《大时代里的小人物》正文 第一百六十章 合作
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是啊，凭什么让人家相信？
赵立人感觉心脏顿时提到了嗓子眼儿，孟三儿说的那一通，他虽然觉得处处高明，换做自己是万万想不出这些的，可柳老板却问到了点子上，我凭什么相信你们能做到？
孟春晓扭头问赵立人“赵老板，你是做什么生意的？”
赵立人一头雾水，不过还是老老实实地说“卖高考复习资料呗。”
孟春晓又问“你的销售模式是什么？”
赵立人一点就通，立马接上说“柳老板，你是做进出口贸易的大老板，呵呵，其实我赵立人也是做贸易的，不过做得是国内贸易，比不上你财大气粗。”
柳源升轻轻点点头，示意他继续。
“我呢，现在手下有在编业务员一百多个，基本能做到黄河以北每个县都有一个业务员。另外，每个业务员手下又有几个临时工，多的有七八个，少的有两三个。不是我吹牛，今天复习资料印出来，最迟后天晚上，你在黄河以北的任何一所高中绝对能买到！”
看到柳源升听得认真，赵立人也不紧张了，重新恢复了赵大老板的气势，说“三儿，噢，孟春晓一直跟我说，不管是做什么，计划再好都不如执行效率重要！我不是吹牛，跟我们相比，国营单位的执行效率算个屁！我们不是国营单位，根本租不到火车皮，连货运卡车都没有，就是有钱也买不到。怎么办？距离近的就蹬三轮车运过去，远的就坐长途汽车过去，运气好的话，也就是租几辆军用卡车。”
柳源升问“赵老板怎么发薪水的？”
赵立人说“在编的营业员每个月十块钱基本工资，多劳多得，每卖出一套复习资料，有两毛钱的提成。临时工没有基本工资，只有提成，为的就是让这些地头蛇能卖命地推销。虽然销售成本多了，可走的量大了，整体利润上升了。”
柳源升忍不住鼓掌说“薄利多销，激发销售人员的积极性，赵老板的销售模式相当不错！柳某人失敬了！”
赵立人不在意地摆摆手说“柳老板用不着失敬我，这些也不是我想出来的，都是孟春晓教我的，我只是依葫芦画瓢。”
柳源升看向孟春晓，笑着说“如果不是事先知道你是学数学的，我都以为你是学管理的呢。哈哈，小孟啊，你真是让我刮目相看。”
孟春晓轻轻笑笑，然后对赵立人说“那本小册子呢。”
赵立人连忙从包里掏出小册子，递给柳源升。
柳源升疑惑地接过小册子，看了一眼，失笑道“商情资讯，1981年12月下。这是……？”
孟春晓说“赵老板手头有这么多人力资源，光做销售岂不是太可惜了。我就让他们调查当地的各种物产、价格、供需情况、地址等等，每半个月汇总一次，然后编成这本小册子，印出来对外销售，呵呵，也能赚点小钱。”
柳源升顿时来了兴趣，连忙翻看起来，“这是黄页！”
“什么黄页？”赵立人摸不着头脑，“我都是挑的最好的纸，雪白着呢，一点都不黄。”
孟春晓“……。”
柳源升哈哈大笑“赵老板，黄页是这种小册子的名称，不是说纸张发黄。赵老板，可不能小瞧黄页，这可都是商机啊，绿油油的钞票！”
赵立人说得口干舌燥，舔舔舌头说“屁的商机，我们内地跟你们资本主义国家不一样，不准倒买倒卖，否则我哪会印小册子出来，直接自个儿做不就得了。”
柳源升合上小册子，问“这本能否送给我？”
赵立人摆摆手说“不值几毛钱，柳老板喜欢看，拿去就是了。”
柳源升小心翼翼地把小册子装进公文包，抬头看着孟春晓，说“小孟，你让我看到了你的实力，没得说，合作的事情我同意了。来，咱们干一杯，希望我们合作愉快！”
孟春晓嘴角勾了勾，举起杯子说“合作愉快！”
赵立人连忙跟上，“还有生意兴隆，发发发！”
“哈哈！”
这次三个人一起把杯中的酒喝完，柳源升用手绢擦擦嘴，拿起酒瓶正要倒酒，赵立人赶紧抢过来，说“我来我来。”
