正文 第一章 谁说机遇是可遇而不可求的
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机遇就像一个蒙着面纱的女人，你必须要知道如何寻找她，捕捉她，等待她，知道投其所好，先于他人，乘胜追击，借花献佛等等，才能最终俘获她的芳心，掀起她的盖头来，才能看到她对你灿烂的微笑。
机遇的“庐山真面目”
什么是机遇？想发现机遇，你必须先明白机遇的本质。
现实生活中，人们把科学工作者有意识、有计划、有目的地进行某项观察、实验时的偶然发现，称之为机遇；把某人得到贵人的提携，或者在困境中遇到转折点，从此走上成功之路的现象，称之为机遇；把在政治、军事、文化等活动中出现的起带动促进作用的新情况、新机遇，称之为机遇。
由此可见，机遇，在人们的各个领域中都广泛存在。只要你发现了它，并能够驾驭它，它总会带给你不错的回报。机遇在成功中具有举足轻重的作用。有人总结出，人的成功取决于三大要素：天才、勤奋和机遇。其中的机遇更是万万不可缺少的。有的人才华过人，有的人勤奋肯干，可总与成功无缘，他们欠缺的便只是机遇了。而相当多的人能够成功，就是因为机遇来了。
就拿中国先富起来的人来说，如果没有改革开放的政策，他们纵然个个智比孔明，勇赛子龙都无法致富。这个改革开放的政策就是他们最大的机遇。看到了这个机遇勇于迎头而上的大都发了，看不见的还是普通老百姓一个，这就是机遇的重要性。一个机遇扭转一个人的人生走向，甚至几亿人或几代人的人生走向都是可能的。
然而，能看到机遇的人毕竟是少数，这就是机遇可贵的原因了。其实机遇并不是那么难测，它的奥秘也不像许多人想像的那么神秘深远。机遇经常在你身边，在你伸手够得着的地方。
机遇的存在是客观的，它并不会因为人的喜恶而改变。因此，一般说来机遇是平等的。
机遇是指能促进事业获得成功的偶然的或一闪即逝的现象、先兆或时机。生活中，人们经常遇到一些很小的不方便，如果在此基础上进行一些小改动或小发明，就可能成为发财赚钱的好机遇。可为什么这种人人都遇到的小麻烦却被少数几个人抓住机遇发财了呢？这就是善不善于发现机遇的问题了。
机遇是普遍而客观存在的。它并没有注定要被谁发现。善用头脑、仔细的人在一般普通的事物中就可以发现许多的机遇。而对凡事马马虎虎的人来说却怎么也找不到机遇。
遵义沙发大王罗忠福的经历就是如此。一次偶然的机遇，新婚的罗忠福在废旧汽车里发现了软车座的构造与沙发相接近，而那时他正为跑遍全遵义市买不到一只沙发而发愁。他看见沙发的原理不过就是坐垫下有几个弹簧而已。罗忠福是个钳工，做一只沙发轻而易举。新房里自制的沙发得到妻子的称赞。罗忠福灵机一动，这说明遵义乃至全国都有巨大的沙发潜在市场，我何不办个家具厂呢？说干就干，他办起了第一家属于自己的工厂。工厂一开始就红红火火，几百套沙发刚做成就销售一空。1979年，他居然还在中央电视台打了家具广告。一代沙发大王就此崛起了。
分析当时的情况，不可否认，懂得沙发下是弹簧又有能力自己做的人在全国绝不是少数，也许已经有人自制过沙发。可见这个沙发潜在市场的机遇是客观平等的。罗忠福脑子比别人领先了一步，不但自己做沙发，还意识到了机遇就在眼前。所以这个客观平等的机遇也很公平地被罗忠福发现了。
如果你认为这种事仍说不上是非常贴近平常人，你也许会辩解：“那香港生意人有钱立刻去西欧，我哪有钱呀！”或是“罗忠福是钳工，我又不懂得这些技术，沙发潜在市场这个机遇怎么也轮不到我呀！”好，那么给你举个小得不能再小的例子，它离我们的生活是那么近。
1973年，年仅15岁的格林伍德收到别人送给他的圣诞礼物——一双冰鞋，他非常高兴，因为他一直渴望有滑冰的机遇。这个愿望终于实现了。
拿到这件礼物后，格林伍德马上就跑出屋子，到离家很近的结了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出来溜冰的原因，他感觉天气太冷了，一溜冰，耳朵被风吹得像刀子割似的发疼。他戴上了皮帽子，把头和腮帮捂得严严实实，结果时间长了，又问又热直流汗。
格林伍德想，应该做一件能专门捂住耳朵的东西。他终于琢磨出一个大概的样子，回家后请妈妈照他的意思做。妈妈摆弄了半天，给他缝了一双棉耳套。
格林伍德戴上棉耳套去溜冰时，果然很起保暖作用。一些朋友看见，都向他要。格林伍德和妈妈商量了以后，把祖母请来，一起做耳套。经过几次修改，耳套做得更适用、更关观了。格林伍德把它叫做“绿林好汉式耳套”，并且向美国专利局申请了专利。
你也许会问，一副耳套值多少钱？申请专利又有什么用？你如果这样想，很遗憾，类似的机遇你一生也抓不住。看不见。
告诉你，格林伍德后来成为了世界耳套生产厂的总裁，因为这项专利，他成为了千万富翁。
你会领悟点什么了吧！这种生活中司空见惯的东西，换个角度去看去想，往往会发现其中隐藏了许多机遇。
机遇是那样广泛地存在，它又是那样的公平与客观。当你失去机遇时，你不能怪谁，只能怪自己。它一直在那儿，你却没发现。别人发现了，那是因为脑筋转得快。机遇可没有主动投怀送抱。
所以，朋友们，不妨对你周围的东西睁大眼睛。
好的开始是一种机遇
“好的开始是成功的一半”这句话我们已听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。
好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。
一个人要有前瞻性的思考，要给自己充分的时间做准备，他所做的每一件事，都会有很好的成效。
我们常说，“早起的鸟儿有虫吃”，世界销售保险第一名的专家，每天早上5点多就出门拜访顾客，到晚上10点才回家。
如果你的起步比别人晚，现在开始，每天都要你去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。
做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。这就是超级成功者所拥有的观念，这就是我们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
从对大多数成功者的研究分析中我们可以看到，成功首先来自明确的目标，来自对未来的科学预见和高瞻远瞩。
被人誉为“电脑神童”的关国微软公司总裁比尔·盖茨，经过短短20年的努力，在1998年美国《幸福》杂志世界10大富豪排行榜中，以千亿美元的资产荣任首富，引起了世人的注目。他的成功之道除了电脑时代所赋予的机遇外，更主要的还是他的高瞻远瞩和远见卓识，善于洞察先机。
盖茨当选全球首富后，自称其事业成功主要是由于他能专注长线目标，并不理会短期困扰。他说：“作为一名企业领导者，必须不断地自问，自己是否应用了可长期通行的技术？是否可长期维系顾客？自己的分销策略是否长久不变？设立的薪金标准和奖励制度是否适合公司长远需要？”“当改变必然发生时，你必须预先指出它、接受它和找出方法使其改变能为你服务。”
盖茨的成功的确是靠其对未来发展的准确判断。10年前他就预测光盘软件将大有可为，可以立即带头发展，事实证明了他的正确。在20世纪80年代花费亿万美元巨资改进视窗系统，在go年代收到了重大回报。1995年，比尔·盖茨推出了《未来之路》一书。在书中，比尔·盖茨提出信息高速公路——国际计算机网络（inteet）将成为今后的发展方向。他又走在了别人的前面，领导时代的潮流。
目标的最终实现，主要依赖于有效的管理，依赖于决策者英明的远见和科学的预测。
世界华人首富李嘉诚，不但是香港家喻户晓的财经界传奇人物，而且是世界级亿万大富豪，曾被美国《时代周刊》称为“天之骄子”。他在谈及成功的要诀时说：“最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。”
大凡成功者都有洞悉自如的境界，因为他们心中始终装着机遇的模型器。美国钢铁大王卡耐基事先就知道，铁路时代必定要到来。日本”经营之神”松下幸之助事先就预测，电气化时代必然来临。而美国的尤伯罗斯更是眼光独具，独自承办1984年的第23届奥运会，名利双收，名噪一时。如此事例，不胜枚举。
因此，预测机遇作为人们远见卓识的基础，其主要功能就是正确掌握不确定因素或未知事件，为决策提供有关信息、数据以至可行性方案。预测机遇是管理的重要内容，也是制定规划和实施的重要前提和手段。预测水平的高低直接关系到决策的成功与失败。
企业要生存，要具有市场竞争能力，关键是要能应付瞬息万变的竞争形势。这就迫切要求我们能够进行科学的预测，使我们能在预测的基础上做出正确的判断和假设，采取坚决有力的战略行动计划。否则，就会贻误商机，竞争失败。美国通用电器公司的董事长威尔逊曾这样说过：“我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是计划未来。”
美国建筑业巨子比达·吉威特十分注意掌握信息，善于预测市场。1930年，在建筑业不景气的情况下，他预测公共投资将旺盛；1940年。他预测到防卫工程特别是空军基地的建设要扩大；1950年，他预见到高速公路及导弹基地的建设高潮将到来；196o年，他又预见到都市交通网的大发展。正由于他的准确预测，事先准备充分，保证了其在承接建筑项目时投资成功。
机遇也许就只有那么一次
机遇在生命中的出现，也许就只有一次，其珍贵的力量可以想像。当你主动出击抓住这一次生命中难能可贵的机遇，你就会一举成名。
1988年的欧洲杯足球赛上，荷兰队的范·巴斯腾便是一举成名的幸运儿。
当时巴斯腾所在的荷兰队人才济济，主教练本不想让范·巴斯股打上主力前锋的，小组赛前两场即使战绩不佳，主教练依然不启用巴斯腾，愤愤不平的巴斯腾甚至准备提前一个人回国了。
不料，在第三场对英格兰的小组生死战前一天，一名主力前锋跟键受伤，迫于无奈的主教练派上了巴斯腾。结果在这场比赛中，巴斯腾抓住上场的机遇独中三元，奠定了主力前锋的位置。随后又在对德国队的比赛中攻入一球，对苏联队的决赛中更是打进了一个被称为“世纪入球”的零摄氏度角抽射，在帮荷兰队成为欧洲冠军的同时，也夺得了最佳射手的金靴奖。
从此，巴斯股一举成名天下闻，被ac米兰买入开始了“荷兰三剑客”时代。他本人也二次获“世界足球”先生，三次荣获欧洲“足球先生”的称号。
