第二百十二章 甚得我心
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苏青媖想了想，对裴念说道：“我在山上还发现了一些好东西，准备开春了就组织各个寨进行种植和养殖。到时候别的地方我不清楚，二十八个寨，寨民们定能生活富足的。”
“哦？”裴念很感兴趣，向她倾身过来，仔细听着。
苏青媖便又接着说道：“我还准备在山里建一个集市，到时让二十八个山寨可以互市，另外也把山里富余的资源往外倒卖。这样，寨民们手里也能握些银钱，改善一下生活。到时候定能带动周边，及影响到仁州城里百姓。”
裴念听完，定定地看着苏青媖。
苏青媖迎向他的目光。
良久，裴念笑了起来。
“你这小娘子，甚得我心！还是你干爹下手早，我都想收你当干女儿。既如此，且放手去做吧。既然互为后盾，那我刺史府自然会给你保驾护航。”
苏青媖心里激动，起身朝他鞠了一躬。
“多谢裴大人。一定不会让您失望的。”
“我想见见那天的商队管事。或者您那里还有更好的商队人选也可以约来，等我把油榨出来，让他们品品看，也好让他们出价，谈后续的合作。”
“行。”
裴念应完，朝门口唤了一声。
不一会，管着府里庶务经济的管事和外院管事就进来了。
三方见过面，庶务管事便去联系商队了。而外院管事则带着苏青媖和一麻袋的茶籽去了油坊。
油坊的老板一看是刺史府管事亲自过来，很是热情地接待了他们一行人。
苏青媖问了老板，茶籽能不能加工。那老板打开麻袋看了一眼，以为她是榨来点灯的灯油。
点头：“能榨的。”
“那费用怎么收？”
“一斤油料收加工费一文，或是出十斤油扣一斤。”
苏青媖听完，便在心里算了算。
她带来一百斤茶籽，那么加工费得要一百文。十斤出两斤油，那么今天能出二十斤油。不交钱，得要留下两斤。
如果茶油价格贵，高出一斤五十文，那老板就赚，反之则亏。
苏青媖想了想，道：“我付加工费。”
“好的，好的。”老板立刻安排了下去。
苏青媖便在油坊里转悠了起来。
在现代，农民们拿了自家产的花生茶籽大豆等作物去榨油，加工费都是免费的，因为下脚料留给油坊了。
下脚料的回收价可比加工费贵多了。
但现在这里，明显下脚料还没有一个好的去处。下脚料变成了废料，还没被开发利用。
苏青媖观察了一番，发现这油坊复杂得很啊。这工序也太多了，要的人工也不少。那在大山里建个油坊合不合适呢？
苏青媖觉得她还得再细细想一想。
在油坊里转了一圈，油还没出，热气熏得她难受，只好转身回了刺史府。
等管事把油从油坊里拿回来的时候，另一边庶务管事也把商队管事领来了。
给双方做了引见。
那管事姓李，见到苏青媖很是吹捧了她一番。说她们上次的山货非常好，问她还有没有了。听到苏青媖说暂时没有了时，还挺失望的。
不过又想起她手里握着的几十个寨子的资源，心里又火热了起来。
很是热络，就差跟苏青媖称兄道妹了。
问苏青媖这次带了什么过来。
苏青媖便把山茶油拿了出来。
李管事眼睛一亮：“这什么油？”颜色竟这么透亮，还有股淡淡的茶香，而且天气这么冷竟然不凝固。
苏青媖把跟裴念说的那套关于茶油的说辞又说了一遍。
李管事听完，眼睛更是亮了几分。
从商的人，比别人有更敏锐的嗅觉，善于发现别人都没有发现的商机。
这是一个商机，还是个大的！
“苏娘子，你这油有多少？我们都要了。”
“谢谢李管事跑这一趟，感谢你看得起我。这油我们今天是拿出来询价的，并不多。如果李管事感兴趣，等过段时间，就会有更多的油出来。如果不感兴趣，我们也会找其他商队。”
