第一百八十三章 又喜又气
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酒过三巡，于锋也跟大庄说了几句实诚话：“庄哥，不瞒你说，我呢，不是做这一行的，我是互联网销售的，这位是我客户，也是我的干姐姐，她才是真正你的未来客户。给力文学网我们这一次来烟城，就是为了找一个靠谱的海产品供货商的。”
大庄也酒后吐真言了：“我也看得出来，两位都是做大事的，我呢，也不跟你们矫情了，我的海参批发给别的客户，都是50斤起，700一斤，如果你们要的话，我按照650一斤给你们算，怎么样？”
关键时刻，于锋仍旧没有说话，这个时候，恰恰是考验柳杨的时候。
柳杨不假思索道：“价格不太合适。”
“柳姐，这个价格已经很公道了，而且，我的参你也看到了，质量没的说吧？”
“不，我的意思是，价格低了。”柳杨道，“我第一批货，至少要400斤，我按750收购。”
往往买卖双方谈生意，都是卖方抬价，买方压价，可是今天的情况倒是出了奇的和谐，正好倒过来！
大庄从没做过这样的生意，不由挠了挠头，很不解：“柳姐，我是个粗人，不懂你的意思，你能不能讲明白一点，你需要我做什么吧？”
柳杨也是快人快语：“我知道庄哥你在山北省人脉很深，正所谓找三家不如烦一家。我们如果需要其他种类的海鲜，比如鲍鱼、龙虾、扇贝、金枪鱼这一类的，可不可以也来找你？”
大庄深深点头：“你和小锋看来真是把我研究透了，我这人从不自夸，但是我敢说，在山北省，很多渔民都买我的账。我这边的，主营的是海参，不过龙虾、扇贝啊金枪鱼之类的，我一个最好的哥们在青城做，我要他低价给你们供货，妥妥没问题！”
“不，价格上，我们只会高不会低，但是海货的质量一定要保证，而且，我们必须有优先购买权。”
大庄拿起了酒瓶，给两个人倒满了酒，试探的问道：“柳姐，你到底准备在天州开几家私家菜啊？”
柳杨微微一笑：“第一期准备开15家店，都会开在天州市地段最好的区县。”
“能不能再问一下，投资额大概是多少？不好意思，这个是不是涉及到商业机密啊！”
柳杨却摇了摇头：“没关系，让供货商知道我的实力，也不是什么坏事。我的第一期资金是两亿，如果出现资金链短缺的情况，后期还会追加。”
“柳姐不是一般人啊！”
“当然不一般，双江柳家的大小姐，能是一般人吗？”于锋一语道破玄机。
大庄一下子站了起来：“双江柳家？我的天，红顶商人柳家！不好意思，失敬了，真是失敬了。”
……
没办法，天州柳家在有钱人的圈子里的确很有名，是圈内非常有名的红顶世家，有气节，有担当，有头脑，但凡是认识他们的生意人，都愿意和他们打交道。
大庄家祖上也参加过抗日战争，也是革-命家属，所以从小就听说过柳家的事情，非常佩服。
于是，有了这一层关系，两家的生意也就很顺利的缔结了。
大庄做事很细心，表示明天上午带着他们去青城，和他的好兄弟见面，谈一谈其他海产品的合作意向。
……
酒足饭饱，送走了大庄，柳杨也一脸兴奋的和于锋步行走回了家中。
半路上，柳杨笑问道：“你怎么知道大庄这么多底细啊！？看来这个小家伙还真的挺有实力的。”
这是必须的，于锋清晨在渔场附近转悠啥呢？真的以为他是在挨家验货呢？
货，是当然要看的，但他更多的是看人。
老实说，大庄家的海参的确质量惊人，但并非只有他一家那么出众，于锋一路走来，一路开着“小外挂”，在扫量的是人心啊。他跟一个个小老板聊天，为了什么？就是为了看看这些人到底有几斤几两！
所以最终，他选择了大庄，这个在当地有着很深人脉、家世和背景的年轻小伙。
……
但是当着柳杨的面，于锋不会这么说，而是微微一笑：“好吧，我承认我提前做过功课。”
柳杨的手不知不觉的握住了他的手：“有你在，我特别放心。”
柳杨温热的话语，让于锋又一次犯了错误，那就是紧握住了她递来的手，同样把一股温暖回传给了她：“姐，其实你也很强，你今天和对方说话的时候那种大气和从容不迫，特别让我欣赏。”
柳杨的心里又喜又气。
喜的是于锋，他总是善于引导并发掘她的优点，并在她发光发亮之后给予鼓励；气的是她的前男友陈金强，他用自己的慵懒逼出了柳杨的优点，却总是在她发光发热之后冷嘲热讽。
所以，想来想去，柳杨的心里还是难过多一点：说实话，有一种男人，真的叫别人家的男朋友。
……
周一清晨6点半，于锋、柳杨和大庄见了面，在大庄摊子对面的一家海鲜面馆吃了鲜醇可口的虾仁馄饨面之后，他们坐上了大庄的大奔，去了旅游胜地青城。
只不过，他们并没有去大庄好友的店铺，而是去了青城会展中心，原因很简单，他的好友正在青城会展中心里举行一年一度的国际海鲜产品展示会。
……
这个会展中心面积很大，能容纳下3000个标准展位，是一个国际级的招商展厅。
大庄的好朋友财大气粗，位置相当好，正好是双-开口，而且一口气租赁了12个标准展位，占地30多平米，颇为气派。
他朋友和他性格很相似，都是大老粗，不过非常的仗义，一听说两人和大庄关系不错之后，立刻表示会和柳杨合作，而且会给柳杨最优厚的待遇！
至于细则，于锋没有过问，他充分的尊重柳杨，也知道柳杨会处理好这些事情。
