正文 第162章 了解行市（5-3）
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转眼就到了初十，叶青凰在初九上午就完成了第二幅荷花图，高兴极了。
至此，加上叶子皓考案首拿到的二十三两，加上她的七两，房租欠款能一次还清，还有余钱过日子。
他们手头本来就还有余款，再加上叶子皓这次抄完了三本书，能换回五百三十一文钱。
这次回去，一个是交货收钱、一个是还债，在家住两天只是为了让小妹回家而已。
他们自己，其实一点也不愿意回去。
叶子皓还提议，大端午时去大姑家过节。
他早就写了信去陈杨村，陈飞回信说暂时不能过来。
家里刚忙完插秧种稻，正要种夏季绿豆。
大嫂又快生了，他要在家干活，让大哥多空出些时间来陪大嫂。
叶子皓和叶青凰想着，既然表嫂快生了，他们也不是时常能去，就趁这次机会做几身小衣裳送过去。
也算他们当表弟表妹的一点心意。
初十也是沐休之日。
一大早出门，隔壁郑先生正好也出门，叶子皓连忙作了个揖，寒暄了几句。
郑先生原本是想邀约叶子皓到家聊聊读书之道的，没想到他要回家去，只得歇下心思，没有提本来目的。
叶子皓也无暇去问别人出门为何，说了几句就继续往前走。
他背了书箱，叶青凰背了只背篓，再牵着小妹的手，三人在街边买了肉包子再在小摊前吃了豆腐脑。
这才一路往东，先到了城西的两家绣庄逛了逛，了解行市。
叶青凰将自己的荷花图小绣件拿出来问价，得到的价钱是八文和十文。
她见两个掌柜娘子都一副爱卖不卖的态度，便什么也没说，转身离开了。
又去了城东往北一家叫锦风阁的绣庄，这家绣庄是个大叔掌柜。
态度看起来和善，并没因她是卖绣品的而轻视，在她问价时，只说要看到货才能确定值什么价。
于是叶青凰将背篓摘下，从里面拿出一只包袱，打开那幅大绣图。
“姑娘的手艺不错！”
才展开一角，掌柜就夸了一句，目光闪动，又小心展开绣图。
从他谨慎的动作，可知他重视这幅绣品。
叶青凰没有说话，静待着掌柜报价。
“这幅图绣得不错，角度、意境都好，若姑娘愿意，可以五两银子卖与我，现金结算。”
“多谢掌柜的，这个价钱或许我以后会绣，但这幅不行。”
叶青凰一听有些生气了，立刻将绣图拿了回来，小心收好再放回包袱里。
“实不相瞒，这幅图是我八两银子的订单，不过我以后常住县城，想要寻一家长期合作、交货方便的绣庄。”
“若掌柜给不起价也没关系，以后若有两百种以内的绣线订单，没有人来绣的话，可以来找我谈谈。”
叶青凰傲然地搁下话，行了礼，转身就走。
叶子皓牵着小妹并没有进铺子，因为叶青凰不让他进去，怕别人认识他。
她希望能低调一点绣花赚钱，就算名声能为她多争取一些订单或者提高一些价钱。
但她并不想以后他入了仕途，别人拿出她的作品说，这是某某大人的家眷所绣。
若是收藏也罢了，就怕拿来炫耀，伤他颜面。
一如当初他抄书，用的是大众字体，不留下自己的写字习惯。
“姑娘别生气，这幅绣品，我确实给不了太高的价，或许你的订单恰好有个好价钱，才会有此宽松的价给你。”
掌柜追出来挽留叶青凰，这是走过的三家绣庄里唯一挽留了自己的。
叶青凰相信，是自己说的“两百种绣线以内”的话，让掌柜起了心思。
她便顺势停下了脚步。
“小店并未有这样的订单，但若姑娘可以再绣得好卖价一点，就这么大绣面便好，我给你十两，但你这个还是有些简单，不好开价。”
叶青凰心想，这掌柜虽是男子，却也是眼利的，而且身为男子掌绣庄生意，想必后面还有老板，是大商家。
大商家的买卖，接到大订单的机会也会多些。