李管事急忙说道：“别，别，我们商队要了。”
道：“这个形势下，没点人手没点背景根本不敢在外走商。土匪山匪太多，路上货被抢了，人没了，那是常事。放眼整个仁州，没有哪一家比我们的货更多更全，给的价格最合理。”
吹捧了自己的商队一番。
刺史府外院管事在苏青媖耳边也说了对方的一番好话。
苏青媖点头。就是他不说，只这人是刺史府招进来的，苏青媖也得给他一个面子。
思索了起来。
现在兵荒马乱的，她从山里运油出来，不比运茶籽出来安全。相信李管事应该也一样。那她这个油坊还开不开呢？
卖油和卖油料那显然是不能报一个价的。那要卖多少合适呢？
李管事长期与人打交道，看了苏青媖一眼，笑了笑。
道：“苏娘子是不是在考虑直接卖油划算还是卖油料更划算？”
苏青媖不料竟被他猜中心事，也不说话，只笑着朝他挑了挑眉。
李管事看了笑了起来。
道：“如果我是苏娘子，我就卖油料，安全，省事。”
苏青媖没说话。
那李管事又说道：“就是我也是宁愿多出一些钱收油料，不想路上运一堆油。收了油料，要卖去哪里，就到哪个地方再把油榨出来，又新鲜又免于路上的风险。长途拔涉的，把油运过去，还不够人抢的。”
“李管事商队里不是出了名的镖师多，个个是好手吗？”
李管事哈哈大笑。
“就是人多我才不要大老远把油运回去啊。镖师这么多，雇他们不用花银子？路上不用花销？要是出了事，伤亡什么的，不用赔人银子？运一车油料不识货的人只会把它当草料。运一车油，那就不一样了。就跟小儿抱金砖走在大街上一样，就差告诉别人，快来抢我吧。我可不敢冒险。”
笑了笑，又道：“苏娘子，我劝你在这种世道下，最好也是赚一些安稳银子，落袋为安的好。整日提心吊胆的，都不够操心的。况且你还有一个那么小的儿子要养。但凡你有半点事，孩子就没爹没娘了。”
“哦？”裴念很感兴趣，向她倾身过来，仔细听着。
苏青媖便又接着说道：“我还准备在山里建一个集市，到时让二十八个山寨可以互市，另外也把山里富余的资源往外倒卖。这样，寨民们手里也能握些银钱，改善一下生活。到时候定能带动周边，及影响到仁州城里百姓。”
裴念听完，定定地看着苏青媖。
苏青媖迎向他的目光。
良久，裴念笑了起来。
“你这小娘子，甚得我心！还是你干爹下手早，我都想收你当干女儿。既如此，且放手去做吧。既然互为后盾，那我刺史府自然会给你保驾护航。”
苏青媖心里激动，起身朝他鞠了一躬。
“多谢裴大人。一定不会让您失望的。”
“我想见见那天的商队管事。或者您那里还有更好的商队人选也可以约来，等我把油榨出来，让他们品品看，也好让他们出价，谈后续的合作。”
“行。”
裴念应完，朝门口唤了一声。
不一会，管着府里庶务经济的管事和外院管事就进来了。
三方见过面，庶务管事便去联系商队了。而外院管事则带着苏青媖和一麻袋的茶籽去了油坊。
油坊的老板一看是刺史府管事亲自过来，很是热情地接待了他们一行人。
苏青媖问了老板，茶籽能不能加工。那老板打开麻袋看了一眼，以为她是榨来点灯的灯油。
点头：“能榨的。”
“那费用怎么收？”
“一斤油料收加工费一文，或是出十斤油扣一斤。”
苏青媖听完，便在心里算了算。
她带来一百斤茶籽，那么加工费得要一百文。十斤出两斤油，那么今天能出二十斤油。不交钱，得要留下两斤。
如果茶油价格贵，高出一斤五十文，那老板就赚，反之则亏。
