双城记 0820 你就拿的出这几张纸？
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让刘立杆稍稍感到安心的是，从范建国和应莺那里回来的消息，不管是省工商局还是市工商局，房地产公司新注册的数量并不多，和其他类别的日益增长的新公司相比，房地产公司反倒是少的。
省工商局春节放假后这十天，只有一家，市工商局，也只有两家，而这两家，还是原来拱墅和西湖区的两家建筑公司更名来的，其实是没有新增，省工商局那家，其股东构成，也是江干区第四建筑工程公司的几个人，合伙成立的。
刘立杆吁了口气。
那就按既定方针办。
要学那泰山着什么事，门铃声响，大家齐齐闭嘴，靠近门那边的李阳起身，走过去打开门，张晨和刘立杆走了进来，孟平大叫，好了，我的援军到了。
钱芳她们乱笑。
张晨和刘立杆看了看孟平，问，什么援军？老远就听到你们几个大嗓门了。
大家说着话，所有人的位置就开始很自然地做出调整，徐佳青去了李阳那边，李阳把可以斜靠的舒适位置让给了她，自己靠墙站着，曹姐和叶宜兰，走去徐佳青原来坐的摆台上，把窗前的两张沙发，让给刘立杆和张晨。
张晨笑道：“我们坐这里就可以。”
叶宜兰说：“我们两个轻，你们别把人家柜子坐塌了。”
刘立杆骂道：“我们也是玉树临风好不好。”
“好好好，玉树和临风，请你们去沙发坐。”叶宜兰说，众人大笑。
所有人，只有孟平和钱芳的相对位置没有变化，不过两个人的姿势有了变化，钱芳站起身，把椅子转了过来，不再是倒骑，而是叠腿坐在那里，孟平也不再斜靠，而是直起身子，坐在了床头。
“在讨论什么？”张晨问孟平。
“你们有没有见过对商场这么仇视的女人，她们一定要反对我在楼下开商场。”孟平说。
钱芳说：“别胡说，我们不仇视商场，我们是认为，新街口商场已经够多了，你再开设一个，肯定没戏，不如直接造纯写字楼。”
“来来，我们都不是权威，张总是在海城搞过望海商城的，他才是权威，我们听他的意见。”
孟平说着，把床头柜上几页纸的项目计划递给了张晨看。
张晨还没有接，刘立杆抢先接了过去，他晃着手里的那几页纸，和孟平说：
“孟平，你有没有搞错，你们也是老甲鱼了，就拿这么几页纸，和人家银行谈？”
孟平说：“不是急嘛，春节一耽误，前天才拿下来。”
“你呢，你也认为这样可以？”刘立杆问钱芳。
钱芳说：“有什么不可以的，需要的数据，都在里面了，再加上土地证和房产证就可以了。”
“怪我！”刘立杆拍了一下自己的额头，他说：“我忘了你们在海城，不是做项目的，是倒卖土地的二道贩子，其他什么都不需要，只要一张红线图在手就可以了。”
“谈项目不是都这样谈嘛，哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。
“姐姐，你那个不是谈项目，是卖土地，你们那就是地主的做法，地主谈买卖，也只要一张地契就可以了。”刘立杆说，“不知道你们的别墅是怎么卖的。”
“就这样卖啊，先把人说动，用车拉过去，人家现场看了，满意就下单了，下次，他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。
“项目书也没有，效果图也没有？”
“要那个干嘛，实际的房子就在那里，人带去了，说给他们听就可以了。”钱芳奇道。
“噢买噶，这真是一个野蛮的时代，也是一个最好的时代，房子怎么卖都有人要。”
刘立杆夸张地叫道，连张晨也笑了起来，觉得这一波的操作，确实太粗犷、太奔放了，哪怕自己“动感地带”的摊位出租，也至少要有一张效果图，给来租摊位的客户，一个直观的印象。
看样子刘立杆说的没错，孟平和钱芳他们，说是做房地产，但在海城，还真的就是像地主那样的原始操作，只要拿着一张红线图，走进一个包厢，觥筹交错之后，数着钱就出来了。
“孟平，你们明天是要融资，人家是银行的，不是来买地的，人家对你们的所谓数据，没有多大的兴趣，人家感兴趣的是，你在什么地方，要造什么东西，这个东西在这里，会不会有人买，你卖掉以后，能不能还他们的钱，人家关心的是这个。
“要是你的项目，不能直观地打动他们，他们就不相信，你的项目，可以打动以后来这里买写字楼的人，靠语言是打动不了他们的，你不能说，我口才很好，可以说服来买房的人，那你马上去说服一个人看看，看看人家会不会掏钱，只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。