一边倒酒，赵立人一边问“柳老板，既然合作，那份子你打算怎么分？”
柳源升看了孟春晓一眼，笑道“这都是小事儿，大方向定下来了，其他的都好商量。小孟，你的意思呢？”
孟春晓想了想说“我手里没外汇，大概三十万人民币。赵老板你能出多少？”
赵立人说“给我两天时间，我能凑十万。”
按照目前的官方汇率，1美元可以兑18元人民币，黑市上那就高了去了，相应地黑市上1人民币可以兑换15元港币，即便按黑市兑换价格计算，四十万人民币差不多二十七万港币。
柳源升心里微微一惊，脸上却不动声色。
他这次来大陆，除了拉关系跑批文，还有一项重要任务就是替家族考察内地社会政治环境。
就这段时间的所见所闻，他觉得孟春晓刚才说得对，目前大陆除了特区之外，并不适合投资，因此他兴致勃勃的来，前两天要走的时候却略带失望。
不过刚才他又改主意了，决定以个人的名义跟孟春晓合作。
柳家虽然财大气粗，可钱都是仁达贸易公司的，柳源升作为董事长，属于他个人的资金并不多。
二十多万港币不是个小数目，让他一口气拿出来，还真有点勉强。
沉吟了片刻，柳源升说“这样吧，我出资20万港币。”
孟春晓心里大喜，刚才看他一脸凝重的表情，还以为他打退堂鼓了呢。
而且二十万港币已经超出了他的最低预期，又在他可接受的最高额度之内。
“可以，咱们五五分账。”
赵立人一听急了，在桌下踢了踢孟春晓，孟春晓却不为所动。
柳源升也有些纳闷，笑着说“小孟，你这是什么意思？”
孟春晓说“我觉得柳老板刚才说得一句话非常好，大方向定下来了，其他的都是小事儿，都好商量。咱们首次合作，我不想吃亏，也不想占便宜。柳老板看似出资不多，可柳老板背后的能量可不小。再说公司平时也是柳老板打理，多劳多得嘛。”
“哈哈！”柳源升大笑，手指着孟春晓，说“小孟，你将我的军啊！好，那咱们就五五分成。”
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赵立人感觉心脏顿时提到了嗓子眼儿，孟三儿说的那一通，他虽然觉得处处高明，换做自己是万万想不出这些的，可柳老板却问到了点子上，我凭什么相信你们能做到？
孟春晓扭头问赵立人“赵老板，你是做什么生意的？”
赵立人一头雾水，不过还是老老实实地说“卖高考复习资料呗。”
孟春晓又问“你的销售模式是什么？”
赵立人一点就通，立马接上说“柳老板，你是做进出口贸易的大老板，呵呵，其实我赵立人也是做贸易的，不过做得是国内贸易，比不上你财大气粗。”
柳源升轻轻点点头，示意他继续。
“我呢，现在手下有在编业务员一百多个，基本能做到黄河以北每个县都有一个业务员。另外，每个业务员手下又有几个临时工，多的有七八个，少的有两三个。不是我吹牛，今天复习资料印出来，最迟后天晚上，你在黄河以北的任何一所高中绝对能买到！”
看到柳源升听得认真，赵立人也不紧张了，重新恢复了赵大老板的气势，说“三儿，噢，孟春晓一直跟我说，不管是做什么，计划再好都不如执行效率重要！我不是吹牛，跟我们相比，国营单位的执行效率算个屁！我们不是国营单位，根本租不到火车皮，连货运卡车都没有，就是有钱也买不到。怎么办？距离近的就蹬三轮车运过去，远的就坐长途汽车过去，运气好的话，也就是租几辆军用卡车。”
柳源升问“赵老板怎么发薪水的？”
赵立人说“在编的营业员每个月十块钱基本工资，多劳多得，每卖出一套复习资料，有两毛钱的提成。临时工没有基本工资，只有提成，为的就是让这些地头蛇能卖命地推销。虽然销售成本多了，可走的量大了，整体利润上升了。”
柳源升忍不住鼓掌说“薄利多销，激发销售人员的积极性，赵老板的销售模式相当不错！柳某人失敬了！”