她思索了一下，便说道：“雨后荷花图，七彩水珠光、荷花绽放四朵、花骨朵儿四朵、半绽四朵，荷叶风浪、荷叶下有锦鲤相戏、荷叶上有蜻蜓飞舞，这么大的绣面，二十两。”
掌柜似沉吟了一下，目光却审视着叶青凰。
“若能绣活七彩水珠光，十五两。”
叶青凰却道：“若你只在意七彩水光，那我减去荷花、锦鲤。”
东西越少越容易绣，越多越难绣。
既要掌控格局，也要勾图新意，还要绣活那些东西，难度很大。
“姑娘好精明的人。”掌柜叹气，无奈道，“那就二十两，我看着若好就给，若是差了些意思，就十八两吧。”
“行，但若真的只能给十八两，我不会再给你绣。”
叶青凰微笑着答应，却也给出一句底线。
掌柜一听立刻黑了脸，语气也和气不起来了。
“那就看到姑娘的绣品再说吧。”掌柜说完就转身回铺子，看来气得够呛。
他掌柜这么多年，还从没有哪个绣娘敢这么跟他说话。
“那就不耽搁掌柜生意了，祝贵铺生意兴隆，财源广进！”
叶青凰说了句吉祥话儿，便也转身走了。
“媳妇儿厉害！”叶子皓夸了一句。
他站在铺子外面，自然听到了她与掌柜谈生意，简直比和林娘子谈价还厉害。
和林娘子谈价可没有这般强势。
“媳妇儿，为何开价这般猛？”
走了一阵，他们没有再去找绣庄，而是直奔北门。
“这是一家大铺，不是林娘子能比的，若我开价太低，从一开始就将自己定位在便宜绣娘的位置了，以后想叫价会很难。”
“就算合作谈不成，我也要让他知道，我是一个要价不低的能绣两百种绣线的实力绣娘。”
“只要形成了这样的印象，以后若他遇着大订单，说不定就想到我了。”
叶青凰笑着解释。
“不过我想这样的大绣庄，应该有养着一批自己的绣娘，但能绣出什么档次的绣品，从他刚才追出来，就可以知道，他手下没有我这样的。”
但凡有一个，也不至于有这般怕错失高手的行为。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
至此，加上叶子皓考案首拿到的二十三两，加上她的七两，房租欠款能一次还清，还有余钱过日子。
他们手头本来就还有余款，再加上叶子皓这次抄完了三本书，能换回五百三十一文钱。
这次回去，一个是交货收钱、一个是还债，在家住两天只是为了让小妹回家而已。
他们自己，其实一点也不愿意回去。
叶子皓还提议，大端午时去大姑家过节。
他早就写了信去陈杨村，陈飞回信说暂时不能过来。
家里刚忙完插秧种稻，正要种夏季绿豆。
大嫂又快生了，他要在家干活，让大哥多空出些时间来陪大嫂。
叶子皓和叶青凰想着，既然表嫂快生了，他们也不是时常能去，就趁这次机会做几身小衣裳送过去。
也算他们当表弟表妹的一点心意。
初十也是沐休之日。
一大早出门，隔壁郑先生正好也出门，叶子皓连忙作了个揖，寒暄了几句。
郑先生原本是想邀约叶子皓到家聊聊读书之道的，没想到他要回家去，只得歇下心思，没有提本来目的。
叶子皓也无暇去问别人出门为何，说了几句就继续往前走。
他背了书箱，叶青凰背了只背篓，再牵着小妹的手，三人在街边买了肉包子再在小摊前吃了豆腐脑。
这才一路往东，先到了城西的两家绣庄逛了逛，了解行市。
叶青凰将自己的荷花图小绣件拿出来问价，得到的价钱是八文和十文。
她见两个掌柜娘子都一副爱卖不卖的态度，便什么也没说，转身离开了。
又去了城东往北一家叫锦风阁的绣庄，这家绣庄是个大叔掌柜。
态度看起来和善，并没因她是卖绣品的而轻视，在她问价时，只说要看到货才能确定值什么价。
于是叶青凰将背篓摘下，从里面拿出一只包袱，打开那幅大绣图。
“姑娘的手艺不错！”
