《工程机械那些年》正文 第三十三章
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那天，王超又到沙面黄中英的家。
当王超把电白发生骗吃骗喝的故事讲给黄中英听后，黄中英笑过之后对蔡晴的反应能力也点头称是。
她对王超说，你这还算不幸中的万幸，有一家做推土机的厂家，和汕头自称代理商的一个老板谈好四台推土机后，把货送到揭阳。那老板对厂家的业务员和送货司机非常热情，就请他们在一个叫炮台的地方吃“龙虎凤”，结果业务员酩酊大醉次日醒来准备交货时，发现车上的推土机不翼而飞了……
“现在生意难做，骗子多多，你出外一定要少喝酒啊？”黄中英最后说道。
“不会的。”王超躺在着黄中英的腿上，喃喃道：“就是有点急，再不把装载机处理掉，光利息都会亏不少？”
“你是说张才垫资的利息？”
“是的，阿英。”
黄中英闭着眼睛想了想，就对王超说：“四航局顾科长要一批机械，其中有装载机，你明天去和他联系一下吧。这时他的办公电话……”
“这样不好吧？万一公司知道你这样做影响不好的？”王超带着感激的心情婉拒道。
“我是想帮你啊，超。”黄中英抚摸着王超的头道。
“我不想你以这种方式帮我，你只要帮我多在金三角调机子卖就行。”
“可你们的价钱……收高了影响我们公司的利润，收低了看到你们亏我又难受。两难啊，我的超。”
看到黄中英一筹莫展的样子，王超宽慰道：“英，船到桥头自然直，不要为我太担忧，何况公司也不是我一个人的。”
对珠江农机来说，在货源紧张的时候只要有货，只要有点利润，到哪里调货都是可以的，因而在货源紧张的时候，堂堂的珠江农机，也在金三角公司调过装载机来卖。
现在货源滞销了，自然水往低处流了。
有些代理商或“倒爷”，在货源紧俏之时，囤积了不少机械，现在风水变了，那些借钱或银行贷款买来的机械就成了烫手山芋。
挣钱发财的梦是不要做了，能保本就行，如果保本都不行，那就流血大甩卖吧！
于是风水轮流转，以前收购高于厂价的机子，现在收购低于厂价的机子，一切市场说了算！
因此，如果金三角公司的装载机价格不随行就市，黄中英再到那里调货是不现实的。
从黄中英家里回到办事处后，陈萍对他说：“李护华科长要来广州促销了。”
面对严峻的市场形势，宜工一是不时颁布降价通知；二是提高代理商的返利幅度；三是加强促销力度，抽调工厂中层以上的领导干部分往各销售片区去慰问代理商。
李护华就是在这个背景来到广东促销的。
因为广东是宜工的重要产粮区，所以只有李护华这样重要的领导才来督察。
李护华科长的到了，陈萍和王超自然非常高兴。因为他们非常喜欢这个只会办实事，不讲诳语的领导。
但朱光新却有点说不出的滋味，他想要来的领导是魏副厂长，因为魏副厂长才是他有求必应的活菩萨。
尽管如此，他在与李科长的电话里，还是表示了十二万分的欢迎，他在电话里说：“欢迎领导早点过来指导我们的工作。只有在你的指示下，广东才能打开局面……”
王超和陈萍听到朱光新这些肉肉麻的马屁话就忍不住一直偷笑着。
不过这回李科长的到来，出了一件事，让王超和朱光新之间的矛盾由心照不宣到心中有数了。
事情的来由是这样的。
那天早晨，李科长坐了一夜火车，轻装简行的来到了办事处。
招待所的总台不认识李科长，就打电话到朱光新所住房间的电话要办事处派个人把客人接上去。
既然领导大驾来临，朱光新就要把欢迎的规模搞隆重点，他要把陈萍、王超一起叫起来列队下楼迎接领导再列队迎接领导上楼。
陈萍听话很快就就出来了，但朱光新没见王超，就问：“王超呢？”
“他还在睡，我们去就行！”陈萍道。
“那怎么行，领导来了都不去接，真没礼貌。”说完，朱光新就走进王超房间来到王超床前，去推王超起床。
王超向来有个睡懒觉的习惯，何况那时候还年轻，正是贪睡的年纪，那次好像还在做着卖了装载机的美梦，不想让朱光新把美梦弄醒了，心中就有几分不快了。
再听说起来是和朱光新、陈萍一起下楼去接李科长，觉得你朱大片长带个主任去不就够了吗？还要我去？又不是去打架？真是毛病！
于是王超继续蜷缩在毯子里嗡声嗡气地说：“你们去就行了，我不去。”
不想那天也真是合该有事，这朱光新好像觉得没有王超的参与，李科长是不会上楼的？于是多少带了点开玩笑的性质用手指去饶王超的脚板心……
