双城记 0751 你会买楼吗？
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刘立杆确定要在中山北路旁边杭城弹簧厂的旧址，建造一组“锦绣江南”大厦，而且连香港明自己的判断没有错，这个市场的需求是在的。
刘立杆同时也感觉到了应莺这个表格设计的合理性，不然，这次统计上来的，就会只有那个百分之五点三，而看不到那个庞大的百分之六十二点四，这样的调查结果，不仅会打击自己的信心，也很难反应市场真正的期待和需求。
刘立杆甚至考虑，是不是他们的“锦绣祥庭”，也要把购买的行为分为“想不想”和“会不会”，再做一次调查。
“接下来，这个‘会’的比例还会提高。”应莺和刘立杆说。
“为什么？”刘立杆奇怪地问。
“因为我们前几天集中调查的，是散落在那些一般酒店里的公司，从明天开始，我们要调查杭城大厦、国际大厦、友好饭店、新侨饭店这些高档酒店里的公司。”
刘立杆明白了，点了点头。
“而且，这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项，和刘立杆说。
这里呈现出来的数字，已经让刘立杆感到吃惊了，他发现，选择1000-1900元平方米和2000-2900元平方米，竟然差不多，都是百分之四十几，还有一部分是选择3000-3900元平方米，竟然有一点二六的调查者，选择了4000到4900元平方米。
刘立杆对此大惑不解，没想到在这点上，这小姑娘，比自己的判断还更准确，刘立杆问，这个是什么原因？
应莺笑着和他说，简单，很多人都会认为，便宜没好货，他买东西的时候，不会买最便宜的，买写字楼的时候，当然更不会买最便宜的，他们会认为，如果太便宜，这楼的品质肯定不会好，他们不想把公司搬到这样的楼里。
“当然，调查是一回事，实际购买又会是一回事，实际购买的时候，价格还是会有影响，但至少说明，两千到两千九之间，这是他们可以接受的，只要他们有能力，就会买。”
应莺说着说着，忍不住又笑了起来，她说：“但是至少，会买我们楼的公司，已经出来了，我们要把这部分人，作为我们重点营销的对象。”
“哦，哪部分人？”刘立杆来了兴趣。
“就是这百分之一点二六，选择四千到四千九的价格，而且在前面两项里，又选择了‘想’和‘会’的，这些公司，说明他们很有钱，对办公室的品质要求很高，他们要求再高，我们已经是杭城最好的了，而我们的价格，又不可能到四千九，这会让他们觉得物有所值。”
刘立杆恍然大悟，禁不住笑了起来，他问：“应莺，你那个脑子是怎么运转的，怎么会想到这些问题。”
应莺看着他，怯怯地问：“刘总，你这是在说我好，还是不好？”
“当然是好了。”刘立杆说，“你读书的时候，你们老师难道不鼓励会思考的学生，反而会鼓励那些呆呆的学生？”
应莺挠了挠头，不好意思地说：“我上学的时候，老是被老师骂，说不知道你那脑子里，乱七八糟在想什么。”
刘立杆哈哈大笑，他说好，到了公司，没有老师了，你就继续这样乱七八糟地想，不许给我变正经了，明白了吗？
“明白了，刘总。”应莺点着头。
第二天中午，应莺走进刘立杆办公室，刘立杆奇怪道：“你怎么来了，你现在不是应该在外面吗？”
应莺和刘立杆说：“刘总，你被人骂了，那人还说，让你打电话给她，我就跑回来和你说。”
“他认识我？那他怎么不直接打电话过来骂我？”刘立杆好奇了。
“我想她是太生气了吧，人生气的时候，是不想主动打电话给那个气她的人的。”
刘立杆大笑：“你是不是一生气，就不会主动和男朋友和解？”
应莺的脸顿时绯红，她说没有没有，我没有男朋友，不过，真要是那样的话，我当然懒得打电话给他。
