第一十八章 宝典第二篇:种思维的种子
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“先生您好,欢迎光临小强地产。”
段小明转过身,一位跟自己差不多高长相儒雅的中年男子正走过来。
长相儒雅倒是儒雅,只是说话的时候,右手握拳挡在嘴前,轻轻咳嗽着。
“咳咳,你好你好,我想买套房,看好今天就买,你给我介绍一下。”
中年男子说话带着明显的北方口音。
北方人,这个年纪个子有这么高,就不奇怪了。
只是他语气这么焦急,早七点过几分就来看房,还今天就买,为何?
难道又是暗访?
但他有点为难,经历过昨天未上岗接待客户差点受罚,他现在谨慎多了。
“先生,不好意思,我还处于试用期——”
两个人背对着大门,面向沙盘模型。
话音未完,门口就传来了两声呼叫。
“爸!”
“老爸~”
两道声音都很悦耳,语气里带着关心。
中年男子皱了皱眉,没有回头。
段小明心想你女儿来找你,你咋还不开心,他带着疑惑循着声音扭头看过去。
两位漂亮的姐姐正从门口走过来。
两人走得摇曳生姿,身材一顶一的好,关键是,有一种微胖的丰满美。
个高,丰满而且不显得庞大。
不,显得庞大,特别庞大!
段小明眼睛都看直了。
这么漂亮的女儿,你居然还不开心?
他的脑子里突然想起一首词,然后大脑不受控制的进行了修改。
恋丰满!
丰满好,美景谁不恋。
老爸一早来看房,两个女儿兔儿颠。
能不恋丰满?
在脑子里改完词,他马上意识到自己这样不对!
段小明啊段小明,你咋这么下流!
你才二十出头啊,你怎么老对二十大几三十岁的姐姐们不尊敬?
其实段小明不算是下流卑鄙,但绝对不是什么清高的迂腐君子。
他聪明,善良,大是大非上面拧得清,但在个人小作风上就很随性。
这跟他多年的纨绔生活有关,父亲过分的溺爱,造成了他不艰苦努力还玩世不恭、游戏人间的个性,不然,前面几份工作也不至于业绩为零。
两位漂亮姐姐带着香风走到中年男子身边。
试用期未上岗接待客户可能面临处罚,肚子又在咕咕叫,催促他快去找吃的。
他原本打算以自己还在试用期婉拒这位先生,招呼他去洽谈区等待。
不过现在情况有变,在两位玉兔面前——哦,不,在焦急要买房的大叔面前,本着为人民服务的精神,饥饿和处罚算什么。
他压住自己的不良思想,扭回头对中年男子动情的说:“——但叔叔您不知道的是,我们试用期的人最有干劲最有激情,接下来由我为叔叔您详细介绍一下我们项目。”
段小明习惯性的摸了一下口袋,才想起自己是新人还没有名片,于是开口:“我叫段小明,就小学课文上经常隔一段就出现一次的那个小明,叔叔您贵姓?”
他开始尝试用幽默的方式介绍自己。
这是宝典里的一个小招数。
幽默拉近距离。
中年男子并没有因为他的所谓幽默介绍就露出笑脸,而是咳嗽了一下:“免贵姓陈。”
“陈叔叔好,两位陈姐姐好,下面我给你们介绍一下我们项目的基本情况……”
他热情又认真的介绍十多分钟,快速的把项目卖点介绍了一遍。
陈先生很认真的在听,他的两位女儿却心不在焉,时不时两个人还对视笑一下。
她们两个笑什么呢?
他们不会是自己吃完了早餐然后过来拿我消化早餐的吧?
段小明看着这一家三口,两位女儿跟爸爸五官很像,但是气质完全不一样。
为了区分两位姐姐,他凭判断在心里把看上去似乎是姐姐的称为大兔儿姐姐,年纪小点的称呼为小兔儿姐姐。
想起“大”与“小”,段小明那装满了奇思怪想的脑袋又活跃了起来。
大小两字并没有所谓的褒义和贬义,两个字最原始的本义是指容量、体积、面积等与所比对象在范围程度上的区别。
一边介绍着,一边寻思着,但他来得实在太早,介绍完了,售楼也没再来一个人。
最后,四个人站在户型模型区域。
“咳,小伙子,能算下价格吗?”
