正文 第一百二十九章 巧卖高价（一）
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而她这神采飞扬的模样也感染到了一旁的郑云霆，忍不住多看了她几眼，甚至觉得这样子的她颇为让人移不开眼睛。
一时，他不由觉得甚是不可思议，急忙把头移到一边去。
“那大姐姐你以后还会做别的新绢花是吗，到时候有合适雅儿的你能不能再卖给雅儿呀？”
“这个这个呀这个恐怕是有些难。”苏明月犹豫了，这个还真的是有些不好办呢。
“大姐姐是因为找不到雅儿才为难吗，没事的，到时候你直接去我们家找雅儿就可以，我们就住在前面的那条大街上的郑府，你到那一问便可以知道了。”
没想到这小小的人儿竟然如此聪慧，一下子便猜到了她为难的原因，苏明月不由更是喜欢这小女孩了，看她的目光也更加地温和了起来。
不过，此事还是需要人家爹爹郑云霆点头才成，于是苏明月看向了那郑云霆，询问他的意见。
“小女很是喜欢夫人你做的绢花，如果方便的话下次再有新的绢花，夫人你可到郑府找我们。”看到苏明月和郑雅儿相处得和谐，难得郑雅儿对除了他和他母亲以外的人这般的亲近，郑云霆他哪里还舍得拒绝，上前一步道。
可以说，已经从刚才的尴尬中反应过来，这会儿他的神色自然多了。
“行，那下次如果真的有新的合适的样式，我便给你们带些。”虽然对郑云霆没有太多的好感，但苏明月还是比较喜欢郑雅儿的，见之便也点头应了下来。
对上苏明月坦荡的眼眸，里面没有一丝一毫他想象的龌龊，郑云霆再次汗颜，此时此刻甚至有种落荒而逃的冲动。
好在他纵横商海多年，脸上才没有露出异样来，露出个笑容道：“那这便有劳这位夫人了。”
“郑公子客气了，小妇人也是为了赚些银子，咱们算是互帮互利吧。”
“虽然话是这么说，但夫人你能答应小女的请求，我们还是要谢你的。”又一次没想到苏明月竟然会如此的直接，郑云霆这会儿再次受到了强大的冲击，对苏明月不由再次打量了起来，神色也郑重了许多。
接着，他忍不住越是尴尬于之前对人家的偏见，神色也再次不自然了起来。
好在这时候陈明插言道：“哦，对了，郑公子你给马老夫人订做的首饰还在楼上呢，小的这便给你取来。”
完了想到苏明月之前跟他说的合作，怕她等不及走了，连忙又对她说：“这位夫人你在这先等一会儿，小的去去就来，到时候我们再坐起来仔细谈之前的合作。小钱，赶紧给这位夫人上茶。”
听说苏明月竟然还有合作要和陈明谈，而且看陈明他的重视这还不是小事，郑云霆不由觉得他更看不懂她了。
“不用了，陈掌柜你和这位夫人继续谈合作便好，让伙计们给我拿东西便行。”
见郑云霆如此的善解人意，而且看神色不像是作伪，陈明知道自己再推辞便矫情了，更何况他的确也怕一会儿苏明月跑了。
想到东家和郑家两家的交情他便连连点头，“好，那就多谢郑公子您了。”
说着便急忙连连吩咐好几个伙计陪郑云霆他们上二楼去拿首饰。
“不知道夫人刚才和小的说的合作是什么？”郑云霆他们一走开，陈明便迫不及待地问道，虽然他大概也已经猜到这合作和这些绢花有关，但他还是要亲自确认的。
“掌柜的觉得这些绢花怎么样？”苏明月不答反问。
“很好！”陈明毫不犹豫便如实道。
“那么掌柜的觉得小妇人刚才给郑公子的定价是否高了呢？”苏明月继续问道。
闻言这会儿陈明也没有马上回答，问，“那夫人觉得你的绢花为何能卖上比之平常的绢花要多上几乎三倍的价格呢？”
苏明月正想着怎么样才能把话题提到她的绢花为什么值这么个价格呢，她可是准备好了许多这些绢花为什么值三十文钱这个价格的理由。
现在见陈明主动问起还真的是瞌睡有人送枕头来了，她当然是不能错过这么个向对方说明她绢花的价值的机会了，“掌柜的问的好！那小妇人便说说我的想法吧。想来掌柜的你也已经看出来我的这些绢花和市面上别的绢花是不一样的了。”
