第四十章
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第四十章
从曹记餐馆一出来，乔桥就报怨个不停，“既然需要我们自己来打销路，那还要老曹干什么？咱们要再找一个像马老三这样的人就好了。”
“马老三的人脉资源也是一点点的积累的，我们先给曹老板打下个基础，慢慢的他就变成马老三了。”岳海鹏打开一张岛城城区图，在中心位置画了一个圈，“咱俩把这圈里面的中、小型饭店，超市都跑它一个遍。”
乔桥伸长舌头，“这要跑到什么时候？”
“分分工吧。”岳海鹏用笔指着他画在地图上的那个圈儿说，“这好比就是一座深山，你是想进去采蘑菇还是打猎？”
乔桥一脸茫然地看着岳海鹏。
“采蘑菇就是跑中小型酒店，肯定有收获，但每次都不大；打猎就是跑超市，弄到就是大的，弄不到就是零。”岳海鹏解释说。
乔桥不想单打独斗，他觉得无论是采蘑菇还是打猎，他一个人都无法胜任。
岳海鹏只好带着乔桥开始了他的扫街式销售。
几天扫下来，他们采了不少“蘑菇”，这些中小型酒店订货量都不大，有的每天只要三到五斤，多的也不超过二十斤。
乔桥觉得不过瘾，他们几乎把岛城的超市都跑到了，但超市对他们的卤品认可度不高，没有哪家肯让他们入驻。
岳海鹏却很兴奋，他拿着厚厚的一沓订单对乔桥说，“乔哥，我们刚出摊儿的时候，一天才卖二十多斤，那时候你高兴得像个傻子一样，现在平均一个店一天要十斤货你还嫌少，你算算十个店我们要卖出多少货？一百个店呢？”
乔桥拿过岳海鹏手中的订单数了数，“这些零打碎敲的订单，加起来是不少，可是超市这块大业务怎么办？我觉得咱们跟超市无缘。以前在省城也是这样。”
“现在我们如果想省城任何一家超市，都会受到热烈欢迎。”岳海鹏说。
“那是因为我们在省城名气大，在这里没名气，超市就是个势利小人，谁有名巴结谁。”乔桥说。
“不能这么说，超市没义务把小供应商培养成大供应商，也没义务为我们提高品牌知名度。”
“唉，蘑菇采了不少，猎物一个没打着。”乔桥说。
“乔哥，你告诉我，我们为什么想进超市？”
“这还用说吗？客流大，销量多呗。”
“你觉得超市周边的小店客流量大不大？”
乔桥不解地看着岳海鹏。
“超市进不去，咱们就在超市附近租个店面，开‘海棠深处专卖店’。”岳海鹏信心十足地说，“超市吸引来客人，我们就靠‘海棠深处’的好味道把他们分流过来，弄它一个小支流。每天一万人中能有一百个人看见咱们的招牌，能有十个人进来，能有一个人买咱的卤货，咱就赢定了，这叫借超市的鸡，下咱们自己的蛋！”
安欣离开岛城前，岳海鹏一再嘱咐她不要再单独调查周凯，安欣嘴里答应着，心里颇不以为然，她回来后就找了个理由见刘宏远去了。
刘宏远听出了安欣话里话外有打探周凯消息的意思，他是个精明的商人，哪会着安欣的道？安欣无功而返，周凯那里也得了消息。
周凯被激怒了，他自认为没做任何对不起安欣的事，他的报复计划都是针对岳海鹏的，安欣一直没完没了地调查他，大有不查出事来誓不罢休的意思，安欣在替岳海鹏出头整他，他越想越难以容忍，他的感情寄托还在安欣这里，而安欣却非要跟他作对。
周凯决定去找安欣摊牌。
安欣没想到周凯会来找她，她语气冷淡地问，“你来干什么？有事吗？”
周凯一反平时见到安欣时的热情和谦恭，他态度傲倨地说：“当然有事，没事我哪敢来打扰你？”
安欣一言不发，等着周凯开口。
“我知道你在调查我，劝你一句，别再枉费心机了，你什么也查不到的。”
“你害怕了？”安欣讥讽地看着周凯说。
“安欣，你这是何必呢？我可从没做过任何伤害你的事。”
“你伤害过岳海鹏吧？”
“谈不上伤害，那叫一报还一报。另外那是我们男人之间的事，你没必要搅进来。”
“什么叫搅进来？你伤害岳海鹏就是伤害我！”
周凯的眼中冒出一股妒嫉的光，他冷笑了一声，“安欣，你别心里没数，你妈来求我贷款，我不看你的面子，能把别人的贷款转给她吗？”
