《我只选对的》 第1章 您的金手指已到账 “对不起，我们公司只招985的研究生” “不好意思，三年以上的从业经验才能申请实习生的岗位” “我们集团主要负责海外业务，请问您有欧美留学经验吗” 沈锋满脸无奈的看着手里干巴巴的应届毕业生的简历，再看看京城人才市场堪比春运的场景 哎，当初谁说的那句话 上大学选金融投资， 出来肯定好找工作 挤公交车回到学校宿舍，看着空空如也的寝室，其他小伙伴回老家的回老家，出国的出国，托关系实习的实习 最后只剩下自己一个外地人，无依无靠，眼看还有三天宿管大妈就要清人了。 到时候只能租地下二层， 没办法， 毕竟自己喜欢住高层。 越想越郁闷，到头就睡，迷迷糊糊耳边突然响起一阵奇怪的声音。 “发现宿主” “目标绑定” “最优选择系统启动中” 脑袋一痛，仿佛被什么东西硬生生钻进去，沈锋大叫一声，猛地从床上蹦起来。 “绑定成功” “恭喜使用本系统功能” “锁定宿主视线范围内的最优选项” 沈锋满脸懵逼，这是什么鬼 “难道是传说中的系统”沈锋一激灵，毕竟也是看过无数小说的文化人，曾经也幻想过被金手指附体，屌丝不断逆袭，走上人生巅峰的高光时刻。 可现在 你丫的也太缺乏仪式感了吧 冷静下来，试验了半个多小时都没有任何反应，终于回想起刚才的一句话 锁定最优选项 飞快的从书桌里拿出准备卖废纸的资料，随便翻开一页，目光紧紧盯着上面的考题。 “最优选择锁定中” “dabcbdca” 脑中闪过一连串信息，沈锋灵机一动，赶紧再翻开下一页。 “bcdeabdc” 再翻一页。 “acbdcdbad” 猛地一个激灵，难道是 对比完最后答案，居然全对 “难道这就是传说中的学霸系统” 沈锋有些哭笑不得，这叫什么事 人家的金手指不是撼天动地，最少也是移山填海，再不济也有个升级体系吧 自己的倒好，只能混个答题小达人 你丫的还只能答选择题 “不对”突然闪过一个念头，毕竟是学金融投资专业，忍不住大叫道“股票” “哈哈哈” “这是要成股神的节奏” “秒入百万” “日进斗金” 兴奋的打开炒股a，身为被熊市深度套牢的高手，看着账户里三百多块的巨额资产，沉默不语。 “中彩票” 另一个念头再次点燃热血，拿出手机，一顿操作猛如虎，忍不住破口大骂道“两千万分之一” 大乐透头奖五百万，中奖几率两千万分之一。 双色球一千七百万， 七星彩最人性化， 只需要一千四百万 放下手机，来到窗口，仰天长叹道“老天爷开开眼” “我算不算有金手指以来最憋屈的人” 炒股票没钱 中彩票没本事 要这金手指有何用 就在低头的瞬间，偶然看见垃圾桶里一张花花绿绿的东西。 捡起来一看， 刮刮乐 “天助我也”沈锋忍不住大笑，竟然是室友玩剩下的废票，从来很鄙视这种纯碰运气的行为，难怪没想到。 飞快冲出宿舍，来到网吧，查询刮刮乐。看着二十多个种类，脑中闪过一个声音 点石成金， 最高一百万， 史上最牛刮刮乐 沈锋一拍大腿，就是你了 登陆彩票官方网站，找到京城所有销售站，足足一百多家，点开第一页，开始用笔记下一个名字。 第二页， 第三页， 第四页 全部查完，纸上出现十二个名字，脑中响起一个声音“紫运北街80号” 出门，打车，直奔目的地。 下车路过超市，想想买个帽子口罩，站在门口，深吸口气。 满脸淡定走进屋，问老板娘道“有没有点石成金” “有”老板娘随手一指挂在墙上刮刮卡，五花八门什么都有，眼睛死死盯着手机里的小鲜肉道“每张二十，自己挑。” 沈锋强忍兴奋，走到面前，拿着两叠点石成金，一叠二十张。打开包装袋，飞快的用手一分，来个孔雀开屏。 第六张 赶紧拿出来，然后打开第二袋 第十张 偷偷瞄老板娘一眼，没有注意自己，把两张彩票牢牢抓在左手，目光再次锁定右手剩下的一叠。 第三张 原来如此，还能这么操作 内心一阵明悟，所谓最优选项其实也是相对的。 系统会根据自己的问题，在视线范围之内选出最正确的选项。然后从高到低，依次往下排。 换句话说，自己手里的三张刮刮乐，应该就是四十张里面最值钱的前三名。 想到这里，随便抽出另外两张，剩下的收好，走到老板娘面前道“刮五张试试手气。” “一百”老板娘抬头看了看，随口道“头奖一百万，五张最少也能回本六十，全看你的手气了。” 这时候还废什么话二话不说掏钱，转身离开。 足足走出两条街，来到一个花园角落，沈锋回头看四下无人，松口气，拿出决定命运的五张刮刮乐。 第二张， 就是你了 用硬币小心翼翼刮开最上面，出现五个数字0524334619 下面是二十小格，每格上面是数字，下面是中奖金额，沈锋看着第三行第二个格子 颤抖的手一点点刮开， 时间仿佛停止一样， 上面果然是数字46， 下面中奖金额 深吸口气， 慢慢继续， 突然瞪大眼睛， 满脸不可思议道“一百万” 回过神赶紧看周围，幸好没人，再次确定道“个十百千万” “十万” “百万” “真的是一百万” 足足七个零，沈锋忍不住一挥拳，哥们发财了 对了，还有剩下两张 小心翼翼把其他格子全部刮开，都没有中奖。把宝贝收好，开始刮第二张。 “才五百” 沈锋一撇嘴，太不刺激了吧 第三张更不用说，五十直接扔了，浪费老子的功夫。 再次拿出宝贝，超过十万必须到彩票中心领奖，时间才三点半，打车应该来得及。 直奔彩票中心，出租车司机听完一愣，见沈锋大夏天还戴着帽子口罩，开玩笑道“小伙子中头奖了” 沈锋吓一跳，赶紧装作咳嗽道“没，没，去旁边的医院看看。” 出租车司机哈哈一笑，不再搭话，沈锋暗骂自己道“稳住” “绝对不能飘快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第2章 良心不会痛吗？ 来到福利中心门口，先冷静下来，思考所有细节。 没办法的事，一百万数额太大，必须来这里领奖。肯定还要登记身份证，天知地知你知我知根本不可能。 算了，富贵险中求 这是最快积累原始资本的办法，沈锋深吸口气，检查检查帽子和口罩，直接走进去。 “请问先生来领奖吗” 刚到柜台，还没等自己说话，服务小姐姐笑容满面道“请出示中奖彩票。” 沈锋一愣，这么简单粗暴 就在小姐姐确定刮刮乐中奖金额的瞬间，那一丝遗憾深深刺痛自己原本激荡的心 “彩票确认无误，恭喜您中奖一百万。” “按照规定必须登记身份有效信息，请出示身份证。” “这是确认书，请在领奖人上面签名。” “请看镜头，带着帽子口罩也可以” “一百万已经到账请确认金额。” 二十分钟被打发出门，站在大门口，沈锋看着手机银行提示信息，这也太没仪式感了吧 难道刮刮乐不是彩票 难道一百万就要低人一等 为什么 突然天边好像传来一阵闷雷，吓的一激灵，赶紧走。 装逼肯定遭雷劈 换两次地铁，一次公交车，晚上七点半才回到宿舍。 锁好门，一屁股坐下，拿出手机，看着长长的零，忍不住傻笑着。 躺在床上兴奋的睡不着，可惜这种事只能烂在肚子里，连父母都不能说。 老爸老妈一直不同意留在京城，竞争太大，回到老家四线城市，安安稳稳考个公务员多好。 还是自己力争之下，勉强同意打拼两年，不成马上乖乖回家。 拿起手机，想了想还是等等再说，毕竟刚毕业没几天，要是直接打几万回去，父母反而更担心。 哎，这种喜悦还是自己独享吧 折腾一天，完全从得到金手指兴奋中清醒过来，开始认真分析，到底要不要再来一次 “笨死了”沈锋一拍脑门，有金手指还纠结个屁 拿出纸笔，写下能和不能，瞪大眼睛锁定结果 不能 长叹口气，果然捞偏门死的快。 算了， 哥未来好歹也是搅动万亿资本的风云大佬， 放过区区头等奖吧 实在睡不着，闲着也是闲着，开始研究金手指。发现很简单，只要自己有问题，系统就会在视线范围内选出最优答案。 当然肯定是相对答案，如果选择太多，或者根本看不见的情况 经过今天的尝试，还可以玩排除法，甚至二选一。 胡思乱想到三点多才迷迷糊糊睡着，睁开眼已经八点，赶紧起床，洗漱干净，出门打车，直奔另一个发财圣地。 潘家园 既然连续中彩票被人盯上的几率太高，那自己偷偷摸摸捡漏总可以吧 看过无数通过金手指一夜暴富的小说，他们能 哥难道不能 坐在车上越想越激动，万一捡到国宝怎么办 真遇见稀世孤品到底如何出手变现 如何确定古玩的真实价值 毕竟自己什么都不懂啊 下车，雄赳赳气昂昂走进人声鼎沸的潘家园，几百上千摊位一眼望不到边，只能一个个慢慢找。 故意退后几步，目光死死锁定第一个摊的所有东西 居然没有 第二个摊 还是没 第三个 没有 第四个 没有 第五个 一连看了二十几个摊位，沈锋瞬间懵逼，竟然一个都没有 看着笑容可掬的摊主们，只想问一句话 你们的良心不会痛吗 先喝口水，在旁边冷静分析一下，原因可能有两个 全都是假货赝品，系统判定丝毫没有价值。 就算偶然有几个真的，也是性价比极低，根本没有投资潜力。 此时此刻，心中跑过一万个草泥马 果然小说都是骗人的 为什么别人得到金手指马上就能农奴翻身做主人 自己如此的苦逼 抬头看着一望无际的茫茫人海，下定决心，不能放弃。 可能是瓷器字画水太深，去别的地方转转。 一路看下来，心越来越凉，好容易碰见一个，鼓起勇气一问价，好家伙，最少三十万 算了， 惹不起， 打扰了 走到角落区域，邮币市场，这里假货少一点，无非是品相高低的问题，燃起最后希望。 “有了” 沈锋心头一动，慢慢靠近一个小摊位，老板四十出头，低着头笑呵呵的刷抖音。 先是装作拿起旁边的几个集邮册，随手翻几下，转移视线后，终于拿起一个红色封皮的小册子。 第一页 没有 第二页 没有 第三页 从头到尾翻遍所有，居然没有 “这”沈锋再次懵了，这是什么鬼 “兄弟看上什么了”老板见有人诚意看货，放下手机问道“想找什么类型的” 沈锋沉思片刻，随口道“我其实不太懂这玩意，过两天有个大客户过生日，人家喜欢集邮，所以来转转。” 老板眼前一亮，原来是肥羊 “你找我算是对了” “哥哥玩票十几年，什么好东西没见过” “你就说大概什么价位” “保证物超所值” 沈锋一撇嘴，信你的鬼 点点头，飞快的重新翻一遍，明明锁定大目标，为什么找不到呢 突然灵机一动，有个大胆想法。 “这样吧，我也不太懂行情，看这本里面的好像不错，你给我推荐几张。” 边说边掏出手机，对老板笑道“听说邮票这玩意基本没有假的，全看品相定价，朋友推荐一个叫雅昌的a，说一查门清” 老板看着沈锋的脸，你丫的不傻啊 “你看你” “还是不相信哥哥是不是” “无所谓，我的宝贝货真价实，童叟无欺。” “随便查” 事到如今老板也知道眼前这小子不是百分百纯棒槌，接过集邮册，飞快挑出五六张价值最高的，开始卖力推销。 沈锋边听，边用手不着边际的重新把册子抓在手里，没事还煞有介事用手机查一查。 “怎么样老弟” “是不是都是精品” “既然送客户，总不能太寒酸吧” “太丢面了” 沈锋点点头，要说邮票的确比古玩简单的多，发行量决定价值，无非是品相高低而已。 “这样吧，我也不废话，这几张全要了，给个实在价” 老板一挑大拇指拍马屁道“老弟有眼力” “既然你痛快，我也不能小气是不是” “算算啊” “一共六张” “打个折九千八您全拿走” 沈锋皱皱眉，故意重新仔细检查一遍，砍价道“太贵了” “不贵了老弟” “你去别家打听打听，绝对良心价” “你看这张小龙票” 沈锋赶紧摆摆手，打断老板的叽叽歪歪，慢慢站起身，居高临下道“我要送客户也不能直接拿着票上门吧” “要不这样，九千八我认了，这个本子送给我” “最少也能装个样吧” “这”老板一愣，脑筋飞快回忆着，本子里最好的都已经选了，剩下的 “好”假装一拍大腿，貌似心痛道“得了，咱们算是交个朋友，九千八您全拿走” “下次记得多来转转就行。” 沈锋听完，赶紧付钱，拜拜喽 打车回宿舍，锁上门，把邮票都拿出来，如果不是它们，那只能是 “有了”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第3章 论装逼的自我修养 小心翼翼用刀把封皮打开，一个密封的小袋子露出真面目。 沈锋看着手中充满年代感的画面，把上面一行小字输入百度后 全国胜利 存世量不超过二十枚 12年曾经拍出五百六十万天价 “哈哈哈哈哈”忍不住放声大笑，要的就是这种fee 今晚又是一个不眠之夜 第二天早晨，打包所有行李，潇洒的把钥匙还给宿管大妈，挥挥手，不带走一丝云彩。 上午在附近通过中介，选好高档小区一室一厅，月租九千，精装修全套家电，拎包入住。 中午边吃饭，边查淘宝，在搜索中输入四个字 外贸原单。 足足三四十页，折腾半个多小时，终于锁定目标，居然只是一个两心小店 店主不在，找到一个微信号，刚加好友，对方直接甩来一个地址，说可以当面看货。 相约下午三点见面，打车来到目的地，见到一个风韵犹存的小姐姐，带着自己走进房间 满墙全是国际大牌 “这边是范思哲，那边是阿玛尼，后面还有杜嘉班纳和gui” 见沈锋吃惊的样子，好笑道“你也是朋友介绍过来的吧” “所谓国际大牌八成都是国内代工，面料都是江浙货，厂子在粤省乡下。” “你看看这面料质地，百分百原厂工，唯一区别只是渠道不一样而已。” 拿下一件阿玛尼，给沈锋展示道“两三千的成本，运到欧洲专卖店最少卖三四万，有的还是限量款，必须提前三个月预定。” “看帅哥你第一次来，多拿几件，姐姐给你九折” 事到如今还等什么 脱衣服吧 五套阿玛尼三套范思哲两条鳄鱼皮带三双bontoni皮鞋 两万四全部搞定 在小姐姐心满意足的目光中离开，先回家换衣服，看着镜子里焕然一新的自己 真帅 马不停蹄再次出门，来到西坝河北里50号，看着金碧辉煌的四个大字 宝瑞通典 京城最大典当行，买车买表买钻石的好地方，都是最新绝当货，还有很多法院银行委托抵押物，来源清楚，物美价廉。 听说自己买车，预算五十万左右，被导购小姐姐热情的拉到地下停车场，好家伙，足足上千平。 转一圈，来到一款宝马740i面前，小姐姐拿出资料介绍道“您真有眼光，这是前几天刚到的，刚跑五千公里，连磨合期都给您省了。” 见她还想叽叽歪歪，沈锋直接打断道“多少钱” “五十八万”见沈锋皱眉，赶紧解释道“您千万别听现在市面上流传的所谓二手车消息” “什么宝马7系不值钱十几二十万开走” “全都是没牌照的车” “除非您买来不是在京城开，否则就是一堆废品对不对” 沈锋点点头，经过金手指肯定是性价比最高的选择，又砍了几下，五十六万拿下。 趁着过户手续的时候，再看看手表，是男人还能没有两块劳力士 几十块名表选中一块经典款劳力士，一块入门款百达翡丽，还有一块伯爵。 全部下来六十八万搞定 看着沈锋潇洒离去的背影，小姐姐不由感叹道“真牛逼，二手车连试都不用试，直接开走” 第一次开着宝马7系，打开窗户，感觉空气都是甜的 吃饭的时候，一身阿玛尼，手上戴着金光闪闪的劳力士，外边停着740，感觉连服务员小姐姐都漂亮很多呢 回到家，所有的一切都是为明天服务，带着邮票去拍卖行。 昨天已经选中目标，宏宇拍卖，跟佳德保力荣宝斋不是一个级别的，但多年专注于邮币拍卖领域，算是圈里有口皆碑。 很多小说主角，金手指捡漏直接跑去拍卖行，各种装逼各种作，简直就是找死。 当一个土鳖，拿着几百上千万的珍品出现在专业人士面前 第一件事不是好牛逼， 而是你丫的是不是偷来的 古玩圈最讲究传承有序，同样的东西，经过不同收藏家的手，价格能差好几倍。 就好像一个清康熙瓷碗，放在潘家园可能就是垃圾，放进故宫那就是国宝。 当然邮票好很多，毕竟不是瓷器字画，只要确定真伪，基本问题不大。毕竟最牛逼的全国山河一片红才一千万出头，换成大名头字画连个印章都买不起。 齐白石老爷爷都拍出四点五亿喽 人靠衣装，这是毕业几年资深前辈留下的至理名言。 尤其是玩金融投资，回家可以躲在地下室吃过期泡面，但出门必须风风光光，这就是你的脸面 舒舒服服洗个热水澡，站在窗边，看着cbd灯红酒绿，突然升起豪情万丈。 眼前出现的不是高楼大厦， 而是活生生的钱， 足足几万亿的资本流动， 那种味道 真香 第二天开宝马出门，来到宏宇拍卖，说明来意见到资深客户经理。 很快确定完真品无疑，把自己请到豪华贵宾室，让秘书送上咖啡，热情道“这是您的藏品” 沈锋端起杯，抿一口，故意皱皱眉头，直接放下。翘起二郎腿，四周打量完，轻描淡写道“最近行情不好，公司资金链紧，没办法，从老爷子那边弄出来一张玩意应应急。” “明白明白”经理一看这种尿性，肯定又是哪家的败家子跑出来卖东西，这种人见多了。 越发客气道“那您的底价是多少” 沈锋右手敲着桌面，随口道“我找人问过行情，这种品相的最少六百五十万起吧” “一看您就是懂行的人”经理一挑大拇指，恭维道“下个月我们正好组织一个珍邮专场，您的宝贝绝对是上封面的重器。” “这样好不好暂定五百万底价，每次三十万，到时候我们保证邀请最顶尖的藏家，肯定能” 沈锋突然一瞪眼，直接打断道“下个月”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第4章 挑战敢死队 “下个月你丫黄瓜菜都凉了” 满脸不悦道“能不能更快点” “这”经理眼珠一转，看似有些犹豫道“变现快的不是没有，只不过” 见沈锋不耐烦，赶紧解释道“其实拍卖会对您和我们公司都好，人多好抬价，到时候我们再暗中操作操作，八百万绝对轻轻松松。” “既然您要快，只有私下找藏家交易，价钱当然” 沈锋点点头，任性道“我急着用钱，少的那些仨瓜俩枣无所谓，你尽快联系人。” 看着经理好像为难的背影，其实心里早就乐开花了吧 话是没错，正式上拍的确能帮公司打响名号，但对于宏宇这种深耕多年的老油条，这点名气哪有实实在在的利润合适 随便找人压压价，六百五十万左右拿下绝对没问题，这也是自己刚才故意吐的口。 果然二十分钟风风火火跑过来，兴奋的说经过千辛万苦终于联系上一个不愿意透露身份的顶级大藏家，扣去佣金和税，六百七十万马上交易。 沈锋当然也要配合的再演一演，磨磨唧唧两次后，咬着牙签合同，拿着钱离开。 回到家，看着银行账户一长串零，资产超过七百万 深吸口气，两天折腾下来，总算没有白忙活。 其实等等利润更高，但风险也更大。有金手指在，每次少赚点无所谓，细水长流，安全第一。 “老子的原始资本终于凑齐了” 沈锋仰天大笑，七百万不算多，但已经足以支撑未来计划。启动新买的笔记本电脑，打开久违的股票软件。 看着可怜的三百多余额，回想起大学这几年被折腾的欲仙欲死的惨痛回忆 今天已经收市，打开涨幅榜，三千多只股票历历在目，还等什么 经过十几次筛选，终于锁定目标，打开k线图，好家伙，连续两天涨停 研究完所有资料，终于明白金手指为什么选这个股票。 妥妥的敢死队特征，换手率高，七百万砸进去根本不起眼。 最关键未来几天可能连续涨停，短时间不用交易，废话，涨停还卖什么 搞定目标，神清气爽拿出手机，开始注册微信公众号。作为一个有理想有抱负未来万亿大佬，只关注小小股票简直太o了 可惜现在公众号红利过去，个人只能注册一个，公司才注册两个。 名字已经想好，就叫神秘君看股市。 看看今天日历，三号晚上九点十分，一个值得历史铭记的时刻。 放出第一条消息，只有六个字 看好地产板块 亲手种下一颗伟大种子的成就感， 等待时机成熟， 狠狠从企鹅身上挖一块肉下来 第二天早起开始跑步，身为未来的主角，怎么能没有强壮的身体 回家洗澡，八点四十坐在电脑旁边，拿出两罐红牛，恭恭敬敬摆在两边。 八点五十开始竞价，看着不断变化的数字，心潮澎湃，这才是大玩家的气魄。 九点准时开盘，直接低开三个点，然后一路下探 死死盯着屏幕，看着巨大换手率，一咬牙，开始吃货。 拿出六百万弹药，从跌四个点开始扫货，有多少要多少。 半个多小时，终于在跌六个点的时候满仓，成本合到赔一个多点。 搞定才发现后背都是汗， 太刺激了 上个厕所回来的功夫，庄家果然开始发力，从跌六个点，五分钟拉平。 十分钟封死在涨停板 沈锋一挑大拇指， 很凶很暴力 六百万投资，一个半小时不到，净赚九十万，有点太容易了吧 今天完成工作，再看看地产板块，暂时还没有发力 只能等到收盘才知道结果，之所以只写板块，毕竟每个里面最少一两百支股票，至于谁是龙头 您自己看着办 公众号是未来流量的关键，但现在只能放长线掉大鱼，还不是发力的时候。 接下来也不能闲着，开始查询创业园，选个合适地方开公司。 锁定鸿飞产业园，政府有创业优惠政策，交通还算便利，通地铁和公交车，到市中心四十多分钟。 下午开车实地考察，转一圈选中八百平米的办公场地，每年八十万，还享受很多减税政策。 签约交钱就能马上办理营业执照，终于在申报表写下早就想好的名字 万利电子商贸有限责任公司 没错， 一本万利的万利， 就是这么俗气快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第5章 星巴克初级攻略 “先分出二十个隔间” “大小差不多就行” “隔音材料必须用好的” 接下来几天马不停蹄开始装修，买来一大批高级电脑，拉通高速光纤，各种精品直播设备。 既然叫电子商贸， 以后肯定玩的是 每天让工人黑白连轴转，反正不差这点工钱，谁让股票连续几天涨停呢 一顿操作猛如虎之后，沈锋站在焕然一新的办公区，看着有模有样的公司，心里那叫一个爽 昨天把资金从股市退出来，杂七杂八赚了四百多万，除去这段时间的投入，手里还有一千万启动资金。 冒险不是常事，身为有金手指的万亿大佬，割韭菜赚钱良心会痛的 下一步才是关键， 正式招兵买马 回到家，折腾一天累的要死，金手指再牛逼也只是一个选择，剩下具体操作还是要亲力亲为。 拿出手机，打开神秘君看股市，算上今天，已经连载一周，每次预言一个版块，第二天百发百中。 可惜暂时没人关注，也很正常，两千万个公众号，没有宣传谁认识你 沈锋信心满满，虽然现在只是一颗种子，但伴随时间推移，越扎越深，总有一天爆发的时候 狠狠咬企鹅一大口流量 打开抖音，在搜索中输入吃播两个字，开始寻找目标。 现在毫无疑问是流量为王的时代，有流量就有机会变现，对于初创公司来说，现金才是王道。 活下去才是关键。 为什么不选择唱歌跳舞的漂亮妹妹 早期抖音全靠大长腿吸流量，现在家大业大，每天日活上亿，经过两三年狂轰滥炸，观众早就看腻了。 最关键是唱歌跳舞很难变现，有几个冯提莫和摩登兄弟 去年开始抖音大力扶植优质内容，越专业越有创意的视频才是未来的风口，而且生命力很长，粉丝粘性大，这才是值得投资的潜力股。 没想到现在玩吃播的这么多 沈锋红着眼珠刷到半夜，实在顶不住，明天继续。 第二天下午才锁定最后一个目标，叫可儿，只有区区一千出头的粉丝 打开第一个视频，只见一个二十出头面容清秀的女孩，桌子上摆卖各种美食书籍，后面的书架也是满满当当，面对镜头侃侃而谈 其他几个视频都差不多，看样子可能是想卖书 最后一个作品三个月前发布，看来生意不咋地，估计放弃了。 找到微信号，申请加好友，发消息说想见面谈合作。 十分钟后通过，小姑娘很警惕，沈锋也不废话，听说也在京城，直接约在她公司楼下的咖啡厅，大庭广众还怕什么 终于同意，相约七点半下班见面聊聊。 沈锋长松口气，就怕联系不到人，那就太可惜了。 然后刷快手，南抖音北快手，岂是浪得虚名 在自己看来，抖音走的是一二线城市定位，年轻人为主。快手则是更下沉，以三四五线城市为主。 产品观也不一样，抖音是一款关乎美好感的产品，从内容消费者角度思考，把消费体验做到极致，满足看到美好事物的需求。 快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户记录和分享需求。 在专业点分析，抖音的分发以算法推荐为主，热搜为辅。快手则是算法社交关系推荐。 说白了抖音更装逼点，玩的人感觉自己逼格挺高，喜欢创意和精致的东西。 快手更接地气，搞笑是主流，扮丑卖萌轻松娱乐最重要。 刷到六点才看完一半，没办法，只能出门，开车来到商业区，一栋大厦下面的星巴克等着第一个潜力股大驾光临。 “请问找我合作什么” 沈锋看着戒备心挺强的可儿，本人化完妆比视频更知性，不是大美女，但挺耐看。 挥挥手，叫来服务生，笑道“晚饭时间，先点东西吃，我请客。” 赵可儿打量着眼前的同龄人，长相帅气，全身名牌，看样子家境不错，人也挺礼貌，就是不知道为什么找到自己 沈锋见女孩犹豫，主动接过菜单，递过去道“放心，大庭广众我没有坏心思” “就当是相亲，两人坐下吃个饭，你不是号称美食家” “噗嗤”赵可儿忍不住一笑，既然如此那还客气什么 “我要一个中杯溜冰美式加淡奶油，只要冰不要水，谢谢。” 服务员记下，沈锋突然道“还有什么好喝的多点几个尝尝” “这”赵可儿一愣，看着对面男人似笑非笑的表情，为什么有种面试的感觉 “那再来一大杯气泡水美式，双冰双份浓缩，请让咖啡师多打十五秒。” “伯爵红茶拿铁，热牛奶加原味糖水” “最后来一中杯红茶拿铁，请换成榛果糖水加半糖，搅打奶油加焦糖酱” 见服务员离开，盯着沈锋问道“现在够喝了吗” 沈锋哈哈大笑，挺专业 “说吧，找我到底干什么”赵可儿慢慢放松下来，试探道“不是真相亲吧” “我开了一个贸易公司，偶然看见你的美食视频，感觉挺专业，想签你做抖音主播。” “什么”赵可儿大吃一惊，确定沈锋不是开玩笑，拒绝道“你疯了吧” “我只是一个广告公司的小白领，又不漂亮，身材也不好，五音不全也不会跳舞，你想找我做主播” 沈锋摆摆手，打断女孩，问出发自心灵的终极提问“你有什么梦想” 见女孩瞬间沉默，继续逼问道“如果没猜错，你的梦想是成为美食家吧” “走遍全世界，吃遍各种美食，把最美好的感受分享给更多人对吗” “是又怎么样”女孩突然激动道“没错，我是想当一个美食家，像蔡澜先生一样，虽然现在没有能力实现，难道人不可以有梦想吗” 沈锋摆摆手，正好服务员送来饮料咖啡，见女孩重新平静下来，指着几块饮料道“既然是美食家，先简单介绍介绍”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第6章 论皇家园林的含氧量 “哼，别小看人”赵可儿听出对方的调侃，拿起美式咖啡，气呼呼道“冰块不要加满，喝前摇一摇，浓缩的热度会慢慢将冰块融化，咖啡味非常的浓郁。” “之所以加鲜奶油，能让口感更加顺滑，很适合喜欢喝黑咖啡的重口味，夏天必备” “如果客人少，先点一瓶圣培露气泡水，让咖啡师帮你到进venti杯加冰，再加两个浓缩，这就是黑金气泡水” “活泼气泡冲击着你的口腔，浓缩咖啡慢慢沉底混合，越喝越刺激。” “可惜旧版的红茶拿铁已经变味，因为现在已经改成红茶粉。