第四十四章 汇报
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会议室里，校花同学想起了某人的建议，眼睛不再看向一众干部，而只盯着t放映画面，逐渐的，紧张的情绪缓解了不少。
“任何企业的战略制定不在于领导者的拍脑袋，而是在客观而认真地进行企业内部自审后，根据自己的优势特长和可控资源进行地目标拟定。”
“所以在正式进入汇报之前，我想请大家思考一个问题我们泉城汽水厂立足的根本是什么”校花同学想起了某人的教导，从一开始就进入了互动环节。
“那还用问，自然是我们的泉城汽水啊”生产科科长不以为然，这么简单的问题还用问
“不对，我觉得是我们那600多号员工”后勤科科长提出了不同看法。
“不，应该是上级领导对我们重视，没有他们的重视，我们早破产了”纪检科科长觉得其他人看不到事情的本质。
足足三分钟，除了林厂长和张书记，在场其余的人七嘴八舌地说了一大通各自的观点。
万清猗按照事先演练的动作，心惊胆战地敲了敲桌子：“各位领导的意见都很有道理，不过在我这个刚入厂的新人以第三者的角度看来”
“咱们厂立足的根本点在于国有企业这四个字”
众人听到这个答案，眉头一皱，这种打马虎眼的答案算什么
“如果我们不是国有企业，我们当初根本不可能吸纳那么多宝贵的技术人员和熟练工人，使其为我们所用数十年。”
“如果我们不是国有企业，我们当初根本不可能有那么多资金和资质来批地c建厂c买设备”
“如果我们不是国有企业，我们根本无法享受到诸如低价原料之类的政策优惠，早就在生产成本这块被竞争对手压死了。”
“如果我们不是国有企业，前几年经营不善的我们，根本无法靠着兄弟企业的业务照顾和上级的财政扶持来续命，早早地就破产了”
“哪怕放在前几个月，如果我们不是国有企业，没有上级部门和警察系统提供的各种便利，你们以为咱们厂能这么顺利地借用肉联厂的设备，然后无惊无险地把泉城的夜市渠道死死捏在手里”
“所以我说我们厂立足的根本点在于国有企业这四个字，各位领导觉得很不可思议么”
听完万清猗的五个假如，大伙砸了咂嘴，啧似乎还真是这么回事，如果没有国有企业这四个字带来的种种便利，就泉城汽水厂的现状，神仙来了也没用。
看到众人都认可了自己的观点，万清猗微微松了口气：“所谓明道若昧，进道若退，不管外面的人怎么看咱们，也别管那些所谓的经济学家怎么说；既然咱们的立足根本在于国有企业这四个字，那咱们厂的战略制定，就必须紧紧围绕着这四个字进行”
“所以，问题来了，国有企业的四大核心价值是什么”
“第一c为国家创收，充盈国库去反哺社会”
“第二c为国家解决人民群众的就业问题，维护社会秩序安定”
“第三c在各自行业里保证国家的经济安全，使其不至于像胶卷行业一样被国外卡脖子”
“第四c体现咱们国家制度的优越性，使民众的价值观不至于跑偏”
“所以，第一个战略横向议题就是我们未来究竟需要构筑一个什么样的核心竞争力”
“是根据西方经济学和营销学的那套东西，趁着咱们泉城汽水依旧有较强的社会影响力之际，去大搞品牌护城河，然后拼命去打渠道战和广告战，一切向钱看”
“还是做一个浮冰下的王者，从产业源头去抢占原料的分配控制权和定价权，最终抢占生态位顶端，保持着对整个行业的调控力”
听到万清猗丢出这么个宏大的愿景选题，一众与会干部虽然觉得那条往常想都不敢想的目标委实有些遥远，但依旧忍不住心情开始激荡起来
“好，既然企业愿景和战略定位大伙已经达成共识了，那么接下来进入相对落地的议题。”
“第一个需要讨论，便是产品问题。”
“咱们厂的汽水没有任何技术壁垒，并且在无法满足消费者越来越多样化需求的同时，也陷入了与国内外同类产品的红海竞争当中，因此，研发c拓宽我们的产品线势在必行”
“那么问题来了，我们的新产品是要走战术路线呢，还是走战略路线”
“如果是走战术路线，那么其战术目标是什么，快速吸纳资金运用c推广新技术来构筑专利壁垒还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力”
“如果是走战略路线，那么我们的赛道选择是什么可以打通c整合
的外部资源是什么它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛还是说是成为国民健康计划的保障产品”
