第424章：已到极限
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第424章：已到极限
听着萧逸的恭维话，震天集团的陈总一眼的看不起萧逸，心中想着：“萧逸，你的萧氏集团经济情况我们又不是不知道，商场如战场，没有人会选择一家利益低的公司合作的。”
而心中却十分的高兴，毕竟有别人的夸赞，谁会不愿意接受呢？
陈总的开怀大笑，又让萧逸不禁提起了合作的事情，只要有一丝希望，萧逸都不会放弃的，毕竟为了准备这次合作企划案，他已经好久没有好好的睡一觉了。
萧逸接着说道：“陈总，你要不想想我们的合作，我们公司这次已经将企划案给准备好了，你是否看一看。”
“这么开心的一天，至于合作的事情我们改日再说！回公司再说也不迟啊！再说像这样的事情，我们一定要在一个正式的场合来说啊。”震天集团的陈总说道。
听到陈总这样说着，萧逸的心中不禁大喜，这么说来，他便还有希望，在陈总答应的这么痛快的份上，萧逸觉得谈合作的这件事情的几率很大。
“陈总这么痛快，真不愧是年轻有为啊!这杯酒算我敬你的了。”萧逸十分开心的说道，并且将手中的酒一口气喝光了，以表他这次的诚意。
陈总看着萧逸的酒量，也打心底里敬佩他，只不过出了合作的事情，一切都好说。连连说道：“真不愧是萧总啊，这么有酒量。”
在和萧逸吃饭的这段时间，陈总也是十分的高兴，但对于签合同的事情，一直都在推脱，虽然答应了萧逸的请求，不过心中还是没有太大的意向，毕竟萧氏集团的状况也不是很好。
这一吃，就是一整个下午，陈总看了看时间，天色也不早了，也该是时候离开这里了，毕竟他也是一个顾家的人。
“萧总，时间也不早了，我也该回去了，这个时候我也应该回家了。”陈总客气的说道。
“也是，那我们走吧！”萧逸一字一句的回应道。
萧逸和陈总慢慢的站了起来，走出了包房，萧逸客气的说道：“陈总今天吃的怎么样，还可以吧，如果有招待不周的地方，还请陈总多多担待。”
“特别的好，萧总今天的招待也让我受宠若惊。”陈总面带笑容的回应道，当然今天萧逸安排的这一切，也确实十分的让人找不出任何瑕疵。
两个人有说有笑的走出了朗廷饭店的大门。，旁边的工作人员也很是热情的送走了震天集团的陈总。
“陈总，那我们改日再见吧！到时候别忘记了我们谈合同的事情啊！”萧逸将陈总送到了车旁边，恭恭敬敬的对陈总说道。
陈总随口回应道：“当然，当然，改天我们一定谈一谈合作的事情。”为了客套，陈总只好这样说着。
将震天集团的陈总送走之后，萧逸也回到了自己居住的酒店，并对王秘书说道：“小王，今天也辛苦了你了，今天也不早了，你也回去休息吧。”
“嗯，那好，我先出去了。”王秘书淡淡的回应道。
整个房间中就剩萧逸一个人了，经过今天和陈总的交谈，萧逸特别的开心，这件事情已经是最近发生的最好的一件事儿了。
躺在床上，萧逸终于可以送了一口气了，虽然最终的结果还没有断定，不过从陈总的表情上，萧逸也觉得希望十分的大，想着想着，已经筋疲力尽的萧逸渐渐的进入了梦乡，好久他都没有这样睡过一觉了。
陈曦为了震天的这个项目一直就在紧张的工作，到了傍晚，她跟着公司经理再次亲临项目组。
不仅是他们，副总，项目经理以及营销部经理也来了。三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书终稿。
窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振。项目经理汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“价格方面，最低可以核算到1500万元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的原料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。”
有些许停顿：“交货周期方面，因为这批货质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。
陈曦知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。
但是——
三位老总都沉默着。
到底是副总先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，震天的这个项目有很多人都在抢，我相信别的公司给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”
众人都是一静，项目经理紧蹙眉头：“那怎么办？”
看向营销经理：“不能再调整了吗？”
他艰难摇头：“的确已经做到极限了。”