巴斯腾的辉煌成就归根到底就在于他抓住了一次上场的机遇证明了自己，也向全世界展示了自己，一次机遇就足以改变人生。
人生机遇是值得人类永远思考和探索的一个主题。古人云：“天予不取，反受其咎；时至不迎，反遭其祸”。这话确实不无道理。
人生的得失常常就在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它、利用它，你的命运就会因此而发生改变，相反，忽略它、远离它，那么就可能一生都陷在平庸之中。要知道，在人生的体验中，并不是所有骁勇善战的将帅都能稳操胜券，百战不殆；并不是所有技高一筹的运动员都能夺魁挂冠，获取金牌；也不是所有痴情迷恋的男女都能拥有爱情，永浴爱河；更不是所有忠实生活的人都能幸运如意，一帆风顺。原因何在？要知道机遇是一种不可排斥的因素，很多时候就是因为我们不知道利用机遇，不知道机遇能改变我们的一生，不知道机遇会让我们一举成名。
有这样一个笑话。
从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每天都十分虔诚地向上帝膜拜。
一次，当地暴降大雨，很多地方都被淹没，积水始终不退，于是人们都纷纷逃命去了。
但是，这位基督徒认为我是这么虔诚地信奉上帝，上帝应该会来救我的。因此，他没有和众人一起逃生。
他站在屋，花五角钱获得一次一百年不遇的机遇，绝对是值得的，而对于这位卖胶片的人来说，则可以获得高额利润。
他的这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为他的机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很高。如果年年都有这么一次日食，也就称不上什么机遇了，谁都会如法炮制，大家只有公平竞争了。
随着时代发展，机遇也在进步。进入intemet时空，机遇仿佛拥有了全新的概念。在网络之上，“机”在无限的网络之上碰撞，机遇几乎要把人们忙坏了。
从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竞有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。
后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。
这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是最后，只有他成了董事长。
一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？
机遇是一种选择
由于机遇具有一种得与失的辩证关系，所以把握机遇必须拥有辩证的思维方式。
孟子说，“鱼，我所欲也，熊掌，我所欲也，二者不可兼得。”机遇的获得来自于得与失、成与败之间的选择。选择的特点在于，得到总是伴随着失去。人在同一个时间内不可能同时到两个地方去，机遇不是天上掉馅饼，不是白白获得的，可以说，每一个机遇都是要付出相应的成本的。聪明的人敢于为自己认准的机遇付出成本和代价，而另一种人则由于对机遇成本过于吝啬而失去机遇。机遇之神望着实在是太吝啬的你，无可奈何地收起了手中的机遇之箭。
选择的艰难不在于得到，而在于失去，因为选择总是徘徊于得与失之间的。严格地讲，选择既是一种得到，也是一种失去。生活中的确有这么一些人，他的一生很少选择，总是随波逐流。他实在是什么也不想失去，结果他什么也不能得到。
得与失是辩证的，得总是与失为伴的。在生活中，你得到了事业，往往会失去了生活；你坚持了原则，往往会得罪了朋友；你舍不得机关工作的安逸，就不能获得下海拼搏的收获，正像常言所说：舍不得孩子套不住狼。通常什么都想
得到的人，就像熊瞎子掰棒子，恰恰什么都得不到。
所以在生活中我们会发现，成功者都是那些敢作敢当。敢得敢失、敢进敢退、敢胜敢败的人，他们有过失败，却能够在小败中规避大败，他们有过小胜，并能积小胜为大胜。
得到总是在失去的时候才得以实现的，所以选择并不只是“得到”的艺术，也是“失去”的艺术。商业经营上的投资行为，本身就是一种先失去（投资）后得到（收益）的过程。凭人们的智商，正确认识“得到”的意义是不难的，难就难在正确地认识“失去”的意义。学会“失去”吧，因为这是“得到”的真谛。
成功是一条“充满失败”之路，“失败”是为成功支付的必要成本。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。机遇往往在最艰难的时候出现，往往在失去的时候出现“得到”的契机。
世界上许多人说无法选择，说不存在什么选择的权力，他们认为决定人的成功的只是机遇。这种说法是比较偏激的。人有选择成功的自由和权力。
一个名叫r.热佛尔的黑人青年，他在很差的环境——底特律的贫民区里长大。他的童年缺乏爱抚和指导，跟别的坏孩子学会了逃学、破坏财物和吸毒。
他刚满12岁就因为抢劫一家商店被逮捕了，15岁时为企图撬开办公室里的保险箱再次被捕；后来，又因为参与对邻近的一家酒吧的武装打劫，他作为成年犯被第三次送入监狱。
一天，监狱里一个年老的无期徒刑犯看到他在打垒球，便对他说：“你是有能力的，你有机遇做些你自己的事，不要自暴自弃！”
年轻人反复思索者囚犯的这席话，做出了决定。虽然他还在监狱里，但他突然意识到他具有一个囚犯能拥有的最大自由：他能够选择出狱之后千什么，他能够选择不再成为恶棍，他能够选择重新做人，当一个垒球手。
5年后，这个年轻人成了全美明星赛中底特律老虎队的队员。底特律垒球队当时的领队b.马丁在友谊比赛时访问过监狱，由于他的努力使r.热佛尔假释出狱，不到一年r.热佛尔就成了垒球队的主力队员。
这个青年人尽管曾陷于生活的最底层，尽管曾是被关进监狱的囚犯，然而，他认识到了真正的自由，这种自由是我们人人都有的，它存在于自由选择的绝对权力之中。我们所有的人都有这种权力。
你虽不能选择自己的出生和时代，但以上这些选择权就在你的身上。选择过程也就是自我暗示过程，所以说自我暗示是成功的助手和保镖。
诺贝尔奖获得者历来被视为本世纪最杰出的英才，国内外已经有不少人专门研究这些人类明星的成长经历。其实，人人都可以成为明星——只要你不懈地努力并善于抓住每一个机遇。当然，并不是每一个人都能够做到这一点。中国古代一位大文学家说过：“所谓豪杰之士者，必有过人之节。”那么，诺贝尔奖获得者们的“过人之节”又在何处呢？这里介绍的一则趣闻，或许对你会有所启发。
西班牙的圣·拉·依·卡哈是1906年诺贝尔医学奖的获得者。他一生最大的贡献是确定了解人脑的神经，使人类对人脑功能的研究走出了猜测阶段而进入了科学时代，他写的书至今被世界医学界奉为“卡哈医典”。然而这位脑神经医学的开山祖师，小时候却是个顽童！
他生于1852年，他父亲是位乡村医生。这位老医生能医好许多乡亲的病，却无法管教自己的儿子。有一次，小卡哈闯祸被警察拘留了两天，差点没把他父亲气死！后来，他又因为调戏女同学，被学校开除了。
他父亲要打死他，他吓跑了，跟一个修鞋匠到处流浪。
一年后卡哈又回到家乡，一看，父亲果然被他气死了，母亲带病给人做苦工。但他仍旧无动于衷，邻居们谁也不愿理他。
虽然谁也不理他，他心里却想着一个人。卡哈从儿童时起就暗暗地喜欢上了邻居家的一位姑娘，无论是流浪在外还是返回敌里，他都不时在心中描绘着同这位姑娘在一起的美好图景。谁知姑娘根本就没有把卡哈放在眼里，有一天，姑娘同别人聊天，卡哈故意从她面前走过，想引起她的注意，姑娘连看都没看他一眼，他只听到姑娘的声音传过来：“顽童都是弱者！”
就这一句话，也许并不是专指卡哈而言，却一下子击中了卡哈。据他后来说，有好几天，他觉得自己像死了一样，躺在床上，脑袋里一片空白，几天以后，他才又“活”过来。人们发现：卡哈变了！他央求母亲重新让他读书，继承父业做个医生。
一年以后，卡哈以第一名的成绩高中毕业，考上了萨拉
格萨大学医科贫寒免费生。25岁时，卡哈被聘为母校的首席解剖学教授，从此，卡哈在医学道路上越走越快，一直走上了诺贝尔医学奖的领奖台。
那位邻居姑娘可能早已忘记这一句她说过的话，然而她可曾知道，就是这一句话，改变了一个人的一生，造就了一位医学天才。这一句话成了一种实实在在的机遇，让卡哈从此选择了自己的医学人生。
机遇不等于运气
人们创业致富，常常要靠一些运气。但运气不是机遇，不要把两者弄得混淆，否则，会做出错误判断，招致损失。
现把“守株待兔”的寓言、老张卖楼做生意的事例，以及弗莱明发明青霉素的事实，加以比较来说明机遇与运气的区别。
兔子撞树而死，是难得一次的意外。农夫从未想到会碰到这种意外，让他捡了便宜。老张当初买楼，纯粹为了自住，没有想到后来楼价会做三级跳急升。弗莱明原意是要培养葡萄球菌，而霉菌的出现，是出乎他意料之外。对他来说，霉菌的出现，是个不速之客。
接下来，《守株待兔》跟另外两件事出现显著的区别。《守株待兔》纯属意外，那是运气，没有夹杂机遇在内；而卖楼和发明青霉素两件事，则在运气之外夹杂着机遇。
先说卖楼创业事件。老张买楼是个机遇，为什么呢？楼房除了可供居住之外，还有保值、投资的作用。如果出现适当时机，楼价还会大幅增值。老张当年买楼并没有考虑到这些因素，但这些因素是客观的事实。老张把它出售，那个房子马上为他赚取巨额利润。楼房大幅增值，令他赚取巨额利
润，筹得创业的第一笔资金，因此，卖楼是机遇。
青霉素的发明，和卖楼事件相似。当以某种方式培养葡萄球菌，就会培养出霉菌，但弗莱明那时并不知道这个现象，这是客观的事实。只要他针对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来声誉和成就，这也是机遇。
至于兔子撞树，无论怎样看，都纯属意外，除了给农夫捡得一次小便宜之外，没有创造什么价值，也没有给农夫创造未来的有利条件，因此不是机遇。
我们看看三个当事人采取什么行动。先说老张，他在楼价上升两倍时把房子出售。我们暂且不去讨论老张这时卖楼是否适当，但无可否认，他售楼之后，及时进账100万。不要忘记，房子一日未出售，那100万的利润，如同股票一样，只是纸上的财富。老张选择了售楼套现，使纸上的财富变为事实。然后，他利用100万去创业。卖楼是掌握机遇套现，利用100万去创业，是利用机遇创造机遇的特性，去开拓未来。
弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现，阻挠了他对葡萄菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不是他，而是别人了。弗莱明也是及时掌握机遇，结果获得成就。
至于我们这位农夫叔叔，连田也不耕，整天在树下发呆，这样下去，年轻人也慢慢会老的。纵观世界，你会发现
所有成功的人都适时适地做了合适的事。不管他们怎么做，反正他们都成功了。这表示要想成功，时和地一定要选对。
人们因此总不禁要问，是否真的有“运气”这东西。许多人认为答案是肯定的。进一步说，果真是这样，那实在没有运气，就自认倒霉，不必对任何事情都那么认真。这种说法表面上有道理，可事实上并非正确。
世界上的事情就是这样，你越是相信机遇，期待运气，可运气就是不肯出现在你面前；有的人不相信运气，也不去等待运气，而是一门心事靠自己去努力，运气倒悄悄地降临到他的头上。
如果你总认为自己是个运气不好的人，即使运气来了，未必你就能抓住它。
台湾塑胶大王王永庆是个相信运气的人。他最初经营的是一家米店，靠着辛勤的劳动与服务，有了一定的固定客户后，他就买了一些碾米设备，由米店扩大为碾米厂。后来由于实施配给制度，他只得关闭了米店和碾米厂，这时他有了一些积蓄。他又开了一家砖厂，经营一段时间后，因故又关闭了。这些经营的经历都没给他带来一桶金。
王永庆的真正发迹是把握台湾建设的机遇，办起了当时独一无二的木材市场。加之他从小生长在林区，对各种木材了若指掌。虽说是初次经营木材生意，但生意的方方面面都能考虑到。1946年以后，国民党在大陆战场上节节失利，致使政局不稳，台湾的经济也受到强烈的冲击，许多工厂倒闭，工人大量失业，尽管这样，王永庆的木材生意却仍在发展。到50年代初期，他已是富甲一方的大木材商了，此时，
他已拥有总量达5000万元的资产，早已挖得几大桶黄金了。
有一次，有人在公开场合问王永庆，他的成功是否因为运气特别好吗？
王永庆回答说：“是的，我的运气不错。一般而言，不论成功也好，失败也好，我们都把它委诸子运气。失败的人，不要灰心，是运气不好；成功的人，应该有谦逊之心，因为成功是众人协助和良好环境造成的，不要把自己估计得太高。不过，以前的成功和失败可以说是运气的关系，以后可就不能这么说了。失败的人，说是运气不好，再等下去，而不努力奋发，改善管理的话。运气是不会来的；成功的人认为运气好，就不去努力奋发，做好管理的话，他的运气就要坏了。”
他又说：“关于运气，我想这是不可否认的。有的人运气差，会遭遇到意料之外的不幸，也有的人运气好，遇到贵人在重要的关头拉他一把，这些都是运气的关系。人的一生当中，也常会遭遇到运气的影响，可是我们无法制造好的运气或排除不好的运气。因此，我认为要紧的还是自己的实力。对于一个不断自我培养实力的人来讲，当运气来临时，他就会有足够的智慧充分加以运用，使这个好运气与自己的发展产生录大的利益，当不好的运气降临到身上，他也能够加以妥善的应付，使损害降至最低的程度。”
他还说：“在以前，我失败、无聊、失志的时候，我就把它当做命运在捉弄的关系来安慰自己。不过我总觉得把志气拿出来，我想一个人不会永远没有机遇的，只怕机遇来了又抓不住它，只要你抓得住，事业的成功也就随之而来了。”
王永庆上面几段话表明，成功固然有运气的成分，然而最重要的还是能吃苦、努力奋发、有志气、抓住机遇，否则的话，好运气也会变成坏运气的。
台湾另一位大富豪张国安也曾说：“机遇不过是个人早先努力累积起来的结果。”王永庆和张国安二人眼中的“运气”，实有异曲同工之妙。
井植薰是一个幸运的人，他的姐夫就是大名鼎鼎的松下幸之助，但他没有坐享其成，而是独自创业。如果他没有志气，也许就没有今天的“三洋”了。
如果说，一个人只知顺从天命，躺着等待幸运之神，那么机遇就会从他的眼前飞过，他注定只能是碌碌无为。如果说，一个人只凭天资而不知勤奋，那么即使是凭着小聪明能干几件事，但终究也只是昙花一现，成不了大器。靠着亲友的帮助和提携而飞黄腾达的不乏其人，但是坐享其成，得来的所谓成功，其实更多的是别人的恩赐，得到的是幸运而不是幸福。
机遇是智慧与勇气的正交
常言道：机不可失，时不再来。可见，人们是多么企盼着机遇，珍惜机遇，但在机遇面前，人们又仿佛只有被动地适应、服从。那么我们如何才能把握住机遇的咽喉，使它为你单独呈现出来呢？那就只有创造机遇，用自己的智慧和勇气把自己置于机遇的康庄大道。
要想创造机遇，就必须有坚实的根基。这种根基就是：你对先进的经营思想、消费时尚和社会经济的大环境的深入了解和把握。下面以世界最大的百货公司——梅西公司为例来简析之。
在创业初，梅西公司就给自己创造了一个机遇。开业那天，提出了一个诱人的口号：“用现款买便宜货。”也就是今天常说的“开业大酬宾”。而这一招在一百年前看来，无疑是新颖、独特的。在当时商品经济并不像现在这么发达，人们渴望购买便宜货的愿望要比现在强烈得多，而机遇却要少得多。罗兰·梅西正是抓住了这一消费心理，为自己创造了机遇。在这个口号的吸引下，人们潮水般地涌向梅西公司。公司不仅因此赚回了一大笔，还以此广泛地宣传了自已，从此，人们知道有一家百货公司叫梅西，在组的第十四
街区。
人无我有，同样的经营方法，用在别人之先，便能为自己创造机遇，稳操胜券，而跟在别人之后，就很难有所成就。这是梅西公司的又一成功的法宝。
随着时代的发展，经济的进步，人们拥有的存款越来越多，购物的方式也开始发生改变。信用卡也开始在不少地方使用。梅西发现了这一变化，针对这一变化，他又为自己创造了一次机遇。
他推出一种新的结算方式：只要在梅西银行存入一笔钱，顾客就得到一张信用卡，用这张信用卡，他就可以在所有梅西公司的商店购物，余款仍可享受利息。这一举措，方便了顾客购物，又给了顾客不少优惠。梅西公司的销售量再次突飞猛进。
随着人们消费方式的不断发展和激烈的市场竞争的日趋加剧，经营方法和服务措施也需要一步步改进。要变化，才能求新，才能有生存之地；要领先，才能赚得丰厚的利润，才会显示出优势。梅西就善于先人一步，为自己创造机遇。
有一段时间，公司的许多老顾客纷纷到别处去购买大件贵重商品。梅西调查发现：有些公司在采取分期付款方式销售大件商品。针对这种情况，梅西决定推出“用时再付”的销售方式。这种方式自然又比分期付款方式更进一步。于是，昔日的顾客又纷纷回到梅西，梅西又再创销售高潮。不过如果你在使用“用时再付”的销售方式时，一定要注意采取相应的措施，确实保证你的产品不会不翼而飞，否则你将会弄巧成拙。
针对人们在购买不同商品时的不同心理，制定相应的措施，使人们的这种心理在一定程度上得到满足，也是为自己创造机遇的窍门。梅西又充分地利用了这一点，为自己创造了再一次的商业机遇。
30年代之前，美国家具行业均不太注重销售方式。大家都认为：酒好不怕巷子深。只要自己的产品过得硬，销售就一定很旺。
但是梅西通过市场调查和分析发现情况并不是那么回事。当时梅西公司有一个家具商场，于是他就凭着这一认识，开始对家具消费者的购买心理进行调查。他发现：顾客大多认为，购买家具是家庭里的一件大事，家庭成员常要经过商议才能决定，而且人们在购买时，也非常慎重，常常要经过反复的比较才能决定是否购买和购买哪种样式的家具，但一经购买，常常同时购买几件，有一种想成套购买的愿望，特别是在结婚和喜迁新居时，常常想面目一新，同时又想所有家具都能协调搭配。
针对以上情况，梅西就想，为什么不设置一个个格调不同的小房间，布置出专门的陈列室，把家具配套地摆放在其中，然后再配以灯光设计，烘托出家的温馨和浪漫。梅西这一着的确高明，顾客从来没见过如此销售家具的。他们倘佯在一间间温馨的小房间中，仿佛第一次感受家的温馨、甜蜜和浪漫。顾客们几乎奔走相告，梅西公司门庭若市，人们称梅西公司的展厅为摩登小屋，称这里的家具为摩登家具，梅西公司名噪商界。然而，梅西并未就此止步，又进一步丰富了这种展卖方式，辟出各具特色的房间将家具配套出售，有小孩、老人和青年的单身房间，有古色古香的传统家具房间，也有豪华的客房。接着，梅西又把这种方式椎广到其他商品的经营上。梅西又一次为自己创造了机遇。
用社会学、心理学的观点和方法研究顾客心理和社会消费大趋势，领风气之先，是为自己创造机遇的又一制胜之道。梅西用自己的执著和才华再一次用以上的方法为自己创造了机遇。
梅西步入一家家百货公司，深入了解每一个行业，他发现大型百货公司的顾客群由中等以上收入的家庭主妇构成，这些家庭主妇也代表着美国商业顾客的主流，所以研究她们的消费心理和购物方式，并且满足这些心理和购物方式将会获取巨大的商业利润。于是梅西开始深入调查这一消费群体的消费状况和购物方式。经过多方信息收集，他发现：家庭的全部购买活动，包括男人的服装。鞋袜都是由这些家庭主妇来承担的，而她们大多受过高等教育，有一定的文化修养，生活也丰富多彩，不仅仅以购物为乐趣，价值观念也很新潮。在购物方式上体现出如下一些特点：更注重产品的精美，而不完全看重便宜货，喜欢用信用卡结算，购物时大多有较好的交通工具，在购物过程中，也想顺便办一下其他家务等等。有了这些新发现后，梅西开始为自己创造机遇了。
首先，他在梅西公司的所有出口，都增设宽敞、显眼方便的停车场，顾客可以就近停车，每层楼还设置特别的入口，可以直接停车上楼。这就省去顾客寻找停车场的烦恼，也方便了送货上车。
接着，梅西公司又广开货架，把商品琳琅满目地布置在货架上，顾客可以自由地选择。为适应家庭夜晚集中购物的习惯，梅西公司又延长夜间服务时间。为了使顾客在购物时顺便处理其他家庭琐事，梅西公司又附设了汽车修理中中心、音乐厅，举办服装展示会、赛马等，还增设售票柜，代售娱乐、影视的门票。由于这些措施的实行，顾客来到梅西公司，就仿佛进入了家庭百业店，它可以为你提供几乎所有家庭服务。于是，这些家庭主妇无不结伴而来，到梅西来购物作为一种习惯和时尚。
梅西的发展充分说明，只有充分地了解市场，分析市场，不断地改进经营方式和服务措施，人无我有，先人一步，就一定能给自己创造机遇。
机遇是能忍则忍后的一杯美酒
当压力向你横杀过来时，只要你横下心来，咬紧牙关，忍一忍机遇就可能到来。但是，你内心的紧张却依然存在，长期这样下去，势必会使你的心理不堪重负，导致种种不良的后果。
如果说掌握机遇主要靠的是胆识，那么，赢得机遇靠的则是乐观。这一点，已被当代中国名人的一些事实所证明。
