正文卷 328、为什么不能卖？
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曹操大厦第一层，如今被改成喜茶魔都分公司办事处。
聂云景现在可是商界耀眼的新星，一手创建的喜茶更是吊打天涡这种老牌茶饮企业。
不过在陈东成面前，聂云景还是那么恭敬。
因为他有颗敬畏之心，懂得跟什么人在一起，他可以傲气。
跟什么人在一起，必须夹起尾巴。
“陈总。”
“坐。”
陈东成指了指面前的沙发，笑容非常亲和。
聂云景松了口气，在沙发上坐下后问道：“您叫我来是？”
“喜茶是时候进行新一轮融资了。”
陈东成言简意赅的说道。
聂云景先是一愣，附和道：“我也一直有这个计划，打算再过一阵跟您提来着。”
喜茶到现在也就融了两轮，都是陈东成投资的。
A轮融资三百万，B轮融资一个亿。
到了C轮，喜茶的盈利模式已经很清晰。
各家门店都有盈利，只是多少有差别而已。
线上跟知名公司合作，扩大流量优势，线下制作排队热潮。
只要喜茶新开的店面，就没有一家不排队一个小时以上的。
几乎所有人的朋友圈，都避不开喜茶的身影。
尤其是不少年轻人，手持一杯喜茶，发个朋友圈更是常态。
陈东成笑着问：“你觉得这轮估值定为多少比较合适？”
“我？”
聂云景有些意外，一般估值都应该是投资人定的。
不过转瞬一想，这可能是陈东成对自己的一个考验。
聂云景仔细思考一会，试探性报个数字。
“您觉得融五千万美金，投后估值定为五亿美金如何？”
陈东成满意的点点头，聂云景还是有些自知之明的。
不过要是五亿美金估值，如今陈东成都懒得见他。
升级后出现的那个【独角兽之王】徽章，可不是那么好拿的。
即使陈东成有钱，也必须投资的公司潜力能超过独角兽公司门槛才行。
要不然随便投资一家公司，陈东成很容易就把这个徽章刷到手。
“五亿美金只能说是一家还不错的创业公司，我更希望见到一家新的独角兽企业诞生。”
聂云景听的心跳加速，不禁咽了口吐沫。
陈东成没再兜圈子，直接道：“我投给你一亿美金，喜茶投资后估值为十亿美金。”
虽然刚才有所猜测，但真当陈东成嘴里说出“独角兽”这三个字。
聂云景根本抑制不住心中的激动。
只有创业过的人才知道这三个字，有多么的高不可攀。
每一家独角兽的晋升，都来之不易。
比如陈东成早期弄得keep，到现在都没谈拢D轮融资。
想晋升独角兽，更是不知道得等多久。
相比之下，喜茶的发展速度远超绝大多数创业公司。
“谢谢陈总。”
聂云景发自内心的感谢，想当初喜茶起步的时候，他都没想过能有这么一天。
虽然陈东成拿了他不少股份，但要是没陈东成的钱，喜茶哪有如今的风光。
再说即使被连续稀释，聂云景手上的股份依然还有19.71%。
按照陈东成给喜茶开出的估值，聂云景瞬间跻身为“亿万富翁”。
换了谁突然听到自己半只脚已经踏入亿万富翁的圈子，都会激动的不能自已。
陈东成一直等到聂云景恢复平静，才说道：“钱我会尽快打到公司账上，喜茶还需要在一二线城市提高开店速度，赶在竞争对手之前完成市场布局。”
聂云景平静下来后，彻底恢复理智。
“我们现在知名度有了，不少商业中心主动跟我们谈合作。
他们不仅能给我们最好的位置，租金也可以让步。”
这就是打造品牌的优势，喜茶线下通过火爆排队持续占据热点。
在年轻人社交圈子里特别火，排队打卡的人多的犹如长龙。
超高的人气，加上精致小资的装修，就算把喜茶安排在普拉达这种门店边上，也不会引起对方不满。
