第八章 一两一两
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只用了几天时间，雪花盐就风靡吴苏城，比苏言预料之中的十天半个月快了许多，苏言不得不加快了雪花盐的提炼。
盐铺小小的后院里，新架了十口特大号的大铁锅同时熬制雪花盐，一时之间人手不够，就连蛮牛娘腿脚不便，也加入进来帮忙添柴加火。
苏言让老管家去联系了以前苏家遣散的家丁，苏言估摸着以后扩大规模需要不少的人手。
苏言正忙得不可开交，盐铁司长又派了官差请苏言到盐铁司喝茶。
还是上次苏言到过的盐铁司偏厅，这次不单单只是司长，还多了两个人，而且坐在首位的并不是司长，而是一位脸色苍白，手捏兰花指品茗的太监。
“贤侄，来，我给你引荐一下，这位是甚得国主器重的，御膳房掌监王公公”
“拜见王公公”苏言给坐在首座上的王公公作了揖。
“苏少爷，免礼，这里没外人，不必如此客套”
苏言头一回见到真正的太监，声音听起来并不像电视里的太监那样尖锐瘆得慌。
“贤侄，这位是我盐铁司的师爷。”其实师爷只是司长的幕僚，在盐铁司没无官位。
“见过师爷”
“苏少爷名声在外，在下早有耳闻。”
你听闻的都是关于我的负面消息吧，苏言心想。
“贤侄，这次找你来，主要是王公公有事相求”
“不敢不敢，王公公但凡吩咐便是”
“杂家长话短说，我们御膳房每个月需要一千斤的雪花盐，就由你们苏家盐铺供应如何”王公公虽然是询问，却带着不容商量的语气
“这个，王公公，不太好办啊”苏言很为难地看着王公公。
“放心，少不了你银子，给御膳房供货，不好办也得办好了”王公公误以为苏言担心他白拿不给银子。
“王公公误会了，并不是银子的问题，问题是这雪花盐制作工艺复杂，过程非常繁琐，导致产量很难提高，不过我已经扩大生产规模了，提高产出指日可待”
“苏少爷，杂家说话一向直来直去，说白了，杂家可不管你如何提高产量，这第一个月可以缓缓，一个月后一千斤只能多不能少”王公公明显有求于人，却是不容分说的命令语气。
“多谢王公公，在下尽量优先满足御膳房。”
“不是尽量，而是必须”王公公再次强调。
“不知贤侄那雪花盐如何定价”盐铁司长担心两个人把话说僵了，于是打岔问苏言。
“一两”苏言伸出一个手指比划。
“一两银子一斤盐，苏少爷定价是不是有点高普通的盐才五十文一斤”站在司长身后的师爷惊讶地问。
“不，师爷，一两银子一两雪花盐”
听到苏言这个报价，就连一向稳重的盐铁司司长都呛了口茶。
“贤侄，你那雪花盐可当真就是雪花银了”
“司长有所不知，这普通的盐一斤才能熬制出一两的雪花盐，算上熬制成本，利润微薄得可怜”
苏言可不会如实告诉他们，一斤粗盐经过提纯能得到七八两的雪花盐，之所以定价这么高，完全是出于利润最大化去考虑，如果一开始就烂大街人人吃得起，就很难保证长久的利润增长。
从另一个角度考虑，苏言即使是按照粗盐的价格卖雪花盐，也是不会亏本的，这样一来，就几乎断绝了其它盐铺的生意，断人财路，别人还不得跟自己拼命自己卖高端产品，让其它盐铺卖低端产品，虽然也会招妒树敌，却还不至于把现今弱小的自己扼杀在摇篮里，弱小的时候不能强出头，实属无奈的明哲保身。
王公公似乎对于价格问题兴趣缺缺，他并不关心花多少钱，国主下了命令御膳房以后全部使用雪花盐，如今事情办好，王公公托辞宫里还有事就离开了
送走王公公后。
“世伯，这是两斤雪花盐，不成敬意”
“贤侄有这份心，世伯就笑纳了”
“世伯先尝尝鲜，等以后产量提高了，我让人每月都送到世伯府上。”
“贤侄是聪明人，这御膳房特供可是求之不得的机会，以后与宫里人打交道可得慎之又慎，千万不能得罪宫里人”
