《拐个将军来发家》正文 第33章 谈生意
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第章谈生意
“我们东家跟掌柜想请姑娘跟公子，谈谈你们手中棉花这事，不知道两位意下如何？”伙计问道。
“当然可以，哥请带路。”叶芸纾拿起自己手上的那袋棉花。
“那两位请跟的来。”
叶清朗也赶紧将拿床棉被背在身上，跟着伙计上了二楼的招待室。
一进到这间装潢的十分舒适典雅的房间，进门左右两旁各摆放着四张梨花木椅子，墙上挂着几幅名画，角落桌几上各摆着一支精致的花瓶，屋外的阳光穿透窗棂影进来，常常短短落映在屋内各处，显得一片谧静。
便看到两名男子一名年纪较轻穿着一袭水蓝色锦袍，面容清雅俊朗却有着一双狭长的单凤眼年约二十多岁，另一名神情较为严谨穿着蓝色长袍年纪较大中年男子。
两人就坐在中间的圆桌前，拉着棉絮眉头深索讨论着她方才请伙计送来的棉花，如果他没猜错年纪较轻的应该是东家，而那位中年大叔则是这儿的掌柜。
“东家，掌柜，这叶公子跟叶姑娘到了。”
他们两人从讨论中回神，放下手中棉絮，起身，较年轻的公子身手做出请的手势，”两位好，在下承翰是柳记的东家，这是负责平昌县柳记的涂季平涂掌柜，两位这边请坐。”
“柳东家好，涂掌柜好。”她们两人礼貌的对着她们两人颔首。
“陈，还愣在那里做什么，还不赶紧给两位贵客上茶。”涂掌柜横了一眼待傻在站一旁的伙计。
“是的，请稍待的即刻送茶点上来。”伙计匆匆忙忙退出。
“两位，你们方才让伙计送进来的棉絮，我们已经看过是否有更多的棉絮可比较？”
叶芸纾当然知道他们心里想的是什么，顾虑着样品跟实物质量有落差，直接将手里那袋棉花放道她们两人面前。
“质量都是一样的，那一陀棉絮就是从这里抽出的。”
涂掌柜动手将袋子里头的棉花絮拿出，一拿出看到眼前这洁白蓬松像朵云，没有一丝的杂质或是棉籽的棉花，两人双眼不由得瞪大，满眼惊喜的看着这触感极好的棉花。
柳承翰搓了搓手中那团棉絮，直接开门见山问叶清朗，“这位公子，你们是来卖这棉花的？不知这棉花你们如何处理成棉絮？”
叶芸纾朝叶清朗使个眼神，示意她来就好，笑的拒绝。“这自然是机密，柳东家数我不能将方法告知于你。”
“机密！”柳承翰与涂季平愣了下。
“柳东家，相信你看过我们处理过的棉花，应该是很惊奇才是。”叶芸纾直接了当的道破。”相信两位应该是未看过，处理的如此完美蓬松的棉絮吧！”
他们两人相觑了眼，点头。
柳承翰说道，“是没见过，因此才感到好奇，想请教叶姑娘。”
从方才谈话中他已经了解到，这主事的是这位看起来十分伶俐精明的姑娘，而不是她身旁的双胞兄弟。
很快的伙计便端来两份茶点，手脚利落的放在他们面前后就退出招待室。
待伙计退出招待室，她示意叶清朗将棉被解下来。“那，柳东家与叶掌柜应该会更惊奇这样东西。”
“什么东西！”他們兩人也被叶清朗后面背的那包大东西感到好奇。
“可否先将桌案上这些东西收到一旁。”
他们两人也不假手他人径自动手收着眼前的东西，叶芸纾也将刚送到他们面前的茶点端到一旁矮几上。
叶清朗解开装着棉被的大布袋，将一条套上锦织布做成棉被套的棉被放到桌案上。
“这是？”
“我说的棉被，两位可以摸摸看它的蓬松度与柔软成度，最重要的它还保暖。”
“这……这里头装的究竟是什么东西？竟然如此保暖，这晚上睡觉也不用怕冷！”
“装的就是两位方才看的棉花絮。”叶芸纾指着一旁的棉花。
“那些棉花如何做成这棉被？”柳承翰压住心头的激动问着。