陈先生每说一句话之前就要轻微咳嗽一下。
段小明目前还未受过算价环节的培训,他很担心算价会出差错,就算不出差错,等下被早到的老同事看见并举报,自己很可能被处罚。
“这个,算价这一块儿我还没有经过培训……”
大兔儿姐姐突然开口:“爸,帅哥都说他不会算价了,要不,我们回去吧。”
说谁不会算价呢?
段小明忙接话:“大兔——大门敞开做生意的,我肯定会算价,只是我还在试用——”
小兔儿姐姐没等他把话说完,抢了话头:“是呀,我们回去吧,妈还在家里等你呢。”
陈先生有点恼怒了:“家?那是你妈家!你舅舅家!是你们邱家!不是我陈天新的家,今天我必须买套房。”
大兔儿姐姐:“爸,这都什么年代了,你怎么还老是在乎我们姓什么啊?”
陈先生气呼呼的:“我在乎的是你们姓邱吗?我在乎的是我在你们家的地位,今天爸爸必须买一套房,不至于以后过年回来还受这窝囊气!”
大小兔儿对视一眼,两个人看向段小明,大徒儿开口:“不好意思帅哥,能让我们三个人聊会吗?”
段小明见此为免尴尬,忙借口要去拿笔和算价单,让三位稍等,自己快步走了开来。
他不知道的是,陈先生是外地女婿,这些年在老婆家里受够了气,这次爆发了,一早就“离家出走”,决心今天必须买一套房。
两个女儿受妈妈所托,只能一直远远跟在后面,看着他进的小强地产售楼部。
她们的任务就是阻止爸爸买房。
段小明到了前台,打电话给狗哥。
“嗯?”
电话里传来狗哥慵懒的语调。
“狗哥——”
他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训,来了客户要算价,怎么搞”,但刚喊了个狗哥,他才反应过来,自己现在是在小强上班。
在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价,这也太嚣张了!
想到这里,他马上挂了电话,没有一丝犹豫。
徒留狗哥在电话那头骂了一句。
春光半露的狗哥夫人忙问是谁。
“谁?是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟!”
小强地产,前台处。
段小明拍着脑袋,寻思着给谁电话问算价方式。
他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。
先拨武波电话,未接。
又拨秦艳娇电话。
秦艳娇很快就接了。
“秦主管,我是段小明,我想请教一下,我们房价的折扣体系是怎么算的?”
秦艳娇住处离公司不远,还没有起床。
她起初以为是哪位客户给自己电话,结果发现是段小明,不由气打一处来,但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。
“谢谢美丽的秦主管,打扰你了,对不起谢谢。”
秦艳娇无奈的挂掉电话。
你以为你是陈奕迅呢,还对不起谢谢。
段小明拿着房源销控表,带着算价单,快步往陈先生父女三人走去。
远远的他听见大兔儿说:“……爸,人家帅哥都还不会算价唉,你就别为难他了,我们回去,你真要买房,吃了中饭再来,这售楼部又不会跑。”
小兔儿也说:“是啊,是啊,这位帅哥还不太会卖房子,爸,买房子可不是小事情,真要买了,你不希望以后妈天天骂你没有选好吧,我们吃了中饭再来,带上老妈,到时候找个靠谱的销售。”
大兔儿又来一句:“对呀,这个销售长得标致,但能力不行,你看他算价都不会……”
陈先生面露思索。
这还了得!
段小明心里不爽快了!
你可以怀疑我其他的,但是不能说我能力不行。
这两位姐姐,看上去长得好看,闻起来也香,怎么说话这么讨人嫌呢?
为了不让爸爸买房子,就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。
说我不行!
哼,你们越说我不行,我越要让你们爸爸买房子。
宝典上有言:“要想快速的把房子卖出去,首先要找准对方群体里的决策人,其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点,并立即提出解决方案!”
