正文卷 第一百九十一章 合作
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陆方洲闻言没有出声，安俊一的话正说到他的心坎上，没错，他就是东雅房地产行业里最大的地头蛇。
但是他在想的是，岛国鬼子到底打的是什么主意？难道真的就是为了接这个工程的施工吗？那也不用上杆子找过来啊！莫非这里边有什么猫腻是自己不知道的？
想到这里，陆方洲说道：“安总，这个项目应该投资不会而且不在我们集团的年度计划之内，我觉得需要从长计议。你们这份设计如果方便的话，就放在我这里，我让公司的专业人员分析过以后再决定吧！”说完拿起茶杯说道：“两位请喝茶！”
他的想法是先把眼前两人打发了，然后再找人查一下，看看这个项目可不可行。如果可行，再找眼前这两人谈也不迟。再说了，方洲集团这么大的集团公司，这么大项目的立项也不是说董事长拍脑袋就决定的，总要经过调查分析，集思广益的过程。
而且这也属于谈判的技巧，即使对这个项目很感兴趣，也不能表现得过于热切。眼前的小鬼子上杆子找过来，很明显是他们着急。自己表现得越不在乎，对方肯定就越容易把底牌亮出来。
安俊一对华夏的茶文化十分了解，知道陆方洲这一下应该是属于端茶送客了。
虽然现代社会已经不流行这个，但陆方洲的表情动作这么明显，饶是脑筋不甚灵活的姜东赫也看出来了。
他脸上现出怒色，大声道：“我们这是把一个赚钱的大好机会送到你们跟前，没想到你们却把好心当成驴肝肺！”
安俊一朝姜东赫瞪了一眼，“姜东赫，不得对陆董事长无礼！”
接着又对陆方洲说道：“陆董事长，我知道你说的是实情，这个项目的投资起码在十几亿以上，如果是平常项目，确实需要从长计议，但这个项目有它的特殊性，却是一刻也容不得拖延。”
“哦？”陆方洲看着安俊一，示意他继续说。
安俊一见陆方洲似乎又提起来兴趣，就问道：“陆董事长应该知道建基集团的桃花岛是在元旦那天预售吧？”
陆方洲点点头，“我也收到邀请函了。”
安俊一道：“陆董事长是这一行的老前辈，我想陆董事长应该很轻易就能够想得到，如果桃花岛元旦预售成功，会发生什么情况？”
陆方洲眼睛一亮，却不动声色，继续看着安俊一。
安俊一心中骂了一句“老狐狸！”但他没办法，给对方戴高帽也不管用，只好继续说道：“其实陆董事长心中肯定已经很清楚，一旦桃花岛预售成功，剩余仅有的两个湖心岛必定马上就会被建基集团牢牢抓在手里。方洲集团即使是地头蛇，无奈先机已失，想要拿下一个湖心岛也会变得无比艰难，即使拿到，也会付出非常大的代价，压缩了利润空间。”
陆方洲知道安俊一说的没错，但他却没有顺着对方的意思来，他微微笑道：“安总说的一点没错，但那是预售成功的情况。有成功，也就必定会有失败的可能。若是到时预售现场门可罗雀，无人问津怎么办？比如说我也收到邀请函了，可是我却并没有想在那里买一套别墅的想法。”
安俊一道：“陆董事长的担心也不无道理，即使建基集团自己也不敢保证一定能够预售成功，否则，他们应该一开始就把三个岛都拿下，那样也就没有我们什么事了。不过”
安俊一顿了顿，看了看陆方洲的表情，才说道：“也就是因为建基集团的稳健作风，才使我们有了可趁之机。陆董事长应该知道，任何投资都不会有十拿九稳的。你敢说你自己一点也不看好这个项目？”
他见陆方洲沉吟不语，又加了一把火，“陆董事长，如果你不愿意冒险，那我还有一个稳健的办法。陆董事长以方洲集团的名义帮拿地和进行开发，然后由我们田中建设独自投资这个项目，不管这个项目是否赚钱，我们都以整个项目投资额的百分之三十作为报酬支付给方洲集团。你看怎么样？”
陆方洲听到这个话就再也绷不住了，他干脆直接问道：“安总，有一个事我不是很明白，你们为什么一定要做这个项目？不要跟我说是因为你们想承包这个项目的施工，我可不相信这个。”
