《大时代里的小人物》正文 第一百五十章 最大的优势是什么
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“赵哥，你可给我出了个大难题。”
赵立人跟他碰了碰碗，笑着道：“这哪算难题？再说了，就算是难题，对你这个北大高材生来说，不也是小菜一碟？”
孟春晓苦笑着摇摇头，沉吟了片刻，说：“赵哥，这事儿真没你想的那么简单。这么跟你说吧，你刚才的想法太超前了，得用计算机，现在哪有这个条件？”
“计算机？有啊，耗子用的老溜了！”
“那是掌上计算器，计算机……，跟你说不清楚，反正比计算器要高级得多。不要说咱们没有，就是全国范围内也找不出几台来。”
赵立人一听傻眼了，“这么说我以后还得继续到处跑？”
“那倒不至于。”孟春晓反过来给他满上啤酒，笑着说：“有多大的锅烙多大的饼，没必要一口吃成个胖子。你刚才说的问题，实际上是企业的管理问题，归纳起来就两个东西，企业的架构和制度。”
赵立人有点懵，怎么突然扯到企业上了？
在他的眼里，企业就是国营工厂，国营的单位才有资格叫企业。
“三儿，我就是个二道贩子，呵呵，跟企业不搭边。”
“赵哥，你这想法儿不对。二道贩子怎么了？二道贩子做好了，甚至比工厂都厉害，赚得更多。你可不能妄自菲薄，自个儿看低了自个儿。”
赵立人只当他在安慰自己，苦笑着说：“三儿，咱们还是说正事儿。”
“看来你是不信啊，那我今儿就好好跟你掰扯掰扯。”
孟春晓放下碗，往椅子上一靠，翘着二郎腿说：“赵哥，做生意我不如你，但要说怎么做生意，你不如我。”
赵立人失笑道：“不对啊，做生意和怎么做生意有区别吗？”
孟春晓说：“做生意是实践，怎么做生意是理论。让我像你一样东奔西走到处跑，我没这个本事，也没这个耐性。但论打嘴炮，嘿嘿，我能说一天一夜不带重复的。”
赵立人被他逗乐了，说：“行，今儿我就听听你的高见，那你说我这个二道贩子怎么做才能赶上国营单位。”
孟春晓朝他摆摆手指头，说：“你这想法又错了，你不能老是想着怎么赶上国营单位，而是要琢磨怎么超过国营单位，有句话怎么说的老着，心有多大，舞台就有多大，世界就有多大，梦想就有多大。要是连想都不敢想，趁早回家奶孩子。”
赵立人看他嘴皮子上下一哆嗦，仿佛做生意跟弯腰捡钱一样容易，不禁直翻白眼，没好气道：“得得得，你赶紧打住！别给我讲大道理，来点实在的，也别再说什么赶超国营单位，我身板薄，就是能超过，也不敢超过。你还是给我讲讲那个什么企业管理，让我轻松轻松。”
“赵哥，做人要有梦想，否则跟咸鱼有啥区别？”
“你再啰嗦我可立马扭头走了！”赵立人都无奈了，孟三儿啥都好，就是嘴碎得厉害，有时候恨不得给他把嘴缝上。
“着什么急啊，咱们边喝边唠。”孟春晓连忙拉住他，人要是走了，难道让他对着空气吹牛？
给赵立人满上酒，两人喝了大半碗，孟春晓打了个嗝，用毛巾擦擦汗。
“赵哥，这企业管理啊，说简单简单，说复杂那是复杂极了，也是一门大学问，外国的大学里还专门有企业管理相关的专业。你现在的情况，不是我说话难听，压根就是游击队，不，连游击队都算不上，也就是散兵游勇。”
“你倒是说说，我怎么是散兵游勇了？”赵立人被他呛得直喘粗气，没这么埋汰人的，他突然觉得刚才似乎漏了一点，孟三儿不仅嘴碎，而且毒舌，说话尖酸刻薄，缝嘴太麻烦，把舌头割掉最省事。
孟春晓笑呵呵道：“赵哥，我实话实说，你也别不服气。别的不提，就说你公司……，你这算什么公司，得，就算是公司吧。你这公司没有财务，你别跟我提耗子和刘平，他俩都是二把刀，也就能对对帐，连报表是啥东西都整不明白。说的算的只有你，是吧？你把钱都抓在手里，大事小事都操心，可不得累死？”
赵立人皱眉道：“我是老大，钱当然得由我管啊，我不说的算，难道耗子说的算？”
“赵哥，你这就是典型的个体户思维。管钱在于一个管字，关键是怎么管。”