苏青媖想了想，道：“我付加工费。”
“好的，好的。”老板立刻安排了下去。
苏青媖便在油坊里转悠了起来。
在现代，农民们拿了自家产的花生茶籽大豆等作物去榨油，加工费都是免费的，因为下脚料留给油坊了。
下脚料的回收价可比加工费贵多了。
但现在这里，明显下脚料还没有一个好的去处。下脚料变成了废料，还没被开发利用。
苏青媖观察了一番，发现这油坊复杂得很啊。这工序也太多了，要的人工也不少。那在大山里建个油坊合不合适呢？
苏青媖觉得她还得再细细想一想。
在油坊里转了一圈，油还没出，热气熏得她难受，只好转身回了刺史府。
等管事把油从油坊里拿回来的时候，另一边庶务管事也把商队管事领来了。
给双方做了引见。
那管事姓李，见到苏青媖很是吹捧了她一番。说她们上次的山货非常好，问她还有没有了。听到苏青媖说暂时没有了时，还挺失望的。
不过又想起她手里握着的几十个寨子的资源，心里又火热了起来。
很是热络，就差跟苏青媖称兄道妹了。
问苏青媖这次带了什么过来。
苏青媖便把山茶油拿了出来。
李管事眼睛一亮：“这什么油？”颜色竟这么透亮，还有股淡淡的茶香，而且天气这么冷竟然不凝固。
苏青媖把跟裴念说的那套关于茶油的说辞又说了一遍。
李管事听完，眼睛更是亮了几分。
从商的人，比别人有更敏锐的嗅觉，善于发现别人都没有发现的商机。
这是一个商机，还是个大的！
“苏娘子，你这油有多少？我们都要了。”
“谢谢李管事跑这一趟，感谢你看得起我。这油我们今天是拿出来询价的，并不多。如果李管事感兴趣，等过段时间，就会有更多的油出来。如果不感兴趣，我们也会找其他商队。”
李管事急忙说道：“别，别，我们商队要了。”
道：“这个形势下，没点人手没点背景根本不敢在外走商。土匪山匪太多，路上货被抢了，人没了，那是常事。放眼整个仁州，没有哪一家比我们的货更多更全，给的价格最合理。”
吹捧了自己的商队一番。
刺史府外院管事在苏青媖耳边也说了对方的一番好话。
苏青媖点头。就是他不说，只这人是刺史府招进来的，苏青媖也得给他一个面子。
思索了起来。
现在兵荒马乱的，她从山里运油出来，不比运茶籽出来安全。相信李管事应该也一样。那她这个油坊还开不开呢？
卖油和卖油料那显然是不能报一个价的。那要卖多少合适呢？
李管事长期与人打交道，看了苏青媖一眼，笑了笑。
道：“苏娘子是不是在考虑直接卖油划算还是卖油料更划算？”
苏青媖不料竟被他猜中心事，也不说话，只笑着朝他挑了挑眉。
李管事看了笑了起来。
道：“如果我是苏娘子，我就卖油料，安全，省事。”
苏青媖没说话。
那李管事又说道：“就是我也是宁愿多出一些钱收油料，不想路上运一堆油。收了油料，要卖去哪里，就到哪个地方再把油榨出来，又新鲜又免于路上的风险。长途拔涉的，把油运过去，还不够人抢的。”
“李管事商队里不是出了名的镖师多，个个是好手吗？”
李管事哈哈大笑。
“就是人多我才不要大老远把油运回去啊。镖师这么多，雇他们不用花银子？路上不用花销？要是出了事，伤亡什么的，不用赔人银子？运一车油料不识货的人只会把它当草料。运一车油，那就不一样了。就跟小儿抱金砖走在大街上一样，就差告诉别人，快来抢我吧。我可不敢冒险。”
笑了笑，又道：“苏娘子，我劝你在这种世道下，最好也是赚一些安稳银子，落袋为安的好。整日提心吊胆的，都不够操心的。况且你还有一个那么小的儿子要养。但凡你有半点事，孩子就没爹没娘了。”