“你们看看就知道了。”她示意叶清朗再将另外一条没有装被套的棉被。
叶清朗将这条没有套上被套的棉被，平铺在方才那条穿着被套的棉被上头。
当他将整条光裸棉被放到桌案上时，再次震撼了柳承翰跟涂季平。
两人皆不可思议的抚摸着这床辈子。”这……就是妳说的棉被！”
“如何，这棉被可比你们大老远，从邻国进的白迭子做的被子还要好吧，不纠结成团，还保证不会发芽！”
柳承翰忍不住的江整个人趴在上头感受这柔软触感，“这太不可思议了……这分明就是白迭子做成的被子，为何你们有办法做成这样！”
这条棉被太让他震撼了，这被子不仅不纠结成团，没有扎人的种子，更不会崩东离西的完全就沾黏在一块，重点是它还蓬松保暖。
她再次忽略柳承翰话里的打探。”如何，还满意吗？”
“满意，太满意了。”涂掌柜忍不住低呼，“这被子放到铺子上卖肯定会热销！”
“叶姑娘，不知妳这棉被的来源？”
“自产自销，今年是第一年试水温，要是不错，明年打算扩大经营，要是今年没有销路，明年春天到了就把棉花田毁了，改种其他作物。”
“姑娘妳现在手上有多少棉被？”柳承翰问道。
“柳东家是有意思要与我们兄妹俩人合作了？”
“我估摸这一条棉被大约有四斤重，一条棉被我以十两价钱买下！”
“柳东家，我要是要卖一条棉被十两银子，就不用来一趟县城了，我在镇上也能卖到这价钱！”她开始动手收起棉被。“没有三十两一床被子，我是不会卖的”。
一旁的叶清朗听到她开出的这没有行情的价钱，差点被噎掉，想拉着她的手说这嫁钱很好了，可又马上想道稍早叶芸纾警告他的话，马上紧抿着嘴不说话。
一听到一床四斤被子开价三十两让他差点没噎着，柳承翰用力吞了吞口水。“这一条四斤的被子开价十两已经是暴利了，叶姑娘！”
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“我们东家跟掌柜想请姑娘跟公子，谈谈你们手中棉花这事，不知道两位意下如何？”伙计问道。
“当然可以，哥请带路。”叶芸纾拿起自己手上的那袋棉花。
“那两位请跟的来。”
叶清朗也赶紧将拿床棉被背在身上，跟着伙计上了二楼的招待室。
一进到这间装潢的十分舒适典雅的房间，进门左右两旁各摆放着四张梨花木椅子，墙上挂着几幅名画，角落桌几上各摆着一支精致的花瓶，屋外的阳光穿透窗棂影进来，常常短短落映在屋内各处，显得一片谧静。
便看到两名男子一名年纪较轻穿着一袭水蓝色锦袍，面容清雅俊朗却有着一双狭长的单凤眼年约二十多岁，另一名神情较为严谨穿着蓝色长袍年纪较大中年男子。
两人就坐在中间的圆桌前，拉着棉絮眉头深索讨论着她方才请伙计送来的棉花，如果他没猜错年纪较轻的应该是东家，而那位中年大叔则是这儿的掌柜。
“东家，掌柜，这叶公子跟叶姑娘到了。”
他们两人从讨论中回神，放下手中棉絮，起身，较年轻的公子身手做出请的手势，”两位好，在下承翰是柳记的东家，这是负责平昌县柳记的涂季平涂掌柜，两位这边请坐。”
“柳东家好，涂掌柜好。”她们两人礼貌的对着她们两人颔首。
“陈，还愣在那里做什么，还不赶紧给两位贵客上茶。”涂掌柜横了一眼待傻在站一旁的伙计。
“是的，请稍待的即刻送茶点上来。”伙计匆匆忙忙退出。
“两位，你们方才让伙计送进来的棉絮，我们已经看过是否有更多的棉絮可比较？”
叶芸纾当然知道他们心里想的是什么，顾虑着样品跟实物质量有落差，直接将手里那袋棉花放道她们两人面前。
“质量都是一样的，那一陀棉絮就是从这里抽出的。”
