正文 第一章 以身作则，公正廉明
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《老子》说：“善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极。”
因此，英明的领导者必须以身作则，处处能为人师表，身体力行。提倡为官清廉，奉公守法。这样，在领导指挥别人，以“厚”收买人心，或以“黑”严明法纪的时候，才能够收放自如，赢得手下人的理解和支持。
其身正，不令而行
历代著名将帅都深深懂得“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”的道理。因此，他们身为将帅，却处处为人师表，身体力行，提倡为官清廉，奉公守法，这样，他们在领导别人，多以“厚”收买人心，或以“黑”严明法纪的时候，才能够收放自如，赢得手下人的理解和支持。战国时期魏国的军事理论家尉缭子在《兵谈·第二》中提出：“清不可事以财”，就是说为将帅的要清正廉洁，不可被金钱财物所诱惑。凡是为国、为民的中外将帅，无不以廉洁奉公的美好名声赢得广大官兵的敬佩。
战国时赵国名将赵奢，他身为赵军统帅，又负责治理整顿全国赋税，但他却廉洁奉公，国王和宗室赏赐他的金银财物，赵春都分赏给部下，自己一点不留，而且，“受命之日，不问家事”。注意团结部属，体察士兵的疾苦，自己身教重于言教，为人表率。因此，赵奢深得将士之心，指挥千军万马，行如风，止如山，每战必胜。赵奢的儿子赵括由于太爱钱财了。赵括刚刚受命为将时，不但作威作福，到处摆臭架子，使他的部下都惧怕他，而且把赵孝成王赏赐给他的金银财物，全部拿回家里收藏起来，或者购置田产，结果，刚一出师就身首异处。
飞将军李广，他廉洁奉公，从不贪财。他每次得到朝廷赏赐，都分给部下。李广一生做禄秩两千石这一级的官职有40余年，家中却没有多余的钱财，他也从不谈论置办家产的事。李广还与士卒共进饮食，每逢遇到饮食缺乏，或到断烟缺粮时，发现可饮用的水，士兵中只要有一个人还没有喝到，他就不会靠前先喝上一口；有了食物，若不是每个士兵都吃到了，他是连尝都不会尝的。他对士兵宽厚和蔼，不加苛扰，因此，士兵都爱戴他，乐于听他指挥，勇于杀敌。
东汉王朝的开国功臣祭遵官至征虏将军，一生为人廉洁谨慎，克己奉公，每当因战功得到朝廷赏赐时，他都全部分给士卒，而自己却“家无私财，身衣韦奇’，甚至连夫人“裳不加缘”，异常勤俭节约。他认为，一个将帅更应该经常严加约束自己，一心一意做国家的事。直至他垂危之际，仍然遗诫要“牛车.载丧，薄葬洛阳”。正由于他治军治家有方，使得他“清名闻于海内，廉白著于世间”。
诸葛亮身为蜀国丞相和三军统帅，军政大权在握，却是廉洁奉公的表率。他教育儿子要进行品行高尚的修炼，即要用俭朴的生活来养德，用淡泊富贵来树立大志，用静心学习增长才干，用振奋精神来革除享乐怠情，等等。诸葛亮正是这样做而实践“鞠躬尽瘁，死而后已”的名言的。他在生命垂危之际写给刘禅的信中说：“我在成都的家只有桑树800颗，薄田15顷，子孙靠它生活还是挺富裕的。我在外面（老家以外的地方）再没有别的财产，随时的衣食，全部仗给于官家，不另外谋取生财之道来增加点滴私产。我死的时候，不使家属内有多余的布帛，外有多余的财产。”诸葛亮在临终前不但劝谏后主，规划国事，而且有针对性地陈述家事，预先谢绝赏赐，以免后代因钱财而不成大器。高风亮节，这太难能可贵了！
唐朝中期名将李光颜谢却美色，大涨士气，激励了三军将士的斗志。当时淮西节度使吴元济据申、光、蔡三州（今属河南）叛变。唐宪宗任命原宣武节度使韩弘为淮西诸军行营都统，统兵10万，讨伐叛军。当时受韩弘节制的忠武军节度使李光颜积极作战，屡创叛军。而韩弘却没有讨叛诚意，又不便明显横加阻止李光颜进军。韩弘便在汴州寻觅到一位美貌女妓，派人将其送到李光颜处，企图用美人计瓦解李光颜的军务，腐蚀李的斗志。李光颜在款待三军将士席间，当众对使者严肃地说：“……我曾发誓不与叛徒同生于日月之下。现在三军将卒几万人为了效力疆场，抛家弃子，经受着各种刀伤剑击。我身为将帅怎能不与士卒同甘苦，却去以女色为乐呢？”韩弘的使者无奈只好将女妓带回汴州城。李光颜部却因此士气大增，连战告捷，最后取得了平叛的胜利。
北宋名将兼文学家范仲淹，不仅留下了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的名句为后人所崇敬，而且也以深知兵略，治军有道为兵家所佩服。他从出任陕西四路宣抚使，到官至枢密使掌握全国军事大权，都要求部将做到：“士未饮而不敢言渴，士未食而不敢言饥”。他常常为将士的吃住穿等担忧，或感茶饭不香，或则睡卧不眠。他每遇事都是想到部属的困境疾苦，并将朝廷赏给他个人的钱财物品，全部分给部下的官兵。所以，他部下的将士每次出征作战，都奋勇冲锋向前，为其效力舍命。他所指挥的部队一直是北宋的一支劲旅。由于他的带头垂范作用，在他手下成长起来的诸如狄青、钟世衡这样许多有勇有谋的将领，都能与士兵同饥共寒，身先士卒，廉洁奉公，起表率作用。