旧版的喝起来没有粉感，更轻盈一点，而且带有淡淡的薰衣草香味，泡8分钟茶味会更浓郁。” “这杯红茶拿铁和榛果味超配，但是比较甜所以只要半糖。第一口喝到满满的搅打奶油和焦糖酱，然后再喝到热热的红茶拿铁，冷热香甜，仿佛吃了一块香甜的蛋糕，满足” “这家星巴克有个杀手锏，叫粉红摩卡可可星冰乐，特别加一泵摩卡酱和两泵覆盆子糖水。” “覆盆子糖水有点冲鼻子和甜腻，但是加了摩卡酱和可可碎片后味道出奇地好，甜中带一点点莓果酸味，甜而不腻，颜值也高” 足足十几分钟，如同机关枪一样，打的沈锋节节败退，只能竖起大拇指 我错了 “哼，现在不敢小看我了吧”赵可儿翘起小鼻子，忍不住得意道“从高中就开始研究各种美食，虽然现在没钱，不能亲口品尝，但” “我可以请你吃” 沈锋突然认真道“只要你愿意做美食主播，喜欢什么我花钱让你吃个够” “真的假的”赵可儿满脸狐疑道“我喜欢的东西很贵的” 沈锋站起身，晃晃手里的宝马钥匙，轻笑道“说吧，最想吃什么” “钓鱼台国宾馆” 赵可儿脱口而出道“最想吃那里的狮子头和开水白菜” 小丫头够狠啊 事到如今怎么可能露怯 沈锋一咬牙，哥好歹也是千万身家，不就是钓鱼台 走起 带着女孩，开宝马直奔国宾馆，赵可儿看着沈锋，忍不住道“你是不是看网上说什么钓鱼台人均消费一千多” “根本都是骗人的” “我在论坛看过很多土豪的直播贴，一道凉菜都五六百，两个人随随便便好几千” “几道经典点一遍，加上百分之十五的服务费，最坑爹的叫鲜花费听过吗” “就是桌上摆两盆小鲜花都要钱” 见沈锋不为所动，直接放大招道“丑话先说前面啊，咱们两个去吃，好吃的点一遍，最少一万块” 沈锋见女孩张牙舞爪的样子，哈哈大笑道“又不用你掏钱怕什么” “随便点无所谓，只有个要求” “每道菜拍小视频，你不是号称美食家解说解说没问题吧” 赵可儿看着沈锋认真的表情，醒悟道“你真要让我当吃播” “废话，我八百平米的公司都装修好了”沈锋笑骂道“对于你来说吃可能只是爱好，对于我来说” “就是事业” 赵可儿听完很震惊，没想到眼前的同龄人居然 “建议你认认真真合作一次，这顿饭很有可能是改变人生的机会” “抖音你也玩过，什么叫网红也心知肚明，我就不相信那些所谓的吃播你能看得上” “这就是一次面试，如果我觉得满意，每月八千底薪，包设备包场地包后期剪辑，甚至每天请你吃一顿高大上的餐厅” 红灯停下，沈锋盯着赵可儿，严肃道“签五年合同，公司花钱砸流量，只要你真有本事，我保证你能红” 直到国宾馆停车场，赵可儿没有再说一句话，沈锋熄火准备下车的时候，突然传来一个声音“能保证每天一顿高大上” 沈锋回过头，看见一双充满希望和期待的目光，露出微笑道“先过了面试再说吧” “哼，别小看人” 赵可儿解开安全带，飞快下车，小跑跟上沈锋道“现在就算开始了啊” “可惜天黑了，很多景色看不见，国宾馆占地四十万平米，是真真正正的皇家御花园。” “堤柳四垂，水四面，一渚中央，渚置一榭，水置一舟，沙汀鸟闲，曲房入邃，藤花一架，水紫一方。” “到底谁起名叫钓鱼台，如今仍说法不一，但这地儿无疑是风景秀丽的好地方。垂柳拂水，芳草萋萋，绝对是现实版的桃花源。” 沈锋微微一笑，有点意思，追问道“这里有多少房间” “我查资料当年改革开放，内地还没有星级饭店的概念，而且钓鱼台本身就是风景别致的古典园林，设计师就参照江南园林风格的花园别墅。” “由于时间紧迫，京城物力有限，需要调动全国各地的能工巧匠。比如国宾馆的家具从魔都定制，地毯从津港定制，丝绸料来自苏州，餐具瓷器是景德镇定制。” 指着远处一栋栋朦朦胧胧的建筑，低声道“18栋总统套楼，只招待国际贵宾，基本不对外” 沈锋边走边看，路过一栋小楼，外形如同皇帝宫殿结构，黄色琉璃瓦铺顶，绿色画栋雕梁环绕，霓虹灯下处处富丽堂皇、金玉交辉。 赵可儿虽然第一次来，但多年功课没有白费，终于抓住机会，卖力介绍道“听说因为对外政策不设一号楼，表达平等和谐” “为尊重欧洲国家习惯，不设十三号楼” “还考虑到咱们的文化传统，以芳菲苑替代十七号楼，八方苑替代四号楼” “现在好像有个别对外开放，每晚3999美金，配私人管家，豪华奔驰接送” 边走边说，各种奇闻异事听的沈锋一愣一愣的，不管真假，好过瘾啊 来到宴会厅，在服务员的带领下找到一个角落位置，接过菜单递给赵可儿道“看你的了” 女孩深吸口气，真没想到能坐在富丽堂皇的国宾馆吃饭，强忍兴奋，打开菜单。 每页下面写着厨师的名字，翻过几页，随口问道“有好推荐吗” “您二位平时口味如何”服务员微笑道“我们的厨师博采八大菜系之长，也广纳世界各国菜肴之精。上至宫廷肴馔谱录，下采民间风味小吃，最大特色是清鲜淡雅，淳和隽永。” “通常情况是中餐西吃，七道菜，两道点心，一道水果。做工精致，味道也十分上口。” “如果说个人推荐，张云山大厨的手艺广受好评，您可以试试。” 赵可儿翻回第一页，应该是头牌，淮扬菜为主，点菜道“鲜鲍扒辽参、天麻蒸鲜鱼、清汤松茸” “嗯，再来个清炒双素，主食米饭，加两碗白粥。” 服务员记下，接过菜单道“我们这里的鲜水果盘也是特色，要不要尝尝”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第7章 根本停不下来 偷偷见沈锋点头，既然土豪都不怕，来一大盘 见服务员离开，长松口气，见四下无人，拿出手机，开始录影。 “今天跟朋友来钓鱼台国宾馆吃饭，点几个厨师拿手菜，不愧是国宴，你们看连餐具都是景德镇特别定制” 沈锋微微退后，不影响拍摄，看着面前一套黄底龙纹海水大盘，真霸气 “这里的行政总厨叫郝保力，特级厨师，负责十八栋楼的二百位厨师。” “换成古代相当于御膳房的管理事物大臣，皇帝的绝对心腹” “听说只要是来过一次的贵客，都会建立个人饮食档案，下次再来肯定更满意。” 赵可儿偷偷拍完四周环境，见服务员上菜，赶紧收起手机。 看着五颜六色，香气扑鼻的菜肴，等服务员离开，掏出手机，每道菜美美的拍一遍。 “把我拿着”把手机交给沈锋道“退后点，拍我的上半身全景。” 沈锋一撇嘴，你丫进入工作状态挺快啊 见可儿检查完妆容，举起手机，示意开始。 “这是天麻蒸鲜鱼”可儿面对镜头，展示道“天麻能驱风、补脑、降血压，对肝脏有疏通作用。鱼肉在五行中属土，可以健脾养胃，最适合春秋养生。” 拿起筷子，直奔鱼头下两寸左右的脊背部，凑到鼻尖闻一闻，笑道“这是整条鱼最好吃的精华，我敢说除去天麻，还应该加了川穹” “因为天麻略有辛辣，配合上川穹，不但味道香甜，食补效果更好。” 慢慢把鱼肉放进嘴里，闭上眼睛，满脸享受道“嗯，鲜嫩多汁，入口即化，仿佛阳春三月，河水融化，鱼儿获得新生。” “仿佛欢快游弋在清泉小溪之间，天麻的辛，川穹的苦，如同寒冬冷厉过后，使鱼肉浴火重生，更加丝滑柔软，层次分明。” 放下筷子，整个人爆发出前所未有的自信和从容，认真点评道“我感觉天麻味道还是重了点，分量应该没问题。处理的时候如果先用洗米水泡软，不但能去辛辣，还能增加天麻香味。” 第二筷子夹起鱼脸道“俗话说冬吃鱼头夏吃尾，春吃黄花秋蟹美。夏天热，鱼在水里游的比较多，所以尾巴最好吃。相反初春时候鱼的营养都集中在头部，所以鱼嘴附近的肉才是精华。” “果然味道略有不同，如果说前者是入口即化的香滑嫩，那鱼脸更加灵动有嚼劲。” “纤维在嘴里不停跳跃，仿佛鱼儿挣扎的跳出水面，庆祝寒冬过去，迎接阳春桃花” “你们知道以前土匪抓人质要钱，先把肉票饿三天，然后吃鱼，专门看第一筷子夹哪里” “如果是鱼脸，一准儿是家里有钱的主儿，好好伺候着，回头狠狠宰一刀。如果是鱼肚子，那再养几天，多少有点油水。” “那些第一口用筷子吃鱼尾的，绝对是穷光蛋，趁早处理，留着也是浪费米饭。” 沈锋看着滔滔不绝的可儿，暗自咽口水，说的我都饿了 此时的赵可儿面对美食好像进入忘我状态，夹起一块辽参，放进嘴里道“弹力十足，辽参遇见鲍鱼汁，充分吸收，如同深水炸弹，在齿间爆发，风暴席卷口腔的感觉。” “仿佛童话里的美人鱼，慵懒的躺在礁石上，尾巴轻轻拍打着水面，掀起涟漪，美极了。” “正宗旅顺海参，应该产自铁山附近海域，香甜远不是关东参能比” 重新拿起一块，展示道“你们看真正辽参肉刺不规则减少，最珍贵的当属三棱半，运气好开肠破肚时如果遇见海参花，大补心血之上品。” “刺参、婆参、梅花参、方刺参、秃参，虽然都说刺参最好，但也要看做什么菜” “比如这道鲍鱼扣海参，我个人更建议用梅花参，肉刺大，管足小而密布，口稍偏于腹面，吸水力更强。” “配上浓郁鲍鱼汁，才能更加饱满，毕竟这里的鲍汁成本也不低。活鸭、老母鸡、猪蹄膀、龙骨、肉皮、还有金华火腿加干贝” “小火熬十二个小时，不比刺参便宜啊” 用勺子挖一大勺鲍鱼汁，倒在五常大米上，一口下去 沈锋都醉了 “清汤狮子头”赵可儿突然兴奋道“当年总理最钟爱的一道菜，清谈不淡，肥而不腻。” 沈锋赶紧特写，淡黄色的狮子头，浸泡在乳白色的高汤，旁边点缀着两片青菜，清清爽爽，简简单单。 “淮扬菜的经典，你们看形态丰满，犹如雄狮之首。原名葵花斩肉，隋炀帝游幸时，厨师以扬州万松山、金钱墩、象牙林、葵花岗四大名景为主题做成了松鼠桂鱼、金钱虾饼、象牙鸡条和葵花斩肉四道菜，流芳百世。” 轻轻夹起一块，放进嘴里，忍不住喃喃自语道“瞬间化成浓郁肉汁，仿佛雨后甘露，席卷干涸大地，我的味蕾如同饥渴的小精灵，全部欢腾雀跃起来” “松仁香草笋尖蔡养红姜” “香味一波接一波，如同滔滔江水连绵不绝，好嗨啊” “好一手切功” 仿佛发现什么奥秘，赶紧又夹起一块狮子头，平举到镜头前，仔细观察后满意道“你们看，从肉丸子到狮子头，其中最大差异就在于斩和切。” “所谓斩的结果类似肉糜，而切还需要捣或甩的后续工艺，显然比前者来的更为繁杂和精细。” “当年清代美食家袁枚的家厨王小余，曾将肥瘦各半的猪肉斩成肉糜，做成狮子头让主人点评。袁枚吃完只留下七个字肉圆宜切，不宜斩。” “切的工艺，离不开摔打，目的是让其肉丁表面纤维松散，使之粘沾肉丁抱团作用。” “厨师一般选用肥四瘦六的五花肉手工切成小粒，并加上其它辅料经摔打抱团烫熟后，和清汤配菜心。” “如果我没有猜错，这道狮子头应该是沿用袁枚随园食单之古法，八宝肉圆” 沈锋都惊了， 这就是传说中的一本正经的胡说八道 “想当年开国第一宴上，六百位贵宾出席，筵席结束后，服务员惊奇地发现，狮子头居然一个不剩” 赵可儿越说越兴奋，指着一个紫砂锅道“这就是传说中的钓鱼台第一汤”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第8章 知道什么叫欲速则不达吗？ 第9章 能不能矜持点？ 好家伙，每次大几千谁能受得了 “目标你自己选，必须做好功课，尤其是所谓内幕和专业知识，越装逼越好。” “国宾馆七个视频现在上传抖音，我下午给你操作操作，找朋友引一波流量试试水。” “真的”赵可儿满脸惊喜，不愧是老板，人脉真牛逼 沈锋一撇嘴，什么朋友还不是毛爷爷 一百能从官方买五千流量，一千就是五万，谁砸一万都能引流五十万。 当然能不能留下粉丝全靠质量，说实话自己心里也没底，只能先试试再说。 毕竟是第一个上自己贼船的人，中午必须庆祝庆祝，开车进市区，问道“今天准备去哪” “私房菜都需要提前好几天预定，米其林也差不多，要不咱们去” 赵可儿眼珠一转，兴奋道“去吃生蚝吧” 沈锋一听，生蚝挺装逼，走起 开车来到oyster taks，赵可儿介绍道“这家号称每天20余种新鲜空运的异国生蚝，从选择货源、处理保鲜到开蚝，都保持着高度专业的技术水准，保证每一枚生蚝都新鲜可口。” 来到店里，侍应生把两人领到包间，介绍道“我们这里可以尽享当日最新鲜的生蚝，专业开蚝师也可以为客人推荐偏爱的口味，与您分享品味生蚝的最佳方式。” 说到美食，赵可儿霸气全开，命令道“最好请有经验的主厨亲自过来，我的口味有点刁。” 见侍应生离开，沈锋问道“能不能录视频” “放心，这也是网红店。”赵可儿把手机掏出来解释道“老板兼行政总厨叫梁家骏，港岛资深美食家，师从法国名厨，研究生蚝20余年，寻遍全世界，致力于生蚝文化的推广与传播。” “抖音有人拍过视频，简直就是暴遣天物，根本吃不出来好坏。” “这次让你们见识见识什么叫做高端玩家” 沈锋叹口气，又是大出血的节奏 “法国生蚝、加拿大酷熹、爱尔兰海心、法国黑珍珠、伊比利亚小何赛、还有冰岛扇贝，几种特色全来一份。” “主菜是威灵顿帝王鲑，配上干炒野菌配温泉蛋，再加两份烤法国春鸡配黑松露” “甜点选香煎鹅肝配焦糖无花果南高梅泥，先这样吧。” 侍应生记下菜，客气道“好的，按照您的要求，以后我们的主厨西蒙会亲自为您服务，请稍后。” 回头见沈锋满脸苦笑，解释道“老板放心，我敢保证今天视频放到抖音绝对炸” 沈锋点点头，既来之则安之，自己好歹也是未来搅动万亿资本的大佬，这点毛毛雨算什么 很快金发碧眼的西蒙推着餐车进来，用流利中文打完招呼，开始处理生蚝。见赵可儿开始录视频，也没有阻止，腰板反而挺的更直。 将活蚝撬开，蚝肉和蚝壳用清水洗净，沥干水分备用。 沈锋好奇看着，听过生蚝好吃壳难开，主厨只需一把小尖刀，拿起生蚝，一手托蚝于掌心，一手持小刀，寒光一闪，细小刀尖已敏捷插入椭圆的壳内。 手腕轻轻往下一压，剔透乳白的蚝肉便露了出来，丰润香腴，逗人食欲。 立刻摆在圆盘上，盘底铺满碎冰，上面精心点缀几瓣切开的柠檬。送上桌品尝者不加任何调料，只要淋几滴柠檬。 赵可儿跟西蒙点头致谢，把手机架在旁边录，夹起生蚝道“法国生蚝体大、肉细、汁多。打捞上来必须先放在海水培养池中净化。经过一周的时间，吐尽淤泥，脱除表面不洁附着物后，方可进行质量认证。” “看蚝壳是扁平型，应该产于咸淡水交接的贝隆河口，因为具有独特的金属味气息，又被称为铜蚝。” 西蒙一愣，没想到居然是行家 “您说的没错，贝隆蚝分为11等，依照蚝壳的大小和重量分级，最小的是no6，大一点是no5，如此类推。” “无论咬感和味道都达颠峰，店里所有贝隆生蚝全获得aoc的产地认证，绝对可以生吃，请放心品尝。” 说完让侍应生送来一杯红酒，对赵可儿解释道“如果是女士品尝，由于是重口味生蚝，必须搭配红酒才能中和。刚入口会有麻痹感，味道十足，这也是为什么贝隆生蚝被称为蚝中之王。” 赵可儿摆摆手，美食家要的就是原汁原味。 慢慢把生蚝放进嘴里，瞬间表情复杂多变，好像被人打了一样。 “感觉像是被大海汹涌的涨潮，将全世界淹没” “这位味道既气势磅礴，又缠绵悱恻。呼啸而来的海风中夹带着鲜甜和香浓的蚝味，犹如滔天巨浪扑面而来。” “然后是由远至近的金属质感，仿佛过电般，从舌尖传遍全身” “太震撼了” 旁边的沈锋都傻了，小心翼翼咬一口，马上剧烈咳嗽起来，实在受不了，满脸通红道“对不起，对不起” 西蒙微微一笑，对于第一次尝试的人来说的确太刺激，拿出另一种生蚝，展示道“如果说贝隆生蚝是生蚝之王，那么吉娜朵则被称为蚝中之后。” 赵可儿赶紧接过话题，在镜头前展示道“它是法国生蚝的超级品牌，每个出自吉拉多公司的正品生蚝，在蚝壳上都有一个独一无二的g字印章。” “每只一生至少搬家四五次，经过59道养殖与精炼的过程，以及纯净海洋的洗礼，历时四年以上的时光，才能上市。” 等西蒙处理完，双手送上桌，淡定的拿起蚝点评道“蚝肉是否饱满从外形和重量上就能选出，如果外形呈深凹的酒杯状，拿在手里有沉甸甸的感觉，即可说明基本合格。” “只要拿起生蚝，就可以感受得到一涌而出的浓郁的海水味，先是海水的咸，因为养殖海域的海水浓郁度比较高。” “但这种咸又是非常的纯粹和自然，清冽得不带一丝涩的味道，是真正的海盐味道。” “放进嘴里扑面而来是蚝肉的鲜香，肉质肥美结实，口感充满弹性嚼劲，充满海洋特有的鲜味及复杂的鲜甜香浓，细细品味之间，居然还有微妙的乳香味” “层次分明却又细腻融合，丝丝榛子味仿佛淘气的孩子，若隐若现。蚝肉和蚝壳之间的那块粘连肉块，必须慢慢咀嚼，才能感受其中的鲜甜。” “再配上一口红酒” “嗯，妙不可言” 沈锋看着赵可儿满脸仿佛高潮的表情，还有旁边西蒙孺子可教的神态 不就是吃个小贝壳 要不要这么上纲上线快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第10章 炸了！ 结账六千八， 看着西蒙依依不舍的样子， 沈锋都醉了 “你不懂，好的食材只有遇见对的人才能体现最大价值” “这些都是上天赏赐给人类的礼物” “有钱算个屁” “土豪懂的欣赏吗” 赵可儿被激活压抑二十多年的基因，指点江山道“对于大厨来说，美食家才是最懂他们的人” 沈锋一挑大拇指，您最牛逼 开车送到楼下，命令道“吃也吃了，剩下的事不用多说了吧” “好好弄视频，尽快发给我，是骡子是马，拉出来溜溜再说” 赵可儿看着飞驰而去的宝马屁股，赶紧上楼工作，两顿饭吃了小两万，万一没人看 良心会痛的 沈锋从后视镜看见小丫头匆匆忙忙的背影，哈哈大笑，既然是金手指选择的结果，肯定不会错。 无论专业还是味觉都很牛逼，能让顶级大厨另眼相看本身就是最好证明。 现在无论微信还是抖音快手，已经过去红利期，光靠唱歌跳舞吸引不了越来越挑剔的观众，就算关注粘性也不强。 这也是为什么很多几百甚至上千万的美女网红只能靠拉广告为生，太o 自己打造的不仅是网红，而是很快能变现的流量奶牛。 比如吃播，民以食为天，吃喝拉撒永远拍第一。更何况现在工作压力大，假期少的可怜，在大城市打拼的年轻人只能通过偶尔吃点好的来慰藉自己。 这才是刚需 可儿跟其他靠胡吃海喝的吃播不一样，多年积累主打专业精品，不但告诉你什么好吃 为什么好吃 怎么吃才能更好吃 虽然每天去高大上的地方价格不菲，但同时也是最大竞争力，普通吃播谁敢这么玩 再加上技术壁垒， 秒杀一切不服 别说其他人，就连自己都被深深震撼，尤其是各种微表情，简直了 下午回到公司，打电话给刘鹏，约明天上午面试，看看一个应届毕业生为什么能得到金手指的认可 刚回到家，八个新视频发过来，每个一分钟，没办法，只有抖音粉丝超过十万才能申请更高权限，甚至是直播。 三十万可以开抖音小店，连淘宝都不用，头条系不愧是除bat以外的第四大流量巨头。 重新检查一遍无误，可儿抖音号十五个视频，正好八点多，直接氪金一把，看看到底行不行。 充值一万， 引流五十万， 沈锋选择精准投放，目标吃货们，按下确定，成败在此一举。 “老板你是不是发力了” “哇塞，粉丝涨的好猛” “好多人点赞啊” “破五万了” “十万” “马上二十万粉” 沈锋面带微笑，耳边响起可儿的叽叽喳喳，短短三个小时不到，粉丝居然突破三十万 最高一个视频超过十五万的赞，转发破三万，总评论两万多条 “老板，我是不是在做梦啊” 听见可儿不可思议的声音，沈锋故意打击道“这点粉丝算什么” “人家跳跳舞扭扭屁股随随便便都是几十上百万的涨，你还差的远呢” “这次是朋友给面子引流，咱们总不能一直求别人吧” “自己好好努力知道吗” 一番劈头盖脸骂完，爽的一笔。 其实也是忽悠小丫头，别让她太漂了。最开始是红利期，玩的人少，随便弄弄都有几十万粉，根本不叫本事。 现在不一样，抖音量级已经足够，准备往精品转型。跟淘宝一样，刚开始靠假货占领市场，这几年摇身一变成为打假斗士 弄出来一个天猫装逼 头条也想这么弄，大力扶植原创精品，只要你够好，要钱给钱，要流量给流量，就是想捧几个标杆出来。 不过自己也没想到吃播居然如此受欢迎，看下面的评论，各种羡慕嫉妒恨，活跃度不断发酵，特别是转发，越来越多。 一夜之间捧出一个小网红吃播 感觉挺好 洗个澡，这只是开始，明天先面试刘鹏，有专业人士加入剪辑效果更好。等可儿名气大到一定程度，再配个专业摄像师，团队化运营。 别看什么李佳琪牛逼，背后三百多人撑着，还有欧莱雅和淘宝直播大力扶植，他能号称口红一哥也是命好。 每个头部网红都一样，都是背后支持，一个李佳琪就能养活几百人的公司，老板爽的不要不要的。 这就是风投。 投资一百个项目，哪怕一个能上市成功，就是几十倍甚至几百倍的利润。 赵可儿算是万利的一个开门红，沈锋看着快手，终于锁定下一个目标郭大嘴 一个十八九岁女孩，穿着超市促销服装，热情面对镜头推销各种产品 下面连地址和手机号都有，估计是想学别人带货赚钱 沈锋看着屏幕里普普通通的脸，丑不能说丑，但绝对跟漂亮八竿子打不上。 说话还有点口音，结结巴巴的，这种玩意还想赚钱 果然最后一个视频两个多月前，肯定已经放弃，时间太晚，明天赶紧打电话，希望人还在京城。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第11章 论吃肉的最高境界 “你叫刘鹏” 沈锋打量着眼前普普通通的应届毕业生，二本院校，简历写着精通摄影和特效后期 刘鹏同时也看着面前跟自己年龄差不多的老板，名牌西装，开着宝马7系，标准富二代的样子。 “沈锋放下简历，开门见山问道“会不会摄像” “会” “会不会视频剪辑” “会” “试用期底薪六千，三月转正九千有没有问题” “没有” “现在能不能上班” “啊” 沈锋站起身，拿出dv，递给满脸懵逼的刘鹏道“啊什么啊” “咱们公司主打，如果不懂自行百度，现在跟我走” 开车带着刘鹏，赵可人刚上车直接道“，本美食家连夜做好功课，今天目标东来顺，已经订好包间，王府井东安市场总店。” 猛地发现后面多了一个人，好奇道“这是什么鬼” “他叫刘鹏，以后是你的摄像小跟班。”沈锋笑骂道“后期视频也交给他，以后你专心准备功课。” “真的”可儿双眼发光，上下打量完，主动伸出手道“我是美食家赵可儿，以后你就叫我可儿姐，跟着姐混保你小子吃香喝辣” 刘鹏再次懵逼，现在下车还来得及吗 到店门口才十一点，已经停满车，幸亏提前定位置，否则还真吃不着。 进包间，赵可儿拿起菜单，开启打鸡血模式道“上脑、里脊、磨裆，各来两盘” “元宝肉、黄瓜条，各上一盘” 店小二一听就知道是老饕，主动推荐道“今天店里刚进的大三叉小三叉，要不要尝尝” 赵可儿眼前一亮，兴奋道“运气不错，各来两盘” 沈锋乐享其成，都说不疯魔不成活，要的就是这种状态。 不愧是老字号，光桌上铮明瓦亮的铜锅，如同古玩，包浆厚实，再过几百年，绝对也是文物。 赵可儿见刘鹏有些拘谨，笑道“待会我先吃播，你好好拍，全部搞定沈老板管饱。” 很快一盘盘上桌，等店小二离开，刘鹏赶紧就位，镜头对准可儿。 “大家好，今天可儿带你们探秘老字号东来顺，想吃最正宗的铜锅刷肉，什么加盟店绝对不能去，直接来王府井总店” “这盘就是所谓羊上脑，位于羊脖子后方，柔嫩瘦肉被一圈白色肥油包裹，辨识度高，涮烫之后口感腴嫩。” “这是里脊，位于羊脊骨的后侧，肉质纤维细长，几乎没有油花，口感偏干柴。” “磨裆位于羊的臀部，肥瘦比例三比七，吃起来肥嫩柔软。元宝肉就是羊腱子，瘦肉居多，咀嚼起来韧性十足。” “黄瓜条可是宝贝，羊后腿内侧，虽然几乎都是瘦肉，口感却是最嫩，入口即化。” “小三叉位于前腿上方，肥瘦相间，肥的润，瘦的韧，富有层次感。” “大三叉是后腿上方，肥肉的比重很大，口感肥腻。” 沈锋在旁边看着刘鹏拍摄，既然被金手指选中，必然有过人之处吧 赵可儿盘点完，感叹道“不愧是百年老店。最好吃的羊肉就应该瘦多肥少，类似黄瓜条这样全瘦依旧柔嫩的部位，少之又少。” “切肉师傅下刀时，必须根据每块羊肉的情况做调整，按照肉质的纹理分布，切出口感最佳的羊肉。” “现在那些所谓机器刨出来的羊肉片，不论什么部位，一概刨成薄片，肉组织全被机器破坏，一下锅绝对散得不成型” 拿起一盘黄瓜条，对着镜头展示道“东来顺手切的新鲜羊肉，事先将血水处理干净，师傅下刀的时候，如果刀片上挂血水，羊肉肯定片不齐。” “褪尽血水的羊肉，在盘中放再长时间，也不会析出血水，闻着没有酸臭异味，下锅之后也没有浮沫。” 说完高举，猛地把盘子翻过来，肉竟然牢牢粘在盘子上，悬空不落，滴水未见 “看见没” “行话叫立盘，但凡机器切的羊肉，往往血水没有排干净就放冰箱，解冻之后析出一摊血水，羊肉放至室温，肯定有一股难闻的酸味。” “手切羊肉必须要有一定厚度，肉汁可以锁在其中。肌理纤维也能保留连贯性，入锅涮烫不会松散破碎。” “你们看，尤其是上脑，完全没有按照肌理纹路切割，极薄的一片上脑，入锅一涮，一秒您就找不着喽” 夹起一片，轻轻放入铜锅，沸水滚烫，短短四五秒，放进嘴里，羊肉化成汤水，烫着舌尖大声道“过瘾” “你们看好这锅清汤啊” 示意刘鹏给特写镜头，信誓旦旦道“好的羊肉，涮上一小时，也不见什么浮沫。品质低劣的羊肉，入水之后，锅面立刻堆起一层暗灰的泡沫，而且越煮沫子越厚，嘌呤高，口感不爽利。” 又尝一口上脑，赞叹道“不愧是口外羊肉，质地和清汤相得益彰。从张家口到集宁，那片区域内的羊肉，肌内脂肪丰厚，肌间脂肪适宜，堪称久涮不老，柔嫩多汁。” “相传早年间，但凡讲究的老馆子都有专门选羊师傅，暑伏天就去内蒙和口外养羊基地挑选，然后专人运到京城周边，再经过一个月育肥。” “差不多阴历十月份的时候，这些做涮羊肉烤牛肉生意的店铺才开始红火，一直忙和到第二年的三月。” “羊肉大多挑选两年左右，8090斤最好。