第二十一章
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第二十一章
乔桥开车行驶在省城通往岛城的高速公路上，有田英同行，让他兴奋不已，他一边开车，一边轻松地吹着口哨，对于岛城的业务，他没有一点压力，那是岳海鹏该考虑的。
驾驶室里有两排座位，岳海鹏坐在副驾驶位置上，田英一个人坐在后排。
田英的心情也很好，她如愿以偿了，其实她自己也说不清楚为什么非要来岛城，确实也有想多挣些钱的想法，可那并不是她的全部想法，她还想跟岳海鹏待在一起，这让她感到很充实，很幸福，尽管她知道，她和岳海鹏没有任何可能性。
岳海鹏满脑子都是岛城的业务，他在盘算着到岛城后如何开展工作。
乔桥一只手开车，另一手抓起一袋水果递到后排来，并迅速扭头看了一下田英，“田英，你吃水果。”
这时对面开来一辆车，明显越过路中间的双黄线了，乔桥急忙把把手抽回来，两手握住方向盘向右打方向，他打得有点急，车身晃动了一下。
“乔哥，你好好开车，不要分神！”岳海鹏说。
“刚才那家伙占我的道了，他根本不会开车！”乔桥骂了一句。
田英也不说话，把一只剥开皮的香蕉递到岳海鹏面前。
岳海鹏接过来，“田英，说说你的想法，你觉得我们怎样在岛城打开局面？”
“我没有想法。”田英说。
“怎么能没有想法呢？我们又不是来游山玩水的。”
“田英的意思是听你的，你让咋干就咋干！”乔桥插话说。
“我不是这个意思，我的意思是到了岛城看看情况再说。”
“对，对，对，我也是这意思。”乔桥迎合着田英。
“公司承诺的销售提成，真的能兑现吗？”田英问岳海鹏。
“当然能兑现，承诺的东西必须要兑现。”岳海鹏说。
“那岛城的提成提给谁？”田英问。
“谁跑下来的业务提给谁，我跑下来的业务，就算你和乔哥的，我不拿提成。”
“田英，海鹏跑下来的业务提成，提给你一个人，我不要。”乔桥对田英讨好地说。
“该提给谁就提给谁，我又不是光为提成来的。”
岳海鹏听了田英的话，只是淡然一笑，根本没往心里去。乔桥则不然了，他在心里犯了嘀咕，难道田英是为他而来？
快到岛城的时候，岳海鹏启动手机导航，让乔桥按导航指示走。乔桥开着车七拐八拐，开到了目的地——“第一卤”餐厅门口。
乔桥仰起脸来看了看店名，轻蔑在笑了笑，“第一卤，好大的口气！”
“这家也是做卤蹄的？”田英问。
“对，”岳海鹏说，“它的卤蹄在岛城名气最大，走，咱们进去尝尝，比较一下。”
“名气再大，也不会比咱们的强。”田英有些瞧不起地说。
岳海鹏他们走进餐厅，见餐厅里的桌椅和装修都很陈旧，就餐环境、卫生状况也很一般，但已经下午一点多了，每个餐桌都还坐满了人，旁边还有人在等座，这让他们很好奇。
他们等了十几分钟，终于被服务员领到一个餐桌旁。岳海鹏点了三份卤饭，又要了两只卤蹄，卤蹄是早就加工好的，很快就端上桌来。与海棠深处的卤蹄比，这里的卤蹄上色较浅，光泽度也不够。
“这卖相一看就不行。”田英撇撇嘴说。
乔桥戴上一次性手套，把卤蹄撕开，推到岳海鹏和田英面前，他自己先拿了一块蹄筋放入口中细品。
岳海鹏和田英也都开始品尝卤蹄。
“不光卖相不好，这味道也太一般了！”乔桥说。
“确实不怎么样，比海棠深处差远了！”田英说。
“海鹏，你觉得呢？”乔桥问。
岳海鹏的味觉在调整秘方的时候是经过严格训练的，他品得更细更准，“总的来说还不错，跟咱们的相比，它口味偏淡、偏甜。”
“真是奇怪，就这个水平还有这么多人排队！”乔桥说。
“这家的老板很有个性，他不开分店，出不送货，来打包也只能买两只卤蹄，多了不卖，他搞的是饥饿销售那一套。”岳海鹏说。
“他这样的水平，只能这样做生意。”田英说。
“他不送货才好呢，把市场正好腾出来给咱们。”乔桥说。
“我觉得打开岛城市场一点都不难。”田英说。
“田英说得对，就凭咱们卤蹄的味道，岛城不在话下。”乔桥说。
田英和乔桥两个人的信心爆棚了。