决策人显而易见是陈先生。
痛点显而易见是他在岳母家受了气,希望有自己的房子,以后不看人脸色。
他先是发出一点响动,然后低头快步走近,假装刚才她们的聊天自己都没有听见。
“叔叔,不好意思,让您久等了,您这边走。”
陈先生点了点头,准备跟着段小明的引导走。
大兔儿又开口:“爸——”
语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。
小兔儿又劝导了陈先生几句。
段小明想起宝典里的许多经典台词,针对儿女反对父母买房的。
“两位姐姐啊,叔叔要买房是好事,先别说会不会买,买不买的成,最起码,你让叔叔了解一下嘛,我虽然没有结过婚,但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在,叔叔受了这么多年委屈,都是因为房子的事情,你们支不支持不要紧,让他看看嘛,我冒着得罪你们的风险,说句公道话,这么着急催叔叔走,可不是孝顺的做法哦。”
宝典里有抄录:“《孙子·谋攻篇》中提到:用兵之道,攻心为上!”
小样,叫你诋毁我。
果不其然,陈叔叔不开心了。
“对,他说的对,你们就不能替爸爸考虑一下,让爸爸了解了解?”
大小兔儿还准备说什么,陈先生瞪了她们两个一眼。
接下来的事情发展就变了风格。
段小明换上更热情的风格,抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情,从区位配套讲到中东局势,从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。
把自己这两天从宝典里学到的东西,拿出来好好的遛了一遍。
然后又带着陈先生专心的算价和分析,使出了浑身解数。
转眼间四十多分钟就过去了。
只要大小兔儿提出反对意见,他就会晓之以情动之以理,跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。
甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。
“像,永远只是像,不可能一样,所以,求同存异才是婚姻的最好方法。”
“一大家子人住在一起,矛盾多多,有自己独立的窝,才是上策!”
“爱人先爱己,爱己先筑巢!”
也不知道是他发挥的好,还是陈先生一直在气头上,到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候,陈先生大手一挥:“行,就刚才算的这套D户型,124的四房,就它了,现在就去交钱!”
“好勒!叔叔真有眼光,房地产的发展好坏事关一座城市的发展,感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦,为家乡脱贫贡献力量!”
陈先生黯然,失去了刚才大手一挥的伟人气势,开口说道:“小伙子你太能说了,我哪里为家乡做了什么贡献哦。”
大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。
这小兔崽子,怎么就把爸爸给蛊惑了,要买房呢,等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天!
“哎,叔叔,你这话说的,上次我朋友打电话问我,小明啊,你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊,我回答,我还能做什么,我唯一能做的就是离开家乡。”
陈先生笑了:“哈哈,咳咳咳,就刚才这套,我们去交钱。”
段小明站起身来,很抱歉的说着:“不好意思哈,叔叔,您得再等一会,财务还没上班!”
八点过十分钟,段小明看了一下时间。
售楼部这时走进来了一个人。
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长相儒雅倒是儒雅,只是说话的时候,右手握拳挡在嘴前,轻轻咳嗽着。
“咳咳,你好你好,我想买套房,看好今天就买,你给我介绍一下。”
中年男子说话带着明显的北方口音。
北方人,这个年纪个子有这么高,就不奇怪了。
只是他语气这么焦急,早七点过几分就来看房,还今天就买,为何?
难道又是暗访?
但他有点为难,经历过昨天未上岗接待客户差点受罚,他现在谨慎多了。
“先生,不好意思,我还处于试用期——”
两个人背对着大门,面向沙盘模型。
话音未完,门口就传来了两声呼叫。
“爸!”
“老爸~”
两道声音都很悦耳,语气里带着关心。
中年男子皱了皱眉,没有回头。
段小明心想你女儿来找你,你咋还不开心,他带着疑惑循着声音扭头看过去。
两位漂亮的姐姐正从门口走过来。
两人走得摇曳生姿,身材一顶一的好,关键是,有一种微胖的丰满美。
个高,丰满而且不显得庞大。
不,显得庞大,特别庞大!
段小明眼睛都看直了。
这么漂亮的女儿,你居然还不开心?
他的脑子里突然想起一首词,然后大脑不受控制的进行了修改。
恋丰满!
