正文卷 第一百九十一章 设想的不该是这样
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做事从来都不是轻松的，特别筚路蓝缕的开拓者。
李科长没想到赵锦成还真就折腾成了。当他看到满眼血红的赵锦成，心里也是很震撼的。从上次来看赵锦成的做派，他知道这老头不是说过不下去的那种，应该说子还过的不错。可老头都五十大几的人了，还凭一股犟劲，硬生生的把这事弄成了。
“李科长”赵锦成从口袋里拿出了中华，这是进上海后现买的。他平时也抽烟，就徐二平也抽。可他们都抽一毛五分钱的大刀，哪舍得抽中华烟呀。
李科长有单独办公室，与销售科是里外间。赵锦成让徐二平在外面给销售科的人撒烟，还交代一定要说好话，多陪笑脸。其实这点不用他交代，徐二平最拿手的就是陪笑脸了。
“老赵，你唉怎么说你呀喝点水”李科长有点佩服这老头，没接烟，而是起给赵锦成倒了杯水。
赵锦成慌乱中接过水，就那样端着，眼看着李科长。
赵锦成心里是忐忑的，他不确定李科长会不会兑现说过的话。那就是一句话，可以当成承诺，也可以纯粹当成一句话。
一路风尘，真正的风餐露宿。三天，他几乎没怎么踏实睡过，即便老徐替他看着他也睡不着。由于纯粹没路线不熟悉，更不知道歇脚打尖的地点，他俩全凭体力和精神来判断停还是走。
很多时候停车休息时都是在前不着村后不着店的野外。虽然徐二平也算是尽心尽力，可赵锦成实在不相信他的警觉和武力值，一直是自己硬扛的。
“李科长”赵锦成再次喊出时，他自己都感觉声音里带着颤。李科长的一句话就可能把他所有的一切掀翻了，甭管是家里人还是肖成汉，所有的期盼都会破裂。
“咋担心我出尔反尔不给你车子了放你的心吧小杨小杨”李科长朝外屋喊了一声。
“科长”
“咱这个月能有多少结余就两三天了，差不多没出来数字吧”
“科长，不到点二百辆。这两天还有一批货出，剩下就这点了。”
“开个一百五十辆的出库单，让他要不你陪他去趟财务，把款子结了。按出厂价。”
赵锦成没命的谢着李科长。嘴里不停往外冒些夸人的话，就差说风流倜傥了，说的小杨都快受不了了，麻利的拖着他出去了。
“老赵，你还是明天再装货吧。看你快撑不住了，一会儿付了款先找地方好好睡一觉。别回去时出漏子”
“谢谢杨主任”赵锦成这不知道叫什么好，边说着边把一包中华塞小杨兜里了。
“可不敢瞎叫领导听到了还以为我自己给自己封官了。叫我小杨就行。”
一夜好觉，真正的好觉。毕竟事已经成了，交了款，揣上提货单，心算是踏实了。赵锦成从吃过饭就睡下了，整整到早上八点多才被徐二平叫醒了。
“老徐，回头再买一条便宜一点的烟，就七八毛钱的那种。完了给人家装卸工都发点。不能小气，多撒点，以后也好打交道。”
“三哥，这零碎花销都快一百了。这别亏了”徐二平接过十块钱，心里是真心疼，一直撒烟，一根接一根，一盒接一盒的，这都是钱呀。
“有些钱不能省”赵锦成还是明白礼多人不怪的道理，不在于多少，礼数一定要到了。
这一趟用了七天，对赵锦成感觉比一年都累。等把车开进商店的后院，一句话没说，随便找个地方，躺下就睡着了。
“三哥这七天就踏实睡了一个晚上。路上我说看着让他睡，他也是迷瞪一会儿，稍微有个响动就醒了。”徐二平虽然疲惫，还能坚持住，还顾得上跟裴青说话。
本来赵仁锋还想说几句，可看到徐二平的疲态看来是真累了。
其实回程的三个晚上他俩都是住了店的，就是吃饭也吃上了乎饭。可毕竟车上拉的是几万块钱的自行车，心里根本不踏实，每天晚上都要起来几趟，有点响动就要去车那儿转转。硬是扛过来的，的确受累了。
这货是来了，也摆放好了。商店里摆了二十多辆，就等着放鞭炮开张了。可，自行车卖多少钱一辆合适赵锦成连个商量的人都没有。
国营商店里一辆三百七，有条子内部价最低也得三百四五，可自己该定多少钱一辆呢这出厂价才二百不到呀
“就定三百五吧太低了群众会怀疑你产品的质量，国营商店那边也会找麻烦。一次购买超过十辆的你可以定三百。这样都说的过去。”
赵锦成也知道这种小事找肖成汉不值当，可是实在没个人可以商量，最后还是觍着脸来了。这不，自己愁几天的事儿。人家一两句话就掰扯明白了。
“书记，可这赚的”
“嫌赚的多老赵，这不是单纯一辆自行车的事。这里面涉及到运输成本、采购渠道成本、人力成本，还有风险成本，这是个复杂的系统。”