不过说实话，只要不膻不腥不老，口感肥嫩都可以。” “至于部位选择，看你们的口味，吃瘦点选后腿大三岔儿，吃肥嫩点选后颈的上脑，吃脆嫩口感，后腿上的黄瓜条” 沈锋看着赵可儿忘我的状态，专业只是一方面，主要是对美食发自骨子里的热爱，极富感染力。 又过了短短一天，抖音粉丝已经四十五万，还在不断发酵。平台有自己的算法，只要视频内容打开率超过百分之八十，有固定转发和点赞，就能被系统锁定，进行下一轮官方推荐。 也就是说，越优质的内容，能看到人越多，影响力越来越大。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第12章 就问你害不害怕？ “这就是今天的可儿带你看美食” “咱们明天不见不散” 看完刘鹏拍的素材，无论沈锋还是赵可儿都很满意，不愧是专业出身。 “昨天我已经通过dou审核，能发五分钟视频甚至直播。”赵可儿看着两个大男人狼吞虎咽没出息的样子，无奈道“抖音小店要不要申请开通” 沈锋把一大口肉塞进嘴里，擦擦头上的汗，命令道“不用开，你不走那条路子。” 喝口饮料，见可儿迷惑，解释道“等粉丝超过五百万，开始接餐厅广告，每条十万起。” “什么”不光可儿，连刘鹏都吓一跳，沈锋一撇嘴，不屑道“看你们两个没出息的样子” “知道现在口红一哥全套推广多少钱吗” “一百五十万” “商家捧着钱还要看人家有没有时间” “这才叫头部网红懂不懂” “这”可儿瞬间泄气，要说美食自己头头是道，可商业运营 “放心，我可以保证，短则半个月，多则一个月，肯定捧你成为抖音一线美食吃播” 沈锋一挥手，霸气道“其他不用操心，开通直播就行，剩下交给我，等着赚钱吧” “得了，以后跟着沈老板混了” 可儿看着沈锋满嘴油腻的说出这段话，不知道为什么自己有种士为知己者死的冲动 吃的饱满肠肥，先把可儿送回家，开车回到公司，签完合同，拍拍刘鹏的肩膀道“好好努力，晚上八点搞定没问题吧” “没问题”刘鹏一挺胸脯，突然想起什么，有些不好意思道“老板，我租的地下室马上到期，我看公司有长沙发，能不能” 见沈锋沉默不语，赶紧解释道“您放心，保证不会打扰别人，以后连夜加班也方便不是” 沈锋点点头，语重心长道“看你北漂不容易，算是福利吧。” “记得早起顺便把卫生打扫一下啊” 看着沈锋离去的背影，刘鹏一挥拳头，终于不用露宿街头了 中午回家，美美睡一觉，现在有刘鹏跟着可儿，以后不用自己操心，只要产出精品视频就行。 下午起来，开车来到视频出现的大型连锁超市，没有选择打手机，先是看看情况。 “帅哥，尝尝新口味的酸奶吧” “美女，这款绝对低脂低热，喝多少都不发胖” “这位阿姨，我敢保证肯定没有任何添加剂成分” 沈锋看着不远处卖力推销的女孩，最多十八九岁的样子，清秀的脸庞有些消瘦，身材也很单薄，有点营养不良的感觉 足足二十多分钟，没有卖出去一箱，沈锋忍不住走上前，女孩赶紧推销道“帅哥，尝尝新口味酸奶吧” 沈锋笑着接过一小杯，尝一口点点头道“挺好喝，我买三箱。” “真的”女孩很高兴，赶紧从下面搬出三箱，用手仔细擦干净上面的尘土，放在小推车里，热情道“要不我帮你推出去” 沈锋点点头，偷偷看见女孩的工牌，名字叫郭佳。 结完账，来到超市门口，终于找到机会，沈锋试探道“你叫郭佳” 女孩一愣，想起胸前的工牌，不好意思笑道“对，郭佳。” “这是我的名片。”沈锋找出刚做好的名片，递给女孩邀请道“旁边有个麦当劳，能不能聊几分钟” “这”女孩狐疑的看着面前衣着光鲜的男人，警惕道“我还在上班，不太方便吧” 沈锋露出微笑，继续道“大庭广众之下，我又不是坏人怕什么” “我有一个网红直播公司，看你挺有潜力，希望有机会合作，简单聊聊用不了多少时间。” “直播”女孩一愣，仿佛明白什么，脱口道“你看过快手上我发的视频” 见沈锋点头，再看看手里的名片，终于同意道“麦当劳不用了，还要花钱，要不咱们就在这里聊聊” “走吧”沈锋一摆手，大气道“就当陪我还不行” 女孩见沈锋坚持，半推半就来到麦当劳，见沈锋把一大盘东西推在自己面前，忍不住咽口水道“我不饿，看你吃就行。” 沈锋明显感觉到女孩的不自信，拨开一个鸡腿堡，硬塞过去道“一起吃” 见女孩接过，犹豫的咬一小口，岔开话题道“既然你玩快手，应该知道吃播是什么吧” “知道，我也拍过几个吃播视频，结果”女孩点点头道“平时超市工作太忙，下班已经夜里九点多，赚的工资太少，所以” “听你口音是京城人” 女孩身体一僵，低声道“我是孤儿，在福利院长大的。” 沈锋一愣，目光瞬间柔和下来，抱歉道“不好意思，你看这样好不好” “我不知道你在超市赚多少钱如果同意到公司做吃播，包吃包住每月底薪六千，还不算分成。” 说完拿出手机，打开可儿的抖音号，展示道“她叫可儿，五十万粉丝的吃播，就是我刚签的网红。” “真的”郭佳听完突然眼前一亮，急声追问道“真的包吃包住” 沈锋有些懵逼，见对面女孩满眼小星星的状态，保证道“当然包吃包住，你” “我同意”郭佳猛地站起身，大声叫道“我跟你走” 沈锋看着四周怀疑的目光，赶紧让女孩坐下，否则别人以为自己是什么怪叔叔呢 “你”现在换成沈锋懵逼，原本准备各种说辞，现在居然用不上了 “我是个无依无靠的孤儿，高中毕业没有学历，长的又不好看，别人能看上我什么” 郭佳倔强的小脸闪过一丝落寞，认真道“只要不是违法乱纪的事，我什么都能干，不怕吃苦，真的” 不知道为什么沈锋鼻头一酸，看着不知道经历过多少磨难活到现在的女孩，伸出手笑道“欢迎你的加入” 郭佳红着脸，飞快的握握手，看着面前的汉堡薯条，满脸期待道“现在能吃吗” “都是你的”沈锋哈哈一笑，把东西往女孩面前一推，随便吃。 下面一幕彻底震撼全场 不到五分钟， 足足三个巨无霸、两袋大薯条、两袋鸡米花、四个鸡翅两个鸡腿，还有一杯大可乐 风卷残云， 干干净净快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第13章 论金主爸爸的最爱 “是不是还没吃饱” 沈锋看着女孩意犹未尽的样子，颤抖着问道“再点两份” “不不”女孩猛的想起什么，赶紧解释道“吃饱了，肯定吃饱了” 沈锋终于明白为什么金手指会选择郭佳，站起身，重新买来三份套餐，摆满一大桌道“没关系，继续吃” “真的”郭佳看看食物，又看看沈锋，迟疑道“真的可以吃完” 沈锋笑道“你是不是传说中的大胃王” 女孩瞬间又紧张起来，好像又不忍说谎，低下头道“很多人都说我吃得多，笑我是饭桶” “我很好奇一个问题”沈锋认真道“你到底能吃多少” “这”郭佳抬起头，看沈锋不像是开玩笑，想想道“真要说起来，从小到大我好像基本没吃饱过” “好家伙”沈锋一拍大腿，果然捡到宝了 这不就是传说中天赋异禀的大胃王 “最多一次能吃多少” “嗯，我跟小伙伴合租地下室，每月工资才四千，基本吃不饱，所以才来超市打工。” “这里很多过期促销，每天都有试吃，其他叔叔阿姨心疼我，关门剩下的都留给我，都是好人。” “走” 沈锋见女孩轻描淡写又把桌面一扫而空，直接站起身，找到附近一个饭馆，拿起菜单道“还能吃吗” “嗯，还能再吃点。” 然后又是一大盆水煮鱼、一盘鱼香肉丝、一盘锅包肉 六碗大米 看着郭佳满足的表情，沈锋又发现女孩一个杀手锏。 看她吃饭， 真特么的香啊 无论吃什么， 脸上总是流露出真心的满足， 好像天真可爱的孩子得到梦寐以求的玩具， 那种感觉简直无法形容 突然想起岛国一部剧，叫孤独的美食家 一个中年大叔，走到哪里吃到哪里，没有任何剧情，没有任何主线，就是一个字 吃 豆瓣评分九分，号称无数人的下饭神剧，现在已经出到第八季。 自己大学也看过前两季，每当吃泡面的时候 可真比起来， 岛国大叔远不如眼前的女孩震撼人心 二话不说，拉着直接找可儿，听完郭佳的身世，美食家母爱泛滥，逼问沈锋道“你打算怎么安排我们佳佳” “既然包吃包住，先在公司附近的快捷酒店长租个房间” “不行”可儿二话不说拒绝道“一个女孩住酒店太危险，要不先跟我住” 回头看着郭佳，亲热道“搬过来跟姐姐一起吧，相互有个照应，明天把超市工作辞了，以后咱们一起直播好不好” 沈锋见郭佳开心的点头，插话道“你们住一起可以，既然不包住，每月我多给佳佳三千底薪。” “但不能一起直播，你主攻抖音，她必须去淘宝直播” “这”赵可儿点点头，毕竟沈锋是老板，开公司就是为赚钱，否则自己的工资从哪发 三人齐动手，帮郭佳把私人物品搬到可儿房间，正好同租的室友上星期搬家，腾出来一件空房。 沈锋回到家，已经十点多，洗完澡，看着刘鹏发来的视频，果然很专业。 无论角度还是光线都很合适，尤其是拍美食的效果，真有点舌尖上的感觉。 这小子绝对还有潜力可挖 沈锋嘿嘿一笑，能被金手指万里挑一，岂是浪得虚名之辈 趁着热乎，把新视频上传，晚上正是流量高峰，几段视频果然很快数据飙升。 看着不断飞涨的粉，按照这个速度来说，就算不砸钱买流量，用不了二十天，粉丝破五百万毫无难度。 别小看五百万粉丝，对于吃播来说，绝对算是腰部资源。 最牛逼的现在不过一千多万粉，折腾两年多的老号，包括最开始的红利期，才积累到如此数据。 而且吃的内容很o，什么零食地摊都有，这种垃圾根本接不到高大上的广告 为什么让可儿走精品路线 流量再多不能变现屁也不是 所以开始的定位很重要， 必须让金主爸爸认可你的专业和格调， 才能赢来广告投入。 就算你吃地摊吃到两千万粉又如何 还不是一个只能卖卖小零碎的抖音小店 按照自己的估计，只要达到五百万粉丝，以可儿的定位和专业，每次直播要价十万绝对轻轻松松。 对于高大上来说， 简直不要太便宜 沈锋有信心，最多一个月，可儿这个吃播号就能完成盈利，不但每天吃饭不用掏钱，屁股后面还跟着各种广告商，跪着请她去店里吃一次。 第二天带着两个女孩去公司，看着被刘鹏打扫的窗明几净，满意道“孺子可教” “这就是以后你的直播间。”带着郭佳一间房，装修简单温馨，两个专业高清摄像头，墙上赫然挂着四个大字 淘宝直播 “这也太o了吧”可儿满脸嫌弃道“就算让我们佳佳直播，环境也要更高大上” “你懂个屁”沈锋笑骂道“她人设就是励志孤儿，加上天赋异禀的大胃王体质，这才算是最大卖点。” 看着很紧张的郭佳，安慰道“开始慢慢来，先适应在镜头前如何镇定表达，不用学其他人假惺惺和做作，把真实的你展现给观众就行。” “对”可儿也鼓励道“生活里的你就是最可爱的，想说什么就说什么，想吃什么就吃什么，不用管别人怎么说。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第14章 生活需要仪式感 “我……”郭佳还是很紧张，以前虽然也玩过抖音，但都不专业，只是想赚点零花钱。 现在居然要自己做淘宝直播，真真正正面对观众聊天卖东西，万一业绩不好…… “放心，我对你有信心！”沈锋明白女孩的顾虑，保证道：“合同已经签了，你先用心试试，身为老板我都不怕你怕什么？” “大不了答应你，就算卖的不好也不会赶你走，工资照样发，跟着可儿做小助理也行。” “就是！”可儿听沈锋说完，心头一暖道：“不行跟着我混，姐养你！” 郭佳瞬间有种想哭的冲动，看着沈锋和可儿，深吸口气，认真道：“我会努力的！” 沈锋哈哈一笑，用力拍刘鹏的肩膀道：“愣着干什么？赶紧帮忙调试设备啊！” 四个人齐动手，很快把所有设备调制完成，沈锋最后检查一遍，叮嘱道：“这几天不用急，慢慢适应节奏，这是我整理的直播经验和话术。” “其实跟在超市推销一样，无非都是卖东西，不用面对客人当面拒绝，反而更容易不是吗？” “你的亮点就是大胃王，我计划每半个小时吃一顿，当然分量和种类必须有技巧的安排。” “然后闲着没事可以聊聊天，超市你最熟悉，就聊点其中的内幕，观众肯定喜欢听。” “至于开头的介绍？” 赵可儿突然插话道：“你的名字是不是有什么特殊含义？” 郭佳点点头，解释道：“院长发现我的时候连姓什么都不知道，所以起名郭佳，记住是国家把我养大成人的！” “太好了！”沈锋一拍大腿，如获至宝道：“这就是最牛逼的自我介绍！” 事到如今需要郭佳自己摸索，直播别人想帮都帮不了。其实吃播也是从国外传过来的，比如岛国的木下佑香，号称最美大胃王。 韩国也有吃面哥，一口能吃整碗拉面。 国内最火的应该是密子君，听说以前是淘女郎，偶然玩吃播一夜爆红，曾经现场生吞八斤米饭，身高158能一次吃完10笼蒸饺+超大碗的粥+煎饺+40斤小龙虾+7斤重28个鲜肉月饼！ 两个月积累三百多万粉丝，视频全网播放突破18亿，每次直播平均观看人数在20万人，还上过《天天向上》。现在绝对日进斗金，无数广告商的宠儿。 其实极少数天赋异禀外，大多数吃播都是骗人，最常见就是催吐，虽然是直播，但中间肯定要上厕所吧？ 一去半个多小时，爬在马桶上拼命扣嗓子眼，刚吃下的马上能吐出来，洗干净脸装作什么事没有继续。 曾经一个女生发帖子说自己用催吐的方法，三月狂瘦30kg，半年瘦80斤！肯定很伤身体，所以能坚持下来的不多，都是赚快钱。 有些食材看起来很贵，比如大龙虾，除了几只是真的，大部分都是小龙虾凑数而已。 镜头前看似一大口锅，专门特制的道具，看着大，其实很浅，不比一大碗多多少。 生吃火锅底料的更假，好多都是拿起来直接抱着吃，其实都是经过特别加工的蛋糕，外形跟底料一模一样，吃到嘴里香的很。 还有更下三滥的套路：双胞胎轮流吃，利用断网当借口让人帮忙吃或者直接倒掉！ 用刘鹏的话说：特殊位置一摆，各种摆放方式，再用广角镜头一拍…… 即便一只非常小的帝王蟹， 瞬间变身海洋霸主！ 既然金手指选中郭佳，肯定有过人之处，她的定位跟可儿不同，一个走高大上，一个走接地气。 一个接精品广告，一个以量取胜。 之所以选择淘宝，马爸爸放出豪言壮语说今年直播要破5000亿！ 现在空间还很大，必须大力扶植头部资源，现在可是上位的最好时机。 号称淘宝一姐的薇娅，经常跟马爸爸一起出镜，双十一开播的两个小时，销售达到2.67亿！ 当然背后有团队支撑，谦寻在西湖，旗下二十个主播，头部前十占了七个，全年销售四十亿。 平均每人每天六百万！ 一个人， 一张嘴， 就是一个万达！ 当然也有鸡蛋不能放在一个篮子里的投资理念，短视频有抖音快手，直播是淘宝商城，加上最强杀手锏的公众号。 全网覆盖， 打造未来最强流量矩阵！ “放轻松，千万别紧张！” “不用时时刻刻看镜头，对，自然点。” “话可以慢慢说，不用急，看直播的人都很闲的！” “吃的时候不用给观众交流！” “就是这样，好好吃就行。” 沈锋看着很快找到感觉的郭佳，感叹选择果然最重要，看似普通的灰姑娘，只要让她面对食物，瞬间变身成魅力四射。 看她吃饭，有种莫名其妙的感动，每一口都是那么认真……那么开心……那么期待…… 特别有仪式感， 百分百虔诚！ 现在科技发达，人类早就失去对于食物的敬畏，想想西方每次吃饭前，必须祈祷感谢大自然的恩赐，现在谁还发自内心的认同？ 郭佳不一样， 因为胃口大，又是无依无靠的孤儿，每天都饱受饥饿的折磨，面对任何食物，都是活下去的功力，充满感激和敬畏。 发自内心的开心和兴奋， 那种神奇的感染力简直醉了！ “老板，看她吃饭我都馋了！” “可怜的孩子，不知道吃过多少苦啊！” 耳边不停响起可儿和刘鹏的感叹，沈锋暗自好笑，要的就是这个feel 如果可儿的卖点是专业，那郭佳的主打就是走心。 少部分人越来越在乎食物的品质和味道，甚至希望了解背后的文化和底蕴，无论作为谈资还是社交话题，肯定更加追求精品化。 而对于绝大多数人来说，吃什么不重要，如何吃的香才是关键。 上班族一日三餐谁不是靠外卖小哥活着？ 加班无非就是泡方便面，最多加一根火腿肠…… 无数添加剂狂轰滥炸之下，所谓味觉可能已经开始退化…… 如果你面前突然出现一个连吃方便面都充满感激的人， 吃的那么开心， 吃的那么幸福， 每一口仿佛都是世界末日一样， 就问一句： 嗨不嗨？快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第15章 超市版吐槽大会 三天后，沈锋看着面对镜头越来越从容的郭佳，不愧是金手指选中的女人！ 离第一次中午直播还有半个小时，大批外卖已经准备好，盖浇饭、拉面、饺子、馄饨…… 没有什么高大上，全是普通上班族最平常的食物，这才有代入感。 每天计划两次直播，中午十二点到两点，晚上七点到九点，锁定两顿饭，打造史上最下饭吃播。 “可儿姐，直接吐槽超市内幕会不会？” 可儿看着满脸犹豫的郭佳，安慰道：“怕什么？他们敢干凭什么咱们不敢说？” “放心，咱们又不点名指姓，算不上侵权诽谤……” “你毕竟是新人吃播，光吃撑不起两个小时，偶然加点小爆料，活跃活跃气氛，观众也爱听。” 郭佳点点头，看着不远沈锋充满鼓励的目光，既然大家相信自己，那就好好干。 “大家好，我叫郭佳，是不是很好记的名字？” “因为我是孤儿，从小在福利院长大，所以是国家把我养大成人，才有了这个名字……” “今天是第一次吃播，以前在超市上班，每月工资根本不够吃，很多人笑话我是饭桶……” “说的人多了，突然我灵机一动，对啊，既然我这么能吃，为什么不做吃播呢？” 沈锋和可儿站在镜头后面，看着郭佳轻描淡写简单几句话介绍完经历，面前摆着四菜一汤，还有一大桶米饭。 刘鹏不断微微调整摄像角度，寻找最适合的光源，让原本普通的郭佳变得更上镜一点。 “每次吃饭都是我最期待和幸福的时候……” “哇塞，今天的菜真丰富！” “西红柿炒蛋……鱼香肉丝……地三鲜……还有水煮肉片！” “我要开动了！” 沈锋看着镜头前大快朵颐的女孩，第一次直播肯定紧张，但郭佳的卖点不是漂亮，也不是幽默的话术，只要开吃，瞬间变成最有魅力的焦点。 她吃饭不是狼吞虎咽， 中间甚至不说一句话， 满脸都是享受， 认真对待每一口食物， 虽然只是普普通通的外卖， 仪式感爆棚！ 沈锋回到办公室，一万买了几个信息流广告，首次必须砸钱引流，看着不断飞涨的粉丝，露出满意微笑。 “我告诉你们一个秘密！” “超市真的新鲜牛奶通常是要摆在最里面的，因为人眼从货架平视过去，最先看到的肯定是摆在最外面的商品……” “好像有专家研究过，通常利润大的物品要摆右边，因为大多数人习惯用右手，总喜欢拿右边的东西……” “所以某些马上过期的食品，通常也会摆放放在这个位置！” “你们要去冷柜买东西，千万记住四个字叫好货沉底！” “对于生活用品，要想选购性价比高的东西，尽量在货架上层和底层用心找……” “还要留意超市入口，商家喜欢把便宜货摆在那里，可以去淘一些经济实用的生活用品……” “你们发现没？很多从超市买回来的菜，回到家马上变的不太好看了吧？” “其实他们故意用粉红色的灯光照射肉类，会显得格外鲜嫩。绿色的光照射蔬菜，会显得更新鲜更绿……” “千万别信买一赠一！” “很多人买东西不注意价格，商家经常提高价格后再附赠品。比如一瓶洗发水本来20块，现在买一瓶洗发水赠送一块两元的肥皂，你是不是觉得很合算？” “实际早就悄悄把洗发水的价格提高到22元，是不是被骗了？” 沈锋目瞪口呆看着小丫头如同吐槽大会般超常发挥，下面评论满天飞，这也可以？ 很快第一次结束，郭佳看着增加的六千多粉丝，满脸忐忑问道：“我是不是不行？” 沈锋笑着摇摇头，鼓励道：“第一次很不错，淘宝直播粉丝跟抖音快手不一样，你知道号称第一主播的薇娅才多少？” “三年才五百四十万！” “口红一哥背后有欧莱雅和官方引流也才三百万万……” “你第一天就有六千多，很厉害了！” 看着小丫头如释重负的样子，给可儿一个眼神，让她继续加油打气。 自己没骗人，淘宝粉丝远比抖音消费强的多，去年排名第十的主播才十八万粉，结果赚了九百万！ 当然也跟商品类型有关系，但初次首秀已经算是超额完成任务，原本直播就是靠时间慢慢积累，相当于陪观众聊天，尤其是吃播，最讲究体验感。 慢慢来最好，按照自己的计划，第一个月不接任何广告，等观众产生熟悉的代入感以后再说。 闲着没事上人才网，锁定其他岗位，尤其是运营总监，打算直接挖竞争对手的墙脚。 全国最少几万家所谓的mcn，百分之九十五都是骗子，随随便便签主播，跟撒网打鱼差不多，全凭运气。 剩下有专业团队运营，有实力吸引流量，懂如何打造有价值的网红。 最牛逼的还是百分之一，比如薇娅背后的谦寻、口红哥背后的美腕，还有其他二三十家成熟机构，每年占据百分之八十利润，爽的不要不要的。 说白了就是一句话： 让对的人干对的事！ 所以资深直播运营总监特别重要，既要懂各种游戏规则，还能管理主播，未来必须能谈广告合作…… 这个位置很关键，等公司走上正轨，身为老板只负责用金手指挖掘潜力股，其他的全部交给运营总监。 什么叫投资大佬？ 选对负责人， 其他的一概不操心！ 晚上九点直播完，开车带着一行人出发，来到传说中京城最贵日料，算是庆祝小丫头首战告捷。 老规矩，还是可儿出马，面对镜头展示道：“各位小伙伴，猜猜这里是什么地方？” “没错，花传美浓吉，京城最贵怀石料理！” “只有八个包间，需要提前三天预定，你们看看环境如何？” “听说是岛国建筑第一人，设计东京相扑国技馆的今里隆先生亲自操刀，外边还有传统表演的能舞台……” “号称从餐厅摆设到食材调料，从服务员甚至到做菜淘米所用的水，都是不远万里从岛国运来，也因此成为京城最昂贵的餐厅之一。” “我点了白萝卜鸭肉松浇汁、咸鲑鱼子鸡蛋羹、松叶荞麦面、烤莲藕、柚庵酱烤银鲑鱼、朴叶上烤牡蛎对虾……” “当然也少不了最有特色的招牌菜：炭烤和牛！”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第16章 大刀已经饥渴难耐！ 沈锋早就习惯可儿的尿性，伴随着粉丝越来越多，人也更加自信，真有点指点江山的意思。 “所谓八寸，就是开胃菜，以先付的形式作为前菜上桌，有时也会倒置顺序，在最后才作为佐酒菜。” “比如拿筷子也比较讲究，特别是在持碗时要先用左手手指夹住筷子，再用右手拿好。” “这是烟熏三文鱼刺身，用味增腌制后用细细的竹签串起来，几颗三文鱼籽放在一小瓣蝴蝶形状的山药上……” “海苔和鸡蛋黄裹在一块熟章鱼上，寿司是用花椒叶包裹着一片金枪鱼，配合着蚕豆和百合花瓣。” 拿起一片薄如蝉翼，看似简单不过的生鱼片，放进嘴里，细细品味道：“作为初夏的应季渔获，现在的鲷鱼肉质肥美，口感油润，是五六月份怀石料理的绝对头牌。” “再经过冰火两重天的烧霜处理，先灼烧鱼皮，然后快速降温，搭配橙醋冻，味道还不错。” 轻轻沾一点翠绿色的山葵，满意道：“山葵也有讲究，涂在鱼片上，或是融在酱油也根据品质而定。” “好的山葵以甜味为主，辛辣要恰到好处，薄薄涂在鱼片上口感平衡、清新解腻。就算在岛国成本也很高，只有高级料理才舍得用。” “一般店里用的所谓山葵，其实只是染色的辣根，单吃一口辣到眼冒金星，只有融在酱油里便会稍稍柔和点。” 直到一大盘上桌，可儿难得兴奋道：“这是强肴，主菜是神户和牛，还有鳗鱼饭。” 所有人目不转睛，沈锋都忍不住暗自咽口水，肉戏终于上场。顶级空运a5级和牛，传承三百年的蜜汁鳗鱼饭…… 两样加起来小万把块！ 可儿夹起一块和牛刺身，给镜头特写，只见赤红色布满丝丝雪白，如同大理石纹理，解释道：“只有a5牛肉做成的刺身才有入口即化的感觉，需要一定的脂肪分布。” “岛国把牛肉分为十五个等级，字母a~c指的是步留等级，即牛肉的产精肉率，其中a等级最高……” “品质上乘的神户牛轻轻松松卖几十万日元每公斤，号称肉类艺术品的松阪牛的拍卖价，甚至能和筑地市场的顶级金枪鱼掰掰腕子！” “我记得02年某次拍卖会，一头松阪牛拍出5000万日元，290万人民币！” “嗯，太美味了！” 可儿满脸享受，兴奋道：“不愧是传说中每天喝啤酒，马杀鸡的贵族牛！” “这是当地没有生育过的黑毛母牛，根本不用干活，每天自顾自地悠闲，养它三年，吃的不是青草，而是大麦与豆饼，还要喝啤酒，专人用烧酒按摩。” “放进嘴里，先是香，一种厚实的香。细嚼，柔软中不失嚼劲，还有微微甜味，等咀嚼透了，吞进肚子，齿颊间还残留着香气……” “美呆了！” 好容易拍完视频，所有人风卷残云，结账两万多，沈锋暗自庆幸好在先把郭佳喂饱了。 这段视频上传，粉丝肯定破百万。每天最少涨二三十万，多亏抖音推荐算法，内容精品的视频根本不愁流量。 正常发展下去，月底可儿就能达到五百万粉，甚至六百万。 每天撑死砸一万，京城随便吃，一个月不过三十万的运营费，简直赚大了。 淘宝可能需要养一养，等到积累十五万粉就可以接广告，只要有流量关注，有的是金主爸爸上门送钱，淘宝店小二直接联系，客户都不用自己操心。 这就是头部主播的牛逼之处！ 接下来一星期逐步招人进公司，一个财务总监配两个会计，一个人事部门经理配一个专员，一个行政经理配两个前台小姐姐。 当然少不了两个保安大哥，手里还锁定几个小助理和摄像，等运营总监就位看如何安排。 有金手指在，面试不要太简单，简历都不用看，直接问薪酬要求，随便砍砍价马上入职。 看着办公区十几个ol大长腿晃来晃去，刘鹏作为唯二的雄性，跟打了鸡血一样，兴奋的不要不要的。 “恭喜可儿粉丝突破五百万！” 半个月后，终于完成目标，可儿抖音正式突破五百万，美食分类排名第三！ “真羡慕可儿姐你……”郭佳有些失落道：“我才十二万粉丝，什么时候才能……” “你已经很厉害了，抖音和淘宝直播不一样。”赵可儿安慰完小丫头，问沈锋道：“老板，咱们是不是应该接广告了？” “每天无数人私信我，你不知道……” 沈锋一瞪眼，打断道：“我都不急你急什么？” “我……”赵可儿一撇嘴，有些委屈道：“天天大几千的吃，你的钱也不是大风吹来的吧？” “我不是想早点给公司赚钱嘛！” “就是就是！”