于是，柳杨和大庄以及他朋友谈细则的时候，于锋到周围去溜达了一圈，而这一溜，就溜出了一点事……
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大庄也酒后吐真言了：“我也看得出来，两位都是做大事的，我呢，也不跟你们矫情了，我的海参批发给别的客户，都是50斤起，700一斤，如果你们要的话，我按照650一斤给你们算，怎么样？”
关键时刻，于锋仍旧没有说话，这个时候，恰恰是考验柳杨的时候。
柳杨不假思索道：“价格不太合适。”
“柳姐，这个价格已经很公道了，而且，我的参你也看到了，质量没的说吧？”
“不，我的意思是，价格低了。”柳杨道，“我第一批货，至少要400斤，我按750收购。”
往往买卖双方谈生意，都是卖方抬价，买方压价，可是今天的情况倒是出了奇的和谐，正好倒过来！
大庄从没做过这样的生意，不由挠了挠头，很不解：“柳姐，我是个粗人，不懂你的意思，你能不能讲明白一点，你需要我做什么吧？”
柳杨也是快人快语：“我知道庄哥你在山北省人脉很深，正所谓找三家不如烦一家。我们如果需要其他种类的海鲜，比如鲍鱼、龙虾、扇贝、金枪鱼这一类的，可不可以也来找你？”
大庄深深点头：“你和小锋看来真是把我研究透了，我这人从不自夸，但是我敢说，在山北省，很多渔民都买我的账。我这边的，主营的是海参，不过龙虾、扇贝啊金枪鱼之类的，我一个最好的哥们在青城做，我要他低价给你们供货，妥妥没问题！”
“不，价格上，我们只会高不会低，但是海货的质量一定要保证，而且，我们必须有优先购买权。”
大庄拿起了酒瓶，给两个人倒满了酒，试探的问道：“柳姐，你到底准备在天州开几家私家菜啊？”
柳杨微微一笑：“第一期准备开15家店，都会开在天州市地段最好的区县。”
“能不能再问一下，投资额大概是多少？不好意思，这个是不是涉及到商业机密啊！”
柳杨却摇了摇头：“没关系，让供货商知道我的实力，也不是什么坏事。我的第一期资金是两亿，如果出现资金链短缺的情况，后期还会追加。”
“柳姐不是一般人啊！”
“当然不一般，双江柳家的大小姐，能是一般人吗？”于锋一语道破玄机。
大庄一下子站了起来：“双江柳家？我的天，红顶商人柳家！不好意思，失敬了，真是失敬了。”
……
没办法，天州柳家在有钱人的圈子里的确很有名，是圈内非常有名的红顶世家，有气节，有担当，有头脑，但凡是认识他们的生意人，都愿意和他们打交道。
大庄家祖上也参加过抗日战争，也是革-命家属，所以从小就听说过柳家的事情，非常佩服。
于是，有了这一层关系，两家的生意也就很顺利的缔结了。
大庄做事很细心，表示明天上午带着他们去青城，和他的好兄弟见面，谈一谈其他海产品的合作意向。
……
酒足饭饱，送走了大庄，柳杨也一脸兴奋的和于锋步行走回了家中。
半路上，柳杨笑问道：“你怎么知道大庄这么多底细啊！？看来这个小家伙还真的挺有实力的。”
这是必须的，于锋清晨在渔场附近转悠啥呢？真的以为他是在挨家验货呢？
货，是当然要看的，但他更多的是看人。
老实说，大庄家的海参的确质量惊人，但并非只有他一家那么出众，于锋一路走来，一路开着“小外挂”，在扫量的是人心啊。他跟一个个小老板聊天，为了什么？就是为了看看这些人到底有几斤几两！
所以最终，他选择了大庄，这个在当地有着很深人脉、家世和背景的年轻小伙。
……
但是当着柳杨的面，于锋不会这么说，而是微微一笑：“好吧，我承认我提前做过功课。”
柳杨的手不知不觉的握住了他的手：“有你在，我特别放心。”
柳杨温热的话语，让于锋又一次犯了错误，那就是紧握住了她递来的手，同样把一股温暖回传给了她：“姐，其实你也很强，你今天和对方说话的时候那种大气和从容不迫，特别让我欣赏。”
柳杨的心里又喜又气。
喜的是于锋，他总是善于引导并发掘她的优点，并在她发光发亮之后给予鼓励；气的是她的前男友陈金强，他用自己的慵懒逼出了柳杨的优点，却总是在她发光发热之后冷嘲热讽。
所以，想来想去，柳杨的心里还是难过多一点：说实话，有一种男人，真的叫别人家的男朋友。
……
周一清晨6点半，于锋、柳杨和大庄见了面，在大庄摊子对面的一家海鲜面馆吃了鲜醇可口的虾仁馄饨面之后，他们坐上了大庄的大奔，去了旅游胜地青城。
只不过，他们并没有去大庄好友的店铺，而是去了青城会展中心，原因很简单，他的好友正在青城会展中心里举行一年一度的国际海鲜产品展示会。
……
这个会展中心面积很大，能容纳下3000个标准展位，是一个国际级的招商展厅。
大庄的好朋友财大气粗，位置相当好，正好是双-开口，而且一口气租赁了12个标准展位，占地30多平米，颇为气派。
他朋友和他性格很相似，都是大老粗，不过非常的仗义，一听说两人和大庄关系不错之后，立刻表示会和柳杨合作，而且会给柳杨最优厚的待遇！
至于细则，于锋没有过问，他充分的尊重柳杨，也知道柳杨会处理好这些事情。
于是，柳杨和大庄以及他朋友谈细则的时候，于锋到周围去溜达了一圈，而这一溜，就溜出了一点事……
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