正文 第五章 万事开头难
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天黑时。
朱娘母子回到铺子李姨娘忙过来问询：“夫人可有进展？”
朱娘笑道：“谈下三家。”
“啊？”
李姨娘没想到进展如此顺利。
朱娘用怜爱的目光望着儿子笑道：“多亏小浩谈的时候他说得比较多不过现在我们要赶紧供应上盐才行”
“娘供货方面不成问题过两天咱就开始大批量晒盐只要盐好价格也不高一定有销路不如我们多找些人来争取明天就把全部池子打好趁着雨季到来前多晒些盐”
一家子突然有了生机。
晒盐出奇顺利。
五天后第一批盐大概三四百斤已晒了出来。
而且以目前的进度看以后每天都能晒出三四百斤十多个池子轮番蓄水、引流朱浩以推卤、赶卤等特殊手法制出的盐效果绝佳
当朱娘和李姨娘看着面前收获的盐晶都被阳光下闪闪发亮的晶体吸引。
“娘我们赶紧研磨好给那些订货的食肆送去记得要一手交钱一手交货另外以后我们几个人干恐怕不行需要找人回来帮忙。”
蓄水引流这些只要朱浩教授朱娘她们其实也能做。
但要涉及最后的磨盐和装运就需要有人帮忙。
朱娘明白事理颔首道：“今晚就去找仲叔商议一下看看他们是否愿意来家里做长工”
朱浩咧嘴笑道：“娘其实我们完全可以找一些健妇来家里做工如此或许还能省不少钱呢。”
大明因为生产工具落后男劳动力和女劳动力在雇佣价格上差距巨大眼前的活计找有把子力气的民妇完全能做为什么一定要找贵许多的男劳力呢？
“小浩说得对为娘这就去”
朱娘看到眼前的收获明白晒盐这东西靠天吃饭不能耽搁。
第一批盐顺利供应上。
货款拿回来。
找健妇做工一事也出奇的顺利按照朱浩建议雇请来的妇人都是自城外村子雇佣而来。
一般农户家的女人平时多在田土里刨食每天累死累活也赚不到几个钱现在有机会获取除田地产出外的收益自然趋之若鹜。
作为农妇本身就有把力气本身也朴实憨厚目不识丁没那么多鬼心眼儿自然也没能力依样画葫芦自己修建盐池搞晒盐之事雇她们回来不用担心技术外泄。
“明天就能过来四人如果需要的话随时可以扩充人数其他人要请妇人到城里做活很困难但到我们这里情况却不一样”
朱娘顶着节妇的名头出来做生意自然有诸多不便。
但雇请女工就太方便了。
农家妇人自然也不想抛头露面但若是到节妇家做工不管干什么都能让家里人放心更不会让乡里乡亲说三道四。
这算是节妇拥有的特殊优势。
“娘明儿咱就把店面支起来我说的是卖官盐之事把名头打出去让人知道我们的官盐价廉物美”朱浩提议。
李姨娘为难道：“浩哥儿你不是说我们没法做街坊四邻的生意吗？”
朱浩道：“但也不能一直不对外售卖官盐啊！万事开头难我算过如果光靠城里那些客栈食肆很难把我们每天晒出来的盐及时卖出去他们一天的消耗量也没多少”
“我们要卖出去一万斤盐才能收回一百六十两银子把欠下的外债还上但一天四百斤盐不加把力的话很难销售出去！”
朱娘本因今日忙碌忘却烦恼闻言又愁容满面。
翌日一早。
朱娘在木牌上撰写“官盐”二字然后亲自挂到门口方便街坊四邻知道铺子重新开始经营官盐买卖。
“哎哟三夫人您这是作何？还卖盐？您有盐吗？”
街对面一家粮店走出来个四十岁上下的汉子精瘦的脸上满是皴皱上来就用阴阳怪气的腔调道。
