正文 第2629章：商业谈判
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中午赵旭在董妍的单位吃了顿简餐。
说是简餐但饭食荤素搭配的特别合理既营养又很美味！
赵旭的厨艺算是不错的。所以一尝就知道掌勺的师傅一定是有名的大厨。
下午的时候董妍开会去了将赵旭独自留在了办公室。
赵旭在想着之前见董龙的情景。
董龙既然拒绝了自己又什么会介绍他的朋友给自己认识。
而这位朋友倒底是谁董龙一直不肯向他透露。
想求得董家帮忙算是没希望了。不知道京城的张家会不会帮自己。
如果张家再不肯帮忙的话赵旭只能见见董龙说得那位朋友了。
闲来无事赵旭给张子安打了通电话。
电话接通后赵旭对张子安说：“子安我已经到京城了。不过目前我还有些事情要做等有空的时候再去张家拜会你。”
张子安一听赵旭来京城了高兴地说：“你小子总算来了！好咧那我等你的电话。等你来了之后我带你去几个地方好好潇洒潇洒。”
赵旭哪儿还有心情潇洒。
他来京城是来办事的要是想潇洒就不会来京城了。
可面对张子安的热情赵旭只能答应下来。说：“好的那等我去你张家再说！”
赵旭没和张子安聊太久就挂断了电话。
他本想把董家拒绝自己的事情告诉老婆李晴晴又怕李晴晴担心自己。
思来想去给李晴晴发了条信息报了个平安留言道：“晴晴我到京城了！”
“那你到董家了吗？”李晴晴的信息很快发了过来。
“到了！”
“那就好！京城那种地方可不是我们临城这种小城市。你行事千万要小心！”李晴晴对赵旭叮嘱说。
赵旭回了句：“放心吧！”
他没敢和李晴晴聊太久担心李晴晴会追问董家的事情。
等了一个多小时后董妍回到了办公室。
递给赵旭一个工作证让他戴上。
赵旭将工作证戴在了衣服胸前俨然成了谈判成员的一份子。
“时间差不多了我们走吧！他们可不喜欢迟到的谈判对象。”董妍说。
赵旭“嗯！”了一声跟着董妍离开了办公室。
谈判成员多达十人但这支谈判代表队以董妍为主。
众人上车后赵旭跟随谈判代表队一起出发了。
一些谈判代表不时瞧着赵旭。
因为赵旭一直伴在董妍的身侧。可这个人面生的很从未见过。也不知道倒底是什么来头。
还以为是董妍请来得帮手呢？
到了谈判地点后董妍整理了下衣装又替赵旭整理了一下衣服。
赵旭很意外没想到董妍如此细心。
“我们进去吧！”
在董妍的带领下这支商务谈判代表队率先来到了会议室。
董妍示意赵旭站在自己的身后。
赵旭会意紧守着董妍。
大约二十分钟之后富勒公司的人终于来了。
这些外国人个个西装笔挺一副很考究的样子。不过每个人的脸上都呈现着一副傲慢的神色。
双方的谈判很快开始了！
董妍的外语水平非常好率先涛涛不绝向对方阐述了立场。
富勒公司的人听完董妍的发言后摇了摇头说：“董小姐你们刚刚成立谈判部门就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想！”
“菲尔总裁我们公司已经取得了资质当然享有定价权。我们是来搓商价格的不是来听你侮辱我们的。”
叫菲尔总裁的大鼻子外国人冷笑了几声。拍着桌子说：“我们是老牌公司。这几样东西的定价权一直是我们公司说得算。”
“以前的确是你一家公司！但现在不一样了我们公司也有资质了！”
“如果我们不同意你们的定价权也没用。”
菲尔总裁说：“就算谈不成那也会延续之前的价格。我们无所谓！”
要是沿用以前的价格可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。
赵旭和董妍沟通过后已经明白了一些里面的道道儿。
富勒公司正是因为早先拥有质资才可以对国际上的一些企业剪羊毛。
毕竟现在的贸易早就和国际接轨了。
谁享有定价权谁就能坐享其成。
董妍皱了皱眉头。
如果要是谈不拢延用以前价格的话吃亏的还是他们这些企业。
这次谈判的目的就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁摆出一副死猪不怕开水烫的样子。
接下来董妍的团队又有几人发言。
可是富勒公司坚持自己今年的定价不肯让步。
董妍一筹莫展不和该怎么办才好。
这时赵旭开口说话了。
对董妍说：“董小姐我可以说几句话吗？”
“当然可以！”董妍点了点头。
只见赵旭用外语妙语连珠阐述着当今的经济形势对富勒公司剖析了一番。
说：“如果富勒公司维持以前定价的话那么董妍这边已经取得了资质完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候一些选择和富勒公司合作的公司将会抛弃富勒公司转而和董妍的公司合作。”
董妍听了赵旭的言论大吃一惊。
她心里最大的承受范围也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说居然直言说百分之二十。
而更让她对赵旭刮目相看的是赵旭还举例佐证为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。
因为这里的好多商品产自于南亚。
而赵旭在南亚拥有很好的商业基础对那里的产品享有优先开发权。
如果他和董妍来合作的话那么董妍公司的成本就可以大大降低自然可以价降到富勒公司的百分之二十。
只不过这是一种两败俱伤的做法。因为富勒公司就算定价再贵还是拥有一定的拥趸着。毕竟人家公司的名望摆在那里呢。
而董妍提出的要求是逼着富勒公司在原价的基础上降价百分之八。