“没那么简单，”岳海鹏给他们泼冷水说，“这是我们第一次走出省城，这里没几个人知道我们，好吃不好吃，他们也不知道，我们现在的任务，就是想办法让岛城的人吃上第一口我们的卤蹄！”
“海鹏，你说吧，我们先从哪里下刀？”乔桥跃跃欲试。
“超市我熟悉，先联系超市吧。”田英说。
岳海鹏拿出田英为他准备好的岛城星级酒店名单，“我选定了这个最难搞定的城市，在这个城市里，我又选定了一个最难搞定的领域——星级酒店。”
“这不是给自己找别扭吗？我看还是先搞定容易的好。”乔桥说。
“星级酒店太挑剔了！”田英说。
“经济欠发达的地方，人们购物首先考虑的是价格实惠；经济发达的地方，人们首先考虑的是档次和潮流。星级酒店就代表着档次和潮流，拿下星级酒店，就等于占领了岛城的制高点。”岳海鹏说。
乔桥和田英都不同意岳海鹏的意见，但又不好反驳，他们担忧地看着岳海鹏。
“你们对海棠深处的味道有信心吧？”
乔桥、田英同时点头。
“有信心就好，我就是想在岛城，给我们的卤蹄贴上时尚的标签，让它成为登堂入室的美味。”
岳海鹏他们来到了第一家星级酒店，找到了厨师长。
厨师长操着一口难懂的粤语问，“你们有什么事？”
乔桥恭敬地递给厨师长名片。
岳海鹏打开打包盒，用牙签扎了一小块碎蹄肉，递给厨师长，“厨师长，请你尝尝。”
厨师长接过去，凑近闻了闻，皱了皱眉头，他把那小块肉放进口中，略尝了尝，就一口吐在了地上。
岳海鹏吃惊地看着厨师长，“我们的卤蹄没这么差吧？”
“有没有搞错？”厨师长不耐烦地说，“我们这里是粤菜，你们北方的卤品，我们不能用！”
厨师长把乔桥的名片拍在乔桥手中，走进后厨，并关上了门。
乔桥冲着后厨的门骂，“什么素质！咽下去你会死吗？”
“唉，咱们的卤蹄还从来没受过这种委屈！”田英说。
“你俩要做好思想准备，以后受委屈的时候还多着呢！”岳海鹏说。
“我就知道，这星级酒店不好伺候！”乔桥说。
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乔桥开车行驶在省城通往岛城的高速公路上，有田英同行，让他兴奋不已，他一边开车，一边轻松地吹着口哨，对于岛城的业务，他没有一点压力，那是岳海鹏该考虑的。
驾驶室里有两排座位，岳海鹏坐在副驾驶位置上，田英一个人坐在后排。
田英的心情也很好，她如愿以偿了，其实她自己也说不清楚为什么非要来岛城，确实也有想多挣些钱的想法，可那并不是她的全部想法，她还想跟岳海鹏待在一起，这让她感到很充实，很幸福，尽管她知道，她和岳海鹏没有任何可能性。
岳海鹏满脑子都是岛城的业务，他在盘算着到岛城后如何开展工作。
乔桥一只手开车，另一手抓起一袋水果递到后排来，并迅速扭头看了一下田英，“田英，你吃水果。”
这时对面开来一辆车，明显越过路中间的双黄线了，乔桥急忙把把手抽回来，两手握住方向盘向右打方向，他打得有点急，车身晃动了一下。
“乔哥，你好好开车，不要分神！”岳海鹏说。
“刚才那家伙占我的道了，他根本不会开车！”乔桥骂了一句。
田英也不说话，把一只剥开皮的香蕉递到岳海鹏面前。
岳海鹏接过来，“田英，说说你的想法，你觉得我们怎样在岛城打开局面？”
“我没有想法。”田英说。
“怎么能没有想法呢？我们又不是来游山玩水的。”
“田英的意思是听你的，你让咋干就咋干！”乔桥插话说。
“我不是这个意思，我的意思是到了岛城看看情况再说。”
“对，对，对，我也是这意思。”乔桥迎合着田英。
“公司承诺的销售提成，真的能兑现吗？”田英问岳海鹏。
“当然能兑现，承诺的东西必须要兑现。”岳海鹏说。
“那岛城的提成提给谁？”田英问。
“谁跑下来的业务提给谁，我跑下来的业务，就算你和乔哥的，我不拿提成。”
“田英，海鹏跑下来的业务提成，提给你一个人，我不要。”乔桥对田英讨好地说。
“该提给谁就提给谁，我又不是光为提成来的。”
