正文卷 408、竞争不断
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“莉莉，你怎么了？”
宋萌她们三个，虽然喝的有点多，但眼神还是好使的。
眼看着粟莉莉发丝缭乱，吊带微微滑落，她们内心都有些狐疑，该不会他们俩去厕所了吧？
关于夜店厕所那些乱遭事，她们也没少听说。
“切，别瞎想，老娘自己进去玩的。”
粟莉莉没好气的坐下，自顾自的往杯里倒酒。
她就纳了闷了，陈东成怎么就定力那么强，自己用尽浑身解数都没能撩动他。
陈东成坐下后，宋萌就贴过来。
不是她对男友不自信，是粟莉莉那副狐狸精的样子，真心没几个男人能够招架得住。
你想想一个衣衫半漏，颜值身材都俱佳的妹子，主动勾搭你，能扛得住有几个？
除非本身有足够实力，见过无数大场面，又极有定力的男人才能把控得住基尔。
“亲爱的，刚才那个狐狸精勾搭你了没？”
陈东成喝了口酒，压下心口那股燥热，没好气的瞪了眼她道：“你说呢，下次可别把这么难的事交给我。”
“嘻嘻，我那不是对你有信心嘛。”
宋萌得到满意答案，贴在陈东成耳边，小声说了几句羞羞的内容。
另外俩妹子则是不停缠着粟莉莉，跟她打听刚才出去的细节。
粟莉莉满脸不耐：“我跟陈总什么都没发生，说实在的，我挺佩服陈总的，要是换了赵睿，估计早都带着妹子去厕所嗨皮了。”
粟莉莉不出意外的喝多了，至于喝醉的原因不清楚。
赵睿来接走粟莉莉的时候，脸色有些难看。
换了谁见到自己女友穿着暴露，还喝的伶仃大醉，脸色都不会好。
陈东成安排谢靖宇把另外俩妹子送走，带着宋萌回了酒店，顺便把宋萌答应的那些内容都给实现了。
……
宋萌这几年的变化还是很大的，穿上一身正装，很有职场女精英的气质。
北大的MBA还是有一定含金量的，理论学完了，总得用于实践。
理想国际大厦。
会议室内。
张韬已经提前知会过，在座的高管都已经心里有数，明白宋萌跟陈东成的一些关系。
“各位，我正式宣布一则任命，宋萌小姐将正式担任黑珍珠指南的首席推荐官，以后直接向我汇报，大家表示欢迎。”
张韬笑着说完，自己就带头鼓起掌。
其他人纷纷跟上，坐在主位的陈东成同样鼓掌，目光饱含期待的看向宋萌。
宋萌起身对所有人笑了一下，然后说道：“很感谢陈董和张总给我这个机会，我会用成绩证明我自己，以后还请大家不吝指教。”
宣布宋萌的认命，只是会议的一部分。
张韬笑着对宋萌点点头，接着汇报：“关于外卖市场的补贴，已经进入如火如荼的地步，每个月三家投入的资金都不少于四亿，这是什么概念？”
“我们A轮融资的5亿美金，根本不经花，我们也在积极的寻找应对措施。”
“幸运的是，镁团队摩拜的收购，严重拖累了他们的财务状况，这是我们赶超他们的好机会。”
外卖市场发展速度这么快，很大程度上跟他们三家玩命补贴有关系。
许多原本不关注外卖的人，听说订个肯德基原本三十几的套餐，补贴后十几块就能吃到，顿时就被吸引了。
再加上镁团有微信导流，饿了吗有支付宝导流，曹操外卖有曹操支付跟抖音导流。
三家的实力，是一条战线上的。
剩下比较小的平台，只能占据非常微小的份额，仰望着三大巨人互相厮杀。
补贴骑手，补贴用户，补贴商家……
佣金为0，唯一的盈利便是一些推广费用。
这个时期，无论商家还是用户，或者骑手，都陷入狂欢期。
他们巴不得这三家越打越凶，这样才能得到更持久的补贴。
“我跟彭总聊过，元生资本无条件支持我们，他们在筹集新一期的基金，可能会二次注资我们。”
张韬又看向陈东成：“陈董，东华基金那边，能不能投资我们一笔钱？”
互联烧钱速度太快，尤其外卖这个领域，纯属是被资本催熟的。
