第108章 不平等条约
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权此芳享受了她人生中最美味的一餐，然后回去把冯见雄的实力和诉求，伺机大致转达给了陈导。
吃饭的时候，冯见雄还允许权此芳故作随意地拍了几张照。
这种照片固然是不可能拿去分享到“qq空间”里的（不是实指，只是假借“朋友圈”）。
只是在陈导已经对冯见雄这家伙稍微感点兴趣的情况下，允许权此芳不经意地泄露给陈导看，以彰显冯见雄的实力。
不然，阿斯特拉罕原产的伏尔加鲟鳇鱼子酱就白请了。
后世那些做微商的瘪三，捞到第一笔钱之后，宁可房子依然租住城中村、每天没人看得到的地方就继续吃打折盒饭、也要先把自己人生的第一个30万拿去买宝马（还要按揭一大半，30万可远远不够买宝马，而且微商们5系以下的宝马都不好意思开出手）。
人家图个啥？还不是因为你私下里吃啥住哪儿下线肥羊是看不见的。而你开什么车出去，每次微商开下线发展大会的时候都是有目共睹的。
把钱花在能让别人看得出你是个“成功人士”、“营造了财富神话”，贪婪才能蒙蔽他们对庞氏的警惕，从而乖乖相信这是微商卖货而不是没货的空头传销。
卖嘴皮子的人，都是一个道理。
冯见雄的口才已经太出名了，但某些场合，口才太好反而会起到反作用，所以不得不用财富来洗刷。
因为越是知道你口才好，对方才越会担心你没实力、是不是ppt营销空手套白狼。
或许只有到了马风的段数，才能只享受装逼的好处，而完全不用承担逼装多了之后的副作用。
冯见雄的套路果然很成功，陈导被权此芳一顿润物络写手，或者是那些被问到“你想做什么音乐？我想红”的歌手，都会去信个佛以安慰“为什么偏偏是我火了”。
牛部长正是这样一个仕途顺利的例子。
他其实一点都不想自律，但偏偏又想假装信佛。
对付这种人，冯见雄自有一套说辞：“牛部长何必谦虚呢，酒肉穿肠过本来就不是坏事，这且不说。何况佛家有‘三净肉’、‘自死肉’，吃肉本身有什么罪过？无非是杀生的罪过罢了。不是为你而杀，甚至不是杀的，吃了那都是毫无罪孽的。
自助餐么，不是你点的菜，不管今天你来不来，它至少都得烧这么多备着，那就不是为你而杀了。如果某一天客人特别少，连基本备货量都吃不了，最后变质了还得白白倒掉，那就是枉杀，罪过就更重了。我们今天多吃一点，那是防止他们无辜枉杀，功德无量呐！”
冯见雄这番话一说，本来因为在酒肉场中被人问及自己信不信佛而觉得打脸的牛部长，表情顿时就亮了。
“还有这种说法？原来吃自助餐的时候，吃荤菜越多越功德？”
“那当然。”冯见雄说着，随口就引经据典了一番。
他本来就是天字第一号大忽悠，三教九流无所不通，‘三净肉’、‘自私肉’这种佛门术语他自然能解释得头头是道。
但冯见雄比如今的世人更进一步的，就是雅俗共用、融会贯通。别人如今还没想到的歪理邪说牵强附会，冯见雄完全可以信手拈来。
“那我得多吃点。”牛部长不禁有些眉花眼笑，从来不在供应商面前露出饕餮之形的他，也有些忘形起来。
本来还存了几分小觑之心的陈导，也一下子逆转了看法。在心中暗忖道：
“这个姓冯的不简单，不单单是口才了得的问题了。口才，洞察，财力，都是上上之选。难怪当初在星岛一番谈笑风生，能入中x部法眼。”
对冯见雄的实力有了共识，后面的事情谈起来就不会太尴尬。
吃着橄榄油煎金枪鱼排，喝着勃艮第的干邑白兰地，冯见雄恰到好处地开始试探合作的价码。
“小冯，我也不当你是外行人了。价钱么，我可以跟你实说，我们央视拍一集这种纪录片，150万的预算是少不了的。按照陈导这个拍摄计划，7集，1000万总是要的。”
牛部长说到这番话时，微微打了个酒嗝，瞅了一眼陈导。
陈导心领神会地立刻接上：“我们这边也不是说不接受投资，但是投资方不能干涉任何拍摄计划、档次规格，也不能审计我们的财务，就是这个一口价……”
这个条件，冯见雄立刻就听懂了。