刘立杆笑道：“好吧，这个太生气的人是谁？”
“杭城大厦的，一个女的，姓瞿，叫瞿……”
应莺还在想着，刘立杆笑了起来，原来他们跑到瞿天琳办公室去了，他马上拿起电话，和应莺说，我知道了，我马上打给她。
电话通了，刘立杆叫了一声天琳姐，瞿天琳问，你在哪里？
“我在公司。”
“现在有时间吗？”
“有有，天琳姐。”
“那你到我这来一下，我这里也正好没有客户。”
“好，我马上过来，天琳姐。”
挂断电话，刘立杆和应莺说，看到没有，你听出她生气了吗，她叫我过去，说不定还要请我吃饭。
应莺也纳闷了，这是怎么回事？
刘立杆站了起来，问应莺，你是在公司还是要出去？
“我还要回杭城大厦去，那里还没有完。”应莺说。
“走，那就坐我车去。”
刘立杆走进瞿天琳的办公室，瞿天琳和小安两个，面对面坐着，正在吃面条，看到刘立杆进来，瞿天琳问：“吃了吗？”
“没，哪里敢吃，一听说天琳姐找我，马上就赶过来了。”
瞿天琳笑了起来：“油腔滑调，说，想吃什么？”
“就这个就可以。”刘立杆指了指瞿天琳在吃的面条。
瞿天琳和对面的小安说：“你去给杆子买一份面条。”
刘立杆连忙叫道：“多加辣，谢谢！”
小安站起来说：“好，我把老板的辣酱都倒光，辣死你。”
小安端着面条，边吃就边走了出去。
瞿天琳抬头看着刘立杆，问：“要造写字楼这么大的事，为什么不和我说？”
刘立杆嘿嘿笑着：“不是连设计稿还没有出来，八字还没一撇呢，真要开工，还要请天琳姐去参加开工仪式。”
“八字没一撇，你的人就满世界跑了？”瞿天琳问。
“不是闲着也没事嘛，就让她们了解了解市场。”刘立杆说。
“霍霍，不错，钱芳那里学来的？”
“对对，很受启发。”
“这个是什么，张晨设计的？”
刘立杆看到了张晨设计的效果图，刘立杆点点头。
“真不错，我先定了啊，到时候你要给我打折。”瞿天琳说。
“真的？”
“那当然，你以为谁愿意待在这酒店里。”瞿天琳说。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
刘立杆同时也感觉到了应莺这个表格设计的合理性，不然，这次统计上来的，就会只有那个百分之五点三，而看不到那个庞大的百分之六十二点四，这样的调查结果，不仅会打击自己的信心，也很难反应市场真正的期待和需求。
刘立杆甚至考虑，是不是他们的“锦绣祥庭”，也要把购买的行为分为“想不想”和“会不会”，再做一次调查。
“接下来，这个‘会’的比例还会提高。”应莺和刘立杆说。
“为什么？”刘立杆奇怪地问。
“因为我们前几天集中调查的，是散落在那些一般酒店里的公司，从明天开始，我们要调查杭城大厦、国际大厦、友好饭店、新侨饭店这些高档酒店里的公司。”
刘立杆明白了，点了点头。
“而且，这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项，和刘立杆说。
这里呈现出来的数字，已经让刘立杆感到吃惊了，他发现，选择1000-1900元平方米和2000-2900元平方米，竟然差不多，都是百分之四十几，还有一部分是选择3000-3900元平方米，竟然有一点二六的调查者，选择了4000到4900元平方米。
刘立杆对此大惑不解，没想到在这点上，这小姑娘，比自己的判断还更准确，刘立杆问，这个是什么原因？
应莺笑着和他说，简单，很多人都会认为，便宜没好货，他买东西的时候，不会买最便宜的，买写字楼的时候，当然更不会买最便宜的，他们会认为，如果太便宜，这楼的品质肯定不会好，他们不想把公司搬到这样的楼里。
“当然，调查是一回事，实际购买又会是一回事，实际购买的时候，价格还是会有影响，但至少说明，两千到两千九之间，这是他们可以接受的，只要他们有能力，就会买。”