“你不用看我的面子。我也不领你这份情！”安欣断然地说。
“你这样说，我可要提前收回贷款了？你妈现在的资金链已经绷得很紧了。”
“你在威胁我？”安欣顿了顿说，“你就是这样当行长的？我以前还把你看高了。”
“呵呵，我不会提前收回贷款的。”周凯尴尬地笑了笑，“跟你开个玩笑。”
“我没有心情跟你开玩笑，你收不收回贷款，那是你的事；我调查不调查你，那是我的事。”
周凯突然脸一沉，“安欣，你不要欺人太甚！你如果再纠缠我，我就要采取措施了！”
“欺人太甚的是你！”安欣毫不示弱地说，“想采取措施你随便！”
“好，我现在就采取措施。”周凯说着在安欣对面坐下来，“从今天起，我每天都到你这里来坐着。”
安欣起身离开办公室，会见当事人去了，把周凯一个人晾在了那里。
安欣以为周凯只是说说，并不会真的天天来她办公室坐着，毕竟他是一行之长，他也不是那种厚脸皮的人。
次日一早，安欣刚走进办公室，周凯就跟了进来，他往安欣对面一坐，一句话也不说，顺手拿起桌上的杂志胡乱地翻着。
安欣吃惊地看了周凯一眼，“你又来干什么？”
“我说过了，我每天都到你这来坐着。”
安欣过去把门打开，“你给我出去，要不我现在就把保安叫来把你轰走！”
“你确定保安会听你的吗？这栋楼的物业是我的客户。”
安欣愣了愣，“你怎么变得像个赖皮了？”
“你天天调查我，揪着我不放，难道就不是赖皮了？”
安欣气不过，只好回到家里办公。
一连几天安欣都没去办公室，她一是忙着出庭，二是也想躲躲周凯。
一周之后，安欣来到办公室，心想周凯不会再来了，谁知她刚准备处理案头积压下的工作，周凯又走了进来，他冲安欣点点头，一屁股坐在安欣对面，开始翻看随身带来的报纸。
安欣的脑袋轰地一下子大了，她冲出办公室，拨通了岳海鹏的手机，“海鹏，你快回来！”
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从曹记餐馆一出来，乔桥就报怨个不停，“既然需要我们自己来打销路，那还要老曹干什么？咱们要再找一个像马老三这样的人就好了。”
“马老三的人脉资源也是一点点的积累的，我们先给曹老板打下个基础，慢慢的他就变成马老三了。”岳海鹏打开一张岛城城区图，在中心位置画了一个圈，“咱俩把这圈里面的中、小型饭店，超市都跑它一个遍。”
乔桥伸长舌头，“这要跑到什么时候？”
“分分工吧。”岳海鹏用笔指着他画在地图上的那个圈儿说，“这好比就是一座深山，你是想进去采蘑菇还是打猎？”
乔桥一脸茫然地看着岳海鹏。
“采蘑菇就是跑中小型酒店，肯定有收获，但每次都不大；打猎就是跑超市，弄到就是大的，弄不到就是零。”岳海鹏解释说。
乔桥不想单打独斗，他觉得无论是采蘑菇还是打猎，他一个人都无法胜任。
岳海鹏只好带着乔桥开始了他的扫街式销售。
几天扫下来，他们采了不少“蘑菇”，这些中小型酒店订货量都不大，有的每天只要三到五斤，多的也不超过二十斤。
乔桥觉得不过瘾，他们几乎把岛城的超市都跑到了，但超市对他们的卤品认可度不高，没有哪家肯让他们入驻。
岳海鹏却很兴奋，他拿着厚厚的一沓订单对乔桥说，“乔哥，我们刚出摊儿的时候，一天才卖二十多斤，那时候你高兴得像个傻子一样，现在平均一个店一天要十斤货你还嫌少，你算算十个店我们要卖出多少货？一百个店呢？”
乔桥拿过岳海鹏手中的订单数了数，“这些零打碎敲的订单，加起来是不少，可是超市这块大业务怎么办？我觉得咱们跟超市无缘。以前在省城也是这样。”
“现在我们如果想省城任何一家超市，都会受到热烈欢迎。”岳海鹏说。
“那是因为我们在省城名气大，在这里没名气，超市就是个势利小人，谁有名巴结谁。”乔桥说。
“不能这么说，超市没义务把小供应商培养成大供应商，也没义务为我们提高品牌知名度。”