韩美林是我国著名艺术家、全国政协委员，他的作品堪称一绝，享誉海内外，他的那些堪称“世界之最”的石虎。铜牛、铜马们则足以证明中国当代艺术之伟大。
你知道韩美林为了这一天受了多少苦吗？你知道他能赢得机遇所依靠的是什么吗？依靠的是一种顽强不屈的精神，这种精神概括成一句话，便是韩美林所说的：
“在人生和艺术的道路上，我愿意为了艺术打入十八层地狱。”
“文革”开始不久，与“三家村”有牵连的韩美林便掉入了20多年的苦海。先是被批斗，接着又被投入了监狱。
但丁用笔描绘地狱，韩美林却亲自体验着地狱之苦，他把这一切都称为“炼狱”。
也许今天的人永远也不会有这样的经历：
因为难以忍受的饥饿，韩美林曾在众目瞪睽睽之下吃掉了别人扔掉的、爬满苍蝇的5个包子皮。
也许其他的成功者也不曾有这样的感受。
听到碗响或讲一个“米”字就饿得满嘴口水浑身战栗起鸡皮疙瘩；只是大饿了，一个正常人，竞跪到路旁吃人家酒醉以后吐的那堆比大便还臭的呕吐物，而心中却感到比所有的人都幸运。
韩美林把这一切都忍了，他说：“酸甜苦辣的人生，天堂地狱的世界，才能创造出一个个伟大的艺术家，这就是炼狱，这就是苦海。”
经历了这些大灾大难的磨砺而挺过来的人，他们都有着一种超强的承受力和可怕的意志，似乎没有任何的苦难或是成功能够动摇他、战胜他。
韩美林写道：
“20多年后的今天，这5个包子皮在我身上产生了多大能量？它造就了我多少事业？壮了我多少胆？！它让我成了一条顶天立地的好汉，它练就了我一身铮铮铁骨，它让我悟出了人生最最深邃的活着的真理。我虽然沉入了这无边的人生苦海，我却悟透了做人的真谛。”
“艺术家不仅仅需要阳先雨露，他更需要的是机遇和坚忍。”
艺术上的成功，在韩美林看来并不是苦海的尽头，也不意味着一个人升入了天堂。金钱、美女、名誉、地位，在韩美林眼里如同垃圾，他知道自己能有今天是多么的来之不易，所以他仍继续创造机遇，创造更新的艺术辉煌。
1988年，韩美林工作室成立了，它为社会做出了大量贡献。韩美林为这个工作室撰写的标语是：
英雄笑忍寒天上牙打下牙，好汉不怕茹饥前心贴后心。
横批是：上下贴心。
在寒冬腊月，韩关林与同事们在高空架上做雕塑，扔递着馒头汽水，唱着“红高粱”，分不出是男是女、是老是少，也分不出是泥是汗、是血是石膏。而这就是熔铸成功的炼狱。
韩美林说：
“我对学生们讲：你们可知道什么是一条汉子吗？我说：一个多么高多么大的男子汉，就要有多么高多么大的支撑架。但这个支撑架全部是由苦难、羞辱、辛酸、失落、空虚与孤独组合起来的。”
“你得踢着石头打着狗，你得忍无可忍地再再忍，难舍难分地再再合，我有女儿见不到，我有家庭聚不成，七情六欲被艺术事业夺了个精光，十全十美理想被中伤得缺腿少胳膊。”
“你知道，当一个男子汉是个什么形象吗？就是那只压在床底下垫着床脚鼓着气，瞪着眼而不死的癞蛤蟆。十八层地狱，是锻炼汉子的最高学府。我是从哪里来的！”
我敢肯定，对于那些为了理想而努力奋斗的朋友们，如果你们用这种态度去对待机遇，一定会大获成功的！想想韩美林所曾经承受过的一半的压力，如果你能在这些屈辱和苦难中不倒下，那么，机遇会垂青于一个真正的人。
机遇的“穴位”何在
机遇并不像你想像的那么坚强。有时候，你只要抓住机遇的窍门——它的“穴道”，你便会轻松地“一招制敌”，牢牢地把握住机遇。
斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有1美元50美分。做第一笔生意，他就赔了87.5美分。第一次冒险就失败的男孩子，是多么不幸啊。他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87.5美分是怎样损失的呢？这个故事恐怕大家都知道——他买了一些针线和钮扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说：“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。无论你做什么——生意、职业、照管家务，生活中的任何事，都应当研究一下人们的需求，这就是挑战机遇的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投入到最需要你的地方去。后来，斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。斯图亚特继续着他的伟大的事业，经营着在纽约创建的商店。他成功地创造机遇来自于一个重要的教训：必须将自己的钱投入到人们需要的事务中。
所有的人，所有的厂家和商人，无论是制造商、商人。还是工人，都应满足人们的需要。这条原则适用于全人类，像《论语》本身一样深刻。
还有一个白手起家博得机遇的例子是关于约翰·雅克·阿斯特的。他是纽约阿斯特家族财富的创始人。这个借钱买船票渡过太平洋的身无分文的年轻人，凭借一条原则创造了阿斯特家族的奇迹。他曾经花钱购买了一家严重亏损的女帽专卖店，原先的店主哀叹生不逢时，遭遇了厄运。而阿斯特却不这样认为，他相信机遇，相信“世上无难事，只怕有心人”。他一个人来到公园，坐在树阴下的长椅上。见一个女士挺胸抬头，吸引着许多游客的眼光，优雅大方地从他面前走过时，阿斯特就研究她的帽子，凭借眼力，记住了帽子的形状，花边的颜色和羽毛上的装饰。子是，他回到商店，对店员说：“按照我的描述来做一顶帽子。摆在橱窗里，困为我已发现有位女士喜欢这样的帽子。”然后，他又回到公园，坐在长椅上，继续观察来来往往的女士。根据观察所得，吩咐店员们做出了一顶顶新颖别致的女帽。过了不久，顾客开始被吸引到他的店里来。这家商店就是纽约最兴隆的女帽和女服专卖店的前身。
阿斯特用他的行动证明了这样一条原则：成功在于创造机遇！在于迎合机遇，在于预知机遇！
某些年轻人可能说，“如果我能得到某个托拉斯的支持，或者有两三百万美元作为创业的资金，我就有可能在这发财。”其实坦白地说，当今时代是发展小企业的大好时机。现在，即使年轻人没有资金，也能在商业中迅速发财，这是迄今为止的最好的机遇。
但是有人可能说：“这样的事，根本就办不到，没有资本，怎么可能开始做生意呢？”记住，如果你知道人们的需求，那么你所掌握的关于机遇的知识胜过所有的资金。
有一个人失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他出去找工作，他听从了妻子的话。离开家，坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他正在削第二个小人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会，对他说：“你为什么不削玩具去卖呢？肯定能赚钱的。”
“唤，”他说，“我不知道该做些什么。”
“为什么不问问你家的孩子应该做什么呢？”
‘哪有什么用呢？”他说，“我的孩子和别人的孩子不一样。”
然而他还是接受了建议，第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一长串足以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了机遇的灵感。他找来烧火用的柴，因为他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。那个人最初为自己的孩
子做玩具，然后按照它们的式样，做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候，他赚了一点钱，渐渐地越赚越多。如今他拥有1000万美元，并且许多年来，始终按照同一条原则赢得机遇和财富——个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自已，自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这是在商业上通向成功的神圣的道路。
机遇的“贵人”之说
中国有“贵人”之说，即是一种在人生中出现“值得尊敬之人”的思想。所谓的贵人，大致都是身份比自己高或学识渊博者，德高望重者，有钱人等，若他们援手便会使自己有向上提高的可能性。
说“有没有与这样的人相识？”与说“心情怎么样？”“最近如何？”一样，有同样的意思。实际上这很重要。虽然我们将个人努力当作基本原则，强调其重要性，但是，个人的努力像爬楼梯一样，脚踏实地，而所谓这种贵人的出现，就相当于乘上电梯。
这样的事情，在人生中总会有几次，因为乘上了电梯，所以会一下子达到与以前完全不同的世界。换句话说，就是有能够开拓人们命运的人的存在。实际上，是不是有人因与这样的人相识而有完全的转变呢？的确是有的。
在人生的转折点上，虽然不知对方是否当真或经过深思之后才说的话，却会形成今后的重要方针，即使此人也许已经忘记曾说过什么，但这样的事确实是有的。像这样的人在某个时刻，会成为掌握你命运的人。
由于遇到了贵人，人生便会顿然放射出光芒。不管是什么人，在人生中都会有这样的瞬间。如果有的人说自己没
有，那其实只是忘记了，或者是不懂恩泽，或者是感觉迟钝吧。若要认真回想，是能回忆起来的。在此有真正飞跃的关键和机遇，只要用心去与这样的人相识，概率便会提高。
这就要求有一种期待机遇的心理！
这种转变命运的相识，有直接的，也有在自己不知道的地方默默相助的。不管是哪一种情况，总是会出现的。
人都必定在得到别人关心时，各种角度的关注会随之而来。有很多人在考虑到某个对象时，会总想为他做些什么。在此，这样的人怎样才会出现呢？重要的是要意识到在世上还有很多比自己身份高的人，遇到这样的人时，要保持谦虚顺从之心。要一心一意地去追求。这样就不会错过机遇，并使之成为使自己命运改变的良机。
这种转变命运的相识，是人生中的转折点，希望每人都要重视这珍贵的瞬间。在这样的时刻，是人的重大的命运转换期。由于这些人的引导，人生会发生改变。如果认为这仅是自己的力量，那才真是天大的误会呢。靠自己个人的力量是不行的，不要忘记谦虚、顺从之心。大家也许认为在“人生与成功”这个题目上，可能会多讲一些独立自主等，但是，当许多因素来阻碍你成功时，想成功也是难上加难。假使得到他人的帮助，便可轻而易举地取得成功。
