正文卷 第745章 姑苏慕容
推荐阅读： 宝鉴 扶明录 叶辰萧初然 重生之再铸青春 女神的上门豪婿(又名:女神的超级赘婿,主角:赵旭) 女神的上门豪婿 女神的上门贵婿 逆天丹帝 神魂丹帝 神魂丹帝 重生之搏浪大时代 仙府种田 这个领主大人非常科学 六指诡医 重生之我真是富三代 刚被悔婚超级天后带娃堵门 踏枝 叶君临
张仲谋和林国栋在香江搭台唱戏、扮演人畜无害紧急避险者的姿态扮演了足足一周多跟苹果方面好话说尽、不用负法律责任的承诺私下里乱说总算是拖到了八月底。
而因为美国人过于嚣张一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想泄露了过多的威慑条件又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了彻底放弃了和平解决的幻想撕破了脸皮。
“我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早苹果供应链管理总监卡洛斯先生就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么？ceo先生会见您的您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐卖点脸就卖点脸了他这种当律师的就是干这事儿的要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问：“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000被挪作王安公司wps电脑贴片产线的物料了！
你这是毫无保留的公然挑衅了！之前你说天鲲要货物天鲲的ps游戏机上市确实比我们的mac-ii电脑早他们的销量也大你不敢得罪大客户还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划也比我们晚他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！
我给你最后48小时时间把最新一批物料拉回来否则立刻法庭见！”
张仲谋一声歎息：“那些东西已经是天鲲实际佔有和交付的了我们真管不了。你也可以去看看在前天之前所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cpu都是在精益库存管理的周转时间内就被投放到产线上的天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了紧急加急转产ps。虽然你跟我说天鲲在经销商和消费者级市场上这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心觉得这个月产量比销量多200万台愿意多留这200万台库存我能说什么？资金占款财务压力这都是天鲲自己在承担我管不了呀。
你想想多造几百万台成品游戏机压在仓库里那也是好几亿美元的资金占款呢他给我们的cpu还是全款付清账期都没要我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片也没见你们先不问有货没货就打预付款啊这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100%全款40万片怎么也得六千万美金当初你们要是先给五千万美元现金我们再慢慢发货那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过都是之前一个多星期的谈判过程中卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业如今的规模还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过大约是1990年底的数据全美个人电脑保有量大约佔家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的而是直接粗暴除法也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前windows时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位他敢定一年出货100万的目标真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上要是苹果跟王安打得不分伯仲那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来其中一方明显压倒性优势才能突破100万市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳绝对是据理力争不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构纯在商言商也轮不到你啊！
卡洛斯暂时无能狂怒了一下然后跟总部彙报了情况。
美国那边非常重视。
事情到了这一步已经耽误了mac-ii上市进度起码一个月了而隔壁家王安的wps电脑开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
苹果的mac-ii和王安的wps都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独佔设计软体为卖点连cpu架构都一样。
这时候被其中一方佔住先机效果会非常明显。
这样迫在眉睫的关头苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
而是ceo乔布斯和作为资方代言人的cfo全部亲自飞来了香江当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术节节抵抗摆出毫无破绽的友好协商姿态但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
几波谈判下来苹果方面没有抓到任何把柄反而被吃得死死的。
乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
中方的应对非常得体破绽丝毫不漏简直是对于处理这种纠纷非常有经验完全知道怎么做才没有把柄。
他已经难以理解了同行的cfo也觉得难以理解。
“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式全球範围内都是这两年新兴起的也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鑒中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果cfo百思不得其解。
“我也不知道我原先觉得顾骜也不过是少年锐意现在看来此人之卑鄙深不可测。”乔布斯颓然长歎。
他们并不知道张仲谋之所以应对这么得法都是因为顾骜前世在it业界也算摸爬滚打、颇有见识。
而更关键的是怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题前世有直接的案例可以借鑒——
因为进入2010年代之后原本历史上的香积电在晶片代工工艺方面基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
而在那一世香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后高通总是第一个响应的然后基于这个工艺能做到的极限设计一款智能手机晶片。
这时候就存在苹果啦、小米啦、ov兄弟啦等等厂家都想用高通最新的晶片设计生产自己的手机刷一个高科技的名声。
可是每次苹果都是在香积电产能不足的时候先把产能包圆佔住。因为苹果势大香积电不敢得罪所以每次都是让小米、ov兄弟或者别的牌子等着。
可别觉得这种独佔是纯粹的“在商言商”要是按照美国的反垄断法律苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的{比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款cpu的便宜牌子手机这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权}
只不过苹果跟香积电不是一个老闆所以就算有违法嫌疑也不如顾骜这个案子那么严重。
但不管怎么说法律是讲定性的后世苹果那么干就是有瑕疵的。
顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员好歹也是每天要看看行业nèi mu公众号的那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
所以顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略其实也不完全是顾骜自己脑补或者他表哥陆光复的手笔。
其中的基干素材是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞大致描述了一遍然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下再让米娜背熟转述的。
顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验180反射回去怼了1988年的苹果法务部本身。
