正文 第596章，圆满（求订阅！）
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饭到中间就在两人边吃边聊很惬意的时候张宣的手机忽然响了。
一看是范芳丽打来的。
才分开不久就打电话来了？
带着这种疑问张宣摁了接听键。
“张总酒店来了一个人自称姓徐说是找你一副很急的样子。”电话一接通范芳丽就率先说话。
“姓徐？”
张宣有点懵但随即想到了什么紧着问：“哪里来的？”
“对姓徐叫徐开新。”
范芳丽看着手里的名片道：“根据他自己说是余杭电信局的局长现在来找你谈小灵通业务。”
徐开新？
张宣愣了愣随即开心笑了起来对着电话讲：“你跟他说我马上回来。”
“好。”范芳丽应允一声挂了电话。
张宣握着手机晃了晃“我们刚才还在谈论这人没想到这人就自己来了。”
李梅张大嘴塞一个小笼包起身说：“那我们现在就回去吧别怠慢人家。”
可惜了一桌美味才吃个半饱的张宣惋惜地瞄一眼桌面跟着回了酒店。
在酒店大厅张宣见到了徐开新瘦瘦弱弱戴副眼镜看起来很斯文。
徐开新看起来斯文但行事作风却犀利果敢寒暄几句就直接问：“张总听说你要做phs项目？”
信息还挺灵通。
张宣微笑说：“是有这想法本来今天还打算去余杭拜访你没想到我们现在就见着了。”
“真的吗那真是太好了。”
是个人都爱听好话何况还是这位大作家的好话从余杭一路辛辛苦苦赶来的徐开新很是受用。
徐开新非常坦诚地讲：“我原先是打算联手斯达康的吴总一起做phs项目的。
但移动从中作梗斯达康公司迟迟拿不到牌照。我急得联系电信总局却暂时也没办法。
不过电信总局却给了我一个讯息。”
张宣好奇：“哦？什么讯息？”
徐开新说：“和移动扯皮的官司一下弄不清但总局说我提出把phs技术嫁接到固话网上的想法很好鼓励我大胆干。”
说着徐开新直直地盯着张宣：“这不我听闻张总这几天不仅拜访了上交还去了南邮我当时心情那个激动地啊就按赖不住匆匆忙忙来找你了。”
随着聊天徐开新说起了他提出把phs技术嫁接到固话网上的来源。
徐开新今年去日本考察偶然得知了phs技术这东西虽然是一个移动电话却使用的固定电话网络。
他当时就想移动和电信是当今世界上最大的两家固话网络公司现在却空有壳子闲得没事干这phs技术在国内也许大有可为。
徐开新毕业南邮在邮电部门有着很广的人脉。当他回国后提出这一想法时立马得到了电信总部的回应让他放手干。
什么叫放手干？
放就是要徐开新自己去找合作企业。
干就是合作好了项目有盼头了电信总局随后会大力支持；要是没弄成那电信总部也就是口头上的一句话无关大雅没什么损失。
但徐开新能得到这个承诺已经很兴奋了于是四处找人合作。
一开始并不顺畅四处碰壁直到后来遇到了斯达康的吴英两人一拍即合准备大干一场。
可就在两人热情高涨之时却出现了意外斯达康拿不到手机牌照。
顿时把徐开新急坏了。
这不等了许久也迟迟不见消息的他一听到张宣要弄这个项目时立即就从余杭赶了过来。
在徐开新心里吴英是个值得信赖的伙伴但斯达康的能力有限。
而且斯达康评估phs的项目后也认为风险过高只愿意提供100万的初始资金。
100万？
当时准备大展伸手的徐开新听到才区区100万初始资金时人都傻了。
但他又没办法撒了这么久的网现在好不容易才捞着一条鱼也不得不硬着头皮继续干。
没想到就是这样的凄惨开局伟大事业却还卡在了手机拍照上。
真真是叫天天不应、叫地地不灵不给人活路哇。
就在这个焦心烂额的紧急关头南邮的一位教授朋友联系他告诉了张宣准备做phs项目的事情。
这下子徐开新是坐不住了。
彻底坐不住了。
他可是知道张宣这位大作家是不差钱的主报纸上都说几十亿几十亿的从国外捞钱据说3个cbd项目都耗费超百亿。
所以得知消息的徐开新火急火燎地动心了就有了现在的这一幕。
徐开新说：“国内的华为国外的爱立信、索尼和三星我都联系过。
但没一家愿意干都认为这phs技术落后前景不明拒绝同我合作。”
就这样两个有意向的人凑在一起热络地聊了起来。
对于挖斯达康和吴英的墙角张宣没一点负担反而心里还有一丝庆幸和得意。
围绕psh项目的情况聊了个把小时感觉气氛差不多了的张宣直接提条件：
“我很愿意同你们电信合作但是有一个要求。”
听到提要求徐开新收敛神情认真表示：“张总请说。”
张宣说：“我们公司出资立项但必须买断phs项目跟你们电信做独门生意。”
徐开新问：“贵公司愿意出资多少？”
张宣伸出一个手掌：“我和沪市大老板在饭桌上说了这个数。”
徐开新小心脏跳了一下：“5000万？”
张宣点头：“对就这个数。”
这里他打了一个擦边球5000万并不是全部给phs项目的里面还包括了gsm项目的技术攻关资金。
