《十一娘的发家史》正文 三十三、清库存1
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十一娘第二日并没有去上课，派了小杏去跟秦先生请假。
吃完早饭后，十一娘就带着周嬷嬷去正房跟许太夫人请安。
一进正房，就看见许太夫人无精打采地坐在椅子上，十一娘上前行礼，礼毕后，太夫人朝她招招手，于是十一娘走到她的面前。
许太夫人摸摸她的头，和蔼地道：“今日怎么不去上课？”
十一娘笑眯眯地道：“孙儿想着反正不需参加科考，偶而逃课一次，也挺有趣味的。”
许太夫人轻轻捏了一下她的脸蛋，笑道：“你这个小淘气！”
然后拍拍她的手，道：“好了，看过祖母就先下去吧，祖母今天有事，不能陪你玩了。”
“祖母，有没有事需要孙儿代劳的？”十一娘问道，只几日不见，她觉得太夫人头上的白头发都变多了，不知是不是气的。
许太夫人想了许久，才慢慢地道：“十一娘，你是个好孩子，你爹那用命换来的一千两银子，祖母本打算是等你出嫁的时候给你做压箱银的，但现在，祖母对不起你，”看着十一娘纯真的眼神，她愧疚地道：“你大伯闯了点祸，祖母想先借那点钱去应应急，以后，以后就让瑾哥儿还给你吧！”
十一娘安慰她道：“没事，祖母，我爹也是您的儿子，那些钱，就当是他孝敬你的吧。”
“好孩子，祖母会记得你的好的！”许太夫人苦笑道，如果不是那个不孝子，她何至于连季颜的抚恤金都要动用啊！
“祖母，二伯呢？”十一娘转移话题问道。
“他去了南陵县，应该过两日就回来了。”
原来二伯是去找三伯做靠山，销货去了，看来这个二伯还是挺靠谱的。
“祖母，孙儿最近听到一件事，不知当问不当问？”十一娘轻轻地道。
“你说，我听着。”许太夫人笑看着她道。
“听说咱们府上的缫丝厂还不到年下就放假了。”说完，十一娘还瞅了一下许太夫人的神色。
许太夫人百感交集地看了她一眼，才道：“这也是没办法，我也不瞒你，店里积压太多布匹了，再做，仓库就要放不下了。”
“祖母，积压的布匹怎么不想着往外卖？堆在仓库里可就越放越不值钱了。”
许太夫人烦恼地道：“我也知道这个理，可是——”说到这里，许太夫人就止住了，她不想告诉孙女自己家遇到了难缠的小鬼，怕小孩子心气盛，跟他们硬碰硬，到时更吃亏。
十一娘安慰她道：“祖母，咱家的货那么好，怎么会卖不出去呢？”她身上穿的衣服全是许记绸缎庄出品的布料，她觉得这布的质量很好啊。
许太夫人对她道：“孩子，你还太不知生意上的难处，等你以后长大了，就知道了。”
“祖母，不试试，怎么知道这货卖不出去，我听说，二伯这回出去，也是去销布的，孙儿不才，也想帮家里尽一分力量。”十一娘干脆挑开直说了。
“呵呵，孩子，你有这份心是值得赞赏的，那你告诉祖母，如果让你做绸缎庄的掌柜，你打算怎么处理这些布匹？”许太夫人只是听得十一娘居然有这份心，挺感动的，但还是觉得她年幼，这么问，只不过是想她知难而退。
却不想十一娘侃侃道来：“卖布者，还不容易，首先，看布的新旧程度，若实在太旧，我们就把它拉到镇里、乡里去卖，乡下多少穷苦人家连衣服都不够，我们开个他们能买的价，不求能收回成本，但求能给仓库挤出位置，也不至于血本无归，”
“其次，对于市面还通行的布匹，我们可以学二伯，拉到别的县市去卖，这样就不需看某些府第的脸色了，但这样太费时费劲，又加大成本，所以，我们可以在县城以批发价零售，对了，现在不是快过年了吗？我们就对外说是为庆贺新年，东家与民同贺，所以降价大甩卖。”
