正文 145

    1993年的1月，是世界著名的戴尔公司总裁迈克尔戴尔和日本索尼公司人员会晤的时间，连续讨论了几天最新研发的显示屏c光盘等多媒体技术后，戴尔已经疲惫不堪了。在又一个让人焦头烂额的讨论会结束之后，就快撑不下去的戴尔拖着沉重的身体预备回酒店好好休息一下。这时，一位年轻的日本男子忽然挡住了戴尔的去路：“戴尔先生，请稍等一下，我是能源系统部门的人，我想跟你谈一谈，请您晚走一会儿好吗？”

    “能源系统？”戴尔重复着这几个字，想起了以前某人向他出售发电厂的事情。因为极度疲倦而有些恼怒的他险些一口回绝对方，但当看到日本男子那恳切的眼神时，他又微微地点了点头。

    对方欣喜地拿出很厚的一沓图纸和表格，一张一张地翻给他看，上面密密麻麻地写着一种刚研发成功的锂电池的功能。日本男子解释了好大一会儿，大脑已经处于混沌状态的戴尔才明白了他的目的——原来他是想推销这种锂电池给戴尔公司，供笔记本电脑使用。

    戴尔以前曾经听人说起过，使用笔记本电脑的人，最大的期望就是拥有电力寿命比较长的电池，而根据索尼工程师的测试表，锂电池有超过四个小时的供电潜力。顿时，他感觉到，这是一次良好的机会，于是他非常认真地与对方交谈起来。

    后来，锂电池果然成了一种具有突破性的科技产品，而装有锂电池的戴尔笔记本电脑，也因为满足了市场要求而销量大增。相关数据显示：1995年的第一季度，笔记本销售额占戴尔公司总收入的百分之二。而到了第四季度，比例已经上涨至百分之十四，这给戴尔带来了巨大的商机。

    所以，机遇就在我们身边，而且对我们每个人都是公平的，只是能否有把握机会的能力而已。商场就是不见硝烟的战场，商战就是不懂刀枪的战争。话俗而理不俗，严格地说，这两句话所包含的内在道理却并不过时。

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