正文卷 415、回来吧
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到了蓉城，罗汶带着团队先玩了三天，将之前的郁闷全都倾斜出去，大家坐在一起开会。
“我这段时间总结了前两次失败的经验，在郑洲那次，我们差一点就成功了。”
罗汶笑着道：“因为什么？因为我们掌握了商人的劣根性，那就是他们永远都在逐利！”
看着大家若有所思，罗汶接着道：“接下来在蓉城，我们还要这么做，大家明天分成两组。
一组着手招募骑手，组建配送团队。
另一组则是拓展商家，还是像在郑洲一样，专挑头部门店挖。”
“老大，我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑？”有人迟疑道。
罗汶笑着点头：“这是一定的，所以我们要玩的更大一点，我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”
大家兴趣越来越浓，等着罗汶的答案。
“比如一家门店在饿了吗上是头部商户，每天订单量在400单左右。
来到我们平台，如果订单还是这个数，那就每单补贴10元。
达到800单，每单补贴15元。
超过1200单，每单补贴20元！”
大家对视一眼，都知道这个方案有多诱惑。
要是真有一些门店，能做到日均订单超过1200，意味着他们每天保底就有24000的补贴。
一个月下来，那就是72万！
这年头餐饮毛利率越来越低，人工成本，租金都在不停上涨。
面对滴滴外卖这么凶残的补贴，说不动心，那肯定是假的。
“老大，那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办？”
罗汶耸耸肩，轻松笑道：“无非再签一个承诺协议，我们这项宣传方案会持续三个月。
如果三个月期间内，我们离去，按照合作期间的平均单量进行赔付。”
简单来说，如果滴滴外卖又跑路了。
商家在合作期间每日单量在800，那就能得到每日12000的补偿。
要是这么玩，饿了吗绝对会非常惨。
谁让他们在蓉城市场份额最大，又没有威胁程伟的手段，只能被迫跟进补贴。
甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子，都不会太好过。
……
滴滴外卖这回准备的非常充分，尤其是这份阶梯式增长方案，让他们无法抗拒这种诱惑。
滴滴这么做，已经在破坏市场规则。
比起三家普遍8%以上的佣金，滴滴外卖0佣金。
广告、配送等资源，开业三个月内一直免费。
更诱人的，还是订单补贴。
要是能做到每天1200单，那就是24000到手。
就算滴滴外卖干了一个月跑人了，他们还能拿到两个月的补偿，那可是144万！
换个比较形象的等价物，那就是一台保时捷卡宴。
一时间，整个蓉城的外卖商户人心浮动。
滴滴外卖的补贴方案出炉，蓉城市场的三家负责人都倒吸口冷气。
太尼玛狠了！
甘嘉伟收到消息，直接作出批示：“不跟进。”
镁团那边，同样选择不跟进。
之前饿了吗为了蓉城市场，补贴的非常激进。
现在正好看看饿了吗怎么打这场阻击战。
真要是丢了蓉城市场，他们以后融资可就难了。
跟镁团外卖和曹操外卖不同，饿了吗是最悲催的。
他们既不无法请动政府层面出手强压，也没有母公司成立出行业务反威胁对手。
他们只能咬牙调动资金跟进滴滴外卖的补贴。
滴滴外卖上线第一天，全城都在发放他们的传单。
楼宇，公交车，地铁站都有滴滴外卖的广告。
20-19的残暴促销，让张胥豪直接把手机摔碎了。
康迦习以为常，从办公桌的抽屉里，拿出一个新手机。
把电话卡放了进去，递给张胥豪。
“我打算补贴两个亿。”
康迦神色平淡道：“蓉城不能丢，另外两家都守住了，我们要是丢了蓉城，你就危险了。”
张胥豪沉默的点燃一根烟，站在落地窗前闷闷的抽了起来。
康迦走到张胥豪背后，叹了口气：“我们没有选择，从接受阿狸投资那天，你不就已经有了预感吗？”
“我只是觉得有些可笑，我们到底还是逃脱不了巨头的掌心，阿狸的话语权在逐渐超过我们，什么时候架空我们，或许只在旦夕。”
张胥豪喟然长叹：“我们是线上外卖的开创者，却只能落个老三的位置，老康，我不甘心啊！”
“胥豪，这就是命，我们抗衡不了巨头，就如当初我们眼睁睁的看着镁团切入外卖赛道，却无可奈何。”
康迦拍拍张胥豪肩膀：“这个赛道门槛太低了，低到只要有些资本就敢进入。