“小侄明白，多谢世伯提点，小侄这就告辞了”
“去吧，以后可以常来世伯这喝茶”
看着苏言离开后。
“大人，也不知道这小子走了什么狗屎运国主居然金口交代关照一二”
“这里面很复杂，当年苏家落败，国主也没有出面维护，很多事情并不是表面上那么简单的”
“难道国主觉得当年对苏家有所亏欠，现在要扶持苏言，让苏家再度崛起”
“国主的心思不是你我能猜的，以后对苏言，即使不站在他一边，也最好不与之为敌，士别三日刮目相待，用在苏言身上再合适不过，这才几天功夫就得到了国主的关注”
“现在看来上次大人没有打压苏言，而是卖了他一份人情，这宝算是押对了”
“言之过早，木秀于林风必摧之，这小子搞这么大的动静，势必已经引起了李家的注意，李家当年对苏家没有赶紧杀绝，可不是心慈手软，没有两位尚书大人顶着，早已没有了苏家”
“李家”师爷听到司长大人提到李家，明智地不再言语
回到苏家盐铺，苏言让老管家拿来大红纸。
“李叔，一会你按照我的意思写个告示贴在门口，至于措辞，你把握一下就好”
“少爷要写什么告示”
“大概是这样，雪花盐从明天开始限量销售，一两银子一两雪花盐”
老管家写字的手不由地抖了抖“少爷，卖一两银子有人买吗”
“有，而且只卖给会员，以后购买雪花盐的人，都需要先付一两银子，办理一张苏家盐铺的会员凭证，每张会员凭证每个月限量购买一斤雪花盐”
“少爷，这是为何”老管家不知道苏言怎会有这样稀奇古怪的想法，定价高点还可以理解，但这限量销售就不明白了，有生意不做，这不是跟银子过不去
“这个，一时半会也解释不清楚，李叔，你就按我刚才说的意思写就行了”
老管家想不明白，却也不再继续追问，这些天他早已适应了苏言的语出惊人
“猴子，你带上二十斤雪花盐，给兵部尚书府与吏部尚书府各送十斤去。”猴子机灵，送礼的事情派他去比较妥当。
“是，少爷，我这就去”经过这些天的接触，猴子对苏言打心底里信服。
“少爷，这吏部尚书府”老管家忍不住提醒苏言
“无妨，只要我一天没写休书，吏部尚书府千金，吴苏城第一才女林婉清，她还是我苏言未过门的媳妇”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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苏言正忙得不可开交，盐铁司长又派了官差请苏言到盐铁司喝茶。
还是上次苏言到过的盐铁司偏厅，这次不单单只是司长，还多了两个人，而且坐在首位的并不是司长，而是一位脸色苍白，手捏兰花指品茗的太监。
“贤侄，来，我给你引荐一下，这位是甚得国主器重的，御膳房掌监王公公”
“拜见王公公”苏言给坐在首座上的王公公作了揖。
“苏少爷，免礼，这里没外人，不必如此客套”
苏言头一回见到真正的太监，声音听起来并不像电视里的太监那样尖锐瘆得慌。
“贤侄，这位是我盐铁司的师爷。”其实师爷只是司长的幕僚，在盐铁司没无官位。
“见过师爷”
“苏少爷名声在外，在下早有耳闻。”
你听闻的都是关于我的负面消息吧，苏言心想。
“贤侄，这次找你来，主要是王公公有事相求”
“不敢不敢，王公公但凡吩咐便是”
“杂家长话短说，我们御膳房每个月需要一千斤的雪花盐，就由你们苏家盐铺供应如何”王公公虽然是询问，却带着不容商量的语气
“这个，王公公，不太好办啊”苏言很为难地看着王公公。
“放心，少不了你银子，给御膳房供货，不好办也得办好了”王公公误以为苏言担心他白拿不给银子。
