的爆发，官方正面导向为天晴锦绣的发展带来了不可限量的积极作用。一些与官方经常打交道的事业单位些原本对着装要求不严格的职能部分，纷纷派代表前往天晴锦绣，商谈采购事宜。
这回好了，天晴锦绣最纠结的便是销售渠道，现在则形成了“人在家中坐，订单送上门”的经营模式！这年头，请娱乐圈的小鲜肉c网红做代言都能带来巨大的流量，更何况是一省之长！
在一个月后的经营总结会议上，新任的市场部销售经理发布了一条振奋人心的消息：本月天晴锦绣的去库存率达到了恐怖的67，营业额近六千万！六千万，对于天晴锦绣这样的企业来说看似只是九牛一毛，但这是库存c库存！
所谓的库存指的是在经营过程中积压下来c销售不出去或已经过时的服装！说的难听点，这类服装已经跟不上潮流，放在库房当中就是废物一堆！可就是这一堆过两年可能都要扔掉的废物，竟然卖出了六千万，这笔钱简直就是捡的。
接下来的一段时间，看着天晴锦绣高层主管乃至普通员工都好像打了鸡血一样，燕荆也跟着高兴。在天晴锦绣的第一仗打得不算丢人，至少让这家企业稳稳站住了脚跟。
“燕顾问，今天找你主要想咨询一下你对公司下一步的发展规划。”天晴锦绣小会议室内，一个规模不大，但规格极高的会议正在进行。楚初晴初中而坐，公司几个主要部门的高管也都在座。
随着楚初晴的开口，几个高管都把目光放在了燕荆身上。凭借一己之力让公司爆发出了勃勃生机，这些高管对燕荆的崇拜真如滔滔江水一般，连绵不绝。
“燕总，我简单介绍一下公司现在的情况。”市场部的销售经理在征得楚初晴的同意后，恰当的开口：“目前天晴锦绣的客户集中在官方，订单看似不少，但燕总您知道的，跟官方合作咱们的价格很低，可以说没有利润。唯一增值点，在于给公司带来了巨大的品牌效应。”
市场部的销售经理虽然年轻，但十分专业。等燕荆点头后继续笑道：“天晴锦绣的定位历来都是中高端市场，从楚总一次性采购价值四个亿的原材料就能看出端倪。我们一直认为天晴锦绣生产的时装售价绝不会低于lvc阿玛尼这类世界知名品牌，但直言不讳的说，跟这类企业竞争，我司不具有任何优势。”
几个高管纷纷点头，楚初晴也沉默不语。
凡事有利必有弊，虽说跟官方合作打响了天晴锦绣的品牌，但公务人员不可能花费几万块钱买一件华夏风的时装。都不说买不买得起，就算买得起，敢穿吗？而在普通市场的竞争当中，一家小小的天晴锦绣，拿什么跟那些百年的时装企业相比？
的确，完全不具有任何优势。
“我有个想法，大家可以分析讨论。”见燕荆没有开口的意思，楚初晴主动说道：“我要承认错误，是我没有充分评估自身实力，冒然定位了高端市场。这是导致天晴锦绣产品滞销的根本原因。”
“也不能全怪楚总，毕竟企业定位是我们大家都认同的。”品牌部的谢晓蕊也参与了进来，插嘴道：“我有个不成熟的建议，权当抛砖引玉。要打开目前的局面，我认为公司以后的发展方向应该是经济发达的一线城市以及网络销售。一座城市的经济发展水平限制了消费能力，而网络又能弥补地域的弊端。”
高管当中有人点头，一箱苹果在县城可能二十块钱，但放到一线城市可能就要翻倍。苹果还是那箱苹果，只是销售的地方不同，价格自然也就不同。不得不说，谢晓蕊的这个提议是一个可行的方法。
“我不同意。”楚初晴直接给予了反驳。
“楚总”
“我也不同意。”谢晓蕊还想再说，燕荆也是摇了摇头。相比于楚初晴的不予解释，燕荆倒是笑容满脸，反问道：“好不容易在双川省打响了品牌，为什么不乘胜追击，反而把目光放在双川之外？”
“相比于华东地区，西南终究落后。”谢晓蕊回答的非常理想化：“我是想着经济发达的地区消费观念不一样，而我们主打的华夏风又区别于其他产品，更容易被市场接受。”
“我说说我拒绝的理由。”燕荆摇了摇头：“第一，不管任何一个城市都有穷富之分，西南经济落后于华东，但并不意味着有钱人少。而人一旦有了钱，消费观念就不存在差异。谢经理，你觉得呢？”
“这”谢晓蕊顿时语塞。