许记绸缎庄一直是走批发的，被李府围攻了一下，没反应过来，才导致库存越积越多，等反应过来搞零售时，库存多得已经让人力不从心了。
许太夫人听到这里，逐渐有点兴趣了，她聚精会神地看着十一娘，示意她往下讲。
“第三，我们搞零售时，也可以把一些布匹做成成衣来卖，总会有人家没有时间做衣服，或者有些人做衣服的水平太差，我看咱们府上几个嬷嬷和丫鬟做衣服就很好看，我们把她们召集起来，做一些好看的成衣出去卖，说不定比卖布还赚钱呢！”
“第四，也是我们最后的办法了，现在大家不是都想去海外赚钱吗？”
听到这里，许太夫人心有余悸，连连摆手道：“这个钱我们不赚，风险太大了！”
“祖母，我还没说完呢！”十一娘撒娇道。
“好好好，你继续说。”
十一娘接着说道：“现在出海的人，带的货品无非是丝绸、陶瓷和茶叶，海外的人哪里知道哪些丝绸是当年流行的，哪些丝绸是上年流行的，对于他们来说，只要是我大楚朝的丝绸，就是好东西来的，所以我们可以去明州港口，拉一些要出海的客商来看货，给他们低一点的价格，说不定不用我们忙活，一个客商就能把我们整个仓库的货全吃下呢！”
听到这里，许太夫人豁然开朗，对她的办法连连说好，她让于嬷嬷马上出去找于兴和许管家过来，于兴是于嬷嬷的丈夫，也是许记绸缎庄的掌柜。
等两人都到了，许太夫人直接问于兴道：“于兴，现在绸缎庄货物有多少啊？”
于兴一拱手，道：“回太夫人，月初二老爷从仓库拉走三百匹绢绸，现在仓库还有麻布一千匹，绫绸三千匹，缎绸三千五百匹，葛布四千匹，纱一千匹，绢绸三千六百匹，绨三千匹。”
听到这里，十一娘心里感慨道，原来许府并不是真的那么穷，只是缺少现金流。
许太夫人听完后，对他们道：“这些货的销售，我打算让十一娘来处理，你跟许管家就听十一娘的吩咐吧。”
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吃完早饭后，十一娘就带着周嬷嬷去正房跟许太夫人请安。
一进正房，就看见许太夫人无精打采地坐在椅子上，十一娘上前行礼，礼毕后，太夫人朝她招招手，于是十一娘走到她的面前。
许太夫人摸摸她的头，和蔼地道：“今日怎么不去上课？”
十一娘笑眯眯地道：“孙儿想着反正不需参加科考，偶而逃课一次，也挺有趣味的。”
许太夫人轻轻捏了一下她的脸蛋，笑道：“你这个小淘气！”
然后拍拍她的手，道：“好了，看过祖母就先下去吧，祖母今天有事，不能陪你玩了。”
“祖母，有没有事需要孙儿代劳的？”十一娘问道，只几日不见，她觉得太夫人头上的白头发都变多了，不知是不是气的。
许太夫人想了许久，才慢慢地道：“十一娘，你是个好孩子，你爹那用命换来的一千两银子，祖母本打算是等你出嫁的时候给你做压箱银的，但现在，祖母对不起你，”看着十一娘纯真的眼神，她愧疚地道：“你大伯闯了点祸，祖母想先借那点钱去应应急，以后，以后就让瑾哥儿还给你吧！”
十一娘安慰她道：“没事，祖母，我爹也是您的儿子，那些钱，就当是他孝敬你的吧。”
“好孩子，祖母会记得你的好的！”许太夫人苦笑道，如果不是那个不孝子，她何至于连季颜的抚恤金都要动用啊！
“祖母，二伯呢？”十一娘转移话题问道。
“他去了南陵县，应该过两日就回来了。”
原来二伯是去找三伯做靠山，销货去了，看来这个二伯还是挺靠谱的。
“祖母，孙儿最近听到一件事，不知当问不当问？”十一娘轻轻地道。
“你说，我听着。”许太夫人笑看着她道。
“听说咱们府上的缫丝厂还不到年下就放假了。”说完，十一娘还瞅了一下许太夫人的神色。