无非是外面那些影视投资人，投拍了影视作品之后，虽说不能干涉导演的具体创作，但好歹能潜规则加塞主角配角、还能让财务部门审计导演怎么花钱了、有没有中饱私囊。
而央视这边，一开始就说明了不接受投资人的外部审计。
可见，150万这个价钱是如何组成的了。
真放到外面市场化的制作公司，100万一集都能拿下来（已经考虑到大团队的长期出差费用），多出来的部分，不是采购吃回扣，就是人员额外巧立名目发福利了（央视摄制组出差，住的酒店吃的酒席，档次都要高很多）。
不过既然要跟央视混，这种潜规则也只能接受。
冯见雄忍着恶心，皮肉皆笑貌似很诚意地说：“150万一集么，不是问题。我相信你们也是为了精益求精。”
这话说得，连牛部长和陈导都有些不好意思起来。
原来花钱多巧立名目发福利，是“精益求精”呐。
牛部长似乎是为了掩饰自己的尴尬，连忙一棒槌后补了个枣：“当然了，只要作品拍得好，我们央视也是不会让投资方白白承担风险的——只要最后收视率对赌通过了，我们可以以200万一集的价钱购买独家首播版权。这样算下来，你还可能净赚400万。”
净赚400万，听起来很美，利润率有40%了。1000万拍的电视，卖1400万。
可是关键牛部长已经明示了：这里还有个收视率的对赌。
那就得看看，对赌的指标定的高不高，还有就是一旦没赌到，定金比例是多少。
冯见雄决定还是先暂时不问收视率，而是把交易模式敲敲定：“那怎么个赌法呢？如果没做到，如何处置？”
“一般情况下嘛……我们都是不管怎么样，先买两集的版权，放着试试看。如果收视率达标了，就把后续五集也都买了。如果不达标，后续的钱我们是不会出的，不然上面也交代不过去。但是你们还要负责把后面五集剪辑加快成一集，烂尾收掉，这一集我们是不给钱的……”
冯见雄笑着说：“都没尾款了，还要再临时剪辑一份？你们就不怕投资人不买账？如果直接把剩下五集白送给你们放呢？”
“没有收视率的东西，白送我们也不要！”牛部长斩钉截铁地说，“央视的时间段是很值钱的！”
这个说法，倒是出乎冯见雄的预料，他也是第一次发现，原来07年的央视还这么牛逼哄哄。
看的人少的节目，白送不要钱它都不放！
那按照这个谈法的话，就是冯见雄先掏1000万成本，交给央视制片公司的人去花天酒地拍片子、让他们的制作人员先捞一票福利。
拍完后，如果收视率对赌过了，那么好歹能卖1400万，净赚400万。
如果对赌不达标，那就只能拿到前两集的400万，净亏600万。
央视的电视台部门这边，看起来给了丰厚的采购价，但实际上他们不承担任何风险，也就是说绝对不可能买亏。
要不是冯见雄对《舌尖上的华夏》这个本子很有信心，换个一般人恐怕真的对这种不平等条约看都不想看。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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只是在陈导已经对冯见雄这家伙稍微感点兴趣的情况下，允许权此芳不经意地泄露给陈导看，以彰显冯见雄的实力。
不然，阿斯特拉罕原产的伏尔加鲟鳇鱼子酱就白请了。
后世那些做微商的瘪三，捞到第一笔钱之后，宁可房子依然租住城中村、每天没人看得到的地方就继续吃打折盒饭、也要先把自己人生的第一个30万拿去买宝马（还要按揭一大半，30万可远远不够买宝马，而且微商们5系以下的宝马都不好意思开出手）。
人家图个啥？还不是因为你私下里吃啥住哪儿下线肥羊是看不见的。而你开什么车出去，每次微商开下线发展大会的时候都是有目共睹的。
把钱花在能让别人看得出你是个“成功人士”、“营造了财富神话”，贪婪才能蒙蔽他们对庞氏的警惕，从而乖乖相信这是微商卖货而不是没货的空头传销。
卖嘴皮子的人，都是一个道理。
冯见雄的口才已经太出名了，但某些场合，口才太好反而会起到反作用，所以不得不用财富来洗刷。
因为越是知道你口才好，对方才越会担心你没实力、是不是ppt营销空手套白狼。