郭佳赶紧表忠心道：“我也想帮老板赚钱，虽然没有可儿姐厉害，但也有不少人找我合作，您看是不是？” 沈锋看着两张充满期待的脸，明白她们也是好心，毕竟公司几十万砸下去，每天光出不进也不是事。 沉思片刻，决定道：“原本想着再等等，既然你们主动要求，那好吧。” “这两天你们把有意向的客户整理出来，我马上招聘一个资深运营总监，到时候正式开始接广告！” “好啊！” “等着这句话！” “我的大刀已经饥渴难耐了！” 包括刘鹏在内，几个元老一片欢腾，公司终于可以盈利，对于赵可儿和郭佳来说，有着特殊含义。 如此努力， 不就是想证明自己的价值吗？ 更何况沈锋如此信任自己， 毫无保留砸钱捧自己出名， 终于有机会报答这份知遇之恩！ 沈锋掏出手机，发短信给早就联系好的猎头公司，既然时机已到，下一步挖人也要开始了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第17章 女人何苦为难女人？ 沈锋微笑的看着面前三十五出头，戴着金丝眼镜，风韵犹存的宋芸道：“我叫沈锋，万利mcn老板！” 宋芸仔细打量着从未谋面的陌生男子，实在想不通为什么对方肯花高额佣金找知名猎头来挖自己？ 沈锋示意对方坐下，这可是金手指从京城几百家同行中锁定的最佳运营总监，几次试探才能约出来面谈。 “请恕我冒昧问一句，咱们以前见过吗？”宋芸礼貌道：“我的记性很好，如果曾经见过您这样的年轻才俊肯定过目不忘。” “哈哈哈！”沈锋忍不住笑起来，沟通能力挺不错，没有回答问题，开门见山道：“我的条件是底薪三十万……年利润百分之三的提成……每年百分之一的期权！” “这……”宋芸瞬间懵了，这是什么节奏？ 见面三分钟直接开条件挖人？ 绝对没见过的陌生人，要说现在工作的mcn虽然在圈里小有名气，但绝对不是所谓的头部大咖。 更何况这段时间无论公司还是自己的处境都不太好，否则也不会接受猎头的邀请，可对方也太…… 简单粗暴了吧？ 沈锋摆摆手，当然看出对方的震惊，要的就是这样的效果。 有金手指在，什么履历经验成功案例都是浮云，只要锁定目标，第一次见面直接用钱砸，反而成功率更高。 如果是你，第一次遇见从未合作过的老板，上来就用高薪分红挖墙脚，不管愿意不愿意，内心肯定暗爽吧？ 终于有人认同老子的能力了！ “对于您的能力和经验我十分认可，资深运营总监，在流量行业深耕十年，可以说没有比宋女士更了解这个圈子的吧？” “多谢夸奖，实在不敢当。”话虽然这么说，宋芸还是不免对眼前的年轻老板心生好感，故意谦虚道：“来之前我也了解过您的公司，也很佩服短短一个月就能挖掘出可儿这样的头部美食主播。” “只不过毕竟大家才第一次见面，能不能让我考虑一下？” 沈锋笑着站起身，邀请道：“这样吧，正好有时间，要不先去公司看看？” 宋芸正有此意，见过太多皮包公司，租个民房弄两个摄像头就号称是mcn。既然主动邀请，探探底再说。 两人开车来到公司，两个前台小姐姐笑容甜美的鞠躬迎客，保安大哥也威武精神，总算没有浪费多开的两千工资。 沈锋带着宋芸参观一圈，来到自己办公室，询问道：“感觉如何？” 宋芸点点头，麻雀虽小五脏俱全，虽然一看就是刚成立的样子，但员工的精神头不错，尤其是环境，敢在京城租八百多平也是某种底气的象征。 “公司刚成立，很多事情还在磨合期，肯定瞒不过您这样的老行家。” 沈锋直言不讳道：“可儿在抖音已经超过五百万粉丝，还有另一个叫郭大嘴的吃播在淘宝马上破十五万粉，她们两个是公司现在的主打。” “下一步计划接广告，对于网红运营我不太专业，希望有人能扛起这面大旗。” 沈锋站起身，坐在宋芸对面，信心满满道：“我负责挖掘新资源，寻找有潜力的好苗子。” “剩下的所有运营交给你，无论新人培训还是日常管理，流程只要哪里觉得不合适，马上按照你的意思改！” “怎么样？” “我……”宋芸心头一热，饶是见多识广，也被对方的真诚所感动！ 第一次见面就如此信任自己？ 回想起在公司腹背受敌，整天勾心斗角，甚至马上就要被人扫地出门的窘境…… 一股冲动涌上来，大声道：“好！” 沈锋哈哈大笑，站起身，伸出手真诚道：“欢迎加入万利！” 宋芸握着强壮有力的大手，心中重新燃起雄心壮志，此地不留爷，自有留爷处！ 你们那些王八蛋等着， 看老娘如何东山再起， 咱们走着瞧！ 送走宋芸，对方马上回公司辞职，尽快入职万利。让人事经理起草新合同，底薪三十万是行业基本操作，主要是百分之三的利润分成，干好了轻轻松松年入百万。 更重要的还是期权，就算是初创公司，也必须干满两年才给核心员工，虽然很多都是画饼充饥，但也是一种激励和归属感。 不是相信宋芸，而是信任金手指，既然选择她，必有过人之处。 舒舒服服靠在老板椅上，看着外边看似各种忙碌的员工，你丫的可儿和佳佳都没来，你们忙个屁！ 露出邪恶微笑，老子可是未来搅动万亿资本的投资大佬，这点东西值得操心？ 让宋芸这个老油条好好操练操练那些小娘皮们，别看都是女人，那句话怎么说的？ 女人何苦为难女人？ 以后哥只负责挖掘潜力股，剩下的交给老宋慢慢折腾吧！ 第二天刚到公司，就接到宋芸顶着黑眼圈熬夜完成的调查报告，足足十几页。 “可儿的广告二十万每条？”沈锋看完吃惊道：“客户会认可吗？” “老板，您太不了解头部主播的商业价值了！”宋芸干劲十足，想起昨天直接把辞职报告甩在老东家脸上，你个王八蛋，抱着小秘书去死吧！ “尤其是吃播，可儿绝对是最专业的美食主播，最高视频点击已经破三千万，这才短短一个月，简直难以置信。” “还是老板有眼光，现在流量变现只有三大领域：美妆、衣服、食品！” “前两个头部基本形成，背后有大企业和平台支持，上升空间越来越窄。反而是食品领域，还没有出现一个统治级头部领袖人物。” “我有信心把可儿打造成这个领域的一姐！” “好！”沈锋一拍桌子，大声道：“不用我认为，只要你认为就行！” “赶快签完合同，放手干吧！” 满意的看着宋芸二话不说签合同，兴冲冲去整理广告资料，沈锋嘿嘿一笑，这才叫当老板！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第18章 广场舞一姐 开会把宋芸介绍给大家，作为运营总监，老板不在可以全权负责。 宋芸听完很激动，奋斗多年不就是为了老板这一句信任吗？ 以前看什么三顾茅庐以为都是假的， 现在轮到自己头上， 才明白什么叫做： 士为知己者死！ 打发其他小喽啰滚蛋，拉着可儿和佳佳开始唠家常，半个小时就把两个小丫头哄的五迷三道，沈锋一挑大拇指，有妈妈桑的潜力！ 所谓mcn，说白了就是围着几个网红主播团团转。 把她们伺候好就行，其他的都是花瓶，埋头苦干就完事。 下午开车离开公司，有宋芸在以后不用天天来，账上还有八百多万现金，马上可儿就能接广告赚钱，每条二十万报价出去，结果供不应求？ 你丫的不愧是天子脚下， 真土豪！ 以后可儿吃饭直接刷脸买单，刘鹏跟着就行，自己也能清闲清闲。 佳佳还不急，稳稳再说，等到二十五万粉，直接联系淘宝商务运营，让老宋去磨牙要合作项目。 当初之所以选择吃播，就是看中食品领域，美妆衣服不是不能搞，只不过难度很大，初期需要砸的资源太多，既然有金手指，何必千军万马挤独木桥？ 晚上八点半，开车来到一个街心公园，耳边响起悠扬音乐，上百个老年人成群结队开始夜生活。 别误会， 跳广场舞！ 沈锋边走边看，很快锁定目标，只见不远处一个红衣老阿姨，五十出头的年纪，一身大红运动衣，一双白手套，精神抖擞，喊着号子，屁股后面带着七八十号老头老太太跳僵尸舞。 “慢点！” “注意保持队形！” “都精神点！” “跟着音乐走！” 沈锋看着如同军队般整齐划一的队伍，一个个斗志昂扬的气势，仿佛马上要参加国庆阅兵一样。 “好，原地休息十分钟！” 阿姨一挥手，命令喘口气，自己走到旁边，拿起半人多高的水壶，沈锋赶紧凑上前，笑着打招呼道：“您就是庞阿姨吧？” “你是……”庞红艳迷惑打量着眼前的年轻人，好奇道：“咱们认识？” “您肯定不认识我，可我认识您啊！”沈锋露出乖巧微笑，掏出手机，打开抖音，展示道：“我可是您的粉呢！” 庞阿姨一看，原来是有人把自己训练的视频发上网，哈哈笑道：“也不知道是谁干的，也不是一次两次了，小伙子有事？” 沈锋点点头，邀请道：“这里太吵，咱们到那边聊聊如何？” 庞红艳一愣，见沈锋不像是开玩笑，两人来到僻静处，沈锋掏出名片道：“自己创业开了一件公司，专门做网红，关注您很久，感觉您很有潜力啊！” “我？”庞红艳大吃一惊，满脸不信道：“不会吧？” “抖音我也玩，网红不都是那些漂漂亮亮的小姑娘小伙子吗？” “我一个七老八十的老太太能干什么？” 听说阿姨也知道抖音，沈锋更加热情道：“现在不流行那些唱歌跳舞的了，您先看看这个……” 打开可儿的主页，介绍道：“她就是我挖掘出来的美食主播，现在已经五百六十万粉丝，从来不唱歌跳舞，就是推荐京城各种美食，现在很多大饭店花钱都请不动！” “还有这个姑娘，身世很可怜，孤儿辛辛苦苦熬到现在，原来在超市打零工，整天连饭都吃不饱，现在我让她吃播，每天一到饭点，二十万人等着她一起吃饭！” “真的假的？”庞红艳彻底惊呆了，仔细研究完视频，尤其是郭佳，小丫头又瘦又小，没想到这么能吃？ 沈锋见阿姨动心，趁热打铁道：“我觉得您真的很有潜力，当然不是吃东西，而是跳舞，跳广场舞！” “那倒是！”庞红艳听完，一拍胸脯，自信道：“要说跳广场舞，方圆十里你可以打听打听，提起我庞阿姨，谁不服气？” 沈锋暗自好笑，废话，一群闲散老头老太太都快被您训练成阅兵式了，谁敢不服？ “就是啊！您说自己的才能是不是有点浪费？”沈锋笑道：“别的不说，您知道可儿一个月能赚多少钱？” “多少？”庞阿姨试探道：“两万？” “哈哈哈！”沈锋大笑道：“两万？吃一次最少二十万起！” “什么？”庞阿姨傻了，不可思议惊呼道：“多少？” “您听清楚了，吃一次，别人给她二十万！”沈锋继续道：“每月最少十七八次，您自己算算能赚多少？” “十七乘以二十万……”庞红艳震撼道：“三百四十万？” “明白了吧？她刚直播一个多月，人家最厉害的每年二三十亿赚呢！” “疯了！” “人是不是都疯了！” 庞红艳的三观彻底被颠覆，喃喃自语道：“那可是三四百万啊……比中头奖都多！” 沈锋见时机成熟，收起手机，认真道：“这样好不好？您回去好好考虑考虑，想通了给我打手机。” “一分钱不用掏，我们公司负责培训，包吃包设备，只要您人到场就行。” “每月底薪一万，还有百分之二十的提成，卖的越多赚的越多……” 沈锋轻轻拍拍石化的庞阿姨，笑道：“我叫沈锋，等您的电话啊！” 走出几十步，回头看着庞阿姨若有所思的样子，饵已经下水，就等大鱼上钩了！ 第二天来到公司，看着宋芸整理的厚厚所谓内部资料，好奇道：“这是抖音官方给的？” “没有人知道抖音具体到底用什么推荐机制！”宋芸解释道：“这是我个人根据多年经验推测出来的大致规则，可能不全面，但基本准确。” 沈锋点点头，不愧是资深人士，光这份报告价值不菲。 “我总结出来一个原则：用抖音验证视频质量，然后到快手投放！” 宋芸分析道：“抖音全靠大数据算法，每个新视频上传后，自动分配到一个两百人的流量池里，根据打开率、点赞、评论、转发数量重新排名。” “优胜劣汰再进入第二个池子，流量可能两千人，依次继续pk。” “总共八轮推荐，理论估计，一个视频如果能通关，最少获得三千万流量！” “这么多？”沈锋很吃惊，追问道：“难道花钱买流量没用？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第19章 这才叫正能量 “只能说锦上添花罢了。”宋芸笑道：“如果视频质量不过关，砸再多钱也没有用，毕竟现在谁也不傻。” “快手则不同，更多还是采取人工机制，新视频上传，可以先投五百试试水，获得五万流量，这叫投石问路。” “运气好遇见人工审核通过，进入官方推荐，我们叫做抛砖引玉。” 沈锋哈哈大笑，有点意思！ 宋芸见老板满意，长松口气，刚到公司想站稳脚跟必须尽快表现出应有的商业价值，自己有什么？ 不就是经验和管理？ “我已经整理好下一步准备合作的广告客户，都是精品定位，绝对符合可儿的身份……” “二十万报价对方全部接受，签完合同马上就能盈利，不只是美食，未来还有红酒、高端食材供应商、什么竞争太大，很难混出头。” 沈锋边开车边聊天道：“答应他们最多拼两年，只在不行乖乖回家娶媳妇生孩子！” 庞红艳一听，越看沈锋越顺眼道：“男孩跟女孩不一样，在外面闯闯多见见世面没错，阿姨看好你！” 沈锋想起什么，试探道：“您在街道办，那叔叔干什么工作？” “他……”庞红艳叹口气，无奈道：“他得病走的早，全靠我们母女相依为命，好容易把她送进大学，终于有点时间喘口气，跳跳广场舞。” 沈锋眼前一亮，女儿在外地上大学，还独身一人？ 标准能加班的好苗子！ “待会去公司好好看看，跟可儿和佳佳聊聊天，既然现在您有时间，为什么不多赚点钱呢？” “现在就业压力多大您也知道，别说本科生，就连研究生都不好找工作对不对？” “您也不希望女儿毕业天南海北到处跑吧？” “一个女孩往深山老林里搞研究……” “多危险啊！” 庞红艳点点头，感叹道：“说的就是这个理，我也想让闺女安安稳稳的过一辈子，可惜没那个本事啊！” “话不能这么说！”沈锋趁热打铁道：“可儿原本也是苦逼小白领，整天加班加点还要被老板骂，一个月最多七八千。” “佳佳更可怜，超市多辛苦您也清楚，累死累活才四千五，一个孤儿连吃饭都不够！” 停好车，帮阿姨打开车门，真诚道：“现在呢？” “您要是不信，自己去问问！” 庞红艳点点头，跟着沈锋来到公司，这次就是来亲眼看看到底靠不靠谱？ “老板，您这是？”宋芸看着会议室拉着佳佳聊天的阿姨，询问道：“她是？” “新的淘宝主播！”沈锋笑眯眯道：“底薪八千，分成百分之二十，剩下交给你，必须拿下！” “我……” 宋芸都懵了，这是什么鬼？ “放心，相信我的眼光，绝对是潜力股。”沈锋摆摆手，自信道：“既然咱们要打差异化，老年消费必须重视，总不能让那些卖保健品的骗子把钱都赚走吧？” “切入点就是广场舞大妈！” 宋芸似懂非懂，既然老板下命令，硬着头皮也要冲上去。 沈锋看着三个女人一台戏，可儿和佳佳算是运气，都在京城很方便。但庞阿姨肯定不是全国最优选择，只是锁定京城范围的第一名。 毕竟全职在公司更方便，无论培训还是管理成本很低，锁定全国太麻烦，杂七杂八太多问题处理，以后有机会再说。 现在就是要快，赶在淘宝直播准备发力的风口，抓住马爸爸的大腿…… 带我装逼带我飞！ “各位兄弟姐妹，我叫庞红艳，你们可以叫我庞大姐！” “今天很高兴认识大家，第一次直播跳广场舞，有什么不对的你们不要笑，多多包涵啊！” “来，音乐响起！” “跟我一起走起来！” 宋芸看着旁若无人，第一次在镜头前就挥洒自如的庞阿姨，声如洪钟，伴随着音乐忘情扭动着，时不时大喊口号，连自己差点都想动起来！ “看见没？”沈锋忍不住笑道：“跟佳佳一样，又是一个临场超常发挥的选手吧？” “对啊，庞阿姨可是好人！”佳佳抢先道：“一个人带女儿长大多不容易，平时没其他事，只能跳跳广场舞，老板您要多捧捧她！” “来，都别闲着！” “咱们老年人必须自己给自己找乐子对不对？” “下一首继续走起！” 宋芸终于明白为什么找一个老大妈来的原因，好家伙，煽动性也太牛逼了！ 跟佳佳一样，只要音乐响起，好像巨星附身，各种骚操作层出不穷…… 喊口号……打拍子……又蹦又跳…… 根本停不下来！ “不要小看老年人，现在抖音刷的溜得很。”沈锋分析道：“淘宝老年消费还是蓝海，退休没事，手里有钱，儿女不在身边，除了跳跳舞打打牌还能干什么？” “既然如此，那咱们就把庞阿姨推出去，多正能量充满活力的街道大妈！” “人家可是堂堂正正的退休社区主任！”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第20章 一本正经的胡说八道 宋芸恍然大悟，一挑大拇指，您圣明！ 难怪从头到脚满满的热情和感染力，原来是组织培养出来的干部！ 千万别小看这些大爷大妈，可以说社会之所以稳定和谐，这些基层功不可没。 张家长李家短如数家珍……谁家添了口人……谁家夫妻喜欢吵架……谁家孩子学习不好…… 拉住你一阵唠家常，整天围着洗脑，每天做思想工作。 当年咱们凭什么小米加步枪能打跑侵略者？ 凭什么干掉侵略者？ 凭什么建立新政权？ “小沈，阿姨表现的怎么样？” 沈锋见庞阿姨意犹未尽的状态，笑道：“很好！” “早就说过您有潜力，现在相信了吧？” “是不是感觉体内的洪荒之力终于爆发了？” 对完给宋芸一个眼色，对方赶紧拉住阿姨，认真道：“阿姨的舞蹈没问题，只不过咱们这是直播，不能一直跳。” “我听说您以前做街道工作？是不是最喜欢跟别人唠嗑？” “对嘛，不要害羞，直播说白了就是陪人聊天解闷，您想想多少大爷大妈儿女不在身边，需不需要多做点思想工作？” “以后咱们早晨八点开始跳，十点收工。下午再来一次，对，边跳边聊天……” 沈锋赶紧离开，现在不走等待何时？ 离开公司，剩下交给老宋负责，对于庞阿姨不用太着急，两个月慢慢养粉丝，毕竟老年人跟年轻人不一样。 虽然数量比不过年轻人，但质量和粘性绝对牛逼，尤其是消费能力。只要谁能把他们伺候舒服了，买起东西杠杠的！ 什么一两千的牙膏， 大几千的保健枕， 几万的按摩椅， 充分证明他们的战斗力。 当然不能骗人，否则庞阿姨也饶不了自己。未来定位是物美价廉的服装和农产品，只要能抓住一个人，周围就是一大片。 因为有金手指，自己对于万利的定位很清晰，就是剑走偏锋，不拘一格。 避开红海竞争，什么美妆、潮牌、衣服鞋，统统out！ 趁着风口尽快占领头部资源，提前发力领跑赛道，借着马爸爸的东风…… 扶摇直上九万里！ 说起来有些可悲，流量基本全在bat垄断之下，初创想要活下去，必须懂得如何从庞然大物身上薅羊毛。 尤其是阿里和企鹅，不仅是互联网两座大山，市值超过三万亿的巨头霸主。连风投领域也是不可逾越的喜马拉雅，基本控制大半江山的幕后黑手。 但凡每年上市的企业，有一个算一个，十有八九都有它们的影子，多多少少都有股份存在。 你说商业共赢也好， 交保护费也罢， 在国内的一亩三分地上， 没人能独善其身， 流量是所有商业模式绕不开的门槛。 第二天沈锋难得睡个懒觉，躺在床上看着昨晚可儿的第一次商业直播，最高在线二十万，光音浪刷了好几万。 “大家不用给我刷礼物！” “我的理想就是把最好吃的分享给所有好朋友们！” “只要是可儿推荐过的店，转发分享抖音视频，全场九折！” 看着马上突破六百万粉丝，沈锋十分满意，老宋果然出手不凡。 美滋滋享受完丰盛的午餐，开车出门，来到一家咖啡厅，等待下一个潜力股。 打开抖音，找到一个叫胡说电影的主播，三十出头的小胖子，戴着黑边眼镜，一本正经的解说各种电影，一百多个视频已经十万粉。 勉强算是小小网红，要说水平还真不错，无论导演还是演员，无论背景还是内容，口若悬河，头头是道，满满的知识点。 可惜…… 门一开，沈锋挥挥手，见到胖子本人，简单介绍完，原来对方真名叫胡方。 “请问找我合作什么项目？”胡方打量完沈锋，客气道：“是不是想投放广告？” “我想签你进公司！”沈锋开门见山道：“底薪八千，百分之二十利润分成，包吃包住包场地包运营包流量！” “这……”胡方一愣，看对方不像开玩笑，拒绝道：“不好意思，如果是这样，那我只能说抱歉了。” “先不要急着拒绝。”沈锋摆摆手，喝口咖啡，轻松道：“我研究过你的作品，很好很专业，能通过dou的五分钟视频审核也证明其优质内容价值。” “可你想过一点没有？” “为什么一百多个视频就是没火起来？” “你！”胡方皱起眉头，有些不满道：“如果是来嘲笑我的，那咱们……” “你错了！”沈锋猛的打断对方，严肃道：“听过可儿吗？” “她居然是你们公司捧红的？”胡方有些吃惊，作为专业主播自然必须了解圈里动向，尤其是可儿，连自己都每天关注的吃播。 “一个月从默默无闻到六百万粉丝的头部吃播，昨天第一场商业直播二十多万人同时在线。” “我有信心两个月把她捧成千万粉丝的第一吃播，每次直播不少于五十万盈利，你信吗？” 胡方沉默不语，片刻道：“那跟我有什么关系？” “这样吧，咱们打个赌好不好？”沈锋挺直腰板，目光灼灼逼问道：“既然你号称专业电影主播，那咱们就用电影票房打个赌。” “好啊！”胡方冷哼一声，毫不示弱回敬道：“你想怎么玩？” 沈锋掏出手机，打开猫眼，展示道：“马上五部电影上映，从高到低咱们排排票房如何？” “如果你赢了，我二话不说投二十万广告费。” “如果你输了？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第21章 好马最爱回头草 “没问题！”胡方回头给服务员招招手，要来两张纸，赌气道：“谁怕谁？” 沈锋哈哈大笑，排除法飞快写下答案，见胡方也写完，还不过瘾道：“最近国内外有什么颁奖礼吗？” “两天后魔都国际电影节颁奖。” 沈锋二话不说打开百度，看着今年入围名单，大笔一挥，写下自己的预测。 把纸交给胡方，自信道：“这是我的名片，上面有公司地址，等结果出来自己来找我！” “你……”胡方看着沈锋离去的背影，骂道：“装什么逼？” 回到公司，亲自面试摄像师和助理，刘鹏后期水平很有潜力，整天跟着跑外景太浪费人才，以后还有其他工作要干。 选的都是经过金手指锁定的优秀人才，让可儿也参加面试，毕竟跟着她录影，她满意就行。 两个摄像，两个助理，可儿和佳佳团队正式成型。 “暂时先这样吧，估计佳佳以后还要再找几个。”宋芸见众人去办入职手续，人事和财务是老板的自留地，这点原则到哪里都一样。 沈锋点点头，直播比录播压力大的多，不光要求专业精准，还要反应快，能跟粉丝即时互动。 “可儿没问题，佳佳你多盯着点，省的被被人坑了！” 宋芸微微一笑道：“老板放心，佳佳很聪明，知道什么话能说什么不能说。” “每次直播我就在外边盯着，耳朵里有微型麦克，所有互动由我指挥，问题不大。” 沈锋很满意老宋的效率，短短三四天就把公司收拾的井井有条，无论可儿还是佳佳，专业程度越来越成熟，不愧是资深人士。 特别是运营手法，各种小细节层出不穷，什么时间流量最多，每隔多久上传视频，如何锁定精准受众，如何选择广告商，如何谈合同…… 想当初也是管理二三十主播团队的高手， 现在区区三个简直太轻松了。 想到这里，提前沟通道：“咱们公司必须走精品路线，无论定位还是主播，每个领域最多只分配两个头部资源。” “既能良性竞争，又不至于内部斗的太厉害，你未来的工作就是培训好他们，满打满算未来也不会超过十个！” 宋芸用笔记下，不管老板现在说什么，态度必须端正。 沈锋也没有具体解释，日久见人心，以后慢慢来。 让宋芸去工作，打开公众号，神秘君看股市已经连载四十天，每次预测第二天的龙头版块，百分百准确率。 可惜没人关注，微笑着写下今天的六个字： 看好医药版块！ 这是自己预留的两个杀手锏，一个是股市，一个就是电影。 来到直播间，庞阿姨居然还没走，拉着佳佳聊到不亦乐乎。一个是孤儿，一个长期母爱泛滥，简直一拍即合。 “第一次赚广告费感觉爽不爽？”见可儿回来，打趣道：“一晚上二十万的出台费啊！” “去你的！”可儿脸一红，笑骂道：“说什么呢？” 沈锋哈哈笑完，建议道：“如果直播压力大，那就改录播，给广告商说咱们的后期特效更漂亮，就按照舌尖上的华夏标准走。” “你累死刘鹏吧！”可儿知道老板是心疼自己，但忍不住反驳道：“人家用的是微米摄影，后期十几个人豪华团队，打死刘少也弄不出来。” “话可不能这么说！”沈锋也反驳道：“不要小看一个单身二十五年屌丝的手速！” “反正他吃住都在公司，晚上加加班也无所谓的事，闲着难道去干其他坏事？” 刘鹏突然一激灵，猛地打个寒颤，谁在说我？ “明白！”可儿心领神会，既然有专业跟拍摄像，那刘鹏的确闲的蛋疼，也应该给他找点事干。 沈锋见可儿风风火火找刘鹏谈判，嘿嘿一笑，既然能被金手指锁定，摄像水平也就那回事，剩下只有特效了？ 两天后刚到公司，就看见会议室坐着一个胖子，沈锋微微一笑，鱼儿上钩了！ “你到底怎么知道的？”胡方死死盯着沈锋，追问道：“难道你有内幕？” 沈锋神秘一笑，直接把合同扔到桌上，命令道：“先签了再说。” “你……”胡方深吸口气，最后还是败下阵来，飞快看完合同，签完名道：“现在能说了吧？” “商业秘密！” 沈锋哈哈大笑，调侃道：“你去问可口可乐配方，人家会告诉你吗？” “我……”胡方很懵逼，自己也是脑袋被驴踢了？ 再看沈锋，高山仰止般神秘，刚出炉的魔都国际电影节获奖名单，有一个算一个，百分百预测成功！ “以后提前整理好票房名单，还有知名电影节入围人选交给我！” “然后由你做分析，点评优缺点，越装逼越专业越好明白吗？” 胡方一撇嘴，这还用你说？ 不知道答案算题很难，提前知道正确答案再反推，小学生也能干！ “这是给你的一个机会！”沈锋看出胡方的心思，敲打道：“要不是看中你的专业和敬业，这种事我找谁合作不行？” 一句话惊醒梦中人！ 胡方肃然而惊，赶紧端正态度道：“您放心，既然已经签约，我就是咱们公司的人。” 沈锋点点头，不愧是聪明人，孺子可教。继续道：“回去慢慢把以前的视频精品化，尽快拿出预测结果的新节目，这才是胡说电影的最大杀手锏。” “把工作辞了，全职干，不光是抖音视频，公众号也要弄起来，这几天我给你组个团队，一个文案，一个剪辑够不够？” “找个维护就行，剪辑我自己来。”胡方自信道：“剪辑文案必须自己来，别人不放心。” 哟，挺傲气，我喜欢！ 沈锋让宋芸安排胡方就位，电影解说也是很受欢迎的视频类型，当然变现不容易，国内最牛逼的也是靠广告活着。 