正文 第169章 捆绑销售（加更）
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生意在“友好氛围”中谈定。
朱娘母子离开时苏熙贵笑脸相送等把人送走脸上多了几分苦闷。
跟着自己东家来谈买卖掌柜感叹道：“东家您平时挺精明一个人怎就吃这种哑巴亏？那镜子再好一面四五两银子顶天您居然出十五两收他？还一个月收二十面……咱能卖得出去吗？”
苏熙贵侧头打量：“老王啊你是不会算账还是脑筋缺根弦？”
老王：“……”
“我让朱家小子确保他是独此一家别无分号一旦别人彷制出来我一两银子都不会给他……难道我把东西拿回去不会找人研究一下？全天下真就没一个工匠能彷制出来？”苏熙贵说出他的理由。
老王恍然原来高价收购为的是便于彷制啊。
要不怎么说姜是老的辣？
之前跟朱浩计较什么独家销售说怕什么被别人彷制结果苏熙贵拿回去后自己便要彷造。
苏熙贵嘴角浮现出一抹得意的笑容：“那小子鬼精鬼精的不出点血怎么换到好东西？他说的能治眼疾的琉璃片我倒觉得市场前景更大。”
老王摇头苦笑：“孩子的话您也信？那位三夫人都没说有呢。”
“你知道个屁！”
苏熙贵噼头盖脸就是一通大骂“他要真没本事晒盐方子难道是天上掉下来的？朝中那么多精明人连户部都查验过没有任何问题现在大明沿海所有盐场都赶在夏季出盐旺季前修造盐田能以对普通人的想法估摸那小子？
“所以说怎么我是东家你们只能跟着喝口汤？连这点见识都没有……白瞎跟了我那么多年。”
老王心里那叫一个憋屈却只能低下头一语不发。
苏熙贵继续骂骂咧咧：“不开眼的东西还不赶紧去找眼睛坏了的人？多找两个下午见到那小子若真能拿出他说的那玩意儿骗也得骗到手！”
……
……
“小浩为何有事情你不提前跟我说？那个什么镜子你从哪儿弄来的？那可不是咱们工坊做出啊。”
朱娘先前就想问回去的路上终于忍不住开口了。
朱浩摊摊手：“如果我在工坊做的话那些工匠很快就会知道秘方这种独家买卖可就做不长了十五两银子一面的镜子……成本价一钱都不到目前来说每月有三百两的纯利润我为什么要犯险让别人获悉秘密？”
朱娘无比震惊：“那不是镀银的吗？上面的银子需要花钱……你居然说连一钱银子成本都不到？”
朱浩笑道：“娘上面就薄薄一层再说也不全是银……总之这生意咱一本万利就对了。”
“那……这……”
朱娘不知该说点什么好。
朱浩道：“娘咱还是要有起码的戒心……苏东主这个人吧看起来实在但其实花花肠子也不少从咱手里十五两银子一块买回去但凡销路不佳肯定不再购买或者直接压价……不过刚开始我觉得他是不愁销路的……”
朱娘皱眉：“你确保外人学不会？”
“谁能学会那就牛逼了……这可涉及许多化学知识……我料定没个十几年工夫他研究不出来就算瞎猫碰到死耗子真研究出来了我立马换下一种商品管保他们跟不上我们研发的进度。”
朱浩没指望靠银镜发大财眼下发点小财倒是可以。
双赢的买卖最好做一旦某一方发现无利可图那生意就进行不下去了。
有一个唯利是图的生意伙伴朱浩并不觉得很差劲至少苏熙贵在追求经济效益的同时还在帮他姐夫追求仕途上的进步而朱浩能带给他独一无二的东西可以迎合生性喜好新奇玩意儿的朱厚照。
君臣相宜官场进步才有保障苏熙贵自然把朱浩捧得高高的如此他这个官商也可以做得长久。
……
……
下午散学朱浩从王府出来时马车早已等候在那儿除了于三赶的马车苏熙贵的人也来了。
朱浩乘坐于三的马车顺利到了王府西门附近的一个茶楼这里距离戏班租住的院子也很近上楼后发现苏熙贵已等候多时而朱娘则没来。
“朱少爷你娘呢？”
苏熙贵很好奇朱浩只身前来。
朱浩提前散学出的王府朱娘以为还要等些时候自然没那么早赴约。
