正文卷 416、捡个便宜（第一更，求订阅！）
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罗汶一直等程伟说完，沉默半天回道：“我知道了，我会尽快处理好蓉城业务。
程总，虽然我们输了，但我不想让饿了吗太好看。”
“你打算怎么做？”程伟沉声问道。
“之前您跟我说，为我们准备了六个亿的资金，我们现在才用了两亿出头。
我希望将这笔资金全都用掉，给饿了吗一个永生难忘的教训。”
“嗯，我批准了。”
“谢谢程总。”
“正好借这个机会，让这帮股东看看外卖市场的前景，错失外卖市场，将是我们永远的遗憾。”
程伟叹了口气，直接挂断电话。
罗汶第二天神色如常，好像一点事情都没发生一样。
该怎么开会，就怎么开会。
昨天只是程伟打来电话，董事会的消息还没那么快传到底下。
再加上有程伟帮忙掩护，罗汶也不用担心军心被动摇。
“补贴的效果，大家已经看到了。
我们现在距离饿了吗的订单量只差14万左右，这个差距并不大。”
“大家接下来需要做的就是，继续补贴。
饿了吗的资金实力的确很强。
但一样的，他们面临全国多个地区的补贴。
能给予蓉城地区的资金有限，这是我们的机会。”
“我们还有四个亿，这四个亿，有可能的话，我希望能一个月内全部用掉。”
底下的员工一愣愣的，有人疑惑道：“老大，要是我们把程总批的资金这么快都用光，后面的资金……”
“这个不用担心，程总早有准备。”
罗汶笑着摆手，随口胡诌道：“程总跟其他股东都很看好外卖业务，蓉城的这次试点，对我们未来至关重要。”
给员工开完会，大家继续去忙，策划新的活动方案。
想把四个亿花掉，还真的不太容易。
罗汶回到自己办公室，一边喝茶，一边想着外卖市场的格局。
饿了吗有些跟不上节奏，曹操外卖跟镁团外卖都有成为霸主的潜力。
饿了吗这次算是利用阿狸阴了他们一把，断然无合作可能。
镁团更是直接越界，将手伸到出行领域。
唯有曹操集团，成立出行业务，只是个噱头。
再加上以前陈东成还是滴滴的股东，算是有一段香火情。
如果他们真的要撤出蓉城市场，现在滴滴外卖平台上的这些商家，绝对是不小的诱惑。
如果将如今的蓉城外卖市场划分一下。
饿了吗占据市场份额占四成。
滴滴外卖占三成。
镁团跟曹操外卖，各占一成半。
罗汶想到这，拿出手机给陈东成发了条微信。
“陈总，我想跟您谈一件事。”
过了一会，陈东成直接打来电话回过来，罗汶连忙接起电话。
“什么事？”
“蓉城的外卖市场，我们掌握有三成的商家，我们想拿他们跟陈总做笔交易。”
“具体说说。”
“是这样，由于董事会决策问题，我们无法继续补贴。
不过我还能酝酿一次补贴，要不然也是被浪费。”
“我当初跟商家签了保底协议。
如果离开，需要给这些商家一定的赔偿。
这笔钱我希望曹操外卖能出。”
“唔……”
陈东成顿时明白罗汶的意思。
对方这是想要一个名声，又不愿把这个便宜给另外两家。
虽然不清楚滴滴董事会出于什么缘由暂停对外卖业务的投入。
但这对曹操外卖而言，无疑是件好事。
“没问题，到时候我会让甘总亲自去蓉城，跟你们协商，处理好商家的问题。”
陈东成回答的很痛快，这是罗汶主动送便宜给他占，哪能错过？
“那好，我就不多打扰您了。”
罗汶挂断电话，轻呼一口浊气，心里算是踏实不少。
虽然他知道陈东成不会拒绝，万一对方就犯轴呢。
他这么做，虽然有不想便宜另外两家的考虑，也是给滴滴外卖留个伏笔。
万一集团以后决定启动外卖业务，不至于名声狼藉，没有商家愿意进驻。
虽然重启外卖业务的机会几乎为零，罗汶也愿意这么做。
……
“有意思。”
陈东成挂完电话，忍不住笑了下。
罗汶这么做，相当于替曹操外卖承担了补贴的损失。
这批商家为了滴滴外卖的违约金，入驻曹操外卖的可能性极大。
能有几个，舍得几十万的违约金不要？
到时候，只需要曹操外卖出面，愿意替滴滴外卖支付违约金。
这些商家必然会入驻曹操外卖平台。
届时曹操外卖原本只有一成半的市场份额，瞬间变成四成半。
饿了吗市场第一的位置，也就不安全了。
如果再继续跟进补贴一段时间，饿了吗在蓉城的优势彻底荡然无存。