听到陆方洲这样问，安俊一暗舒一口气，呵呵笑道：“陆董事长，我们确实是只想承包这个项目的施工。”
见陆方洲脸色不豫，连忙解释道：“陆董事长叫专业工程师分析我们的设计图纸就可以知道，在这个项目的设计里面运用了我们田中建设最新研发的新工法和新材料，我们田中建设是要通过这个项目对我们的新工法和新材料进行推广。我们对方洲集团进行过考察，觉得你们很有实力，所以才选择跟你们合作。”
“推广新工法和新材料？”陆方洲开始有点相信了，如果不是这样，田中建设估计也找不到方洲集团的头上来。
“对！”安俊一从兜里拿出一个优盘，“这里边是樱花岛的所有图纸，你可以马上召集专业工程师进行分析。这些新工法和新材料已经在贵国申请试点，并且获得批准。樱花岛就是第一个使用这种新工法和新材料的工程项目。”
陆方洲没有迟疑，马上让陆明礼把优盘拿到工程部让工程师分析图纸。
安俊一见陆方洲已经开始接受了自己的说法，又趁热打铁道：“其实我们田中建设不只是想要推广新工法和新材料，同时也是对樱花岛这个项目非常看好。如果陆董事长答应以你们的名义帮我们拿地并且开发，我们还可以考虑跟方洲集团进行更加紧密的合作。比如由我们双方共同出资成立一家投资公司，专门投资新工法和新材料的房地产开发项目。相信以陆董事长的人脉和我们田中建设的技术，新投资公司必将有极美好的发展前景。”
“真的？”陆方洲这次是真的有点喜出望外了。
岛国的建筑技术一直以来在国际上处于领先地位，而田中建设在国际上更是名声显赫。他们所研发出来的新技术和新材料，毋庸置疑，一定会有很好的发展前景。能够和他们合作，肯定是稳赚不赔的。
至于樱花岛项目，其实以陆方洲的眼光，也早就看出来是个好项目。刚才只是要吊一吊安俊一胃口，才一副爱答不理的样子。现在既然已经逼出对方的底线，就自然不会放过这个赚钱的机会。11
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但是他在想的是，岛国鬼子到底打的是什么主意？难道真的就是为了接这个工程的施工吗？那也不用上杆子找过来啊！莫非这里边有什么猫腻是自己不知道的？
想到这里，陆方洲说道：“安总，这个项目应该投资不会而且不在我们集团的年度计划之内，我觉得需要从长计议。你们这份设计如果方便的话，就放在我这里，我让公司的专业人员分析过以后再决定吧！”说完拿起茶杯说道：“两位请喝茶！”
他的想法是先把眼前两人打发了，然后再找人查一下，看看这个项目可不可行。如果可行，再找眼前这两人谈也不迟。再说了，方洲集团这么大的集团公司，这么大项目的立项也不是说董事长拍脑袋就决定的，总要经过调查分析，集思广益的过程。
而且这也属于谈判的技巧，即使对这个项目很感兴趣，也不能表现得过于热切。眼前的小鬼子上杆子找过来，很明显是他们着急。自己表现得越不在乎，对方肯定就越容易把底牌亮出来。
安俊一对华夏的茶文化十分了解，知道陆方洲这一下应该是属于端茶送客了。
虽然现代社会已经不流行这个，但陆方洲的表情动作这么明显，饶是脑筋不甚灵活的姜东赫也看出来了。
他脸上现出怒色，大声道：“我们这是把一个赚钱的大好机会送到你们跟前，没想到你们却把好心当成驴肝肺！”
安俊一朝姜东赫瞪了一眼，“姜东赫，不得对陆董事长无礼！”
接着又对陆方洲说道：“陆董事长，我知道你说的是实情，这个项目的投资起码在十几亿以上，如果是平常项目，确实需要从长计议，但这个项目有它的特殊性，却是一刻也容不得拖延。”
“哦？”陆方洲看着安俊一，示意他继续说。
安俊一见陆方洲似乎又提起来兴趣，就问道：“陆董事长应该知道建基集团的桃花岛是在元旦那天预售吧？”
陆方洲点点头，“我也收到邀请函了。”