他一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。副总端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。营销经理往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的陈曦坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的气势逼人。
然后，在座所有人，就听到了自陈曦进来以来讲过的最长的一段话：“这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让震天看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。”
陈曦的条理十分清晰，清晰地根本不像是她的思维：“所以我建议标书做如下调整：第一、价格继续下调，尽量给震天让利，给他们的百分点在我方不亏损的情况下给到最高，中途如果出现资金困难，我会再想办法。”
用余光扫了扫在座的各位，见大家都拧眉陷入沉思，陈曦没有放弃，继续说道：“第二、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到最短，尽全力最快出货，现在是咱们生死存亡的关头，如果来不及，我和副总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”
她抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们必须要赢！”
所有人都愣住了。
众人看着陈曦精致美艳的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得劲有力。
副总一拍桌子，说：“好！我同意陈总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线，这个项目，咱们赢定了！”
营销经理也露出笑容，目光沉亮如电。
项目经理咬咬牙：“好！听陈总的！干！”
而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。
陈曦坐在公司的办公室里，对着三位高层说些，表情是傲慢而自信的：“把你们的最高水平拿出来，做一份足以挫败任何竞争对手的投标这个项目的任何事，你们都可以随时随地直接向我汇报。”
点点桌面：“所有投标条件，都可以按最优惠的标准给震天。即使突破了标准的，也可以报告给我，我报告董事长，必须给你们开先例。总之——这个项目，只许胜，不许败。”
三人的表情也是沉静而坚决的“好！”“总经理请放心！”“这个项目绝对属于我们！”
陈曦满意地点点头，就步出了办公楼。此时正是落日昏黄时分，偌大的工业园区里熙熙攘攘，繁荣而热闹。她站在大厦门口，内心涌起某种自负而豪迈的情绪。
这一年，萧氏集团的轰然衰败，令她的公司终于可以从市场上默默无闻的位置，一跃成为漓城无人不知，无人不晓的大公司。而这种转变，正是在萧氏衰败开始的，她已经尝到了甜头，她做到今天的这一步，已经是成功了。
可是她还想做得更好。
这次震天项目，她要搞垮萧氏，彻底断了他们的活路，同时也是报以前的一箭之仇。但也是她第一次涉足如此大型的项目。
而这种项目，历来都是由萧家的那对兄弟垄断的：利润高、人脉珍贵、影响力广等等之类的。
而她这次以高价给震天的策略，付出昂贵代价，只为打入这类市场。
也许不久的将来，她就可以真正的搞垮萧氏，萧逸若是被搞垮，她就能趁此机会让萧逸帮助她，去真正的逐鹿中原。
同一份招投标说明书，也抵达了寒震集团。行政部收件之后，立刻派专人搭乘电梯，送至顶层总裁办公室手里。
萧寒今天穿着套新西装，领带是玫红色的，坐在光泽暗流的大班桌后，深琥珀色的袖口盈盈发光。
江涛拿着招投标文件进来时，他正在打电话，英俊脸庞上挂着浅浅的柔和的笑，嗓音也是温柔而慵懒的：“花喜欢吗？呵……我怎么可能忘记今天，晚上七点来接你。嗯，穿我订的那条裙子。”
等他挂了电话，江涛满脸堆笑：“萧总，你对夫人实在太体贴了。这么忙，感情还这么好，真是让人羡慕。”
萧寒有些无奈地淡笑道：“今天是什么我们认识的周年纪念，她吵着要我陪她约会。明天早上的会也帮我取消了，今天肯定要到半夜。”
江涛忙点头称是。心中倒真的对这位年轻的老板羡艳无比——
青年才俊，江山和美人兼得。还有比他更幸运的男人吗？
萧寒接过他递来的文件，静静看了一会儿，露出笑容。
助理轻声问：“按我们收到的消息，陈曦对这次项目也是志在必得，很可能采取大幅降价策略。我们的定价体系一向是比较稳定的，也偏高。营销部那边也想您有个明确指示，要不要也降价……”