滴滴外卖在蓉城烧的所有钱，最终成就的都是曹操外卖。
在陈东成心里，给罗汶和程伟他们都发了张好人卡。
……
这几天，除了监督郑洲三家门店的数字化改造进程。
陈东成则是跟陈文远挨个考察河南其他城市。
这回他们的方向比较明确，集中在三四线城市。
其中，家乐福会在洛阳，许昌，南阳三大城市，陆续开六家门店。
这次新开的六家门店，都会由家乐福华夏独立投资的。
总部的管理，将会更加深入全面。
这几个城市中，唯有许昌比较特殊。
在许昌，有一个让陈文远都肃然起敬的对手。
胖东来。
胖东来在河南火到什么程度？
零售界的海底捞。
差不多都是这个评价。
这家零售企业的成功，肯定少不了特殊时期的政策扶持，算是本土零售企业中的翘楚。
更多的则是创始人非常特的发展思路。
敢拿50%利润给员工分钱，这种事几乎没有老板愿意干。
扫地阿姨的工资都高于当地平均工资一半多。
换来的效果，自然也不一样。
服务态度好到爆之类的评价，在这家零售企业屡见不鲜。
连沃尔玛都先后折戟，犹豫四年都没敢在许昌开业，可见胖东来的威胁力。
正所谓成也萧何，败也萧何。
胖东来表面的理想国模式，员工的福利待遇高，超过业界平均工资30%以上。
让员工充满快乐，自由的去工作。
在这几年，已经被证明行不通了。
光从胖东来频频关店，便已经证明这种模式的无法持久。
随着各种电商的蓬勃发展，线下零售越发不景气。
再加上胖东来居高不下的人力成本，以及飞速上涨的租金压力。
唯有关店，才是他们的出路。
家乐福进入许昌，也是顶着很大压力的，相当于家乐福直接进入胖东来老巢。
哪怕是有着丰富经验的陈文远，也不敢有丝毫大意。
“文远，胖东来的几家百货店，我们这几天也逛了，你觉得如果家乐福进入许昌市场，我们需要怎么做？”
陈文远笑着说道：“不赚钱。”
“不赚钱？”
陈东成隐约明白了些陈文远的意思：“不赚钱是没问题，我们进驻许昌市场能得到什么？”
“重振家乐福的士气。”
陈文远面容严肃道：“陈董，我们迫切需要一场硬仗来证明自己，我觉得在这三座城市中，应该优先在许昌开店。”
“你确定这是打硬仗，而不是拿鸡蛋碰石头？”
陈东成正跟陈文远在胖东来的美食广场用餐，指了指楼上的卖场。
“许昌是胖东来的老巢，就算亏本，他们也不能让你们肆无忌惮的发展。”
“降维打击。”
陈文远胸有成竹道：“我们拥有两百多家门店，资金实力远超胖东来这种中小零售企业。
许昌的两家门店，我们可以不挣钱。
但胖东来不行，一旦他们的员工福利降低，人心就散了。”
“那就从许昌开始，尽快装修吧。”
陈东成点点头，擦嘴起身。
家乐福易主这么久，外界可都在等他们的动作呢。
没让外界等太久，家乐福官发布一条消息。
“感谢广大消费者的关注，家乐福集团经过慎重选址，已经在许昌选址两家门店。
我们很快就会跟许昌的朋友们见面了，希望大家多多支持家乐福。”
家乐福登陆许昌的消息，瞬间刷爆络。
两家已经敲定的门店，迅速开始装修。
商超装修本就不复杂，时间也能更快一些。
就在家乐福两家门店装修之际。
京东也宣布登陆许昌，打着的旗号跟家乐福差不多。
如果说家乐福跟胖东来之间的对决，还属于实体零售企业领域。
京东超市的出现，已经切换成电商VS实体。
至于京东超市的订单，通通交给曹操到家的骑手负责配送。
陈东成对此倒是不置可否，柳强东之所以开出那么丰厚的条件入股曹操速达，为的就是曹操速达的百万骑手。
这么多骑手的作用，还是非常显著的。
别的不说。
两小时到达的体验，对习惯于传统去超市购物的消费者，绝对够新颖。
吕广裕倒是有些为难，大老板跟京东超市难免会有竞争。
他这夹在中间，属实有些为难。
吕广裕还特意打电话解释一番，陈东成笑着宽慰他几句。
就算都是股东，也不代表大家之间就没有竞争。
无论家乐福，还是京东，给胖东来的压力都是前所未有的。
一个零售巨头，一个电商巨头，都不约而同的选择许昌，作为战场。
既是胖东来的荣幸，也是胖东来的悲哀。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
罗汶一直等程伟说完，沉默半天回道：“我知道了，我会尽快处理好蓉城业务。