听到这么多种支线选择，在万清猗详细解释其中的差别，并且列出一组组数据之余，一众干部的额头开始冒汗
“好，接下来，我们讨论渠道问题。”
“作为营销四要素之一，虽然我认为近年来尘嚣甚上的渠道为王有些过于极端了，但人不可否认，渠道这一要素在很多年之内，依旧会占据极为重要的地位。”
“那么问题来了，我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢还是另辟蹊径，如同夜市一般，以圈层和场景为纵横线，逐渐去挖掘开发一些新的渠道”
“走传统大流通和日常终端的好处很明显成熟c省事但是弊端也很明显费用高c竞争大c不受控”
“而发掘新渠道虽然有失败的风险，但是一旦成功，配以我们之前说到的共生战略，我们对于这些渠道的把控力将会极强。”
在虚心请教圈层和场景是什么个意思后，一众干部连头上的汗珠都来不及擦，便开始埋头推演起来，只不过那一张张有些泛白的嘴唇显示出他们心中的惶恐三个小时的“汇报”听下来，他们才惊觉，原来自己的知识储备已经到了被淘汰的边缘了么
这套长达169页的t，前前后后用了两天才“汇报”完毕主要是各种议题需要互动探讨，嗯据某人说，只有频繁地进行互动，这些被鼻子被牵着走的老斑鸠才会产生“这个重大决策我也参与了”的错觉，从而逐渐统一心智。
事实上，那些干部在第一天就明白了，这哪是什么汇报啊明明是林厂长让自己一众人过来学习来着。
而且随着t议题的不断推进和企业战略定位的确定，别说张书记了，就连最迟钝的生产科科长都明白了过来，林厂长这是在定下整个厂子发展调子的同时，侧面告诉大家别想了，我是绝对不会答应洋可乐的这次“投资”的，谁要是推动这次跟外资的合作，谁就是国家的罪人
于是，在这次“汇报”过后，一众干部看向万清猗的表情有些明显变化。
这小丫头虽然年轻，刚进厂也没多久，但你别说，哪怕厂里也有不少大学生，但齐鲁师大经济学专业毕业的高才生就是不一样，这专业水平，不服不行
另外，能够在进厂两个月就代替林厂长“发声”召开这种层面的议题会议，这姑娘在林厂长心目中的地位还用想么
看来，平日里是需要跟这位大学生多多走动了，一众干部如此想到
“任何企业的战略制定不在于领导者的拍脑袋，而是在客观而认真地进行企业内部自审后，根据自己的优势特长和可控资源进行地目标拟定。”
“所以在正式进入汇报之前，我想请大家思考一个问题我们泉城汽水厂立足的根本是什么”校花同学想起了某人的教导，从一开始就进入了互动环节。
“那还用问，自然是我们的泉城汽水啊”生产科科长不以为然，这么简单的问题还用问
“不对，我觉得是我们那600多号员工”后勤科科长提出了不同看法。
“不，应该是上级领导对我们重视，没有他们的重视，我们早破产了”纪检科科长觉得其他人看不到事情的本质。
足足三分钟，除了林厂长和张书记，在场其余的人七嘴八舌地说了一大通各自的观点。
万清猗按照事先演练的动作，心惊胆战地敲了敲桌子：“各位领导的意见都很有道理，不过在我这个刚入厂的新人以第三者的角度看来”
“咱们厂立足的根本点在于国有企业这四个字”
众人听到这个答案，眉头一皱，这种打马虎眼的答案算什么
“如果我们不是国有企业，我们当初根本不可能吸纳那么多宝贵的技术人员和熟练工人，使其为我们所用数十年。”
“如果我们不是国有企业，我们当初根本不可能有那么多资金和资质来批地c建厂c买设备”
“如果我们不是国有企业，我们根本无法享受到诸如低价原料之类的政策优惠，早就在生产成本这块被竞争对手压死了。”
“如果我们不是国有企业，前几年经营不善的我们，根本无法靠着兄弟企业的业务照顾和上级的财政扶持来续命，早早地就破产了”
“哪怕放在前几个月，如果我们不是国有企业，没有上级部门和警察系统提供的各种便利，你们以为咱们厂能这么顺利地借用肉联厂的设备，然后无惊无险地把泉城的夜市渠道死死捏在手里”
“所以我说我们厂立足的根本点在于国有企业这四个字，各位领导觉得很不可思议么”
听完万清猗的五个假如，大伙砸了咂嘴，啧似乎还真是这么回事，如果没有国有企业这四个字带来的种种便利，就泉城汽水厂的现状，神仙来了也没用。