谁都清楚一个道理，谁能熬到最后，就能掌握主动权，开始反攻商家跟用户。
陈东成更清楚外卖业务才是镁团的核心。
如果不给资金，以镁团的体量还是能再支撑一阵的。
一旦让镁团完成新一轮融资，再撑到赴港上市。
曹操点评想要打死对方的机会就更渺茫了。
“那就启动B轮融资吧，曹操控股出资3亿美金，东华基金出资2亿美金，估值就按照100亿美金计算。”
张韬心脏砰砰跳，他还从来管理过一家100亿美金估值的公司。
之前的大众点评，最巅峰的时期，也不过才40亿美金而已。
而曹操点评刚刚成立，便已经超越大众点评，斩获50亿美金的估值。
现在更是将这个估值，直接翻倍！
估值这个东西，完全看投资人怎么看。
只要投资人愿意按照这个估值拿股份，谁又会管这个估值合不合理。
除了估值高，能拿到多少钱也很重要。
要不然只投个一千万，却开出那么高的估值，纯属扯淡。
对互联公司而言，账上的资金越多，心里面就越踏实。
陈东成语气严肃道：“这笔资金会最快速度到账，我听说王星正在四处联系投资人，打算在上市前进行最后一轮融资，一定不能在这个时间段让他们好过。”
两家公司定位，业务几乎完全重合。
你死我活的场面，必然长期存在，绝对不能给对手一点喘气的机会。
张韬散会后，吩咐公关总监王瑞对外公布这则消息。
曹操点评完成B轮融资，估值还拿到100亿美金。
透露出的信号，让镁团如坐针毡。
他们内部也有不少员工质疑王星收购摩拜的决定。
为了收购摩拜，镁团可不只是拿出12.6亿美金的现金。
每个月光是往摩拜身上的投入，就不少于四个亿。
遇到还未彻底熄火的戴威，ofo真心要跟摩拜拼个你死我活。
再加上还有阿狸扶持的哈罗单车强势入局。
靠着免押金的玩法和支付宝的导流，吸揽了大批用户注册骑行。
滴滴也是对青桔单车不吝投入。
共享单车赛道烧的钱，可真心不比外卖差多少。
镁团为了维持摩拜的市场份额，每天往摩拜上面扔的钱，就不少于1500万。
一个月下来，又是4个亿的资金烧没。
而外卖业务的销售额，占据镁团整体销售额的45%，王星怎么可能轻易放弃？
约车业务，镁团也只是初步试水。
烧了三个亿不说，上用户的评价也并不好。
初期各种定位不准，司机中途取消订单，额外收费的评论屡见不鲜。
镁团在建邺补贴试探下滴滴的底线以后，便继续稳固现有业务。
一个原因是镁团马上要上市，不宜跟没上市压力的滴滴玩命死磕，另一个是资质不足。
听起来有点匪夷所思，但就是这么回事。
镁团只拿到了建邺地区的约车经营资质。
只要他们敢在其他城市上线约车业务，滴滴的法务部便能把镁团告个半死。
镁团的业务说的好听，那叫没有边界。
说的不好听，他们停下来就是死。
想要谋求更高的估值，就得不停的开展其他业务。
凡是能掺和上的业务，镁团都敢进去探探风险。
亏不亏损两说，起码先把盘子做大。
……
望京。
镁团总部。
已经晚上九点多了，写字楼依然灯火通明。
在互联大厂加班，各种996，大家已经司空见惯。
尤其是镁团这种时刻紧绷的公司，让员工加班再正常不过。
导致不少在镁团上班的学长，听说学弟有来镁团的想法，连忙苦劝。
去哪不好，非得来镁团。
“王总，您的咖啡。”
秘把咖啡递进来，开始收拾办公室内随意丢弃的垃圾。
王星品了口咖啡，摘下眼镜，揉了揉已经发酸的眼睛，发出咕叽咕叽的声音。
“去把王总他们叫到会议室，我们开个会。”
“好的。”
秘立刻停下手中活，出门去叫人。
王星喝了口咖啡，接着起身走到落地窗旁，目光看向北三环的方向。
那个方向便是曹操点评总部的所在地。
镁团内部不少员工都有些羡慕。
曹操点评一成立，便直接买了一座广场，作为总部。
再看看他们，这么多年，还是四处租写字楼。