现在这些奢侈品大牌也开始对年轻人亲近。
年轻人虽然工资买不起，但不妨碍他们透支刷信用卡。
喜茶作为年轻人最喜欢的品牌之一，这些大牌更是对喜茶前所未有的亲热。
聂云景对喜茶的期权池设置的不高，只有10%，其中2%被他奖励给孙楹。
虽然期权池也是他们俩一起拿出股份凑的，对这点陈东成一点意见都没有。
聂云景走了没多久，孙楹就走进办公室。
比起之前在咖啡店的时候，现在的孙楹气场更强了，身上散发着精明，果敢的气质。
“坐。”
孙楹轻捋裙摆，笑着问道：“你答应给喜茶投资一亿美金了？”
“喜茶的步子还是要迈的大一点。”
陈东成笑着点点头。
他对喜茶这么放心，还是因为在喜茶内部拥有孙楹这么个自己人。
孙楹掌握喜茶的供应链体系，相当于扼住了喜茶的咽喉。
再加上孙楹身为女性，待人亲和，在公司内的威望极高。
即使发现孙楹有收买人心的举动，聂云景也睁一只眼闭一只眼。
只要聂云景没有反心，孙楹依然会支持他。
要是聂云景有异心，孙楹会采用雷霆手段，迅速将公司接手。
孙楹说出最近一直困扰她的几个问题。
“如果继续坚定直营策略，日益增加的员工人数，将会严重增加我们的成本。
而且随着新式茶饮的火爆，原材料的价格一直都在涨。”
陈东成等孙楹说完，不急不慢的回道：“目前来说，喜茶不能开设加盟店。
即使直营店的管理成本大一些，但对我们统一管理，打造品牌形象非常关键。
至于原材料。
刚拿到的这笔钱，你们可以主动寻找上游供货商，利用资金优势反制他们。
国内的茶叶不行，就去买国外的茶叶。”
孙楹笑道：“这点你倒是跟聂云景不谋而合，他也是这么打算的，只不过一直缺资金。
现在我们有足够的资金，完全可以扶持一批茶商。
定期对他们采购，从源头将成本降下来。
我会对采购这一块多注意，避免有些人吃回扣。”
陈东成对孙楹自然一百个放心：“有你在，我很省心。”
孙楹心里顿感温暖，这段时间的疲惫，好像都随着这一句话彻底消失一般。
“那我先走了，刚才云景就给我打电话，估计是想反制那帮供应商，有事我再跟你汇报。”
“去吧。”
陈东成将孙楹送到电梯门口，孙楹拦着不让他继续送。
回到办公室，顺着落地窗，刚好看到孙楹坐车离去。
刚坐了没一会，又有人敲门。
陈东成让人进来后，抬头看了一眼，还是个老熟人。
“你怎么来了？”
陈东成看着程伟，相当的意外。
“怎么，不欢迎我？”
程伟笑着反问，他看起来比起之前胖了不少。
滴滴已经不用过那种穷嗖嗖的苦日子，作为滴滴的掌舵人，程伟的各方面待遇自然都跟了上来。
陈东成笑着摇头，示意程伟先坐，给程伟斟了杯茶。
“说说吧，什么风把你吹来了？”
程伟接过茶杯，闭眼品了一口，吧唧下嘴道：“啧啧，果然你的办公室里备的都是好茶，我想你了，过来看看你不成吗？”
“得了吧，我又不是什么美女。”
陈东成笑道：“让我猜猜，我名下公司能跟滴滴搭上关系的，是Grab，还是青桔科技？”
“唉，你小子这么贼，我就知道瞒不过你。”
程伟把茶杯放下，右腿搭在左腿上，身体往后一靠，身上那股大佬的气势越来越足。
“我这趟来跟两家公司都有关系，Grab目前的股东成员中，你持股比例排在第二。
柳清前不久刚带领团队搞定一笔融资，我们打算收购你手上的股份。”
“不卖。”
陈东成回答的非常干脆。
程伟苦笑道：“我说你倒是犹豫下，给我点面子啊！”
“现在不是我出售的最佳时机。”
程伟一听有戏，追问道：“什么意思？”
