正文 第二百四十三章 改变合作方式
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见苏明月没有因为前面绢花卖出了高价便飘起来乱开价，陈明心里对她更是欣赏了。
见三十文钱一对的价格在他们东家给出的价格范围内他便也没有同她在讨价还价，没有多犹豫便点头，“好，如此这些绢花我们如花楼便三十文钱一对收购了。”
苏明月闻言不由愣了愣！
在说出三十文钱一对的价格，她本来还等着对方还价呢，没想到陈明却是一下子便应了下来，一时她不由有些讶异了。
不过，以她的聪慧一想便也立马明白对方这是真心想和她交好，而且这个价格也没有超出他们的接受范围便也卖她一个人情才没有还价的。
想明白了这个，虽然知道对方答应这个价格是有考虑的，苏明月她还是领了他们这份情了。
于是，她便也没有矫情也点了点头，“那便如此说好了，这些绢花也一并卖给你们如花楼了。”
“好的，对了夫人不知道像是这样子的绢花你以后最多能给我们供应多少来着？”
解决了价格的问题后陈明便关心起了量的问题。
闻言苏明月拿起桌子上的这些绢花看了看犹豫了一下才道：“像是这种绢花花费的心思太多了，它最难的不在手工而是在花心思设计。
如果与此同时我还要完成每个月二百对前面的绢花的设计图的话那么这些绢花我每个月便也只能拿出三十对来。”
“哈？还是只有三十对？”
看到陈明有些不敢相信自己的耳朵的样子，苏明月忍不住笑了笑，点了点头肯定道：“没错，陈掌柜你没有听错就是三十对来着。”
“夫人，这个真的不可以更多了吗？”陈明依然有些不死心地问。
“是的，实不相瞒小妇人能想到的绢花样式现在是越来越少了，这更多的便不能保证。
更何况，陈掌柜想必也明白物以稀为贵，我们也不能因为前面的绢花卖得好出了些成绩便忘记了这个道理只想着增加量，要知道有时候坚持保持它的稀罕比增加量要来得更好呢。
就比如说前头陈掌柜你以为停了几天没有卖绢花便以为它们的售卖会受到影响，但事实却是顾客们感受到它们的稀罕后更是热衷卖它们了。”
苏明月的这番话不由让陈明又是一阵恍然大悟，说来竟然是他和东家都没有这个小妇人看得清楚，亏前面他还怕人家因为前面出了点成绩飘飘然呢，感情这飘飘然的只有他们来着！
一时，想明白这点他不由有些惭愧了，接下来的语气不由更是真诚了起来，“多谢夫人的提醒，不然小的真的是想错了呢！”
“陈掌柜客气了，这些也只是小妇人愚见，当不得什么。”苏明月见对方明白过来便也笑了。
绢花的生意虽然小，但她却也是不愿意和急功近利的人合作的。
“那不知道夫人你前面只给我们提供设计图的那些绢花又是怎么样个价格呢，不知道夫人你们可不可以干脆也把它们给做出来我们如花楼只收成品算了。”
解决了价格的问题，陈明的注意力便也回到了前面的绢花上。
“这虽然设计图只有二百对，但如果要每一种做出十八对来却是三千六百对绢花了，如此小妇人就是请人也都是没有办法赶出来的，所以我们还是只能提供设计图。对了，就是这三十对绢花以后我们也一并只给设计图陈掌柜你们吧，毕竟你们大量去做的话可成本上肯定要比我们做更节省的。如此小妇人也只画设计图不再做绢花也能把更多的精力用在绢花的设计上。
见陈掌柜闻言还有犹豫苏明月便接着又道：“当然了，除了给你们设计图如果有需要小妇人也还会来指导你们的人怎么按照设计图做这些绢花的，陈掌柜你尽管放心便好。”
“那也行，想来我们东家要找出些绣娘来也是没有问题的，不过这个小的还需要跟东家的商量一下。对了这价格上”