安俊一道：“陆董事长是这一行的老前辈，我想陆董事长应该很轻易就能够想得到，如果桃花岛元旦预售成功，会发生什么情况？”
陆方洲眼睛一亮，却不动声色，继续看着安俊一。
安俊一心中骂了一句“老狐狸！”但他没办法，给对方戴高帽也不管用，只好继续说道：“其实陆董事长心中肯定已经很清楚，一旦桃花岛预售成功，剩余仅有的两个湖心岛必定马上就会被建基集团牢牢抓在手里。方洲集团即使是地头蛇，无奈先机已失，想要拿下一个湖心岛也会变得无比艰难，即使拿到，也会付出非常大的代价，压缩了利润空间。”
陆方洲知道安俊一说的没错，但他却没有顺着对方的意思来，他微微笑道：“安总说的一点没错，但那是预售成功的情况。有成功，也就必定会有失败的可能。若是到时预售现场门可罗雀，无人问津怎么办？比如说我也收到邀请函了，可是我却并没有想在那里买一套别墅的想法。”
安俊一道：“陆董事长的担心也不无道理，即使建基集团自己也不敢保证一定能够预售成功，否则，他们应该一开始就把三个岛都拿下，那样也就没有我们什么事了。不过”
安俊一顿了顿，看了看陆方洲的表情，才说道：“也就是因为建基集团的稳健作风，才使我们有了可趁之机。陆董事长应该知道，任何投资都不会有十拿九稳的。你敢说你自己一点也不看好这个项目？”
他见陆方洲沉吟不语，又加了一把火，“陆董事长，如果你不愿意冒险，那我还有一个稳健的办法。陆董事长以方洲集团的名义帮拿地和进行开发，然后由我们田中建设独自投资这个项目，不管这个项目是否赚钱，我们都以整个项目投资额的百分之三十作为报酬支付给方洲集团。你看怎么样？”
陆方洲听到这个话就再也绷不住了，他干脆直接问道：“安总，有一个事我不是很明白，你们为什么一定要做这个项目？不要跟我说是因为你们想承包这个项目的施工，我可不相信这个。”
听到陆方洲这样问，安俊一暗舒一口气，呵呵笑道：“陆董事长，我们确实是只想承包这个项目的施工。”
见陆方洲脸色不豫，连忙解释道：“陆董事长叫专业工程师分析我们的设计图纸就可以知道，在这个项目的设计里面运用了我们田中建设最新研发的新工法和新材料，我们田中建设是要通过这个项目对我们的新工法和新材料进行推广。我们对方洲集团进行过考察，觉得你们很有实力，所以才选择跟你们合作。”
“推广新工法和新材料？”陆方洲开始有点相信了，如果不是这样，田中建设估计也找不到方洲集团的头上来。
“对！”安俊一从兜里拿出一个优盘，“这里边是樱花岛的所有图纸，你可以马上召集专业工程师进行分析。这些新工法和新材料已经在贵国申请试点，并且获得批准。樱花岛就是第一个使用这种新工法和新材料的工程项目。”
陆方洲没有迟疑，马上让陆明礼把优盘拿到工程部让工程师分析图纸。
安俊一见陆方洲已经开始接受了自己的说法，又趁热打铁道：“其实我们田中建设不只是想要推广新工法和新材料，同时也是对樱花岛这个项目非常看好。如果陆董事长答应以你们的名义帮我们拿地并且开发，我们还可以考虑跟方洲集团进行更加紧密的合作。比如由我们双方共同出资成立一家投资公司，专门投资新工法和新材料的房地产开发项目。相信以陆董事长的人脉和我们田中建设的技术，新投资公司必将有极美好的发展前景。”
“真的？”陆方洲这次是真的有点喜出望外了。
岛国的建筑技术一直以来在国际上处于领先地位，而田中建设在国际上更是名声显赫。他们所研发出来的新技术和新材料，毋庸置疑，一定会有很好的发展前景。能够和他们合作，肯定是稳赚不赔的。
至于樱花岛项目，其实以陆方洲的眼光，也早就看出来是个好项目。刚才只是要吊一吊安俊一胃口，才一副爱答不理的样子。现在既然已经逼出对方的底线，就自然不会放过这个赚钱的机会。11
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