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第三百四十章 一二三四五

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    对于张士慧提出的这些问题,宁卫民当然没必要隐瞒。

    无论是身为好哥们,还是合作伙伴,为了今后配合默契,他都有义务把里面的道道讲清楚。

    尤其是在志得意满的情况下,他还有心想卖弄一下。

    于是说了一句“你还别说,用‘大解放’卖还就是不一样……”

    他就拿起根儿小烟儿一冒,然后摇头晃脑地给张士慧指点起江山来。

    “哥们儿,你应该知道‘朝三暮四’这句成语吧?可你知道吗?这话其实最早不是形容人心的反复无常,其实说的是玩弄手法的欺骗。”

    “出处是这么个典故。说最早第一个耍猴儿的,它养了好几只猴。怎么喂呢?一开始早上他给猴子三颗果子,晚上给四颗。猴子们为这个老闹气,认为他给少了。宁可挨鞭子也不肯配合表演。后来这耍猴儿的,就改成早上给四颗,晚上给三颗,猴子们就变得很开心,听从指挥了。”

    “这说明什么?这就说明形式是很重要的。你还别乐,这寓言故事其实是借着猴儿说人哪。如果拿这个标准去衡量人,人一样是不理智的,情绪化的。否则,也就不会出现追名牌和崇洋媚外的现象了。”

    “你还记得你当初卖过的蛤蟆镜吗?你那些破烂儿玩意,明明就是塑料片,贴个不认识的外国商标也能买十几块。反过来,哪怕友谊商店买的正经好东西,标签一撕,就没人认了。合着花钱就为买一标签。不但懵别人,连自己都给骗了。让你说,能干出这种事儿的人,智商是不是还不如猴儿呢?”

    “但这种可笑却不容忽视。因为这恰恰是经过无数次印证的商业规律,这种看似幼稚或愚蠢的现象,如果善于利用,拿来做生意其实非常见效的。就拿我卖鞋这事来说,其实根本不用给顾客多大的实惠,你只要让他认为便宜很大,哪怕是一种错觉,就已经足够了。”

    “哎!你现在明白了吗?我用大解放卖货就是为了给人营造错觉用的,那是障眼法呀!”

    说到这儿,宁卫民兴奋地狠狠吸了一口,然后喷云吐雾。

    “你想想看,咱用这样的大货车来卖山一样的货。那是什么景儿啊?能和别人用普通方式去卖货一样吗?”

    “一来,能彰显实力,让咱们看起来更像公家单位,容易博取群众的信任感。”

    “二来,‘大解放’目标大?停在这儿本身就招眼?挂上条幅也醒目,容易聚焦?把人引过来。”

    “三来?用这种临时性的方式卖,又打出限时限购口号?轻易就能营造出‘错过这村就没这店’,‘有便宜不占王八蛋’的氛围来?引发群情激动。”

    “就咱们的老百姓?你还不知道?干什么都容易追风,全是跟着别人走的羊。你买他买我也买,只要一成风,这不就成了抢购了。

    “四来?这块地界儿位置也特殊。正好位于、大栅栏、和京城火车站居中的地方?外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当,那不还有这些外地人给咱们托底呢吗?”

    “至于最后还有一条额外的好处呢,这可是我家门口儿啊。我打着街道工厂的名义,有街道做靠山,就不怕工商来查?能好无后顾之忧地,踏踏实实的在这儿大卖特卖。”

    “你说说?既然这么多优势凑到一块堆儿了。我要还达不到目的,不能把这些鞋快速销出去?那是不是才叫怪事呢?那我还坐什么生意啊?老老实实上班最好……”

    好嘛,一二三四五?上山打老虎。

    宁卫民就这么侃侃而谈?透着那么胸有成竹。

    不但目光?连脑门都是亮堂堂的。

    张士慧必然要受到感染,他不由一拍大腿。

    “哎呀,卫民,你这招儿可真够绝的啊!刚才我哈哈大笑,还觉得猴子就是猴子哪。没想到听你这么一说,才知道!可不嘛,人还就和猴子一个样儿的好骗啊……”

    只是他跟着又一沉吟,佩服还有所保留和疑惑。

    “不过……既然这些都逃不出你的算计。那你干嘛把那解放鞋卖那么便宜啊?”

    “鞋你不就是两块五接的嘛,合着一分不赚,赔本儿赚吆喝?这得多亏得慌啊!”

    “你看刚才那势头多猛啊。哪怕你多卖个一两毛呢,一千双鞋就是一二百。这……这难免有点失策了吧……”

    但宁卫民可不这么看。

    “哎,这事儿你要不提,我还就忘了。别说,这笔账还真就不能按你说的这么算。甚至咱要打个比方,这解放鞋要是我两块六七接的,我都得卖两块五去。”

    “为什么啊?”张士慧是真糊涂了。

    “还能为什么?不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了嘛。”

    宁卫民哈哈一笑,说出答案。

    “这鞋哪个商店基本都有,全国都一个价码啊。咱们在这上面弄不来手脚,你卖多少钱,到底是便宜是贵都是明摆着的。反过来,拖鞋就不是了。种类多,价格就乱。这些质量不好的破拖鞋,进价本身就低,咱们往上加点,别人看不了那么准。”

    张士慧一吸气,这才恍然。

    “你……这是‘明修栈道暗度陈仓’之计啊。噢,合着解放鞋你不赚钱了,就在拖鞋多加上那么点。这就等于背着抱着一边儿沉。”

    “对喽。哥们儿,你这不挺明白的嘛。”

    宁卫民乐呵呵地赞着张士慧,顺手把烟掐灭在烟灰缸里。

    随后却说出了更具有启发性的观点。

    “不过啊,比你说的这点更重要的是,解放鞋还能够给人们提供一种心理暗示,更加地刺激人们花钱买鞋的。”

    “你想啊,解放鞋的价格和商店里的官价差距越大,别人是不是就会觉着,咱们卖的拖鞋也有这么大的差距呀?”

    “所以解放鞋的低价,其实是一种潜移默化的价格参照标准。显得我们的优惠力度很大,当然能让人产生一种买咱们东西,就是占了大便宜的错觉。”

    “你再想想看,现在的时节才刚刚入夏,正好是需要拖鞋的时候。解放鞋却是春秋穿的,又是大路货,本来就不会好卖。而且咱们拖鞋多,解放鞋少。这么干是不是特别划算?”

    “不说我说啊,你说这些买东西的人是不是猴子?他们都自以为聪明着呢,自认为占了天大便宜了。其实,哪有天上掉馅饼的好事啊。想占咱们的便宜?除非他们一根筋,认准了只买解放鞋,不要拖鞋。”

    “可即便如此,我也不亏啊。因为这批破鞋本来就是卖一个厂子面子,不得不囤来的。再怎么样,卖人情了,也值。关键还是得赶紧把货销出去,免得占库房,也省了人力……”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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