“字面意思呗，如果滴滴后面几轮融资，还对Grab有兴趣，我可以考虑将持有的股权转让给你们。”
陈东成说完，程伟陷入沉思。
他是很清楚陈东成眼光的，能比他们更早的投资Grab，不得不说眼光非常毒辣。
滴滴以惨重的代价，强行吞下优步华夏，换取在国内的垄断地位。
正是出于这种战略，这轮的融资才这么顺利。
光看他们F轮的投资人列表，就能明白一二。
藤讯跟阿狸同时投资的场面，在国内的互联圈子，都屈指可数。
这里面不得不承认柳清的融资能力。
45亿美金的融资金额，25亿美金的招行牵头安排的银行贷款，康安银行的3亿美金债权投资。
拿到这么多资金，程伟自然渴望拓展滴滴的边界。
东南亚的打车软件市场，顿时成为他扩张的首选。
偏偏Grab又是东南亚打车软件的龙头，是怎么都避不开的。
既然避不开，那就想办法增加在Grab的股份。
第一的软银不敢动，只能联系身为第二大股东的陈东成。
程伟打算先跳过Grab，问道：“既然现在你不打算出售股权，那青桔单车，你总会接受我们投资吧？”
“光投资有什么意思，有没有兴趣把青桔单车买来玩玩？”
陈东成忽然扔给程伟一记核弹，炸得程伟呆愣当场：“你要卖青桔单车？”
“为什么不能卖？”
陈东成开始蛊惑程伟：“首先滴滴需要在出行领域进一步深耕。
青桔单车能起到丰富滴滴出行场景和分析出行大数据的作用。
其次，我听说镁团那边有些动作，他们似乎对出行领域的野心不小。”
程伟眉头顿时皱了起来，他早都把出行领域当成自家的大本营。
无论谁敢朝这个领域伸手，程伟肯定要把他的手剁下来。
不过陈东成这个提议，还真的让程伟有点动心。
滴滴买下青桔单车，似乎也不是不可能。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
曹操大厦第一层，如今被改成喜茶魔都分公司办事处。
聂云景现在可是商界耀眼的新星，一手创建的喜茶更是吊打天涡这种老牌茶饮企业。
不过在陈东成面前，聂云景还是那么恭敬。
因为他有颗敬畏之心，懂得跟什么人在一起，他可以傲气。
跟什么人在一起，必须夹起尾巴。
“陈总。”
“坐。”
陈东成指了指面前的沙发，笑容非常亲和。
聂云景松了口气，在沙发上坐下后问道：“您叫我来是？”
“喜茶是时候进行新一轮融资了。”
陈东成言简意赅的说道。
聂云景先是一愣，附和道：“我也一直有这个计划，打算再过一阵跟您提来着。”
喜茶到现在也就融了两轮，都是陈东成投资的。
A轮融资三百万，B轮融资一个亿。
到了C轮，喜茶的盈利模式已经很清晰。
各家门店都有盈利，只是多少有差别而已。
线上跟知名公司合作，扩大流量优势，线下制作排队热潮。
只要喜茶新开的店面，就没有一家不排队一个小时以上的。
几乎所有人的朋友圈，都避不开喜茶的身影。
尤其是不少年轻人，手持一杯喜茶，发个朋友圈更是常态。
陈东成笑着问：“你觉得这轮估值定为多少比较合适？”
“我？”
聂云景有些意外，一般估值都应该是投资人定的。
不过转瞬一想，这可能是陈东成对自己的一个考验。
聂云景仔细思考一会，试探性报个数字。
“您觉得融五千万美金，投后估值定为五亿美金如何？”
陈东成满意的点点头，聂云景还是有些自知之明的。
不过要是五亿美金估值，如今陈东成都懒得见他。
升级后出现的那个【独角兽之王】徽章，可不是那么好拿的。
即使陈东成有钱，也必须投资的公司潜力能超过独角兽公司门槛才行。