同样门槛又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”
“我一手打造的蜂鸟配送，眼看着要有起色，阿狸却打算横刀夺爱，真是符合他们一贯的强势。”
张胥豪有些恼火，却又无法宣泄。
想想今年六月，阿狸又给他的十亿美金。
看似解救了资金窘迫的饿了吗，实则进一步架空了张胥豪。
光看董事会的席位，阿狸又多了一席，便能猜到对方的野心。
阿狸从来就没满足过当财务投资者，他们这是要一步步的蚕食饿了吗，最后一口将其吞掉。
“蓉城之战，不容有失，哪怕把资金都耗光，我们也不能输。”
张胥豪有种预感，蓉城之战，或许就是外卖赛道的关键节点。
……
滴滴外卖上线首日，订单量破十万！
不止消费者，就连商家也都陷入狂欢。
订单量破千的商家，就有好几家。
订单量过四五百的，更是比比皆是。
这样的成绩，归根结底都是滴滴烧钱的效果。
罗汶看着这段时间的补贴数据，脸色如常，他亲自参与过疯狂的打车大战，与那比起来，这都是小意思。
滴滴烧钱最凶的时候，一天就烧掉4000万！
那是什么概念？
钱早已不是钱，只是一串数字。
“老大，首日成绩出来，原本还在犹豫的那些商家坐不住了。
我们人手已经不够了，能不能让程总再调一批人过来？”
有下属兴奋的跑过来汇报，这次他们总算真真切切的感觉到获胜的希望。
“再等等，我看看饿了吗的应对方案。”
罗汶笑着道：“让兄弟们多辛苦一下，这几个月都是双倍工资。”
“行，那我去通知兄弟们。”
下属离去，罗汶慢悠悠的点燃一根烟。
看着窗外的车水马龙，心里越发平静。
饿了吗的反应要比滴滴外卖团队的不少人预料中的更快。
一方面举起屠刀，凡是背叛商家，将遭遇严重打压。
另一方面，所有留守商家，全部给予忠诚商户名号。
忠诚商户名号的作用不小，拿到的补贴方案，不比滴滴外卖差。
瞬间饿了吗的订单量就上来了。
早餐，下午茶，午餐，夜宵……
众多分类，饿了吗无差别的补贴轰炸。
一天便烧掉两千万，蓉城这座城市上空都漂浮着钱的味道。
这一场大战，直接从蓉城市场的局部战争，跳跃到外卖巨头跟打车巨头的火拼的层面上。
程伟之前连续两次折戟，正在气头上，只给罗汶发了四个字：“死磕到底。”
罗汶看了一眼，只是笑了笑。
程伟的脾气，他再清楚不过，出了名的倔驴。
只要投资人那边不叫停，以滴滴的实力，能把饿了吗按在地上锤。
曹操外卖跟镁团外卖的订单滑落的厉害。
不少商家纷纷跳槽，加入到滴滴外卖阵容中。
这场大战注定载入史册，滴滴外卖的阶梯式报价方案，让无数商家陷入狂欢。
消费者倒是无所谓，有的甚至两家一起订。
反正价格都很优惠，薅羊毛必须薅到爽。
罗汶最担心的还是上面会叫停的事情没发生，两家的补贴越发肆无忌惮。
滴滴那边弹药充足，饿了吗前不久刚刚完成十亿美金融资。
在前期，滴滴外卖的确优势很大。
他们市场份额小，每一份订单补贴商家15元，给骑手补贴15元，给消费者补贴18元。
他们每单亏损在48元左右，就算每日十万订单，那就是亏损五百万左右。
但后期订单量多了，亏损数字一下子上去了。
半个月过去，滴滴外卖的日均订单达到26万规模，每天亏损近1300万。
饿了吗好歹有佣金跟广告资源作为盈利渠道，压力能小一些。
做到日均订单26万，滴滴外卖的市场份额已经接近饿了吗，饿了吗不过才40万。
短短半个月的时间，直接追上原本的市场份额第一。
补贴大战虽然过于凶猛，但效果也是杠杠的。
员工在聚餐庆祝的时候，发现罗汶神色有些忧愁，好问：“老大，你怎么了？”
“我怕程总扛不住啊。”
“怎么会呢，程总不是让我们玩命的补贴吗？”
罗汶摇摇头，喝了口酒道：“在咱们公司，柳总跟投资人的关系更近，程总安排我出来负责外卖业务，也是顶着很大的压力。”
这有点涉及上面的勾心斗角了，罗汶浅谈辄止。
罗汶的预感并没有错，就在滴滴外卖的市场份额超过饿了吗之际。
程伟的一个深夜电话，彻底让罗汶沉默了。
“阿汶，我们输了，回来吧。”
程伟的声音有些疲惫，透露出的无奈让罗汶绝望。
“我们刚刚开过会，阿狸秘密约谈了几个股东，召开董事会，要求我们停止无意义的补贴。”
阿狸是滴滴的股东之一，虽然股份不多，但架不住阿狸的人巧舌如簧。
加上众多投资人实在不看好滴滴在已经持续亏损的情况下，再进入一个亏损非常严重的赛道。
经过一顿商议和投票表决，即使程伟一派的人继续坚持，依然没能超越反对派。