“钱芳你说的没错，你说你们的别墅，都是靠你们带人过去，说服人家买的，那也是因为你们在现场，已经有一幢楼，样板楼造好了，人家看得到自己要买的是什么，你要是连这幢楼都没有，就一片荒地，你看人家会不会买？
“这里呢，你们告诉我人家在这里，能看到什么？你们有什么给人家看？就拿着这四张纸，然后让人家站在那里自己傻傻地想？”
孟平挠了挠头，觉得刘立杆说的有道理，他问：“杆子，那你意思，是说这样不行？”
“当然不行。”
“那应该怎么办？”
“你要先有一张效果图，啪一下放人家面前，什么话都不用说，人家一看就明白了，原来你是要造这样一幢楼，脑子里就有印象了，再到现场去一看，哦，原来那幢楼是造在这地方，这地方不错，人流量可以，接下去，人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。
孟平看了看钱芳，笑道，钱芳，杆子说的，好像有道理哦？钱芳也不好意思地笑了起来。
刘立杆说：“不是有道理，是就这么操作的，那杨先生，到我‘锦绣江南’的现场，看到效果图，再看看那地方，觉得不错，再看看土地证和建设用地规划许可证，证实这块地确实是我的。
“我还没说，那杨先生他自己就要给我八千万，我说造这楼我不需要钱，他说你拿着随便去买什么，还说如果不够，可以增加。
“人家银行，拿着钱不是为了放在那里好看的，也需要放贷出去，才能赚钱，人家只要对你有信心，也觉得是抓到了一个优质客户，其他什么话都好说。
“这信心怎么来的，就是你要用画面镇住他，向他展示一幅活生生的未来，而不是虚无缥缈的，就你这几张纸，你就是用一万个形容词，里面有画面吗，你的画面在哪里？人家学的还是繁体字，你这四页纸的简体字，人家连认都认不全，有什么用？”
“真是糟糕，那现在怎么办？”孟平急了。
“急什么，好在我把专家带来了，临时抱佛脚还来得及。”刘立杆笑道。
孟平和钱芳她们看看张晨，也都笑了。
张晨马上写了一张清单，从纸、笔、颜料到美工刀、kt板和边条，一一写在上面，还和曹姐和李阳说，这一项项，应该去哪里买，曹姐和李阳拿着清单，马上就走了，徐佳青也跟着他们出去。
张晨从包里拿出了速写本，和孟平说，走吧，我们也去现场看看。
“好！”
孟平从床上跳了起来，一行人马上出去，那四张纸，被刘立杆扔在了两张沙发中间的茶几上。
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省工商局春节放假后这十天，只有一家，市工商局，也只有两家，而这两家，还是原来拱墅和西湖区的两家建筑公司更名来的，其实是没有新增，省工商局那家，其股东构成，也是江干区第四建筑工程公司的几个人，合伙成立的。
刘立杆吁了口气。
那就按既定方针办。
要学那泰山着什么事，门铃声响，大家齐齐闭嘴，靠近门那边的李阳起身，走过去打开门，张晨和刘立杆走了进来，孟平大叫，好了，我的援军到了。
钱芳她们乱笑。
张晨和刘立杆看了看孟平，问，什么援军？老远就听到你们几个大嗓门了。
大家说着话，所有人的位置就开始很自然地做出调整，徐佳青去了李阳那边，李阳把可以斜靠的舒适位置让给了她，自己靠墙站着，曹姐和叶宜兰，走去徐佳青原来坐的摆台上，把窗前的两张沙发，让给刘立杆和张晨。
张晨笑道：“我们坐这里就可以。”
叶宜兰说：“我们两个轻，你们别把人家柜子坐塌了。”
刘立杆骂道：“我们也是玉树临风好不好。”
“好好好，玉树和临风，请你们去沙发坐。”叶宜兰说，众人大笑。
所有人，只有孟平和钱芳的相对位置没有变化，不过两个人的姿势有了变化，钱芳站起身，把椅子转了过来，不再是倒骑，而是叠腿坐在那里，孟平也不再斜靠，而是直起身子，坐在了床头。
“在讨论什么？”张晨问孟平。
“你们有没有见过对商场这么仇视的女人，她们一定要反对我在楼下开商场。”孟平说。
钱芳说：“别胡说，我们不仇视商场，我们是认为，新街口商场已经够多了，你再开设一个，肯定没戏，不如直接造纯写字楼。”
“来来，我们都不是权威，张总是在海城搞过望海商城的，他才是权威，我们听他的意见。”
孟平说着，把床头柜上几页纸的项目计划递给了张晨看。
张晨还没有接，刘立杆抢先接了过去，他晃着手里的那几页纸，和孟平说：
“孟平，你有没有搞错，你们也是老甲鱼了，就拿这么几页纸，和人家银行谈？”
孟平说：“不是急嘛，春节一耽误，前天才拿下来。”
“你呢，你也认为这样可以？”刘立杆问钱芳。
钱芳说：“有什么不可以的，需要的数据，都在里面了，再加上土地证和房产证就可以了。”
