正文 第一百九十四章 终于等到你
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苏熙贵是个聪明人。
或者说他知道自己的价值何在而且他留在安陆还有个目的就是看朱家的热闹。
朱浩点头：“若苏东主要在此停留几日的话那有一事可能要劳烦相助就是朱家万一找上门来的话需要苏东主跟我提前对一下说辞。”
苏熙贵灿烂一笑：“朱小当家你有事尽管吩咐我能力不强但做事还算踏实勤恳只要不违背大义凡事皆可商议。”
朱浩跟苏熙贵吃一顿饭敲定一笔一千五百两的大单还把未来一段时间的供货形式做了约定。
对朱娘一家来说明面上依然是一副与世无争的样子暗地里却把银子赚了。
之前朱浩开设工坊的最大目的就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜质地不佳的才做成瓶瓶罐罐等于说前几个月生产的精品玻璃已被朱浩悉数留了下来转入城中的实验室储存次货则全部留给朱家。
朱家自以为发现宝藏却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各种琉璃制品。
朱浩之前大规模熔造玻璃时已掌握比较成型的技术玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平滑度到透明度都有差池最好就是在浇筑的同时把夹缝两边的金属板同时做冷却和提拉一次成型这样保证玻璃平整的同时表面光滑度也很高免去后续打磨抛光的过程。
技术已具备后续只需要一个简单的小作坊就能继续小批量生产而城里实验室所在院子后院河边那片场地完全可以胜任。
现在朱浩的存货能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。
几种玻璃镜的销售朱浩主打饥饿营销东西多了价值就没那么大还不如以质量和单价取胜。
朱浩轻轻松松把生意谈妥。
而朱家那边守着大批货后续还源源不断有新的玻璃器皿生产出来却迟迟打不开销路。
“老夫人本地出售琉璃器皿只有平时跟咱交好的两户军户人家买了两个瓶子回去赚了二两银子后续连过问的人都没有只怕这样下去工坊要入不敷出那么多匠人等着吃饭还是赶紧把货运到外地贩售着紧。”
“或者干脆降价销售吧。”
刘管家是这次收购朱娘琉璃工坊后负责经营的大掌柜从生产到销售刘管家可说一把抓。
本来朱嘉氏对他寄予厚望但本身朱家对玻璃器皿的定位就错了想走高端路线结果发现安陆本地的富户没那么傻会花一两银子的“天价”去买玻璃器皿回家用。
卖出去的两件也是人家卖朱家面子指望以后跟着朱家混口饭吃纯属捧场性质。
“老二呢？”
朱嘉氏一张老脸紧绷着声音比脸色更冷四下看一眼然后问了一句。
刘管家道：“说是有外地客商过境安陆二老爷去找客商商议看看是否能把咱的货兜售出去。”
朱嘉氏闻言沉思。
工坊生产的琉璃器皿目前来看确实是独家买卖可谓奇货可居。
卖不出去可以理解为本地市场太小消化不动需要找江南或是两京的富户作为推销对象这就需要行商帮忙
朱万简现在上窜下跳推销不遗余力看起来倒是有所长进难道是因为被自己冷落突然开窍了？
如果真如此的话朱嘉氏倒觉得这买卖挺值儿子终于开始为家族生意奔波了。
当天下午。
朱万简喝得醉醺醺回家在刘管家搀扶下去见朱嘉氏。
朱嘉氏见到儿子这不成正形的模样顿时皱眉。
“娘我跟外地客商谈妥了有几个行商跟我一起去工坊看过都说这东西应该好卖答应帮我们在省城或南京出售还有的准备贩运北上在开封、洛阳等中原大城市进行销售儿没有辜负娘的期待吧？”
朱万简似也知道家族对自己失望这次找外地客商谈生意就是为了证明自己。
