第十八章 谈判
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柳下村，靖国公府名下的庄子，虽在京城周边，但却没什么好地，林源是第一次来这里。看着放在眼前的半成品，林源上前用手敲了敲，看起来用料很厚实。
林源满意的点了点头，一旁的张尧见状挥了挥手，几位匠人将铁皮卷制的烟囱装了起来，烧火用的原料是碳石，火刚刚升起来没有了往日炭盆常见的浓烟。张尧笑着道：“现在来看效果不错，炉子暖的也很快。重要的是不光能取暖，还能生火做饭。确实是不少百姓所需之物。”
林源点点头道：“手艺不错，成本有多少？”
“原料和人力加起来不到一贯钱，暂且定价一两五钱。京畿之地的百姓完全能负担的起。”张尧说道。
林源转头看着一旁站着的几位妇人道：“这东西你们今天带回去就用上，记着，要让邻居看到这东西，也要不厌其烦的向他们解释这东西有多好。但暂时不要说哪里能买到。”
几位农妇点点头，一旁的张尧有些不解。不告诉人家哪里有卖，费这么大劲干什么？林源见张尧有些疑惑，便解释道：“货以稀为贵，我们需要让人的兴趣提高后在出货，这样可以将利润快速巨大化。”
张尧有些似懂非懂，林源也没有更多解释，继而吩咐道：“东西暂时有柳下村制作，还能满足，但要尽快扩产，多存一些货，眼看就要入冬了，之后买的人会越来越多的，若是有什么难处到府上找林叔就可。”
张尧听得似懂非懂，但林源斌那个没有多解释，又随庄子上几位老人聊了聊，让他们宽心。便上了马车赶去淮阴侯府，时隔半月，侯府送来的东西总算完善，昨天夜里蒸馏出来的烈酒总算成功了，今天是谈接下来的事宜。
兵部窝案发生后，京城大索让不少人胆战心惊，经历和听过十年前京城血夜的人害怕历史重演。往日本就不太热闹的兴化坊如今更显得冷清无比。
刚刚叩响侯府大门，一个脑袋就小心探出来，见是侯爷的贵客靖国公，急忙将林源请了进来。
“现如今还敢在街上闲逛的军中勋贵怕是不多了。”张固开了个玩笑，却是知道若说对当今圣上忠心耿耿之辈，靖国公三代忠烈无出其右。这宫中还有一位不是皇后胜似皇后的贵妃娘娘呢。
“叔伯玩笑了。”林源笑了笑，从于世手中接过酒坛递给张固道：“贤侄是来谈生意了。”
接过酒坛，一股浓烈的酒香刚一开封就涌了出来。张固食指大动，笑道：“贤侄哪来的好酒？这酒可比北境传来的囊酒烈多了。”
囊酒可以说是大周境内最烈的酒了，是从北境商人传来的，因为皮囊装灌，故得名囊酒。北境不善种地，确喜好饮酒，这囊酒在大周境内卖的向来不错。
“是从晋州带回来的好酒，三坛子才蒸出这么一坛。”林源解释道。
“这是之前的器物做出来的？”张固好奇道。
林源点点头，这酒开始手生浪费了不少，想来之后产量会提高不少。林源这才说道：“听闻叔伯府上有不少产业，其中京中还有几家不小的酒楼。不知这酒能否卖出？”
张固想了想道：“就不难卖，难的是你能供多少？”
“叔伯可听过物以稀为贵，这酒若想赚钱，不能大肆铺货，得让人知道这东西及其难得，还有这装酒的坛子太丑了。”林源说道。
张固目瞪口呆的看着林源，这还是靖国公府的公爷吗？这阖府上下除了打仗顺手无比，何时会做买卖了。
“话虽没错，但坛子为何就丑了，装酒的坛子都有讲究吗？”无怪张固糊涂，实在是大周装酒的坛子都似这般。
“普通人当然无所谓，但勋贵官员还有不少腰缠万贯之人难道喜欢，若是那样，这宅邸也干脆换成普通小院罢了，有钱人活的是个精致。”林源侃侃而谈，皆因为最近这段时间从林光远口中得知，京中但凡有些地位的人事怎样豪掷千金的，一个普通的琉璃酒杯就能拍出百金。实在是让人不解。
张固张了张嘴还是问道：“贤侄打算具体怎么操作？”
“这酒我打算分成三等，第一等只蒸一次，是量产的，专供普通人，容器可用现在市面上稍好一些的瓶子，第二等蒸酒两次，便是叔伯手中拿的这种，容器要小些可用白瓷装酒。第三等非尊贵之人不卖，可用青瓷装瓶，但产量很少。”林源拿起茶杯喝了口茶后，接着道：“叔伯可让人每十天售卖一次二等酒，待过段时间售卖量产的，等名气打响在推出青瓷三等酒。”