这下把王超搞火了，年轻气盛的他不管三七二十一，顺势一脚，竟然踢在朱光新的胸口上，把他踢在王超对面的单人床——陈萍的床上了。
这一脚，踢得朱光新有点猝不及防，他一时不知道这一脚是怎么来的？他更不知道为什么会莫名其妙的挨这一脚？
反正他讪讪的站了起来，摇摇头，叹口气出去了。
陈萍见朱光新出来，就问：“王超起来了？”
“让他睡，让他睡，我们去接。”朱光新说话都开始无精打采了。
至此，朱光新对王超心中就有个结了。
而当时的王超，还懵然不知所以，不知道事情的严重性足以影响到他以后的事业格局。
他这一脚，损失大啊。
后来，李护华在朱光新、陈萍的陪同下上了楼，见王超还赖在床上，李护华就打趣道：“昨晚是不是为了如何开拓宜工的市场而彻夜未眠啊？”
王超不好意思了，马上爬起来想着如何回答领导的话。
但朱光新来一句：“可不是吗？最近他和陈萍为了多销售装载机，在下面跑得很辛苦啊。”
见朱光新主动帮他解围，王超也只好向朱光新眨眨眼，以示感谢。
晚上李护华和朱光新、陈萍、王超、易中华一起吃饭。大家边吃边聊，主要是谈下一步工作怎么安排。
李护华说：“现在我们厂里，面对市场的冰冻期，唯一的办法就是要争夺当地的代理商，代理商就是渠道，渠道就是王道！
所以我这次来有一件重要的事情需要落实。那就是宜工为了夯实和代理商的关系，准备秋季在g开一个全国性的代理商会议。由于前一段众所周知的原因，宜工有意无意得罪了一些代理商，因而宜工厂想通过此次会议冰释前嫌，共同发展。”
所以这次李护华来，多少有点“负荆请罪”的味道？他知道广东如果请不来代理商参加会议将意味着什么？
朱光新知道李护华的意图后，生怕李点他的将要他陪着去拜访代理商，因为他知道因自己的原因他在广东代理商们的心中份量。
于是他对李护华说：“李科长，既然您已到广东视察了，我看就由陈萍和王超陪着您……我明天到湖南湖北去看看？”
李护华听了笑一笑，对朱光新说：“湖南湖北也要拜访代理商，你去为我打个前站，落实一下？”
朱光新一听，心中叫苦不迭，湖南湖北代理商本来就不多，认识的那一两家他一年到头也没去拜访一次，他如果要上门拜访讨个热茶喝，还真是要驻地推销员带路才是啊。
第二天，王超和陈萍一道带着李护华拜访了珠江农机公司。
在黄中英的办公室里，李护华代表公司对前一个时期没能按时按量供货给珠江农机，表示了歉意并希望将来冰释前嫌好好合作。
黄中英自然代表公司表示对厂家的行为有一定的理解，只希望以后尽量避免此类事情再发生。
双方都彬彬有礼，非常客气的样子让人感觉好像有点生分了，这样不好，因为此时的王超看到李护华把该说的话说完了以后好像没话说了，脸上露出了些许尴尬的神情。如果继续冷场，李科长一旦动身要走？那这次双方见面就纯粹是一次走过场了。
王超看了一眼陈萍，他正瞅着墙上挂的广东地图不知在看什么？王超又看看黄中英，黄中英的目光正向王超这边看来。
王超于是眨眨眼，嘴角向李护华这边努了努……
黄中英立即明白了，她热情的对李护华说：“李科长，你手下这两个伙子工作能力很强啊，并且还非常敬业！你看王超，上次我叫他做我的‘保镖’，陪我去一个客户那里送一台成工装载机，他硬是活生生的要客户把成工的退了，改买你们宜工的了。如果业务员都像王超这样，你们宜工不想发展都难啊？”
李科长见黄中英表扬他的下属，面子上觉得有光了，就说：“黄科长你过奖了，这全靠你们关照他们才能走到今天。”
黄中英继续说道：“前一段时期你们发不出货来，王超他们可是急坏了，一直在帮我们想办法，可能还受了不少委屈？李科长可要多理解他们啊？”
李科长笑着说：“为你们排忧解难，是办事处的应尽义务，黄科长不要放在心上。”
“反正，像王超这样的业务员是你们厂里的财富。对了，这次你们g开会，王超去不去啊？”
黄中英突然提出问王超去不去g开会？这倒把李护华问住了？因为厂里开全国性的代理商会议，历来是片长一级才能有资格参加。
现在黄中英话中的意思是想王超去？怎么办？
李护华到底是李护华，他觉得这个时候一切按客户的意思办准没错！就说：“好啊，只要你去，王超肯定去！”
“那我一定去！我最喜欢王超做我的‘保镖’了。”
说完黄中英冲着王超意味深长的笑了一下。