东一块西一块的，不知道哪年是个头。
“王总。”
王星走进会议室内，所有人齐齐喊了一声。
“嗯，大家都辛苦了，主要说两件事。”
王星坐下后，看了一圈在座高管。
“目前我们账上资金所剩不多，唯一有盈利的业务，只有到店和酒旅业务。
但这些业务的销售额加起来，才刚刚跟外卖业务持平。
更别提还有亏损严重的摩拜在拖累我们。“
“所以，我们有必要未雨绸缪。
在下一轮融资敲定之前，补贴开始酌情下降。
我们需要精细化运营，不能只靠补贴去保住我们的市场份额。”
“另外，我宣布约车业务暂时停止，在我们上市融到钱之前，约车业务无限期暂停。”
“我们要将所有精力都集中在外卖餐饮业务上。
尤其是外卖，更是我们的重中之重。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
“莉莉，你怎么了？”
宋萌她们三个，虽然喝的有点多，但眼神还是好使的。
眼看着粟莉莉发丝缭乱，吊带微微滑落，她们内心都有些狐疑，该不会他们俩去厕所了吧？
关于夜店厕所那些乱遭事，她们也没少听说。
“切，别瞎想，老娘自己进去玩的。”
粟莉莉没好气的坐下，自顾自的往杯里倒酒。
她就纳了闷了，陈东成怎么就定力那么强，自己用尽浑身解数都没能撩动他。
陈东成坐下后，宋萌就贴过来。
不是她对男友不自信，是粟莉莉那副狐狸精的样子，真心没几个男人能够招架得住。
你想想一个衣衫半漏，颜值身材都俱佳的妹子，主动勾搭你，能扛得住有几个？
除非本身有足够实力，见过无数大场面，又极有定力的男人才能把控得住基尔。
“亲爱的，刚才那个狐狸精勾搭你了没？”
陈东成喝了口酒，压下心口那股燥热，没好气的瞪了眼她道：“你说呢，下次可别把这么难的事交给我。”
“嘻嘻，我那不是对你有信心嘛。”
宋萌得到满意答案，贴在陈东成耳边，小声说了几句羞羞的内容。
另外俩妹子则是不停缠着粟莉莉，跟她打听刚才出去的细节。
粟莉莉满脸不耐：“我跟陈总什么都没发生，说实在的，我挺佩服陈总的，要是换了赵睿，估计早都带着妹子去厕所嗨皮了。”
粟莉莉不出意外的喝多了，至于喝醉的原因不清楚。
赵睿来接走粟莉莉的时候，脸色有些难看。
换了谁见到自己女友穿着暴露，还喝的伶仃大醉，脸色都不会好。
陈东成安排谢靖宇把另外俩妹子送走，带着宋萌回了酒店，顺便把宋萌答应的那些内容都给实现了。
……
宋萌这几年的变化还是很大的，穿上一身正装，很有职场女精英的气质。
北大的MBA还是有一定含金量的，理论学完了，总得用于实践。
理想国际大厦。
会议室内。
张韬已经提前知会过，在座的高管都已经心里有数，明白宋萌跟陈东成的一些关系。
“各位，我正式宣布一则任命，宋萌小姐将正式担任黑珍珠指南的首席推荐官，以后直接向我汇报，大家表示欢迎。”
张韬笑着说完，自己就带头鼓起掌。
其他人纷纷跟上，坐在主位的陈东成同样鼓掌，目光饱含期待的看向宋萌。
宋萌起身对所有人笑了一下，然后说道：“很感谢陈董和张总给我这个机会，我会用成绩证明我自己，以后还请大家不吝指教。”
宣布宋萌的认命，只是会议的一部分。
张韬笑着对宋萌点点头，接着汇报：“关于外卖市场的补贴，已经进入如火如荼的地步，每个月三家投入的资金都不少于四亿，这是什么概念？”
“我们A轮融资的5亿美金，根本不经花，我们也在积极的寻找应对措施。”
“幸运的是，镁团队摩拜的收购，严重拖累了他们的财务状况，这是我们赶超他们的好机会。”
外卖市场发展速度这么快，很大程度上跟他们三家玩命补贴有关系。
许多原本不关注外卖的人，听说订个肯德基原本三十几的套餐，补贴后十几块就能吃到，顿时就被吸引了。