如果真有这样的贵人的话，请记住借机术的道理。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
机遇的“庐山真面目”
什么是机遇？想发现机遇，你必须先明白机遇的本质。
现实生活中，人们把科学工作者有意识、有计划、有目的地进行某项观察、实验时的偶然发现，称之为机遇；把某人得到贵人的提携，或者在困境中遇到转折点，从此走上成功之路的现象，称之为机遇；把在政治、军事、文化等活动中出现的起带动促进作用的新情况、新机遇，称之为机遇。
由此可见，机遇，在人们的各个领域中都广泛存在。只要你发现了它，并能够驾驭它，它总会带给你不错的回报。机遇在成功中具有举足轻重的作用。有人总结出，人的成功取决于三大要素：天才、勤奋和机遇。其中的机遇更是万万不可缺少的。有的人才华过人，有的人勤奋肯干，可总与成功无缘，他们欠缺的便只是机遇了。而相当多的人能够成功，就是因为机遇来了。
就拿中国先富起来的人来说，如果没有改革开放的政策，他们纵然个个智比孔明，勇赛子龙都无法致富。这个改革开放的政策就是他们最大的机遇。看到了这个机遇勇于迎头而上的大都发了，看不见的还是普通老百姓一个，这就是机遇的重要性。一个机遇扭转一个人的人生走向，甚至几亿人或几代人的人生走向都是可能的。
然而，能看到机遇的人毕竟是少数，这就是机遇可贵的原因了。其实机遇并不是那么难测，它的奥秘也不像许多人想像的那么神秘深远。机遇经常在你身边，在你伸手够得着的地方。
机遇的存在是客观的，它并不会因为人的喜恶而改变。因此，一般说来机遇是平等的。
机遇是指能促进事业获得成功的偶然的或一闪即逝的现象、先兆或时机。生活中，人们经常遇到一些很小的不方便，如果在此基础上进行一些小改动或小发明，就可能成为发财赚钱的好机遇。可为什么这种人人都遇到的小麻烦却被少数几个人抓住机遇发财了呢？这就是善不善于发现机遇的问题了。
机遇是普遍而客观存在的。它并没有注定要被谁发现。善用头脑、仔细的人在一般普通的事物中就可以发现许多的机遇。而对凡事马马虎虎的人来说却怎么也找不到机遇。
遵义沙发大王罗忠福的经历就是如此。一次偶然的机遇，新婚的罗忠福在废旧汽车里发现了软车座的构造与沙发相接近，而那时他正为跑遍全遵义市买不到一只沙发而发愁。他看见沙发的原理不过就是坐垫下有几个弹簧而已。罗忠福是个钳工，做一只沙发轻而易举。新房里自制的沙发得到妻子的称赞。罗忠福灵机一动，这说明遵义乃至全国都有巨大的沙发潜在市场，我何不办个家具厂呢？说干就干，他办起了第一家属于自己的工厂。工厂一开始就红红火火，几百套沙发刚做成就销售一空。1979年，他居然还在中央电视台打了家具广告。一代沙发大王就此崛起了。
分析当时的情况，不可否认，懂得沙发下是弹簧又有能力自己做的人在全国绝不是少数，也许已经有人自制过沙发。可见这个沙发潜在市场的机遇是客观平等的。罗忠福脑子比别人领先了一步，不但自己做沙发，还意识到了机遇就在眼前。所以这个客观平等的机遇也很公平地被罗忠福发现了。
如果你认为这种事仍说不上是非常贴近平常人，你也许会辩解：“那香港生意人有钱立刻去西欧，我哪有钱呀！”或是“罗忠福是钳工，我又不懂得这些技术，沙发潜在市场这个机遇怎么也轮不到我呀！”好，那么给你举个小得不能再小的例子，它离我们的生活是那么近。
1973年，年仅15岁的格林伍德收到别人送给他的圣诞礼物——一双冰鞋，他非常高兴，因为他一直渴望有滑冰的机遇。这个愿望终于实现了。
拿到这件礼物后，格林伍德马上就跑出屋子，到离家很近的结了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出来溜冰的原因，他感觉天气太冷了，一溜冰，耳朵被风吹得像刀子割似的发疼。他戴上了皮帽子，把头和腮帮捂得严严实实，结果时间长了，又问又热直流汗。
格林伍德想，应该做一件能专门捂住耳朵的东西。他终于琢磨出一个大概的样子，回家后请妈妈照他的意思做。妈妈摆弄了半天，给他缝了一双棉耳套。
格林伍德戴上棉耳套去溜冰时，果然很起保暖作用。一些朋友看见，都向他要。格林伍德和妈妈商量了以后，把祖母请来，一起做耳套。经过几次修改，耳套做得更适用、更关观了。格林伍德把它叫做“绿林好汉式耳套”，并且向美国专利局申请了专利。
你也许会问，一副耳套值多少钱？申请专利又有什么用？你如果这样想，很遗憾，类似的机遇你一生也抓不住。看不见。
告诉你，格林伍德后来成为了世界耳套生产厂的总裁，因为这项专利，他成为了千万富翁。
你会领悟点什么了吧！这种生活中司空见惯的东西，换个角度去看去想，往往会发现其中隐藏了许多机遇。
机遇是那样广泛地存在，它又是那样的公平与客观。当你失去机遇时，你不能怪谁，只能怪自己。它一直在那儿，你却没发现。别人发现了，那是因为脑筋转得快。机遇可没有主动投怀送抱。
所以，朋友们，不妨对你周围的东西睁大眼睛。
好的开始是一种机遇
“好的开始是成功的一半”这句话我们已听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。
好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。
一个人要有前瞻性的思考，要给自己充分的时间做准备，他所做的每一件事，都会有很好的成效。
我们常说，“早起的鸟儿有虫吃”，世界销售保险第一名的专家，每天早上5点多就出门拜访顾客，到晚上10点才回家。
如果你的起步比别人晚，现在开始，每天都要你去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。
做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。这就是超级成功者所拥有的观念，这就是我们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
从对大多数成功者的研究分析中我们可以看到，成功首先来自明确的目标，来自对未来的科学预见和高瞻远瞩。
被人誉为“电脑神童”的关国微软公司总裁比尔·盖茨，经过短短20年的努力，在1998年美国《幸福》杂志世界10大富豪排行榜中，以千亿美元的资产荣任首富，引起了世人的注目。他的成功之道除了电脑时代所赋予的机遇外，更主要的还是他的高瞻远瞩和远见卓识，善于洞察先机。
盖茨当选全球首富后，自称其事业成功主要是由于他能专注长线目标，并不理会短期困扰。他说：“作为一名企业领导者，必须不断地自问，自己是否应用了可长期通行的技术？是否可长期维系顾客？自己的分销策略是否长久不变？设立的薪金标准和奖励制度是否适合公司长远需要？”“当改变必然发生时，你必须预先指出它、接受它和找出方法使其改变能为你服务。”
盖茨的成功的确是靠其对未来发展的准确判断。10年前他就预测光盘软件将大有可为，可以立即带头发展，事实证明了他的正确。在20世纪80年代花费亿万美元巨资改进视窗系统，在go年代收到了重大回报。1995年，比尔·盖茨推出了《未来之路》一书。在书中，比尔·盖茨提出信息高速公路——国际计算机网络（inteet）将成为今后的发展方向。他又走在了别人的前面，领导时代的潮流。
目标的最终实现，主要依赖于有效的管理，依赖于决策者英明的远见和科学的预测。
世界华人首富李嘉诚，不但是香港家喻户晓的财经界传奇人物，而且是世界级亿万大富豪，曾被美国《时代周刊》称为“天之骄子”。他在谈及成功的要诀时说：“最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。”
大凡成功者都有洞悉自如的境界，因为他们心中始终装着机遇的模型器。美国钢铁大王卡耐基事先就知道，铁路时代必定要到来。日本”经营之神”松下幸之助事先就预测，电气化时代必然来临。而美国的尤伯罗斯更是眼光独具，独自承办1984年的第23届奥运会，名利双收，名噪一时。如此事例，不胜枚举。
因此，预测机遇作为人们远见卓识的基础，其主要功能就是正确掌握不确定因素或未知事件，为决策提供有关信息、数据以至可行性方案。预测机遇是管理的重要内容，也是制定规划和实施的重要前提和手段。预测水平的高低直接关系到决策的成功与失败。
企业要生存，要具有市场竞争能力，关键是要能应付瞬息万变的竞争形势。这就迫切要求我们能够进行科学的预测，使我们能在预测的基础上做出正确的判断和假设，采取坚决有力的战略行动计划。否则，就会贻误商机，竞争失败。美国通用电器公司的董事长威尔逊曾这样说过：“我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是计划未来。”
美国建筑业巨子比达·吉威特十分注意掌握信息，善于预测市场。1930年，在建筑业不景气的情况下，他预测公共投资将旺盛；1940年。他预测到防卫工程特别是空军基地的建设要扩大；1950年，他预见到高速公路及导弹基地的建设高潮将到来；196o年，他又预见到都市交通网的大发展。正由于他的准确预测，事先准备充分，保证了其在承接建筑项目时投资成功。
机遇也许就只有那么一次
机遇在生命中的出现，也许就只有一次，其珍贵的力量可以想像。当你主动出击抓住这一次生命中难能可贵的机遇，你就会一举成名。
1988年的欧洲杯足球赛上，荷兰队的范·巴斯腾便是一举成名的幸运儿。
当时巴斯腾所在的荷兰队人才济济，主教练本不想让范·巴斯股打上主力前锋的，小组赛前两场即使战绩不佳，主教练依然不启用巴斯腾，愤愤不平的巴斯腾甚至准备提前一个人回国了。
不料，在第三场对英格兰的小组生死战前一天，一名主力前锋跟键受伤，迫于无奈的主教练派上了巴斯腾。结果在这场比赛中，巴斯腾抓住上场的机遇独中三元，奠定了主力前锋的位置。随后又在对德国队的比赛中攻入一球，对苏联队的决赛中更是打进了一个被称为“世纪入球”的零摄氏度角抽射，在帮荷兰队成为欧洲冠军的同时，也夺得了最佳射手的金靴奖。
从此，巴斯股一举成名天下闻，被ac米兰买入开始了“荷兰三剑客”时代。他本人也二次获“世界足球”先生，三次荣获欧洲“足球先生”的称号。
巴斯腾的辉煌成就归根到底就在于他抓住了一次上场的机遇证明了自己，也向全世界展示了自己，一次机遇就足以改变人生。
人生机遇是值得人类永远思考和探索的一个主题。古人云：“天予不取，反受其咎；时至不迎，反遭其祸”。这话确实不无道理。
