正文 第118章 报纸销售策略
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，考察团总共在香江呆了三天。水印广告测试 水印广告测试
他们低调地来，又低调地走了，中途并没引起任何人的注意。
总的来说，他们这趟来香江都各有所获，但得益最大的还是作为东道主的华人重工！
如果一切顺利c所有合作意向都能落实的话，顾明轩估计未来一年内，华人重工至少有数亿订单以及数十亿的合作项目
关键是这一切还只是开始！
顾明轩心里明白一旦这些知名的大公司选择采购华人重工的机器设备或者选择和华人重工合作，那这比打多少广告都有用！
等待华人重工的必将是来自西方企业源源不断的订单
人逢喜事精神爽，顾明轩这几天的笑容明显比平常多了许多。
不过家里却有一个愁眉不展的女人，那就是潘莹紫。
苹果日报已经正式创刊半个月了，但报纸销量最高的时候也只有5万份，只能勉强维持运营。
一周发一次的‘壹周刊’销量更是不到2万本，发一次亏一次。
眼看手里的2000万办刊资金，只剩不到700万了，潘莹紫心里比谁都着急。
“轩哥~，华人重工需要投广告吗？在苹果日报投的话，可以打八折优惠。”
潘莹紫也是没办法，为了盈利，只好拉自家人的广告了。
“打广告？”
顾明轩反问：“苹果日报销量够十万吗？”
见潘莹紫面露尴尬，顾明轩毫不客气地说道：“华人重工真要打广告，也不会跑去这种三流媒体打！”
“轩哥~，反正都是我们自家的公司，肥水不流外人田，你照顾一下，又怎么了嘛々？”
潘莹紫又玩起了拿手的撒娇把戏，开始在顾明轩怀里蹭来蹭去。
“这是两码事！正是因为都是自家的公司，所以才要严格对待娃娃~，我问你，打广告的目的是什么？”
顾明轩忽然问。
“提高知名度，增加产品销量”
潘莹紫毫不犹豫地答道。
“没错~，那在苹果日报打广告能增加知名度和销量吗？”
顾明轩又问。
“”
潘莹紫哑口无言。
“娃娃~，你真想办好一份报纸，就好好地思考怎么提高报纸的销量，别想让我旗下的其他公司，为苹果日报的亏损买单，这种赔本赚哟呵的事，我可不干！”
顾明轩语重心长地说道。
潘莹紫闻言沉默了好一会儿，才憋出了一句：“轩哥，你怎么和嬿妮姐说的话是一样的呀？”
“呵呵~，那说明你嬿妮姐比你有见识！”
顾明轩笑道。
他和胡嬿妮之所以不同意把公司的各种广告交到苹果日报，主要有两方面原因：
一方面的确是因为苹果日报现在太不堪了，报纸销量连二流报纸都算不上，打广告只是浪费其他公司的钱，这可不是左手过右手这么简单，这只是在无意义的损耗；
另一方面，如果苹果日报只靠家里的其他公司维持的话，那不仅报纸销量上不去，长此以往，还会增加苹果日报全体员工的惰性！
因为他们知道他们不用努力提高报纸销量，他们的大老板顾明轩就会帮他们拉来很多广告这样的企业文化在这个竞争的社会里是绝对行不通的。
当然，等苹果日报的销量赶上明报，或者说哪怕能达到明报一半销量的时候，顾明轩要打广告的话，就会优先选择苹果日报。
潘莹紫其实也明白这些道理，但她就是不想输，“轩哥，那怎么提高苹果日报的销量呀？”
“你问我的话？我建议你不妨给买报的人一点实惠比如送送礼品什么的”
“送礼品？一份报纸才两三毛钱，送礼品，那不亏定了？”
潘莹紫诧异道。
“娃娃~，枉你做了我这么久的秘书，怎么分不清楚主次关系？我问你，报纸的最大收入来源是什么？是销量还是广告？”
顾明轩一副恨铁不成钢的样子。
“额，是广告！”
经过顾明轩这么一提醒，潘莹紫恍然大悟。
在报纸的营销上，适当地亏一些也没关系，只要能把报纸销量提上去，就会有源源不断的广告，靠着高昂的广告费完全能弥补损失。
打个比方，比如苹果日报日销五万份的话，单报纸销量所得利润可能只有一万港币，这时如果顾记花十万块在上面打广告，那苹果日报的利润就是110一11万港币。
而顾记方面，由于苹果日报的销量只有五万份，对顾记的销量帮助实在太小了，几乎等于0，所以这十万相当于打了水漂。
最后算下来顾家只赚了11一10一1万港币。
反之，如果苹果日报的日销量是十五万份，但维持这个销量，每卖一份报纸要亏三毛钱，那十五万份就要亏45万港币。这时报纸销售出现了亏损，但是由于苹果日报的销量上去了，广告费自然也增加了，现在顾记要花二十万才能在上面打广告，那苹果日报的利润就是一15(得得赵)5万港币。
那顾记呢？由于苹果日报现在每天都有十五万受众，能对顾记的销量有积极影响了，所以顾记的广告费靠着多出的销售利润就能弥补回来，这样顾记非但不会亏掉广告费，还有多余的钱赚
那最后算下来顾家赚的钱就是155万顾记除去广告费提升的销售利润！
当然，这种送小礼品的营销方式只是短期内提高报纸销量的一种手段，一份报纸要想做长久，归根到底还得靠报纸内容。
针对这一点，顾明轩准备在《小李飞刀》第一部写完后，就终止和明报的合作，之后的小说都转到自家的苹果日报上连载。