赚不赚钱无所谓，主要是产业布局，无论是神秘君还是胡说，都是一个棋子，慢慢扎根壮大，等待爆发的时机。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第22章 爬上飞快的火车 接下来半个月，因为宋芸加入，公司越来越正规。 可儿每天都有新广告，刚开始是直播，后来见到刘鹏拍的小片后，所有金主都要求录播。 五分钟视频发抖音，正好每天六部上线，第一个是环境展示，中间是具体点评，最后是可儿个人建议和菜品推荐。 经过老宋的专业运营，粉丝马上突破八百万，月底破千万指日可待。 抖音第一吃播不过一千二百万，运营两年多，眼睁睁看着马上被可儿反超，也开始走精品路线，可惜…… 不专业啊！ 看似轻描淡写，短短三个月破千万，背后是可儿十几年如一日的热爱和积累，加上敏感味觉，简直如虎添翼。 佳佳也越来越好，昨天粉丝突破五十万，最高在线十万人，尤其是晚上八点，评论刷到飞起。 基本两天一次带货直播，由淘客小二安排，专车直接送货到公司，连门都不用出就能把钱赚了。 当然必须要求是大品牌，质量过硬的精品好货，前天卖最近爆款的火鸡面，销量破三百万，到手三十万佣金。 看的庞阿姨简直眼睛都绿了！ 开完会拉着自己一顿嘴炮输出：“小老板啊，我什么时候才能赚钱？” “您别急，慢工出细活，最少也要等到十万粉吧？”沈锋安慰道：“这才半个月不到，急什么？” “您的路线跟佳佳的吃播不一样。”宋芸在旁边分析道：“毕竟老年人对手机不如年轻人敏感，看似一个粉丝，背后说不定是好几个人对不对？” “再说佳佳也是积累一个月才开始接广告，太着急容易掉粉，您怕不怕？” “别……千万别掉粉！”庞阿姨吓一跳，赶紧阻止道：“那就慢慢来，好容易攒了八万粉，掉一个我都心疼！” 沈锋哈哈大笑，鼓励几句让阿姨离开，问宋芸道：“情况如何？” “已经比我预期好太多了！”宋芸满脸敬佩道：“您的眼光真独到！” “老年人反馈虽然慢，但更加忠诚可靠，只要养成消费习惯，以后复购率杠杠的。” “其实后台早就联系我，希望让庞阿姨尝试接广告，但被我暂时拒绝，咱们公司必须走精品，万利的品牌影响力是第一位的。” 沈锋点点头，很满意老宋的坚持，网红带货说白了就是信任机制，因为我信任你这个人，才无条件相信你推荐的商品。 一旦信任崩塌， 天王老子都救不了。 比如口红一哥前几天上吐槽大会，曾经一款不粘锅变成全场狂轰滥炸的焦点，幸亏不是他的专业，否则已经死透了。 宋芸看着气定神闲的老板，越接触越佩服，看似风轻云淡，其实步步为营。 无论吃播还是针对老年人市场，好像小众，实则商机无限。 对于火爆的衣服和美妆来说，销量高的背后是庞大的退货率，毕竟是商品，再大牌也有好有坏，顾客冲动买回去一试，不好用？ 七天无理由退货！ 而吃不一样，讲究的是服务，选的都是精品大牌，味道有保证。偶尔有个别吐槽的，也只是因为口味不对而已。 去网红店现在都是为打卡照相，发朋友圈装逼，只要不难吃，谁会在乎？ 老年人更是如此，别看庞阿姨每天跳舞聊天涨粉慢，但百分之九十都是死忠粉。 那些老头老太太几乎每天准时准点上线，很多不会打字，宁可发个笑脸表情也要表示存在感。 坚决不要任何刷礼物的！ 每天穿的漂漂亮亮，提前说的明明白白，大姐只是为分享快乐，遇见好商品大家一起用，到时候把地址门牌都公布出来，出事肯定跑不了。 无论专业还是走心，所有目的都是为建立信任感，这才是网红带货的核心竞争力。 吃播领域有可儿和佳佳，老年人慢慢养成庞阿姨，股票有神秘君，电影胡方最新视频很快上线，一波流量下去，最少破五十万粉。 短短三个月不到，公司已经盈利，光可儿一个人，每月广告费最少四百万。 佳佳每次随随便便也能贡献二百万，去掉分成和公司成本，自己净利三百万！ 这可是一个月哦！ 等可儿粉丝破千万，广告费直接报价五十万。当然这个价位对于吃播来说已经到顶，毕竟不是直播带货，最大优势在于精准受众关注，对于打造优质餐饮品牌很有利。 广告商都不傻，尤其是那些做连锁加盟的人，五十万买个曝光率，京城随随便便几个加盟就能赚回来，更何况还有全国市场。 稳赚不赔的好事谁不干？ 所以可儿很快到达天花板，每次五十万，每个月马不停蹄最多接二十个广告，一千万顶天，华丽变身月入两百万的头部吃播。 佳佳还有潜力可挖，按照宋芸推算，如果能达到一百万粉，每次直播在线超过三十万人次，销售平均能破六百万，如果商品单价高，甚至能破千万。 当然不可能每次都爆款，胜在细水长流，每月保守也能给自己贡献三四百万净利，小丫头自己也是妥妥的百万富婆。 “您真的不想涉足女装和化妆品？”宋芸回报完工作，试探道：“虽然竞争大，但也不是没有机会，所以……” 沈锋见宋芸欲言又止，肯定有话说，正好沟通一下，问道：“你对他们了解多少？” “就拿淘宝一姐来说吧，我每年都去参加西湖mcn论坛，曾经参观过谦寻的公司。” “就在西湖城东的九堡，也是创业网区，要说当地政府真用心，大力扶植电商产业，短短两三年从一片荒地变成为商业中心，很有魄力。” “这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里，夜晚是最繁忙的拼单时间。聚集着七八万淘宝主播，每晚六七点开始工作，凌晨下播。” “熬夜是常态，因为夜晚是黄金时段，人们工作一天回到家，才会充分释放消费欲望……” 沈锋给宋芸倒杯茶，示意对方继续，对于女装和美妆的确没有关注过，所以才一直没有下手。 宋芸谢过，也很希望自己的想法能让老板了解，毕竟以前都是做女人生意，继续道：“早期秀场和游戏直播越来越差，电商直播去年月增速高达350%，这就是阿里爸爸的底气。” “连快手、抖音、腾讯都忍不住进军这片市场，可以说直播就是今年电商流量枯竭后的最大风口，所有人都在迫不及待地抱紧这趟高速的流量快车。” “不敢停靠……” “也不问终点。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第23章 贼不光吃肉，也挨打！ 沈锋点点头，这个比喻很恰当，就连自己都要尽快上车，生怕被人拉下。 “上次我去参观，什么牙刷、菜刀、半块南瓜、扫地机器人、煮着肉的电火锅……” “一姐的直播间从地上到外面狭窄的走廊，满满当当全是晚上直播的产品和道具。” “衣架和柜子上，堆满几百件衣服、鞋子和包，镜头外的世界，粉丝肯定很难想象。” “每场节奏紧凑，不到六小时，需要介绍六七十件商品，同时还要穿插多次抽奖。主播必须精力集中，语速飞快。她做主播三年，我从来没见过直播中去过一次厕所。” “无论是谁，人绝对不能离开画面，这是底线。因为你只要不在线，消费者很快会被其他妖艳贱货吸引，想都不用想。” 宋芸喝口茶，继续道：“比起口红一哥，我更欣赏一姐的态度和坚持。其实她很早就开始经营两家天猫女装店，后来从线下服装店转做电商，也砸过很多广告费来引流。” “后来淘宝直接找她，希望开直播，16年8月，淘宝邀请十位表现不错的主播进行第一次排位赛，给每位主播一小时的资源位，在淘宝直播页面置到这里宋芸感叹道：“咱们公司是我见过最轻松惬意的环境，没有之一！” 见沈锋不以为然的样子，无奈道：“别说小主播，就连一哥去年365天，直播389场。每天都害怕，一旦停下来，粉丝可能就会跑到别人的直播间。” “一姐毕竟混的久，每个月还能休息一天，这个响当当的名号把她捧到一个只能上不能下的位置。” “而且在她的身后还有40个工厂服务于直播，无数商家排在合作的日程表上。” “只要她停工一天，不知道多少人会骂娘！” “四十多家工厂？”沈锋敏感捕捉到某种关键，追问道：“她的样板都是自己设计出货？” 宋芸点点头道：“卖女人货的主播通常配三四个助理，但是作为一姐，她的团队体量甚至堪比一线明星。” “几乎无处落脚的直播间，十几个人忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭……” “旁边是招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货，两名技术人员分别负责播放背景ppt里的产品介绍，在直播页面更新链接、发优惠券……” “还有三四个人给薇娅准备直播的产品，然后在a4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物……” 沈锋脑中闪过如同打仗般的场景，这么紧张刺激？ “一场六小时的直播里，每件商品在10分钟内销售万件是基本操作，他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出19.5万件。” “对于商家来说，如何能挤进每天的60个名额，还要经过100多人的招商团队层层筛选，把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去，尤其要把价钱谈到全网最低价。” 突然宋芸想起什么，笑道：“去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘，直接把兰蔻拉黑，就是因为给他的价格比一姐贵了二十！” 沈锋一愣，真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性？ “mcn一方面服务于c端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人ip和运营粉丝。但更重要的是对接b端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。” “专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。” “更是直播商业变现非常重要的因素，负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。” “否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场？” 见沈锋若有所思，赶紧趁热打铁道：“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制！” “就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走，看能不能从外拿流量回来，结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。” “所以你更看好他？”沈锋问道：“能走的更远？” “不，正好相反！”宋芸坚定道：“虽然他在口红领域很专业，但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验，甚至没有给他选择最适合自己的产品。” “那次不粘锅翻车就是最好证明！” “去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家，西湖占一半，集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构，10个来自那里。年度top五大天王，谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。” “想做女人的生意，关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价，有的干脆就在商家的场地直播，方便随时调货、选规格。” “这些线下店铺慢慢就转型成直播基地，转型成功后，又吸引更多服装供应链在周边聚集。” 沈锋点点头，直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环，主播和机构越来越多，对供应链有更大的需求，又催生出更多直播基地，最终变成网红聚集地。 “我曾经估算过，一个主播每场直播基本要40不同款，每个月播20场就是800款，十个主播就要8000款……“ “以后女人生意越来越不好赚，主播希望以最低价格拿到货，并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。” 宋芸最后总结道：“如果咱们公司没有靠近货源地的意向，那我不建议走女人的路线！”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第24章 论抱大腿力度 沈锋陷入思考，无论主播、机构、供应链还是淘宝平台，每一方都希望挖掘最大利益。 好像一个多人同时颠球的游戏，目前还在剧烈的颠簸中，找到平衡尚需时日。 “最新调查报告说淘宝直播dau上个月是900万左右，也意味着当主播粉丝体量长到500万量级，互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。” 沈锋听了这么多，也分析道：“虽然一姐在淘宝的地位很难被撼动，但一哥厉害的地方在于其他平台的吸粉能力。” 宋芸点点头，明白老板指的是去年一场pk，一哥强势崛起，甚至把一姐压的抬不起头。 后来原本不怎么卖化妆品的她特意策划去韩国做了一场美妆直播，85万单成交1亿。 化妆品装满12个集装箱发回国内，硬生生把一哥打的措手不及。 圈里很多人流传一个八卦：赵圆圆在暗地捧一哥，就是觉得他有网红潜力，否则为什么今年跑到抖音快手拼命吸粉？ 去年随随便便算一算，一姐从品牌商赚到大约一亿二的广告费和佣金，卖自己工厂里的货品利润接近1亿。 一哥主卖美妆，赚得肯定不如一姐多，但也轻轻松松大几千万。 今年他的最新报价，一个全案150万，包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。 连吐槽大会都作为主咖，妥妥二线明星待遇。 卖服装的商家能给主播佣金最多是商品价格20%，平台还要从中抽走30%的服务费，剩下背后公司拿再走大部分，也就是说主播能赚到手绝对不会超过带货金额的14%。 但如果自己有工厂，光服装的利润能维持在50%！ 这也是自己更看好一姐的原因。 当然50%的利润增量背后，是她每天通宵工作的代价。从版型、布料、甚至拉链扣子所有细节都要亲自把关，有时候一件衣服前前后后要打30多个版，每版都要严格检查。 100多人的招商团队被分成三组：第一组初筛，看看品牌有没有出过问题，产品有没有被差评过。 第二组检查产品成分，确保安全。第三组是试用试吃，如果是卖面膜，所有人都得敷几天看看效果。 不光是主播要专业敬业，运营总监也必须在价格谈判中，一刀能砍到要害，只有专业的人才知道每件商品里面究竟有多少利润空间？ 毫不夸张的说，如果主播是一台赚钱机器，那背后上百人便是机器不同零部件上的操作员，环环相扣，天衣无缝。 沈锋见宋芸沉思，等了一会才开口道：“对于体育品来说，现在找运动明星联名款未必能卖出多少，但找网红带货，前期投入几十万广告费，至少能换回几百万销售，性价比太高了。” “直播卖货以很低的价格走量，销量到一定程度，商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高，相当于省掉过去投钻展的巨额花费。” “在抖音、快手、小红书上种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌们的共识，不同的只是谁行动更快，看的更准而已。” 宋芸长出口气，作为运营总监，该说的都给老板说了，剩下就是他做战略的时候了。 其实早就能看出来，沈锋看似年轻，野心却大的吓人！ 别看现在公司日进斗金，但在他眼里，仿佛只是一个流量池，或者说是一头能源源不断产出现金的奶牛！ 所以传统太重的产业根本不感兴趣， 或者说暂时不愿意浪费时间精力布局， 让人摸不清真实想法。 看着宋芸离开，沈锋明白对方的用意，但自己跟其他人不一样，有金手指在，难道还要辛辛苦苦跪着赚钱？ 帮别人打工， 根本不可能的！ “今天不用客气，咱们的可儿小富婆请客啊！” 赵可儿看着满脸贱笑的沈锋，大骂道：“你这个万恶的资本家，脸皮太厚了！” 众人哈哈大笑，其实开玩笑，今晚六百年老店便宜坊掏钱做吃播，号称京城烤鸭第一！ 闲着没事让其他人跟着来，搞定工作正好聚餐，可儿站起身，面对镜头展示环境，侃侃而谈道：“大家好，今天可儿带你们来吃烤鸭，很多人经常问京城这么多店，到底哪家最好吃？” “如果让我选……” “便宜坊！” “没有之一！” “京城八家分店，除去焖炉烤鸭，其他菜也各有特色。比如哈德门的酱醋肘、幸福便宜坊的梅香金牌豆腐、安华便宜坊的浓汁佛跳墙、玉蜓桥的佛塔鸭肝、鲜鱼口的步步高升……” “都说不到长城非好汉，不吃烤鸭算白来。不管是真爱吃还是凑热闹，外地人来京城旅游，必须要吃一顿烤鸭是不是？” “要么是人气火爆的全聚德，或者历史悠久的便易坊，今天我就给你们盘盘里面的门道！” 说完直接来到后厨，沈锋好奇跟着，几个大师傅热火朝天的忙活着，可儿介绍道：“首先说便宜坊，创办于明朝，六百多年历史，传承的是金陵片皮鸭的闷炉技术。” “中间甚至不开炉门，不转动鸭身，一次放入，一次出炉。焖炉都是从地面直接用砖砌起，讲究上三下四中七层，一面炉墙下有炉门，炉内可烤填鸭五到七只……” 沈锋暗自点头，现在这丫头名气越来越大，连百年老店的后厨都能探秘了？ 一顿操作猛如虎，拉着大师傅采访半天，最后总结道：“平心而论，就老京城的习惯口感来说，我个人还是习惯吃便宜坊的闷炉烤鸭，鸭皮入口即化，鸭肉嫩嫩的，就一个字，香！” 回到包间，大堂经理亲自上菜，满满一大桌，指着几盘卤味，主动出镜介绍道：“嘉靖年间烤鸭就从宫廷传到民间，咱们便宜坊烤鸭店就在菜市口米市胡同挂牌开业，也是四九城第一家烤鸭店。” “选用肥大的草鸭为原料，净重要求在2.5公斤。讲究皮酥肉嫩，肥而不腻。但是真正行家，却十分挑剔店里奉送的这一兜红卤。” “店里鸭子烤得好不好，大抵看卖相便可以揣测出来，但老卤对不对味，却非得口舌亲尝方知。” “明炉烤鸭，鸭腔子里面必得灌水。外烤内煮，一旦鸭肉熟了，这一包汁水也鲜透。” “趁热把酒酿蜜卤倒进汤汁，浇上糖色﹑米醋﹑精盐，考究起来加一滴酱油都不算本事，端出去的红汤老卤才叫地道。” “各位好好尝尝！” 说完笑着关门离开，镜头再次对准可儿，只见优雅的夹起一块鸭掌，轻轻放进嘴里，闭上眼睛细细品味道：“随园食单记载清末鸭子最初是饲养在玉泉山水纱河，入冬不冻，喝的是矿泉水，吃得是矿泉鱼虾和水草。” “按照老规矩，别说鸭子，就连燃料都以枣木柴为最佳。” “过去人穷，平常难得下一次馆子，吃烤鸭都希望尽量多片些肉下来。所以老一代的全聚德师傅片烤鸭的时候，都最大限度下刀。” “开始切110片，然后变成108，听着吉祥。后来才发现九十片最理想，如今你们去全聚德，只要是直营店，每只烤鸭的片数都应该是九十片。” 说完用筷子夹起一张面饼，推特写展示道：“烤鸭必须用面饼卷着吃才好吃，没有面饼的烤鸭，即使烤得再透，也会油腻，关键是吃起来还不香。” “这家店里的面饼，必须是先烙后蒸。一是为增加弹性；二是为保持可持续的湿润度。” “面饼一干，容易发硬，不好吃，必须用蒸笼上桌才地道。以后你们只要看见谁直接把面饼放在盘子里上桌，下次绝对不能去！” 放下筷子，直接上手道：“正宗面饼一定要有丰富的弹性，即使握成一团，一旦松开，依然会快速复原。” 又举起对准灯光展示道：“真正上等货，清晰透明，就算隔着都不影响阅读文字，不信你们来试试！” 认认真真卷起一个道：“还有这甜面酱，一定要用六必居的酱精心调制而成，加糖加香油，拌成专用的烤鸭甜面酱。” “讲究不浓、不淡、不懈，恰似隔窗瞥见懒起画峨眉的芙蓉美人儿，略施粉黛，却是艳绝千秋……” “下次你们用筷子或者黄瓜条蘸上面酱，停留在半空，似滴不滴才算是一等一的好面酱。” “这样的吃起来才朗朗上口，能吃出幸福的味道！” 然后安排最帅气的师傅片鸭子，足足一个多小时的素材，最后剪出三十分钟的视频。 “等粉丝过千万，咱们就联系电视台，让你去官方背个书。” 沈锋边吃边对可儿道：“红酒也要多了解了解，还有各种高级食材，比如什么盐之花、白松茸、蓝鳍金枪鱼……” 可儿见众人吃的饱满肠肥，原本标榜美食家的自己，反而为减肥上镜漂亮只能看着，也是醉了。 “对了，有个事还真要给你商量商量。”突然想起什么道：“蔡澜先生下个星期要去岛国开团，我已经报名，如果申请通过？” 沈锋放下筷子，喝口茶道：“能不能直播？” “应该问题不大。”可儿白了资本家一眼道：“我是蔡先生的多年粉，老爷子快八十，说不好听的这种美食团参加一次少一次。” “每人四万五，我自己一个人去就行，你觉得呢？” 沈锋跟宋芸对视一眼，点头同意道：“让芸姐陪你去，两个人安全，万一不能直播也要每天拍视频回来，什么风土人情都行，最好能让蔡先生多露露脸。” “没问题！”可儿见老板答应，兴奋道：“蔡老爷子开明的很，到时候咱们的粉丝绝对炸！” 沈锋让宋芸安排细节，现在可儿的粉丝已经八百多万，破千万只差临门一脚，希望这次能借华人第一美食家的风头再涨一波粉，到时候广告费直接五十万。 京城有名的地方就这么多，几个月吃完以后肯定要往外地走，甚至是出国，先让老宋探探路，下次也有经验安排行程。 站起身想去厕所放水，没想到刘鹏也跟出来，好像有话要说？快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第25章 十个创业九个亏 “你想自己做特效？” 沈锋看着犹犹豫豫的刘鹏，好笑道：“有什么直接说，大老爷们扭扭捏捏干什么？” “您看看这个！”刘鹏深吸口气，掏出抖音，给沈锋展示道：“这个号叫线条君，已经一千万粉，很受欢迎。” 沈锋看着视频里一个寥寥数笔的小人，配上搞笑音乐，各种卖萌搞怪，最多居然一百多万赞？ “这种我也可以！”刘鹏自信道：“甚至比他们弄的更好。” “真的？”沈锋灵光一闪，好歹刘鹏也是金手指万里挑一的选择，难道卖点在这里？ “我想试试看！”刘鹏认真道：“现在可儿姐有专业团队负责，佳佳和庞阿姨直播也走上正轨，大家都很强，感觉我什么贡献都没有，所以……” 沈锋拍拍对方的肩膀，鼓励道：“放心，哥从来没有忘记你！” “这样吧，你先试试看，我这边再给你找个团队搭档，到时候弄几个作品出来试试水。” “多谢老板！” 刘鹏满脸惊喜道：“我一定好好干！” 沈锋摆摆手，让他先回去，早就考虑这个问题，能被金手指锁定绝对有过人之处。 其实每个人都有自己的优点，只是百分之九十九的人被埋没而已。 几个核心员工都能独当一面，就连庞阿姨也马上开始正式接广告，第一个月要求不高，每天销售三十万就行。 老年人毕竟慢热，要不是她自己主动要求，再养养更好。 虽然只有十几万粉，但客单价比佳佳高的多，无论老年服装还是保健品，随随便便都是大几十，甚至好几百，一单顶佳佳七八单。 更何况看似只有两三万在线，说不定一个人背后站在一群大爷大妈围观！ 不买拉倒， 一买就是好几件， 春心荡漾的老大爷们绝对不差钱！ 至于公司其他员工表现都不错，但毕竟没有时间精力每一个人挖掘潜力，给自己未来的定位很简单： 选对的人， 干对的事！ 水至清则无鱼， 老板什么都事必躬亲， 早就累死了！ 回到家，舒舒服服洗个澡躺在床上，每天最重要的任务就是锁定潜力股。 现在抖音快手日活过亿，每秒都有无数视频上传，玩吃播的还算小众，唱歌跳舞搞笑的简直如同大浪淘沙。 这么多天终于选出几个好苗子，尤其是刘鹏的提醒，沈锋目光锁定一个视频。 视频是别人拍的，看下面评论大致猜出是什么地方，第二天准备去看看。 打开胡说电影的主页，以前的视频重新被整理一遍，取其精华，去其糟粕。 最新十期全部上线，每部开头都统一格式，预测将要上映的票房和颁奖礼。 五分钟一个短视频，看着胡方一本正经的胡说八道，什么深挖导演的前世今生，深度分析演员的出色演技，编剧的精妙设计…… 甚至连名字都能跟五行八卦扯上关系！ 一顿操作猛如虎， 各种信誓旦旦， 恨不得直接胸口碎大石！ 沈锋看完也醉了，不愧是金手指锁定的男人…… 很贱很无耻！ 下面评论不多，毕竟只是十几万粉丝的小透明，十有八九还是骂街质疑的。 点开猫眼，最新一批票房已经开始，还有两天颁奖礼也会尘埃落定，打开后台，先充一万块，精准投放预预热。 搞定给胡方说一声，剩下让他盯着，没事跟粉丝多互动互动，公众号也不能停，两边一起运营。 胡说电影跟神秘君看股市一样，都是未来最有潜力的种子，这种事不能急，欲速则不达的慢投资。 在自己眼里有两种流量，第一是现金奶牛，无论可儿还是佳佳庞阿姨，都是走迅速变现的路子，高端接广告，低端直播走量，稳定运营下来，每月最少给公司贡献两千多万利润。 尤其是可儿，美食家是国内最稀缺的资源之一，这么多年下来，也就出过一个蔡澜，还是一个快八十的老头子。 现在人对于吃要求越来越高，加上旅游的发达，无论国内还是国外，各种美食应有尽有。 这次去岛国就是一个尝试，薅华人第一美食家一次羊毛，等到千万粉丝以后，再涨一波广告费。 想想薇娅和口红哥动辄百万的代言费，可儿还有很大潜力，吃穿住行，美食凭什么比衣服差？ 等到两千万粉， 老子也喊一百万！ 佳佳和庞阿姨还是走平民路线，一个主打走心，一个主打煽动力。 淘宝直播胜在细水长流，每次看似二三十万不太多，但架不住每天都播啊。 现在刚起步，再养两三个月，遇见什么爆款节假日…… 乖乖！ 