听到这里，张固问道：“这酒你打算卖多少钱？”
“一等酒十两一坛，二等酒白银二十两，三等酒我打算拍卖。”林源说完见张固盯着自己看，不解道：“叔伯怎么了？”
“你可真敢卖。”张固无语道：“不过这酒确实值这个价，那就暂时按你所说的计划做。”看着手中的美酒，张固笑道：“现在咱们得来谈谈怎么分账了。”
话音刚落，室内气氛也变了，张固看向林源，完全一副陌生人的嘴脸：“听靖国公口气信心满满，不知靖国公对分红一事有何打算？”
果然，一谈钱就伤感情，连称呼都变了。林源想了想看向淮阴侯：“那本国公就说说吧，侯爷出的是技术加渠道，本国公出了的是技术和货物，两者缺一不可，按说五五分账最佳，但眼下国公府缺钱的紧那我就厚脸皮提议四六分账，我国公府拿六，侯爷拿四，如何？”
“呵，我淮阴侯府自开国到如今，能活下来皆凭着知足二字，国公府眼下情况如何，本候自然清楚，那我再做次好人，咱们二八分账，我二你八。”张固话音刚落，林源都惊呆了，原想着可能扯会儿皮，哪知淮阴侯不争反让，让他有些吃不准。
“是不是不解我为何答应的如此痛快？”张固问道。
林源点点头，不了解一下原因，淮阴侯的态度让他不太想合作下去。张固笑了笑这才解释道：“靖国公三代忠烈，我淮阴侯府也是军中起家，当年也在先代国公麾下效力，纵观京中勋贵，无人不赞一声靖国公忠勇仁义，眼下府上难过，我淮阴侯府也不差这些银钱。因此才这样做。”
听了张固解释，林源第一反应就是不信，这理由半真半假。但他却没有点破，起身行了一礼，道：“多谢叔伯。”
张固笑着点了点头，心里却清楚，这只是其实原因之一，真正的原因是当下京中形势错综复杂。皇上挟大胜之威，肯定会对世家大族下手，但这有个前提，便是对抗的主力勋贵当中无人添乱，自己在的话还好，不至于站错队，但难保子孙不做糊涂事，到时便可以通过和靖国公府的善缘，不落入家破人亡的下场。
靖国公府这棵大树不容易倒下，这是眼下朝中明眼人的共识。不说林源现在立下的大功，光是三代忠烈的地位也不可撼动。
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柳下村，靖国公府名下的庄子，虽在京城周边，但却没什么好地，林源是第一次来这里。看着放在眼前的半成品，林源上前用手敲了敲，看起来用料很厚实。
林源满意的点了点头，一旁的张尧见状挥了挥手，几位匠人将铁皮卷制的烟囱装了起来，烧火用的原料是碳石，火刚刚升起来没有了往日炭盆常见的浓烟。张尧笑着道：“现在来看效果不错，炉子暖的也很快。重要的是不光能取暖，还能生火做饭。确实是不少百姓所需之物。”
林源点点头道：“手艺不错，成本有多少？”
“原料和人力加起来不到一贯钱，暂且定价一两五钱。京畿之地的百姓完全能负担的起。”张尧说道。
林源转头看着一旁站着的几位妇人道：“这东西你们今天带回去就用上，记着，要让邻居看到这东西，也要不厌其烦的向他们解释这东西有多好。但暂时不要说哪里能买到。”
几位农妇点点头，一旁的张尧有些不解。不告诉人家哪里有卖，费这么大劲干什么？林源见张尧有些疑惑，便解释道：“货以稀为贵，我们需要让人的兴趣提高后在出货，这样可以将利润快速巨大化。”
张尧有些似懂非懂，林源也没有更多解释，继而吩咐道：“东西暂时有柳下村制作，还能满足，但要尽快扩产，多存一些货，眼看就要入冬了，之后买的人会越来越多的，若是有什么难处到府上找林叔就可。”
张尧听得似懂非懂，但林源斌那个没有多解释，又随庄子上几位老人聊了聊，让他们宽心。便上了马车赶去淮阴侯府，时隔半月，侯府送来的东西总算完善，昨天夜里蒸馏出来的烈酒总算成功了，今天是谈接下来的事宜。
兵部窝案发生后，京城大索让不少人胆战心惊，经历和听过十年前京城血夜的人害怕历史重演。往日本就不太热闹的兴化坊如今更显得冷清无比。
刚刚叩响侯府大门，一个脑袋就小心探出来，见是侯爷的贵客靖国公，急忙将林源请了进来。
“现如今还敢在街上闲逛的军中勋贵怕是不多了。”张固开了个玩笑，却是知道若说对当今圣上忠心耿耿之辈，靖国公三代忠烈无出其右。这宫中还有一位不是皇后胜似皇后的贵妃娘娘呢。