“叫他们别瞎折腾。”萧寒打断了他：“这一次，我自有主张。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
听着萧逸的恭维话，震天集团的陈总一眼的看不起萧逸，心中想着：“萧逸，你的萧氏集团经济情况我们又不是不知道，商场如战场，没有人会选择一家利益低的公司合作的。”
而心中却十分的高兴，毕竟有别人的夸赞，谁会不愿意接受呢？
陈总的开怀大笑，又让萧逸不禁提起了合作的事情，只要有一丝希望，萧逸都不会放弃的，毕竟为了准备这次合作企划案，他已经好久没有好好的睡一觉了。
萧逸接着说道：“陈总，你要不想想我们的合作，我们公司这次已经将企划案给准备好了，你是否看一看。”
“这么开心的一天，至于合作的事情我们改日再说！回公司再说也不迟啊！再说像这样的事情，我们一定要在一个正式的场合来说啊。”震天集团的陈总说道。
听到陈总这样说着，萧逸的心中不禁大喜，这么说来，他便还有希望，在陈总答应的这么痛快的份上，萧逸觉得谈合作的这件事情的几率很大。
“陈总这么痛快，真不愧是年轻有为啊!这杯酒算我敬你的了。”萧逸十分开心的说道，并且将手中的酒一口气喝光了，以表他这次的诚意。
陈总看着萧逸的酒量，也打心底里敬佩他，只不过出了合作的事情，一切都好说。连连说道：“真不愧是萧总啊，这么有酒量。”
在和萧逸吃饭的这段时间，陈总也是十分的高兴，但对于签合同的事情，一直都在推脱，虽然答应了萧逸的请求，不过心中还是没有太大的意向，毕竟萧氏集团的状况也不是很好。
这一吃，就是一整个下午，陈总看了看时间，天色也不早了，也该是时候离开这里了，毕竟他也是一个顾家的人。
“萧总，时间也不早了，我也该回去了，这个时候我也应该回家了。”陈总客气的说道。
“也是，那我们走吧！”萧逸一字一句的回应道。
萧逸和陈总慢慢的站了起来，走出了包房，萧逸客气的说道：“陈总今天吃的怎么样，还可以吧，如果有招待不周的地方，还请陈总多多担待。”
“特别的好，萧总今天的招待也让我受宠若惊。”陈总面带笑容的回应道，当然今天萧逸安排的这一切，也确实十分的让人找不出任何瑕疵。
两个人有说有笑的走出了朗廷饭店的大门。，旁边的工作人员也很是热情的送走了震天集团的陈总。
“陈总，那我们改日再见吧！到时候别忘记了我们谈合同的事情啊！”萧逸将陈总送到了车旁边，恭恭敬敬的对陈总说道。
陈总随口回应道：“当然，当然，改天我们一定谈一谈合作的事情。”为了客套，陈总只好这样说着。
将震天集团的陈总送走之后，萧逸也回到了自己居住的酒店，并对王秘书说道：“小王，今天也辛苦了你了，今天也不早了，你也回去休息吧。”
“嗯，那好，我先出去了。”王秘书淡淡的回应道。
整个房间中就剩萧逸一个人了，经过今天和陈总的交谈，萧逸特别的开心，这件事情已经是最近发生的最好的一件事儿了。
躺在床上，萧逸终于可以送了一口气了，虽然最终的结果还没有断定，不过从陈总的表情上，萧逸也觉得希望十分的大，想着想着，已经筋疲力尽的萧逸渐渐的进入了梦乡，好久他都没有这样睡过一觉了。
陈曦为了震天的这个项目一直就在紧张的工作，到了傍晚，她跟着公司经理再次亲临项目组。
不仅是他们，副总，项目经理以及营销部经理也来了。三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书终稿。
窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振。项目经理汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“价格方面，最低可以核算到1500万元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的原料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。”
有些许停顿：“交货周期方面，因为这批货质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。
陈曦知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。
但是——
三位老总都沉默着。
到底是副总先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，震天的这个项目有很多人都在抢，我相信别的公司给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”
众人都是一静，项目经理紧蹙眉头：“那怎么办？”
看向营销经理：“不能再调整了吗？”
他艰难摇头：“的确已经做到极限了。”