岳飞是中国古代将帅中廉洁奉公，为人师表的楷模。他从严治军的一个突出特点就是严以律己。岳飞提出过国泰民安的两个著名口号：“文臣不爱钱，武臣不惜死，天下太平矣。”
他身体力行，严守一不贪财，二不爱色，三不娶妾，四是山河未复滴酒不进的“四不”规定。他个人的日常生活极其清苦。他平常的饭菜大多是主食加一个菜。有一次，岳飞吃到一种名叫“酸馅”的食品，他觉得味道不错，尝了几个以后，就叫随从收起来留到下顿再吃，以免浪费。岳飞在16岁时娶的一位刘姓夫人，因他从军远离，家乡沦陷后，生活无着，被迫转嫁。南渡以后，岳飞另娶了一位李姓夫人，夫妻之间的感情甚笃。他的部属同事们曾出于对岳飞这位主帅的尊敬，出钱买了一个年轻美貌的土族女子，送给他做姬妻。岳飞未曾见面就婉言谢绝了。在当时的南宋士大夫社会官吏多是三妻六妾和“西湖歌舞几时休，直把临安作汴京”的环境中，岳飞能如此洁身自好，真是清淡如水，廉洁为镜，高风亮节，实在难得！
明朝“开国功臣第一”的徐达，既严于治军，又严于律己。他深知，要让广大将士做到令行禁止，不扰害百姓，主帅必须先做出榜样才行。徐达对自己要求非常严格，不贪色，不爱财，与士卒同甘苦。作战时，有时军粮供应不上，士卒挨饿，他也不进饮食，不进营帐休息。发现士卒有伤残疾病，他亲自去看望慰问，给药治疗。因此，将士们对他既尊敬又感激，都乐于听从他的命令，以一当百，奋勇杀敌。
爱国名将杨虎城，是一位为官清廉，拒收贿赂的突出人物。他经常告诫部属：“人太爱钱了就不值钱。我看那钱串子就像一条蛇，谁被缠住了就要招祸”。杨虎城是这样说的，也是这样做的，把金钱看得异常淡漠，不贪污，不受贿，1932年春的某日，杨虎城正在西安私邸休息，一个曾任蒲城县警察局局长的人来求见，该人对杨虎城极尽阿谀奉承之能事，花言巧语。杨虎城早感到呕心厌恶。临走时，那位警察局长送给蒲城县特产“橡头蒸馍”。杨虎城拒不接受，那人一语双关地说：“故乡特产，你吃了一定会满意的。”硬是把蒸馍留下了。当杨虎城准备把这位警察局长送的礼物退还时，用手一拿这个“橡头蒸馍”时感觉到其重量大大超过一般的馍，用手掰开一看，原来每个馍里包着一根黄灿灿的金条，并留有一张纸条，上写：“如能委任我当某县县长，还有重礼相谢。”杨虎城看后勃然大怒，立即下令将此人逮捕禁闭起来。后来经调查，此人当警察局长时，不仅贪赃枉法，而且曾以“通共”嫌疑的罪名处死不少人命。杨虎城更是怒不可遏，并排除那人家属央求和国民党元老于右任为之疏通关系说情的干扰，将这位警察局长判处死刑。杨虎城为什么能下“黑手”？因为他自身清廉！
上面的诸多例子足以说明，廉洁奉公才能“厚”“黑”自如，赢得手下人的爱戴。
为官一时，上下兼顾
一个正常的人取悦上司是容易被人理解的。但是，懂得厚黑学的领导者绝不主张只顾上，不顾下，而是强调要“上下兼顾”。
1、只有兼顾“顾下”，才能做到真正的“顾上”
顾上不顾下，易失去人心，更搞不好工作，最终也不会取得上级领导的信任。得人心者得助，得人心者久。部门领导应把顾上与顾下结合起来，才能做到真正的成功。
这个道理，我们正是可以通过生活中的一个简单事例来加以说明的。我们走起路来是不能只顾目标，不顾脚下的，如果我们只顾盯着自己的目标，不看脚下是否有些坑坑洼洼或者绊索陷阱，那么我们很容易摔跟头，不但最终到达不了目标，反而会使自己遍体鳞伤，鼻青脸肿。与领导搞好关系，也要“顾下”，便是这个道理。但许多人却并未领悟这样一个朴素的真理。
只顾上，不顾下，会给你的工作带来很大的麻烦，实是失败之道。
首先，你容易丢失群众。群众是最痛恨那种对上级笑脸相迎、曲意巴结，对下级冷若冰霜、不闻不问的领导的，这样你便失去了自己的根基，即使是可以取悦于领导，也只能是暂时的。失去人心意味着，你不可能从下级那里了解到确实的情况，你不会得到他们的支持和保护；失去人心还意味着，领导不会从群众那里听到对你的赞扬声，最终，他也不会重用名声败坏、众矢之的者作为心腹。失去了群众，失去了人心，就像庄稼没有水，逐渐枯萎，失去了其应有的价值，只能被主人拿来作柴烧，喂养牲畜，总之，难成正果，难有大用。
其次，你干不好工作。做工作是必须依靠众人之力的，同仇敌忾，团结一心，你可以干成料不及的大事，而人心涣散，离心离德，则会使你连基本的工作都做不好。由于你只顾把心思放在看上级眼色行事上，势必会忽略下级的感受，对他们的疾苦冷暖关心不够，这种人是很难受到群众拥护的。更有甚者，还有些人会采取压制，损害下级利益的办法来取悦领导，这更是会招致怨恨。没有工作实绩，，激将法很有效。尽管布朗当时恨不得杀了这个可恶的上司，但他还是压住了暴躁，仍然十分敬重经理。
当厚黑型的管人者，就要磨练肚量，做到“宰相肚里能撑船”，领导骂一顿，下属这种作法行不通，对方话音未落就会大喝一声：“你狂什么呀，住口！”这样一来，难能可贵的进言也以徒劳而告终。
5、情绪不稳
有这样的领导者，情绪好或者不好都明显地流露在脸上。员工立刻就能察觉到，今天领导者情绪好，或者今天领导者情绪低沉。领导者心情不好时，哪怕因一些琐事也要对员工发脾气，对此，员工是不堪忍受的。
在这样的领导者领导下，员工对领导者的厌恶感与日俱增，优秀的员工辞职而去。情绪不稳定的人最好不当领导者，或是加深“厚”的功夫的修炼，经常进行自我反省，努力控制自己的感情。除此之外，别无它法。