说不定比可儿都牛逼！ 沈锋伸个懒腰，舒舒服服靠在沙发上，短短三个月不到，公司已经完成盈利，可以舒舒服服的活下去。 别看很多号称高大上的项目， 其实年年亏钱。 京东亏了十几年，前年才正式盈利。 三大视频平台，去年财报加起来亏了一百九十多亿，要不是bat财大气粗，早就凉了！ 就算上市公司，百分之九十都亏，百分之五营收平衡，只有剩下的勉强盈利。 这就是资本圈，靠主营项目赚钱的寥寥无几，都是玩技术流，各种割韭菜，很多人都不知道钱是从哪里赚的！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第26章 助人为乐的新方式 所以在沈锋看来，所谓创业第一步就是活下来。 其他都是狗屁。 第二天睡到自然醒，开着宝马到公司转一圈，老宋跟可儿已经出发去岛国，佳佳和庞阿姨已经变成熟练工，胡方正跟刘鹏埋头剪视频…… 至于其他人？ 无所谓！ 大手一挥，带着几个台前后勤小姐姐聚餐，谈谈理想，聊聊人生，就算是花瓶，也要美美哒。 中午躺在按摩椅上晒太阳，平时最大工作量就是锁定潜力股，遇见好的记下来，百里挑一，为公司寻找新的种子选手。 熬到下班，这几天庞阿姨跟佳佳干脆住公司，有刘鹏和值班保安在，安全又省心。 原本准备包附近宾馆，结果人家不同意，口口声声说钱能省就省，身为老板还能说什么？ 买几张床，反正空房间多，安排几个休息室，以后谁愿意睡就睡。 庞阿姨老了，叮嘱佳佳有空考个驾照，好歹也是月入百万的小富婆，以后必须自己开车。 回到市中心，吃完饭来到一个广场，终于找到目标。慢慢走到一个角落，眼前坐在一个十五六岁的小女孩。 “大哥哥，画张素描吗？” 女孩看着沈锋，微笑道：“每张五十。” 沈锋笑着点点头，坐在女孩对面，看着她飞快的打开画板，用脚夹起铅笔，静静的注视着自己。 没错， 她没有双手！ 沈锋看着女孩平静的脸，网上曾经的视频也引起过一点轰动，但也仅仅是微不足道。 可怜人太多，人又是如此善忘，天灾人祸也只是过眼云烟，更何况是一个残疾人？ “好了！”女孩见沈锋愣神，轻声提醒道：“满意吗？” 沈锋接过女孩用双脚夹起的画，看着栩栩如生的自己，感叹道：“真像！” 女孩露出阳光般的微笑，接过沈锋递来的五十元，刚想说谢谢，突然听见一句问话：“你叫什么？” 女孩礼貌道：“我叫丫丫。” 沈锋点点头，从口袋掏出名片，介绍道：“我叫沈锋，自己创业开公司，其实这次来想找你谈谈合作的事。” “合作？”女孩一愣，接过名片看完，有些冷淡道：“不好意思，暂时没有兴趣。” 沈锋没有介意，一个残疾人能熬到今天必然很谨慎，拿出手机，打开可儿的视频，展示道：“你应该玩过抖音吧？” “她是我刚捧红的美食主播，马上一千万粉，现在每天接一个广告二十万，下一步涨到五十万。” “她叫佳佳，是一个孤儿，开始在超市打零工，现在是全职淘宝吃播，现在正好在线，你可以看看。” 把手机举到女孩面前，看着佳佳开心的跟粉丝各种互动，丫丫的脸上逐渐放松下来。 “其实我也尝试过在抖音上画画！”女孩咬咬嘴唇，解释道：“刚开始有不少人关注，也有好心人要买我的画，可惜时间长……” “很正常！”沈锋放下手机，分析道：“人都是喜新厌旧的动物，就算有人因为善心帮你一次，总不能一辈子都靠别人救济吧？” 见女孩脸色暗淡，沈锋继续道：“这次来不是做慈善的，相信你也不需要这种所谓的可怜对吗？” “既然你有能力，也想自食其力，那为什么不能尝试一下新机会呢？” “我……”女孩一愣，沉默许久才低声道：“我没有信心！” “你不用有！”沈锋霸气道：“我有就行！” “这样吧，试用期月薪一万，包吃包住，转正最少两万底薪，业绩好还有提成……” “你考虑一下。” 女孩见沈锋站起身，突然问道：“你凭什么对我这么有信心？” “对你？”沈锋哈哈一笑，严肃道：“不是对你，而是对我的眼光有信心！” “放心，光靠用脚画画卖不了大钱，我会安排特效师跟你合作，作为一个卖点，设计一个专门的ip形象懂吗？” “慢慢考虑，期待你的电话！” 女孩看着沈锋远去的背影，短短十分钟谈话难道真能让自己的人生彻底改变？ 沈锋越来越满意自己霸气服人的状态，老子就这么牛逼，你丫的来不来？ 刘鹏不是总嚷嚷的英雄没有用武之地？ 现在就给你一个机会，丫丫作为一个卖点和噱头，加上刘鹏的后期和特效，看看两个被金手指选中的人到底能碰撞出什么火花？ 果然第二天接到丫丫的电话，开车见面，同行的还有对方的父亲，一个在工地打工的老实男人。 “沈老板，我们丫丫命苦，刚出生她妈就因为残疾跑了！” “这么多年我跟闺女相依为命，既然您愿意给她这个机会，我替丫头给你鞠躬了！” 沈锋赶紧扶起这个可敬的父亲，参观完公司，签完合同，直接预支两万给丫丫。 “叔，您放心，我也是苦孩子出身，老板是好人！” “大兄弟放心，有我庞阿姨在，谁也欺负不了丫丫！” 中年男人满脸感激，阅人无数自然能感觉到周围人的真诚，可看着从没有离开自己身边的闺女…… 沈锋看出父亲的犹豫，直接道：“这样吧，您在工地干活太累也不安全，要不就在我们公司帮帮忙？” “每月六千，包吃包住，也算跟丫丫做个伴？” “多谢老板！”丫丫瞬间泪崩，跟着父亲一起鞠躬，沈锋也受不了这种场面，赶紧岔开话题道：“别别别，以后你们好好工作，就算帮公司的忙了！” “中午我请客，大家欢迎新伙伴入职！” 说完跟财务总监刘大姐一个飞眼，听说招残疾人能免税？快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第27章 降维打击怕不怕？ “鹏少，丫丫以后就是你的搭档了！” 用力拍拍刘鹏的肩膀，嘱咐道：“人家老爹就在旁边看着，你小子千万别……” 刘鹏满脸懵逼， 这是什么节奏？ 沈锋回到办公室，剩下的让他们自己磨合，身为万亿投资大佬，这点小事微不足道。 既然被金手指锁定， 总要表现出应有的价值吧？ 下班前在公司里转一圈，后勤主任说丫丫爸很勤快，什么活都抢着干，晚上还自愿客串保安，不愧是吃过苦的人。 沈锋来到专门给刘鹏和丫丫安排的办公室，只见一个埋头画画，一个在旁边指指点点。 “这是你们的创意？” 见老板视察工作，刘鹏兴奋的拿出一下午成功，沈锋好奇道：“这个小孩也叫丫丫？” “对，人设是五六岁天真烂漫的小女孩。” 刘鹏拿出几个案例，解释道：“我不是说过线条君很火吗？现在人不喜欢太复杂的东西，动漫形象越简洁有趣越好，主要还是走大众路线。” “所以丫丫就是一个人见人爱的小丫头！” 沈锋看完设计图，虽然很多地方还需要研究，但方向自己挺满意。问满脸期待的丫丫道：“你怎么想的？” “我……”丫丫有些拘谨，在刘鹏的鼓励下终于认真道：“我很喜欢一禅小和尚。” “很可爱风又很华夏风的形象，没有太多深刻的剧情，就是简简单单讲一个小故事，说点人生鸡汤……” “我在广场摆摊好几年，见过太多愁眉苦脸的人，他们其实过的已经很不错，但总是不知道焦虑什么，所以……” 沈锋深深看一眼丫丫，不愧是金手指锁定的目标，虽然没有高等文化，但有一双洞察人心的慧眼。 “我同意！”沈锋点点头，笑着认可道：“不用着急，慢慢来，一个ip需要两三年孕育，公司不着急你们两个赚钱。” 拍拍刘鹏的肩膀道：“丫丫主要负责前半段工作，后面全看你的实力，鼓励吧，少年！” “老板放心！” 直到下班，办公室还是热热闹闹，听说佳佳和庞阿姨晚上张罗着聚餐，给丫丫父女开欢迎宴会。 自己还是没有参加，那他们熟悉熟悉更好，有庞阿姨安排一切妥妥的。 对于金手指，现在充满好奇和神秘，发现被锁定的目标不只是有特殊才能，连人品都充满闪光点。 比如可儿的爱心和敬业， 佳佳的善良和努力， 庞阿姨的凝聚力和亲和力， 宋芸的专业和细心， 刘鹏的吃苦耐劳， 丫丫的敏感和坚韧， 就连作为花瓶的其他小姐姐们， 好像都有一颗善解人意的心。 慢慢公司变成一个大家庭，除了赚钱和事业，每个人都能找到另一个值得留下的价值，这让沈锋作为老板特别欣慰。 回到家，洗完澡接到宋芸的电话，简单回报完最后的行程，三天后回京城。 打开邮箱，看着最新视频，第一天专门做了一次直播，蔡老爷子亲自上镜，带着团员吃正宗神户牛肉。 昨天粉丝正式破一千两百万， 成为抖音头部美食主播！ 下面所有评论都炸了，要说蔡澜不愧是华人第一美食家，可儿也不愧是资深迷妹，各种彩虹屁拍的老爷子乐得合不拢嘴。 绝对不能说老爷子没有见过世面，好家伙，研究过每本自己的书，随便就是引经据典，各种美食典故信手拈来…… 换成谁不欣赏？ 老宋也是鸡贼，提前通知抖音后台，确定蔡澜要出镜，直接开置顶推荐，瞬间引流过千万。 最高峰超过三百万人在线！ 老爷子都惊了！ 从来没有三百多万人同时听自己吹牛逼！ 接下来每天带着可儿，活脱脱就是小助理，各种讲解各种拍。活到他的年岁，什么名利都见过了，能把自己的人生理念传达给更多年轻人才是最后追求。 沈锋满意的看完今天的视频，笑嘻嘻的点击上传，看着不断飞涨的点赞和转发，这才是降维打击。 蔡澜是什么人？ 舌尖上的华夏的总顾问， 连总导演陈晓卿都敬为上宾的大咖。 跟金庸、倪匡、黄霑并称四大才子， 当年香江最叱咤风云的人物。 可以说除了美食有关的节目， 老爷子基本不出镜， 这次可儿出马也是赚大了！ 给老宋发短信，让可儿找机会让老爷子牵线搭桥安排陈晓卿，看什么时候组个饭局？ 可儿已经走上正轨，突破两千万粉指日可待，到时候跟抖音官方深度合作，多接点高大上的直播介绍，打造未来美食主播第一金字招牌。 搞定完工作，打开每天必须浏览的公众号，都是专业投资圈的新闻，创业不能只低头看路，也要抬头看天。 虽然还有四五个月过年，今天的冬天特别冷！ 就在几天前，曾经号称社交电商神话的淘集集宣布破产，成立不到两年最终留下16亿欠款，创始人至今不知所踪。 它只是创投寒冬里的一缕缩影，今年倒闭的创业公司55%的直到最后一刻也未能获得投资。 抱歉，公司融资失败，已倒闭！ 变成萦绕创投圈的魔咒！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第28章 论投资和恋爱的最优解 沈锋长叹口气，十年前国家曾经的一句口号：万众创业，大众创新，是那么的振聋发聩！ 三年前，三十万家投资机构，数万亿资本热钱，仿佛饥饿的狼，到处寻找着食物。 而现在呢？ 死神仍然活跃在各个领域，社交电商、生鲜、电子烟、教育无一幸免，300多家曾经的知名企业在经历裁员、欠款、跑路后，轰然倒塌。 有的曾经死得轰轰烈烈， 而有更多的消失得悄然无息。 这一年电商领域死伤惨重，成立九年的尚品网再度卷入裁员风波，不久宣布倒闭。 著名主持人李静创立，唯品会斥资1亿美元拿下的明星美妆电商平台乐蜂网关停。 靠消费返利模式吸引近1200万会员的电商购物平台易网购，在骗取会员近200亿元之后，其实控人兼董事长贾永龙卷款跑路。 下沉市场，变成最后的救命稻草，但高额的获客成本让所有人望而却步。事实上死在下沉市场的创业者比比皆是，只是鲜为人知。 所谓创业， 绝对是一将功成万骨枯， 只有成功者才有话语权， 才能成为万众敬仰的神话， 才能被大众崇拜口口相传， 好像放个屁都是香的！ 生鲜电商：连vc都怕了，近期没有人再敢投一分钱！ 电子烟：年初如火如荼，结果一夜入冬，融资无望？ 长租公寓：要么倒下，要么ipo！ 教育行业：金字招牌的韦博英语猝死，数万个家庭受牵连！ 甚至圈里流传一句话： 下一波倒下的是谁？ 明年tob是最危险的！ 各种大佬温馨提示： 快点拿钱， 千万别纠结估值！ 沈锋看完行业报告，不由得深吸口气，什么叫创业？ 一百个项目只有百分之三的成功率， 换句话说，你真金白银投一百个项目，必须通过三个项目回本甚至赚钱。 对于投资人来说，退出只有三个途径：回购、并购、ipo！ 所谓的分红变股东？ 都是扯淡！ 就好像老百姓存钱进银行，难道只是为年化率百分之三点多的利息？ 本金却拿不出来了！ 按照自己的理解，玩投资，风口第一，概念至上！ 这个圈子非常喜欢鼓吹概念，制造风口，因为一个好的概念能撬动起非常大的创投市场。 比如曾经的共享经济就是一个非常成功的概念，说白了就是分时租赁，但说成共享就显得更高大上。 还有股票，所有曾经亏损厉害的垃圾依然会大涨，因为有重组概念。 很多本来无人问津的，忽然变成热门，比如某某概念股某某领域股。 鼓吹概念是这个行业本身的生存逻辑，所有人其实就是在赌，赌眼光、赌运气、甚至赌命数。 国内所有风投都喜欢增长性快的项目，恨不得一年回本，两年翻倍，三年上市。 大资金都有时限，行内通常是5+2，五年要清盘和出资人算账，了不起多给两年，不可能无限期投入。” 大部分喜欢基本投资80后，看好70的寥寥无几。觉得年轻人精力充沛，连熬三天三夜也能撑得住，物质欲望强烈，肯吃苦，发财的念头更执着。 说到底就是买卖创业者项目，傻子才想创业项目年底分红，对于创业者来说，项目就是他们的全部。 可对于风投来说，创业项目跟他们一毛钱关系没有。 养肥了，找好下家，然后待价而沽，一刀下去，走人！ 比如一个产品的边界预估三亿用户，可能五年时间能达到。另一个产品边界可能是9000万，但达到边界只用两年。 风投就喜欢第二个项目，成长得快，收益高，卖了就跑，拿着钱找下一个。 在自己看来，国内投资就只有两类：投资机构和产业资本。 投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投几大巨头，有能力从各种渠道融资，力求稳妥，流程冗长。 从互相接触，到投资，再到资金到位，没有大半年根本下不来。 甚至最后钱还没搞定，项目已经被拖死了，这种情况很常见，对于他们一笑而过，说明项目不行，大不了再找下一个，老子有钱怕什么。 融资过程最少需要三个月到六个月的时间，说几个星期搞定的都是吹牛逼。 就算是知根知底的熟人朋友，有足够了解和信任基础也要两月。谈判30天，最后签订文件30天，很耗时间，所以成本极高。 更牛逼的是产业大佬，比如阿里巴巴、腾讯、百度、小米都是庞然大物，钱是自己的，策略更多是用小钱博一些不确定性。 财大气粗，流程相对简单，雷布斯曾经说过：投资不是目的，而是手段，通过投资建立起壁垒，让别人不能轻易进来，也是很有价值的。 都是巨无霸，并不单纯是看一个项目是否有未来的机会，更多考虑战略上是否有协同性及布局意义，甚至会考虑对冲风险。 天使投资人，圈里戏称3f，也就是傻子、朋友、最后熬的太久，直接变成家人！ 曾经跟一个所谓前辈高人喝酒聊天，酒过三巡，对方一番话让沈锋记忆犹新。 天使投资就像约妹妹，可能聊几次，兜个风，吃顿饭，就能啪啪啪。 因为投资比较少，看中的可能只是创业者身上某个闪光点，比如胸猛腿长，口齿伶俐什么的，玩几次腻了，不再联系，成为最熟悉的陌生人。 vc就像情人，看上的人多，平时该逛街逛街，该买包买包。人家试一件衣服，问你一句好看不，你说转个身，嗯……好看！ 可惜包养成本高，没有几千万根本拿不出手，当然她也可能不止你一个相好的，甚至好几家vc联投。 你给gucci，他买lv，大众情人谁都抢着要。 pe就像接盘侠，首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候，要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候，要带她旋转木马……” 变着法哄女神开心，无怨无悔，因为项目大，动辄几千万美金，不用点心思能行？快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第29章 拿企鹅的流量，找阿里变现 说白了都是靠缘分，对于创业者来说，找投资人就像找对象，讲究三观相同，气质相符。 第一次见面双方看顺眼，互相认可才能期待以后的天长地久，相濡以沫往下走。 高大上的国际大牌基金如同白富美，谁不是趋之若鹜，但人家的眼光高，条件严苛，婚前跟你签定各种优先权、荆轮条款，即使之后离婚你也享受不到任何利益。 结婚之前白富美的追求者从西二旗排到中关村，想要女神给你更多关注和资源？ 对不起，姐没有那么多精力！ 除非你真是浑身散发着独角兽气质的帅哥，器大活好不粘人，不过那可能已经是b轮、c轮以后的事…… 熬着吧！ 沈锋站在窗边，看着车水马龙的京城，自己虽然有金手指，但前途还是一片未知。 头上压着两座大山，阿里和腾讯市值已经超过五千五百亿美元，加上直接和间接控股的公司，四万亿人民币的庞然大物。 然后是美团，市值九百亿美金，马上也是千亿级别的独角兽，远远超过百度的四百亿，成为第三大巨头。 可以这么说，在国内互联网的一亩三分地上，任何公司只要超过十亿美金估值，必然和两大巨头有所关联。 要不就合作， 要不就是竞争对手， 没有第三条路！ 过去十年腾讯投资700多家公司，其中63家上市，122家市值或估值超过10亿美元。 在阿里战略投的资产已经价值千亿美元。 甚至圈里流传一句话：企业做到一定规模，必须学会一门必修课，就是如何跪舔富爸爸们！ 从另一个视角来看，优秀互联网创业公司某种程度都是猎物，两家巨头手握充沛的资本和资源，各自围猎又相互抢食。 当年滴滴合并快的，各自管理层在两个房间分别给腾讯的刘炽平和阿里的蔡崇信打电话回报谈判进度。 at就像天上的神仙，神仙在看人间打仗！ 出行市场滴滴和快的曾经豪掷数十亿元打得不可开交， 在本地生活领域，腾讯支持的新美大与阿里支持的饿了么+口碑缠斗已久， 在社交领域，微博和陌陌曾是阿里遏制微信的重要工具。 自己抢下的猎物，为了防止对方插手，排他协议和一票否决变成常规操作。 结果就是阿里和腾讯很少出现在同一家互联网公司的董事会上。 有资格到该站队的时候，创始人必须从中挑选一家，如何取舍真是门学问。 沈锋长叹口气，身为还未成长起来的万亿大佬，早晚有一天必须面对同样的选择。互联网流量创业是自己坚定不移走的路，这是大势所趋。 幸亏大学时光没有荒废，虽然不是名校出身，但基础挺扎实，只不过眼界和见识还没有打开。 所以对圈里的八卦传闻很感兴趣，虽然只是管中窥豹，但凡事都是无风不起浪，多少也能看出点背后猫腻。 14年微信借助滴滴疯狂扩张，阿里扶持快的与其展开耗资十几亿的补贴大战，双方战到最激烈时，程维说滴滴一个月就烧掉两个亿，自己签单时手都在抖。 今年春节前后，软银计划投资车好多，也就是瓜子二手车的母公司。 消息传出国内另一家二手车平台的创始人屁颠屁颠跑到阿里总部，向ceo逍遥子寻求帮助。 这条模式偏重的赛道上，腾讯先后下注人人车和瓜子，阿里虽然态度谨慎，但也投资大搜车，有枣没枣，先打两杆子。 企业风险投资基金，简称cvc。 对于阿里腾讯这类巨头来说，自身营收数据出色，现金流充沛，所以融资能力远高于普通vc，名头都硬生生多出一个大写c！ 只有一个原则： 宁杀错， 不放过！ 杀手锏就是领投，甚至圈里行家能够通过两家是否领投，来判断某个项目在双方心中的地位。 好处非常明显，第一合同由你来写，约定的东西肯定对自己最有利。 第二价格你来定，后来再想进的人必须按你的价格来。 第三你有董事会席位，在投后对公司有更多控制权。 消费互联网领域信奉二八法则，行业第一名通常拥有80%市场份额，第二名只有20%左右，排在后面的玩家基本没有机会。 争夺从来都是有我没你，严防死守。领投之后，惯用的武器就是排他协议和一票否决。 当然两大巨头也有看走眼的时候，16年腾讯领投小红书b轮，内部将其评估为一个单纯的社区。 当时并没有想通内容电商的模式，所以在签订投资条款时，居然没有要求否决权？ 否决权的缺失，让阿里鸡贼的发现挖宝的机会，因为知乎和小红书都是腾讯在社区领域的布局，拥有大量优质内容需要长期积累，壁垒很高的护城河。 内容导流已经被证明是重要的流量获取方式，所以淘宝近年来极其注重内容，对头部内容社区非常渴望。 于是阿里顺势而入，拼命勾搭小红书，终于18年宣布获得阿里领投的3亿美元融资，成为极少数同时集齐腾讯和阿里投资的互联网公司。 白富美成功劈腿两个大佬！ 在沈锋看来，未来越是优质项目，越不容易让双方走到一起。 当年程维拍板让腾讯领投滴滴b轮融资后，滴滴天使投资人王刚从京城连夜回到西湖，将决定反馈给阿里，跪求对方同意，几经周折才得到默许。 平心而论，自己更欣赏企鹅的作风，低调不强势。就看看马腾飞和马运两个创始人的风格就知道，老马恨不得整天到处装逼，人家小马什么时候主动说过话？ 闷声发大财！ 专门分析过两个不同角色，阿里是流量消耗者，属于变现端，一个独占资源的战略投资者。 希望所有人都把流量上交，统一在阿里平台变现，并不希望被投公司还去拼多多之类的地方变现。 就像太阳，想把所有东西都吸过来，变成自己的。 只要是收购的项目，团队可以留下，项目可以继续，方针可以维持，只有一个条件…… 创始人必须滚蛋！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第30章 还有谁！ 腾讯的角色相反，属于流量生产者，希望把流量分发给所有人。如果只分给某一个人，可能会把这个人养大而难以控制。 所以是流量分发型，谁都可以投，也都会去投。 就好像月亮，把光芒反射给所有人，只控股，不决策，你愿意怎么发展就怎么发展。 当然不是好心，而是有点像养蛊，把同样的放进一个赛道，随便你们打生打死，最后谁能活下来，就是亲儿子。 至于死的那些？ 就当清理竞争者了。 所以去年两会答记者问现场，小马难得公开表示投资的基本逻辑是：除了通讯社交和内容，其他都交给合作伙伴。 这才是做产业资本的现状，有时候公司管理层意志强于投资团队，投资部门的专业判断需要为高层话语权让步。 如果你的公司无法引起腾讯足够重视，上层并不会投注太多资源，投资部也无能为力。 即便像拼多多这样顶尖的被投公司，在钻微信规则漏洞的时候，也会被微信团队无情封杀。 所以阿里更像是一个真正的战略投资人，做所有的事投资必须有业务部门的认可，人家ok之后，才会放手去做。 传闻投完就喜欢各种指手画脚，在旁边叽叽歪歪，这才是自己最讨厌的地方。 15年用12.5亿美元投资饿了么，成为第一大股东，随后几年对管理层、财务、人事和公司文化进行全面改造，最终将其全资收购。 与旗下零售和物流业务进行整合，创始人张旭豪硬生生变成张勇的新零售战略特别助理？ 你丫的憋屈不憋屈？ 所以17年乌镇互联网大会才流出一张照片，腾讯系创业公司在东兴局围坐一桌，各种谈笑风生，而老马则独自在一张桌上吃面…… 你丫的也太强势了吧？ 拳打叶问……脚踢黄飞鸿……爆锤战狼…… 除了醉拳， 你还没打过谁？ 以前都说bat，可能你拿了b的钱就比较中立，a和t都不会特别把你当做敌人或朋友。 如今百度掉队，这条赛道腾讯现在最提防的公司已经不是阿里，而是字节跳动的头条系。 这就是自己为什么提前布局种子的原因，无论是淘宝直播变现，还是抖音快手积累流量，甚至是布局微信公众号，就是想打造资源矩阵，不能把鸡蛋放在一个篮子里。 头条的张一鸣也是狠角色，利用与腾讯类似的流量分发模式，将今日头条、抖音等明星产品的流量导出，孵化新产品，横向扩展至各个垂直行业。 无论是游戏、二次元、汽车还是房地产，字节跳动都有涉足，已经变成企鹅最大的心腹之患。 深谙合纵连横之道，敌人的敌人就是朋友，与腾讯关系逐渐紧张的时候，与阿里的合作却非常融洽。 没看见抖音商业化的流量绝大部分都导去淘宝？ 要不淘宝直播总监会让口红哥大摇大摆去抖音吸粉？ 当然谁也不傻，越是大佬越看重未来利益，老马为了让小马膈应几天，跟其他小情人勾勾搭搭也很正常。 头条就像一条鲶鱼，在数字内容领域搅动着at二元竞争的局面，现在的动作、布局和战略，都会引起两家关注，也让腾讯在这些领域内，将主要矛头从老对手阿里移开，先干姓张的。 原来三分天下变两强一黑马，腾讯阿里面对大势也在深刻变化，tob大趋势下，可以说每家公司都要转变思维，否则就是等死。 沈锋深吸口气，现在自己还弱小，拼命发展才是王道。 靠着大树好乘凉，别管什么bat，或者头条系，老子只有一个原则： 能薅羊毛的才是好公司！ “多谢老板！” 第二天到公司，看着三个兴高采烈的前台小姐姐，沈锋笑道：“以后跟着佳佳庞阿姨好好干！” 打发她们离开，飞快浏览完人事总监整理的简历，用笔圈定几个人选道：“再招三个前台、两个助理、一个摄像师、一个运营文案。” “在人才网上把公司的薪资标准按照行规提高百分之三十，多储备资深专业人才库。” “每十天固定把简历拿来让我看！” 人事总监用笔记下，对于年轻老板的决定丝毫没有意见，整个公司谁不知道老板的眼光独到？ 沈锋站起身，看着越发壮大的团队，经过这段时间的磨合，公司效率越来越高。尤其是佳佳和庞阿姨，每天直播量越来越大，一个助理已经有点赶不上节奏了。 干脆让三个前台转成主播助理，既能多学点东西，工资加分成也比原来高几倍，把她们乐的屁颠屁颠的。 以后新人入职，现在前台和后勤磨炼磨炼，试用期通过就转成助理。随着主播越来越多，这个岗位绝对多多益善。 要知道人家一姐背后站着两百多人的团队！ 来到直播区，佳佳和庞阿姨正在休息，别看每天只直播两次，无论体力还是精力消耗绝对惊人。 好在一个是天赋异禀的大胃王， 一个是叱咤风云的街道大妈， 都是久经沙场的老将。 路过丫丫和刘鹏的办公室，隔着门就能听见里面的争论声，别看丫丫平时不说话，固执起来也像小牛犊子一样，经常怼的鹏少欲生欲死。 沈锋微微一笑，随便他们折腾吧，打造一个热门ip可不容易，先养着，慢慢来。 最后来到胡方的房间，看着不断抖动的背影，悄悄走到背后，突然问道：“自娱自乐呢？” “老板你！” 