“叔伯玩笑了。”林源笑了笑，从于世手中接过酒坛递给张固道：“贤侄是来谈生意了。”
接过酒坛，一股浓烈的酒香刚一开封就涌了出来。张固食指大动，笑道：“贤侄哪来的好酒？这酒可比北境传来的囊酒烈多了。”
囊酒可以说是大周境内最烈的酒了，是从北境商人传来的，因为皮囊装灌，故得名囊酒。北境不善种地，确喜好饮酒，这囊酒在大周境内卖的向来不错。
“是从晋州带回来的好酒，三坛子才蒸出这么一坛。”林源解释道。
“这是之前的器物做出来的？”张固好奇道。
林源点点头，这酒开始手生浪费了不少，想来之后产量会提高不少。林源这才说道：“听闻叔伯府上有不少产业，其中京中还有几家不小的酒楼。不知这酒能否卖出？”
张固想了想道：“就不难卖，难的是你能供多少？”
“叔伯可听过物以稀为贵，这酒若想赚钱，不能大肆铺货，得让人知道这东西及其难得，还有这装酒的坛子太丑了。”林源说道。
张固目瞪口呆的看着林源，这还是靖国公府的公爷吗？这阖府上下除了打仗顺手无比，何时会做买卖了。
“话虽没错，但坛子为何就丑了，装酒的坛子都有讲究吗？”无怪张固糊涂，实在是大周装酒的坛子都似这般。
“普通人当然无所谓，但勋贵官员还有不少腰缠万贯之人难道喜欢，若是那样，这宅邸也干脆换成普通小院罢了，有钱人活的是个精致。”林源侃侃而谈，皆因为最近这段时间从林光远口中得知，京中但凡有些地位的人事怎样豪掷千金的，一个普通的琉璃酒杯就能拍出百金。实在是让人不解。
张固张了张嘴还是问道：“贤侄打算具体怎么操作？”
“这酒我打算分成三等，第一等只蒸一次，是量产的，专供普通人，容器可用现在市面上稍好一些的瓶子，第二等蒸酒两次，便是叔伯手中拿的这种，容器要小些可用白瓷装酒。第三等非尊贵之人不卖，可用青瓷装瓶，但产量很少。”林源拿起茶杯喝了口茶后，接着道：“叔伯可让人每十天售卖一次二等酒，待过段时间售卖量产的，等名气打响在推出青瓷三等酒。”
听到这里，张固问道：“这酒你打算卖多少钱？”
“一等酒十两一坛，二等酒白银二十两，三等酒我打算拍卖。”林源说完见张固盯着自己看，不解道：“叔伯怎么了？”
“你可真敢卖。”张固无语道：“不过这酒确实值这个价，那就暂时按你所说的计划做。”看着手中的美酒，张固笑道：“现在咱们得来谈谈怎么分账了。”
话音刚落，室内气氛也变了，张固看向林源，完全一副陌生人的嘴脸：“听靖国公口气信心满满，不知靖国公对分红一事有何打算？”
果然，一谈钱就伤感情，连称呼都变了。林源想了想看向淮阴侯：“那本国公就说说吧，侯爷出的是技术加渠道，本国公出了的是技术和货物，两者缺一不可，按说五五分账最佳，但眼下国公府缺钱的紧那我就厚脸皮提议四六分账，我国公府拿六，侯爷拿四，如何？”
“呵，我淮阴侯府自开国到如今，能活下来皆凭着知足二字，国公府眼下情况如何，本候自然清楚，那我再做次好人，咱们二八分账，我二你八。”张固话音刚落，林源都惊呆了，原想着可能扯会儿皮，哪知淮阴侯不争反让，让他有些吃不准。
“是不是不解我为何答应的如此痛快？”张固问道。
林源点点头，不了解一下原因，淮阴侯的态度让他不太想合作下去。张固笑了笑这才解释道：“靖国公三代忠烈，我淮阴侯府也是军中起家，当年也在先代国公麾下效力，纵观京中勋贵，无人不赞一声靖国公忠勇仁义，眼下府上难过，我淮阴侯府也不差这些银钱。因此才这样做。”
听了张固解释，林源第一反应就是不信，这理由半真半假。但他却没有点破，起身行了一礼，道：“多谢叔伯。”
张固笑着点了点头，心里却清楚，这只是其实原因之一，真正的原因是当下京中形势错综复杂。皇上挟大胜之威，肯定会对世家大族下手，但这有个前提，便是对抗的主力勋贵当中无人添乱，自己在的话还好，不至于站错队，但难保子孙不做糊涂事，到时便可以通过和靖国公府的善缘，不落入家破人亡的下场。
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