6、虚荣心强
经常可以看到失败的领导者当中有自尊心强得有点不着边际的人，其实这主要是虚荣心强的缘故。虚荣心强就是“不厚”，虚荣心强的人，无论如何也要撑门面，徒有其表地做些超过本人实际能力的事情。这样的人必须注意，无论做什么事都要与自己的能力相称。厚黑学的基本要求就是：面子、虚荣等等必须抛弃！
然而，难办的是，当事人决不认为自己有虚荣心。如果本人不干能正确地认识自己，就会陷入危险的境地。
有一些领导者太爱面子，耻于下问。如果草率做出的决定出了错误，又会为顾全面子而文过饰非。
爱面子是人之常情，但是有些人似乎有些过份，把维护面于视为巩固个人威信的一种手段。这种情形在企业组织结构中尤为严重。
企业组织结构就像一座金字塔，领导者坐在顶端，底下依次是高级主管、中级主管、基层干部，最底下一层才是一般职工。不管企业规模是大是小，总是离不开这种结构形态。
这种金字塔式的结构不仅代表着一种权威，而且也代表着一种责任层次。整个企业活动的运行必须靠着各层级之间的密切配合。很遗憾的是，这种金字塔式的结构从西方移植到我国以后，就变了样。这应该归咎于有些人热衷于面子和权威。
我们经常发现，许多领导者对部属有一种优越感，认为自己处都比部属强，自己不懂的地方很少向部属求教。我们很难听到有领导者对部属说：“这一件事情我懂的比你少，请你告诉我该怎么处理？”更难看到部属在台上讲演，领导者坐在台下听的情形。大多数当领导者的人都认为求教于部属是一件丢脸的事情，会妨碍权威的建立。
有些管理人员为了避免犯错，索性抱着“少做少错”的心态，尽量把工作推卸给别人，以减少做错事丢面子的机会；一旦错误发生了，又会尽量把责任推卸给部属。
有效的领导并不一定建立在个人的权威之上，开明的领导作风有时反而比较容易得到部属的爱戴、信任与合作。上司为了巩固表面上的权威，往往会使得上下级间的关系更加疏远。如果为了维护自己的尊严而把责任推卸给部属，更会引起部属的反感，使企业环境更恶劣。
要解决这个问题，领导者须放开胸襟，培养“厚”的功夫，不耻下问，察纳雅言，抛弃愚昧的虚荣，勇于承担责任。这样，企业组织才会充满朝气，上司部属才能合作无间。
7、怯懦
怯懦的人害怕进攻，希望工作中尽可能不起什么风浪。这是经营不善的公司常有的现象，也是“黑”的方面严重不足的表现。进攻与防御的平衡是十分重要的，必须认识到“进攻是经营的基本”。维持现状就意味着退步。
纵观各行各业中成功的例子，有一个共同的现象，就是成功者中找不到谨小慎微、畏首畏尾、毫无勇气、不敢进取之辈。勇气和胆略是获得成功的一个不可或缺的因素，人类所面临的每个事业，都带有挑战性、艰苦性、危险性等特点，不经一点困难就达到一个美好境界是永远不可能的。因此，一个人如果缺乏勇气，“黑”得不够，就永远和成功无缘。
通过多种渠道争取下属的信任
1、理解产生信任，信任可以换回信任
首先问问自己：“我相信每一个员工吗？”如果你不相信他们，问题就出现了。
怎么解决呢？怎么做才能打消你的不信任感呢？
请你到他们身边走一走，看一看吧。
你会亲眼看到员工辛勤地工作，他们为达到目标，努力奋斗的情景。
他们的行动便你确信他们会为公司、部门以及他们自己，尽最大的努力。
这时你就会不由自主地感叹：你以员工为荣，以员工付出的努力取得的成就及未来将要取得的成就为荣。
正因为你所看到的一切，你所看到的员工的辛勤工作、所追求的目标，以及努力的奋斗，你需要信任他们。
再问问自己：“员工相信你吗？”你怎么才能知道答案。并且这个答案是你所希望的？
当员工表现不佳或犯错误时，你应该拍拍他们的背，告诉他们你自己本来也可以做得更好，但你也犯了千百个错误；然后你告诉他们，你仍然相信他们。
理解是最重要的。你在自己的身上看到员工的缺点及优点。你相信自己会尽全力，也相信员工会尽全力。理解产生信任，信任可以换回信任，这就是厚黑型领导者所一贯强调的。
2、掌握与下属沟通的厚黑技巧
当你总是在自上而下的、进行单方面的训示时，员工们的反应是：这是公司的宣传和洗脑，是“骗人上当的把戏”，它通常引起的同是逆反心理，“他们又想操纵我们了”，或者“他们又想说服我们了”。
厚黑型领导者懂得，要做到有效沟通，要让员工能够真心与你做沟通，你就必须学会真心地倾听并采取适当的行动。
在沟通的时候，作为领导者应克服那种高高在上的态度，表现出真诚与谦逊，这样员工们便会相信，当他们与领导者沟通时，他是在真心地倾听。只有这样才会取得他们的信任，达到沟通的真正目的。
行动比言语更有说服力。你可能做完所有的沟通工作，可是如果你不采取行动，就没有人会相信这些沟通。该怎么做？
到餐厅一道进餐，或是到各部门逛逛，和员工聊公司内部的问题与情况以及改善之道。应注意的是，多听听他们的说法，并兑现你所答应他们的事。
慎重地安排沟通方式，如果你准备宣布一项重要的公司组织变动情况，你应该先花半天的时间去思考最好的沟通方式，以便适当的人选能在适当的时间里知道此事。
厚黑型领导者强调，作为领导者要将80％的时间花在倾听上面；而只拿20％的时间发表自己的看法。
3、把工作和生活中的角色分开