或许只有到了马风的段数，才能只享受装逼的好处，而完全不用承担逼装多了之后的副作用。
冯见雄的套路果然很成功，陈导被权此芳一顿润物络写手，或者是那些被问到“你想做什么音乐？我想红”的歌手，都会去信个佛以安慰“为什么偏偏是我火了”。
牛部长正是这样一个仕途顺利的例子。
他其实一点都不想自律，但偏偏又想假装信佛。
对付这种人，冯见雄自有一套说辞：“牛部长何必谦虚呢，酒肉穿肠过本来就不是坏事，这且不说。何况佛家有‘三净肉’、‘自死肉’，吃肉本身有什么罪过？无非是杀生的罪过罢了。不是为你而杀，甚至不是杀的，吃了那都是毫无罪孽的。
自助餐么，不是你点的菜，不管今天你来不来，它至少都得烧这么多备着，那就不是为你而杀了。如果某一天客人特别少，连基本备货量都吃不了，最后变质了还得白白倒掉，那就是枉杀，罪过就更重了。我们今天多吃一点，那是防止他们无辜枉杀，功德无量呐！”
冯见雄这番话一说，本来因为在酒肉场中被人问及自己信不信佛而觉得打脸的牛部长，表情顿时就亮了。
“还有这种说法？原来吃自助餐的时候，吃荤菜越多越功德？”
“那当然。”冯见雄说着，随口就引经据典了一番。
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但冯见雄比如今的世人更进一步的，就是雅俗共用、融会贯通。别人如今还没想到的歪理邪说牵强附会，冯见雄完全可以信手拈来。
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牛部长说到这番话时，微微打了个酒嗝，瞅了一眼陈导。
陈导心领神会地立刻接上：“我们这边也不是说不接受投资，但是投资方不能干涉任何拍摄计划、档次规格，也不能审计我们的财务，就是这个一口价……”
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可见，150万这个价钱是如何组成的了。
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不过既然要跟央视混，这种潜规则也只能接受。
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净赚400万，听起来很美，利润率有40%了。1000万拍的电视，卖1400万。
可是关键牛部长已经明示了：这里还有个收视率的对赌。
那就得看看，对赌的指标定的高不高，还有就是一旦没赌到，定金比例是多少。
冯见雄决定还是先暂时不问收视率，而是把交易模式敲敲定：“那怎么个赌法呢？如果没做到，如何处置？”
“一般情况下嘛……我们都是不管怎么样，先买两集的版权，放着试试看。如果收视率达标了，就把后续五集也都买了。如果不达标，后续的钱我们是不会出的，不然上面也交代不过去。但是你们还要负责把后面五集剪辑加快成一集，烂尾收掉，这一集我们是不给钱的……”
冯见雄笑着说：“都没尾款了，还要再临时剪辑一份？你们就不怕投资人不买账？如果直接把剩下五集白送给你们放呢？”
“没有收视率的东西，白送我们也不要！”牛部长斩钉截铁地说，“央视的时间段是很值钱的！”
这个说法，倒是出乎冯见雄的预料，他也是第一次发现，原来07年的央视还这么牛逼哄哄。
看的人少的节目，白送不要钱它都不放！
那按照这个谈法的话，就是冯见雄先掏1000万成本，交给央视制片公司的人去花天酒地拍片子、让他们的制作人员先捞一票福利。
拍完后，如果收视率对赌过了，那么好歹能卖1400万，净赚400万。
如果对赌不达标，那就只能拿到前两集的400万，净亏600万。
央视的电视台部门这边，看起来给了丰厚的采购价，但实际上他们不承担任何风险，也就是说绝对不可能买亏。
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