“唉，蘑菇采了不少，猎物一个没打着。”乔桥说。
“乔哥，你告诉我，我们为什么想进超市？”
“这还用说吗？客流大，销量多呗。”
“你觉得超市周边的小店客流量大不大？”
乔桥不解地看着岳海鹏。
“超市进不去，咱们就在超市附近租个店面，开‘海棠深处专卖店’。”岳海鹏信心十足地说，“超市吸引来客人，我们就靠‘海棠深处’的好味道把他们分流过来，弄它一个小支流。每天一万人中能有一百个人看见咱们的招牌，能有十个人进来，能有一个人买咱的卤货，咱就赢定了，这叫借超市的鸡，下咱们自己的蛋！”
安欣离开岛城前，岳海鹏一再嘱咐她不要再单独调查周凯，安欣嘴里答应着，心里颇不以为然，她回来后就找了个理由见刘宏远去了。
刘宏远听出了安欣话里话外有打探周凯消息的意思，他是个精明的商人，哪会着安欣的道？安欣无功而返，周凯那里也得了消息。
周凯被激怒了，他自认为没做任何对不起安欣的事，他的报复计划都是针对岳海鹏的，安欣一直没完没了地调查他，大有不查出事来誓不罢休的意思，安欣在替岳海鹏出头整他，他越想越难以容忍，他的感情寄托还在安欣这里，而安欣却非要跟他作对。
周凯决定去找安欣摊牌。
安欣没想到周凯会来找她，她语气冷淡地问，“你来干什么？有事吗？”
周凯一反平时见到安欣时的热情和谦恭，他态度傲倨地说：“当然有事，没事我哪敢来打扰你？”
安欣一言不发，等着周凯开口。
“我知道你在调查我，劝你一句，别再枉费心机了，你什么也查不到的。”
“你害怕了？”安欣讥讽地看着周凯说。
“安欣，你这是何必呢？我可从没做过任何伤害你的事。”
“你伤害过岳海鹏吧？”
“谈不上伤害，那叫一报还一报。另外那是我们男人之间的事，你没必要搅进来。”
“什么叫搅进来？你伤害岳海鹏就是伤害我！”
周凯的眼中冒出一股妒嫉的光，他冷笑了一声，“安欣，你别心里没数，你妈来求我贷款，我不看你的面子，能把别人的贷款转给她吗？”
“你不用看我的面子。我也不领你这份情！”安欣断然地说。
“你这样说，我可要提前收回贷款了？你妈现在的资金链已经绷得很紧了。”
“你在威胁我？”安欣顿了顿说，“你就是这样当行长的？我以前还把你看高了。”
“呵呵，我不会提前收回贷款的。”周凯尴尬地笑了笑，“跟你开个玩笑。”
“我没有心情跟你开玩笑，你收不收回贷款，那是你的事；我调查不调查你，那是我的事。”
周凯突然脸一沉，“安欣，你不要欺人太甚！你如果再纠缠我，我就要采取措施了！”
“欺人太甚的是你！”安欣毫不示弱地说，“想采取措施你随便！”
“好，我现在就采取措施。”周凯说着在安欣对面坐下来，“从今天起，我每天都到你这里来坐着。”
安欣起身离开办公室，会见当事人去了，把周凯一个人晾在了那里。
安欣以为周凯只是说说，并不会真的天天来她办公室坐着，毕竟他是一行之长，他也不是那种厚脸皮的人。
次日一早，安欣刚走进办公室，周凯就跟了进来，他往安欣对面一坐，一句话也不说，顺手拿起桌上的杂志胡乱地翻着。
安欣吃惊地看了周凯一眼，“你又来干什么？”
“我说过了，我每天都到你这来坐着。”
安欣过去把门打开，“你给我出去，要不我现在就把保安叫来把你轰走！”
“你确定保安会听你的吗？这栋楼的物业是我的客户。”
安欣愣了愣，“你怎么变得像个赖皮了？”
“你天天调查我，揪着我不放，难道就不是赖皮了？”
安欣气不过，只好回到家里办公。
一连几天安欣都没去办公室，她一是忙着出庭，二是也想躲躲周凯。
一周之后，安欣来到办公室，心想周凯不会再来了，谁知她刚准备处理案头积压下的工作，周凯又走了进来，他冲安欣点点头，一屁股坐在安欣对面，开始翻看随身带来的报纸。
安欣的脑袋轰地一下子大了，她冲出办公室，拨通了岳海鹏的手机，“海鹏，你快回来！”
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