“怎么管？”
“靠制度管。就拿你来说，你既兼着会计，又兼着出纳，这肯定是不行的。你完全可以提拔两个人，一个当会计，一个当出纳。会计管账，出纳管钱。”
“三儿，你是不是忘了什么？我呢？”
“这就回到了刚才说的制度。比如说需要支出一笔钱，下面的人打了报告，你签字后，出纳才会给钱，同时会计把这笔钱入账。你的工作就两个，签字和盘账，根本不用每天盯着那点钱。”
赵立人一拍大腿：“哎呦，三儿，这法子好，你怎么不早说？”
“这是企业最基本的财务制度，你随便找个单位了解一下就能搞清楚，你自己懒怪谁？”
赵立人有些不好意思地笑笑，说：“我根本没往这方面想，没这个意识。三儿，别藏着掖着，还有没有教我的？”
反正闲着也是闲着，再说他跟赵立人是合作关系，赵立人干得越好，他赚得越多，于是他斟酌了一会儿，就打开了话匣子。
“除了财务制度，你还得把公司的架子搭起来。财务制度是为了更好的管钱，公司组织结构是为了更好的管人，提高运作效率。财务部门就不提了，对你来说，最重要的是销售部门……。”
赵立人刚开始还兴致勃勃的，像个小学生一样，听得非常认真，可越往后，他越觉得纳闷，可又不敢打断他，好不容易等他说得口干舌燥停了下来，这才小心翼翼地问道：“三儿，销售部门我知道，可你说的后勤、采购、客户、行政部门，呵呵，我感觉没什么用啊。”
孟春晓本以为他会像刚才那样，拍着大腿面露佩服之色，结果却恰恰相反。
被赵立人怀疑的眼神刺激得不轻，孟春晓哼了一声说：“赵哥，你的目光太狭隘了，太短浅了。”
赵立人一口气差点没上来，“三儿，你今儿要是不说出个一二三来，我跟你没完！”
孟春晓慢悠悠地说：“行，今儿我就让你心服口服！赵哥，你知道现在你手头最大的优势是什么吗？”
赵立人笑着道：“三儿，又来了，想让我夸你直说啊。咱俩铁，这是就是我最大的优势。”
孟春晓摇摇头说：“只说对了一小半。”
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赵立人跟他碰了碰碗，笑着道：“这哪算难题？再说了，就算是难题，对你这个北大高材生来说，不也是小菜一碟？”
孟春晓苦笑着摇摇头，沉吟了片刻，说：“赵哥，这事儿真没你想的那么简单。这么跟你说吧，你刚才的想法太超前了，得用计算机，现在哪有这个条件？”
“计算机？有啊，耗子用的老溜了！”
“那是掌上计算器，计算机……，跟你说不清楚，反正比计算器要高级得多。不要说咱们没有，就是全国范围内也找不出几台来。”
赵立人一听傻眼了，“这么说我以后还得继续到处跑？”
“那倒不至于。”孟春晓反过来给他满上啤酒，笑着说：“有多大的锅烙多大的饼，没必要一口吃成个胖子。你刚才说的问题，实际上是企业的管理问题，归纳起来就两个东西，企业的架构和制度。”
赵立人有点懵，怎么突然扯到企业上了？
在他的眼里，企业就是国营工厂，国营的单位才有资格叫企业。
“三儿，我就是个二道贩子，呵呵，跟企业不搭边。”
“赵哥，你这想法儿不对。二道贩子怎么了？二道贩子做好了，甚至比工厂都厉害，赚得更多。你可不能妄自菲薄，自个儿看低了自个儿。”
赵立人只当他在安慰自己，苦笑着说：“三儿，咱们还是说正事儿。”
“看来你是不信啊，那我今儿就好好跟你掰扯掰扯。”
孟春晓放下碗，往椅子上一靠，翘着二郎腿说：“赵哥，做生意我不如你，但要说怎么做生意，你不如我。”
赵立人失笑道：“不对啊，做生意和怎么做生意有区别吗？”
孟春晓说：“做生意是实践，怎么做生意是理论。让我像你一样东奔西走到处跑，我没这个本事，也没这个耐性。但论打嘴炮，嘿嘿，我能说一天一夜不带重复的。”
赵立人被他逗乐了，说：“行，今儿我就听听你的高见，那你说我这个二道贩子怎么做才能赶上国营单位。”