深谙厚黑学的领导者总是把自己在工作和生活中的角色分开。
如果你最好的朋友和你在同一家公司上班，当你负责管理朋友所在的部门时，你该如何面对这种情况？如果你发现他的表现太差，按理应该开除他的时候，你会怎么做？
当然，你无法拒绝员工成为朋友；而且即使你升迁了，你也无法因为你是领导者而拒绝他们继续做你的朋友。
这里有一个原则，有经验的领导者总会这样想：工作和生活是两回事，朋友和同事是两回事，应该依情况不同而有不同的判断。将上班与下班的关系明确地分开，这便是最佳的处理原则。成熟的管理者，在上班地点，对朋友会保持适当的距离。他不会将机密资料递给最好的朋友，也不会滥用好朋友对他的信任。
而且，经验丰富的领导者还会尽量避免与员工有过分亲近的关系，他会同时维持两者之间的平衡，既不失亲近，又不失效率。他会在星期六晚上与员工一起喝酒，但在工作关系中，如果面临管理抉择的时候，他会客观而又公平地对待员工。
深谙厚黑学的领导者知道何时保持距离，何时保持亲密。
4、投入到职工中，不要总是高高在上
投入到职工中去的确需要放下“架子”的“厚”的功夫，但其效果却是非同一般的。作为一个领导者，投入会导致团结与贡献，缺乏投入则意味着人心涣散、分崩离析。
如果你投入了，你有所贡献，你自然能得到回报。如果你确实投入了，你学会体验到团队的巨大热情与向上力，你便无愧于所取得的成功。
投入需要花点时间，它需要做出巨大的努力，因为员工往往会受你的影响，祝你的情况而定。如果你付出巨大的热情，他们也会忘我地投入；如果你态度冷淡，员工可能就会离心离德。因此，作为领导者应尽可能地投入员工关心的事宜，最好能直接面对他们，无论是最新工厂的落成，或购买新型的设备，或是开发新产品。他们知道，最后的决定通常是由管理者做出，因此，你必须负起责任，凡有了共同的参与，决策便会较为明确；有了共同的参与，便能更容易获得决策执行的承诺。如果他们参与了评估的研究，他们就不会抵制所有要求新技术引进的方案。
厚黑型领导者往往不但参与公司的各种实践，还会鼓励员工们提出问题。凝聚与向心力得自于此，向上的蓬勃的热情同样得自于此。领导者不懂得偶尔用“厚”放下架子，一贯高高在上的企业，只能走向分崩离析的反面。
5、将员工视为关键性的资产
以往人们习惯的认识是将员工视为成本，成本愈低，利润愈高。如果你降低了工资，或者进行裁员，利润就会因此而上升。
这种认识是荒谬的！
一个真正的厚黑型领导者会将员工视为关键性的资产，他会花更多的精神与钱财来发展此种资产，而绝不会出卖员工，以获取利益。他往往把更多的钱投资在员工身上。
虽然他知道，商场上不需要怜悯与同情，但他更清楚地知道员工与利润不成反比，而是成正比的，对员工的投资会为他带来利润。
厚黑型的领导者绝不会吝惜纸张、电灯或旅行等花费，他也不会容许肆意浪费。比如他会容忍推销人员在外用点零用金，但不会容忍高级主管利用公司的钱来办舞会。
领导者作出的每一个决策，都会使公司最佳员工获利。员工与利润是相互联系的，领导者绝不会看不到利润所在，也不会看不到员工的贡献。他十分清楚利润与员工，二者都不能忽视。
在成本资产与利润之间，要想得到利润，成本就要降到最少，成本增加会削减利润；而资产则是利润的源泉，资产要加以保护与维持，发展资产往往是生意的核心，所以要全力地支持。
领导者应将员工视为组织中的资产而作成本，他们对公司的支持更是一种资产。对这种资产的维护即用增加薪金、训练、改善工作条件、使用先进的工具、备用服务等来支援他们，将决定着企业走向发展、繁荣，还是衰落失败。
领导的支持不仅是薪金与工作条件之类的实体，还有精神士气方面的支援。他了解他们的兴趣，也会支持他们追求这些兴趣；他在他们想要作出任何改进计划时，也会支援他们。他的支援会使他们大为激赏，从而得到更加努力的回报。
支持与相互支持，这是一种良性循环，是企业协调发展的一种态势；如果企业领导者走入成本与削减的误区，那企业的发展也必会走向反面。
所以，厚黑型领导者往往会主动地思考并得出结论：随时地、真诚地支援其员工，而不是在他有所求时，才予以支援。
6、通过树立和维护最高的标准来树立个人权威
“没有标准，即无法管理”这句话在企业界得到大部分人的认同。只是在许多公司中，标准并没有好好加以定义，也没有得到落实。观察一下星级饭店与一般饭店在服务标准方面的差异。管理的水平便可知晓。管理标准不同，服务差别往往很大。
但不只是服务方面存在着标准问题，报表撰写、展示、服装、行为等各方面都有标准问题存在。
一个成熟的厚黑型领导者会将标准的定义与维护，当成管理工作的关键来抓。他所树立的标准相当清楚，也被部门中的所有员工所熟知。例如，以服装的标准而言，领导者对于员工如何穿着，有高度的自由。但他必然有一套固定范围的标准，如不允许穿一些激怒来访客户或周围员工的奇装异服等。
这只是小问题。在大的方面，领导者会树立与效率有关的员工招募标准，还有培训，考核与沟通的标准。
在树立标准之后还要使员工能够了解与接受，他还会维护标准的权威性。如果他树立了标准，而不加以维护，就会降低领导的威信。