赵立人不在意地摆摆手说“柳老板用不着失敬我，这些也不是我想出来的，都是孟春晓教我的，我只是依葫芦画瓢。”
柳源升看向孟春晓，笑着说“如果不是事先知道你是学数学的，我都以为你是学管理的呢。哈哈，小孟啊，你真是让我刮目相看。”
孟春晓轻轻笑笑，然后对赵立人说“那本小册子呢。”
赵立人连忙从包里掏出小册子，递给柳源升。
柳源升疑惑地接过小册子，看了一眼，失笑道“商情资讯，1981年12月下。这是……？”
孟春晓说“赵老板手头有这么多人力资源，光做销售岂不是太可惜了。我就让他们调查当地的各种物产、价格、供需情况、地址等等，每半个月汇总一次，然后编成这本小册子，印出来对外销售，呵呵，也能赚点小钱。”
柳源升顿时来了兴趣，连忙翻看起来，“这是黄页！”
“什么黄页？”赵立人摸不着头脑，“我都是挑的最好的纸，雪白着呢，一点都不黄。”
孟春晓“……。”
柳源升哈哈大笑“赵老板，黄页是这种小册子的名称，不是说纸张发黄。赵老板，可不能小瞧黄页，这可都是商机啊，绿油油的钞票！”
赵立人说得口干舌燥，舔舔舌头说“屁的商机，我们内地跟你们资本主义国家不一样，不准倒买倒卖，否则我哪会印小册子出来，直接自个儿做不就得了。”
柳源升合上小册子，问“这本能否送给我？”
赵立人摆摆手说“不值几毛钱，柳老板喜欢看，拿去就是了。”
柳源升小心翼翼地把小册子装进公文包，抬头看着孟春晓，说“小孟，你让我看到了你的实力，没得说，合作的事情我同意了。来，咱们干一杯，希望我们合作愉快！”
孟春晓嘴角勾了勾，举起杯子说“合作愉快！”
赵立人连忙跟上，“还有生意兴隆，发发发！”
“哈哈！”
这次三个人一起把杯中的酒喝完，柳源升用手绢擦擦嘴，拿起酒瓶正要倒酒，赵立人赶紧抢过来，说“我来我来。”
一边倒酒，赵立人一边问“柳老板，既然合作，那份子你打算怎么分？”
柳源升看了孟春晓一眼，笑道“这都是小事儿，大方向定下来了，其他的都好商量。小孟，你的意思呢？”
孟春晓想了想说“我手里没外汇，大概三十万人民币。赵老板你能出多少？”
赵立人说“给我两天时间，我能凑十万。”
按照目前的官方汇率，1美元可以兑18元人民币，黑市上那就高了去了，相应地黑市上1人民币可以兑换15元港币，即便按黑市兑换价格计算，四十万人民币差不多二十七万港币。
柳源升心里微微一惊，脸上却不动声色。
他这次来大陆，除了拉关系跑批文，还有一项重要任务就是替家族考察内地社会政治环境。
就这段时间的所见所闻，他觉得孟春晓刚才说得对，目前大陆除了特区之外，并不适合投资，因此他兴致勃勃的来，前两天要走的时候却略带失望。
不过刚才他又改主意了，决定以个人的名义跟孟春晓合作。
柳家虽然财大气粗，可钱都是仁达贸易公司的，柳源升作为董事长，属于他个人的资金并不多。
二十多万港币不是个小数目，让他一口气拿出来，还真有点勉强。
沉吟了片刻，柳源升说“这样吧，我出资20万港币。”
孟春晓心里大喜，刚才看他一脸凝重的表情，还以为他打退堂鼓了呢。
而且二十万港币已经超出了他的最低预期，又在他可接受的最高额度之内。
“可以，咱们五五分账。”
赵立人一听急了，在桌下踢了踢孟春晓，孟春晓却不为所动。
柳源升也有些纳闷，笑着说“小孟，你这是什么意思？”
孟春晓说“我觉得柳老板刚才说得一句话非常好，大方向定下来了，其他的都是小事儿，都好商量。咱们首次合作，我不想吃亏，也不想占便宜。柳老板看似出资不多，可柳老板背后的能量可不小。再说公司平时也是柳老板打理，多劳多得嘛。”
“哈哈！”柳源升大笑，手指着孟春晓，说“小孟，你将我的军啊！好，那咱们就五五分成。”
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