最终敲定的结果是，滴滴可以做外卖，但不能在国内跟三大巨头竞争。
滴滴可以巴西等地区做外卖，投资人们不会反对。
但那就是扯淡，敷衍似的给了程伟一个面子。
眼瞅着外卖市场越发繁荣，却不能进去掺和一把，程伟是又愤怒又无奈。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
到了蓉城，罗汶带着团队先玩了三天，将之前的郁闷全都倾斜出去，大家坐在一起开会。
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罗汶笑着道：“因为什么？因为我们掌握了商人的劣根性，那就是他们永远都在逐利！”
看着大家若有所思，罗汶接着道：“接下来在蓉城，我们还要这么做，大家明天分成两组。
一组着手招募骑手，组建配送团队。
另一组则是拓展商家，还是像在郑洲一样，专挑头部门店挖。”
“老大，我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑？”有人迟疑道。
罗汶笑着点头：“这是一定的，所以我们要玩的更大一点，我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”
大家兴趣越来越浓，等着罗汶的答案。
“比如一家门店在饿了吗上是头部商户，每天订单量在400单左右。
来到我们平台，如果订单还是这个数，那就每单补贴10元。
达到800单，每单补贴15元。
超过1200单，每单补贴20元！”
大家对视一眼，都知道这个方案有多诱惑。
要是真有一些门店，能做到日均订单超过1200，意味着他们每天保底就有24000的补贴。
一个月下来，那就是72万！
这年头餐饮毛利率越来越低，人工成本，租金都在不停上涨。
面对滴滴外卖这么凶残的补贴，说不动心，那肯定是假的。
“老大，那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办？”
罗汶耸耸肩，轻松笑道：“无非再签一个承诺协议，我们这项宣传方案会持续三个月。
如果三个月期间内，我们离去，按照合作期间的平均单量进行赔付。”
简单来说，如果滴滴外卖又跑路了。
商家在合作期间每日单量在800，那就能得到每日12000的补偿。
要是这么玩，饿了吗绝对会非常惨。
谁让他们在蓉城市场份额最大，又没有威胁程伟的手段，只能被迫跟进补贴。
甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子，都不会太好过。
……
滴滴外卖这回准备的非常充分，尤其是这份阶梯式增长方案，让他们无法抗拒这种诱惑。
滴滴这么做，已经在破坏市场规则。
比起三家普遍8%以上的佣金，滴滴外卖0佣金。
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就算滴滴外卖干了一个月跑人了，他们还能拿到两个月的补偿，那可是144万！
换个比较形象的等价物，那就是一台保时捷卡宴。
一时间，整个蓉城的外卖商户人心浮动。
滴滴外卖的补贴方案出炉，蓉城市场的三家负责人都倒吸口冷气。
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镁团那边，同样选择不跟进。
之前饿了吗为了蓉城市场，补贴的非常激进。
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真要是丢了蓉城市场，他们以后融资可就难了。
跟镁团外卖和曹操外卖不同，饿了吗是最悲催的。
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康迦习以为常，从办公桌的抽屉里，拿出一个新手机。
把电话卡放了进去，递给张胥豪。
“我打算补贴两个亿。”
康迦神色平淡道：“蓉城不能丢，另外两家都守住了，我们要是丢了蓉城，你就危险了。”
张胥豪沉默的点燃一根烟，站在落地窗前闷闷的抽了起来。
康迦走到张胥豪背后，叹了口气：“我们没有选择，从接受阿狸投资那天，你不就已经有了预感吗？”
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张胥豪喟然长叹：“我们是线上外卖的开创者，却只能落个老三的位置，老康，我不甘心啊！”
