《大时代里的小人物》正文 第四十六章 扩大规模
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“铺货渠道，又不懂？这么说吧，峰台地区的鞋垫生意，你是最大的二手贩子，就叫一级经销商。地区下面七个县，每个县都有至少一个二手贩子，这叫二级经销商。县里的二手贩子到你这拿货，之后他们是零敲碎打，还是再批发给别的二手贩子，就是他们的事了，你也管不着也不用管。”
孟州皱眉说：“这可就难办了，别的县我不要说认识人，就是去都没去过。”
“这段时间就没有外地人来你这批发鞋垫？”
经他提醒，孟州一拍大腿，兴奋道：“有啊，我咋把这事儿给忘了呢！”
激动完了，脸一下去垮了下去，像个受委屈的小媳妇儿，“可是，三叔，人家买完鞋垫就走了，我去哪找他们？”
“你笨啊！文昌县市场饱和了，别的县可没那么快，如果卖得好，他们肯定还会再来，你就在这里等着。”
“对呀，这叫啥来着，守株待兔！哈哈……。”
解决了一个问题，孟州咧着大嘴乐了一会儿，然后突然一拍脑袋，说：“光顾着乐了，把正事给忘了。三叔，我还有一个想法，是受你启发的呢。”
“受我启发？少拍我马屁。”孟春晓想不出自己给过他什么启发。
孟州从斜挎包里掏出一个笔记本，手指沾了点口水，翻到中间有折角的那页，表情很认真地说：“三叔你忘了？暑假的时候你给我这个笔记本，让我有时间统计县城的物价。”
“哦，是有这么回事。”这两个月他在学校里过得非常充实，如果孟州不提，他根本想不起来这事儿。
他记得暑假给孟州笔记本的时候，笔记本还是新的，可接过笔记本后发现，封皮四周都起了毛边。
“三叔，我按照你之前的样式，每隔两三天就去打听，各种东西的价格都记在上面了。”
孟春晓一边翻笔记本一边感叹，孟州做事儿还是很认真嘛。从暑假的七月份开始，一直到十月底，将近四个月的时间，他整整记了50多页，一本笔记本用去了大半。
“不错，不，是非常好！”合上笔记本，孟春晓狠狠地夸了他几句，说实话，这本笔记本上记录的东西，完全超出了他的预期。
孟州谦虚道：“这不算啥，真的不算啥，要说好，也是三叔你教的好。”
孟州的马屁翻来覆去就三板斧，孟春晓都已经免疫了，撇撇嘴说：“行了，这马屁一点技术含量都没有。说说吧，你从这笔记本里琢磨出啥主意了？”
“我就随便说说，要是说的不对，你可别笑话我。”孟州说话的底气很不足，最关心的还是面子问题。
“让你说你就说！”
“三叔，这笔记本上的东西你都看过了，我觉得吧，这小半年来县城的东西越来越贵，今天一块钱能买十三个鸡蛋，明天就能买十二个，后天就只能买十一个了。物价涨，工资却没涨，县城里的人都在抱怨呢，要不县城外面也没那么多摆摊的，大家都冲着便宜去的。”
看孟春晓在点头，孟州信心上来了，越说越快：“既然鞋垫不好卖了，那咱们就卖点城里人急需的东西，比如鸡蛋、鸭蛋、鸡鸭鱼肉。别看现在摆摊卖这些东西的人多，可还是不够卖的，基本上有多少能卖多少。”
“就像咱们石湾村，谁家没养几只鸡鸭？就连大队长家都养了一群。虽说上面不让私下里养殖，可真养了也没人管，也就不敢养猪。鸡蛋多了，除了自家吃送人外，很少有人拿出去卖，也没地方卖，卖也卖不出价钱。我刚才寻思，跟三姑合伙做这个生意，也不光鸡蛋鸭蛋，只要乡下有的，城里人想吃的，咱们都做。”
“行啊你！”孟春晓真的是没想到孟州脑子这么活泛，他没学过经济学，却能熟练运用经济学的知识。
孟州说的第一个主意，用学院派的话说叫开拓新市场，建设新渠道。第二个主意叫深挖市场潜力，进行品类细分。
孟州听他叫好，激动得搓着手：“三叔，你真觉得行？”
“行！怎么不行！大侄子，你就放心大胆地按着你的想法做，钱不够，我让三姐儿借你点。”
孟州赶紧摆摆手说：“不用借，这生意我还想跟三姑合伙做，三姑做事讲究，跟她合伙我心里安稳。不过我就怕三姑不乐意，三叔……。”