因此，优秀的厚黑型领导者不会特意树立个人权威，但他会树立最高的标准，而且促使大家同心协力地维护它。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
因此，英明的领导者必须以身作则，处处能为人师表，身体力行。提倡为官清廉，奉公守法。这样，在领导指挥别人，以“厚”收买人心，或以“黑”严明法纪的时候，才能够收放自如，赢得手下人的理解和支持。
其身正，不令而行
历代著名将帅都深深懂得“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”的道理。因此，他们身为将帅，却处处为人师表，身体力行，提倡为官清廉，奉公守法，这样，他们在领导别人，多以“厚”收买人心，或以“黑”严明法纪的时候，才能够收放自如，赢得手下人的理解和支持。战国时期魏国的军事理论家尉缭子在《兵谈·第二》中提出：“清不可事以财”，就是说为将帅的要清正廉洁，不可被金钱财物所诱惑。凡是为国、为民的中外将帅，无不以廉洁奉公的美好名声赢得广大官兵的敬佩。
战国时赵国名将赵奢，他身为赵军统帅，又负责治理整顿全国赋税，但他却廉洁奉公，国王和宗室赏赐他的金银财物，赵春都分赏给部下，自己一点不留，而且，“受命之日，不问家事”。注意团结部属，体察士兵的疾苦，自己身教重于言教，为人表率。因此，赵奢深得将士之心，指挥千军万马，行如风，止如山，每战必胜。赵奢的儿子赵括由于太爱钱财了。赵括刚刚受命为将时，不但作威作福，到处摆臭架子，使他的部下都惧怕他，而且把赵孝成王赏赐给他的金银财物，全部拿回家里收藏起来，或者购置田产，结果，刚一出师就身首异处。
飞将军李广，他廉洁奉公，从不贪财。他每次得到朝廷赏赐，都分给部下。李广一生做禄秩两千石这一级的官职有40余年，家中却没有多余的钱财，他也从不谈论置办家产的事。李广还与士卒共进饮食，每逢遇到饮食缺乏，或到断烟缺粮时，发现可饮用的水，士兵中只要有一个人还没有喝到，他就不会靠前先喝上一口；有了食物，若不是每个士兵都吃到了，他是连尝都不会尝的。他对士兵宽厚和蔼，不加苛扰，因此，士兵都爱戴他，乐于听他指挥，勇于杀敌。
东汉王朝的开国功臣祭遵官至征虏将军，一生为人廉洁谨慎，克己奉公，每当因战功得到朝廷赏赐时，他都全部分给士卒，而自己却“家无私财，身衣韦奇’，甚至连夫人“裳不加缘”，异常勤俭节约。他认为，一个将帅更应该经常严加约束自己，一心一意做国家的事。直至他垂危之际，仍然遗诫要“牛车.载丧，薄葬洛阳”。正由于他治军治家有方，使得他“清名闻于海内，廉白著于世间”。
诸葛亮身为蜀国丞相和三军统帅，军政大权在握，却是廉洁奉公的表率。他教育儿子要进行品行高尚的修炼，即要用俭朴的生活来养德，用淡泊富贵来树立大志，用静心学习增长才干，用振奋精神来革除享乐怠情，等等。诸葛亮正是这样做而实践“鞠躬尽瘁，死而后已”的名言的。他在生命垂危之际写给刘禅的信中说：“我在成都的家只有桑树800颗，薄田15顷，子孙靠它生活还是挺富裕的。我在外面（老家以外的地方）再没有别的财产，随时的衣食，全部仗给于官家，不另外谋取生财之道来增加点滴私产。我死的时候，不使家属内有多余的布帛，外有多余的财产。”诸葛亮在临终前不但劝谏后主，规划国事，而且有针对性地陈述家事，预先谢绝赏赐，以免后代因钱财而不成大器。高风亮节，这太难能可贵了！
唐朝中期名将李光颜谢却美色，大涨士气，激励了三军将士的斗志。当时淮西节度使吴元济据申、光、蔡三州（今属河南）叛变。唐宪宗任命原宣武节度使韩弘为淮西诸军行营都统，统兵10万，讨伐叛军。当时受韩弘节制的忠武军节度使李光颜积极作战，屡创叛军。而韩弘却没有讨叛诚意，又不便明显横加阻止李光颜进军。韩弘便在汴州寻觅到一位美貌女妓，派人将其送到李光颜处，企图用美人计瓦解李光颜的军务，腐蚀李的斗志。李光颜在款待三军将士席间，当众对使者严肃地说：“……我曾发誓不与叛徒同生于日月之下。现在三军将卒几万人为了效力疆场，抛家弃子，经受着各种刀伤剑击。我身为将帅怎能不与士卒同甘苦，却去以女色为乐呢？”韩弘的使者无奈只好将女妓带回汴州城。李光颜部却因此士气大增，连战告捷，最后取得了平叛的胜利。
北宋名将兼文学家范仲淹，不仅留下了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的名句为后人所崇敬，而且也以深知兵略，治军有道为兵家所佩服。他从出任陕西四路宣抚使，到官至枢密使掌握全国军事大权，都要求部将做到：“士未饮而不敢言渴，士未食而不敢言饥”。他常常为将士的吃住穿等担忧，或感茶饭不香，或则睡卧不眠。他每遇事都是想到部属的困境疾苦，并将朝廷赏给他个人的钱财物品，全部分给部下的官兵。所以，他部下的将士每次出征作战，都奋勇冲锋向前，为其效力舍命。他所指挥的部队一直是北宋的一支劲旅。由于他的带头垂范作用，在他手下成长起来的诸如狄青、钟世衡这样许多有勇有谋的将领，都能与士兵同饥共寒，身先士卒，廉洁奉公，起表率作用。
岳飞是中国古代将帅中廉洁奉公，为人师表的楷模。他从严治军的一个突出特点就是严以律己。岳飞提出过国泰民安的两个著名口号：“文臣不爱钱，武臣不惜死，天下太平矣。”
