正文卷 第622章 帕尔曼的干劲(求订阅，票票）
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罗德里格斯-帕尔曼为了版权周边的事，最远跑到了缅因州。
可惜那边的娱乐文化并不算多么浓郁，就连电影院的上座率都上不去。
当然，蚊子再小也是肉，能探清一地的市场，做到心里有数，也就基本完成了此行的任务。
想他从入职开始，就带着团队，天南地北的到处奔波，心里感觉是对得起这份工作的。
罗德里格斯顺着百事达的铺货网络暗地里收集数据调研，又去实地蹲查，忙了两三个月，然后才一路西返，沿途与散出去的手下职员以及蓝蝶影业留下的北美发行网驻守人员交流、汇总，等回去洛杉矶也就大致摸透线下市场，甚至工作量还超出了。
毕竟，莱曼当初的想法是清楚dvd销售和付费点播这两项容易被做手脚的两块业务也就很不错了。
当然，手下员工能有这样的主观能动性，莱曼自然也是以鼓励为主。
当把表格上交，利亚姆拿着去跟百事达以及其他的线下商家交涉，莱曼当即就让罗德里格斯担任线下版权推广的事务总管。
——眼下正是用人之际，能做好本职工作的，莱曼根本不吝奖赏。
不只是职权，年薪基本也翻了一番，还让他继续招人扩充团队，继续细化调研队伍。
罗德里格斯原本可以休息几日，因为莱曼给他批了假，让他放松，可他是个闲不住的，也就跟在蓝蝶影业那边，旁观他们办事。
要知道，蓝蝶影业是莱曼手下员工最多的，发行方面，光是联络各地院线、铺设硬广，就有150多人负责各州事宜。
而因为公司业绩好，待遇不错，员工们的办事积极性很高，基本不会让公司的项目在宣发方面出什么问题。
相比较来说，发行可以看作是以团队协作为主的一个行业，很吃配合。
放眼到全球，想让那么多院线都配合工作，还能不出问题，就更考验发行公司的协调能力。
罗德里格斯心里想道。
......
莱曼刚刚走进私人会所的大门，比尔-麦克尼科的随行助理早已等在一旁，立马上前说道：“拉斯特先生，请跟我来。”
莱曼跟在此人身后，心里也在思考怎么合适的更好的洽谈合作。
因为他已经不想再跟任何一个电影巨头交恶，尤其是背靠新闻集团的福克斯，要知道，想先毁掉一个公众人物，必先从舆论开始。
奋发向上握有极多财富的如迈克尔-杰克逊，资历够老，还是犹太人背景的大佬如哈维-韦恩斯坦，都因为丑闻栽进壕沟。
舆论不仅杀人，还能诛心，更能让人开不了口——莫须有的“**案”直到现在都没有个定论，性侵丑闻，哈维也不是第一次让女***了，甚至不少女星是自己主动的，可那又能如何？
其实，正当的商业竞争，大家都很克制的不去运用煽动舆论这把强大的武器，哪怕平时曝出的许多花边消息，对出事的明星大腕也都很克制，都没说随便就要用报纸言论毁掉一个人——这也是莱曼不去搜集韦恩斯坦“强迫”女***，然后把他弄垮。你这样做了，圈子里的所有人都会疏离你，且把你也踩下去。
只能说，这世上许多东西自有一套规矩，不然你做的了初一，也别怪人去做十五。
陡然从竞争变成搏命，那可真是小命难保，至于是谁的命，谁知道呢。
莱曼只知道，谁想掂量一下萤火虫，先看看自己能不能承受得了足以伤筋动骨的损失。
更别提要打压米拉麦克斯，还不简单吗，把奥斯卡的棋盘去掉米拉麦克斯，哈维自然失去权势。
再者，两人都不是一个层次的人了，谁会对一个弱者采取换命的方式，脑瘫吗。
同样，华纳收手不再打压，同样是不想过了线，变成搏命。
——损人还不利己，不是疯子，就是傻子。
而傻子，不可能在好莱坞立足。
“拉斯特先生，请你稍等一下。”巴里-迪勒的助理将莱曼带到一间包厢，先行一步敲门。
待到有人回应，才开门进入。
里面，燃着淡淡的熏香，一张小巧的茶几摆在几张沙发中间。
细闻，还带着一股香烟的味道——比尔-麦克尼科面前的烟灰缸里已经堆积了好几个烟头。
“不好意思，让你久等了。”
“几分钟而已，是我来得早了。”比尔-麦克尼科等莱曼的咖啡上了之后，又说道：“萤火虫又制作了一部好电影，《prada》的成绩可真不错。”
莱曼谦虚道：“跟我关系不大，只要是导演大卫拍摄得好，我只是负责出钱的那个。”
“哈哈，就算是出钱，也得能选对才行。这钱也不好出啊。”比尔-麦克尼科笑道：“来好莱坞四年，拉斯特先生可是在影坛混得风生水起，让人不得不佩服。”