人生的得失常常就在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它、利用它，你的命运就会因此而发生改变，相反，忽略它、远离它，那么就可能一生都陷在平庸之中。要知道，在人生的体验中，并不是所有骁勇善战的将帅都能稳操胜券，百战不殆；并不是所有技高一筹的运动员都能夺魁挂冠，获取金牌；也不是所有痴情迷恋的男女都能拥有爱情，永浴爱河；更不是所有忠实生活的人都能幸运如意，一帆风顺。原因何在？要知道机遇是一种不可排斥的因素，很多时候就是因为我们不知道利用机遇，不知道机遇能改变我们的一生，不知道机遇会让我们一举成名。
有这样一个笑话。
从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每天都十分虔诚地向上帝膜拜。
一次，当地暴降大雨，很多地方都被淹没，积水始终不退，于是人们都纷纷逃命去了。
但是，这位基督徒认为我是这么虔诚地信奉上帝，上帝应该会来救我的。因此，他没有和众人一起逃生。
他站在屋，花五角钱获得一次一百年不遇的机遇，绝对是值得的，而对于这位卖胶片的人来说，则可以获得高额利润。
他的这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为他的机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很高。如果年年都有这么一次日食，也就称不上什么机遇了，谁都会如法炮制，大家只有公平竞争了。
随着时代发展，机遇也在进步。进入intemet时空，机遇仿佛拥有了全新的概念。在网络之上，“机”在无限的网络之上碰撞，机遇几乎要把人们忙坏了。
从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竞有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。
后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。
这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是最后，只有他成了董事长。
一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？
机遇是一种选择
由于机遇具有一种得与失的辩证关系，所以把握机遇必须拥有辩证的思维方式。
孟子说，“鱼，我所欲也，熊掌，我所欲也，二者不可兼得。”机遇的获得来自于得与失、成与败之间的选择。选择的特点在于，得到总是伴随着失去。人在同一个时间内不可能同时到两个地方去，机遇不是天上掉馅饼，不是白白获得的，可以说，每一个机遇都是要付出相应的成本的。聪明的人敢于为自己认准的机遇付出成本和代价，而另一种人则由于对机遇成本过于吝啬而失去机遇。机遇之神望着实在是太吝啬的你，无可奈何地收起了手中的机遇之箭。
选择的艰难不在于得到，而在于失去，因为选择总是徘徊于得与失之间的。严格地讲，选择既是一种得到，也是一种失去。生活中的确有这么一些人，他的一生很少选择，总是随波逐流。他实在是什么也不想失去，结果他什么也不能得到。
得与失是辩证的，得总是与失为伴的。在生活中，你得到了事业，往往会失去了生活；你坚持了原则，往往会得罪了朋友；你舍不得机关工作的安逸，就不能获得下海拼搏的收获，正像常言所说：舍不得孩子套不住狼。通常什么都想
得到的人，就像熊瞎子掰棒子，恰恰什么都得不到。
所以在生活中我们会发现，成功者都是那些敢作敢当。敢得敢失、敢进敢退、敢胜敢败的人，他们有过失败，却能够在小败中规避大败，他们有过小胜，并能积小胜为大胜。
得到总是在失去的时候才得以实现的，所以选择并不只是“得到”的艺术，也是“失去”的艺术。商业经营上的投资行为，本身就是一种先失去（投资）后得到（收益）的过程。凭人们的智商，正确认识“得到”的意义是不难的，难就难在正确地认识“失去”的意义。学会“失去”吧，因为这是“得到”的真谛。
成功是一条“充满失败”之路，“失败”是为成功支付的必要成本。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。机遇往往在最艰难的时候出现，往往在失去的时候出现“得到”的契机。
世界上许多人说无法选择，说不存在什么选择的权力，他们认为决定人的成功的只是机遇。这种说法是比较偏激的。人有选择成功的自由和权力。
一个名叫r.热佛尔的黑人青年，他在很差的环境——底特律的贫民区里长大。他的童年缺乏爱抚和指导，跟别的坏孩子学会了逃学、破坏财物和吸毒。
他刚满12岁就因为抢劫一家商店被逮捕了，15岁时为企图撬开办公室里的保险箱再次被捕；后来，又因为参与对邻近的一家酒吧的武装打劫，他作为成年犯被第三次送入监狱。
一天，监狱里一个年老的无期徒刑犯看到他在打垒球，便对他说：“你是有能力的，你有机遇做些你自己的事，不要自暴自弃！”
年轻人反复思索者囚犯的这席话，做出了决定。虽然他还在监狱里，但他突然意识到他具有一个囚犯能拥有的最大自由：他能够选择出狱之后千什么，他能够选择不再成为恶棍，他能够选择重新做人，当一个垒球手。
5年后，这个年轻人成了全美明星赛中底特律老虎队的队员。底特律垒球队当时的领队b.马丁在友谊比赛时访问过监狱，由于他的努力使r.热佛尔假释出狱，不到一年r.热佛尔就成了垒球队的主力队员。
这个青年人尽管曾陷于生活的最底层，尽管曾是被关进监狱的囚犯，然而，他认识到了真正的自由，这种自由是我们人人都有的，它存在于自由选择的绝对权力之中。我们所有的人都有这种权力。
你虽不能选择自己的出生和时代，但以上这些选择权就在你的身上。选择过程也就是自我暗示过程，所以说自我暗示是成功的助手和保镖。
诺贝尔奖获得者历来被视为本世纪最杰出的英才，国内外已经有不少人专门研究这些人类明星的成长经历。其实，人人都可以成为明星——只要你不懈地努力并善于抓住每一个机遇。当然，并不是每一个人都能够做到这一点。中国古代一位大文学家说过：“所谓豪杰之士者，必有过人之节。”那么，诺贝尔奖获得者们的“过人之节”又在何处呢？这里介绍的一则趣闻，或许对你会有所启发。
西班牙的圣·拉·依·卡哈是1906年诺贝尔医学奖的获得者。他一生最大的贡献是确定了解人脑的神经，使人类对人脑功能的研究走出了猜测阶段而进入了科学时代，他写的书至今被世界医学界奉为“卡哈医典”。然而这位脑神经医学的开山祖师，小时候却是个顽童！
他生于1852年，他父亲是位乡村医生。这位老医生能医好许多乡亲的病，却无法管教自己的儿子。有一次，小卡哈闯祸被警察拘留了两天，差点没把他父亲气死！后来，他又因为调戏女同学，被学校开除了。
他父亲要打死他，他吓跑了，跟一个修鞋匠到处流浪。
一年后卡哈又回到家乡，一看，父亲果然被他气死了，母亲带病给人做苦工。但他仍旧无动于衷，邻居们谁也不愿理他。
虽然谁也不理他，他心里却想着一个人。卡哈从儿童时起就暗暗地喜欢上了邻居家的一位姑娘，无论是流浪在外还是返回敌里，他都不时在心中描绘着同这位姑娘在一起的美好图景。谁知姑娘根本就没有把卡哈放在眼里，有一天，姑娘同别人聊天，卡哈故意从她面前走过，想引起她的注意，姑娘连看都没看他一眼，他只听到姑娘的声音传过来：“顽童都是弱者！”
就这一句话，也许并不是专指卡哈而言，却一下子击中了卡哈。据他后来说，有好几天，他觉得自己像死了一样，躺在床上，脑袋里一片空白，几天以后，他才又“活”过来。人们发现：卡哈变了！他央求母亲重新让他读书，继承父业做个医生。
一年以后，卡哈以第一名的成绩高中毕业，考上了萨拉
格萨大学医科贫寒免费生。25岁时，卡哈被聘为母校的首席解剖学教授，从此，卡哈在医学道路上越走越快，一直走上了诺贝尔医学奖的领奖台。
那位邻居姑娘可能早已忘记这一句她说过的话，然而她可曾知道，就是这一句话，改变了一个人的一生，造就了一位医学天才。这一句话成了一种实实在在的机遇，让卡哈从此选择了自己的医学人生。
机遇不等于运气
人们创业致富，常常要靠一些运气。但运气不是机遇，不要把两者弄得混淆，否则，会做出错误判断，招致损失。
现把“守株待兔”的寓言、老张卖楼做生意的事例，以及弗莱明发明青霉素的事实，加以比较来说明机遇与运气的区别。
兔子撞树而死，是难得一次的意外。农夫从未想到会碰到这种意外，让他捡了便宜。老张当初买楼，纯粹为了自住，没有想到后来楼价会做三级跳急升。弗莱明原意是要培养葡萄球菌，而霉菌的出现，是出乎他意料之外。对他来说，霉菌的出现，是个不速之客。
接下来，《守株待兔》跟另外两件事出现显著的区别。《守株待兔》纯属意外，那是运气，没有夹杂机遇在内；而卖楼和发明青霉素两件事，则在运气之外夹杂着机遇。
先说卖楼创业事件。老张买楼是个机遇，为什么呢？楼房除了可供居住之外，还有保值、投资的作用。如果出现适当时机，楼价还会大幅增值。老张当年买楼并没有考虑到这些因素，但这些因素是客观的事实。老张把它出售，那个房子马上为他赚取巨额利润。楼房大幅增值，令他赚取巨额利
润，筹得创业的第一笔资金，因此，卖楼是机遇。
青霉素的发明，和卖楼事件相似。当以某种方式培养葡萄球菌，就会培养出霉菌，但弗莱明那时并不知道这个现象，这是客观的事实。只要他针对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来声誉和成就，这也是机遇。
至于兔子撞树，无论怎样看，都纯属意外，除了给农夫捡得一次小便宜之外，没有创造什么价值，也没有给农夫创造未来的有利条件，因此不是机遇。
我们看看三个当事人采取什么行动。先说老张，他在楼价上升两倍时把房子出售。我们暂且不去讨论老张这时卖楼是否适当，但无可否认，他售楼之后，及时进账100万。不要忘记，房子一日未出售，那100万的利润，如同股票一样，只是纸上的财富。老张选择了售楼套现，使纸上的财富变为事实。然后，他利用100万去创业。卖楼是掌握机遇套现，利用100万去创业，是利用机遇创造机遇的特性，去开拓未来。
弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现，阻挠了他对葡萄菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不是他，而是别人了。弗莱明也是及时掌握机遇，结果获得成就。
