VIP章节 第1347章 谈判
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李哲东跟着老领导梁友生走进了办公室。
在其他人面前李哲东是从容不迫处处掌握主动的人但是在眼前这位老领导的面前他反而变的有些拘谨起来了。
原因无他。
眼前的这个老领导不仅是交行行长他的老领导更是第二届国家机关青年联合会常委第十届中华全国青年联合会委员以及全国金融青联副主席。
可以说在传统银行领域里位高权重。
“坐吧。”
梁友生示意李哲东先坐接着泡了一杯茶递给了李哲东。
李哲东两手接了过来笑呵呵的说道：“谢谢老领导这茶啊喝来喝去还是老领导这里的茶叶味道比较纯正润口。”
“少给我戴高帽子了。”
梁友生坐了下来不急不慢的抿了一口茶接着抬头看着李哲东说道：“听说你来沪市也有大半个月时间了？”
“是的。”
李哲东点了点头：“本来一直想来打扰老领导的但是考虑到有公事就没敢私底下打扰老领导想着等公事处理完之后再来叨扰老领导的。”
梁友生放下茶杯淡声道：“为了快捷支付的事情？”
李哲东露出笑容：“什么事情都瞒不过老领导我这次来沪市就是为了这件事情。”
梁友生避而不谈而是说道：“哲东啊原本我是比较看好你的认为你个人工作能力出色觉悟也高肩上是能抗担子的结果你居然选择离职了。”
“辜负老领导的期望了。”李哲东低头语气肃穆的说道。
梁友生语气平淡的说道：“期望不期望你都已经离职了就不谈这些了也是希望你的选择是对的吧毕竟人各有志。”
李哲东闻言心里微微一沉感觉不是那么的好。
不过这个时候梁友生递给了李哲东一根烟让李哲东心里又舒服了一点毕竟在老领导手下做事也有十年的时间了。
梁友生点燃烟看着李哲东笑着说道：“谈谈你的想法吧你都亲自跑我办公室来了。”
李哲东听到老领导这么说心里的一块石头终于落了下来也点燃烟在东州的时候他也对枫叶支付做了详细的了解。
目前枫叶支付是和多家银行有合作但是支付手续较为麻烦每一次交易都需要跳转到网银交易界面且跳转次数太多。
这就导致了支付的成功率不高只有50%到55%左右。
所以快捷支付就迫在眉睫了。
“是这样的。”
李哲东抬头看着梁友生说道：“在海外航旅业务中有一种叫motopay的支付方式,用户通过电话,或者网络进行支付时,只需要填写自己的姓名,信用卡卡号,有效期及cv2码(安全效验码)平台在获知这些信息以后就可以进行代扣,在这个过程中用户不需要输入取款密码也没有网银跳转的过程所以我想是不是可以让我行,为枫叶支付的快捷支付开了一个借口在快捷支付上面达成一个双方的合作。”
梁友生去过国外很多次自然知道motopay这种支付方式他没急着回答而是抽了口烟平缓的说道：“哲东啊。”
“恩领导你请说。”李哲东忙道。
梁友生看着李哲东说道：“不是我不愿意答应你关键你要知道这种支付方式风险非常的高只知道卡号有效期及cv2码有可能出现一种情况,那就是任何一个人都可以盗刷别人的银行卡明白吗?而且作为银行本身在上一个新产品或项目之前也要投入很多资源需要到考虑其成本和财务回报哪怕只是为了快捷支付开一个接口银都有可能投入几十万甚至上百万元至于未来业务规模无法预测如果这项业务规模上不去之前的工作也就等于打水漂了。”
梁友生说的李哲东也明白本身国有商业银行对于风险就是极其厌恶的特别是涉及客户资金安全方面的问题更是十分谨慎。
可以说今天不是自己来谈的话换做其他人根本不可能跟梁友生见上面大概率也是随便派一个没有实权的科长下去应付一下。
但是枫叶支付除了跟银行谈又没有其它的退路。
首先在将“卡通”业务与motopay结合时可以在用户绑卡时通过用户在银行预留的手机号码进行核实证明是否是用户本人这实际上就是把银行原来的人工核对变成机器自动来做而在网上支付的流程中用户验证是一个非常重要的环节这个过程归根结底就是要证明“我是我”因为银行要根据枫行支付的指令对用户的账户进行代扣所以为了防范风险枫行支付必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证但这首先要获得银行的协助。
所以银行这里的关卡是绕不过去的自己想要谈成这项合作也必须打消老领导心里面的顾虑。
“老领导关于你说的两点我可以做一个承诺。”
李哲东说道：“首先是账户资金安全问题澜山公司是比较看中技术的公司所以它的it及风控实力很强资金安全问题枫行金融可以主动承担潜在的支付危险毕竟我本身就是交行出来的这方面肯定不会让老领导为难的第二快捷支付是枫行公司以后力推的产品立志于成为服务大众让大众网上支付变成一个简单的事情对于这项业务的未来市场我很有信心毕竟枫行公司和澜山公司其实是一个老板澜山公司有着庞大的业务量比如w5173网络游戏视频网站这些您也看到了都可以用作快捷支付来支付只要交行支持这个产品我向领导你保证枫行公司一定会协调众多资源力推这个产品的。”
梁友生弹了弹烟灰笑着看着李哲东目露欣赏：“看来你这次来是有备而来做了很多功课啊。”
“老领导我这也是没办法啊。”