“王公公误会了，并不是银子的问题，问题是这雪花盐制作工艺复杂，过程非常繁琐，导致产量很难提高，不过我已经扩大生产规模了，提高产出指日可待”
“苏少爷，杂家说话一向直来直去，说白了，杂家可不管你如何提高产量，这第一个月可以缓缓，一个月后一千斤只能多不能少”王公公明显有求于人，却是不容分说的命令语气。
“多谢王公公，在下尽量优先满足御膳房。”
“不是尽量，而是必须”王公公再次强调。
“不知贤侄那雪花盐如何定价”盐铁司长担心两个人把话说僵了，于是打岔问苏言。
“一两”苏言伸出一个手指比划。
“一两银子一斤盐，苏少爷定价是不是有点高普通的盐才五十文一斤”站在司长身后的师爷惊讶地问。
“不，师爷，一两银子一两雪花盐”
听到苏言这个报价，就连一向稳重的盐铁司司长都呛了口茶。
“贤侄，你那雪花盐可当真就是雪花银了”
“司长有所不知，这普通的盐一斤才能熬制出一两的雪花盐，算上熬制成本，利润微薄得可怜”
苏言可不会如实告诉他们，一斤粗盐经过提纯能得到七八两的雪花盐，之所以定价这么高，完全是出于利润最大化去考虑，如果一开始就烂大街人人吃得起，就很难保证长久的利润增长。
从另一个角度考虑，苏言即使是按照粗盐的价格卖雪花盐，也是不会亏本的，这样一来，就几乎断绝了其它盐铺的生意，断人财路，别人还不得跟自己拼命自己卖高端产品，让其它盐铺卖低端产品，虽然也会招妒树敌，却还不至于把现今弱小的自己扼杀在摇篮里，弱小的时候不能强出头，实属无奈的明哲保身。
王公公似乎对于价格问题兴趣缺缺，他并不关心花多少钱，国主下了命令御膳房以后全部使用雪花盐，如今事情办好，王公公托辞宫里还有事就离开了
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“世伯，这是两斤雪花盐，不成敬意”
“贤侄有这份心，世伯就笑纳了”
“世伯先尝尝鲜，等以后产量提高了，我让人每月都送到世伯府上。”
“贤侄是聪明人，这御膳房特供可是求之不得的机会，以后与宫里人打交道可得慎之又慎，千万不能得罪宫里人”
“小侄明白，多谢世伯提点，小侄这就告辞了”
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“大人，也不知道这小子走了什么狗屎运国主居然金口交代关照一二”
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“李家”师爷听到司长大人提到李家，明智地不再言语
回到苏家盐铺，苏言让老管家拿来大红纸。
“李叔，一会你按照我的意思写个告示贴在门口，至于措辞，你把握一下就好”
“少爷要写什么告示”
“大概是这样，雪花盐从明天开始限量销售，一两银子一两雪花盐”
老管家写字的手不由地抖了抖“少爷，卖一两银子有人买吗”
“有，而且只卖给会员，以后购买雪花盐的人，都需要先付一两银子，办理一张苏家盐铺的会员凭证，每张会员凭证每个月限量购买一斤雪花盐”
“少爷，这是为何”老管家不知道苏言怎会有这样稀奇古怪的想法，定价高点还可以理解，但这限量销售就不明白了，有生意不做，这不是跟银子过不去
“这个，一时半会也解释不清楚，李叔，你就按我刚才说的意思写就行了”
老管家想不明白，却也不再继续追问，这些天他早已适应了苏言的语出惊人
“猴子，你带上二十斤雪花盐，给兵部尚书府与吏部尚书府各送十斤去。”猴子机灵，送礼的事情派他去比较妥当。
“是，少爷，我这就去”经过这些天的接触，猴子对苏言打心底里信服。
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