要不然随便投资一家公司，陈东成很容易就把这个徽章刷到手。
“五亿美金只能说是一家还不错的创业公司，我更希望见到一家新的独角兽企业诞生。”
聂云景听的心跳加速，不禁咽了口吐沫。
陈东成没再兜圈子，直接道：“我投给你一亿美金，喜茶投资后估值为十亿美金。”
虽然刚才有所猜测，但真当陈东成嘴里说出“独角兽”这三个字。
聂云景根本抑制不住心中的激动。
只有创业过的人才知道这三个字，有多么的高不可攀。
每一家独角兽的晋升，都来之不易。
比如陈东成早期弄得keep，到现在都没谈拢D轮融资。
想晋升独角兽，更是不知道得等多久。
相比之下，喜茶的发展速度远超绝大多数创业公司。
“谢谢陈总。”
聂云景发自内心的感谢，想当初喜茶起步的时候，他都没想过能有这么一天。
虽然陈东成拿了他不少股份，但要是没陈东成的钱，喜茶哪有如今的风光。
再说即使被连续稀释，聂云景手上的股份依然还有19.71%。
按照陈东成给喜茶开出的估值，聂云景瞬间跻身为“亿万富翁”。
换了谁突然听到自己半只脚已经踏入亿万富翁的圈子，都会激动的不能自已。
陈东成一直等到聂云景恢复平静，才说道：“钱我会尽快打到公司账上，喜茶还需要在一二线城市提高开店速度，赶在竞争对手之前完成市场布局。”
聂云景平静下来后，彻底恢复理智。
“我们现在知名度有了，不少商业中心主动跟我们谈合作。
他们不仅能给我们最好的位置，租金也可以让步。”
这就是打造品牌的优势，喜茶线下通过火爆排队持续占据热点。
在年轻人社交圈子里特别火，排队打卡的人多的犹如长龙。
超高的人气，加上精致小资的装修，就算把喜茶安排在普拉达这种门店边上，也不会引起对方不满。
现在这些奢侈品大牌也开始对年轻人亲近。
年轻人虽然工资买不起，但不妨碍他们透支刷信用卡。
喜茶作为年轻人最喜欢的品牌之一，这些大牌更是对喜茶前所未有的亲热。
聂云景对喜茶的期权池设置的不高，只有10%，其中2%被他奖励给孙楹。
虽然期权池也是他们俩一起拿出股份凑的，对这点陈东成一点意见都没有。
聂云景走了没多久，孙楹就走进办公室。
比起之前在咖啡店的时候，现在的孙楹气场更强了，身上散发着精明，果敢的气质。
“坐。”
孙楹轻捋裙摆，笑着问道：“你答应给喜茶投资一亿美金了？”
“喜茶的步子还是要迈的大一点。”
陈东成笑着点点头。
他对喜茶这么放心，还是因为在喜茶内部拥有孙楹这么个自己人。
孙楹掌握喜茶的供应链体系，相当于扼住了喜茶的咽喉。
再加上孙楹身为女性，待人亲和，在公司内的威望极高。
即使发现孙楹有收买人心的举动，聂云景也睁一只眼闭一只眼。
只要聂云景没有反心，孙楹依然会支持他。
要是聂云景有异心，孙楹会采用雷霆手段，迅速将公司接手。
孙楹说出最近一直困扰她的几个问题。
“如果继续坚定直营策略，日益增加的员工人数，将会严重增加我们的成本。
而且随着新式茶饮的火爆，原材料的价格一直都在涨。”
陈东成等孙楹说完，不急不慢的回道：“目前来说，喜茶不能开设加盟店。
即使直营店的管理成本大一些，但对我们统一管理，打造品牌形象非常关键。
至于原材料。
刚拿到的这笔钱，你们可以主动寻找上游供货商，利用资金优势反制他们。
国内的茶叶不行，就去买国外的茶叶。”
孙楹笑道：“这点你倒是跟聂云景不谋而合，他也是这么打算的，只不过一直缺资金。
现在我们有足够的资金，完全可以扶持一批茶商。
定期对他们采购，从源头将成本降下来。