他身体力行，严守一不贪财，二不爱色，三不娶妾，四是山河未复滴酒不进的“四不”规定。他个人的日常生活极其清苦。他平常的饭菜大多是主食加一个菜。有一次，岳飞吃到一种名叫“酸馅”的食品，他觉得味道不错，尝了几个以后，就叫随从收起来留到下顿再吃，以免浪费。岳飞在16岁时娶的一位刘姓夫人，因他从军远离，家乡沦陷后，生活无着，被迫转嫁。南渡以后，岳飞另娶了一位李姓夫人，夫妻之间的感情甚笃。他的部属同事们曾出于对岳飞这位主帅的尊敬，出钱买了一个年轻美貌的土族女子，送给他做姬妻。岳飞未曾见面就婉言谢绝了。在当时的南宋士大夫社会官吏多是三妻六妾和“西湖歌舞几时休，直把临安作汴京”的环境中，岳飞能如此洁身自好，真是清淡如水，廉洁为镜，高风亮节，实在难得！
明朝“开国功臣第一”的徐达，既严于治军，又严于律己。他深知，要让广大将士做到令行禁止，不扰害百姓，主帅必须先做出榜样才行。徐达对自己要求非常严格，不贪色，不爱财，与士卒同甘苦。作战时，有时军粮供应不上，士卒挨饿，他也不进饮食，不进营帐休息。发现士卒有伤残疾病，他亲自去看望慰问，给药治疗。因此，将士们对他既尊敬又感激，都乐于听从他的命令，以一当百，奋勇杀敌。
爱国名将杨虎城，是一位为官清廉，拒收贿赂的突出人物。他经常告诫部属：“人太爱钱了就不值钱。我看那钱串子就像一条蛇，谁被缠住了就要招祸”。杨虎城是这样说的，也是这样做的，把金钱看得异常淡漠，不贪污，不受贿，1932年春的某日，杨虎城正在西安私邸休息，一个曾任蒲城县警察局局长的人来求见，该人对杨虎城极尽阿谀奉承之能事，花言巧语。杨虎城早感到呕心厌恶。临走时，那位警察局长送给蒲城县特产“橡头蒸馍”。杨虎城拒不接受，那人一语双关地说：“故乡特产，你吃了一定会满意的。”硬是把蒸馍留下了。当杨虎城准备把这位警察局长送的礼物退还时，用手一拿这个“橡头蒸馍”时感觉到其重量大大超过一般的馍，用手掰开一看，原来每个馍里包着一根黄灿灿的金条，并留有一张纸条，上写：“如能委任我当某县县长，还有重礼相谢。”杨虎城看后勃然大怒，立即下令将此人逮捕禁闭起来。后来经调查，此人当警察局长时，不仅贪赃枉法，而且曾以“通共”嫌疑的罪名处死不少人命。杨虎城更是怒不可遏，并排除那人家属央求和国民党元老于右任为之疏通关系说情的干扰，将这位警察局长判处死刑。杨虎城为什么能下“黑手”？因为他自身清廉！
上面的诸多例子足以说明，廉洁奉公才能“厚”“黑”自如，赢得手下人的爱戴。
为官一时，上下兼顾
一个正常的人取悦上司是容易被人理解的。但是，懂得厚黑学的领导者绝不主张只顾上，不顾下，而是强调要“上下兼顾”。
1、只有兼顾“顾下”，才能做到真正的“顾上”
顾上不顾下，易失去人心，更搞不好工作，最终也不会取得上级领导的信任。得人心者得助，得人心者久。部门领导应把顾上与顾下结合起来，才能做到真正的成功。
这个道理，我们正是可以通过生活中的一个简单事例来加以说明的。我们走起路来是不能只顾目标，不顾脚下的，如果我们只顾盯着自己的目标，不看脚下是否有些坑坑洼洼或者绊索陷阱，那么我们很容易摔跟头，不但最终到达不了目标，反而会使自己遍体鳞伤，鼻青脸肿。与领导搞好关系，也要“顾下”，便是这个道理。但许多人却并未领悟这样一个朴素的真理。
只顾上，不顾下，会给你的工作带来很大的麻烦，实是失败之道。
首先，你容易丢失群众。群众是最痛恨那种对上级笑脸相迎、曲意巴结，对下级冷若冰霜、不闻不问的领导的，这样你便失去了自己的根基，即使是可以取悦于领导，也只能是暂时的。失去人心意味着，你不可能从下级那里了解到确实的情况，你不会得到他们的支持和保护；失去人心还意味着，领导不会从群众那里听到对你的赞扬声，最终，他也不会重用名声败坏、众矢之的者作为心腹。失去了群众，失去了人心，就像庄稼没有水，逐渐枯萎，失去了其应有的价值，只能被主人拿来作柴烧，喂养牲畜，总之，难成正果，难有大用。
其次，你干不好工作。做工作是必须依靠众人之力的，同仇敌忾，团结一心，你可以干成料不及的大事，而人心涣散，离心离德，则会使你连基本的工作都做不好。由于你只顾把心思放在看上级眼色行事上，势必会忽略下级的感受，对他们的疾苦冷暖关心不够，这种人是很难受到群众拥护的。更有甚者，还有些人会采取压制，损害下级利益的办法来取悦领导，这更是会招致怨恨。没有工作实绩，，激将法很有效。尽管布朗当时恨不得杀了这个可恶的上司，但他还是压住了暴躁，仍然十分敬重经理。
当厚黑型的管人者，就要磨练肚量，做到“宰相肚里能撑船”，领导骂一顿，下属这种作法行不通，对方话音未落就会大喝一声：“你狂什么呀，住口！”这样一来，难能可贵的进言也以徒劳而告终。
5、情绪不稳
有这样的领导者，情绪好或者不好都明显地流露在脸上。员工立刻就能察觉到，今天领导者情绪好，或者今天领导者情绪低沉。领导者心情不好时，哪怕因一些琐事也要对员工发脾气，对此，员工是不堪忍受的。
在这样的领导者领导下，员工对领导者的厌恶感与日俱增，优秀的员工辞职而去。情绪不稳定的人最好不当领导者，或是加深“厚”的功夫的修炼，经常进行自我反省，努力控制自己的感情。除此之外，别无它法。
6、虚荣心强