程总，虽然我们输了，但我不想让饿了吗太好看。”
“你打算怎么做？”程伟沉声问道。
“之前您跟我说，为我们准备了六个亿的资金，我们现在才用了两亿出头。
我希望将这笔资金全都用掉，给饿了吗一个永生难忘的教训。”
“嗯，我批准了。”
“谢谢程总。”
“正好借这个机会，让这帮股东看看外卖市场的前景，错失外卖市场，将是我们永远的遗憾。”
程伟叹了口气，直接挂断电话。
罗汶第二天神色如常，好像一点事情都没发生一样。
该怎么开会，就怎么开会。
昨天只是程伟打来电话，董事会的消息还没那么快传到底下。
再加上有程伟帮忙掩护，罗汶也不用担心军心被动摇。
“补贴的效果，大家已经看到了。
我们现在距离饿了吗的订单量只差14万左右，这个差距并不大。”
“大家接下来需要做的就是，继续补贴。
饿了吗的资金实力的确很强。
但一样的，他们面临全国多个地区的补贴。
能给予蓉城地区的资金有限，这是我们的机会。”
“我们还有四个亿，这四个亿，有可能的话，我希望能一个月内全部用掉。”
底下的员工一愣愣的，有人疑惑道：“老大，要是我们把程总批的资金这么快都用光，后面的资金……”
“这个不用担心，程总早有准备。”
罗汶笑着摆手，随口胡诌道：“程总跟其他股东都很看好外卖业务，蓉城的这次试点，对我们未来至关重要。”
给员工开完会，大家继续去忙，策划新的活动方案。
想把四个亿花掉，还真的不太容易。
罗汶回到自己办公室，一边喝茶，一边想着外卖市场的格局。
饿了吗有些跟不上节奏，曹操外卖跟镁团外卖都有成为霸主的潜力。
饿了吗这次算是利用阿狸阴了他们一把，断然无合作可能。
镁团更是直接越界，将手伸到出行领域。
唯有曹操集团，成立出行业务，只是个噱头。
再加上以前陈东成还是滴滴的股东，算是有一段香火情。
如果他们真的要撤出蓉城市场，现在滴滴外卖平台上的这些商家，绝对是不小的诱惑。
如果将如今的蓉城外卖市场划分一下。
饿了吗占据市场份额占四成。
滴滴外卖占三成。
镁团跟曹操外卖，各占一成半。
罗汶想到这，拿出手机给陈东成发了条微信。
“陈总，我想跟您谈一件事。”
过了一会，陈东成直接打来电话回过来，罗汶连忙接起电话。
“什么事？”
“蓉城的外卖市场，我们掌握有三成的商家，我们想拿他们跟陈总做笔交易。”
“具体说说。”
“是这样，由于董事会决策问题，我们无法继续补贴。
不过我还能酝酿一次补贴，要不然也是被浪费。”
“我当初跟商家签了保底协议。
如果离开，需要给这些商家一定的赔偿。
这笔钱我希望曹操外卖能出。”
“唔……”
陈东成顿时明白罗汶的意思。
对方这是想要一个名声，又不愿把这个便宜给另外两家。
虽然不清楚滴滴董事会出于什么缘由暂停对外卖业务的投入。
但这对曹操外卖而言，无疑是件好事。
“没问题，到时候我会让甘总亲自去蓉城，跟你们协商，处理好商家的问题。”
陈东成回答的很痛快，这是罗汶主动送便宜给他占，哪能错过？
“那好，我就不多打扰您了。”
罗汶挂断电话，轻呼一口浊气，心里算是踏实不少。
虽然他知道陈东成不会拒绝，万一对方就犯轴呢。
他这么做，虽然有不想便宜另外两家的考虑，也是给滴滴外卖留个伏笔。
万一集团以后决定启动外卖业务，不至于名声狼藉，没有商家愿意进驻。
虽然重启外卖业务的机会几乎为零，罗汶也愿意这么做。
……
“有意思。”
陈东成挂完电话，忍不住笑了下。
罗汶这么做，相当于替曹操外卖承担了补贴的损失。
这批商家为了滴滴外卖的违约金，入驻曹操外卖的可能性极大。
能有几个，舍得几十万的违约金不要？
到时候，只需要曹操外卖出面，愿意替滴滴外卖支付违约金。
这些商家必然会入驻曹操外卖平台。
届时曹操外卖原本只有一成半的市场份额，瞬间变成四成半。
饿了吗市场第一的位置，也就不安全了。
如果再继续跟进补贴一段时间，饿了吗在蓉城的优势彻底荡然无存。
滴滴外卖在蓉城烧的所有钱，最终成就的都是曹操外卖。
在陈东成心里，给罗汶和程伟他们都发了张好人卡。
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这几天，除了监督郑洲三家门店的数字化改造进程。