朱娘不想跟对方废话。
在朱浩不多的记忆中此人姓钱人称“钱串子”真名叫什么不知道但这世间没有取错的外号他经营的铺子也卖五谷杂娘和官盐平时嫉妒朱娘店里生意好言语上总有挤兑。
朱浩笑嘻嘻道：“钱掌柜我们卖我们的盐如果有顾客临门我们就卖给他跟你有关系吗？”
钱串子指着朱浩：“你小子还是这般顽劣哼识相点儿劝你娘早些把铺子兑出去以后做点相夫教子的事不好吗？哦对了你娘如今没夫可相颧骨高杀夫不用刀可惜啊可惜”
真是哪壶不开提哪壶！
朱娘其实长得很标致典型的鹅蛋脸圆润的颧骨撑得一张脸很有立体感看起来唯美清秀端庄典雅。
朱娘拽着朱浩往里走朱浩回首大声诘问：“钱婶比我娘颧骨更高不知她是不是也克夫？我一定要找她当面问问”
“呸油腔滑调的小鬼头！”钱串子破口大骂。
朱浩吐舌做了个鬼脸。
打嘴炮输人不输阵。
铺子打出招牌说继续卖官盐但因有之前官府宣传铺子盐吃坏人之事一时间谁会光顾？
一上午别说是来买盐的来买五谷的都没了。
但朱浩并不担心。
上午朱娘带着仲叔、于三他们到码头周边客栈和食肆洽谈官盐买卖有现成的雪花盐在手无往而不利。
朱浩跟李姨娘留下来看店。
对面钱家的铺子本来生意惨淡但此消彼长之下朱家米铺落难钱家铺子生意便有了起色。
每当做成生意钱串子故意把客人恭送出店门外再用挑衅的目光斜睨一眼好像在示威你看你们门可罗雀不赶紧关门歇业等什么？
却不知道小院的晒盐和销售行动正如火如荼进行。
老天爷给面子小半个月都是大晴天烈日曝晒下晒盐没有丝毫耽搁。
不过湖广地区的雨季很快就要到来一般六七月便是连天阴雨。
为及早把池子里的盐“采”出来朱浩亲自上阵毕竟赶卤技术只有他一人会别人就算依样画葫芦学回去也不可能产出如此品质的精盐。
这天清晨卯时刚过。
朱家后堂。
老太太朱嘉氏把儿子朱万简叫到跟前。
“娘您找我何事？”
朱万简一脸疲倦的样子近来他常常流连城里的花街柳巷夜不归宿。
朱嘉氏指了指侍立一旁的刘管家。
刘管家道：“听打理家族米行生意的赵掌柜说本来跟我们订官盐的几家客栈食肆最近都断了契约也不说自何处购盐本想请官府出面查查他们是否进私盐后从一些渠道得知他们是从三夫人铺子进盐”
“呵呵。”
朱万简一脸鄙夷冷笑连连。
朱嘉氏面色冷峻：“你怎么说？”
“切我当是什么大事呢断订的那些客栈食肆看来是不想做生意了老三家的盐是便宜但从池水里捞出来的粗盐吃坏肚子是常事恐怕过不了几天就得乖乖回来找我们买盐！”
说完朱万简怒视刘管家。
既怪责对方没有帮自己说话又觉得此人绕过自己跟老太太汇报显然没把他当朱家大掌柜。
朱嘉氏摆了摆手：“把盐拿来。”
随即刘管家从旁边书案上搁着的一个小包袱里捧出抔雪花盐。
看到这盐的成色朱万简瞪大眼一脸的不可思议。
朱万简捏了一粒盐放到嘴里随后惊讶地望向朱嘉氏：“娘这盐自何处得来？别说是安陆就是整个湖广也未见过这等好盐。”
刘管家道：“正是从那些个客栈食肆通过伙计之手偷出来的厨房用盐乃是从三夫人处买回。”
“这这怎么可能？”
朱万简整个人都懵了。
朱嘉氏冷冷问道：“对于这事你如何解释？”
“娘您听孩儿说这盐的质量这么好绝对不是老三媳妇能搞来的咱跟城里的大盐商私交甚笃有好盐他们会不想着请咱来分销？这其中一定有诈。”