朱浩道：“我已把东西带到叫你找的有眼疾的人可有寻到？”
“都在隔壁等着呢随时可以叫过来。有读书眼睛看坏的也有年纪大了老眼昏花的……”
苏熙贵说着发现朱浩真的把几块小玻璃片拿了出来。
他瞥了一眼并不觉得这东西有多神奇。
等招呼王掌柜把隔壁患有近视眼和远视眼的人叫过来各自试过朱浩的镜片后其中一个读书读坏眼睛的老学究最是夸张惊喜地指着桌上一只蚂蚁道：“我看到了！我看到了！连那只蚂蚁有几条腿都能数清楚。”
苏熙贵居然煞有介事地问道：“那你说有几条腿？等等桌上怎么会有这玩意儿？伙计！”
伙计赶紧上来把桌子收拾一番说了半天道歉的话赔了两碗免费的茶水苏熙贵才没有打算继续追究。
“嘿朱大少要不怎么说跟你做买卖就是踏实呢？这东西我不说别的我先高价买几个镜片回去看看能不能卖出去如果销路好的话……”
朱浩打断苏熙贵的话“这些都是样品我会将其做成眼镜……就是把镜片固定到架子里平时搁鼻梁上即可正常用眼另外也可以制成单镜片使用……价格方面好说一面成本怎么也要十两银子……”
老王大惊失色：“十两？朱少爷您这是明抢啊。”
“抢什么抢？会不会说话？”
出言教训老王的居然是苏熙贵他恶狠狠地喝斥“你觉得十两银子贵总有人认为便宜……那些王公贵胄为了看清楚东西哪个不想用这玩意儿？你以为这是给平头百姓用的？他们也配？真是越活越回去了……朱大少你可别见怪手下人不懂规矩。”
朱浩撇撇嘴这是在教训手下吗？
分明是指桑骂槐！
但这东西别的特点没有就是贵不服来咬我啊。
我搞新发明出来要是能在平民和贵族中都有市场还用得着找你苏熙贵合作？摆明了就是走高端路线赚点“黑心钱”怎么了？
天下独此一份！
难道让我靠走量赚钱？
当然是要以质取胜！
你苏熙贵不会是越活越回去了吧？
“朱大少你看……是不是先给我一点让我好好研究一下？不白拿……就按收购价……去拿五十两银子来。”
苏熙贵打算拿样品回去召集人手好好研究一番看看能否彷制出来。如果一切顺利五十两银子就可以解决问题管你朱浩开什么价我以后不买了看你怎么办！
“可以。”
朱浩一点也不担心会被人偷去技术道“那我给你两面镜子一面老花镜一面近视镜再加上两面银镜正好五十两……苏东主如果你想回去自己找人做的话我劝你别浪费精力我这玩意儿没个十年八年你研究不出来就算你把我的工匠全挖走都没用。”
朱浩一脸自信。
苏熙贵的脸色顿时变得很难看。
生意刚开始做朱浩就把他那点小心思看透了。
老王用嘲讽的目光望着自己东家好似在说看看人家都把你的路给堵上了就这你还自我感觉良好？
苏熙贵并不喜欢在钱财利益外的事情上跟手下较劲儿哪怕刚才骂了一扭脸就不记得有这回事他招呼道：“王掌柜赶紧把东西收拾妥当……银镜我要拿回去给我夫人……朱大少你可别误会好东西……当然要让身边人试用一下。”
……
……
朱娘赶到茶楼的时候苏熙贵已经回客栈去了。
朱浩把五十两银子交给朱娘：“娘这是你前期投资的一部分剩下的就要靠长期经营慢慢回本了。”
“苏东主给你的？”朱娘莫名其妙。
生意都还没开始谈呢就先给钱了？
朱浩道：“我给了他一些样品不白给当然要拿钱……娘别担心他回去彷制一时半会儿彷不出来他连块透明琉璃都做不出还想做更高端的产品？有的他忙活。”
朱娘感觉此行很多余好像上午跟下午跟苏熙贵谈生意自己就是走了个过场。
“娘苏东主过几天就走我们要加紧时间把货生产出来。”朱浩道。
朱娘不解地问道：“那些瓶瓶罐罐苏东主会要吗？”
朱浩道：“我刚才已经跟他谈好了捆绑销售他不要也得要总不能拿了我们的好东西剩下不太赚钱的就丢下不管吧？我们不是搞慈善赚钱要紧要不然他就别跟我们合作我们另寻买家。”
朱娘对儿子的魄力很无语。
面对一省藩台的小舅子能把生意做到这么主动甚至可以说有些咄咄逼人朱娘自问没那勇气。