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这回他们的方向比较明确，集中在三四线城市。
其中，家乐福会在洛阳，许昌，南阳三大城市，陆续开六家门店。
这次新开的六家门店，都会由家乐福华夏独立投资的。
总部的管理，将会更加深入全面。
这几个城市中，唯有许昌比较特殊。
在许昌，有一个让陈文远都肃然起敬的对手。
胖东来。
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这家零售企业的成功，肯定少不了特殊时期的政策扶持，算是本土零售企业中的翘楚。
更多的则是创始人非常特的发展思路。
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扫地阿姨的工资都高于当地平均工资一半多。
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正所谓成也萧何，败也萧何。
胖东来表面的理想国模式，员工的福利待遇高，超过业界平均工资30%以上。
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在这几年，已经被证明行不通了。
光从胖东来频频关店，便已经证明这种模式的无法持久。
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再加上胖东来居高不下的人力成本，以及飞速上涨的租金压力。
唯有关店，才是他们的出路。
家乐福进入许昌，也是顶着很大压力的，相当于家乐福直接进入胖东来老巢。
哪怕是有着丰富经验的陈文远，也不敢有丝毫大意。
“文远，胖东来的几家百货店，我们这几天也逛了，你觉得如果家乐福进入许昌市场，我们需要怎么做？”
陈文远笑着说道：“不赚钱。”
“不赚钱？”
陈东成隐约明白了些陈文远的意思：“不赚钱是没问题，我们进驻许昌市场能得到什么？”
“重振家乐福的士气。”
陈文远面容严肃道：“陈董，我们迫切需要一场硬仗来证明自己，我觉得在这三座城市中，应该优先在许昌开店。”
“你确定这是打硬仗，而不是拿鸡蛋碰石头？”
陈东成正跟陈文远在胖东来的美食广场用餐，指了指楼上的卖场。
“许昌是胖东来的老巢，就算亏本，他们也不能让你们肆无忌惮的发展。”
“降维打击。”
陈文远胸有成竹道：“我们拥有两百多家门店，资金实力远超胖东来这种中小零售企业。
许昌的两家门店，我们可以不挣钱。
但胖东来不行，一旦他们的员工福利降低，人心就散了。”
“那就从许昌开始，尽快装修吧。”
陈东成点点头，擦嘴起身。
家乐福易主这么久，外界可都在等他们的动作呢。
没让外界等太久，家乐福官发布一条消息。
“感谢广大消费者的关注，家乐福集团经过慎重选址，已经在许昌选址两家门店。
我们很快就会跟许昌的朋友们见面了，希望大家多多支持家乐福。”
家乐福登陆许昌的消息，瞬间刷爆络。
两家已经敲定的门店，迅速开始装修。
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如果说家乐福跟胖东来之间的对决，还属于实体零售企业领域。
京东超市的出现，已经切换成电商VS实体。
至于京东超市的订单，通通交给曹操到家的骑手负责配送。
陈东成对此倒是不置可否，柳强东之所以开出那么丰厚的条件入股曹操速达，为的就是曹操速达的百万骑手。
这么多骑手的作用，还是非常显著的。
别的不说。
两小时到达的体验，对习惯于传统去超市购物的消费者，绝对够新颖。
吕广裕倒是有些为难，大老板跟京东超市难免会有竞争。
他这夹在中间，属实有些为难。
吕广裕还特意打电话解释一番，陈东成笑着宽慰他几句。
就算都是股东，也不代表大家之间就没有竞争。
无论家乐福，还是京东，给胖东来的压力都是前所未有的。
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