不过这都是小事只要小灵通项目起风了挣钱了他也好电信也好后续都会加大投入。
得到确认徐开新呼吸骤然紧促了几分。
特么的太豪横了！
虽然知道眼前这位很有钱但没想到这么大手笔！
5000万差点把四处奔波、而累死累活不得好的徐开新高兴坏了。
徐开新缓了缓心情稍后说：“永久买断可能做不到但我能给贵公司10年的承诺。”
10年够了已经超出了他的预期。
在这个年代他压根就不指望真的会有独门生意存在。
他之所提这个独家买断就是寄希望于这个合约在前面几年具有约束力让他在这几年内挣一大笔为后续手机核心技术的研发捞到足够的钱。
想想记忆中小灵通巅峰时期过亿的用户那会有多少财富？
那是火到了什么地步？
移动电话每分钟收费4毛联通要6毛。
而小灵通每分钟却只收费2毛月租20元还是单向收费接电话不要钱。
这离谱的优惠条件让移动和联通怎么干？
根本就干不过巅峰时期压根不是对手。
张宣假装沉思一番最后开口：“15年。”
徐开新摇摇头：“15年我保证不了。”
张宣蹙眉：“10年你就能保证？”
徐开新拍拍胸口保证道：“10年之内电信只跟张总独家合作我堵上全部身家也会把这关系走通。”
话说到这份上了张宣不再为难人家伸手说：“可以那祝我们合作愉快。”
望着忽然伸过来的手徐开新怔了怔随即伸手握住重重地握了握奔波这么久又看到了希望激动地快要哭了。
双方达成合作意向谈话的氛围一下就好了很多多。
刚才的紧张气氛瞬间消失不见房间内阳光明媚充满了欢声笑语就差春意盎然。
合作成了接下来就是谈该怎么合作？
当张宣问及时徐开新开诚布公地道：“受限于100万的初始资金我和吴英原先计划在余杭小范围内试点等挣钱了再往外推广。
但现在我们有5000万我建议在三个地方同时试行。”
这时一直旁听没说话的李梅插话问：“哪三个地方？”
徐开新说：“第一个地方是余杭乃至整个浙省这是我的大本营我有硬关系推广起来相对容易一些。
第二个是沪市那是全国经济最发达地方张总在那边有几十亿的大项目手机厂也建在张江想来那边的领导会极力促进此事推广应该不存在问题。
第三个粤省那里是你们的大本营也是移动通信的大市场不容错过。”
闻言张宣同李梅对视一眼觉得很有道理。
双方都怕迟则生变。
为此高度关注此事的沪市大老板授意有关机构特事特办前后不到两天就把公司的所有手续搞定。
银泰科技电子有限责任公司这是手机公司的名字。
公司手续搞定后张宣当天就同徐开新签订了合作协议。
看到合同上的签字老男人的一颗心算是彻底安定了。
送走徐开新一行人后他对李梅说：“最重要的事情办完了去日本买phs专利的事情就交给你想来有吴勇教授和徐开新等人陪着你一起去问题应该不大。”
李梅干练地开口：“放心吧等我好消息。”
ps：重要说明这本书手机这一项不会很多笔墨。书的基调还是以生活为主。
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才分开不久就打电话来了？
带着这种疑问张宣摁了接听键。
“张总酒店来了一个人自称姓徐说是找你一副很急的样子。”电话一接通范芳丽就率先说话。
“姓徐？”
张宣有点懵但随即想到了什么紧着问：“哪里来的？”
“对姓徐叫徐开新。”
范芳丽看着手里的名片道：“根据他自己说是余杭电信局的局长现在来找你谈小灵通业务。”
徐开新？
张宣愣了愣随即开心笑了起来对着电话讲：“你跟他说我马上回来。”
“好。”范芳丽应允一声挂了电话。
张宣握着手机晃了晃“我们刚才还在谈论这人没想到这人就自己来了。”
李梅张大嘴塞一个小笼包起身说：“那我们现在就回去吧别怠慢人家。”
可惜了一桌美味才吃个半饱的张宣惋惜地瞄一眼桌面跟着回了酒店。
在酒店大厅张宣见到了徐开新瘦瘦弱弱戴副眼镜看起来很斯文。
徐开新看起来斯文但行事作风却犀利果敢寒暄几句就直接问：“张总听说你要做phs项目？”
信息还挺灵通。
张宣微笑说：“是有这想法本来今天还打算去余杭拜访你没想到我们现在就见着了。”
“真的吗那真是太好了。”
是个人都爱听好话何况还是这位大作家的好话从余杭一路辛辛苦苦赶来的徐开新很是受用。
徐开新非常坦诚地讲：“我原先是打算联手斯达康的吴总一起做phs项目的。
但移动从中作梗斯达康公司迟迟拿不到牌照。我急得联系电信总局却暂时也没办法。
不过电信总局却给了我一个讯息。”
张宣好奇：“哦？什么讯息？”
徐开新说：“和移动扯皮的官司一下弄不清但总局说我提出把phs技术嫁接到固话网上的想法很好鼓励我大胆干。”
说着徐开新直直地盯着张宣：“这不我听闻张总这几天不仅拜访了上交还去了南邮我当时心情那个激动地啊就按赖不住匆匆忙忙来找你了。”