才展开一角，掌柜就夸了一句，目光闪动，又小心展开绣图。
从他谨慎的动作，可知他重视这幅绣品。
叶青凰没有说话，静待着掌柜报价。
“这幅图绣得不错，角度、意境都好，若姑娘愿意，可以五两银子卖与我，现金结算。”
“多谢掌柜的，这个价钱或许我以后会绣，但这幅不行。”
叶青凰一听有些生气了，立刻将绣图拿了回来，小心收好再放回包袱里。
“实不相瞒，这幅图是我八两银子的订单，不过我以后常住县城，想要寻一家长期合作、交货方便的绣庄。”
“若掌柜给不起价也没关系，以后若有两百种以内的绣线订单，没有人来绣的话，可以来找我谈谈。”
叶青凰傲然地搁下话，行了礼，转身就走。
叶子皓牵着小妹并没有进铺子，因为叶青凰不让他进去，怕别人认识他。
她希望能低调一点绣花赚钱，就算名声能为她多争取一些订单或者提高一些价钱。
但她并不想以后他入了仕途，别人拿出她的作品说，这是某某大人的家眷所绣。
若是收藏也罢了，就怕拿来炫耀，伤他颜面。
一如当初他抄书，用的是大众字体，不留下自己的写字习惯。
“姑娘别生气，这幅绣品，我确实给不了太高的价，或许你的订单恰好有个好价钱，才会有此宽松的价给你。”
掌柜追出来挽留叶青凰，这是走过的三家绣庄里唯一挽留了自己的。
叶青凰相信，是自己说的“两百种绣线以内”的话，让掌柜起了心思。
她便顺势停下了脚步。
“小店并未有这样的订单，但若姑娘可以再绣得好卖价一点，就这么大绣面便好，我给你十两，但你这个还是有些简单，不好开价。”
叶青凰心想，这掌柜虽是男子，却也是眼利的，而且身为男子掌绣庄生意，想必后面还有老板，是大商家。
大商家的买卖，接到大订单的机会也会多些。
她思索了一下，便说道：“雨后荷花图，七彩水珠光、荷花绽放四朵、花骨朵儿四朵、半绽四朵，荷叶风浪、荷叶下有锦鲤相戏、荷叶上有蜻蜓飞舞，这么大的绣面，二十两。”
掌柜似沉吟了一下，目光却审视着叶青凰。
“若能绣活七彩水珠光，十五两。”
叶青凰却道：“若你只在意七彩水光，那我减去荷花、锦鲤。”
东西越少越容易绣，越多越难绣。
既要掌控格局，也要勾图新意，还要绣活那些东西，难度很大。
“姑娘好精明的人。”掌柜叹气，无奈道，“那就二十两，我看着若好就给，若是差了些意思，就十八两吧。”
“行，但若真的只能给十八两，我不会再给你绣。”
叶青凰微笑着答应，却也给出一句底线。
掌柜一听立刻黑了脸，语气也和气不起来了。
“那就看到姑娘的绣品再说吧。”掌柜说完就转身回铺子，看来气得够呛。
他掌柜这么多年，还从没有哪个绣娘敢这么跟他说话。
“那就不耽搁掌柜生意了，祝贵铺生意兴隆，财源广进！”
叶青凰说了句吉祥话儿，便也转身走了。
“媳妇儿厉害！”叶子皓夸了一句。
他站在铺子外面，自然听到了她与掌柜谈生意，简直比和林娘子谈价还厉害。
和林娘子谈价可没有这般强势。
“媳妇儿，为何开价这般猛？”
走了一阵，他们没有再去找绣庄，而是直奔北门。
“这是一家大铺，不是林娘子能比的，若我开价太低，从一开始就将自己定位在便宜绣娘的位置了，以后想叫价会很难。”
“就算合作谈不成，我也要让他知道，我是一个要价不低的能绣两百种绣线的实力绣娘。”
“只要形成了这样的印象，以后若他遇着大订单，说不定就想到我了。”
叶青凰笑着解释。
“不过我想这样的大绣庄，应该有养着一批自己的绣娘，但能绣出什么档次的绣品，从他刚才追出来，就可以知道，他手下没有我这样的。”
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