孟春晓朝他摆摆手指头，说：“你这想法又错了，你不能老是想着怎么赶上国营单位，而是要琢磨怎么超过国营单位，有句话怎么说的老着，心有多大，舞台就有多大，世界就有多大，梦想就有多大。要是连想都不敢想，趁早回家奶孩子。”
赵立人看他嘴皮子上下一哆嗦，仿佛做生意跟弯腰捡钱一样容易，不禁直翻白眼，没好气道：“得得得，你赶紧打住！别给我讲大道理，来点实在的，也别再说什么赶超国营单位，我身板薄，就是能超过，也不敢超过。你还是给我讲讲那个什么企业管理，让我轻松轻松。”
“赵哥，做人要有梦想，否则跟咸鱼有啥区别？”
“你再啰嗦我可立马扭头走了！”赵立人都无奈了，孟三儿啥都好，就是嘴碎得厉害，有时候恨不得给他把嘴缝上。
“着什么急啊，咱们边喝边唠。”孟春晓连忙拉住他，人要是走了，难道让他对着空气吹牛？
给赵立人满上酒，两人喝了大半碗，孟春晓打了个嗝，用毛巾擦擦汗。
“赵哥，这企业管理啊，说简单简单，说复杂那是复杂极了，也是一门大学问，外国的大学里还专门有企业管理相关的专业。你现在的情况，不是我说话难听，压根就是游击队，不，连游击队都算不上，也就是散兵游勇。”
“你倒是说说，我怎么是散兵游勇了？”赵立人被他呛得直喘粗气，没这么埋汰人的，他突然觉得刚才似乎漏了一点，孟三儿不仅嘴碎，而且毒舌，说话尖酸刻薄，缝嘴太麻烦，把舌头割掉最省事。
孟春晓笑呵呵道：“赵哥，我实话实说，你也别不服气。别的不提，就说你公司……，你这算什么公司，得，就算是公司吧。你这公司没有财务，你别跟我提耗子和刘平，他俩都是二把刀，也就能对对帐，连报表是啥东西都整不明白。说的算的只有你，是吧？你把钱都抓在手里，大事小事都操心，可不得累死？”
赵立人皱眉道：“我是老大，钱当然得由我管啊，我不说的算，难道耗子说的算？”
“赵哥，你这就是典型的个体户思维。管钱在于一个管字，关键是怎么管。”
“怎么管？”
“靠制度管。就拿你来说，你既兼着会计，又兼着出纳，这肯定是不行的。你完全可以提拔两个人，一个当会计，一个当出纳。会计管账，出纳管钱。”
“三儿，你是不是忘了什么？我呢？”
“这就回到了刚才说的制度。比如说需要支出一笔钱，下面的人打了报告，你签字后，出纳才会给钱，同时会计把这笔钱入账。你的工作就两个，签字和盘账，根本不用每天盯着那点钱。”
赵立人一拍大腿：“哎呦，三儿，这法子好，你怎么不早说？”
“这是企业最基本的财务制度，你随便找个单位了解一下就能搞清楚，你自己懒怪谁？”
赵立人有些不好意思地笑笑，说：“我根本没往这方面想，没这个意识。三儿，别藏着掖着，还有没有教我的？”
反正闲着也是闲着，再说他跟赵立人是合作关系，赵立人干得越好，他赚得越多，于是他斟酌了一会儿，就打开了话匣子。
“除了财务制度，你还得把公司的架子搭起来。财务制度是为了更好的管钱，公司组织结构是为了更好的管人，提高运作效率。财务部门就不提了，对你来说，最重要的是销售部门……。”
赵立人刚开始还兴致勃勃的，像个小学生一样，听得非常认真，可越往后，他越觉得纳闷，可又不敢打断他，好不容易等他说得口干舌燥停了下来，这才小心翼翼地问道：“三儿，销售部门我知道，可你说的后勤、采购、客户、行政部门，呵呵，我感觉没什么用啊。”
孟春晓本以为他会像刚才那样，拍着大腿面露佩服之色，结果却恰恰相反。
被赵立人怀疑的眼神刺激得不轻，孟春晓哼了一声说：“赵哥，你的目光太狭隘了，太短浅了。”
赵立人一口气差点没上来，“三儿，你今儿要是不说出个一二三来，我跟你没完！”
孟春晓慢悠悠地说：“行，今儿我就让你心服口服！赵哥，你知道现在你手头最大的优势是什么吗？”
赵立人笑着道：“三儿，又来了，想让我夸你直说啊。咱俩铁，这是就是我最大的优势。”
孟春晓摇摇头说：“只说对了一小半。”
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