随着聊天徐开新说起了他提出把phs技术嫁接到固话网上的来源。
徐开新今年去日本考察偶然得知了phs技术这东西虽然是一个移动电话却使用的固定电话网络。
他当时就想移动和电信是当今世界上最大的两家固话网络公司现在却空有壳子闲得没事干这phs技术在国内也许大有可为。
徐开新毕业南邮在邮电部门有着很广的人脉。当他回国后提出这一想法时立马得到了电信总部的回应让他放手干。
什么叫放手干？
放就是要徐开新自己去找合作企业。
干就是合作好了项目有盼头了电信总局随后会大力支持；要是没弄成那电信总部也就是口头上的一句话无关大雅没什么损失。
但徐开新能得到这个承诺已经很兴奋了于是四处找人合作。
一开始并不顺畅四处碰壁直到后来遇到了斯达康的吴英两人一拍即合准备大干一场。
可就在两人热情高涨之时却出现了意外斯达康拿不到手机牌照。
顿时把徐开新急坏了。
这不等了许久也迟迟不见消息的他一听到张宣要弄这个项目时立即就从余杭赶了过来。
在徐开新心里吴英是个值得信赖的伙伴但斯达康的能力有限。
而且斯达康评估phs的项目后也认为风险过高只愿意提供100万的初始资金。
100万？
当时准备大展伸手的徐开新听到才区区100万初始资金时人都傻了。
但他又没办法撒了这么久的网现在好不容易才捞着一条鱼也不得不硬着头皮继续干。
没想到就是这样的凄惨开局伟大事业却还卡在了手机拍照上。
真真是叫天天不应、叫地地不灵不给人活路哇。
就在这个焦心烂额的紧急关头南邮的一位教授朋友联系他告诉了张宣准备做phs项目的事情。
这下子徐开新是坐不住了。
彻底坐不住了。
他可是知道张宣这位大作家是不差钱的主报纸上都说几十亿几十亿的从国外捞钱据说3个cbd项目都耗费超百亿。
所以得知消息的徐开新火急火燎地动心了就有了现在的这一幕。
徐开新说：“国内的华为国外的爱立信、索尼和三星我都联系过。
但没一家愿意干都认为这phs技术落后前景不明拒绝同我合作。”
就这样两个有意向的人凑在一起热络地聊了起来。
对于挖斯达康和吴英的墙角张宣没一点负担反而心里还有一丝庆幸和得意。
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徐开新缓了缓心情稍后说：“永久买断可能做不到但我能给贵公司10年的承诺。”
10年够了已经超出了他的预期。
在这个年代他压根就不指望真的会有独门生意存在。
他之所提这个独家买断就是寄希望于这个合约在前面几年具有约束力让他在这几年内挣一大笔为后续手机核心技术的研发捞到足够的钱。
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根本就干不过巅峰时期压根不是对手。
张宣假装沉思一番最后开口：“15年。”
徐开新摇摇头：“15年我保证不了。”
张宣蹙眉：“10年你就能保证？”
徐开新拍拍胸口保证道：“10年之内电信只跟张总独家合作我堵上全部身家也会把这关系走通。”
话说到这份上了张宣不再为难人家伸手说：“可以那祝我们合作愉快。”
望着忽然伸过来的手徐开新怔了怔随即伸手握住重重地握了握奔波这么久又看到了希望激动地快要哭了。
双方达成合作意向谈话的氛围一下就好了很多多。
刚才的紧张气氛瞬间消失不见房间内阳光明媚充满了欢声笑语就差春意盎然。
合作成了接下来就是谈该怎么合作？
当张宣问及时徐开新开诚布公地道：“受限于100万的初始资金我和吴英原先计划在余杭小范围内试点等挣钱了再往外推广。
但现在我们有5000万我建议在三个地方同时试行。”
这时一直旁听没说话的李梅插话问：“哪三个地方？”
徐开新说：“第一个地方是余杭乃至整个浙省这是我的大本营我有硬关系推广起来相对容易一些。
第二个是沪市那是全国经济最发达地方张总在那边有几十亿的大项目手机厂也建在张江想来那边的领导会极力促进此事推广应该不存在问题。
第三个粤省那里是你们的大本营也是移动通信的大市场不容错过。”
闻言张宣同李梅对视一眼觉得很有道理。
双方都怕迟则生变。
为此高度关注此事的沪市大老板授意有关机构特事特办前后不到两天就把公司的所有手续搞定。
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公司手续搞定后张宣当天就同徐开新签订了合作协议。
看到合同上的签字老男人的一颗心算是彻底安定了。
送走徐开新一行人后他对李梅说：“最重要的事情办完了去日本买phs专利的事情就交给你想来有吴勇教授和徐开新等人陪着你一起去问题应该不大。”
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