再加上镁团有微信导流，饿了吗有支付宝导流，曹操外卖有曹操支付跟抖音导流。
三家的实力，是一条战线上的。
剩下比较小的平台，只能占据非常微小的份额，仰望着三大巨人互相厮杀。
补贴骑手，补贴用户，补贴商家……
佣金为0，唯一的盈利便是一些推广费用。
这个时期，无论商家还是用户，或者骑手，都陷入狂欢期。
他们巴不得这三家越打越凶，这样才能得到更持久的补贴。
“我跟彭总聊过，元生资本无条件支持我们，他们在筹集新一期的基金，可能会二次注资我们。”
张韬又看向陈东成：“陈董，东华基金那边，能不能投资我们一笔钱？”
互联烧钱速度太快，尤其外卖这个领域，纯属是被资本催熟的。
谁都清楚一个道理，谁能熬到最后，就能掌握主动权，开始反攻商家跟用户。
陈东成更清楚外卖业务才是镁团的核心。
如果不给资金，以镁团的体量还是能再支撑一阵的。
一旦让镁团完成新一轮融资，再撑到赴港上市。
曹操点评想要打死对方的机会就更渺茫了。
“那就启动B轮融资吧，曹操控股出资3亿美金，东华基金出资2亿美金，估值就按照100亿美金计算。”
张韬心脏砰砰跳，他还从来管理过一家100亿美金估值的公司。
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而曹操点评刚刚成立，便已经超越大众点评，斩获50亿美金的估值。
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除了估值高，能拿到多少钱也很重要。
要不然只投个一千万，却开出那么高的估值，纯属扯淡。
对互联公司而言，账上的资金越多，心里面就越踏实。
陈东成语气严肃道：“这笔资金会最快速度到账，我听说王星正在四处联系投资人，打算在上市前进行最后一轮融资，一定不能在这个时间段让他们好过。”
两家公司定位，业务几乎完全重合。
你死我活的场面，必然长期存在，绝对不能给对手一点喘气的机会。
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一个月下来，又是4个亿的资金烧没。
而外卖业务的销售额，占据镁团整体销售额的45%，王星怎么可能轻易放弃？
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镁团的业务说的好听，那叫没有边界。
说的不好听，他们停下来就是死。
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王星品了口咖啡，摘下眼镜，揉了揉已经发酸的眼睛，发出咕叽咕叽的声音。
“去把王总他们叫到会议室，我们开个会。”
“好的。”
秘立刻停下手中活，出门去叫人。
王星喝了口咖啡，接着起身走到落地窗旁，目光看向北三环的方向。
那个方向便是曹操点评总部的所在地。
镁团内部不少员工都有些羡慕。
曹操点评一成立，便直接买了一座广场，作为总部。
再看看他们，这么多年，还是四处租写字楼。
东一块西一块的，不知道哪年是个头。
“王总。”
王星走进会议室内，所有人齐齐喊了一声。
“嗯，大家都辛苦了，主要说两件事。”
王星坐下后，看了一圈在座高管。
“目前我们账上资金所剩不多，唯一有盈利的业务，只有到店和酒旅业务。
但这些业务的销售额加起来，才刚刚跟外卖业务持平。
更别提还有亏损严重的摩拜在拖累我们。“
“所以，我们有必要未雨绸缪。
在下一轮融资敲定之前，补贴开始酌情下降。
我们需要精细化运营，不能只靠补贴去保住我们的市场份额。”
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