“这便是小妇人接下来要和陈掌柜你说的重点了，除了这七百对绢花，还有这三十对，以后小妇人提供设计图的绢花便需要换一种收费了。”
“怎么说？”闻言陈明的注意力立马便集中了起来。
“小妇人准备接下来只提供设计图的便不按照数量来收费了而是准备收取它们的利润的两成来作为我提供设计图的报酬。”
苏明月终于有机会说出了她要说的重点不由也有些紧张了起来。
“两成利润？”陈明没想到对方会突然有这样子的想法不由有些没有反应过来。
“没错，就是除去了所有成本后这些绢花所得利润的两成。”
如此陈明不由思考起这两成利润和前面按数量给银子的不同来，开始打起了他的小算盘。
这前面的绢花成本估计每朵在七文钱左右，按之前十八文钱一对算的话苏明月她们一朵设计加上手工制作便能赚十一文钱。
而这种绢花在他们这里卖的是五十文钱一朵，如果按他们如花楼的本事加上手工成本也能七文钱一朵便做出来。
这样子一来两成利润给到苏明月她们的话就是八文钱左右了
至于后面的已经说好三十文钱一朵的绢花的话，它们一朵的成本应该在十文钱左右，苏明月她现在一朵设计加上手工便能赚二十文钱左右。
如果他们如花楼也按十文钱一朵的成本算的话，这便要卖出一百一十文钱一朵苏明月她才能分到二十文钱呢。
先不说后面的这些绢花到时候能卖出什么价格就说前面的，陈明发现他怎么算按照两成利润的话苏明月她都是亏了的。
想明白了这些，他不由有些讶异地看向对方，一时不由不明白对方为什么要这么做。
“陈掌柜是在疑惑小妇人为为什么会换一个更吃亏的样式吗？”
见对方没有迟疑便点头苏明月笑了笑便道：“很简单，因为小妇人相信你们如花楼呀，相信你们能把它们卖出更高的价格来。”
说这话的时候苏明月是一脸的真诚来着，直让陈明想怀疑都不行。
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见三十文钱一对的价格在他们东家给出的价格范围内他便也没有同她在讨价还价，没有多犹豫便点头，“好，如此这些绢花我们如花楼便三十文钱一对收购了。”
苏明月闻言不由愣了愣！
在说出三十文钱一对的价格，她本来还等着对方还价呢，没想到陈明却是一下子便应了下来，一时她不由有些讶异了。
不过，以她的聪慧一想便也立马明白对方这是真心想和她交好，而且这个价格也没有超出他们的接受范围便也卖她一个人情才没有还价的。
想明白了这个，虽然知道对方答应这个价格是有考虑的，苏明月她还是领了他们这份情了。
于是，她便也没有矫情也点了点头，“那便如此说好了，这些绢花也一并卖给你们如花楼了。”
“好的，对了夫人不知道像是这样子的绢花你以后最多能给我们供应多少来着？”
解决了价格的问题后陈明便关心起了量的问题。
闻言苏明月拿起桌子上的这些绢花看了看犹豫了一下才道：“像是这种绢花花费的心思太多了，它最难的不在手工而是在花心思设计。
如果与此同时我还要完成每个月二百对前面的绢花的设计图的话那么这些绢花我每个月便也只能拿出三十对来。”
“哈？还是只有三十对？”
看到陈明有些不敢相信自己的耳朵的样子，苏明月忍不住笑了笑，点了点头肯定道：“没错，陈掌柜你没有听错就是三十对来着。”
“夫人，这个真的不可以更多了吗？”陈明依然有些不死心地问。
“是的，实不相瞒小妇人能想到的绢花样式现在是越来越少了，这更多的便不能保证。
更何况，陈掌柜想必也明白物以稀为贵，我们也不能因为前面的绢花卖得好出了些成绩便忘记了这个道理只想着增加量，要知道有时候坚持保持它的稀罕比增加量要来得更好呢。