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能不恋丰满?
在脑子里改完词,他马上意识到自己这样不对!
段小明啊段小明,你咋这么下流!
你才二十出头啊,你怎么老对二十大几三十岁的姐姐们不尊敬?
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试用期未上岗接待客户可能面临处罚,肚子又在咕咕叫,催促他快去找吃的。
他原本打算以自己还在试用期婉拒这位先生,招呼他去洽谈区等待。
不过现在情况有变,在两位玉兔面前——哦,不,在焦急要买房的大叔面前,本着为人民服务的精神,饥饿和处罚算什么。
他压住自己的不良思想,扭回头对中年男子动情的说:“——但叔叔您不知道的是,我们试用期的人最有干劲最有激情,接下来由我为叔叔您详细介绍一下我们项目。”
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这是宝典里的一个小招数。
幽默拉近距离。
中年男子并没有因为他的所谓幽默介绍就露出笑脸,而是咳嗽了一下:“免贵姓陈。”
“陈叔叔好,两位陈姐姐好,下面我给你们介绍一下我们项目的基本情况……”
他热情又认真的介绍十多分钟,快速的把项目卖点介绍了一遍。
陈先生很认真的在听,他的两位女儿却心不在焉,时不时两个人还对视笑一下。
她们两个笑什么呢?
他们不会是自己吃完了早餐然后过来拿我消化早餐的吧?
段小明看着这一家三口,两位女儿跟爸爸五官很像,但是气质完全不一样。
为了区分两位姐姐,他凭判断在心里把看上去似乎是姐姐的称为大兔儿姐姐,年纪小点的称呼为小兔儿姐姐。
想起“大”与“小”,段小明那装满了奇思怪想的脑袋又活跃了起来。
大小两字并没有所谓的褒义和贬义,两个字最原始的本义是指容量、体积、面积等与所比对象在范围程度上的区别。
一边介绍着,一边寻思着,但他来得实在太早,介绍完了,售楼也没再来一个人。
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“咳,小伙子,能算下价格吗?”
陈先生每说一句话之前就要轻微咳嗽一下。
段小明目前还未受过算价环节的培训,他很担心算价会出差错,就算不出差错,等下被早到的老同事看见并举报,自己很可能被处罚。
“这个,算价这一块儿我还没有经过培训……”
大兔儿姐姐突然开口:“爸,帅哥都说他不会算价了,要不,我们回去吧。”
说谁不会算价呢?
段小明忙接话:“大兔——大门敞开做生意的,我肯定会算价,只是我还在试用——”
小兔儿姐姐没等他把话说完,抢了话头:“是呀,我们回去吧,妈还在家里等你呢。”
陈先生有点恼怒了:“家?那是你妈家!你舅舅家!是你们邱家!不是我陈天新的家,今天我必须买套房。”
大兔儿姐姐:“爸,这都什么年代了,你怎么还老是在乎我们姓什么啊?”
陈先生气呼呼的:“我在乎的是你们姓邱吗?我在乎的是我在你们家的地位,今天爸爸必须买一套房,不至于以后过年回来还受这窝囊气!”
大小兔儿对视一眼,两个人看向段小明,大徒儿开口:“不好意思帅哥,能让我们三个人聊会吗?”
段小明见此为免尴尬,忙借口要去拿笔和算价单,让三位稍等,自己快步走了开来。
他不知道的是,陈先生是外地女婿,这些年在老婆家里受够了气,这次爆发了,一早就“离家出走”,决心今天必须买一套房。
两个女儿受妈妈所托,只能一直远远跟在后面,看着他进的小强地产售楼部。
她们的任务就是阻止爸爸买房。
段小明到了前台,打电话给狗哥。
“嗯?”
电话里传来狗哥慵懒的语调。
“狗哥——”
他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训,来了客户要算价,怎么搞”,但刚喊了个狗哥,他才反应过来,自己现在是在小强上班。
在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价,这也太嚣张了!
想到这里,他马上挂了电话,没有一丝犹豫。
徒留狗哥在电话那头骂了一句。
春光半露的狗哥夫人忙问是谁。
“谁?是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟!”