她有些想不明白苏熙贵做那么大生意一个人某些事上怎会如此犯煳涂呢？（未完待续）
朱娘母子离开时苏熙贵笑脸相送等把人送走脸上多了几分苦闷。
跟着自己东家来谈买卖掌柜感叹道：“东家您平时挺精明一个人怎就吃这种哑巴亏？那镜子再好一面四五两银子顶天您居然出十五两收他？还一个月收二十面……咱能卖得出去吗？”
苏熙贵侧头打量：“老王啊你是不会算账还是脑筋缺根弦？”
老王：“……”
“我让朱家小子确保他是独此一家别无分号一旦别人彷制出来我一两银子都不会给他……难道我把东西拿回去不会找人研究一下？全天下真就没一个工匠能彷制出来？”苏熙贵说出他的理由。
老王恍然原来高价收购为的是便于彷制啊。
要不怎么说姜是老的辣？
之前跟朱浩计较什么独家销售说怕什么被别人彷制结果苏熙贵拿回去后自己便要彷造。
苏熙贵嘴角浮现出一抹得意的笑容：“那小子鬼精鬼精的不出点血怎么换到好东西？他说的能治眼疾的琉璃片我倒觉得市场前景更大。”
老王摇头苦笑：“孩子的话您也信？那位三夫人都没说有呢。”
“你知道个屁！”
苏熙贵噼头盖脸就是一通大骂“他要真没本事晒盐方子难道是天上掉下来的？朝中那么多精明人连户部都查验过没有任何问题现在大明沿海所有盐场都赶在夏季出盐旺季前修造盐田能以对普通人的想法估摸那小子？
“所以说怎么我是东家你们只能跟着喝口汤？连这点见识都没有……白瞎跟了我那么多年。”
老王心里那叫一个憋屈却只能低下头一语不发。
苏熙贵继续骂骂咧咧：“不开眼的东西还不赶紧去找眼睛坏了的人？多找两个下午见到那小子若真能拿出他说的那玩意儿骗也得骗到手！”
……
……
“小浩为何有事情你不提前跟我说？那个什么镜子你从哪儿弄来的？那可不是咱们工坊做出啊。”
朱娘先前就想问回去的路上终于忍不住开口了。
朱浩摊摊手：“如果我在工坊做的话那些工匠很快就会知道秘方这种独家买卖可就做不长了十五两银子一面的镜子……成本价一钱都不到目前来说每月有三百两的纯利润我为什么要犯险让别人获悉秘密？”
朱娘无比震惊：“那不是镀银的吗？上面的银子需要花钱……你居然说连一钱银子成本都不到？”
朱浩笑道：“娘上面就薄薄一层再说也不全是银……总之这生意咱一本万利就对了。”
“那……这……”
朱娘不知该说点什么好。
朱浩道：“娘咱还是要有起码的戒心……苏东主这个人吧看起来实在但其实花花肠子也不少从咱手里十五两银子一块买回去但凡销路不佳肯定不再购买或者直接压价……不过刚开始我觉得他是不愁销路的……”
朱娘皱眉：“你确保外人学不会？”
“谁能学会那就牛逼了……这可涉及许多化学知识……我料定没个十几年工夫他研究不出来就算瞎猫碰到死耗子真研究出来了我立马换下一种商品管保他们跟不上我们研发的进度。”
朱浩没指望靠银镜发大财眼下发点小财倒是可以。
双赢的买卖最好做一旦某一方发现无利可图那生意就进行不下去了。
有一个唯利是图的生意伙伴朱浩并不觉得很差劲至少苏熙贵在追求经济效益的同时还在帮他姐夫追求仕途上的进步而朱浩能带给他独一无二的东西可以迎合生性喜好新奇玩意儿的朱厚照。
君臣相宜官场进步才有保障苏熙贵自然把朱浩捧得高高的如此他这个官商也可以做得长久。
……
……
下午散学朱浩从王府出来时马车早已等候在那儿除了于三赶的马车苏熙贵的人也来了。
朱浩乘坐于三的马车顺利到了王府西门附近的一个茶楼这里距离戏班租住的院子也很近上楼后发现苏熙贵已等候多时而朱娘则没来。
“朱少爷你娘呢？”
苏熙贵很好奇朱浩只身前来。
朱浩提前散学出的王府朱娘以为还要等些时候自然没那么早赴约。
朱浩道：“我已把东西带到叫你找的有眼疾的人可有寻到？”
“都在隔壁等着呢随时可以叫过来。有读书眼睛看坏的也有年纪大了老眼昏花的……”