至于我们这位农夫叔叔，连田也不耕，整天在树下发呆，这样下去，年轻人也慢慢会老的。纵观世界，你会发现
所有成功的人都适时适地做了合适的事。不管他们怎么做，反正他们都成功了。这表示要想成功，时和地一定要选对。
人们因此总不禁要问，是否真的有“运气”这东西。许多人认为答案是肯定的。进一步说，果真是这样，那实在没有运气，就自认倒霉，不必对任何事情都那么认真。这种说法表面上有道理，可事实上并非正确。
世界上的事情就是这样，你越是相信机遇，期待运气，可运气就是不肯出现在你面前；有的人不相信运气，也不去等待运气，而是一门心事靠自己去努力，运气倒悄悄地降临到他的头上。
如果你总认为自己是个运气不好的人，即使运气来了，未必你就能抓住它。
台湾塑胶大王王永庆是个相信运气的人。他最初经营的是一家米店，靠着辛勤的劳动与服务，有了一定的固定客户后，他就买了一些碾米设备，由米店扩大为碾米厂。后来由于实施配给制度，他只得关闭了米店和碾米厂，这时他有了一些积蓄。他又开了一家砖厂，经营一段时间后，因故又关闭了。这些经营的经历都没给他带来一桶金。
王永庆的真正发迹是把握台湾建设的机遇，办起了当时独一无二的木材市场。加之他从小生长在林区，对各种木材了若指掌。虽说是初次经营木材生意，但生意的方方面面都能考虑到。1946年以后，国民党在大陆战场上节节失利，致使政局不稳，台湾的经济也受到强烈的冲击，许多工厂倒闭，工人大量失业，尽管这样，王永庆的木材生意却仍在发展。到50年代初期，他已是富甲一方的大木材商了，此时，
他已拥有总量达5000万元的资产，早已挖得几大桶黄金了。
有一次，有人在公开场合问王永庆，他的成功是否因为运气特别好吗？
王永庆回答说：“是的，我的运气不错。一般而言，不论成功也好，失败也好，我们都把它委诸子运气。失败的人，不要灰心，是运气不好；成功的人，应该有谦逊之心，因为成功是众人协助和良好环境造成的，不要把自己估计得太高。不过，以前的成功和失败可以说是运气的关系，以后可就不能这么说了。失败的人，说是运气不好，再等下去，而不努力奋发，改善管理的话。运气是不会来的；成功的人认为运气好，就不去努力奋发，做好管理的话，他的运气就要坏了。”
他又说：“关于运气，我想这是不可否认的。有的人运气差，会遭遇到意料之外的不幸，也有的人运气好，遇到贵人在重要的关头拉他一把，这些都是运气的关系。人的一生当中，也常会遭遇到运气的影响，可是我们无法制造好的运气或排除不好的运气。因此，我认为要紧的还是自己的实力。对于一个不断自我培养实力的人来讲，当运气来临时，他就会有足够的智慧充分加以运用，使这个好运气与自己的发展产生录大的利益，当不好的运气降临到身上，他也能够加以妥善的应付，使损害降至最低的程度。”
他还说：“在以前，我失败、无聊、失志的时候，我就把它当做命运在捉弄的关系来安慰自己。不过我总觉得把志气拿出来，我想一个人不会永远没有机遇的，只怕机遇来了又抓不住它，只要你抓得住，事业的成功也就随之而来了。”
王永庆上面几段话表明，成功固然有运气的成分，然而最重要的还是能吃苦、努力奋发、有志气、抓住机遇，否则的话，好运气也会变成坏运气的。
台湾另一位大富豪张国安也曾说：“机遇不过是个人早先努力累积起来的结果。”王永庆和张国安二人眼中的“运气”，实有异曲同工之妙。
井植薰是一个幸运的人，他的姐夫就是大名鼎鼎的松下幸之助，但他没有坐享其成，而是独自创业。如果他没有志气，也许就没有今天的“三洋”了。
如果说，一个人只知顺从天命，躺着等待幸运之神，那么机遇就会从他的眼前飞过，他注定只能是碌碌无为。如果说，一个人只凭天资而不知勤奋，那么即使是凭着小聪明能干几件事，但终究也只是昙花一现，成不了大器。靠着亲友的帮助和提携而飞黄腾达的不乏其人，但是坐享其成，得来的所谓成功，其实更多的是别人的恩赐，得到的是幸运而不是幸福。
机遇是智慧与勇气的正交
常言道：机不可失，时不再来。可见，人们是多么企盼着机遇，珍惜机遇，但在机遇面前，人们又仿佛只有被动地适应、服从。那么我们如何才能把握住机遇的咽喉，使它为你单独呈现出来呢？那就只有创造机遇，用自己的智慧和勇气把自己置于机遇的康庄大道。
要想创造机遇，就必须有坚实的根基。这种根基就是：你对先进的经营思想、消费时尚和社会经济的大环境的深入了解和把握。下面以世界最大的百货公司——梅西公司为例来简析之。
在创业初，梅西公司就给自己创造了一个机遇。开业那天，提出了一个诱人的口号：“用现款买便宜货。”也就是今天常说的“开业大酬宾”。而这一招在一百年前看来，无疑是新颖、独特的。在当时商品经济并不像现在这么发达，人们渴望购买便宜货的愿望要比现在强烈得多，而机遇却要少得多。罗兰·梅西正是抓住了这一消费心理，为自己创造了机遇。在这个口号的吸引下，人们潮水般地涌向梅西公司。公司不仅因此赚回了一大笔，还以此广泛地宣传了自已，从此，人们知道有一家百货公司叫梅西，在组的第十四
街区。
人无我有，同样的经营方法，用在别人之先，便能为自己创造机遇，稳操胜券，而跟在别人之后，就很难有所成就。这是梅西公司的又一成功的法宝。
随着时代的发展，经济的进步，人们拥有的存款越来越多，购物的方式也开始发生改变。信用卡也开始在不少地方使用。梅西发现了这一变化，针对这一变化，他又为自己创造了一次机遇。
他推出一种新的结算方式：只要在梅西银行存入一笔钱，顾客就得到一张信用卡，用这张信用卡，他就可以在所有梅西公司的商店购物，余款仍可享受利息。这一举措，方便了顾客购物，又给了顾客不少优惠。梅西公司的销售量再次突飞猛进。
随着人们消费方式的不断发展和激烈的市场竞争的日趋加剧，经营方法和服务措施也需要一步步改进。要变化，才能求新，才能有生存之地；要领先，才能赚得丰厚的利润，才会显示出优势。梅西就善于先人一步，为自己创造机遇。
有一段时间，公司的许多老顾客纷纷到别处去购买大件贵重商品。梅西调查发现：有些公司在采取分期付款方式销售大件商品。针对这种情况，梅西决定推出“用时再付”的销售方式。这种方式自然又比分期付款方式更进一步。于是，昔日的顾客又纷纷回到梅西，梅西又再创销售高潮。不过如果你在使用“用时再付”的销售方式时，一定要注意采取相应的措施，确实保证你的产品不会不翼而飞，否则你将会弄巧成拙。
针对人们在购买不同商品时的不同心理，制定相应的措施，使人们的这种心理在一定程度上得到满足，也是为自己创造机遇的窍门。梅西又充分地利用了这一点，为自己创造了再一次的商业机遇。
30年代之前，美国家具行业均不太注重销售方式。大家都认为：酒好不怕巷子深。只要自己的产品过得硬，销售就一定很旺。
但是梅西通过市场调查和分析发现情况并不是那么回事。当时梅西公司有一个家具商场，于是他就凭着这一认识，开始对家具消费者的购买心理进行调查。他发现：顾客大多认为，购买家具是家庭里的一件大事，家庭成员常要经过商议才能决定，而且人们在购买时，也非常慎重，常常要经过反复的比较才能决定是否购买和购买哪种样式的家具，但一经购买，常常同时购买几件，有一种想成套购买的愿望，特别是在结婚和喜迁新居时，常常想面目一新，同时又想所有家具都能协调搭配。
针对以上情况，梅西就想，为什么不设置一个个格调不同的小房间，布置出专门的陈列室，把家具配套地摆放在其中，然后再配以灯光设计，烘托出家的温馨和浪漫。梅西这一着的确高明，顾客从来没见过如此销售家具的。他们倘佯在一间间温馨的小房间中，仿佛第一次感受家的温馨、甜蜜和浪漫。顾客们几乎奔走相告，梅西公司门庭若市，人们称梅西公司的展厅为摩登小屋，称这里的家具为摩登家具，梅西公司名噪商界。然而，梅西并未就此止步，又进一步丰富了这种展卖方式，辟出各具特色的房间将家具配套出售，有小孩、老人和青年的单身房间，有古色古香的传统家具房间，也有豪华的客房。接着，梅西又把这种方式椎广到其他商品的经营上。梅西又一次为自己创造了机遇。
用社会学、心理学的观点和方法研究顾客心理和社会消费大趋势，领风气之先，是为自己创造机遇的又一制胜之道。梅西用自己的执著和才华再一次用以上的方法为自己创造了机遇。
梅西步入一家家百货公司，深入了解每一个行业，他发现大型百货公司的顾客群由中等以上收入的家庭主妇构成，这些家庭主妇也代表着美国商业顾客的主流，所以研究她们的消费心理和购物方式，并且满足这些心理和购物方式将会获取巨大的商业利润。于是梅西开始深入调查这一消费群体的消费状况和购物方式。经过多方信息收集，他发现：家庭的全部购买活动，包括男人的服装。鞋袜都是由这些家庭主妇来承担的，而她们大多受过高等教育，有一定的文化修养，生活也丰富多彩，不仅仅以购物为乐趣，价值观念也很新潮。在购物方式上体现出如下一些特点：更注重产品的精美，而不完全看重便宜货，喜欢用信用卡结算，购物时大多有较好的交通工具，在购物过程中，也想顺便办一下其他家务等等。有了这些新发现后，梅西开始为自己创造机遇了。
首先，他在梅西公司的所有出口，都增设宽敞、显眼方便的停车场，顾客可以就近停车，每层楼还设置特别的入口，可以直接停车上楼。这就省去顾客寻找停车场的烦恼，也方便了送货上车。
接着，梅西公司又广开货架，把商品琳琅满目地布置在货架上，顾客可以自由地选择。为适应家庭夜晚集中购物的习惯，梅西公司又延长夜间服务时间。为了使顾客在购物时顺便处理其他家庭琐事，梅西公司又附设了汽车修理中中心、音乐厅，举办服装展示会、赛马等，还增设售票柜，代售娱乐、影视的门票。由于这些措施的实行，顾客来到梅西公司，就仿佛进入了家庭百业店，它可以为你提供几乎所有家庭服务。于是，这些家庭主妇无不结伴而来，到梅西来购物作为一种习惯和时尚。
梅西的发展充分说明，只有充分地了解市场，分析市场，不断地改进经营方式和服务措施，人无我有，先人一步，就一定能给自己创造机遇。
机遇是能忍则忍后的一杯美酒
当压力向你横杀过来时，只要你横下心来，咬紧牙关，忍一忍机遇就可能到来。但是，你内心的紧张却依然存在，长期这样下去，势必会使你的心理不堪重负，导致种种不良的后果。
如果说掌握机遇主要靠的是胆识，那么，赢得机遇靠的则是乐观。这一点，已被当代中国名人的一些事实所证明。
韩美林是我国著名艺术家、全国政协委员，他的作品堪称一绝，享誉海内外，他的那些堪称“世界之最”的石虎。铜牛、铜马们则足以证明中国当代艺术之伟大。