经常可以看到失败的领导者当中有自尊心强得有点不着边际的人，其实这主要是虚荣心强的缘故。虚荣心强就是“不厚”，虚荣心强的人，无论如何也要撑门面，徒有其表地做些超过本人实际能力的事情。这样的人必须注意，无论做什么事都要与自己的能力相称。厚黑学的基本要求就是：面子、虚荣等等必须抛弃！
然而，难办的是，当事人决不认为自己有虚荣心。如果本人不干能正确地认识自己，就会陷入危险的境地。
有一些领导者太爱面子，耻于下问。如果草率做出的决定出了错误，又会为顾全面子而文过饰非。
爱面子是人之常情，但是有些人似乎有些过份，把维护面于视为巩固个人威信的一种手段。这种情形在企业组织结构中尤为严重。
企业组织结构就像一座金字塔，领导者坐在顶端，底下依次是高级主管、中级主管、基层干部，最底下一层才是一般职工。不管企业规模是大是小，总是离不开这种结构形态。
这种金字塔式的结构不仅代表着一种权威，而且也代表着一种责任层次。整个企业活动的运行必须靠着各层级之间的密切配合。很遗憾的是，这种金字塔式的结构从西方移植到我国以后，就变了样。这应该归咎于有些人热衷于面子和权威。
我们经常发现，许多领导者对部属有一种优越感，认为自己处都比部属强，自己不懂的地方很少向部属求教。我们很难听到有领导者对部属说：“这一件事情我懂的比你少，请你告诉我该怎么处理？”更难看到部属在台上讲演，领导者坐在台下听的情形。大多数当领导者的人都认为求教于部属是一件丢脸的事情，会妨碍权威的建立。
有些管理人员为了避免犯错，索性抱着“少做少错”的心态，尽量把工作推卸给别人，以减少做错事丢面子的机会；一旦错误发生了，又会尽量把责任推卸给部属。
有效的领导并不一定建立在个人的权威之上，开明的领导作风有时反而比较容易得到部属的爱戴、信任与合作。上司为了巩固表面上的权威，往往会使得上下级间的关系更加疏远。如果为了维护自己的尊严而把责任推卸给部属，更会引起部属的反感，使企业环境更恶劣。
要解决这个问题，领导者须放开胸襟，培养“厚”的功夫，不耻下问，察纳雅言，抛弃愚昧的虚荣，勇于承担责任。这样，企业组织才会充满朝气，上司部属才能合作无间。
7、怯懦
怯懦的人害怕进攻，希望工作中尽可能不起什么风浪。这是经营不善的公司常有的现象，也是“黑”的方面严重不足的表现。进攻与防御的平衡是十分重要的，必须认识到“进攻是经营的基本”。维持现状就意味着退步。
纵观各行各业中成功的例子，有一个共同的现象，就是成功者中找不到谨小慎微、畏首畏尾、毫无勇气、不敢进取之辈。勇气和胆略是获得成功的一个不可或缺的因素，人类所面临的每个事业，都带有挑战性、艰苦性、危险性等特点，不经一点困难就达到一个美好境界是永远不可能的。因此，一个人如果缺乏勇气，“黑”得不够，就永远和成功无缘。
通过多种渠道争取下属的信任
1、理解产生信任，信任可以换回信任
首先问问自己：“我相信每一个员工吗？”如果你不相信他们，问题就出现了。
怎么解决呢？怎么做才能打消你的不信任感呢？
请你到他们身边走一走，看一看吧。
你会亲眼看到员工辛勤地工作，他们为达到目标，努力奋斗的情景。
他们的行动便你确信他们会为公司、部门以及他们自己，尽最大的努力。
这时你就会不由自主地感叹：你以员工为荣，以员工付出的努力取得的成就及未来将要取得的成就为荣。
正因为你所看到的一切，你所看到的员工的辛勤工作、所追求的目标，以及努力的奋斗，你需要信任他们。
再问问自己：“员工相信你吗？”你怎么才能知道答案。并且这个答案是你所希望的？
当员工表现不佳或犯错误时，你应该拍拍他们的背，告诉他们你自己本来也可以做得更好，但你也犯了千百个错误；然后你告诉他们，你仍然相信他们。
理解是最重要的。你在自己的身上看到员工的缺点及优点。你相信自己会尽全力，也相信员工会尽全力。理解产生信任，信任可以换回信任，这就是厚黑型领导者所一贯强调的。
2、掌握与下属沟通的厚黑技巧
当你总是在自上而下的、进行单方面的训示时，员工们的反应是：这是公司的宣传和洗脑，是“骗人上当的把戏”，它通常引起的同是逆反心理，“他们又想操纵我们了”，或者“他们又想说服我们了”。
厚黑型领导者懂得，要做到有效沟通，要让员工能够真心与你做沟通，你就必须学会真心地倾听并采取适当的行动。
在沟通的时候，作为领导者应克服那种高高在上的态度，表现出真诚与谦逊，这样员工们便会相信，当他们与领导者沟通时，他是在真心地倾听。只有这样才会取得他们的信任，达到沟通的真正目的。
行动比言语更有说服力。你可能做完所有的沟通工作，可是如果你不采取行动，就没有人会相信这些沟通。该怎么做？
到餐厅一道进餐，或是到各部门逛逛，和员工聊公司内部的问题与情况以及改善之道。应注意的是，多听听他们的说法，并兑现你所答应他们的事。
慎重地安排沟通方式，如果你准备宣布一项重要的公司组织变动情况，你应该先花半天的时间去思考最好的沟通方式，以便适当的人选能在适当的时间里知道此事。
厚黑型领导者强调，作为领导者要将80％的时间花在倾听上面；而只拿20％的时间发表自己的看法。
3、把工作和生活中的角色分开
深谙厚黑学的领导者总是把自己在工作和生活中的角色分开。
如果你最好的朋友和你在同一家公司上班，当你负责管理朋友所在的部门时，你该如何面对这种情况？如果你发现他的表现太差，按理应该开除他的时候，你会怎么做？