黄中英这一笑，被李护华一眼“抓”住了。他心里格登一下：“要命，这两个人之间有故事啊？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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她对王超说，你这还算不幸中的万幸，有一家做推土机的厂家，和汕头自称代理商的一个老板谈好四台推土机后，把货送到揭阳。那老板对厂家的业务员和送货司机非常热情，就请他们在一个叫炮台的地方吃“龙虎凤”，结果业务员酩酊大醉次日醒来准备交货时，发现车上的推土机不翼而飞了……
“现在生意难做，骗子多多，你出外一定要少喝酒啊？”黄中英最后说道。
“不会的。”王超躺在着黄中英的腿上，喃喃道：“就是有点急，再不把装载机处理掉，光利息都会亏不少？”
“你是说张才垫资的利息？”
“是的，阿英。”
黄中英闭着眼睛想了想，就对王超说：“四航局顾科长要一批机械，其中有装载机，你明天去和他联系一下吧。这时他的办公电话……”
“这样不好吧？万一公司知道你这样做影响不好的？”王超带着感激的心情婉拒道。
“我是想帮你啊，超。”黄中英抚摸着王超的头道。
“我不想你以这种方式帮我，你只要帮我多在金三角调机子卖就行。”
“可你们的价钱……收高了影响我们公司的利润，收低了看到你们亏我又难受。两难啊，我的超。”
看到黄中英一筹莫展的样子，王超宽慰道：“英，船到桥头自然直，不要为我太担忧，何况公司也不是我一个人的。”
对珠江农机来说，在货源紧张的时候只要有货，只要有点利润，到哪里调货都是可以的，因而在货源紧张的时候，堂堂的珠江农机，也在金三角公司调过装载机来卖。
现在货源滞销了，自然水往低处流了。
有些代理商或“倒爷”，在货源紧俏之时，囤积了不少机械，现在风水变了，那些借钱或银行贷款买来的机械就成了烫手山芋。
挣钱发财的梦是不要做了，能保本就行，如果保本都不行，那就流血大甩卖吧！
于是风水轮流转，以前收购高于厂价的机子，现在收购低于厂价的机子，一切市场说了算！
因此，如果金三角公司的装载机价格不随行就市，黄中英再到那里调货是不现实的。
从黄中英家里回到办事处后，陈萍对他说：“李护华科长要来广州促销了。”
面对严峻的市场形势，宜工一是不时颁布降价通知；二是提高代理商的返利幅度；三是加强促销力度，抽调工厂中层以上的领导干部分往各销售片区去慰问代理商。
李护华就是在这个背景来到广东促销的。
因为广东是宜工的重要产粮区，所以只有李护华这样重要的领导才来督察。
李护华科长的到了，陈萍和王超自然非常高兴。因为他们非常喜欢这个只会办实事，不讲诳语的领导。
但朱光新却有点说不出的滋味，他想要来的领导是魏副厂长，因为魏副厂长才是他有求必应的活菩萨。
尽管如此，他在与李科长的电话里，还是表示了十二万分的欢迎，他在电话里说：“欢迎领导早点过来指导我们的工作。只有在你的指示下，广东才能打开局面……”
王超和陈萍听到朱光新这些肉肉麻的马屁话就忍不住一直偷笑着。
不过这回李科长的到来，出了一件事，让王超和朱光新之间的矛盾由心照不宣到心中有数了。
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那天早晨，李科长坐了一夜火车，轻装简行的来到了办事处。
招待所的总台不认识李科长，就打电话到朱光新所住房间的电话要办事处派个人把客人接上去。
既然领导大驾来临，朱光新就要把欢迎的规模搞隆重点，他要把陈萍、王超一起叫起来列队下楼迎接领导再列队迎接领导上楼。
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“他还在睡，我们去就行！”陈萍道。
“那怎么行，领导来了都不去接，真没礼貌。”说完，朱光新就走进王超房间来到王超床前，去推王超起床。
王超向来有个睡懒觉的习惯，何况那时候还年轻，正是贪睡的年纪，那次好像还在做着卖了装载机的美梦，不想让朱光新把美梦弄醒了，心中就有几分不快了。
再听说起来是和朱光新、陈萍一起下楼去接李科长，觉得你朱大片长带个主任去不就够了吗？还要我去？又不是去打架？真是毛病！
于是王超继续蜷缩在毯子里嗡声嗡气地说：“你们去就行了，我不去。”