朱万简想不明白是怎么回事只觉得自己被人算计了。
朱嘉氏满脸愠色差点儿就要把这个不争气的儿子生吞活剥了。
“就说你不是做生意的料家里店铺交给你每年的盈利还不够你折腾的现在出了这等事你居然敢说不知？看来这家族生意找外人都比交给你打理强。”
“娘您先别急着否定孩儿这些年的努力孩儿这就带人去定要那女人好看！”
朱万简怒火中烧转身便要去找弟媳一家的麻烦。
朱嘉氏面无表情倒是刘管家出言劝说：“二老爷您先息怒此事不宜大动干戈。”
朱万简怒道：“姓刘的你这个吃里扒外的孬货有事不跟我说却跑来跟老夫人禀告我看你是想谋夺老子的大掌柜位置！”
“够了！”
朱嘉氏暴怒之下气势十足一下就把朱万简的嚣张气焰给压下去。朱万简耷拉脑袋额头青筋迸露恨不能把刘管家和老三媳妇那一家老弱给生吞活剥了。
“刘管家说说你的看法。”
“是老夫人。”
刘管家不急不慢“以小人看来此时去找三夫人算账并不合适。”
“一来我们并不确定这盐是否出自三夫人之手就算是我们找到其进货渠道更为重要。
“这么好的盐估摸还是官盐若在没有理由的情况下登门问罪只怕会遭到乡野非议不如将三夫人叫回府上当面问清楚。”
刘管家虽是下人却能分清楚事情的缓急轻重。
朱万简冷笑不已：“就说那女人一定藏有私房钱难怪有恃无恐说不一定还勾搭上了什么不三不四的人女人出来抛头露面定会出问题朱氏门风早晚因她蒙羞”
朱嘉氏不理会二儿子对三儿媳的谤议对刘管家道：“去铺子那边知会一声说今日未时府上有重要事务商议让她务必代表老三一房过府出席。”
“是老夫人。”
刘管家看了朱万简一眼快步出门。
朱万简立在那儿走也不是留也不是整个人处于困顿迷糊状态脑子完全不够用。
朱娘母子回到铺子李姨娘忙过来问询：“夫人可有进展？”
朱娘笑道：“谈下三家。”
“啊？”
李姨娘没想到进展如此顺利。
朱娘用怜爱的目光望着儿子笑道：“多亏小浩谈的时候他说得比较多不过现在我们要赶紧供应上盐才行”
“娘供货方面不成问题过两天咱就开始大批量晒盐只要盐好价格也不高一定有销路不如我们多找些人来争取明天就把全部池子打好趁着雨季到来前多晒些盐”
一家子突然有了生机。
晒盐出奇顺利。
五天后第一批盐大概三四百斤已晒了出来。
而且以目前的进度看以后每天都能晒出三四百斤十多个池子轮番蓄水、引流朱浩以推卤、赶卤等特殊手法制出的盐效果绝佳
当朱娘和李姨娘看着面前收获的盐晶都被阳光下闪闪发亮的晶体吸引。
“娘我们赶紧研磨好给那些订货的食肆送去记得要一手交钱一手交货另外以后我们几个人干恐怕不行需要找人回来帮忙。”
蓄水引流这些只要朱浩教授朱娘她们其实也能做。
但要涉及最后的磨盐和装运就需要有人帮忙。
朱娘明白事理颔首道：“今晚就去找仲叔商议一下看看他们是否愿意来家里做长工”
朱浩咧嘴笑道：“娘其实我们完全可以找一些健妇来家里做工如此或许还能省不少钱呢。”
大明因为生产工具落后男劳动力和女劳动力在雇佣价格上差距巨大眼前的活计找有把子力气的民妇完全能做为什么一定要找贵许多的男劳力呢？
“小浩说得对为娘这就去”
朱娘看到眼前的收获明白晒盐这东西靠天吃饭不能耽搁。
第一批盐顺利供应上。
货款拿回来。
找健妇做工一事也出奇的顺利按照朱浩建议雇请来的妇人都是自城外村子雇佣而来。