应莺说着说着，忍不住又笑了起来，她说：“但是至少，会买我们楼的公司，已经出来了，我们要把这部分人，作为我们重点营销的对象。”
“哦，哪部分人？”刘立杆来了兴趣。
“就是这百分之一点二六，选择四千到四千九的价格，而且在前面两项里，又选择了‘想’和‘会’的，这些公司，说明他们很有钱，对办公室的品质要求很高，他们要求再高，我们已经是杭城最好的了，而我们的价格，又不可能到四千九，这会让他们觉得物有所值。”
刘立杆恍然大悟，禁不住笑了起来，他问：“应莺，你那个脑子是怎么运转的，怎么会想到这些问题。”
应莺看着他，怯怯地问：“刘总，你这是在说我好，还是不好？”
“当然是好了。”刘立杆说，“你读书的时候，你们老师难道不鼓励会思考的学生，反而会鼓励那些呆呆的学生？”
应莺挠了挠头，不好意思地说：“我上学的时候，老是被老师骂，说不知道你那脑子里，乱七八糟在想什么。”
刘立杆哈哈大笑，他说好，到了公司，没有老师了，你就继续这样乱七八糟地想，不许给我变正经了，明白了吗？
“明白了，刘总。”应莺点着头。
第二天中午，应莺走进刘立杆办公室，刘立杆奇怪道：“你怎么来了，你现在不是应该在外面吗？”
应莺和刘立杆说：“刘总，你被人骂了，那人还说，让你打电话给她，我就跑回来和你说。”
“他认识我？那他怎么不直接打电话过来骂我？”刘立杆好奇了。
“我想她是太生气了吧，人生气的时候，是不想主动打电话给那个气她的人的。”
刘立杆大笑：“你是不是一生气，就不会主动和男朋友和解？”
应莺的脸顿时绯红，她说没有没有，我没有男朋友，不过，真要是那样的话，我当然懒得打电话给他。
刘立杆笑道：“好吧，这个太生气的人是谁？”
“杭城大厦的，一个女的，姓瞿，叫瞿……”
应莺还在想着，刘立杆笑了起来，原来他们跑到瞿天琳办公室去了，他马上拿起电话，和应莺说，我知道了，我马上打给她。
电话通了，刘立杆叫了一声天琳姐，瞿天琳问，你在哪里？
“我在公司。”
“现在有时间吗？”
“有有，天琳姐。”
“那你到我这来一下，我这里也正好没有客户。”
“好，我马上过来，天琳姐。”
挂断电话，刘立杆和应莺说，看到没有，你听出她生气了吗，她叫我过去，说不定还要请我吃饭。
应莺也纳闷了，这是怎么回事？
刘立杆站了起来，问应莺，你是在公司还是要出去？
“我还要回杭城大厦去，那里还没有完。”应莺说。
“走，那就坐我车去。”
刘立杆走进瞿天琳的办公室，瞿天琳和小安两个，面对面坐着，正在吃面条，看到刘立杆进来，瞿天琳问：“吃了吗？”
“没，哪里敢吃，一听说天琳姐找我，马上就赶过来了。”
瞿天琳笑了起来：“油腔滑调，说，想吃什么？”
“就这个就可以。”刘立杆指了指瞿天琳在吃的面条。
瞿天琳和对面的小安说：“你去给杆子买一份面条。”
刘立杆连忙叫道：“多加辣，谢谢！”
小安站起来说：“好，我把老板的辣酱都倒光，辣死你。”
小安端着面条，边吃就边走了出去。
瞿天琳抬头看着刘立杆，问：“要造写字楼这么大的事，为什么不和我说？”
刘立杆嘿嘿笑着：“不是连设计稿还没有出来，八字还没一撇呢，真要开工，还要请天琳姐去参加开工仪式。”
“八字没一撇，你的人就满世界跑了？”瞿天琳问。
“不是闲着也没事嘛，就让她们了解了解市场。”刘立杆说。
“霍霍，不错，钱芳那里学来的？”
“对对，很受启发。”
“这个是什么，张晨设计的？”
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“真的？”
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