“怪我！”刘立杆拍了一下自己的额头，他说：“我忘了你们在海城，不是做项目的，是倒卖土地的二道贩子，其他什么都不需要，只要一张红线图在手就可以了。”
“谈项目不是都这样谈嘛，哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。
“姐姐，你那个不是谈项目，是卖土地，你们那就是地主的做法，地主谈买卖，也只要一张地契就可以了。”刘立杆说，“不知道你们的别墅是怎么卖的。”
“就这样卖啊，先把人说动，用车拉过去，人家现场看了，满意就下单了，下次，他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。
“项目书也没有，效果图也没有？”
“要那个干嘛，实际的房子就在那里，人带去了，说给他们听就可以了。”钱芳奇道。
“噢买噶，这真是一个野蛮的时代，也是一个最好的时代，房子怎么卖都有人要。”
刘立杆夸张地叫道，连张晨也笑了起来，觉得这一波的操作，确实太粗犷、太奔放了，哪怕自己“动感地带”的摊位出租，也至少要有一张效果图，给来租摊位的客户，一个直观的印象。
看样子刘立杆说的没错，孟平和钱芳他们，说是做房地产，但在海城，还真的就是像地主那样的原始操作，只要拿着一张红线图，走进一个包厢，觥筹交错之后，数着钱就出来了。
“孟平，你们明天是要融资，人家是银行的，不是来买地的，人家对你们的所谓数据，没有多大的兴趣，人家感兴趣的是，你在什么地方，要造什么东西，这个东西在这里，会不会有人买，你卖掉以后，能不能还他们的钱，人家关心的是这个。
“要是你的项目，不能直观地打动他们，他们就不相信，你的项目，可以打动以后来这里买写字楼的人，靠语言是打动不了他们的，你不能说，我口才很好，可以说服来买房的人，那你马上去说服一个人看看，看看人家会不会掏钱，只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。
“钱芳你说的没错，你说你们的别墅，都是靠你们带人过去，说服人家买的，那也是因为你们在现场，已经有一幢楼，样板楼造好了，人家看得到自己要买的是什么，你要是连这幢楼都没有，就一片荒地，你看人家会不会买？
“这里呢，你们告诉我人家在这里，能看到什么？你们有什么给人家看？就拿着这四张纸，然后让人家站在那里自己傻傻地想？”
孟平挠了挠头，觉得刘立杆说的有道理，他问：“杆子，那你意思，是说这样不行？”
“当然不行。”
“那应该怎么办？”
“你要先有一张效果图，啪一下放人家面前，什么话都不用说，人家一看就明白了，原来你是要造这样一幢楼，脑子里就有印象了，再到现场去一看，哦，原来那幢楼是造在这地方，这地方不错，人流量可以，接下去，人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。
孟平看了看钱芳，笑道，钱芳，杆子说的，好像有道理哦？钱芳也不好意思地笑了起来。
刘立杆说：“不是有道理，是就这么操作的，那杨先生，到我‘锦绣江南’的现场，看到效果图，再看看那地方，觉得不错，再看看土地证和建设用地规划许可证，证实这块地确实是我的。
“我还没说，那杨先生他自己就要给我八千万，我说造这楼我不需要钱，他说你拿着随便去买什么，还说如果不够，可以增加。
“人家银行，拿着钱不是为了放在那里好看的，也需要放贷出去，才能赚钱，人家只要对你有信心，也觉得是抓到了一个优质客户，其他什么话都好说。
“这信心怎么来的，就是你要用画面镇住他，向他展示一幅活生生的未来，而不是虚无缥缈的，就你这几张纸，你就是用一万个形容词，里面有画面吗，你的画面在哪里？人家学的还是繁体字，你这四页纸的简体字，人家连认都认不全，有什么用？”
“真是糟糕，那现在怎么办？”孟平急了。
“急什么，好在我把专家带来了，临时抱佛脚还来得及。”刘立杆笑道。
孟平和钱芳她们看看张晨，也都笑了。
张晨马上写了一张清单，从纸、笔、颜料到美工刀、kt板和边条，一一写在上面，还和曹姐和李阳说，这一项项，应该去哪里买，曹姐和李阳拿着清单，马上就走了，徐佳青也跟着他们出去。
张晨从包里拿出了速写本，和孟平说，走吧，我们也去现场看看。
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孟平从床上跳了起来，一行人马上出去，那四张纸，被刘立杆扔在了两张沙发中间的茶几上。
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