朱嘉氏脸色稍显宽慰：“难得你有心了谈好出货价格了？”
朱万简笑道：“当然谈好了每个小瓶子十五文大的二十文我算过一千多个瓶子二三十两银子唾手可得”
这话一出口别说朱嘉氏脸色转冷连旁边的刘管家恭维的笑容都僵住了。
二三十两？
“开什么玩笑？十五文？好的瓷器都不止这价！”朱嘉氏怒从心头起。
刚以为儿子有进步原来还是那么不着调。
让你做高端市场谁让你开发下沉市场的？
朱万简趾高气扬：“想卖一两银子一件那也要有人买啊现在市面上从没出现过这种琉璃器皿谁识货？
“再者说了我向那些工匠打听过制造一个瓶子的成本用上好的白砂是要十文钱可用次一点的七八文就行刨除人工成本一个瓶子能赚五文”
这时候的朱万简居然认真核算起来成本来一点都不像喝醉的样子。
好像喝醉酒的朱万简更有脚踏实地的务实头脑：“多雇一些人回来一个月多生产一点买卖会越做越大。”
刘管家听到后不由摇头苦笑：“二老爷以如今作坊的规模每天能生产三四十个瓶瓶罐罐已不容易一个月下来生产一千个一个赚五文钱那就是说工坊辛苦一个月才赚五两银子！”
朱万简冷笑不已：“想一步登天有那么容易？要不你们自己去谈是可以开一百文一个的高价但问题是谁会收货出那么高价的绝对都是傻子！真不知道那女人之前怎么卖出去的咱别是被坑了吧？”
朱万简的话很刺耳让朱嘉氏听了一阵火大但也因此受到“启发”。
朱嘉氏难免会顺着联想是啊琉璃器皿在我这里不好卖那儿媳之前是怎么卖出去的？她是怎么靠这个发大财短短时间内就赚到一千二百两银子赎回三房的宅子？
“刘管家你觉得三房可有别的生意瞒着朱家未被知晓？”朱嘉氏不听儿子胡言乱语改而看向相对能干的刘管家。
刘管家摇头：“小的觉得这不太可能琉璃器皿这么大的生意雇请那么多人花费不菲三夫人前前后后投进去的本钱怕是有百两银子之巨若这不是主打的生意怎会如此破费？”
说到这里刘管家突然想到什么提醒道：“老夫人会不会有一种可能其实有人从三夫人这里订购了大批琉璃器皿用作上贡这东西在民间想卖高价不容易但若是在皇宫内苑”
这下朱嘉氏恍然大悟：“先前说她跟那个黄藩台的内弟做生意？”
“是啊老夫人就是曾经被咱举报贩私盐被衙门抓到牢房里住了一夜您亲自去见过的那位苏东主。”刘管家道“听说最近他人在安陆可能是又来谈什么生意老夫人想见见他？”
朱嘉氏点头：“老身正有此意。”
刘管家道：“可是老夫人苏东主之前跟咱们朱家闹得很不愉快我们贸然前去拜访的话只怕他不会给面子。”
旁边朱万简嘲笑：“这样去纯粹就是被人甩巴掌往脸上招呼自讨没趣。”
对此朱嘉氏好像并不担心。
“他滞留安陆定是知道三房的生意被朱家接手他想来朱家谈却又抹不开面子那这次我们就主动些给他个面子。生意场上没有仇怨谁会跟银子过不去？”
朱嘉氏的判断从某种理由上而言是成立的。
刘管家似也佩服朱嘉氏的勇气：“那老夫人咱们几时前去拜访？”
“今日今时也就是现在马上收拾一下备好厚礼老身亲自走一趟！”
老太太非常自信。
上次三言两语就把你给治了这次你想买我们的琉璃器皿就算我主动上门你还不是被我拿捏？
以我朱家的实力又拥有独一无二的琉璃制品就算你姐夫再牛逼不是照样低头？
城中商馆。
这天下午苏熙贵早早吃过饭换上一身休闲的衣服准备带马掌柜等人一起去看戏朱浩免费赠送的雅座戏票在安陆这段时间他准备每天好好享受一下生活等拿到朱浩交的货后就要动身北上京师那时又要辛苦一番。
这也算是劳逸结合。
“东家外面朱家人求见说是来跟咱谈生意的。”就在苏熙贵准备出门时马掌柜接到拜帖匆忙出去问过情况后回来通禀。
苏熙贵笑道：“果然来了老太婆亲自来的吧？”
马掌柜没想到苏熙贵会猜中但还是点头：“是。”
“好那你们先等等好戏不急于一时这边大戏也刚开锣我想先欣赏欣赏把人请到楼上来说起来我也很是期待呢。”