苏熙贵说着发现朱浩真的把几块小玻璃片拿了出来。
他瞥了一眼并不觉得这东西有多神奇。
等招呼王掌柜把隔壁患有近视眼和远视眼的人叫过来各自试过朱浩的镜片后其中一个读书读坏眼睛的老学究最是夸张惊喜地指着桌上一只蚂蚁道：“我看到了！我看到了！连那只蚂蚁有几条腿都能数清楚。”
苏熙贵居然煞有介事地问道：“那你说有几条腿？等等桌上怎么会有这玩意儿？伙计！”
伙计赶紧上来把桌子收拾一番说了半天道歉的话赔了两碗免费的茶水苏熙贵才没有打算继续追究。
“嘿朱大少要不怎么说跟你做买卖就是踏实呢？这东西我不说别的我先高价买几个镜片回去看看能不能卖出去如果销路好的话……”
朱浩打断苏熙贵的话“这些都是样品我会将其做成眼镜……就是把镜片固定到架子里平时搁鼻梁上即可正常用眼另外也可以制成单镜片使用……价格方面好说一面成本怎么也要十两银子……”
老王大惊失色：“十两？朱少爷您这是明抢啊。”
“抢什么抢？会不会说话？”
出言教训老王的居然是苏熙贵他恶狠狠地喝斥“你觉得十两银子贵总有人认为便宜……那些王公贵胄为了看清楚东西哪个不想用这玩意儿？你以为这是给平头百姓用的？他们也配？真是越活越回去了……朱大少你可别见怪手下人不懂规矩。”
朱浩撇撇嘴这是在教训手下吗？
分明是指桑骂槐！
但这东西别的特点没有就是贵不服来咬我啊。
我搞新发明出来要是能在平民和贵族中都有市场还用得着找你苏熙贵合作？摆明了就是走高端路线赚点“黑心钱”怎么了？
天下独此一份！
难道让我靠走量赚钱？
当然是要以质取胜！
你苏熙贵不会是越活越回去了吧？
“朱大少你看……是不是先给我一点让我好好研究一下？不白拿……就按收购价……去拿五十两银子来。”
苏熙贵打算拿样品回去召集人手好好研究一番看看能否彷制出来。如果一切顺利五十两银子就可以解决问题管你朱浩开什么价我以后不买了看你怎么办！
“可以。”
朱浩一点也不担心会被人偷去技术道“那我给你两面镜子一面老花镜一面近视镜再加上两面银镜正好五十两……苏东主如果你想回去自己找人做的话我劝你别浪费精力我这玩意儿没个十年八年你研究不出来就算你把我的工匠全挖走都没用。”
朱浩一脸自信。
苏熙贵的脸色顿时变得很难看。
生意刚开始做朱浩就把他那点小心思看透了。
老王用嘲讽的目光望着自己东家好似在说看看人家都把你的路给堵上了就这你还自我感觉良好？
苏熙贵并不喜欢在钱财利益外的事情上跟手下较劲儿哪怕刚才骂了一扭脸就不记得有这回事他招呼道：“王掌柜赶紧把东西收拾妥当……银镜我要拿回去给我夫人……朱大少你可别误会好东西……当然要让身边人试用一下。”
……
……
朱娘赶到茶楼的时候苏熙贵已经回客栈去了。
朱浩把五十两银子交给朱娘：“娘这是你前期投资的一部分剩下的就要靠长期经营慢慢回本了。”
“苏东主给你的？”朱娘莫名其妙。
生意都还没开始谈呢就先给钱了？
朱浩道：“我给了他一些样品不白给当然要拿钱……娘别担心他回去彷制一时半会儿彷不出来他连块透明琉璃都做不出还想做更高端的产品？有的他忙活。”
朱娘感觉此行很多余好像上午跟下午跟苏熙贵谈生意自己就是走了个过场。
“娘苏东主过几天就走我们要加紧时间把货生产出来。”朱浩道。
朱娘不解地问道：“那些瓶瓶罐罐苏东主会要吗？”
朱浩道：“我刚才已经跟他谈好了捆绑销售他不要也得要总不能拿了我们的好东西剩下不太赚钱的就丢下不管吧？我们不是搞慈善赚钱要紧要不然他就别跟我们合作我们另寻买家。”
朱娘对儿子的魄力很无语。
面对一省藩台的小舅子能把生意做到这么主动甚至可以说有些咄咄逼人朱娘自问没那勇气。
她有些想不明白苏熙贵做那么大生意一个人某些事上怎会如此犯煳涂呢？（未完待续）