说到这里便继续组织了一下语言便把她想好的关于她的这些绢花的卖点仔细一一说了出来，“首先，我的这些绢花样式都是小妇人我亲手一朵一朵的设计的，里面花费了无数的心血。可以说，不说是在我们这清阳县，就是在咱们府城，甚至是整个大燕朝都是头一份的，除了我没有人能拿出与它们相同的了。
相信掌柜的你也看出了我的这些绢花的样式比市面的新颖和别出心裁的地方了。就凭着这一点，我的这些绢花就要比普通的绢花更有价值。
再有，我的这些绢花掌柜的想来你也看到了，这用料真的是一点都没有差，都是用的极为的丝绢做出的，就这质量也比普通的绢花高了大大的一截。
最后实话说我的这些绢花走的是高端路线，它的目标顾客都是不缺银子的富人，戴它那是身份的象征，所以我觉得三十文钱一朵的这个定价是一点都不高的，相信那些富人可不会在乎这点银子买些这些绢花。更何况就是不说其它，光是它独一无二的样式，新颖的设计，独出心裁的配色它就已经足够的吸引不缺钱的人来买它了，它已经值得这个价格了。
而且，想必掌柜的你也不难明白，对于不缺银子的夫人，小姐们来说，这几十文钱她们还不放在眼里，但她们肯定是希望自己所穿的衣裳，所戴的首饰都是独一无二的。
你说要是能花上几十文钱便能让自个儿拥有一朵独一无二的绢花，合适自己的花，掌柜的你想她们会不会买呢？毕竟，相对于那几十文钱，这独一无二更是她们追求的。
如果掌柜的到时你能在县城里掀起一阵这新奇绢花的风潮，让大家伙知道你这有全县城，甚至是整个大燕朝最新，最美，最独特的绢花，那时这绢花可不就只是花了，而是有钱的夫人，小姐们争先追捧的对象了，试问谁会甘于人后。
不知道掌柜的觉得我上面的话是否合理，如此小妇人这绢花值不值得这三十文钱一朵呢？”
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一时，他不由觉得甚是不可思议，急忙把头移到一边去。
“那大姐姐你以后还会做别的新绢花是吗，到时候有合适雅儿的你能不能再卖给雅儿呀？”
“这个这个呀这个恐怕是有些难。”苏明月犹豫了，这个还真的是有些不好办呢。
“大姐姐是因为找不到雅儿才为难吗，没事的，到时候你直接去我们家找雅儿就可以，我们就住在前面的那条大街上的郑府，你到那一问便可以知道了。”
没想到这小小的人儿竟然如此聪慧，一下子便猜到了她为难的原因，苏明月不由更是喜欢这小女孩了，看她的目光也更加地温和了起来。
不过，此事还是需要人家爹爹郑云霆点头才成，于是苏明月看向了那郑云霆，询问他的意见。
“小女很是喜欢夫人你做的绢花，如果方便的话下次再有新的绢花，夫人你可到郑府找我们。”看到苏明月和郑雅儿相处得和谐，难得郑雅儿对除了他和他母亲以外的人这般的亲近，郑云霆他哪里还舍得拒绝，上前一步道。
可以说，已经从刚才的尴尬中反应过来，这会儿他的神色自然多了。
“行，那下次如果真的有新的合适的样式，我便给你们带些。”虽然对郑云霆没有太多的好感，但苏明月还是比较喜欢郑雅儿的，见之便也点头应了下来。
对上苏明月坦荡的眼眸，里面没有一丝一毫他想象的龌龊，郑云霆再次汗颜，此时此刻甚至有种落荒而逃的冲动。
好在他纵横商海多年，脸上才没有露出异样来，露出个笑容道：“那这便有劳这位夫人了。”
“郑公子客气了，小妇人也是为了赚些银子，咱们算是互帮互利吧。”
“虽然话是这么说，但夫人你能答应小女的请求，我们还是要谢你的。”又一次没想到苏明月竟然会如此的直接，郑云霆这会儿再次受到了强大的冲击，对苏明月不由再次打量了起来，神色也郑重了许多。