苏熙贵一脸兴奋的样子好像这一天他已经等了很久。
马掌柜心里纳闷不是说朱家人曾让你下不来台吗？你应该很厌烦才对怎么听说手段毒辣的朱家老太太亲自来你会这么兴奋？
还说大戏开锣？
别到最后又吃了亏那时你可就笑不出来啊！
－－－－－－题外话－－－－－－
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朱浩点头：“若苏东主要在此停留几日的话那有一事可能要劳烦相助就是朱家万一找上门来的话需要苏东主跟我提前对一下说辞。”
苏熙贵灿烂一笑：“朱小当家你有事尽管吩咐我能力不强但做事还算踏实勤恳只要不违背大义凡事皆可商议。”
朱浩跟苏熙贵吃一顿饭敲定一笔一千五百两的大单还把未来一段时间的供货形式做了约定。
对朱娘一家来说明面上依然是一副与世无争的样子暗地里却把银子赚了。
之前朱浩开设工坊的最大目的就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜质地不佳的才做成瓶瓶罐罐等于说前几个月生产的精品玻璃已被朱浩悉数留了下来转入城中的实验室储存次货则全部留给朱家。
朱家自以为发现宝藏却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各种琉璃制品。
朱浩之前大规模熔造玻璃时已掌握比较成型的技术玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平滑度到透明度都有差池最好就是在浇筑的同时把夹缝两边的金属板同时做冷却和提拉一次成型这样保证玻璃平整的同时表面光滑度也很高免去后续打磨抛光的过程。
技术已具备后续只需要一个简单的小作坊就能继续小批量生产而城里实验室所在院子后院河边那片场地完全可以胜任。
现在朱浩的存货能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。
几种玻璃镜的销售朱浩主打饥饿营销东西多了价值就没那么大还不如以质量和单价取胜。
朱浩轻轻松松把生意谈妥。
而朱家那边守着大批货后续还源源不断有新的玻璃器皿生产出来却迟迟打不开销路。
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朱嘉氏一张老脸紧绷着声音比脸色更冷四下看一眼然后问了一句。
刘管家道：“说是有外地客商过境安陆二老爷去找客商商议看看是否能把咱的货兜售出去。”
朱嘉氏闻言沉思。
工坊生产的琉璃器皿目前来看确实是独家买卖可谓奇货可居。
卖不出去可以理解为本地市场太小消化不动需要找江南或是两京的富户作为推销对象这就需要行商帮忙
朱万简现在上窜下跳推销不遗余力看起来倒是有所长进难道是因为被自己冷落突然开窍了？
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当天下午。
朱万简喝得醉醺醺回家在刘管家搀扶下去见朱嘉氏。
朱嘉氏见到儿子这不成正形的模样顿时皱眉。
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朱万简似也知道家族对自己失望这次找外地客商谈生意就是为了证明自己。
朱嘉氏脸色稍显宽慰：“难得你有心了谈好出货价格了？”
朱万简笑道：“当然谈好了每个小瓶子十五文大的二十文我算过一千多个瓶子二三十两银子唾手可得”
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“开什么玩笑？十五文？好的瓷器都不止这价！”朱嘉氏怒从心头起。