岳海鹏听了田英的话，只是淡然一笑，根本没往心里去。乔桥则不然了，他在心里犯了嘀咕，难道田英是为他而来？
快到岛城的时候，岳海鹏启动手机导航，让乔桥按导航指示走。乔桥开着车七拐八拐，开到了目的地——“第一卤”餐厅门口。
乔桥仰起脸来看了看店名，轻蔑在笑了笑，“第一卤，好大的口气！”
“这家也是做卤蹄的？”田英问。
“对，”岳海鹏说，“它的卤蹄在岛城名气最大，走，咱们进去尝尝，比较一下。”
“名气再大，也不会比咱们的强。”田英有些瞧不起地说。
岳海鹏他们走进餐厅，见餐厅里的桌椅和装修都很陈旧，就餐环境、卫生状况也很一般，但已经下午一点多了，每个餐桌都还坐满了人，旁边还有人在等座，这让他们很好奇。
他们等了十几分钟，终于被服务员领到一个餐桌旁。岳海鹏点了三份卤饭，又要了两只卤蹄，卤蹄是早就加工好的，很快就端上桌来。与海棠深处的卤蹄比，这里的卤蹄上色较浅，光泽度也不够。
“这卖相一看就不行。”田英撇撇嘴说。
乔桥戴上一次性手套，把卤蹄撕开，推到岳海鹏和田英面前，他自己先拿了一块蹄筋放入口中细品。
岳海鹏和田英也都开始品尝卤蹄。
“不光卖相不好，这味道也太一般了！”乔桥说。
“确实不怎么样，比海棠深处差远了！”田英说。
“海鹏，你觉得呢？”乔桥问。
岳海鹏的味觉在调整秘方的时候是经过严格训练的，他品得更细更准，“总的来说还不错，跟咱们的相比，它口味偏淡、偏甜。”
“真是奇怪，就这个水平还有这么多人排队！”乔桥说。
“这家的老板很有个性，他不开分店，出不送货，来打包也只能买两只卤蹄，多了不卖，他搞的是饥饿销售那一套。”岳海鹏说。
“他这样的水平，只能这样做生意。”田英说。
“他不送货才好呢，把市场正好腾出来给咱们。”乔桥说。
“我觉得打开岛城市场一点都不难。”田英说。
“田英说得对，就凭咱们卤蹄的味道，岛城不在话下。”乔桥说。
田英和乔桥两个人的信心爆棚了。
“没那么简单，”岳海鹏给他们泼冷水说，“这是我们第一次走出省城，这里没几个人知道我们，好吃不好吃，他们也不知道，我们现在的任务，就是想办法让岛城的人吃上第一口我们的卤蹄！”
“海鹏，你说吧，我们先从哪里下刀？”乔桥跃跃欲试。
“超市我熟悉，先联系超市吧。”田英说。
岳海鹏拿出田英为他准备好的岛城星级酒店名单，“我选定了这个最难搞定的城市，在这个城市里，我又选定了一个最难搞定的领域——星级酒店。”
“这不是给自己找别扭吗？我看还是先搞定容易的好。”乔桥说。
“星级酒店太挑剔了！”田英说。
“经济欠发达的地方，人们购物首先考虑的是价格实惠；经济发达的地方，人们首先考虑的是档次和潮流。星级酒店就代表着档次和潮流，拿下星级酒店，就等于占领了岛城的制高点。”岳海鹏说。
乔桥和田英都不同意岳海鹏的意见，但又不好反驳，他们担忧地看着岳海鹏。
“你们对海棠深处的味道有信心吧？”
乔桥、田英同时点头。
“有信心就好，我就是想在岛城，给我们的卤蹄贴上时尚的标签，让它成为登堂入室的美味。”
岳海鹏他们来到了第一家星级酒店，找到了厨师长。
厨师长操着一口难懂的粤语问，“你们有什么事？”
乔桥恭敬地递给厨师长名片。
岳海鹏打开打包盒，用牙签扎了一小块碎蹄肉，递给厨师长，“厨师长，请你尝尝。”
厨师长接过去，凑近闻了闻，皱了皱眉头，他把那小块肉放进口中，略尝了尝，就一口吐在了地上。
岳海鹏吃惊地看着厨师长，“我们的卤蹄没这么差吧？”
“有没有搞错？”厨师长不耐烦地说，“我们这里是粤菜，你们北方的卤品，我们不能用！”
厨师长把乔桥的名片拍在乔桥手中，走进后厨，并关上了门。
乔桥冲着后厨的门骂，“什么素质！咽下去你会死吗？”
“唉，咱们的卤蹄还从来没受过这种委屈！”田英说。
“你俩要做好思想准备，以后受委屈的时候还多着呢！”岳海鹏说。
“我就知道，这星级酒店不好伺候！”乔桥说。
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