一般农户家的女人平时多在田土里刨食每天累死累活也赚不到几个钱现在有机会获取除田地产出外的收益自然趋之若鹜。
作为农妇本身就有把力气本身也朴实憨厚目不识丁没那么多鬼心眼儿自然也没能力依样画葫芦自己修建盐池搞晒盐之事雇她们回来不用担心技术外泄。
“明天就能过来四人如果需要的话随时可以扩充人数其他人要请妇人到城里做活很困难但到我们这里情况却不一样”
朱娘顶着节妇的名头出来做生意自然有诸多不便。
但雇请女工就太方便了。
农家妇人自然也不想抛头露面但若是到节妇家做工不管干什么都能让家里人放心更不会让乡里乡亲说三道四。
这算是节妇拥有的特殊优势。
“娘明儿咱就把店面支起来我说的是卖官盐之事把名头打出去让人知道我们的官盐价廉物美”朱浩提议。
李姨娘为难道：“浩哥儿你不是说我们没法做街坊四邻的生意吗？”
朱浩道：“但也不能一直不对外售卖官盐啊！万事开头难我算过如果光靠城里那些客栈食肆很难把我们每天晒出来的盐及时卖出去他们一天的消耗量也没多少”
“我们要卖出去一万斤盐才能收回一百六十两银子把欠下的外债还上但一天四百斤盐不加把力的话很难销售出去！”
朱娘本因今日忙碌忘却烦恼闻言又愁容满面。
翌日一早。
朱娘在木牌上撰写“官盐”二字然后亲自挂到门口方便街坊四邻知道铺子重新开始经营官盐买卖。
“哎哟三夫人您这是作何？还卖盐？您有盐吗？”
街对面一家粮店走出来个四十岁上下的汉子精瘦的脸上满是皴皱上来就用阴阳怪气的腔调道。
朱娘不想跟对方废话。
在朱浩不多的记忆中此人姓钱人称“钱串子”真名叫什么不知道但这世间没有取错的外号他经营的铺子也卖五谷杂娘和官盐平时嫉妒朱娘店里生意好言语上总有挤兑。
朱浩笑嘻嘻道：“钱掌柜我们卖我们的盐如果有顾客临门我们就卖给他跟你有关系吗？”
钱串子指着朱浩：“你小子还是这般顽劣哼识相点儿劝你娘早些把铺子兑出去以后做点相夫教子的事不好吗？哦对了你娘如今没夫可相颧骨高杀夫不用刀可惜啊可惜”
真是哪壶不开提哪壶！
朱娘其实长得很标致典型的鹅蛋脸圆润的颧骨撑得一张脸很有立体感看起来唯美清秀端庄典雅。
朱娘拽着朱浩往里走朱浩回首大声诘问：“钱婶比我娘颧骨更高不知她是不是也克夫？我一定要找她当面问问”
“呸油腔滑调的小鬼头！”钱串子破口大骂。
朱浩吐舌做了个鬼脸。
打嘴炮输人不输阵。
铺子打出招牌说继续卖官盐但因有之前官府宣传铺子盐吃坏人之事一时间谁会光顾？
一上午别说是来买盐的来买五谷的都没了。
但朱浩并不担心。
上午朱娘带着仲叔、于三他们到码头周边客栈和食肆洽谈官盐买卖有现成的雪花盐在手无往而不利。
朱浩跟李姨娘留下来看店。
对面钱家的铺子本来生意惨淡但此消彼长之下朱家米铺落难钱家铺子生意便有了起色。
每当做成生意钱串子故意把客人恭送出店门外再用挑衅的目光斜睨一眼好像在示威你看你们门可罗雀不赶紧关门歇业等什么？
却不知道小院的晒盐和销售行动正如火如荼进行。
老天爷给面子小半个月都是大晴天烈日曝晒下晒盐没有丝毫耽搁。
不过湖广地区的雨季很快就要到来一般六七月便是连天阴雨。
为及早把池子里的盐“采”出来朱浩亲自上阵毕竟赶卤技术只有他一人会别人就算依样画葫芦学回去也不可能产出如此品质的精盐。