小强地产,前台处。
段小明拍着脑袋,寻思着给谁电话问算价方式。
他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。
先拨武波电话,未接。
又拨秦艳娇电话。
秦艳娇很快就接了。
“秦主管,我是段小明,我想请教一下,我们房价的折扣体系是怎么算的?”
秦艳娇住处离公司不远,还没有起床。
她起初以为是哪位客户给自己电话,结果发现是段小明,不由气打一处来,但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。
“谢谢美丽的秦主管,打扰你了,对不起谢谢。”
秦艳娇无奈的挂掉电话。
你以为你是陈奕迅呢,还对不起谢谢。
段小明拿着房源销控表,带着算价单,快步往陈先生父女三人走去。
远远的他听见大兔儿说:“……爸,人家帅哥都还不会算价唉,你就别为难他了,我们回去,你真要买房,吃了中饭再来,这售楼部又不会跑。”
小兔儿也说:“是啊,是啊,这位帅哥还不太会卖房子,爸,买房子可不是小事情,真要买了,你不希望以后妈天天骂你没有选好吧,我们吃了中饭再来,带上老妈,到时候找个靠谱的销售。”
大兔儿又来一句:“对呀,这个销售长得标致,但能力不行,你看他算价都不会……”
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这两位姐姐,看上去长得好看,闻起来也香,怎么说话这么讨人嫌呢?
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宝典上有言:“要想快速的把房子卖出去,首先要找准对方群体里的决策人,其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点,并立即提出解决方案!”
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他先是发出一点响动,然后低头快步走近,假装刚才她们的聊天自己都没有听见。
“叔叔,不好意思,让您久等了,您这边走。”
陈先生点了点头,准备跟着段小明的引导走。
大兔儿又开口:“爸——”
语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。
小兔儿又劝导了陈先生几句。
段小明想起宝典里的许多经典台词,针对儿女反对父母买房的。
“两位姐姐啊,叔叔要买房是好事,先别说会不会买,买不买的成,最起码,你让叔叔了解一下嘛,我虽然没有结过婚,但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在,叔叔受了这么多年委屈,都是因为房子的事情,你们支不支持不要紧,让他看看嘛,我冒着得罪你们的风险,说句公道话,这么着急催叔叔走,可不是孝顺的做法哦。”
宝典里有抄录:“《孙子·谋攻篇》中提到:用兵之道,攻心为上!”
小样,叫你诋毁我。
果不其然,陈叔叔不开心了。
“对,他说的对,你们就不能替爸爸考虑一下,让爸爸了解了解?”
大小兔儿还准备说什么,陈先生瞪了她们两个一眼。
接下来的事情发展就变了风格。
段小明换上更热情的风格,抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情,从区位配套讲到中东局势,从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。
把自己这两天从宝典里学到的东西,拿出来好好的遛了一遍。
然后又带着陈先生专心的算价和分析,使出了浑身解数。
转眼间四十多分钟就过去了。
只要大小兔儿提出反对意见,他就会晓之以情动之以理,跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。
甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。
“像,永远只是像,不可能一样,所以,求同存异才是婚姻的最好方法。”
“一大家子人住在一起,矛盾多多,有自己独立的窝,才是上策!”
“爱人先爱己,爱己先筑巢!”
也不知道是他发挥的好,还是陈先生一直在气头上,到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候,陈先生大手一挥:“行,就刚才算的这套D户型,124的四房,就它了,现在就去交钱!”
“好勒!叔叔真有眼光,房地产的发展好坏事关一座城市的发展,感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦,为家乡脱贫贡献力量!”
陈先生黯然,失去了刚才大手一挥的伟人气势,开口说道:“小伙子你太能说了,我哪里为家乡做了什么贡献哦。”
大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。
这小兔崽子,怎么就把爸爸给蛊惑了,要买房呢,等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天!
“哎,叔叔,你这话说的,上次我朋友打电话问我,小明啊,你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊,我回答,我还能做什么,我唯一能做的就是离开家乡。”
陈先生笑了:“哈哈,咳咳咳,就刚才这套,我们去交钱。”
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