“侥幸而已，或许，认真做项目的，结果总不会太差。麦克尼科先生，去年福克斯好几部电影都进了排行榜前二十，这也是我非常佩服的地方，尤其是发行《星战3》，可是一路刷新了所有的放映记录。”
两人商业互吹，东拉西扯了一大堆有的没的，比尔-麦克尼科才转口聊起了电视剧项目的事。
在如今的电视台领域，起先一直是abbc和cbs三大电视网把持北美无线电视市场，后来福克斯强势砸钱，加上管理层也很有能力，硬是顶着三大，把自家的电视网业务也发展了起来，不得不说，也是非常厉害的。
说起正事，莱曼开门见山道：“萤火虫制作，福克斯播放，买断试播版权的资金按规矩来，但我要福克斯给出一个后续档期左右广告收益的合理价码。”
“哦？你想要什么样的合理价码？”
合理这个单词被比尔-麦克尼科说得很重，似乎是觉得莱曼会狮子大开口，要出一个天价分成。
可其实他想多了。
如果把影视项目当作一个个的生意，拿到市场去赚到的钱，必然离不开平台方和制作方，其中平台的重要性绝对不差，甚至平台的建立还更需要金钱和精力的投入，占比更多。
莱曼可没想过拿制作代替平台的地位，福克斯也不是只靠萤火虫一家出产的电视剧生存。
“这次不谈买断，谈谈阶梯分账。”
“怎么个阶梯法？”比尔-麦克尼科笑问。
“收视率破2.5，试播之后每一集的播放版权收费要在制作经费的基础上增加0.5成，广告收益的1成，平均破3，再增加0.5的播放收费，广告分账增加0.3......破6之后，剧集产生的所有广告收益，萤火虫要4成，且之后无论收视率多高，这一点不再改变，如何？”
“好眼光，够魄力。”比尔-麦克尼科赞道。
这一份协议，只有两个方面需要重视。
一个是上限拉高，破6之后，萤火虫分润接近所属收益的4成；一个是下限降低，不是高收视率，萤火虫得到的利润比一般的电视台购买剧集合约是吃了一点亏的。
比方说精品剧，制作方和电视台的分账大概率接近2：8，破3之后，收视率往上也是在不断增加制作方的收益占比，但很少能拿到4。
而莱曼，就是想要最高的分账标准。
当然，前提是电视剧真能收视率大爆。
从这点来看，播放一部大爆电视剧能有效的吸引观众，转变为同时段的观众留存率，电视台也是不吃亏的。
是以，比尔-麦克尼科才是说莱曼很有魄力。
——既没有要价的让人心生不愿，也没有多占电视台的便宜，反而明摆着就是自信的去赌电视剧未来前景。
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可惜那边的娱乐文化并不算多么浓郁，就连电影院的上座率都上不去。
当然，蚊子再小也是肉，能探清一地的市场，做到心里有数，也就基本完成了此行的任务。
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罗德里格斯顺着百事达的铺货网络暗地里收集数据调研，又去实地蹲查，忙了两三个月，然后才一路西返，沿途与散出去的手下职员以及蓝蝶影业留下的北美发行网驻守人员交流、汇总，等回去洛杉矶也就大致摸透线下市场，甚至工作量还超出了。
毕竟，莱曼当初的想法是清楚dvd销售和付费点播这两项容易被做手脚的两块业务也就很不错了。
当然，手下员工能有这样的主观能动性，莱曼自然也是以鼓励为主。
当把表格上交，利亚姆拿着去跟百事达以及其他的线下商家交涉，莱曼当即就让罗德里格斯担任线下版权推广的事务总管。
——眼下正是用人之际，能做好本职工作的，莱曼根本不吝奖赏。
不只是职权，年薪基本也翻了一番，还让他继续招人扩充团队，继续细化调研队伍。
罗德里格斯原本可以休息几日，因为莱曼给他批了假，让他放松，可他是个闲不住的，也就跟在蓝蝶影业那边，旁观他们办事。
要知道，蓝蝶影业是莱曼手下员工最多的，发行方面，光是联络各地院线、铺设硬广，就有150多人负责各州事宜。
而因为公司业绩好，待遇不错，员工们的办事积极性很高，基本不会让公司的项目在宣发方面出什么问题。
相比较来说，发行可以看作是以团队协作为主的一个行业，很吃配合。
放眼到全球，想让那么多院线都配合工作，还能不出问题，就更考验发行公司的协调能力。
罗德里格斯心里想道。
......