当然，你无法拒绝员工成为朋友；而且即使你升迁了，你也无法因为你是领导者而拒绝他们继续做你的朋友。
这里有一个原则，有经验的领导者总会这样想：工作和生活是两回事，朋友和同事是两回事，应该依情况不同而有不同的判断。将上班与下班的关系明确地分开，这便是最佳的处理原则。成熟的管理者，在上班地点，对朋友会保持适当的距离。他不会将机密资料递给最好的朋友，也不会滥用好朋友对他的信任。
而且，经验丰富的领导者还会尽量避免与员工有过分亲近的关系，他会同时维持两者之间的平衡，既不失亲近，又不失效率。他会在星期六晚上与员工一起喝酒，但在工作关系中，如果面临管理抉择的时候，他会客观而又公平地对待员工。
深谙厚黑学的领导者知道何时保持距离，何时保持亲密。
4、投入到职工中，不要总是高高在上
投入到职工中去的确需要放下“架子”的“厚”的功夫，但其效果却是非同一般的。作为一个领导者，投入会导致团结与贡献，缺乏投入则意味着人心涣散、分崩离析。
如果你投入了，你有所贡献，你自然能得到回报。如果你确实投入了，你学会体验到团队的巨大热情与向上力，你便无愧于所取得的成功。
投入需要花点时间，它需要做出巨大的努力，因为员工往往会受你的影响，祝你的情况而定。如果你付出巨大的热情，他们也会忘我地投入；如果你态度冷淡，员工可能就会离心离德。因此，作为领导者应尽可能地投入员工关心的事宜，最好能直接面对他们，无论是最新工厂的落成，或购买新型的设备，或是开发新产品。他们知道，最后的决定通常是由管理者做出，因此，你必须负起责任，凡有了共同的参与，决策便会较为明确；有了共同的参与，便能更容易获得决策执行的承诺。如果他们参与了评估的研究，他们就不会抵制所有要求新技术引进的方案。
厚黑型领导者往往不但参与公司的各种实践，还会鼓励员工们提出问题。凝聚与向心力得自于此，向上的蓬勃的热情同样得自于此。领导者不懂得偶尔用“厚”放下架子，一贯高高在上的企业，只能走向分崩离析的反面。
5、将员工视为关键性的资产
以往人们习惯的认识是将员工视为成本，成本愈低，利润愈高。如果你降低了工资，或者进行裁员，利润就会因此而上升。
这种认识是荒谬的！
一个真正的厚黑型领导者会将员工视为关键性的资产，他会花更多的精神与钱财来发展此种资产，而绝不会出卖员工，以获取利益。他往往把更多的钱投资在员工身上。
虽然他知道，商场上不需要怜悯与同情，但他更清楚地知道员工与利润不成反比，而是成正比的，对员工的投资会为他带来利润。
厚黑型的领导者绝不会吝惜纸张、电灯或旅行等花费，他也不会容许肆意浪费。比如他会容忍推销人员在外用点零用金，但不会容忍高级主管利用公司的钱来办舞会。
领导者作出的每一个决策，都会使公司最佳员工获利。员工与利润是相互联系的，领导者绝不会看不到利润所在，也不会看不到员工的贡献。他十分清楚利润与员工，二者都不能忽视。
在成本资产与利润之间，要想得到利润，成本就要降到最少，成本增加会削减利润；而资产则是利润的源泉，资产要加以保护与维持，发展资产往往是生意的核心，所以要全力地支持。
领导者应将员工视为组织中的资产而作成本，他们对公司的支持更是一种资产。对这种资产的维护即用增加薪金、训练、改善工作条件、使用先进的工具、备用服务等来支援他们，将决定着企业走向发展、繁荣，还是衰落失败。
领导的支持不仅是薪金与工作条件之类的实体，还有精神士气方面的支援。他了解他们的兴趣，也会支持他们追求这些兴趣；他在他们想要作出任何改进计划时，也会支援他们。他的支援会使他们大为激赏，从而得到更加努力的回报。
支持与相互支持，这是一种良性循环，是企业协调发展的一种态势；如果企业领导者走入成本与削减的误区，那企业的发展也必会走向反面。
所以，厚黑型领导者往往会主动地思考并得出结论：随时地、真诚地支援其员工，而不是在他有所求时，才予以支援。
6、通过树立和维护最高的标准来树立个人权威
“没有标准，即无法管理”这句话在企业界得到大部分人的认同。只是在许多公司中，标准并没有好好加以定义，也没有得到落实。观察一下星级饭店与一般饭店在服务标准方面的差异。管理的水平便可知晓。管理标准不同，服务差别往往很大。
但不只是服务方面存在着标准问题，报表撰写、展示、服装、行为等各方面都有标准问题存在。
一个成熟的厚黑型领导者会将标准的定义与维护，当成管理工作的关键来抓。他所树立的标准相当清楚，也被部门中的所有员工所熟知。例如，以服装的标准而言，领导者对于员工如何穿着，有高度的自由。但他必然有一套固定范围的标准，如不允许穿一些激怒来访客户或周围员工的奇装异服等。
这只是小问题。在大的方面，领导者会树立与效率有关的员工招募标准，还有培训，考核与沟通的标准。
在树立标准之后还要使员工能够了解与接受，他还会维护标准的权威性。如果他树立了标准，而不加以维护，就会降低领导的威信。
因此，优秀的厚黑型领导者不会特意树立个人权威，但他会树立最高的标准，而且促使大家同心协力地维护它。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com