涂掌柜动手将袋子里头的棉花絮拿出，一拿出看到眼前这洁白蓬松像朵云，没有一丝的杂质或是棉籽的棉花，两人双眼不由得瞪大，满眼惊喜的看着这触感极好的棉花。
柳承翰搓了搓手中那团棉絮，直接开门见山问叶清朗，“这位公子，你们是来卖这棉花的？不知这棉花你们如何处理成棉絮？”
叶芸纾朝叶清朗使个眼神，示意她来就好，笑的拒绝。“这自然是机密，柳东家数我不能将方法告知于你。”
“机密！”柳承翰与涂季平愣了下。
“柳东家，相信你看过我们处理过的棉花，应该是很惊奇才是。”叶芸纾直接了当的道破。”相信两位应该是未看过，处理的如此完美蓬松的棉絮吧！”
他们两人相觑了眼，点头。
柳承翰说道，“是没见过，因此才感到好奇，想请教叶姑娘。”
从方才谈话中他已经了解到，这主事的是这位看起来十分伶俐精明的姑娘，而不是她身旁的双胞兄弟。
很快的伙计便端来两份茶点，手脚利落的放在他们面前后就退出招待室。
待伙计退出招待室，她示意叶清朗将棉被解下来。“那，柳东家与叶掌柜应该会更惊奇这样东西。”
“什么东西！”他們兩人也被叶清朗后面背的那包大东西感到好奇。
“可否先将桌案上这些东西收到一旁。”
他们两人也不假手他人径自动手收着眼前的东西，叶芸纾也将刚送到他们面前的茶点端到一旁矮几上。
叶清朗解开装着棉被的大布袋，将一条套上锦织布做成棉被套的棉被放到桌案上。
“这是？”
“我说的棉被，两位可以摸摸看它的蓬松度与柔软成度，最重要的它还保暖。”
“这……这里头装的究竟是什么东西？竟然如此保暖，这晚上睡觉也不用怕冷！”
“装的就是两位方才看的棉花絮。”叶芸纾指着一旁的棉花。
“那些棉花如何做成这棉被？”柳承翰压住心头的激动问着。
“你们看看就知道了。”她示意叶清朗再将另外一条没有装被套的棉被。
叶清朗将这条没有套上被套的棉被，平铺在方才那条穿着被套的棉被上头。
当他将整条光裸棉被放到桌案上时，再次震撼了柳承翰跟涂季平。
两人皆不可思议的抚摸着这床辈子。”这……就是妳说的棉被！”
“如何，这棉被可比你们大老远，从邻国进的白迭子做的被子还要好吧，不纠结成团，还保证不会发芽！”
柳承翰忍不住的江整个人趴在上头感受这柔软触感，“这太不可思议了……这分明就是白迭子做成的被子，为何你们有办法做成这样！”
这条棉被太让他震撼了，这被子不仅不纠结成团，没有扎人的种子，更不会崩东离西的完全就沾黏在一块，重点是它还蓬松保暖。
她再次忽略柳承翰话里的打探。”如何，还满意吗？”
“满意，太满意了。”涂掌柜忍不住低呼，“这被子放到铺子上卖肯定会热销！”
“叶姑娘，不知妳这棉被的来源？”
“自产自销，今年是第一年试水温，要是不错，明年打算扩大经营，要是今年没有销路，明年春天到了就把棉花田毁了，改种其他作物。”
“姑娘妳现在手上有多少棉被？”柳承翰问道。
“柳东家是有意思要与我们兄妹俩人合作了？”
“我估摸这一条棉被大约有四斤重，一条棉被我以十两价钱买下！”
“柳东家，我要是要卖一条棉被十两银子，就不用来一趟县城了，我在镇上也能卖到这价钱！”她开始动手收起棉被。“没有三十两一床被子，我是不会卖的”。
一旁的叶清朗听到她开出的这没有行情的价钱，差点被噎掉，想拉着她的手说这嫁钱很好了，可又马上想道稍早叶芸纾警告他的话，马上紧抿着嘴不说话。
一听到一床四斤被子开价三十两让他差点没噎着，柳承翰用力吞了吞口水。“这一条四斤的被子开价十两已经是暴利了，叶姑娘！”
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