如果双方按低于原价百分之八来定价的话不仅利于商品的价格平稳过渡也会大大减少涉及企业的经济负担。
说是简餐但饭食荤素搭配的特别合理既营养又很美味！
赵旭的厨艺算是不错的。所以一尝就知道掌勺的师傅一定是有名的大厨。
下午的时候董妍开会去了将赵旭独自留在了办公室。
赵旭在想着之前见董龙的情景。
董龙既然拒绝了自己又什么会介绍他的朋友给自己认识。
而这位朋友倒底是谁董龙一直不肯向他透露。
想求得董家帮忙算是没希望了。不知道京城的张家会不会帮自己。
如果张家再不肯帮忙的话赵旭只能见见董龙说得那位朋友了。
闲来无事赵旭给张子安打了通电话。
电话接通后赵旭对张子安说：“子安我已经到京城了。不过目前我还有些事情要做等有空的时候再去张家拜会你。”
张子安一听赵旭来京城了高兴地说：“你小子总算来了！好咧那我等你的电话。等你来了之后我带你去几个地方好好潇洒潇洒。”
赵旭哪儿还有心情潇洒。
他来京城是来办事的要是想潇洒就不会来京城了。
可面对张子安的热情赵旭只能答应下来。说：“好的那等我去你张家再说！”
赵旭没和张子安聊太久就挂断了电话。
他本想把董家拒绝自己的事情告诉老婆李晴晴又怕李晴晴担心自己。
思来想去给李晴晴发了条信息报了个平安留言道：“晴晴我到京城了！”
“那你到董家了吗？”李晴晴的信息很快发了过来。
“到了！”
“那就好！京城那种地方可不是我们临城这种小城市。你行事千万要小心！”李晴晴对赵旭叮嘱说。
赵旭回了句：“放心吧！”
他没敢和李晴晴聊太久担心李晴晴会追问董家的事情。
等了一个多小时后董妍回到了办公室。
递给赵旭一个工作证让他戴上。
赵旭将工作证戴在了衣服胸前俨然成了谈判成员的一份子。
“时间差不多了我们走吧！他们可不喜欢迟到的谈判对象。”董妍说。
赵旭“嗯！”了一声跟着董妍离开了办公室。
谈判成员多达十人但这支谈判代表队以董妍为主。
众人上车后赵旭跟随谈判代表队一起出发了。
一些谈判代表不时瞧着赵旭。
因为赵旭一直伴在董妍的身侧。可这个人面生的很从未见过。也不知道倒底是什么来头。
还以为是董妍请来得帮手呢？
到了谈判地点后董妍整理了下衣装又替赵旭整理了一下衣服。
赵旭很意外没想到董妍如此细心。
“我们进去吧！”
在董妍的带领下这支商务谈判代表队率先来到了会议室。
董妍示意赵旭站在自己的身后。
赵旭会意紧守着董妍。
大约二十分钟之后富勒公司的人终于来了。
这些外国人个个西装笔挺一副很考究的样子。不过每个人的脸上都呈现着一副傲慢的神色。
双方的谈判很快开始了！
董妍的外语水平非常好率先涛涛不绝向对方阐述了立场。
富勒公司的人听完董妍的发言后摇了摇头说：“董小姐你们刚刚成立谈判部门就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想！”
“菲尔总裁我们公司已经取得了资质当然享有定价权。我们是来搓商价格的不是来听你侮辱我们的。”
叫菲尔总裁的大鼻子外国人冷笑了几声。拍着桌子说：“我们是老牌公司。这几样东西的定价权一直是我们公司说得算。”
“以前的确是你一家公司！但现在不一样了我们公司也有资质了！”
“如果我们不同意你们的定价权也没用。”
菲尔总裁说：“就算谈不成那也会延续之前的价格。我们无所谓！”
要是沿用以前的价格可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。
赵旭和董妍沟通过后已经明白了一些里面的道道儿。
富勒公司正是因为早先拥有质资才可以对国际上的一些企业剪羊毛。
毕竟现在的贸易早就和国际接轨了。
谁享有定价权谁就能坐享其成。
董妍皱了皱眉头。
如果要是谈不拢延用以前价格的话吃亏的还是他们这些企业。
这次谈判的目的就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁摆出一副死猪不怕开水烫的样子。
接下来董妍的团队又有几人发言。
可是富勒公司坚持自己今年的定价不肯让步。
董妍一筹莫展不和该怎么办才好。
这时赵旭开口说话了。
对董妍说：“董小姐我可以说几句话吗？”
“当然可以！”董妍点了点头。
只见赵旭用外语妙语连珠阐述着当今的经济形势对富勒公司剖析了一番。
说：“如果富勒公司维持以前定价的话那么董妍这边已经取得了资质完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候一些选择和富勒公司合作的公司将会抛弃富勒公司转而和董妍的公司合作。”
董妍听了赵旭的言论大吃一惊。
她心里最大的承受范围也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说居然直言说百分之二十。
而更让她对赵旭刮目相看的是赵旭还举例佐证为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。
因为这里的好多商品产自于南亚。
而赵旭在南亚拥有很好的商业基础对那里的产品享有优先开发权。
如果他和董妍来合作的话那么董妍公司的成本就可以大大降低自然可以价降到富勒公司的百分之二十。
只不过这是一种两败俱伤的做法。因为富勒公司就算定价再贵还是拥有一定的拥趸着。毕竟人家公司的名望摆在那里呢。
而董妍提出的要求是逼着富勒公司在原价的基础上降价百分之八。
如果双方按低于原价百分之八来定价的话不仅利于商品的价格平稳过渡也会大大减少涉及企业的经济负担。