不想那天也真是合该有事，这朱光新好像觉得没有王超的参与，李科长是不会上楼的？于是多少带了点开玩笑的性质用手指去饶王超的脚板心……
这下把王超搞火了，年轻气盛的他不管三七二十一，顺势一脚，竟然踢在朱光新的胸口上，把他踢在王超对面的单人床——陈萍的床上了。
这一脚，踢得朱光新有点猝不及防，他一时不知道这一脚是怎么来的？他更不知道为什么会莫名其妙的挨这一脚？
反正他讪讪的站了起来，摇摇头，叹口气出去了。
陈萍见朱光新出来，就问：“王超起来了？”
“让他睡，让他睡，我们去接。”朱光新说话都开始无精打采了。
至此，朱光新对王超心中就有个结了。
而当时的王超，还懵然不知所以，不知道事情的严重性足以影响到他以后的事业格局。
他这一脚，损失大啊。
后来，李护华在朱光新、陈萍的陪同下上了楼，见王超还赖在床上，李护华就打趣道：“昨晚是不是为了如何开拓宜工的市场而彻夜未眠啊？”
王超不好意思了，马上爬起来想着如何回答领导的话。
但朱光新来一句：“可不是吗？最近他和陈萍为了多销售装载机，在下面跑得很辛苦啊。”
见朱光新主动帮他解围，王超也只好向朱光新眨眨眼，以示感谢。
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李护华说：“现在我们厂里，面对市场的冰冻期，唯一的办法就是要争夺当地的代理商，代理商就是渠道，渠道就是王道！
所以我这次来有一件重要的事情需要落实。那就是宜工为了夯实和代理商的关系，准备秋季在g开一个全国性的代理商会议。由于前一段众所周知的原因，宜工有意无意得罪了一些代理商，因而宜工厂想通过此次会议冰释前嫌，共同发展。”
所以这次李护华来，多少有点“负荆请罪”的味道？他知道广东如果请不来代理商参加会议将意味着什么？
朱光新知道李护华的意图后，生怕李点他的将要他陪着去拜访代理商，因为他知道因自己的原因他在广东代理商们的心中份量。
于是他对李护华说：“李科长，既然您已到广东视察了，我看就由陈萍和王超陪着您……我明天到湖南湖北去看看？”
李护华听了笑一笑，对朱光新说：“湖南湖北也要拜访代理商，你去为我打个前站，落实一下？”
朱光新一听，心中叫苦不迭，湖南湖北代理商本来就不多，认识的那一两家他一年到头也没去拜访一次，他如果要上门拜访讨个热茶喝，还真是要驻地推销员带路才是啊。
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双方都彬彬有礼，非常客气的样子让人感觉好像有点生分了，这样不好，因为此时的王超看到李护华把该说的话说完了以后好像没话说了，脸上露出了些许尴尬的神情。如果继续冷场，李科长一旦动身要走？那这次双方见面就纯粹是一次走过场了。
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王超于是眨眨眼，嘴角向李护华这边努了努……
黄中英立即明白了，她热情的对李护华说：“李科长，你手下这两个伙子工作能力很强啊，并且还非常敬业！你看王超，上次我叫他做我的‘保镖’，陪我去一个客户那里送一台成工装载机，他硬是活生生的要客户把成工的退了，改买你们宜工的了。如果业务员都像王超这样，你们宜工不想发展都难啊？”
李科长见黄中英表扬他的下属，面子上觉得有光了，就说：“黄科长你过奖了，这全靠你们关照他们才能走到今天。”
黄中英继续说道：“前一段时期你们发不出货来，王超他们可是急坏了，一直在帮我们想办法，可能还受了不少委屈？李科长可要多理解他们啊？”
李科长笑着说：“为你们排忧解难，是办事处的应尽义务，黄科长不要放在心上。”
“反正，像王超这样的业务员是你们厂里的财富。对了，这次你们g开会，王超去不去啊？”
黄中英突然提出问王超去不去g开会？这倒把李护华问住了？因为厂里开全国性的代理商会议，历来是片长一级才能有资格参加。
现在黄中英话中的意思是想王超去？怎么办？
李护华到底是李护华，他觉得这个时候一切按客户的意思办准没错！就说：“好啊，只要你去，王超肯定去！”
“那我一定去！我最喜欢王超做我的‘保镖’了。”
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