李哲东苦笑说：“我刚刚跳槽枫行公司上任作为负责人总要做出点成绩来然后就厚着脸皮来找老领导了。”
在其他人面前李哲东是从容不迫处处掌握主动的人但是在眼前这位老领导的面前他反而变的有些拘谨起来了。
原因无他。
眼前的这个老领导不仅是交行行长他的老领导更是第二届国家机关青年联合会常委第十届中华全国青年联合会委员以及全国金融青联副主席。
可以说在传统银行领域里位高权重。
“坐吧。”
梁友生示意李哲东先坐接着泡了一杯茶递给了李哲东。
李哲东两手接了过来笑呵呵的说道：“谢谢老领导这茶啊喝来喝去还是老领导这里的茶叶味道比较纯正润口。”
“少给我戴高帽子了。”
梁友生坐了下来不急不慢的抿了一口茶接着抬头看着李哲东说道：“听说你来沪市也有大半个月时间了？”
“是的。”
李哲东点了点头：“本来一直想来打扰老领导的但是考虑到有公事就没敢私底下打扰老领导想着等公事处理完之后再来叨扰老领导的。”
梁友生放下茶杯淡声道：“为了快捷支付的事情？”
李哲东露出笑容：“什么事情都瞒不过老领导我这次来沪市就是为了这件事情。”
梁友生避而不谈而是说道：“哲东啊原本我是比较看好你的认为你个人工作能力出色觉悟也高肩上是能抗担子的结果你居然选择离职了。”
“辜负老领导的期望了。”李哲东低头语气肃穆的说道。
梁友生语气平淡的说道：“期望不期望你都已经离职了就不谈这些了也是希望你的选择是对的吧毕竟人各有志。”
李哲东闻言心里微微一沉感觉不是那么的好。
不过这个时候梁友生递给了李哲东一根烟让李哲东心里又舒服了一点毕竟在老领导手下做事也有十年的时间了。
梁友生点燃烟看着李哲东笑着说道：“谈谈你的想法吧你都亲自跑我办公室来了。”
李哲东听到老领导这么说心里的一块石头终于落了下来也点燃烟在东州的时候他也对枫叶支付做了详细的了解。
目前枫叶支付是和多家银行有合作但是支付手续较为麻烦每一次交易都需要跳转到网银交易界面且跳转次数太多。
这就导致了支付的成功率不高只有50%到55%左右。
所以快捷支付就迫在眉睫了。
“是这样的。”
李哲东抬头看着梁友生说道：“在海外航旅业务中有一种叫motopay的支付方式,用户通过电话,或者网络进行支付时,只需要填写自己的姓名,信用卡卡号,有效期及cv2码(安全效验码)平台在获知这些信息以后就可以进行代扣,在这个过程中用户不需要输入取款密码也没有网银跳转的过程所以我想是不是可以让我行,为枫叶支付的快捷支付开了一个借口在快捷支付上面达成一个双方的合作。”
梁友生去过国外很多次自然知道motopay这种支付方式他没急着回答而是抽了口烟平缓的说道：“哲东啊。”
“恩领导你请说。”李哲东忙道。
梁友生看着李哲东说道：“不是我不愿意答应你关键你要知道这种支付方式风险非常的高只知道卡号有效期及cv2码有可能出现一种情况,那就是任何一个人都可以盗刷别人的银行卡明白吗?而且作为银行本身在上一个新产品或项目之前也要投入很多资源需要到考虑其成本和财务回报哪怕只是为了快捷支付开一个接口银都有可能投入几十万甚至上百万元至于未来业务规模无法预测如果这项业务规模上不去之前的工作也就等于打水漂了。”
梁友生说的李哲东也明白本身国有商业银行对于风险就是极其厌恶的特别是涉及客户资金安全方面的问题更是十分谨慎。
可以说今天不是自己来谈的话换做其他人根本不可能跟梁友生见上面大概率也是随便派一个没有实权的科长下去应付一下。
但是枫叶支付除了跟银行谈又没有其它的退路。
首先在将“卡通”业务与motopay结合时可以在用户绑卡时通过用户在银行预留的手机号码进行核实证明是否是用户本人这实际上就是把银行原来的人工核对变成机器自动来做而在网上支付的流程中用户验证是一个非常重要的环节这个过程归根结底就是要证明“我是我”因为银行要根据枫行支付的指令对用户的账户进行代扣所以为了防范风险枫行支付必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证但这首先要获得银行的协助。
所以银行这里的关卡是绕不过去的自己想要谈成这项合作也必须打消老领导心里面的顾虑。
“老领导关于你说的两点我可以做一个承诺。”
李哲东说道：“首先是账户资金安全问题澜山公司是比较看中技术的公司所以它的it及风控实力很强资金安全问题枫行金融可以主动承担潜在的支付危险毕竟我本身就是交行出来的这方面肯定不会让老领导为难的第二快捷支付是枫行公司以后力推的产品立志于成为服务大众让大众网上支付变成一个简单的事情对于这项业务的未来市场我很有信心毕竟枫行公司和澜山公司其实是一个老板澜山公司有着庞大的业务量比如w5173网络游戏视频网站这些您也看到了都可以用作快捷支付来支付只要交行支持这个产品我向领导你保证枫行公司一定会协调众多资源力推这个产品的。”
梁友生弹了弹烟灰笑着看着李哲东目露欣赏：“看来你这次来是有备而来做了很多功课啊。”
“老领导我这也是没办法啊。”
李哲东苦笑说：“我刚刚跳槽枫行公司上任作为负责人总要做出点成绩来然后就厚着脸皮来找老领导了。”