看到众人都认可了自己的观点，万清猗微微松了口气：“所谓明道若昧，进道若退，不管外面的人怎么看咱们，也别管那些所谓的经济学家怎么说；既然咱们的立足根本在于国有企业这四个字，那咱们厂的战略制定，就必须紧紧围绕着这四个字进行”
“所以，问题来了，国有企业的四大核心价值是什么”
“第一c为国家创收，充盈国库去反哺社会”
“第二c为国家解决人民群众的就业问题，维护社会秩序安定”
“第三c在各自行业里保证国家的经济安全，使其不至于像胶卷行业一样被国外卡脖子”
“第四c体现咱们国家制度的优越性，使民众的价值观不至于跑偏”
“所以，第一个战略横向议题就是我们未来究竟需要构筑一个什么样的核心竞争力”
“是根据西方经济学和营销学的那套东西，趁着咱们泉城汽水依旧有较强的社会影响力之际，去大搞品牌护城河，然后拼命去打渠道战和广告战，一切向钱看”
“还是做一个浮冰下的王者，从产业源头去抢占原料的分配控制权和定价权，最终抢占生态位顶端，保持着对整个行业的调控力”
听到万清猗丢出这么个宏大的愿景选题，一众与会干部虽然觉得那条往常想都不敢想的目标委实有些遥远，但依旧忍不住心情开始激荡起来
“好，既然企业愿景和战略定位大伙已经达成共识了，那么接下来进入相对落地的议题。”
“第一个需要讨论，便是产品问题。”
“咱们厂的汽水没有任何技术壁垒，并且在无法满足消费者越来越多样化需求的同时，也陷入了与国内外同类产品的红海竞争当中，因此，研发c拓宽我们的产品线势在必行”
“那么问题来了，我们的新产品是要走战术路线呢，还是走战略路线”
“如果是走战术路线，那么其战术目标是什么，快速吸纳资金运用c推广新技术来构筑专利壁垒还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力”
“如果是走战略路线，那么我们的赛道选择是什么可以打通c整合
的外部资源是什么它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛还是说是成为国民健康计划的保障产品”
听到这么多种支线选择，在万清猗详细解释其中的差别，并且列出一组组数据之余，一众干部的额头开始冒汗
“好，接下来，我们讨论渠道问题。”
“作为营销四要素之一，虽然我认为近年来尘嚣甚上的渠道为王有些过于极端了，但人不可否认，渠道这一要素在很多年之内，依旧会占据极为重要的地位。”
“那么问题来了，我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢还是另辟蹊径，如同夜市一般，以圈层和场景为纵横线，逐渐去挖掘开发一些新的渠道”
“走传统大流通和日常终端的好处很明显成熟c省事但是弊端也很明显费用高c竞争大c不受控”
“而发掘新渠道虽然有失败的风险，但是一旦成功，配以我们之前说到的共生战略，我们对于这些渠道的把控力将会极强。”
在虚心请教圈层和场景是什么个意思后，一众干部连头上的汗珠都来不及擦，便开始埋头推演起来，只不过那一张张有些泛白的嘴唇显示出他们心中的惶恐三个小时的“汇报”听下来，他们才惊觉，原来自己的知识储备已经到了被淘汰的边缘了么
这套长达169页的t，前前后后用了两天才“汇报”完毕主要是各种议题需要互动探讨，嗯据某人说，只有频繁地进行互动，这些被鼻子被牵着走的老斑鸠才会产生“这个重大决策我也参与了”的错觉，从而逐渐统一心智。
事实上，那些干部在第一天就明白了，这哪是什么汇报啊明明是林厂长让自己一众人过来学习来着。
而且随着t议题的不断推进和企业战略定位的确定，别说张书记了，就连最迟钝的生产科科长都明白了过来，林厂长这是在定下整个厂子发展调子的同时，侧面告诉大家别想了，我是绝对不会答应洋可乐的这次“投资”的，谁要是推动这次跟外资的合作，谁就是国家的罪人
于是，在这次“汇报”过后，一众干部看向万清猗的表情有些明显变化。
这小丫头虽然年轻，刚进厂也没多久，但你别说，哪怕厂里也有不少大学生，但齐鲁师大经济学专业毕业的高才生就是不一样，这专业水平，不服不行
另外，能够在进厂两个月就代替林厂长“发声”召开这种层面的议题会议，这姑娘在林厂长心目中的地位还用想么
看来，平日里是需要跟这位大学生多多走动了，一众干部如此想到