刚以为儿子有进步原来还是那么不着调。
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朱万简趾高气扬：“想卖一两银子一件那也要有人买啊现在市面上从没出现过这种琉璃器皿谁识货？
“再者说了我向那些工匠打听过制造一个瓶子的成本用上好的白砂是要十文钱可用次一点的七八文就行刨除人工成本一个瓶子能赚五文”
这时候的朱万简居然认真核算起来成本来一点都不像喝醉的样子。
好像喝醉酒的朱万简更有脚踏实地的务实头脑：“多雇一些人回来一个月多生产一点买卖会越做越大。”
刘管家听到后不由摇头苦笑：“二老爷以如今作坊的规模每天能生产三四十个瓶瓶罐罐已不容易一个月下来生产一千个一个赚五文钱那就是说工坊辛苦一个月才赚五两银子！”
朱万简冷笑不已：“想一步登天有那么容易？要不你们自己去谈是可以开一百文一个的高价但问题是谁会收货出那么高价的绝对都是傻子！真不知道那女人之前怎么卖出去的咱别是被坑了吧？”
朱万简的话很刺耳让朱嘉氏听了一阵火大但也因此受到“启发”。
朱嘉氏难免会顺着联想是啊琉璃器皿在我这里不好卖那儿媳之前是怎么卖出去的？她是怎么靠这个发大财短短时间内就赚到一千二百两银子赎回三房的宅子？
“刘管家你觉得三房可有别的生意瞒着朱家未被知晓？”朱嘉氏不听儿子胡言乱语改而看向相对能干的刘管家。
刘管家摇头：“小的觉得这不太可能琉璃器皿这么大的生意雇请那么多人花费不菲三夫人前前后后投进去的本钱怕是有百两银子之巨若这不是主打的生意怎会如此破费？”
说到这里刘管家突然想到什么提醒道：“老夫人会不会有一种可能其实有人从三夫人这里订购了大批琉璃器皿用作上贡这东西在民间想卖高价不容易但若是在皇宫内苑”
这下朱嘉氏恍然大悟：“先前说她跟那个黄藩台的内弟做生意？”
“是啊老夫人就是曾经被咱举报贩私盐被衙门抓到牢房里住了一夜您亲自去见过的那位苏东主。”刘管家道“听说最近他人在安陆可能是又来谈什么生意老夫人想见见他？”
朱嘉氏点头：“老身正有此意。”
刘管家道：“可是老夫人苏东主之前跟咱们朱家闹得很不愉快我们贸然前去拜访的话只怕他不会给面子。”
旁边朱万简嘲笑：“这样去纯粹就是被人甩巴掌往脸上招呼自讨没趣。”
对此朱嘉氏好像并不担心。
“他滞留安陆定是知道三房的生意被朱家接手他想来朱家谈却又抹不开面子那这次我们就主动些给他个面子。生意场上没有仇怨谁会跟银子过不去？”
朱嘉氏的判断从某种理由上而言是成立的。
刘管家似也佩服朱嘉氏的勇气：“那老夫人咱们几时前去拜访？”
“今日今时也就是现在马上收拾一下备好厚礼老身亲自走一趟！”
老太太非常自信。
上次三言两语就把你给治了这次你想买我们的琉璃器皿就算我主动上门你还不是被我拿捏？
以我朱家的实力又拥有独一无二的琉璃制品就算你姐夫再牛逼不是照样低头？
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这也算是劳逸结合。
“东家外面朱家人求见说是来跟咱谈生意的。”就在苏熙贵准备出门时马掌柜接到拜帖匆忙出去问过情况后回来通禀。
苏熙贵笑道：“果然来了老太婆亲自来的吧？”
马掌柜没想到苏熙贵会猜中但还是点头：“是。”
“好那你们先等等好戏不急于一时这边大戏也刚开锣我想先欣赏欣赏把人请到楼上来说起来我也很是期待呢。”
苏熙贵一脸兴奋的样子好像这一天他已经等了很久。
马掌柜心里纳闷不是说朱家人曾让你下不来台吗？你应该很厌烦才对怎么听说手段毒辣的朱家老太太亲自来你会这么兴奋？
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