“胥豪，这就是命，我们抗衡不了巨头，就如当初我们眼睁睁的看着镁团切入外卖赛道，却无可奈何。”
康迦拍拍张胥豪肩膀：“这个赛道门槛太低了，低到只要有些资本就敢进入。
同样门槛又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”
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阿狸从来就没满足过当财务投资者，他们这是要一步步的蚕食饿了吗，最后一口将其吞掉。
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……
滴滴外卖上线首日，订单量破十万！
不止消费者，就连商家也都陷入狂欢。
订单量破千的商家，就有好几家。
订单量过四五百的，更是比比皆是。
这样的成绩，归根结底都是滴滴烧钱的效果。
罗汶看着这段时间的补贴数据，脸色如常，他亲自参与过疯狂的打车大战，与那比起来，这都是小意思。
滴滴烧钱最凶的时候，一天就烧掉4000万！
那是什么概念？
钱早已不是钱，只是一串数字。
“老大，首日成绩出来，原本还在犹豫的那些商家坐不住了。
我们人手已经不够了，能不能让程总再调一批人过来？”
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“再等等，我看看饿了吗的应对方案。”
罗汶笑着道：“让兄弟们多辛苦一下，这几个月都是双倍工资。”
“行，那我去通知兄弟们。”
下属离去，罗汶慢悠悠的点燃一根烟。
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饿了吗的反应要比滴滴外卖团队的不少人预料中的更快。
一方面举起屠刀，凡是背叛商家，将遭遇严重打压。
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一天便烧掉两千万，蓉城这座城市上空都漂浮着钱的味道。
这一场大战，直接从蓉城市场的局部战争，跳跃到外卖巨头跟打车巨头的火拼的层面上。
程伟之前连续两次折戟，正在气头上，只给罗汶发了四个字：“死磕到底。”
罗汶看了一眼，只是笑了笑。
程伟的脾气，他再清楚不过，出了名的倔驴。
只要投资人那边不叫停，以滴滴的实力，能把饿了吗按在地上锤。
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他们市场份额小，每一份订单补贴商家15元，给骑手补贴15元，给消费者补贴18元。
他们每单亏损在48元左右，就算每日十万订单，那就是亏损五百万左右。
但后期订单量多了，亏损数字一下子上去了。
半个月过去，滴滴外卖的日均订单达到26万规模，每天亏损近1300万。
饿了吗好歹有佣金跟广告资源作为盈利渠道，压力能小一些。
做到日均订单26万，滴滴外卖的市场份额已经接近饿了吗，饿了吗不过才40万。
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补贴大战虽然过于凶猛，但效果也是杠杠的。
员工在聚餐庆祝的时候，发现罗汶神色有些忧愁，好问：“老大，你怎么了？”
“我怕程总扛不住啊。”
“怎么会呢，程总不是让我们玩命的补贴吗？”
罗汶摇摇头，喝了口酒道：“在咱们公司，柳总跟投资人的关系更近，程总安排我出来负责外卖业务，也是顶着很大的压力。”
这有点涉及上面的勾心斗角了，罗汶浅谈辄止。
罗汶的预感并没有错，就在滴滴外卖的市场份额超过饿了吗之际。
程伟的一个深夜电话，彻底让罗汶沉默了。
“阿汶，我们输了，回来吧。”
程伟的声音有些疲惫，透露出的无奈让罗汶绝望。
“我们刚刚开过会，阿狸秘密约谈了几个股东，召开董事会，要求我们停止无意义的补贴。”
阿狸是滴滴的股东之一，虽然股份不多，但架不住阿狸的人巧舌如簧。
加上众多投资人实在不看好滴滴在已经持续亏损的情况下，再进入一个亏损非常严重的赛道。
经过一顿商议和投票表决，即使程伟一派的人继续坚持，依然没能超越反对派。
最终敲定的结果是，滴滴可以做外卖，但不能在国内跟三大巨头竞争。
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