许太夫人百感交集地看了她一眼，才道：“这也是没办法，我也不瞒你，店里积压太多布匹了，再做，仓库就要放不下了。”
“祖母，积压的布匹怎么不想着往外卖？堆在仓库里可就越放越不值钱了。”
许太夫人烦恼地道：“我也知道这个理，可是——”说到这里，许太夫人就止住了，她不想告诉孙女自己家遇到了难缠的小鬼，怕小孩子心气盛，跟他们硬碰硬，到时更吃亏。
十一娘安慰她道：“祖母，咱家的货那么好，怎么会卖不出去呢？”她身上穿的衣服全是许记绸缎庄出品的布料，她觉得这布的质量很好啊。
许太夫人对她道：“孩子，你还太不知生意上的难处，等你以后长大了，就知道了。”
“祖母，不试试，怎么知道这货卖不出去，我听说，二伯这回出去，也是去销布的，孙儿不才，也想帮家里尽一分力量。”十一娘干脆挑开直说了。
“呵呵，孩子，你有这份心是值得赞赏的，那你告诉祖母，如果让你做绸缎庄的掌柜，你打算怎么处理这些布匹？”许太夫人只是听得十一娘居然有这份心，挺感动的，但还是觉得她年幼，这么问，只不过是想她知难而退。
却不想十一娘侃侃道来：“卖布者，还不容易，首先，看布的新旧程度，若实在太旧，我们就把它拉到镇里、乡里去卖，乡下多少穷苦人家连衣服都不够，我们开个他们能买的价，不求能收回成本，但求能给仓库挤出位置，也不至于血本无归，”
“其次，对于市面还通行的布匹，我们可以学二伯，拉到别的县市去卖，这样就不需看某些府第的脸色了，但这样太费时费劲，又加大成本，所以，我们可以在县城以批发价零售，对了，现在不是快过年了吗？我们就对外说是为庆贺新年，东家与民同贺，所以降价大甩卖。”
许记绸缎庄一直是走批发的，被李府围攻了一下，没反应过来，才导致库存越积越多，等反应过来搞零售时，库存多得已经让人力不从心了。
许太夫人听到这里，逐渐有点兴趣了，她聚精会神地看着十一娘，示意她往下讲。
“第三，我们搞零售时，也可以把一些布匹做成成衣来卖，总会有人家没有时间做衣服，或者有些人做衣服的水平太差，我看咱们府上几个嬷嬷和丫鬟做衣服就很好看，我们把她们召集起来，做一些好看的成衣出去卖，说不定比卖布还赚钱呢！”
“第四，也是我们最后的办法了，现在大家不是都想去海外赚钱吗？”
听到这里，许太夫人心有余悸，连连摆手道：“这个钱我们不赚，风险太大了！”
“祖母，我还没说完呢！”十一娘撒娇道。
“好好好，你继续说。”
十一娘接着说道：“现在出海的人，带的货品无非是丝绸、陶瓷和茶叶，海外的人哪里知道哪些丝绸是当年流行的，哪些丝绸是上年流行的，对于他们来说，只要是我大楚朝的丝绸，就是好东西来的，所以我们可以去明州港口，拉一些要出海的客商来看货，给他们低一点的价格，说不定不用我们忙活，一个客商就能把我们整个仓库的货全吃下呢！”
听到这里，许太夫人豁然开朗，对她的办法连连说好，她让于嬷嬷马上出去找于兴和许管家过来，于兴是于嬷嬷的丈夫，也是许记绸缎庄的掌柜。
等两人都到了，许太夫人直接问于兴道：“于兴，现在绸缎庄货物有多少啊？”
于兴一拱手，道：“回太夫人，月初二老爷从仓库拉走三百匹绢绸，现在仓库还有麻布一千匹，绫绸三千匹，缎绸三千五百匹，葛布四千匹，纱一千匹，绢绸三千六百匹，绨三千匹。”
听到这里，十一娘心里感慨道，原来许府并不是真的那么穷，只是缺少现金流。
许太夫人听完后，对他们道：“这些货的销售，我打算让十一娘来处理，你跟许管家就听十一娘的吩咐吧。”
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