接着，他忍不住越是尴尬于之前对人家的偏见，神色也再次不自然了起来。
好在这时候陈明插言道：“哦，对了，郑公子你给马老夫人订做的首饰还在楼上呢，小的这便给你取来。”
完了想到苏明月之前跟他说的合作，怕她等不及走了，连忙又对她说：“这位夫人你在这先等一会儿，小的去去就来，到时候我们再坐起来仔细谈之前的合作。小钱，赶紧给这位夫人上茶。”
听说苏明月竟然还有合作要和陈明谈，而且看陈明他的重视这还不是小事，郑云霆不由觉得他更看不懂她了。
“不用了，陈掌柜你和这位夫人继续谈合作便好，让伙计们给我拿东西便行。”
见郑云霆如此的善解人意，而且看神色不像是作伪，陈明知道自己再推辞便矫情了，更何况他的确也怕一会儿苏明月跑了。
想到东家和郑家两家的交情他便连连点头，“好，那就多谢郑公子您了。”
说着便急忙连连吩咐好几个伙计陪郑云霆他们上二楼去拿首饰。
“不知道夫人刚才和小的说的合作是什么？”郑云霆他们一走开，陈明便迫不及待地问道，虽然他大概也已经猜到这合作和这些绢花有关，但他还是要亲自确认的。
“掌柜的觉得这些绢花怎么样？”苏明月不答反问。
“很好！”陈明毫不犹豫便如实道。
“那么掌柜的觉得小妇人刚才给郑公子的定价是否高了呢？”苏明月继续问道。
闻言这会儿陈明也没有马上回答，问，“那夫人觉得你的绢花为何能卖上比之平常的绢花要多上几乎三倍的价格呢？”
苏明月正想着怎么样才能把话题提到她的绢花为什么值这么个价格呢，她可是准备好了许多这些绢花为什么值三十文钱这个价格的理由。
现在见陈明主动问起还真的是瞌睡有人送枕头来了，她当然是不能错过这么个向对方说明她绢花的价值的机会了，“掌柜的问的好！那小妇人便说说我的想法吧。想来掌柜的你也已经看出来我的这些绢花和市面上别的绢花是不一样的了。”
说到这里便继续组织了一下语言便把她想好的关于她的这些绢花的卖点仔细一一说了出来，“首先，我的这些绢花样式都是小妇人我亲手一朵一朵的设计的，里面花费了无数的心血。可以说，不说是在我们这清阳县，就是在咱们府城，甚至是整个大燕朝都是头一份的，除了我没有人能拿出与它们相同的了。
相信掌柜的你也看出了我的这些绢花的样式比市面的新颖和别出心裁的地方了。就凭着这一点，我的这些绢花就要比普通的绢花更有价值。
再有，我的这些绢花掌柜的想来你也看到了，这用料真的是一点都没有差，都是用的极为的丝绢做出的，就这质量也比普通的绢花高了大大的一截。
最后实话说我的这些绢花走的是高端路线，它的目标顾客都是不缺银子的富人，戴它那是身份的象征，所以我觉得三十文钱一朵的这个定价是一点都不高的，相信那些富人可不会在乎这点银子买些这些绢花。更何况就是不说其它，光是它独一无二的样式，新颖的设计，独出心裁的配色它就已经足够的吸引不缺钱的人来买它了，它已经值得这个价格了。
而且，想必掌柜的你也不难明白，对于不缺银子的夫人，小姐们来说，这几十文钱她们还不放在眼里，但她们肯定是希望自己所穿的衣裳，所戴的首饰都是独一无二的。
你说要是能花上几十文钱便能让自个儿拥有一朵独一无二的绢花，合适自己的花，掌柜的你想她们会不会买呢？毕竟，相对于那几十文钱，这独一无二更是她们追求的。
如果掌柜的到时你能在县城里掀起一阵这新奇绢花的风潮，让大家伙知道你这有全县城，甚至是整个大燕朝最新，最美，最独特的绢花，那时这绢花可不就只是花了，而是有钱的夫人，小姐们争先追捧的对象了，试问谁会甘于人后。
不知道掌柜的觉得我上面的话是否合理，如此小妇人这绢花值不值得这三十文钱一朵呢？”
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