孟州一撅屁股，孟春晓就知道他要拉什么屎，笑着说：“回去我问问三姐儿，问题不大。”
看天色不早了，俩人一人买了几个包子，用油纸包着，带回去给家里人打打牙祭。
到了石湾村，孟州跟着孟春晓去找三姐儿。
进了家门，将肉包子递给老娘，三姐儿眼疾手快抢了一个，不顾头上挨了老娘一巴掌，狠狠咬了一大口。
“小州，你咋来了？”三姐儿嘴角流着油，这时才瞧见站在一旁特尴尬的孟州。
孟州早听说过三姐儿能吃的传言，但今天亲眼见到后，也有些咂舌，居然比自己都能吃，大肉包子口就没了踪影。
“三姑，我有事跟你商量。”
三姐儿舔了舔手上的油，说：“走，咱们去西厢房，省得你七奶奶嫌弃。”
孟州不自然地笑了笑，心说，七奶奶人挺好的，每次我来都对我和和气气的，她可不嫌弃我。
孟春晓没去掺和三姐儿和孟州的生意，转了一圈问：“娘，我二哥呢？”
老娘眉开眼笑说：“不是说要恢复高考么，你二哥这两天一直在复习，你少过去给他捣乱，我可指望你二哥给咱家弄个大学生回来，光宗耀祖！”
蹑手蹑脚地走进房间，看到二哥埋头在桌前写东西。
“二哥！”
“吓死我了，你走路咋跟耗子似的，一点声都没有！”孟国庆吓得差点从凳子上跌下来。
“偷偷摸摸干嘛呢？”孟春晓明知故问，有心想捉弄他。
孟国庆果然吭吭哧哧，后背靠着桌子，挡住孟春晓的视线：“批改作业呢。”
“哦？批改作业都这么专心，你的学生真有福气啊。”
趁着孟国庆不注意，一把抢过桌上的东西，顿时乐了：“嘿嘿，二哥，你撒谎了。”
孟国庆见被拆穿了，索性破罐子破摔：“得，我认输，这是你上次出的卷子，这两天我看了一遍高中课本，正在做题呢。”
“啧啧，上次你对我的卷子不屑一顾，今天咋了？二哥，你没发烧吧？”
“滚蛋！”孟国庆被当弟弟的接二连三地挤兑，脾气再好也忍不了，“我就不信一中没宣布恢复高考的消息，你这是挟私报复！”
“哈哈……。”报了上次一箭之仇，孟春晓大笑一声，然后挤眉弄眼问：“咋样？是不是很后悔？后悔没听我的劝，多看看高中课本。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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孟州皱眉说：“这可就难办了，别的县我不要说认识人，就是去都没去过。”
“这段时间就没有外地人来你这批发鞋垫？”
经他提醒，孟州一拍大腿，兴奋道：“有啊，我咋把这事儿给忘了呢！”
激动完了，脸一下去垮了下去，像个受委屈的小媳妇儿，“可是，三叔，人家买完鞋垫就走了，我去哪找他们？”
“你笨啊！文昌县市场饱和了，别的县可没那么快，如果卖得好，他们肯定还会再来，你就在这里等着。”
“对呀，这叫啥来着，守株待兔！哈哈……。”
解决了一个问题，孟州咧着大嘴乐了一会儿，然后突然一拍脑袋，说：“光顾着乐了，把正事给忘了。三叔，我还有一个想法，是受你启发的呢。”
“受我启发？少拍我马屁。”孟春晓想不出自己给过他什么启发。
孟州从斜挎包里掏出一个笔记本，手指沾了点口水，翻到中间有折角的那页，表情很认真地说：“三叔你忘了？暑假的时候你给我这个笔记本，让我有时间统计县城的物价。”
“哦，是有这么回事。”这两个月他在学校里过得非常充实，如果孟州不提，他根本想不起来这事儿。
他记得暑假给孟州笔记本的时候，笔记本还是新的，可接过笔记本后发现，封皮四周都起了毛边。
“三叔，我按照你之前的样式，每隔两三天就去打听，各种东西的价格都记在上面了。”
孟春晓一边翻笔记本一边感叹，孟州做事儿还是很认真嘛。从暑假的七月份开始，一直到十月底，将近四个月的时间，他整整记了50多页，一本笔记本用去了大半。
“不错，不，是非常好！”合上笔记本，孟春晓狠狠地夸了他几句，说实话，这本笔记本上记录的东西，完全超出了他的预期。