胡方吓的一激灵，猛回头才发现是沈锋，长出口气埋怨道：“你走路没声？” 沈锋哈哈大笑，看着屏幕居然不是动作片，好奇道：“干什么呢？” 胡方终于想起来，满脸兴奋的指着抖音主页上面的粉丝值，得意道：“两百五十万粉厉害不厉害？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第31章 神仙遍地走，高手不如狗 见沈锋刚想张嘴，赶紧拍马屁道：“当然都是老板您的功劳！” 沈锋一撇嘴，你小子还挺上道？ “上星期辞职了？”随手拉来一把椅子，这段时间没空理这家伙，今天闲着没事沟通沟通。 “那份垃圾工作简直是浪费我的艺术生命！”胡方挺直腰板，自信道：“自从遇见老板您，才知道什么叫做人外有人天外有天……” “您看看下面粉丝的留言……” “各种羡慕嫉妒恨……” “都被咱们的神预测给深深震撼了！” 沈锋看着屏幕上密密麻麻的各种留言，满意点点头，其实这小子跟可儿是一类人，都是厚积薄发的例子。 以前只是缺乏某种爆点，电影解说再专业，观众最多也就是图个新鲜，看完拉倒。 可现在能预测票房，这种事连猫眼大数据都做不到，粉丝能不炸？ 见胡说还沉浸在涨粉的兴奋中，沈锋不得不打断道：“听说谷阿莫被起诉的新闻吗？” “什么？”胡方一愣，猛的想起什么，赶紧上网查消息，看完很快如同泄了气的皮球，再也蹦跶不起来。 沈锋一皱眉，这小子也太沉不住气了吧？ 提醒道：“怕什么？咱们能预测票房还用玩的那么low？” 胡方听完，仿佛灵光一闪，重新回过神，一拍大腿道：“对啊！” 沈锋轻轻靠在椅背，笑道：“具体节奏你自己好好想想如何做？” “对于将要上映的电影，可以下载官方预告片，然后利用你的专业从各种角度装逼，只要不剧透，谁也告不了你。” “我看过现在的视频，形式没问题，但有点太言之凿凿！” 胡方一愣，看着老板似笑非笑的表情，突然心领神会道：“您的意思是再模糊点？” 沈锋点头道：“成功预测票房前三就行，剩下的边边角角不用具体分析，一句话带过更装逼。” “别预测票房具体范围，别牵涉明星演技具体评价，越是模糊越有神秘感懂吗？” 盯着胡方似懂非懂的表情，认真道：“记住，咱们跟别人不一样，神秘感才是最吸引人的卖点！” 说完转身离开，留下沉思的胡方，这种事必须他自己想明白才行。 说完办公室，打开微信，看着神秘君的公众号，到今天已经连载两个半月，每天预测一个龙头版块，百分百准确率。 要不要现在引一波流量？ 沈锋陷入沉思，终于还是放弃，时间还早，种子的根扎的越深越好，不能急。 打开邮箱，看见昨天老宋整理的最新mcn，在品牌或平台对接时具有一定的话语权，凭借其自身的资源优势加上内容聚集能力可获得广告主的青睐。 每个同行都有几百签约博主，各行各业最少两三个头部资源，领域涉及快消、影视、it、家电、时尚、汽车、游戏…… 都很牛逼哄哄啊！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第32章 凭什么？ 关掉网页，沈锋站在窗前，重新燃起熊熊斗志。 哥未来是要成为万亿投资大佬的男人， 这点毛毛雨算什么？ 先定个小目标， 明年成为国内第一mcn！ “我回来了！” 两天后可儿大包小包兴冲冲回公司，大喊道：“都来领礼物，人人有份！” 办公区一片欢腾，宋芸来到沈锋办公室，笑道：“老板，我们回来了。” 沈锋点点头，笑道：“这次干的不错，昨晚抖音粉丝突破一千四百万！” 宋芸长松口气，内心有些感动，自从干mcn这么多年，还是第一次有机会出国旅游。 以前太忙了，熬夜加班都是基本操作，没时间照顾老公，尤其是女儿，想起来就内疚。 自从来万利，不但待遇翻几倍，工作还轻松，很少加班，最晚十点也能到家，好好陪女儿讲故事睡觉。 对于现在的生活， 特别知足！ “来，万恶的资本家，看我给你带什么了？”可儿走进办公室，对着沈锋得意道：“这么样？这次不虚此行吧？” 沈锋哈哈一笑，接过精心挑选的礼物，认可道：“搭上蔡老爷子的大船了？” “废话，不看看我是谁？”可儿自信道：“我跟蔡生简直相见恨晚，他恨不得收我做入室弟子，临走拉着我的手，一定邀请去港岛转转。” 沈锋看着小尾巴翘上天的小丫头，笑骂道：“别臭屁，赶紧把粉涨到两千万，到时候去给老爷子做个专访！” “哼，就知道奴役我们，不跟你聊了，我去找佳佳！” 沈锋看着可儿离去的背影，会心一笑，对宋芸道：“公司又进来几个新人，你负责跟一跟，庞阿姨粉丝这几天涨的很猛，多操操心。” 宋芸点点头，二话不说，转身离开去工作。 沈锋长出口气，老宋回来自己就能轻松点，尤其是跟那些小丫头打交道，还是老娘们压的住场子。 无论接广告的可儿，还是直播卖货的佳佳和庞阿姨，这才是公司的现金奶牛，最核心的竞争力。 至于其他项目只是积累流量，甚至不急于变现，大不了每月几十万养着团队，让他们安心创作，其他不用操心。 美食、影视、动漫、快消…… 已经初步布局四大领域，打开手机，寻找下一个新目标。 “先生，需要什么推荐吗？” 沈锋来到一家万达孩子王，看着面前四十出头，满脸和蔼可亲的大姐，工牌上印着名字，刘爱云？ “我朋友刚生小孩，想送点礼物。” 听完沈锋的话，刘大姐满脸微笑，兴致勃勃开始介绍道：“如果是新生儿，那选择必须谨慎！” “我建议您送奶瓶，绝对最实用性价比最高，尤其是这几款，不但材质安全，还有恒温功能，肯定不会烫住宝宝……” 沈锋看着口若悬河的刘大姐，各种数据信手拈来，无论什么东西，随便拿起来都能说出个一二三。 看过她发的几个小视频，虽然很短，但条理清晰，口齿伶俐，不愧是资深育儿导购。 听完介绍，最后拿出名片，看着大姐满脸诧异的表情，解释道：“冒昧问一句，您当初为什么在抖音发视频？” “我……”刘大姐一愣，本能的四周看看没人，低声解释道：“现在业绩压力越来越大，听别人说发视频能卖货，所以……” 沈锋内心一喜，想赚钱就有戏！ 抬手看看表，差不多到吃饭时间，邀请道：“这里聊天不方便，我在旁边烤鱼店等您，咱们简单聊聊？” 刘爱云看看手机，又看看面前的年轻老板，终于点头答应，反正自己也要吃饭，就在旁边一个小时够了。 沈锋先来到饭店，找一个安静角落，点完菜，很快刘爱云过来，拿出手机祭出可儿这面大旗。 “乖乖，每天能赚五十万！”刘爱云大眼瞪小眼，不可思议盯着沈锋。 “不光是她，公司还有两个淘宝直播，其中一个你猜多大年纪？” 沈锋自信道：“马上六十！” “六十还能当网红？”刘爱云更加吃惊，追问道：“她能卖什么？” 沈锋看看时间，正好是庞阿姨直播的时段，百闻不如一见，直接展示给刘爱云，让她开开眼。 刘爱云死死盯着屏幕里侃侃而谈的庞阿姨，一身大红旗袍，各种风骚走位，比蝴蝶还花枝招展，撩的下面的大爷大妈不要不要的。 “她们都是你公司的？”看着满屏成交额，半小时不到最少卖了大几十万的枸杞和党参，刘爱云舔舔干涸的嘴唇，追问道：“我能不能？” “能！”沈锋一拍桌子，等的就是这句话，认真道：“这次来就是想签你，正式成为我们公司的王牌主播！” “真的？”刘爱云猛的一喜，还没来得及高兴，突然想起什么，不自信道：“我既不懂吃，也不会跳广场舞，那……” “你可以买母婴产品啊！”沈锋哈哈一笑，帮刘大姐夹一大块鱼肉，轻松道：“我看过你的视频，加上刚才的面试，就大姐您的口才，绝对没问题。” “真的假的？”刘爱云还是质疑道：“我也在抖音卖过货，根本没人买，你凭什么？” “第一，你还不够专业！” 沈锋放下筷子，严肃道：“我们公司走的是精品路线，所有主播必须都是资深专业人士，不是那些蹦蹦跳跳扭扭屁股的小姑娘能比的！” “第二，我有人脉和流量！” “初期肯定要砸钱把你捧起来，最少几十万的运营费，你自己舍得投钱吗？” “最后是职业化，一旦签约要求必须全职，每天最少六小时以上的直播，给你配两个助理，一个做文案整理，一个做产品收集。” “专业摄影设备……专业后期剪辑……专业粉丝运营……专业技能培训……” 沈锋目光灼灼盯着满脸震撼的刘大姐，一字一句道：“捧红你最少花一百万，你说我凭什么？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第33章 捧红一个人总共分几步 吃完饭，带着临时请假的刘大姐来到公司，亲眼感受一下气氛。 “专业母婴？”看着跟庞阿姨相见恨晚的大姐，宋芸听完老板的定位，点头道：“这个领域倒是很有潜力。” 沈锋靠在沙发上，美美喝口茶，废话，世界上两种钱最好赚：一个是女人，另一个就是小孩。 淘宝直播前十，两个是母婴。 宋芸也想到这些，沉思片刻道：“现在头部母婴主播都是三十出头，主打宝妈人设，刘大姐明显有点老吧？” “老的更好！”沈锋笑道：“没听过那句话？” “家有一老如有一宝！” 站起身，看着正在被庞阿姨疯狂洗脑的刘大姐，笑道：“我打听过她是从业超过二十年的金牌销售，以前还干过月嫂，经验绝对丰富。” “我之所以选她，还是因为最专业，咱们不打感情牌，也不弄什么同情人设，走百分百专业测评！” “测评？”宋芸一愣，猛地恍然大悟道：“跟科技产品一样？” “对！”沈锋分析道：“现在孩子越来越金贵，九零后宝妈也舍得砸钱，贵点无所谓，质量必须有保证。” “无论吃喝拉撒，就连一次性尿不湿都要求性价比高，尤其在一线大城市，养个娃你自己说难不难？” 一句话直插人心，差点没把老宋说哭了！ 沈锋回过头，看着刘大姐频频点头的模样，跟庞阿姨差不多，肯定也是上有老下有小的阶段，之所以做销售不就是为多赚点钱？ 果然很快得到肯定答复，二话不说毅然决然投身母婴主播行列！ 签完合同，看着忐忑不安的刘大姐，沈锋安慰道：“放心，公司有培训期，每月一万底薪养着你，什么时候自己觉得可以了，再开始直播。” “老板放心，我会拼命干的！” 沈锋哈哈大笑，这种事根本不用自己多动员，只要进公司，眼睁睁看着别人日进斗金，每月百万分成到手，谁能不眼红？ 来到新的直播间，第一次想让大姐试试水，找找面对镜头的感觉。 宋芸安排好一切，简单给刘大姐讲完细节，站在沈锋旁边，十分好奇这次老板找来一个什么潜力股？ “大家好，我是刘大姐，你们也可以叫我向日葵妈妈！” 刘爱云深吸口气，虽然知道不是正式直播，但面对摄像头还是很紧张，强迫自己镇定道：“我以前是孩子王从业二十年的金牌销售，也干过几年专业月嫂，有很多育儿母婴方面的经验，希望能分享给大家……” 拿起临时准备的一双儿童鞋，展示道：“蹒跚学步是宝宝探索世界的开始，走好每一步，学步鞋很关键！” “一双专业的学步鞋不仅能够保护宝宝稚嫩的小脚，还能够让他们在学走路时更容易，那么学步鞋该怎么选呢” “很多人说学步鞋越软越好，其实是一大误区。为了保护宝宝的足部，学步鞋的鞋帮、鞋面需要有一定柔软度，但这并不意味着学步鞋越软越好。” “学步阶段的宝宝骨骼和关节等都处于发育时期，平衡稳定能力较弱。鞋帮如果太柔软，脚在鞋中无法得到足够的支撑，走路的时候就容易摔跟头，还有可能养成不良的走路姿势。” “很多老人会让宝宝穿别人家的旧鞋，说什么旧鞋不磨脚……越穿越舒服？” “年轻父母可能也会有这样的想法，孩子脚一天一个样，长得太快，很多鞋子买来几个月就穿不了，买新鞋太浪费？” “于是把大宝穿不下的鞋子给二宝穿，这样其实很危险！” 面对镜头，面对自己多年专业，刘大姐很快进入状态，满脸严肃告诫道：“大宝穿过的鞋子内部因为受力点以及磨损，都会有不同程度的变形。如果给二宝穿了这样的鞋子，宝宝就可能因鞋子影响足部发育！” “挑选一双合适的学步鞋是门技术活，在四岁之前，小脚丫都是以每年长1cm的速度飞快成长。因此需要每三个月要为宝宝测量一次小脚的尺寸。” “15个月前处于爬行期至学步初期阶段，这个阶段可以让宝宝在室内光脚练习学步。这样能让脚底与地面充分接触，从而能增加足底抓地感，促进足底神经发育，培养平衡力。” “为了保暖及避免足部受伤，也可以穿着鞋底较薄及软身的学步鞋，保持足底抓地感。” “16个月到3岁期间是学步期，这时候的鞋子鞋底不要太软，这样在行走的时候就可以给脚部一个有力的支撑，宝宝就不容易摔跤。” “不过因为平衡能力还比较差，要注意鞋底的耐磨性和防滑性。另外宝宝新城代谢快，脚部容易出汗，鞋子最好交换穿，以保证鞋子的干燥与清洁。” “当进入能够独立行走的稳步期之后，可以选购一些鞋底厚一点，弹性较好的牛筋底鞋子，能够缓冲地面对脚跟骨的震荡，使身体更好地保持平衡状态。” 说完双手拿起鞋，对着镜头展示道：“一双好鞋必须经过五大考验，第一先对折鞋底，鞋底前部三分之一处要能弯曲，不能是平板一块，弯曲处也不能是足弓处……” “然后捏一下鞋子的后跟部位和前部包头，如果没有硬度，说明不合格。鞋子的后跟部位必须有足够的硬度，才能更好地稳定宝宝的脚后跟，防止踝关节过度倾斜受伤……” “再对拧一下鞋子，如果鞋子太容易变形，说明不合格。学步期鞋子需要有足够稳定性，才能帮助孩子形成正确行走方式，太容易变形的鞋会让小朋友在行走过程容易扭伤脚部，或养成不好的行走习惯……” “把手伸到鞋子内部前掌部位按一按，太柔软说明不合格。学步鞋也并不是越软越好，太软的鞋垫会影响宝宝的脚部神经发育……” “学步鞋的鞋底和鞋垫厚度最好不要超过5mm，这样的鞋子才能增加宝宝脚底抓地感，刺激宝宝的脚底神经发育，帮助宝宝更快掌握行走技巧……” “最后宝妈们必须闻一下鞋子有没有刺鼻异味，如果有，而且味道还久久不能散去，说明不合格！” 沈锋看着侃侃而谈的刘大姐，旁边的宋芸对自己一挑大拇指，成了！ 这可是第一次试镜，临时随便找双鞋就能说的头头是道？ 没有多年积累想都别想，刘大姐跟可儿一样，都是厚积薄发的选手。 “老板，这么样？”刘爱云满脸紧张，看着沈锋解释道：“主要是太紧张，如果有时间再让我准备准备，绝对能更好！” 沈锋给宋芸对视一眼，故意严肃道：“离我的标准还有一段距离，必须尽快努力，赶紧把工作辞了，每天参加培训，跟着宋总监用心学习！”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第34章 为人民服务的最高标准 “也不知道你从哪骗来的人？” 可儿看着兴冲冲离开去辞职的刘大姐，不忿道：“都怀疑你是不是干过传销？” 沈锋一瞪眼，笑骂道：“什么传销能让大小姐你月入百万？” “哼！”说到钱可儿一脸傲娇，上个月扣去税，杂七杂八到账一百五十万，听说下个月广告费还要涨到五十万？ 沈锋看着打打闹闹的两个小丫头，嘱咐道：“没事陪着佳佳赶紧学车考驾照，想买房子再熬一年，先弄辆好车开开。” “你个万恶的资本家，赚这么多钱，凭什么不给我们配个司机？” 沈锋听完可儿的话一愣，这个可以有！ “喂，我开玩笑的！”可儿见沈锋突然不说话，赶紧解释道：“不用生气吧？” 沈锋摆摆手，认真道：“你还真提醒我了！” 不光是两个小丫头，还有庞阿姨、丫丫、甚至马上加盟的刘大姐，虽然有地铁和公交车，但下完直播已经深夜，还是不方便。 把宋芸叫来，吩咐道：“给公司添两辆奥迪a6，再弄一个大巴车，找几个全职司机。” 见宋芸记下，继续道：“新车如果不好上牌照二手也可以，大巴你看看行情，实在不行长租一个也能用。” “在旁边快捷酒店长租几间房，作为员工休息区，万一加班完小姐姐们不用担惊受怕……” “招聘四个司机，我平时出门也能用，否则路上堵的要死，好歹咱也是月入千万的创业老板是不是？” 面对一双双白眼，沈锋摸着下巴，贱笑道：“哥还没说未来的万亿投资大佬呢！” 看着越来越热闹的公司，从一穷二白到现在二十多个员工，从坐吃山空到月入两千多万纯利，从孤家寡人到兵强马壮…… 内心无比自豪， 难怪人都喜欢创业？ 爽！ 第二天刘大姐兴冲冲到位，秒辞工作，以打满鸡血的状态投入伟大的直播事业。 沈锋吩咐宋芸不用急，以后所有新人必须经过严格培训，彻底成熟才能上岗正式直播。 前两个月不要接任何广告，打好粉丝基础，积累客户信任，等一切就位再慢慢来，这种事不能急。 金手指锁定一个潜力股不容易， 千万不能浪费资源。 自己闲着没事研究期权，准备拿出百分之二十做核心员工期权池，尤其是可儿和佳佳庞阿姨，身为现金奶牛，必须高规格待遇。 还有老宋，也是公司核心竞争力，这种人才不能放过。 建立更具体的奖励机制，只要够努力，只要能给公司赚钱，什么级别就能享受相应级别的待遇，不光是底薪和分成，未来还有期权，这才是增加凝聚力的关键。 起草完，顺便用金手指锁定一个法律顾问，以后合同全部私人定制。 “昨晚破千万？” 沈锋看着销售报告，吃惊道：“庞阿姨打鸡血了？” “看您说的。”宋芸笑着解释道：“主要是客单价高，一款原价599的按摩仪，在阿姨的直播间全网399包邮，能不炸吗？” 沈锋点点头，联想最近半个月的数据，庞阿姨居然有种后来居上的感觉？ “还是客单价高的原因。”宋芸看出老板的心思，分析道：“别看佳佳的粉丝已经破百万，每次直播在线不低于十五万，但毕竟是零食和快消品，满打满算不会超过七八十。” “庞阿姨不一样，虽然每天只有四五万人在线，但随随便便都是一两百，老年人不差钱，购买力强，一单顶佳佳好几单！” 沈锋一撇嘴，废话，爆款按摩仪才399，比起那些大几千甚至几万的狗屁骗人枕头，自己绝对算是良心了！ “老板，咱们应该再招点人。”宋芸见沈锋放下报告，认真道：“特别是选品团队，应该提前培训。” “选品？”沈锋先是一愣，马上明白宋芸的用意，点头道：“是我疏忽，这件事你抓紧办！” “可儿那边不用操心，走的定位是精品高端，让她自己选择目标。” “至于佳佳庞阿姨还有刘大姐？” “先征求她们的意见，看看身边有没有合适的专业人选，尤其是刘大姐，最好从孩子王里面挖人过来。” “庞阿姨那边也可以找点知根知底的老伙伴，只要人品过关，多多益善。” 宋芸用笔记下，汇报道：“以前咱们影响力不够，都是淘宝后台帮忙匹配商家，虽然都是大牌，但议价权很低。” “现在佳佳和庞阿姨已经变成吃播和老年领域的头部资源，多次创造破千万的销售记录，很多厂家想合作，所以我才建议增加选品团队，毕竟人家薇娅背后站在两百多人。” 沈锋摆摆手，的确是自己粗心，幸好有老宋提醒，选品很关键，网红全靠信任带货，万一质量出问题，就是灭顶之灾。 “供应链如何？”沈锋追问道：“虽然咱们不做衣服和鞋子美妆，但……” “这点没问题！”宋芸自信道：“根据公司定位，短时间不需要考虑场景搭配问题，这两天我再根据个人风格，重新把直播间装修一次就行。” “至于商家谈判和议价？” 沈锋一摆手，霸气道：“我再给你增加三个运营名额，愿意挖人也行，或者干脆找以前的同事，只要能办事，无所谓！” “以后五百万以下的单子你有签字权，我马上给财务打声招呼。” “多谢老板！” 看着老宋喜滋滋的背影，沈锋微微一笑，举贤不避亲，只要不是核心竞争力，这种事到哪都少不了。 尤其是三个淘宝直播，平时压力太大，身边如果有几个知根知底的朋友帮忙，也是一种难得的放松。 每个主播配两个助理，一个出镜，一个在旁边整理商品打下手。 最少三个选品团队，越专业越好，严格把关才能积累信任。人家一姐虽然号称超市，但背后有强大的淘汰机制，自己还有一票否决权，保证所有质量过关。 又想起什么，打电话给人事，选几个文案，可儿暂时不用，剩下的每个团队都标配一个。 “听说咱们公司马上配公车，还有专职司机呢！” “真的假的？那以后咱们上下班岂不是更方便？” “不光是司机，我听可儿姐说老板还要在附近长租酒店，以后加班完，直接睡！” “哇塞，老板真霸气！” “这算什么？你们看见那几个妖艳贱货没？” “以前跟咱们一样都是前台，后来变成直播助理，知道上个月赚了多少？” “多少？” “底薪一万五，分成最少三四万！” “靠！真假的？” “老娘骗你干什么？” “她们都是小钱，你们知道人家可儿上个月光税交了三十多万，一辆奥迪q3啊！” “光税就三十多……” 几个新晋前台小姐姐不约而同盯着总经理办公室的方向，双眼通红，仿佛发春的小母牛…… 沈锋猛的一个寒颤，好像被什么凶兽盯上了？快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第35章 论一哥一姐的差异 接下来几天人事部一阵忙碌，两辆全新奥迪，一辆三十人座中巴很快到位，三个专职司机，让所有直播加班的人大喊六六六。 佳佳找来两个曾经最照顾自己的超市大姐，都是资深老油条，再加上一个福利院的青梅竹马，选品团队成立。 庞阿姨也一根穿云箭，三个老姐妹瞬间来相见，都是能说会道的花蝴蝶，号称广场四朵金花。 刘大姐也挖来曾经的一个月嫂朋友，还有两个孩子王资深导购，不但能严格选品，还负责平时公司日常砍价重任。 公司瞬间暴增十几人，越来越热闹，原本有些空荡的办公区变得满满当当，不光是人，还有各种大包小包送来的产品。 每个团队两间仓库，庞阿姨和刘大姐平时都是强势的人，也带过团队，问题不大。 佳佳第一次当小领导有点不习惯，老宋没事手把手带着，小丫头总要成熟起来的。 “粉丝破五百万了？”沈锋接过胡方送来的最新上映电影，头也不抬道：“嗯，继续努力！” 直到被打发出门，胡方满脸懵逼，难道不应该拍着肩膀，语重心长的鼓励几句吗？ “这就是你们的成果？” 丫丫和刘鹏满脸紧张的盯着老板，每次皱眉都忍不住肝颤几下，好容易得到一个笑脸道：“还不错，这条路可以，继续努力！” 送走打鸡血的两人，沈锋看着忙碌热闹的办公区，短短三个月手下超过四十人，也是醉了。 敲门声响起，人事总监送来整理好的文案资料，沈锋飞快的浏览一遍，选出四个名字，安排明天面试。 “我看看咱们老板选了谁？”刚回到人事办公室，小助理急不可待接过总监手里的名单，飞快扫一遍，吃惊道：“这样也行？” “前两个就忍了，毕竟有过广告公司经验，好歹算是熟练工。” “第三个只是三流大学应届毕业生，还是非相关专业，为什么选她？” “尤其是最后一个，简直……” “小点声！”总监见助理越来越夸张，赶紧阻止道：“你懂个屁！” 见对方满脸委屈，深吸口气，耐着性子解释道：“咱们老板选人才的眼光永远是另辟蹊径。” “看看现在日进斗金的几个主播，除了可儿原本是小白领，其他都是什么出身？” “佳佳只是一个超市理货员，庞阿姨是退休广场舞大妈，刘大姐不过是一个导购……” “可被老板招进公司以后呢？” “这……”小助理一撇嘴，看着办公区那些令人羡慕嫉妒恨的富婆们，嘀咕道：“我不是说老板不行，只不过招聘不应该是咱们人事部的事吗？” “哎，慢慢你就习惯了！”人事总监叹口气，低声道：“初创公司都这样，基本都是全家老小齐上阵，什么打虎亲兄弟，上阵父子兵……” “咱们公司已经算是好的了，最少没有一个老板自己的亲戚当搅屎棍，行了，赶紧打电话通知人面试，我警告你刚才的话千万不要再提！” 看着助理屁颠屁颠去联系面试，摇摇头，还是太年轻，没有几百人的团队规模hr就是人肉打卡机，算算考勤，签签入职离职合同，最多联合后勤组织点团建。 特别是小公司，一个萝卜一个坑，老板闲着蛋疼，最喜欢自己玩招聘，遇见不靠谱的一口气找三四个妖艳贱货…… 很正常！ “咦？”沈锋闲着没事，舒舒服服躺在按摩椅上，打开公众号，猛地看见神秘君的粉丝值，居然突然涨到两千？ 皱着眉头想半天，明明还没花钱运营，为什么？ “牛股论坛？”终于在下面评论找到线索，用电脑登陆一个论坛，最新置说薇娅和口红哥的区别？” “我认为女生爱佳琦，女人选薇娅！” “还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁？” “第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢？第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气……” “但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道！” 说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道：“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过：我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。” “感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为mm们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。” 沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异？ 百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。 “我从来没有见过薇娅大声喊什么omg……好好看喏……买它买它买它！” “甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。” “我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。” “必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深ba柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。” “但对于99%的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。” “每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想：铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒……” 沈锋微笑着倾听，马云曾经不止一次说过：“女性才是阿里巴巴成功的秘诀，60%的消费者是她们，每天给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。” 