他一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。副总端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。营销经理往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的陈曦坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的气势逼人。
然后，在座所有人，就听到了自陈曦进来以来讲过的最长的一段话：“这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让震天看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。”
陈曦的条理十分清晰，清晰地根本不像是她的思维：“所以我建议标书做如下调整：第一、价格继续下调，尽量给震天让利，给他们的百分点在我方不亏损的情况下给到最高，中途如果出现资金困难，我会再想办法。”
用余光扫了扫在座的各位，见大家都拧眉陷入沉思，陈曦没有放弃，继续说道：“第二、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到最短，尽全力最快出货，现在是咱们生死存亡的关头，如果来不及，我和副总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”
她抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们必须要赢！”
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众人看着陈曦精致美艳的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得劲有力。
副总一拍桌子，说：“好！我同意陈总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线，这个项目，咱们赢定了！”
营销经理也露出笑容，目光沉亮如电。
项目经理咬咬牙：“好！听陈总的！干！”
而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。
陈曦坐在公司的办公室里，对着三位高层说些，表情是傲慢而自信的：“把你们的最高水平拿出来，做一份足以挫败任何竞争对手的投标这个项目的任何事，你们都可以随时随地直接向我汇报。”
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三人的表情也是沉静而坚决的“好！”“总经理请放心！”“这个项目绝对属于我们！”
陈曦满意地点点头，就步出了办公楼。此时正是落日昏黄时分，偌大的工业园区里熙熙攘攘，繁荣而热闹。她站在大厦门口，内心涌起某种自负而豪迈的情绪。
这一年，萧氏集团的轰然衰败，令她的公司终于可以从市场上默默无闻的位置，一跃成为漓城无人不知，无人不晓的大公司。而这种转变，正是在萧氏衰败开始的，她已经尝到了甜头，她做到今天的这一步，已经是成功了。
可是她还想做得更好。
这次震天项目，她要搞垮萧氏，彻底断了他们的活路，同时也是报以前的一箭之仇。但也是她第一次涉足如此大型的项目。
而这种项目，历来都是由萧家的那对兄弟垄断的：利润高、人脉珍贵、影响力广等等之类的。
而她这次以高价给震天的策略，付出昂贵代价，只为打入这类市场。
也许不久的将来，她就可以真正的搞垮萧氏，萧逸若是被搞垮，她就能趁此机会让萧逸帮助她，去真正的逐鹿中原。
同一份招投标说明书，也抵达了寒震集团。行政部收件之后，立刻派专人搭乘电梯，送至顶层总裁办公室手里。
萧寒今天穿着套新西装，领带是玫红色的，坐在光泽暗流的大班桌后，深琥珀色的袖口盈盈发光。
江涛拿着招投标文件进来时，他正在打电话，英俊脸庞上挂着浅浅的柔和的笑，嗓音也是温柔而慵懒的：“花喜欢吗？呵……我怎么可能忘记今天，晚上七点来接你。嗯，穿我订的那条裙子。”
等他挂了电话，江涛满脸堆笑：“萧总，你对夫人实在太体贴了。这么忙，感情还这么好，真是让人羡慕。”
萧寒有些无奈地淡笑道：“今天是什么我们认识的周年纪念，她吵着要我陪她约会。明天早上的会也帮我取消了，今天肯定要到半夜。”
江涛忙点头称是。心中倒真的对这位年轻的老板羡艳无比——
青年才俊，江山和美人兼得。还有比他更幸运的男人吗？
萧寒接过他递来的文件，静静看了一会儿，露出笑容。
助理轻声问：“按我们收到的消息，陈曦对这次项目也是志在必得，很可能采取大幅降价策略。我们的定价体系一向是比较稳定的，也偏高。营销部那边也想您有个明确指示，要不要也降价……”
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