正文卷 第267章 陷入困境
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缩短承包年限，这确实是一步好棋，沈曦这边虽然只能被动跟进，不过对于环宇影视来说影响不大，沈宇在这方面并没有特别的需求。
不过这还没完，北大华忆并不是那么好对付的，他们还有别的招式。
只听沈曦继续道：“另外还有一点，在跟电视台合资成立的公司里，北大华忆那边表示可以放弃控股权，只要49%的股份。”
“但上次跟宇仔你沟通的时候，你说过控股权不能丢，不然以后在经营过程中如果两边意见不一致，我们一些经营方案的实施就没法进行下去了。”
让出控股权？原来北大华忆打算以这个方面的让步来说服南海省电视台。
不过沈宇并不认为这能有多大的效果：“是这样，不过这个应该问题不大吧？你之前不是说南海省电视台在之前的合资公司里也只有百分之四十多的股份么？我们这次不过是萧规曹随罢了。”
沈宇说的是没错，但根据沈曦的了解，北大华忆的这次让步，其实是很有针对性的：“以前是这样没错，但南海省电视台认为他们原来的合资公司去年之所以亏损那么多，有很大一部分原因就是没有控股权，对一些经营方案明明不认可却也没有办法阻止。”
“这锅甩的……难道他们以前自己经营的时候就不亏损了？”沈宇有些无语的问道。
说起来，沈宇还是不太了解这些从政的人是怎么想的，在他们看来，锅从来都是别人的，下面人的，临时工的，自己最多就是一个识人不明罢了。
沈曦这两年跟各个地方电视台、卫视台打过不少交道，早都已经见怪不怪了，只是平静的说道：“当然不是，那两年也亏，而且那时候的亏损还没人帮着分担。”
“不过现在人家就是这个意思，如果我们坚持要合资公司的控股权的话，在这一点上，相比北大华忆的条件来说就比较失分了。”
这确实是一个问题，沈宇这边希望能在合资公司中贯彻自己的意志，南海省电视台只需要坐等分红就行了，再加上承包费用的话，南海省电视台已经是赚大了。
要不是相关部门有规定，承包电视台的公司股东里必须有当地电视台，沈宇甚至还想自己独自承包旅游卫视呢，多付一点钱都没问题。
但南海省电视台那边的想法又不一样，已经连续亏损多年，尤其是改制、合资、承包出去之后还在继续亏损，他们实在是不想再重蹈上一次的覆辙了。
在南海省电视台看来，一般情况下交给合作方去经营旅游卫视没问题，毕竟他们自己经营的效果确实不太理想，但是他们认为，自己这方在必要的时候要对电视台的经营拥有一定的干涉能力才行。
这种干涉能力并不是指行政权力，这个他们天然具备，而是在电视台没有任何违规之处的情况下，南海省电视台可以对自己并不认可的经营方案、投资采购等事项发言，并可以一票否决。
但是，这又是沈宇没办法接受的了。
“我还是那句话，控股权不能丢，在这一点上的失分，我们可以从其他方面努力追回来。”沈宇想了想，坚持道。
彭倩蕊插嘴问道：“沈导你有什么好主意？我们可是被这个难题困扰了好久呢。”
沈宇微微对她笑了笑，然后看着沈曦以及谈判团队的众人说道：“电视台在经营上好像是由光电那边的网络垂直管理的，但在其它一些行政、人事的管理上，应该还是要受当地|政|府影响的。”
“在这一点上，我们可以做做文章。不是说除了之外，还有一个时段必须播出当地新闻的吗？我们可以向当地|政|府承诺，为本地新闻节目的采编队伍替换最新最好的设备。”
“甚至还可以择机选送一些记者和主播去香江，去亚视学习一下相对比较成熟和先进一些的新闻采访和报道流程之类的，从设备和人才这两方面来提升当地新闻节目的水平。”
一个谈判团队的成员听了沈宇的话后以前一亮，附和道：“沈导这个主意好啊，我们不能插手新闻类节目的制作，但是可以通过这种方式提高本地新闻节目的综合素质，当地|政|府应该也会欢迎这样的变化。”
“很不错的想法，但是仅凭这个想要当地|政|府在承包经营权的问题上为我们说话，我认为还是差了一点。”沈曦则先是点了点头，又一边摇头一边点评道。
沈宇想了想，再次提议道：“这我知道，另外我们还可以承诺，在将来的节目中会对当地的旅游资源进行推广，我想当地政府对此应该也有一些兴趣吧？”
“兴趣肯定是有一点，不过说实话，这个还不如上一个条件呢，这种承诺太虚了，聊胜于无吧。”沈曦想了想，给出自己的评价，而团队中的其他人，也都很赞同她的判断。
沈宇一想也对，真承包了电视台之后，具体做什么节目都还不一定呢，这话说出去也没人会信。
沈宇一时也没了主意，在控股权上他不想让步，却又拿不出其它条件来打动南海省电视台，单纯的增加投资，除非金额相差太大的话也没什么效果。
好不容易想了两个条件，希望能说动当地|政|府站在环宇影视的一边，但现在看来，筹码似乎依然不够。
不止是沈宇，整个谈判团队的所有人都在开动着脑筋，思考着还能拿出什么条件来说动当地政府，虽然沈宇刚刚给的条件还不够，但这确实是一条不错的路子。
“沈导，那不如我们再主动将承包年限缩短一点试试？”彭倩蕊眼珠子一转，提议道。
沈宇想都没想就答应了下来：“可以，再缩短五年都行。”
二十年的经营权，到期的时候都2024年了，沈宇相信到时候自己的视频网站肯定已经建立起来，并且稳居国内前列，电视台这个渠道和平台的作用已经没那么重要了。
如果能够以这样的条件拿下旅游卫视的经营权，沈宇觉得完全可以接受。