相信苹果公司的法务部到死都不会想明白：你丫的30年后的我怎么会穿越回30年前怼我自己的？
那魔幻感。
犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。
而因为美国人过于嚣张一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想泄露了过多的威慑条件又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了彻底放弃了和平解决的幻想撕破了脸皮。
“我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早苹果供应链管理总监卡洛斯先生就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么？ceo先生会见您的您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐卖点脸就卖点脸了他这种当律师的就是干这事儿的要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问：“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000被挪作王安公司wps电脑贴片产线的物料了！
你这是毫无保留的公然挑衅了！之前你说天鲲要货物天鲲的ps游戏机上市确实比我们的mac-ii电脑早他们的销量也大你不敢得罪大客户还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划也比我们晚他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！
我给你最后48小时时间把最新一批物料拉回来否则立刻法庭见！”
张仲谋一声歎息：“那些东西已经是天鲲实际佔有和交付的了我们真管不了。你也可以去看看在前天之前所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cpu都是在精益库存管理的周转时间内就被投放到产线上的天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了紧急加急转产ps。虽然你跟我说天鲲在经销商和消费者级市场上这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心觉得这个月产量比销量多200万台愿意多留这200万台库存我能说什么？资金占款财务压力这都是天鲲自己在承担我管不了呀。
你想想多造几百万台成品游戏机压在仓库里那也是好几亿美元的资金占款呢他给我们的cpu还是全款付清账期都没要我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片也没见你们先不问有货没货就打预付款啊这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100%全款40万片怎么也得六千万美金当初你们要是先给五千万美元现金我们再慢慢发货那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过都是之前一个多星期的谈判过程中卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业如今的规模还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过大约是1990年底的数据全美个人电脑保有量大约佔家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的而是直接粗暴除法也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前windows时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位他敢定一年出货100万的目标真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上要是苹果跟王安打得不分伯仲那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来其中一方明显压倒性优势才能突破100万市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳绝对是据理力争不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构纯在商言商也轮不到你啊！
卡洛斯暂时无能狂怒了一下然后跟总部彙报了情况。
美国那边非常重视。
事情到了这一步已经耽误了mac-ii上市进度起码一个月了而隔壁家王安的wps电脑开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
苹果的mac-ii和王安的wps都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独佔设计软体为卖点连cpu架构都一样。
这时候被其中一方佔住先机效果会非常明显。
这样迫在眉睫的关头苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
而是ceo乔布斯和作为资方代言人的cfo全部亲自飞来了香江当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术节节抵抗摆出毫无破绽的友好协商姿态但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
几波谈判下来苹果方面没有抓到任何把柄反而被吃得死死的。
乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
中方的应对非常得体破绽丝毫不漏简直是对于处理这种纠纷非常有经验完全知道怎么做才没有把柄。
他已经难以理解了同行的cfo也觉得难以理解。
“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式全球範围内都是这两年新兴起的也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鑒中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果cfo百思不得其解。
“我也不知道我原先觉得顾骜也不过是少年锐意现在看来此人之卑鄙深不可测。”乔布斯颓然长歎。
他们并不知道张仲谋之所以应对这么得法都是因为顾骜前世在it业界也算摸爬滚打、颇有见识。
而更关键的是怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题前世有直接的案例可以借鑒——
因为进入2010年代之后原本历史上的香积电在晶片代工工艺方面基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
而在那一世香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后高通总是第一个响应的然后基于这个工艺能做到的极限设计一款智能手机晶片。
这时候就存在苹果啦、小米啦、ov兄弟啦等等厂家都想用高通最新的晶片设计生产自己的手机刷一个高科技的名声。
可是每次苹果都是在香积电产能不足的时候先把产能包圆佔住。因为苹果势大香积电不敢得罪所以每次都是让小米、ov兄弟或者别的牌子等着。
可别觉得这种独佔是纯粹的“在商言商”要是按照美国的反垄断法律苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的{比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款cpu的便宜牌子手机这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权}
只不过苹果跟香积电不是一个老闆所以就算有违法嫌疑也不如顾骜这个案子那么严重。
但不管怎么说法律是讲定性的后世苹果那么干就是有瑕疵的。
顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员好歹也是每天要看看行业nèi mu公众号的那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
所以顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略其实也不完全是顾骜自己脑补或者他表哥陆光复的手笔。
其中的基干素材是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞大致描述了一遍然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下再让米娜背熟转述的。
顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验180反射回去怼了1988年的苹果法务部本身。
相信苹果公司的法务部到死都不会想明白：你丫的30年后的我怎么会穿越回30年前怼我自己的？
那魔幻感。
犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。