就比如说前头陈掌柜你以为停了几天没有卖绢花便以为它们的售卖会受到影响，但事实却是顾客们感受到它们的稀罕后更是热衷卖它们了。”
苏明月的这番话不由让陈明又是一阵恍然大悟，说来竟然是他和东家都没有这个小妇人看得清楚，亏前面他还怕人家因为前面出了点成绩飘飘然呢，感情这飘飘然的只有他们来着！
一时，想明白这点他不由有些惭愧了，接下来的语气不由更是真诚了起来，“多谢夫人的提醒，不然小的真的是想错了呢！”
“陈掌柜客气了，这些也只是小妇人愚见，当不得什么。”苏明月见对方明白过来便也笑了。
绢花的生意虽然小，但她却也是不愿意和急功近利的人合作的。
“那不知道夫人你前面只给我们提供设计图的那些绢花又是怎么样个价格呢，不知道夫人你们可不可以干脆也把它们给做出来我们如花楼只收成品算了。”
解决了价格的问题，陈明的注意力便也回到了前面的绢花上。
“这虽然设计图只有二百对，但如果要每一种做出十八对来却是三千六百对绢花了，如此小妇人就是请人也都是没有办法赶出来的，所以我们还是只能提供设计图。对了，就是这三十对绢花以后我们也一并只给设计图陈掌柜你们吧，毕竟你们大量去做的话可成本上肯定要比我们做更节省的。如此小妇人也只画设计图不再做绢花也能把更多的精力用在绢花的设计上。
见陈掌柜闻言还有犹豫苏明月便接着又道：“当然了，除了给你们设计图如果有需要小妇人也还会来指导你们的人怎么按照设计图做这些绢花的，陈掌柜你尽管放心便好。”
“那也行，想来我们东家要找出些绣娘来也是没有问题的，不过这个小的还需要跟东家的商量一下。对了这价格上”
“这便是小妇人接下来要和陈掌柜你说的重点了，除了这七百对绢花，还有这三十对，以后小妇人提供设计图的绢花便需要换一种收费了。”
“怎么说？”闻言陈明的注意力立马便集中了起来。
“小妇人准备接下来只提供设计图的便不按照数量来收费了而是准备收取它们的利润的两成来作为我提供设计图的报酬。”
苏明月终于有机会说出了她要说的重点不由也有些紧张了起来。
“两成利润？”陈明没想到对方会突然有这样子的想法不由有些没有反应过来。
“没错，就是除去了所有成本后这些绢花所得利润的两成。”
如此陈明不由思考起这两成利润和前面按数量给银子的不同来，开始打起了他的小算盘。
这前面的绢花成本估计每朵在七文钱左右，按之前十八文钱一对算的话苏明月她们一朵设计加上手工制作便能赚十一文钱。
而这种绢花在他们这里卖的是五十文钱一朵，如果按他们如花楼的本事加上手工成本也能七文钱一朵便做出来。
这样子一来两成利润给到苏明月她们的话就是八文钱左右了
至于后面的已经说好三十文钱一朵的绢花的话，它们一朵的成本应该在十文钱左右，苏明月她现在一朵设计加上手工便能赚二十文钱左右。
如果他们如花楼也按十文钱一朵的成本算的话，这便要卖出一百一十文钱一朵苏明月她才能分到二十文钱呢。
先不说后面的这些绢花到时候能卖出什么价格就说前面的，陈明发现他怎么算按照两成利润的话苏明月她都是亏了的。
想明白了这些，他不由有些讶异地看向对方，一时不由不明白对方为什么要这么做。
“陈掌柜是在疑惑小妇人为为什么会换一个更吃亏的样式吗？”
见对方没有迟疑便点头苏明月笑了笑便道：“很简单，因为小妇人相信你们如花楼呀，相信你们能把它们卖出更高的价格来。”
说这话的时候苏明月是一脸的真诚来着，直让陈明想怀疑都不行。
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