我会对采购这一块多注意，避免有些人吃回扣。”
陈东成对孙楹自然一百个放心：“有你在，我很省心。”
孙楹心里顿感温暖，这段时间的疲惫，好像都随着这一句话彻底消失一般。
“那我先走了，刚才云景就给我打电话，估计是想反制那帮供应商，有事我再跟你汇报。”
“去吧。”
陈东成将孙楹送到电梯门口，孙楹拦着不让他继续送。
回到办公室，顺着落地窗，刚好看到孙楹坐车离去。
刚坐了没一会，又有人敲门。
陈东成让人进来后，抬头看了一眼，还是个老熟人。
“你怎么来了？”
陈东成看着程伟，相当的意外。
“怎么，不欢迎我？”
程伟笑着反问，他看起来比起之前胖了不少。
滴滴已经不用过那种穷嗖嗖的苦日子，作为滴滴的掌舵人，程伟的各方面待遇自然都跟了上来。
陈东成笑着摇头，示意程伟先坐，给程伟斟了杯茶。
“说说吧，什么风把你吹来了？”
程伟接过茶杯，闭眼品了一口，吧唧下嘴道：“啧啧，果然你的办公室里备的都是好茶，我想你了，过来看看你不成吗？”
“得了吧，我又不是什么美女。”
陈东成笑道：“让我猜猜，我名下公司能跟滴滴搭上关系的，是Grab，还是青桔科技？”
“唉，你小子这么贼，我就知道瞒不过你。”
程伟把茶杯放下，右腿搭在左腿上，身体往后一靠，身上那股大佬的气势越来越足。
“我这趟来跟两家公司都有关系，Grab目前的股东成员中，你持股比例排在第二。
柳清前不久刚带领团队搞定一笔融资，我们打算收购你手上的股份。”
“不卖。”
陈东成回答的非常干脆。
程伟苦笑道：“我说你倒是犹豫下，给我点面子啊！”
“现在不是我出售的最佳时机。”
程伟一听有戏，追问道：“什么意思？”
“字面意思呗，如果滴滴后面几轮融资，还对Grab有兴趣，我可以考虑将持有的股权转让给你们。”
陈东成说完，程伟陷入沉思。
他是很清楚陈东成眼光的，能比他们更早的投资Grab，不得不说眼光非常毒辣。
滴滴以惨重的代价，强行吞下优步华夏，换取在国内的垄断地位。
正是出于这种战略，这轮的融资才这么顺利。
光看他们F轮的投资人列表，就能明白一二。
藤讯跟阿狸同时投资的场面，在国内的互联圈子，都屈指可数。
这里面不得不承认柳清的融资能力。
45亿美金的融资金额，25亿美金的招行牵头安排的银行贷款，康安银行的3亿美金债权投资。
拿到这么多资金，程伟自然渴望拓展滴滴的边界。
东南亚的打车软件市场，顿时成为他扩张的首选。
偏偏Grab又是东南亚打车软件的龙头，是怎么都避不开的。
既然避不开，那就想办法增加在Grab的股份。
第一的软银不敢动，只能联系身为第二大股东的陈东成。
程伟打算先跳过Grab，问道：“既然现在你不打算出售股权，那青桔单车，你总会接受我们投资吧？”
“光投资有什么意思，有没有兴趣把青桔单车买来玩玩？”
陈东成忽然扔给程伟一记核弹，炸得程伟呆愣当场：“你要卖青桔单车？”
“为什么不能卖？”
陈东成开始蛊惑程伟：“首先滴滴需要在出行领域进一步深耕。
青桔单车能起到丰富滴滴出行场景和分析出行大数据的作用。
其次，我听说镁团那边有些动作，他们似乎对出行领域的野心不小。”
程伟眉头顿时皱了起来，他早都把出行领域当成自家的大本营。
无论谁敢朝这个领域伸手，程伟肯定要把他的手剁下来。
不过陈东成这个提议，还真的让程伟有点动心。
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