“第二，公司生在双川，长在双川，连本土市场都没吃下来，就想要扩张。呵呵，说一句不太中听的话，步子迈大了，容易扯着蛋。”燕荆敲了敲桌子：“所以，我认为如果打开双川省的销售局面，才是公司下一步发展的重中之重。”
“我同意燕顾问的话。”楚初晴看了燕荆一眼，这家伙整天笑嘻嘻的好像什么事儿都不放在心上，但遇到正经事的时候却跟自己的想法不谋而合。这算什么？是他全盘尽在掌握，还是跟自己心意相通？楚初晴都有些搞不懂。
“天时地利人和，天晴锦绣已完全具备。大家也不用愁眉苦脸，认真完成楚总交代的各项任务，我保证下个月会实现销售翻倍的目标。”燕荆心里早有自己的一盘棋，所以敢于夸海口。
一众高管虽然不知道他具体有什么打算，但想想燕荆的手段，众人谁都没有提出质疑。一场小型的碰头会简单的讨论之后便走向尾声，楚初晴交代完任务后，单独把燕荆留了下来。
两个人隔着桌子相互对视，谁都没有开口。上次在正成艺墅发生了一点口角，随后省长到来，公司各项事务繁忙，两个人虽然住在同一个屋檐下，但连话都没说上几句。
“公司的情况，不如你想的那么乐观。”半晌，楚初晴首先说道。
“哦？”
“这几天我认真的考虑过，想跟你聊聊，但又不知道如何开口。”沉默了片刻，楚初晴微咬了咬红唇：“天晴锦绣是我父亲带着苟子圣等人一手创办，那些人的人品如何暂时不说，但不可否认，他们手里掌握着大批资源。我最近有认真的留意过，苟子圣入狱后，原本跟我们有合作的代理商迟迟都没有发来下一季度的订单。”
“意料之中。”看着楚初晴脸上些许的愁容，燕荆淡然一笑。那些代理商多数都跟苟子圣是多年的老关系，加上天晴锦绣这次玩的手段有点太狠了，不知就里的代理商谁还敢轻易的跟天晴锦绣合作？
“能改变这一局面的，大概只有楚天阳。”楚初晴抬头看着燕荆，试探的问道：“自从楚天阳消失至今已经有一个多月的时间。这一个多月，仅仅是在非常偶然的时间内，我能收到一条他报平安的语音。我能不能问问，我爸到底在哪里？他什么时候能回来？”
楚初晴的声音有些复杂。一来是因为时间太久，她终究担心父亲的安危，二来楚天阳在公司的时候，她有足够的精力投入到产品的研发当中，心无旁骛。现在好，自己操持这么大的一个盘子，她发现自己欠缺的太多，根本没底。
“在哪里我不知道，但我以人格担保，绝对安全。”燕荆认真的想了想，道：“什么时候能回来我也说不好，可能是天，也可能要一两个月。不过我可以保证，楚董回来之日，就是天晴锦绣扩张之时。”
“是吗？”燕荆这些回答不能让楚初晴满意，但她也不知如何再问。
“其实不管楚董在不在，你只要做你喜欢做的事就行。别忘了，老无赖让我两年之内把天晴锦绣打造成世界知名品牌你可以偷懒，但我不敢哟。”燕荆揉了揉太阳穴，对他来说这个任务同样的任重道远。
楚初晴认真的看了燕荆半天，最终没有在这个话题上纠结。犹豫了半天，扭头不敢看燕荆，嘴里却说道：“因为公司的事情你也忙了很久，今天晚上早点回来，让张姨做几个菜，算是慰劳你。”
燕荆怔了怔，能让不近人情的楚初晴说出这种略带关怀的话实在太不容易了。更关键的，这意味着楚初晴已经透露了想要缓和跟燕荆关系的意思。
“这个这个”燕荆有点结巴。
“怎么？晚上还有‘应酬’？”楚初晴声音顿时一寒。她所谓的“应酬”，指的自然是燕荆又要跟那些想入非非的女员工出去吃饭这类的事情。
“今晚还真不行。”燕荆挠了挠头：“正想跟你说来着，我下午要回河阳。”
“回河阳？”楚初晴眼神当中都透着寒意，声音里带着讥笑：“是去看你的女朋友们吗？”
“算是吧，毕竟出来一个多月了，总得回去看看。”燕荆也没瞒着：“除此之外家里出了点事，我得回去处理。”
“家里？”楚初晴忽然笑了。缓缓地站起身，意味深长的看了燕荆一眼，转身朝着门口走出。她挺直了身体，保持了一位总裁的骄傲，而她背过身去的那一刻，燕荆似乎隐约看到她眼角有些亮晶晶的东西在闪烁。
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