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他们低调地来，又低调地走了，中途并没引起任何人的注意。
总的来说，他们这趟来香江都各有所获，但得益最大的还是作为东道主的华人重工！
如果一切顺利c所有合作意向都能落实的话，顾明轩估计未来一年内，华人重工至少有数亿订单以及数十亿的合作项目
关键是这一切还只是开始！
顾明轩心里明白一旦这些知名的大公司选择采购华人重工的机器设备或者选择和华人重工合作，那这比打多少广告都有用！
等待华人重工的必将是来自西方企业源源不断的订单
人逢喜事精神爽，顾明轩这几天的笑容明显比平常多了许多。
不过家里却有一个愁眉不展的女人，那就是潘莹紫。
苹果日报已经正式创刊半个月了，但报纸销量最高的时候也只有5万份，只能勉强维持运营。
一周发一次的‘壹周刊’销量更是不到2万本，发一次亏一次。
眼看手里的2000万办刊资金，只剩不到700万了，潘莹紫心里比谁都着急。
“轩哥~，华人重工需要投广告吗？在苹果日报投的话，可以打八折优惠。”
潘莹紫也是没办法，为了盈利，只好拉自家人的广告了。
“打广告？”
顾明轩反问：“苹果日报销量够十万吗？”
见潘莹紫面露尴尬，顾明轩毫不客气地说道：“华人重工真要打广告，也不会跑去这种三流媒体打！”
“轩哥~，反正都是我们自家的公司，肥水不流外人田，你照顾一下，又怎么了嘛々？”
潘莹紫又玩起了拿手的撒娇把戏，开始在顾明轩怀里蹭来蹭去。
“这是两码事！正是因为都是自家的公司，所以才要严格对待娃娃~，我问你，打广告的目的是什么？”
顾明轩忽然问。
“提高知名度，增加产品销量”
潘莹紫毫不犹豫地答道。
“没错~，那在苹果日报打广告能增加知名度和销量吗？”
顾明轩又问。
“”
潘莹紫哑口无言。
“娃娃~，你真想办好一份报纸，就好好地思考怎么提高报纸的销量，别想让我旗下的其他公司，为苹果日报的亏损买单，这种赔本赚哟呵的事，我可不干！”
顾明轩语重心长地说道。
潘莹紫闻言沉默了好一会儿，才憋出了一句：“轩哥，你怎么和嬿妮姐说的话是一样的呀？”
“呵呵~，那说明你嬿妮姐比你有见识！”
顾明轩笑道。
他和胡嬿妮之所以不同意把公司的各种广告交到苹果日报，主要有两方面原因：
一方面的确是因为苹果日报现在太不堪了，报纸销量连二流报纸都算不上，打广告只是浪费其他公司的钱，这可不是左手过右手这么简单，这只是在无意义的损耗；
另一方面，如果苹果日报只靠家里的其他公司维持的话，那不仅报纸销量上不去，长此以往，还会增加苹果日报全体员工的惰性！
因为他们知道他们不用努力提高报纸销量，他们的大老板顾明轩就会帮他们拉来很多广告这样的企业文化在这个竞争的社会里是绝对行不通的。
当然，等苹果日报的销量赶上明报，或者说哪怕能达到明报一半销量的时候，顾明轩要打广告的话，就会优先选择苹果日报。
潘莹紫其实也明白这些道理，但她就是不想输，“轩哥，那怎么提高苹果日报的销量呀？”
“你问我的话？我建议你不妨给买报的人一点实惠比如送送礼品什么的”
“送礼品？一份报纸才两三毛钱，送礼品，那不亏定了？”
潘莹紫诧异道。
“娃娃~，枉你做了我这么久的秘书，怎么分不清楚主次关系？我问你，报纸的最大收入来源是什么？是销量还是广告？”
顾明轩一副恨铁不成钢的样子。
“额，是广告！”
经过顾明轩这么一提醒，潘莹紫恍然大悟。
在报纸的营销上，适当地亏一些也没关系，只要能把报纸销量提上去，就会有源源不断的广告，靠着高昂的广告费完全能弥补损失。
打个比方，比如苹果日报日销五万份的话，单报纸销量所得利润可能只有一万港币，这时如果顾记花十万块在上面打广告，那苹果日报的利润就是110一11万港币。
而顾记方面，由于苹果日报的销量只有五万份，对顾记的销量帮助实在太小了，几乎等于0，所以这十万相当于打了水漂。
最后算下来顾家只赚了11一10一1万港币。
反之，如果苹果日报的日销量是十五万份，但维持这个销量，每卖一份报纸要亏三毛钱，那十五万份就要亏45万港币。这时报纸销售出现了亏损，但是由于苹果日报的销量上去了，广告费自然也增加了，现在顾记要花二十万才能在上面打广告，那苹果日报的利润就是一15(得得赵)5万港币。
那顾记呢？由于苹果日报现在每天都有十五万受众，能对顾记的销量有积极影响了，所以顾记的广告费靠着多出的销售利润就能弥补回来，这样顾记非但不会亏掉广告费，还有多余的钱赚
那最后算下来顾家赚的钱就是155万顾记除去广告费提升的销售利润！
当然，这种送小礼品的营销方式只是短期内提高报纸销量的一种手段，一份报纸要想做长久，归根到底还得靠报纸内容。
针对这一点，顾明轩准备在《小李飞刀》第一部写完后，就终止和明报的合作，之后的小说都转到自家的苹果日报上连载。
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