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不过这还没完，北大华忆并不是那么好对付的，他们还有别的招式。
只听沈曦继续道：“另外还有一点，在跟电视台合资成立的公司里，北大华忆那边表示可以放弃控股权，只要49%的股份。”
“但上次跟宇仔你沟通的时候，你说过控股权不能丢，不然以后在经营过程中如果两边意见不一致，我们一些经营方案的实施就没法进行下去了。”
让出控股权？原来北大华忆打算以这个方面的让步来说服南海省电视台。
不过沈宇并不认为这能有多大的效果：“是这样，不过这个应该问题不大吧？你之前不是说南海省电视台在之前的合资公司里也只有百分之四十多的股份么？我们这次不过是萧规曹随罢了。”
沈宇说的是没错，但根据沈曦的了解，北大华忆的这次让步，其实是很有针对性的：“以前是这样没错，但南海省电视台认为他们原来的合资公司去年之所以亏损那么多，有很大一部分原因就是没有控股权，对一些经营方案明明不认可却也没有办法阻止。”
“这锅甩的……难道他们以前自己经营的时候就不亏损了？”沈宇有些无语的问道。
说起来，沈宇还是不太了解这些从政的人是怎么想的，在他们看来，锅从来都是别人的，下面人的，临时工的，自己最多就是一个识人不明罢了。
沈曦这两年跟各个地方电视台、卫视台打过不少交道，早都已经见怪不怪了，只是平静的说道：“当然不是，那两年也亏，而且那时候的亏损还没人帮着分担。”
“不过现在人家就是这个意思，如果我们坚持要合资公司的控股权的话，在这一点上，相比北大华忆的条件来说就比较失分了。”
这确实是一个问题，沈宇这边希望能在合资公司中贯彻自己的意志，南海省电视台只需要坐等分红就行了，再加上承包费用的话，南海省电视台已经是赚大了。
要不是相关部门有规定，承包电视台的公司股东里必须有当地电视台，沈宇甚至还想自己独自承包旅游卫视呢，多付一点钱都没问题。
但南海省电视台那边的想法又不一样，已经连续亏损多年，尤其是改制、合资、承包出去之后还在继续亏损，他们实在是不想再重蹈上一次的覆辙了。
在南海省电视台看来，一般情况下交给合作方去经营旅游卫视没问题，毕竟他们自己经营的效果确实不太理想，但是他们认为，自己这方在必要的时候要对电视台的经营拥有一定的干涉能力才行。
这种干涉能力并不是指行政权力，这个他们天然具备，而是在电视台没有任何违规之处的情况下，南海省电视台可以对自己并不认可的经营方案、投资采购等事项发言，并可以一票否决。
但是，这又是沈宇没办法接受的了。
“我还是那句话，控股权不能丢，在这一点上的失分，我们可以从其他方面努力追回来。”沈宇想了想，坚持道。
彭倩蕊插嘴问道：“沈导你有什么好主意？我们可是被这个难题困扰了好久呢。”
沈宇微微对她笑了笑，然后看着沈曦以及谈判团队的众人说道：“电视台在经营上好像是由光电那边的网络垂直管理的，但在其它一些行政、人事的管理上，应该还是要受当地|政|府影响的。”
“在这一点上，我们可以做做文章。不是说除了之外，还有一个时段必须播出当地新闻的吗？我们可以向当地|政|府承诺，为本地新闻节目的采编队伍替换最新最好的设备。”
“甚至还可以择机选送一些记者和主播去香江，去亚视学习一下相对比较成熟和先进一些的新闻采访和报道流程之类的，从设备和人才这两方面来提升当地新闻节目的水平。”
一个谈判团队的成员听了沈宇的话后以前一亮，附和道：“沈导这个主意好啊，我们不能插手新闻类节目的制作，但是可以通过这种方式提高本地新闻节目的综合素质，当地|政|府应该也会欢迎这样的变化。”
“很不错的想法，但是仅凭这个想要当地|政|府在承包经营权的问题上为我们说话，我认为还是差了一点。”沈曦则先是点了点头，又一边摇头一边点评道。
沈宇想了想，再次提议道：“这我知道，另外我们还可以承诺，在将来的节目中会对当地的旅游资源进行推广，我想当地政府对此应该也有一些兴趣吧？”
“兴趣肯定是有一点，不过说实话，这个还不如上一个条件呢，这种承诺太虚了，聊胜于无吧。”沈曦想了想，给出自己的评价，而团队中的其他人，也都很赞同她的判断。
沈宇一想也对，真承包了电视台之后，具体做什么节目都还不一定呢，这话说出去也没人会信。
沈宇一时也没了主意，在控股权上他不想让步，却又拿不出其它条件来打动南海省电视台，单纯的增加投资，除非金额相差太大的话也没什么效果。
好不容易想了两个条件，希望能说动当地|政|府站在环宇影视的一边，但现在看来，筹码似乎依然不够。
不止是沈宇，整个谈判团队的所有人都在开动着脑筋，思考着还能拿出什么条件来说动当地政府，虽然沈宇刚刚给的条件还不够，但这确实是一条不错的路子。
“沈导，那不如我们再主动将承包年限缩短一点试试？”彭倩蕊眼珠子一转，提议道。
沈宇想都没想就答应了下来：“可以，再缩短五年都行。”
二十年的经营权，到期的时候都2024年了，沈宇相信到时候自己的视频网站肯定已经建立起来，并且稳居国内前列，电视台这个渠道和平台的作用已经没那么重要了。
如果能够以这样的条件拿下旅游卫视的经营权，沈宇觉得完全可以接受。
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