莱曼刚刚走进私人会所的大门，比尔-麦克尼科的随行助理早已等在一旁，立马上前说道：“拉斯特先生，请跟我来。”
莱曼跟在此人身后，心里也在思考怎么合适的更好的洽谈合作。
因为他已经不想再跟任何一个电影巨头交恶，尤其是背靠新闻集团的福克斯，要知道，想先毁掉一个公众人物，必先从舆论开始。
奋发向上握有极多财富的如迈克尔-杰克逊，资历够老，还是犹太人背景的大佬如哈维-韦恩斯坦，都因为丑闻栽进壕沟。
舆论不仅杀人，还能诛心，更能让人开不了口——莫须有的“**案”直到现在都没有个定论，性侵丑闻，哈维也不是第一次让女***了，甚至不少女星是自己主动的，可那又能如何？
其实，正当的商业竞争，大家都很克制的不去运用煽动舆论这把强大的武器，哪怕平时曝出的许多花边消息，对出事的明星大腕也都很克制，都没说随便就要用报纸言论毁掉一个人——这也是莱曼不去搜集韦恩斯坦“强迫”女***，然后把他弄垮。你这样做了，圈子里的所有人都会疏离你，且把你也踩下去。
只能说，这世上许多东西自有一套规矩，不然你做的了初一，也别怪人去做十五。
陡然从竞争变成搏命，那可真是小命难保，至于是谁的命，谁知道呢。
莱曼只知道，谁想掂量一下萤火虫，先看看自己能不能承受得了足以伤筋动骨的损失。
更别提要打压米拉麦克斯，还不简单吗，把奥斯卡的棋盘去掉米拉麦克斯，哈维自然失去权势。
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——损人还不利己，不是疯子，就是傻子。
而傻子，不可能在好莱坞立足。
“拉斯特先生，请你稍等一下。”巴里-迪勒的助理将莱曼带到一间包厢，先行一步敲门。
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里面，燃着淡淡的熏香，一张小巧的茶几摆在几张沙发中间。
细闻，还带着一股香烟的味道——比尔-麦克尼科面前的烟灰缸里已经堆积了好几个烟头。
“不好意思，让你久等了。”
“几分钟而已，是我来得早了。”比尔-麦克尼科等莱曼的咖啡上了之后，又说道：“萤火虫又制作了一部好电影，《prada》的成绩可真不错。”
莱曼谦虚道：“跟我关系不大，只要是导演大卫拍摄得好，我只是负责出钱的那个。”
“哈哈，就算是出钱，也得能选对才行。这钱也不好出啊。”比尔-麦克尼科笑道：“来好莱坞四年，拉斯特先生可是在影坛混得风生水起，让人不得不佩服。”
“侥幸而已，或许，认真做项目的，结果总不会太差。麦克尼科先生，去年福克斯好几部电影都进了排行榜前二十，这也是我非常佩服的地方，尤其是发行《星战3》，可是一路刷新了所有的放映记录。”
两人商业互吹，东拉西扯了一大堆有的没的，比尔-麦克尼科才转口聊起了电视剧项目的事。
在如今的电视台领域，起先一直是abbc和cbs三大电视网把持北美无线电视市场，后来福克斯强势砸钱，加上管理层也很有能力，硬是顶着三大，把自家的电视网业务也发展了起来，不得不说，也是非常厉害的。
说起正事，莱曼开门见山道：“萤火虫制作，福克斯播放，买断试播版权的资金按规矩来，但我要福克斯给出一个后续档期左右广告收益的合理价码。”
“哦？你想要什么样的合理价码？”
合理这个单词被比尔-麦克尼科说得很重，似乎是觉得莱曼会狮子大开口，要出一个天价分成。
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如果把影视项目当作一个个的生意，拿到市场去赚到的钱，必然离不开平台方和制作方，其中平台的重要性绝对不差，甚至平台的建立还更需要金钱和精力的投入，占比更多。
莱曼可没想过拿制作代替平台的地位，福克斯也不是只靠萤火虫一家出产的电视剧生存。
“这次不谈买断，谈谈阶梯分账。”
“怎么个阶梯法？”比尔-麦克尼科笑问。
“收视率破2.5，试播之后每一集的播放版权收费要在制作经费的基础上增加0.5成，广告收益的1成，平均破3，再增加0.5的播放收费，广告分账增加0.3......破6之后，剧集产生的所有广告收益，萤火虫要4成，且之后无论收视率多高，这一点不再改变，如何？”
“好眼光，够魄力。”比尔-麦克尼科赞道。
这一份协议，只有两个方面需要重视。
一个是上限拉高，破6之后，萤火虫分润接近所属收益的4成；一个是下限降低，不是高收视率，萤火虫得到的利润比一般的电视台购买剧集合约是吃了一点亏的。
比方说精品剧，制作方和电视台的分账大概率接近2：8，破3之后，收视率往上也是在不断增加制作方的收益占比，但很少能拿到4。
而莱曼，就是想要最高的分账标准。
当然，前提是电视剧真能收视率大爆。
从这点来看，播放一部大爆电视剧能有效的吸引观众，转变为同时段的观众留存率，电视台也是不吃亏的。
是以，比尔-麦克尼科才是说莱曼很有魄力。
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