所以如果说口红哥是掏空女生的钱，那么薇娅就是掏空女人全家的钱。 不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。 在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问：有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗…… 但这些在薇娅的直播间统统都有，而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的，儿童还要分不同的年龄段。 这就是为什么足足养了两百多人的选品团队！ 丁薇见老板不说话，也不知道是不是自己跑偏了，赶紧往回拉道：“我研究过他们两个的所有文案，尤其是口红哥，句句都是slogan，煽动性很强。” “整晚好像都打过鸡血一样，各种尖叫各种喊，刚开始看着挺过瘾，但时间一长，其实……” 偷偷看看老板的表情，试探道：“感觉也就那么回事！” 沈锋眉头一挑，继续追问道：“为什么？” “虽然两个人的风格不同，但都是站在消费者的角度思考问题，说白了就是替粉丝省钱，想尽办法跟商家对着干。” “但口红哥毕竟只专注美妆品类，甚至可以说只是口红领域，对于其他都是外行，不粘锅翻车就是最好证明。” “不光是他，说明背后团队也不专业，好容易换一个领域，居然连选品都不用心？” “这种事百分百不会发生在薇娅身上！” 沈锋对着经过的前台摆摆手，示意再送一杯水，小丫头有点意思，虽然不是科班毕业，但无师自通啊。 “我很喜欢薇娅的直播，节奏快，业务强，说的每句话都是重点，感觉特别会算数。” 丁薇喝完水，继续道：“比如卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。刚开始你可能觉得还好，甚至有点小贵对吧？” “但她会马上告诉你，商场里的羽绒服，但凡充绒1000g，都要卖1200时，你忽然就觉得必须买，四舍五入等于不要钱！” “她就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第36章 消费也有鄙视链 见沈锋哈哈大笑，也放松下来，继续道：“其次她特别会类比，比如前几天卖力士洗发水，主打鸢尾花香。” “当时我就懵了，鸢尾花啥味道？太抽象了吧？” “但是薇娅一开口：就prada那个香水味，立刻秒懂，立马有种高端大气上档次的错觉。” “下面各种刷弹幕，什么闻没闻过不重要，就冲几十块买俩prada，还送一大瓶沐浴露，值了！” “她的话术很厉害，一个东西打折，用超市阿姨的话说，那就是买一送二，平平无奇，换成她说肯定不一样。” “这个东西，第一件29.9，第二件不要钱，第三件还是不要钱！” “硬生生把东西一个个叠起来，摆满整张桌子，场面特别震撼。” “今天第一次，全球最低价。” “双十一当天的价格，也没有我们直播间低。” “一年内如果有更低价，联系客服，我们退钱。” “然后跟着一起数完321，我的手已经不听使唤的点进淘宝链接。很多有时候下单，根本不是因为那个产品多刚需，纯粹就是薇娅太特么会说话了。” “每当她一喊秒杀，我一顿下单，立马就升腾起一种手起刀落的快感，爽的不要不要的！” 丁薇一口气说完，见沈锋满脸笑容，也不知道老板什么心思，只能继续道：“她也经常劝贫民窟女孩，比如这个饼干太贵了，你们有钱再买。” “劝年轻女孩说这个胶原蛋白，25岁以下没必要喝，你们脸上本来就是嘭嘭的。” “劝剁手停不下来的人，这个洗衣液，买一份就够了啊，两份你们根本用不完的。” “所以看惯她直播，有时候其实更像和朋友聊天，至少能给出的不推荐理由，都是真心的。” “有的时候甚至不想买东西，也没钱买，就是习惯打开直播，就当听朋友聊聊天。” “很多时候连包邮的帮粉丝想好，虽然不值多少钱，但特别的暖心。” 沈锋深吸口气，比起一夜爆红的口红哥，自己也更欣赏一姐的大气稳重。 因为生过娃、创过业、负过债，把要吃的苦头都吃过一遍，才能真正感同身受，真正的设身处帮别人着想。 甚至有人在深夜加班时放她的直播，看着干劲满满的她，觉得这个世界，也依然有很多人在努力。 人情味， 或许才是一个成功主播身上最宝贵的东西。 这就是跟高高在上明星的区别。 丁薇把水喝完，事到如今也不知道结果如何，最后总结道：“毕竟一个人北漂真的蛮孤单的，每天说话最多的人，是需要汇报工作的领导。” “每周大笑的次数，完全依周末的综艺内容。想要改变这样的生活，却发现社交、捧场、假笑这种事，我这条咸鱼根本做不到。” “没钱只能看直播，是孤孤单单的我获取热闹最简单的方式！” 沈锋站起身，伸出手，微笑道：“欢迎加入万利大家庭！” “我真的被录取了吗？” 看着丁薇满脸惊喜，沈锋笑道：“快去人事签合同，下午直接上班！” 最后留下三个文案，经过老宋培训后，选品完成负责话术，尤其是佳佳和庞阿姨，能让直播的质感更上一层楼。 话术就是主播的剧本， 虽然大部分需要临场发挥，但有准备肯定比freestyle强的多。 之所以选丁薇，主要还是目标正确，在沈锋眼里薇娅才是直播的最佳方向，也就是亲民和接地气。 相比较口红哥的垂直和煽动性，稳定发挥才是王道，激情只是一时，陪伴才是长久。 尤其是对于佳佳庞阿姨，还有未来的刘大姐，都是走亲切聊天路线，靠接地气的气质赢得粉丝信任，这点才是核心竞争力。 虽然丁薇还需要努力，但底子不错，尤其是对于直播充满热情，只要方向对，慢慢努力就能成功。 闲着没事转一转各部门，在老宋的安排下井井有条，上午固定两小时培训开会，总结复盘经验，有则加冕，无责改之。 中午还是直播，一个助理出镜，其他人负责辅助，所谓选品团队也不会闲着，各种帮忙打下手。 下午吃完饭几个直播休息，养精蓄锐准备下一场战斗。其他人各尽其责，选品的选品，写稿的写稿，整理货架的整理货架…… 一套成熟流水线，经过每天磨合，逐渐环环相扣，一点点严丝合缝。 这就是mcn的特色，跟明星经纪公司差不多，所有人必须围着一个核心转，尽量把杂七杂八的事搞定，让主播全力以赴吸引粉丝关注。 八百多平的办公区被分成二十多独立空间，一间固定直播间，马上要重新装修，更加精致大方点。 两件固定库房，每天最少二三十种商品源源不断被淘宝送来，然后经过选品上报，进入下一场直播带货环节。 再加上三件专门的休息室，光直播区现在已经占据一大半空间。 丫丫刘鹏一间、胡说电影一间、运营、人事、财务、后勤、保安司机，每个单独办公室，自己单独一间，剩下不到五间房？ 沈锋笑笑，无所谓的事，大不了把楼上一层也包下来，只要能赚钱，这算个屁？ 回到办公室，躺在按摩椅上打开神秘君，居然发现短短一夜涨到一万六的粉？ 看着后台两三千条留言，各种跪求大神指点迷津，昨天最新消息打开率百分之百，沈锋也是醉了。 要知道现在已经是红海，两千多万公众账号，就算是头部大号，能有百分之五的打开率已经高兴疯了。 听说去年爆款的一个公众号，咪蒙，刚刚千万粉丝，每条广告竟然报价四十五万！ 粉丝数、阅读量是公众号最基本的衡量标准。数量越多，质量越好，越精准，价格越高。 点赞数也是一个值得看的衡量标准，代表一个账号的活跃度和粉丝粘性。 尤其从微信最近几次样式改版来看，日后公众号文章的点赞数在广告报价中的地位绝对更重要。 想起网上流传过一个消费价值的鄙视链：少女儿童少妇老人狗男人！ 每个公众号都是基于某个行业背景而发展和成长起来的，诸如情感类、新闻类、逗趣类、日常类、餐饮类、建筑类、佛学类…… 沈锋发现越是专业性强的内容，行业影响力越大。比如考古类或者古建筑类，都是属于非常小众专业的行业，可能只有几千粉，但是其价值可能远远大于几万粉丝的普通行业公众号。 沈锋放下手机，股民有固定论坛和小圈子，既然自己能传播，那就不砸钱引流，省的被微信降权更麻烦。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第37章 舌尖上的小黑胖 现在金主爸爸都不傻，明白为什么真金白银砸钱做广告？ 大公司做品牌，找跟自己形象气质符合的明星或者公众人物代言产品，最牛逼的几千万上亿投爆款综艺节目，央视标王短短十几秒，茅台每年砸五亿！ 人家根本不想回本， 就是有钱！ 第二个就是做效应，说白了就是卖货。以前是淘宝，未来肯定就是网红经济，当然也要投对人，选好专业领域，否则也是白费。 如果说万利的品牌价值，目前最大的还是可儿，一千五百万粉丝，精准美食受众，伴随着华人第一美食家蔡澜的背书，现在早就不可同日而语。 每条五十万广告费趋之若鹜，光京城就接不过来，能在天子脚下走高端的谁差这点毛毛雨。 与其砸几百万投媒体广告，还不如多做几次吃播，毕竟是专业点评，很容易出爆款，对于新品牌冷启动无比重要。 那些已经成名的老字号主要是重新定位在年轻人心中的消费观，比如便宜坊，谁说六百年老店不能与日俱进？ 听说上次效果很好，最近希望再来一次，推一推新研究的鲁菜和快餐，充分证明可儿的号召力。 下一步老宋准备安排进电视台，多跟主流媒体合作，甚至去美食大赛当嘉宾评委，大不了花二三十万公关费，小意思。 对于可儿来说，越专业越好，京城吃遍去全国，国内吃遍港澳台，世界这么大，哪里没有美食？ 甚至可以加上旅游，吃喝玩乐一条龙，带着粉丝玩遍全世界！ 当然这是一年以后的计划，欲速则不达，很多创业都是因为步子太大扯住蛋，自己膨胀死的。 自己好歹也是万亿投资大佬， 岂能犯如此低级的错误！ 每次想到这里，沈锋就好像刚脱掉裤子，准备好手纸，突然听见有人敲门的感觉…… 瞬间进入贤者状态、 神秘君是最大杀手锏，必须保持绝对神秘感，什么狗屁广告费，这辈子也不会接的！ 胡说电影抖音粉丝刚破六百万，也不用再砸钱引流，只要每天更新，用不了两个月又是一个千万粉丝头部大号。 到时候可以组织一些线下观影会，让胡方露露脸，搞搞互动，请核心粉免费看看热门电影，发点观影评论，建微信群，把公域流量引到私域，打造自己的一亩三分地。 至于丫丫和刘鹏，虽然找到方向，估计还要养一段时间，心急吃不了热豆腐，哥就当产业布局了。 沈锋放下手里的笔，看着架构图，不得不说只要公司有现金流，干什么都硬气！ 等到可儿粉丝涨到两千万，对外直接喊一百万，爱来不来！ 佳佳淘宝直播在线破三十万，什么狗屁方便面火腿肠直接滚蛋，来点大几十的精品零食，分分钟破千万销售！ 还有庞阿姨，按摩保健品走一波，那妖艳广场舞一扭，老头们还不疯？ 光这三头现金奶牛每月最少五千万利润，扣去分成自己净赚四千万，虽然干不过薇娅，也离口红哥不远了！ 沈锋很满意，因为有金手指，自己比起其他mcn最大优势就在于多点开花。 谦寻虽然有一姐，美腕有一哥，但毕竟头部只有一个。团队人再多也只能围着他们两个转，万一感个冒……来个大姨妈…… 再说他们的供应链太重，无论服装还是美妆，离不开巨大产业支撑，尤其是退货率，最少百分之三十，有的超过百分之五十。 也就是说，看似千万销售，七天最后能到手还不知道有没有五百万？ 而吃播不一样，都是客单价几十的小零食，只要打开就不能退。尤其是看佳佳的粉，你丫的吃什么不重要，吃的香才是关键。 庞阿姨更是如此，老年人消费更固定，一旦拥有，别无所求！ 与其被那些冒充儿子女儿的骗子坑，还不如卖点物美价廉的好东西，按摩器自己不用可以送给子女，几百块的小玩意，谁现在还没个颈椎病？ 保健品也不贵，撑死大几百，都是些维生素和纤维素，绝对吃不坏人，总比那些没用的氨基酸蛋白粉强吧？ 至于刘大姐的母婴，沈锋也十分看好，再穷不能穷孩子，尤其是婴儿小宝贝，父母砸锅卖铁也要吃最好的。 如果做起来， 可能比可儿佳佳还牛逼！ 给她的人设就是： 不买最贵， 只买最好！ 所以可儿走的是精品，体现的是场景环境，装的是牛逼。 佳佳是对于食物的敬畏，各种接地气的满足感，大家一起吃，越吃越香甜。 庞阿姨主打陪伴，聊聊天唠唠家长里短，七大姑八大姨都分享分享，随便推荐点物美价廉的好东西。 刘大姐必须专业，要的就是性价比，一百买到两百，甚至三百的好货，跟薇娅一个路子。 但是客单价更贵的母婴产品！ “晚上跟陈晓卿吃饭？” 沈锋看着兴冲冲跑来的可儿，吃惊道：“舌尖的总导演？” “现在人家是风味人间的制片人！”可儿不满道：“趁着还有时间，我赶快给你补补课。” 硬拉着沈锋坐下，开始洗脑环节。足足半个多小时，沈锋趁着嘴炮女王喝水的间隙，赶紧问道：“砸钱拉的关系？” “这么可能？”可儿差点一口水呛住，咳嗽完反驳道：“蔡先生牵线搭桥！” 沈锋长出口气，原来如此？ 没想到这丫头真变成华人第一美食家的关门弟子？ “本美食家能不能突破两千万粉……” “就看今晚了！” 可儿深吸口气，满脸严肃嘱咐道：“私人饭局，直播估计可能性不大，等气氛融洽尽量录短视频，就当免费做广告行不行？” 沈锋一摆手，为了冲顶第一美食主播，哥们认了！ 时间差不多，开车到后海，从柳荫街往东走，顺着什刹海的水边走，一条窄小的刚好一辆车宽的胡同里，见到一座气派的四合院。 沈锋看着门头挂着两个梅字大红灯笼，笑容可掬的老管家站着迎宾…… 这就是传说中的京城四大私房菜之一的梅家菜？快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第38章 商业互吹需不需要底线？ “看见没？” “以前可是贝勒爷的王府！” “地上铺的都是岫岩玉，这才叫排场。” 走进院子，沈锋脚踩着满地浅绿色温润的石块，不知道还以为是足底按摩呢。 “家宴最大的特点是高度私人化，既能体现主人的生活态度，又彰显独特的待客之道。梅府03年开业迎宾，主要经营京剧大师梅兰芳的私家菜，菜肴由他的私厨传人掌勺。” 可儿边介绍边走，四周环境雅致，到处修竹瘦影，景致迷人，听说其中一颗老枣树已有将近300年的树龄，树下停着两辆老洋车，电影《骆驼祥子》中的道具。 来到窄廊的尽头，玻璃流瀑，柜中展示的是由梅兰芳先生当年演唱《贵妇醉酒》时所用的行头，至今已有70多年的历史，古色古香，婉约绮媚。 再往里走，庭院逐渐开阔，明代的拴马石矗立，似乎在静候武生的到来…… 三进三出的院子，梅厅、兰厅、芳厅。沈锋看着青石墙上，定期更换着时令牌，预示气候气温，也预示着时下的菜品种类。 每个厅都不大，也就放上四张方桌，房间墙壁上都挂着梅兰芳生活或表演时的老照片，听说还有更私密的包房在后院。 不得不说每幅照片和摆设的历史以及背后的故事，仿佛带人走进京剧大师的生活，像是在欣赏一部胶片老电影，或是一台韵味十足的京剧，诉说着一代名旦的往日风光。 甚至空气中隐隐流动着梅兰芳的婉约低唱，气氛恍如隔世，令人心醉神迷。 这就是底蕴。 “快点录视频！”趁着没人，可儿低声道：“先录点素材，万一最后人家不让录，咱们也有东西。” 沈锋一挑大拇指，赶紧开始，先扫一圈环境，可儿笑颜如花道：“今天带大家探秘传说中的四大私房菜，晚上还有一位神秘大咖哦！” “梅菜讲究养颜、清音、康健、止胖。没有菜单，不论人数，统一按宴待客，按桌收费，晚上用餐……” 站在照片墙前，介绍道：“这里老板叫东家，经理叫总管，菜单都由总管亲笔书写，菜式来自梅兰芳家传的六百道菜，四位厨师都是梅先生家厨王寿山先生的传人。” “因为梅先生职业原因，最擅长清淡做法，这里绝没有辛辣刺激的调料，但清淡并不代表着淡而无味，别有一种滋味！” “你们看餐桌上早就摆好洒金红纸，上面以毛笔手书菜名。服务员都是亲切和蔼的梅嫂，40岁左右，端庄稳重，打扮质朴典雅，风韵犹存……” 沈锋一顿操作猛如虎，尽量收集素材，这种高逼格的私房菜最重视隐私，必须先下手为强。 八点半，终于见到传说中的陈晓卿，一个面容黝黑，胖胖的，一旦说起美食，如同少女般娇羞的中年大叔。 简单客气，三人坐下，可儿首先举起茶，敬陈晓卿道：“每次忍不住美食诱惑的时候，总是想起陈老师的那句话……” “为什么嘴里总是饱含口水？” “那是因为我对这片土地爱得深沉！” 众人哈哈大笑，陈晓卿也露出招牌微笑，解释道：“我的座右铭就是人生不过吃喝二字，不用考虑诗和远方，要珍惜每顿饭的苟且。” 沈锋忍不住笑，其实也看过圆桌派，对于陈晓卿印象很深。尤其是舌尖前两部简直堪称神作，可惜第三部扑街，听说是因为他从央视跳槽？ “其实我也是可儿看美食的粉！”陈晓卿笑道：“说的很专业，真希望多一点你这样的自媒体。” 可儿赶紧客气几句，拿出菜单递给陈晓卿，谦虚道：“哪里哪里，希望有机会给前辈多多学习。” “哎，太严肃了吧？”陈晓卿怕气氛尴尬，开玩笑道：“我没有那么神，全靠团队的力量，舌尖幕后不光是我们，还有很多幕后英雄。” “人类学家、社会学家、厨师高手、当然最重要的还是美食家，比如蔡澜先生……” “当时我们想考证鱼生出现在什么时候，它的发展历程是什么样的，就找到俞教授，她能回答我们这个问题。” “想知道南米北面的饮食格局的形成大概在什么时候，亩产大概是多少，找到北大的韩教授，能提供非常确切农业地理以及种植史的所有背景。” “后来因为片中一段解说词，大概只有二十来字，俞老师给我们写了一封四千多字的回信《鱼脍的初步考证》，真的很感动。” “还有各种科学顾问，某些对健康有明显危害的食物，肯定要筛选出来，尽量不放入节目，或者给观众有效的提示。” “想要解释一个东西为什么好吃，假如很多人不知道羊肉为什么鲜嫩，我们就会告诉大家羊肉鲜嫩是因为它肥，但是一个长江流域的人，可能就会觉得肥的羊肉怎么会细嫩呢？” “羊肉脂肪含量是决定口感，脂肪含量从1%到7%，风味是递增的，在这个范围内，每提高一个百分点，口感就上一个层级，7%是一个临界点，再往上就会显得肥腻。” “当时我们知道这些数据，在片子里就不会简单的说羊肉非常细嫩，而是说肥腴的脂肪下，肉质极为细嫩，这是一个因果关系。” “可能一万个观众里面，只有五个人知道具体含义，但把正确含义传递出去，这就是我们的工作。” 一番话聊下来，气氛很快轻松，毕竟都是吃货，加上蔡澜的介绍，有很多共同语言。 梅嫂送来几盘菜，指着一碗碗粥，招呼道：“这是梅家的招牌之一，鸳鸯鸡粥，必须尝尝。” 沈锋接过青花瓷碗，鸡粥如同太极图，一半汤白胜雪，一半绿比翡翠，相生相惜。 陈晓卿看着可儿，试探道：“味道如何？” 可儿喝一口，毫不怯场点评道：“所谓鸡粥，整碗没有一粒米。鸡肉熬最少一天一夜，烂成蓉状，再根据不同时令选择蔬菜，做成菜汁，调成太极图状。口感清淡，色香味俱全。” “果然瞒不过你的舌头！”陈晓卿笑道：“梅先生登台演出之前，喜欢提前两个小时喝粥。临近演出不再吃饭，符合饱吹饿唱的标准。” “袁枚《随园食单》也有鸡粥，肥母鸡用刀将胸脯肉去皮，细刮或刨刀刨，不可斩，斩就不腻了。” “保留鸡肉的纤维不被破坏，然后与鸡的其他部分一起熬汤，加入细米粉、火腿末熬成粥。” “久而久之养成三不三怕的饮食习惯：不喝酒，不吃内脏、不吃红烧肉之类太油腻东西。怕生痰，怕演出前后吃冷饮，怕热嗓子给哑了。” “终其一生非常注意保护肺和嗓子，据说睡觉时也会含一片雪梨以养肺护嗓，吸肺火，第二天取出扔掉，丝毫不会马虎……” 沈锋看着一大一小两个吃货满脸兴奋的样子，算了，看来连捧哏都不用，自己还是闷头吃吧。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第39章 你死不死？ 酒过三巡，菜过五味，可儿见气氛很好，试探道：“陈老师，要不要给粉丝们打个招呼？” “好啊！”陈晓卿一愣，看看表，九点半，正好是抖音高峰，笑道：“直播可以，待会也要帮我的风味人间打打广告啊！” “没问题！” 可儿满脸惊喜，赶紧给沈锋一个眼色，机会难得，赶紧开始。 “大家好，现在我们在梅家菜，你们看这位大神是谁？” 沈锋把镜头对准陈晓卿，小黑胖子摆摆手，热情道：“大家好，我是陈晓卿！” “今天可儿有幸跟陈老师吃饭，毫不夸张的说，陈老师是我心中内地第一美食家！” “不知道大家看正在热播的风味人间了吗？” “看过的弹幕1” “让陈老师感受一下咱们的热情好不好？” 沈锋慢慢坐下，固定好最佳角度，看着两人毫无底线的商业互捧，陈晓卿毕竟也是人，更何况现在也是创业者，身边一群人跟着他混饭吃。 一分钱不用花就能蹭一波热度，谁不愿意？ 一道道菜肴上桌，众人边吃边聊，要说梅兰芳不愧是文人雅士，梅府美食，形神具备，有外吉祥富贵、口感鲜腴的浓汤牡丹明虾。 香甜赛乳、益气补血的核桃酪；去刺脱骨、腴不腻人的龙须鱼丝；还有清汤见底、味香爽口的花生米牛肉汤…… 对于其他地方相对油腻的饕餮大餐，这里更加别具格调，每时每刻都能听见窗外若有若无的梅兰芳的唱曲，袅袅绕耳，轻松惬意。 陈晓卿看着不断暴涨的粉丝，已经突破一百万在线，要说这个小丫头还挺厉害。 既然如此还等什么，开始吹牛逼道：“这次风味人间最大杀手锏是显微摄影团队，来自科技大学，通过实验帮助我们把食物变化的细部和背后奥秘用显微镜拍出来，让观众更加能够确切地感受到味觉和嗅觉的一些触动。” “你刚才说舌尖第三季播出的时候，我正在梅州一家不知名的路边摊大快朵颐。全然不顾日渐飙升的体重，吃完还不忘撑着肚子点评一句：就喜欢这样的小店，没那么多讲究。万般皆下，美食为大。” 拍拍自己的将军肚，自嘲道：“就算不做美食纪录片，本身也骨灰级吃货，整天不是在吃，就是在去吃的路上。跟蔡先生那种高大上不同，被朋友戏称扫街嘴。” “大地震后第五天，我负责送给养去青川，因为离全世界肥肠的故乡江油很近，忍不住到小饭馆吃肥肠。一口肥肠入口，好吃得睁不开眼。” “吃着吃着余震来了，人都往外跑，我也跟着溜，可心里却放不下这碗肥肠，咬着牙又折回去，满脸淡定吃完，找老板结账时已找不着人。” “哈哈哈……” 陈晓卿看着满屏弹幕，大笑道：“说白了人都有ab两面，a是真性情，想吃什么吃什么，蹲着站着随意。而b得在宴会上克己复礼，俗点管它叫装b。” “我每次从高楼大厦人模人样回来，都要到蓟门一家喜欢的店，点一碗酸臭的螺蛳粉，跟老板聊聊天，坐着看来往的车辆。” “最喜欢舒适随意的市井气，桌子支在巷子里，旁边的路灯杆贴满小广告，居民不时从身边穿过，感觉接地气，生活无比真实。” “所以我的结论是：最好吃的永远是人！” “吃的是人情，吃什么、在哪吃，远不如和谁吃来得重要。至味只在人与人之间，比如刚出版一本书，原本起名《最好吃的是人》，审查机构觉得太惊悚，才改成至味在人间。” 沈锋一撇嘴，打完节目又卖书，没完了是吧？ “所以我更愿意相信：每个人的肠胃实际都有一扇门，而钥匙正是童年时期父母长辈给咱们的食物编码。” “十年前，我默默无闻，从不忘记吃喝；十年后，我火了，照样吃喝。吃着吃过上千次的延吉冷面，参加沉醉不知归路的老男人饭局，穿梭在人与人之间，在舌尖上寻找心中的故乡……” 酒足饭饱，直播结束，看着马上突破两千万粉丝的可儿，陈晓卿邀请道：“下次有节目必须捧场啊！” 送走小黑胖子，回到车上，可儿举起手机，兴奋道：“又找到一个大咖背书！” 沈锋也很满意今天的结果，上次蔡澜让粉丝突破一千五百万，这次陈晓卿又突破两千万瓶颈，两大美食家彻底为可儿背书成功。 从现在开始，赵可儿已经彻底脱离草根网红，华丽丽转型成为专业美食点评家！ “京城已经差不多，下个月准备准备去港岛。”沈锋边开始边计划道：“第一站去拜访蔡先生，让他带着你四处转转，我看上次鲁豫就是这么玩的。” “放心，早就联系好了。”可儿自信道：“蔡先生很热情，说到时候带我先去吃大排档，再去富豪茶楼喝茶呢！” 沈锋笑道：“下一步往国内走，然后是东南亚，欧洲、北美、团队两个摄像两个助理够不够？” “先不急，国内弄完也要一年，到时候看情况。”可儿认真道：“积累到三千万粉再出国，跑的远肯定不能每天更新，也是一个问题。” 沈锋点点头，小丫头没有膨胀就行，这些都是小问题，慢慢来吧。 把她送回家，打电话给宋芸，原本计划还要半个多月才能突破两千万粉，现在既然蹭一波热度，开始对外提高广告代言报价。 一百万！ 挂断手机，看着不断飞涨的粉，内心充满成就感。 短短四个月，硬生生打造出一个头部美食ip！ 每天舒舒服服吃顿饭，抢着有人送钱花，日进斗金的印钞机！ 既然可儿能这么玩，那佳佳和庞阿姨…… 嗯，值得考虑！ 第二天刚到公司，胡方兴冲冲跑来，沈锋看着厚厚一叠客户资料，没好气道：“你想在公众号卖广告？” 胡方见老板想吃人的表情，吓得脖子一缩，支支吾吾道：“我不是想尽快变现，给公司盈利，你看人家可儿和佳佳她们……” 沈锋把资料往桌上一扔，盯着胡方，质问道：“你知道可儿已经突破两千万粉了吧？” 见胡方点头，继续道：“知道蔡澜和陈晓卿已经给她背书了吧？” “知道下一步公司准备砸钱安排其他明星，比如吃货陈赫，甚至去谢霆锋的锋味做嘉宾了吧？” “这……”胡方刚想点头，赶紧摇头道：“这还不知道！” 沈锋见这个窝囊废的样子，站起身，走到面前，不屑道：“人家已经变成正儿八经的美食评论家，每次代言最少百万起步，未来走遍全世界……” “你小子居然打算卖几十块钱的充电宝？” “死不死？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com