孟州谦虚道：“这不算啥，真的不算啥，要说好，也是三叔你教的好。”
孟州的马屁翻来覆去就三板斧，孟春晓都已经免疫了，撇撇嘴说：“行了，这马屁一点技术含量都没有。说说吧，你从这笔记本里琢磨出啥主意了？”
“我就随便说说，要是说的不对，你可别笑话我。”孟州说话的底气很不足，最关心的还是面子问题。
“让你说你就说！”
“三叔，这笔记本上的东西你都看过了，我觉得吧，这小半年来县城的东西越来越贵，今天一块钱能买十三个鸡蛋，明天就能买十二个，后天就只能买十一个了。物价涨，工资却没涨，县城里的人都在抱怨呢，要不县城外面也没那么多摆摊的，大家都冲着便宜去的。”
看孟春晓在点头，孟州信心上来了，越说越快：“既然鞋垫不好卖了，那咱们就卖点城里人急需的东西，比如鸡蛋、鸭蛋、鸡鸭鱼肉。别看现在摆摊卖这些东西的人多，可还是不够卖的，基本上有多少能卖多少。”
“就像咱们石湾村，谁家没养几只鸡鸭？就连大队长家都养了一群。虽说上面不让私下里养殖，可真养了也没人管，也就不敢养猪。鸡蛋多了，除了自家吃送人外，很少有人拿出去卖，也没地方卖，卖也卖不出价钱。我刚才寻思，跟三姑合伙做这个生意，也不光鸡蛋鸭蛋，只要乡下有的，城里人想吃的，咱们都做。”
“行啊你！”孟春晓真的是没想到孟州脑子这么活泛，他没学过经济学，却能熟练运用经济学的知识。
孟州说的第一个主意，用学院派的话说叫开拓新市场，建设新渠道。第二个主意叫深挖市场潜力，进行品类细分。
孟州听他叫好，激动得搓着手：“三叔，你真觉得行？”
“行！怎么不行！大侄子，你就放心大胆地按着你的想法做，钱不够，我让三姐儿借你点。”
孟州赶紧摆摆手说：“不用借，这生意我还想跟三姑合伙做，三姑做事讲究，跟她合伙我心里安稳。不过我就怕三姑不乐意，三叔……。”
孟州一撅屁股，孟春晓就知道他要拉什么屎，笑着说：“回去我问问三姐儿，问题不大。”
看天色不早了，俩人一人买了几个包子，用油纸包着，带回去给家里人打打牙祭。
到了石湾村，孟州跟着孟春晓去找三姐儿。
进了家门，将肉包子递给老娘，三姐儿眼疾手快抢了一个，不顾头上挨了老娘一巴掌，狠狠咬了一大口。
“小州，你咋来了？”三姐儿嘴角流着油，这时才瞧见站在一旁特尴尬的孟州。
孟州早听说过三姐儿能吃的传言，但今天亲眼见到后，也有些咂舌，居然比自己都能吃，大肉包子口就没了踪影。
“三姑，我有事跟你商量。”
三姐儿舔了舔手上的油，说：“走，咱们去西厢房，省得你七奶奶嫌弃。”
孟州不自然地笑了笑，心说，七奶奶人挺好的，每次我来都对我和和气气的，她可不嫌弃我。
孟春晓没去掺和三姐儿和孟州的生意，转了一圈问：“娘，我二哥呢？”
老娘眉开眼笑说：“不是说要恢复高考么，你二哥这两天一直在复习，你少过去给他捣乱，我可指望你二哥给咱家弄个大学生回来，光宗耀祖！”
蹑手蹑脚地走进房间，看到二哥埋头在桌前写东西。
“二哥！”
“吓死我了，你走路咋跟耗子似的，一点声都没有！”孟国庆吓得差点从凳子上跌下来。
“偷偷摸摸干嘛呢？”孟春晓明知故问，有心想捉弄他。
孟国庆果然吭吭哧哧，后背靠着桌子，挡住孟春晓的视线：“批改作业呢。”
“哦？批改作业都这么专心，你的学生真有福气啊。”
趁着孟国庆不注意，一把抢过桌上的东西，顿时乐了：“嘿嘿，二哥，你撒谎了。”
孟国庆见被拆穿了，索性破罐子破摔：“得，我认输，这是你上次出的卷子，这两天我看了一遍高中课本，正在做题呢。”
“啧啧，上次你对我的卷子不屑一顾，今天咋了？二哥，你没发烧吧？”
“滚蛋！”孟国庆被当弟弟的接二连三地挤兑，脾气再好也忍不了，“我就不信一中没宣布恢复高考的消息，你这是挟私报复！”
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