这天清晨卯时刚过。
朱家后堂。
老太太朱嘉氏把儿子朱万简叫到跟前。
“娘您找我何事？”
朱万简一脸疲倦的样子近来他常常流连城里的花街柳巷夜不归宿。
朱嘉氏指了指侍立一旁的刘管家。
刘管家道：“听打理家族米行生意的赵掌柜说本来跟我们订官盐的几家客栈食肆最近都断了契约也不说自何处购盐本想请官府出面查查他们是否进私盐后从一些渠道得知他们是从三夫人铺子进盐”
“呵呵。”
朱万简一脸鄙夷冷笑连连。
朱嘉氏面色冷峻：“你怎么说？”
“切我当是什么大事呢断订的那些客栈食肆看来是不想做生意了老三家的盐是便宜但从池水里捞出来的粗盐吃坏肚子是常事恐怕过不了几天就得乖乖回来找我们买盐！”
说完朱万简怒视刘管家。
既怪责对方没有帮自己说话又觉得此人绕过自己跟老太太汇报显然没把他当朱家大掌柜。
朱嘉氏摆了摆手：“把盐拿来。”
随即刘管家从旁边书案上搁着的一个小包袱里捧出抔雪花盐。
看到这盐的成色朱万简瞪大眼一脸的不可思议。
朱万简捏了一粒盐放到嘴里随后惊讶地望向朱嘉氏：“娘这盐自何处得来？别说是安陆就是整个湖广也未见过这等好盐。”
刘管家道：“正是从那些个客栈食肆通过伙计之手偷出来的厨房用盐乃是从三夫人处买回。”
“这这怎么可能？”
朱万简整个人都懵了。
朱嘉氏冷冷问道：“对于这事你如何解释？”
“娘您听孩儿说这盐的质量这么好绝对不是老三媳妇能搞来的咱跟城里的大盐商私交甚笃有好盐他们会不想着请咱来分销？这其中一定有诈。”
朱万简想不明白是怎么回事只觉得自己被人算计了。
朱嘉氏满脸愠色差点儿就要把这个不争气的儿子生吞活剥了。
“就说你不是做生意的料家里店铺交给你每年的盈利还不够你折腾的现在出了这等事你居然敢说不知？看来这家族生意找外人都比交给你打理强。”
“娘您先别急着否定孩儿这些年的努力孩儿这就带人去定要那女人好看！”
朱万简怒火中烧转身便要去找弟媳一家的麻烦。
朱嘉氏面无表情倒是刘管家出言劝说：“二老爷您先息怒此事不宜大动干戈。”
朱万简怒道：“姓刘的你这个吃里扒外的孬货有事不跟我说却跑来跟老夫人禀告我看你是想谋夺老子的大掌柜位置！”
“够了！”
朱嘉氏暴怒之下气势十足一下就把朱万简的嚣张气焰给压下去。朱万简耷拉脑袋额头青筋迸露恨不能把刘管家和老三媳妇那一家老弱给生吞活剥了。
“刘管家说说你的看法。”
“是老夫人。”
刘管家不急不慢“以小人看来此时去找三夫人算账并不合适。”
“一来我们并不确定这盐是否出自三夫人之手就算是我们找到其进货渠道更为重要。
“这么好的盐估摸还是官盐若在没有理由的情况下登门问罪只怕会遭到乡野非议不如将三夫人叫回府上当面问清楚。”
刘管家虽是下人却能分清楚事情的缓急轻重。
朱万简冷笑不已：“就说那女人一定藏有私房钱难怪有恃无恐说不一定还勾搭上了什么不三不四的人女人出来抛头露面定会出问题朱氏门风早晚因她蒙羞”
朱嘉氏不理会二儿子对三儿媳的谤议对刘管家道：“去铺子那边知会一声说今日未时府上有重要事务商议让她务必代表老三一房过府出席。”
“是老夫人。”
刘管家看了朱万简一眼快步出门。
朱万简立在那儿走也不是留也不是整个人处于困顿迷糊状态脑子完全不够用。