你知道韩美林为了这一天受了多少苦吗？你知道他能赢得机遇所依靠的是什么吗？依靠的是一种顽强不屈的精神，这种精神概括成一句话，便是韩美林所说的：
“在人生和艺术的道路上，我愿意为了艺术打入十八层地狱。”
“文革”开始不久，与“三家村”有牵连的韩美林便掉入了20多年的苦海。先是被批斗，接着又被投入了监狱。
但丁用笔描绘地狱，韩美林却亲自体验着地狱之苦，他把这一切都称为“炼狱”。
也许今天的人永远也不会有这样的经历：
因为难以忍受的饥饿，韩美林曾在众目瞪睽睽之下吃掉了别人扔掉的、爬满苍蝇的5个包子皮。
也许其他的成功者也不曾有这样的感受。
听到碗响或讲一个“米”字就饿得满嘴口水浑身战栗起鸡皮疙瘩；只是大饿了，一个正常人，竞跪到路旁吃人家酒醉以后吐的那堆比大便还臭的呕吐物，而心中却感到比所有的人都幸运。
韩美林把这一切都忍了，他说：“酸甜苦辣的人生，天堂地狱的世界，才能创造出一个个伟大的艺术家，这就是炼狱，这就是苦海。”
经历了这些大灾大难的磨砺而挺过来的人，他们都有着一种超强的承受力和可怕的意志，似乎没有任何的苦难或是成功能够动摇他、战胜他。
韩美林写道：
“20多年后的今天，这5个包子皮在我身上产生了多大能量？它造就了我多少事业？壮了我多少胆？！它让我成了一条顶天立地的好汉，它练就了我一身铮铮铁骨，它让我悟出了人生最最深邃的活着的真理。我虽然沉入了这无边的人生苦海，我却悟透了做人的真谛。”
“艺术家不仅仅需要阳先雨露，他更需要的是机遇和坚忍。”
艺术上的成功，在韩美林看来并不是苦海的尽头，也不意味着一个人升入了天堂。金钱、美女、名誉、地位，在韩美林眼里如同垃圾，他知道自己能有今天是多么的来之不易，所以他仍继续创造机遇，创造更新的艺术辉煌。
1988年，韩美林工作室成立了，它为社会做出了大量贡献。韩美林为这个工作室撰写的标语是：
英雄笑忍寒天上牙打下牙，好汉不怕茹饥前心贴后心。
横批是：上下贴心。
在寒冬腊月，韩关林与同事们在高空架上做雕塑，扔递着馒头汽水，唱着“红高粱”，分不出是男是女、是老是少，也分不出是泥是汗、是血是石膏。而这就是熔铸成功的炼狱。
韩美林说：
“我对学生们讲：你们可知道什么是一条汉子吗？我说：一个多么高多么大的男子汉，就要有多么高多么大的支撑架。但这个支撑架全部是由苦难、羞辱、辛酸、失落、空虚与孤独组合起来的。”
“你得踢着石头打着狗，你得忍无可忍地再再忍，难舍难分地再再合，我有女儿见不到，我有家庭聚不成，七情六欲被艺术事业夺了个精光，十全十美理想被中伤得缺腿少胳膊。”
“你知道，当一个男子汉是个什么形象吗？就是那只压在床底下垫着床脚鼓着气，瞪着眼而不死的癞蛤蟆。十八层地狱，是锻炼汉子的最高学府。我是从哪里来的！”
我敢肯定，对于那些为了理想而努力奋斗的朋友们，如果你们用这种态度去对待机遇，一定会大获成功的！想想韩美林所曾经承受过的一半的压力，如果你能在这些屈辱和苦难中不倒下，那么，机遇会垂青于一个真正的人。
机遇的“穴位”何在
机遇并不像你想像的那么坚强。有时候，你只要抓住机遇的窍门——它的“穴道”，你便会轻松地“一招制敌”，牢牢地把握住机遇。
斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有1美元50美分。做第一笔生意，他就赔了87.5美分。第一次冒险就失败的男孩子，是多么不幸啊。他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87.5美分是怎样损失的呢？这个故事恐怕大家都知道——他买了一些针线和钮扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说：“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。无论你做什么——生意、职业、照管家务，生活中的任何事，都应当研究一下人们的需求，这就是挑战机遇的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投入到最需要你的地方去。后来，斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。斯图亚特继续着他的伟大的事业，经营着在纽约创建的商店。他成功地创造机遇来自于一个重要的教训：必须将自己的钱投入到人们需要的事务中。
所有的人，所有的厂家和商人，无论是制造商、商人。还是工人，都应满足人们的需要。这条原则适用于全人类，像《论语》本身一样深刻。
还有一个白手起家博得机遇的例子是关于约翰·雅克·阿斯特的。他是纽约阿斯特家族财富的创始人。这个借钱买船票渡过太平洋的身无分文的年轻人，凭借一条原则创造了阿斯特家族的奇迹。他曾经花钱购买了一家严重亏损的女帽专卖店，原先的店主哀叹生不逢时，遭遇了厄运。而阿斯特却不这样认为，他相信机遇，相信“世上无难事，只怕有心人”。他一个人来到公园，坐在树阴下的长椅上。见一个女士挺胸抬头，吸引着许多游客的眼光，优雅大方地从他面前走过时，阿斯特就研究她的帽子，凭借眼力，记住了帽子的形状，花边的颜色和羽毛上的装饰。子是，他回到商店，对店员说：“按照我的描述来做一顶帽子。摆在橱窗里，困为我已发现有位女士喜欢这样的帽子。”然后，他又回到公园，坐在长椅上，继续观察来来往往的女士。根据观察所得，吩咐店员们做出了一顶顶新颖别致的女帽。过了不久，顾客开始被吸引到他的店里来。这家商店就是纽约最兴隆的女帽和女服专卖店的前身。
阿斯特用他的行动证明了这样一条原则：成功在于创造机遇！在于迎合机遇，在于预知机遇！
某些年轻人可能说，“如果我能得到某个托拉斯的支持，或者有两三百万美元作为创业的资金，我就有可能在这发财。”其实坦白地说，当今时代是发展小企业的大好时机。现在，即使年轻人没有资金，也能在商业中迅速发财，这是迄今为止的最好的机遇。
但是有人可能说：“这样的事，根本就办不到，没有资本，怎么可能开始做生意呢？”记住，如果你知道人们的需求，那么你所掌握的关于机遇的知识胜过所有的资金。
有一个人失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他出去找工作，他听从了妻子的话。离开家，坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他正在削第二个小人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会，对他说：“你为什么不削玩具去卖呢？肯定能赚钱的。”
“唤，”他说，“我不知道该做些什么。”
“为什么不问问你家的孩子应该做什么呢？”
‘哪有什么用呢？”他说，“我的孩子和别人的孩子不一样。”
然而他还是接受了建议，第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一长串足以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了机遇的灵感。他找来烧火用的柴，因为他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。那个人最初为自己的孩
子做玩具，然后按照它们的式样，做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候，他赚了一点钱，渐渐地越赚越多。如今他拥有1000万美元，并且许多年来，始终按照同一条原则赢得机遇和财富——个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自已，自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这是在商业上通向成功的神圣的道路。
机遇的“贵人”之说
中国有“贵人”之说，即是一种在人生中出现“值得尊敬之人”的思想。所谓的贵人，大致都是身份比自己高或学识渊博者，德高望重者，有钱人等，若他们援手便会使自己有向上提高的可能性。
说“有没有与这样的人相识？”与说“心情怎么样？”“最近如何？”一样，有同样的意思。实际上这很重要。虽然我们将个人努力当作基本原则，强调其重要性，但是，个人的努力像爬楼梯一样，脚踏实地，而所谓这种贵人的出现，就相当于乘上电梯。
这样的事情，在人生中总会有几次，因为乘上了电梯，所以会一下子达到与以前完全不同的世界。换句话说，就是有能够开拓人们命运的人的存在。实际上，是不是有人因与这样的人相识而有完全的转变呢？的确是有的。
在人生的转折点上，虽然不知对方是否当真或经过深思之后才说的话，却会形成今后的重要方针，即使此人也许已经忘记曾说过什么，但这样的事确实是有的。像这样的人在某个时刻，会成为掌握你命运的人。
由于遇到了贵人，人生便会顿然放射出光芒。不管是什么人，在人生中都会有这样的瞬间。如果有的人说自己没
有，那其实只是忘记了，或者是不懂恩泽，或者是感觉迟钝吧。若要认真回想，是能回忆起来的。在此有真正飞跃的关键和机遇，只要用心去与这样的人相识，概率便会提高。
这就要求有一种期待机遇的心理！
这种转变命运的相识，有直接的，也有在自己不知道的地方默默相助的。不管是哪一种情况，总是会出现的。
人都必定在得到别人关心时，各种角度的关注会随之而来。有很多人在考虑到某个对象时，会总想为他做些什么。在此，这样的人怎样才会出现呢？重要的是要意识到在世上还有很多比自己身份高的人，遇到这样的人时，要保持谦虚顺从之心。要一心一意地去追求。这样就不会错过机遇，并使之成为使自己命运改变的良机。
这种转变命运的相识，是人生中的转折点，希望每人都要重视这珍贵的瞬间。在这样的时刻，是人的重大的命运转换期。由于这些人的引导，人生会发生改变。如果认为这仅是自己的力量，那才真是天大的误会呢。靠自己个人的力量是不行的，不要忘记谦虚、顺从之心。大家也许认为在“人生与成功”这个题目上，可能会多讲一些独立自主等，但是，当许多因素来阻碍你成功时，想成功也是难上加难。假使得到他人的帮助，便可轻而易举地取得成功。
如果真有这样的贵人的话，请记住借机术的道理。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com