“物价的成本不是以单趟核算的。试想你一年这样做下来，汽车的折旧、司机和跟车人员的补助、沿路的开销，包括可能出现残次品的可能等等，都是应该往本钱里核算的。不能单纯的以进价和销售价对比。”
“老赵，这种况你最好是严守秘密。否则将引起轩然大波，也很有可能导致你的商店就此关闭这一点一定要牢记普通群众是考虑不到这些的，就是我们的一些领导干部也意识不到这些。所以，有些事你不能说。”
赵锦成庆幸自己过来这一趟。
肖成汉说这些并没有徇私的意思，这是真正的经济理论，是他近段时间进修学习才懂了的。对于新生事物，他有责任有义务呵护。他想看看，赵锦成这块试验田能给武汉带来怎样的新风。
鞭炮放了，商店也算是正式开业了。整个商店里就摆放着二十多辆自行车，虽很排场，却显得单调。进进出出的人很多，窃窃私语的人的很多。可直到晚上关张，连一辆都没卖出去。
这条路错了栽跟头了吗赵锦成一脸沉，呆呆的坐在二楼办公室里。
走出这一步，折腾进去差不多十万块钱十个万元户呀就这么没了
天黑了，赵锦成没开灯，就那样坐着。他有点想找个地方哭一会儿。
“二哥，我错了吗这是要把家当折腾完吗二哥我想的好的，差不多两个月，我几乎没好好歇一天，应该可以的可是二哥，对不起，我把师父留下的家当折腾了。”赵锦成交代仁锋仁锐晚上看夜，自己骑车子就跑到冯锦飞的坟头倾诉来了。
在人前，他还得装一副无成竹的样。可他不知道他那张脸，谁见了都躲着。
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李科长没想到赵锦成还真就折腾成了。当他看到满眼血红的赵锦成，心里也是很震撼的。从上次来看赵锦成的做派，他知道这老头不是说过不下去的那种，应该说子还过的不错。可老头都五十大几的人了，还凭一股犟劲，硬生生的把这事弄成了。
“李科长”赵锦成从口袋里拿出了中华，这是进上海后现买的。他平时也抽烟，就徐二平也抽。可他们都抽一毛五分钱的大刀，哪舍得抽中华烟呀。
李科长有单独办公室，与销售科是里外间。赵锦成让徐二平在外面给销售科的人撒烟，还交代一定要说好话，多陪笑脸。其实这点不用他交代，徐二平最拿手的就是陪笑脸了。
“老赵，你唉怎么说你呀喝点水”李科长有点佩服这老头，没接烟，而是起给赵锦成倒了杯水。
赵锦成慌乱中接过水，就那样端着，眼看着李科长。
赵锦成心里是忐忑的，他不确定李科长会不会兑现说过的话。那就是一句话，可以当成承诺，也可以纯粹当成一句话。
一路风尘，真正的风餐露宿。三天，他几乎没怎么踏实睡过，即便老徐替他看着他也睡不着。由于纯粹没路线不熟悉，更不知道歇脚打尖的地点，他俩全凭体力和精神来判断停还是走。
很多时候停车休息时都是在前不着村后不着店的野外。虽然徐二平也算是尽心尽力，可赵锦成实在不相信他的警觉和武力值，一直是自己硬扛的。
“李科长”赵锦成再次喊出时，他自己都感觉声音里带着颤。李科长的一句话就可能把他所有的一切掀翻了，甭管是家里人还是肖成汉，所有的期盼都会破裂。
“咋担心我出尔反尔不给你车子了放你的心吧小杨小杨”李科长朝外屋喊了一声。
“科长”
“咱这个月能有多少结余就两三天了，差不多没出来数字吧”
“科长，不到点二百辆。这两天还有一批货出，剩下就这点了。”
“开个一百五十辆的出库单，让他要不你陪他去趟财务，把款子结了。按出厂价。”
赵锦成没命的谢着李科长。嘴里不停往外冒些夸人的话，就差说风流倜傥了，说的小杨都快受不了了，麻利的拖着他出去了。
“老赵，你还是明天再装货吧。看你快撑不住了，一会儿付了款先找地方好好睡一觉。别回去时出漏子”
“谢谢杨主任”赵锦成这不知道叫什么好，边说着边把一包中华塞小杨兜里了。
“可不敢瞎叫领导听到了还以为我自己给自己封官了。叫我小杨就行。”
一夜好觉，真正的好觉。毕竟事已经成了，交了款，揣上提货单，心算是踏实了。赵锦成从吃过饭就睡下了，整整到早上八点多才被徐二平叫醒了。
“老徐，回头再买一条便宜一点的烟，就七八毛钱的那种。完了给人家装卸工都发点。不能小气，多撒点，以后也好打交道。”
“三哥，这零碎花销都快一百了。这别亏了”徐二平接过十块钱，心里是真心疼，一直撒烟，一根接一根，一盒接一盒的，这都是钱呀。
“有些钱不能省”赵锦成还是明白礼多人不怪的道理，不在于多少，礼数一定要到了。
这一趟用了七天，对赵锦成感觉比一年都累。等把车开进商店的后院，一句话没说，随便找个地方，躺下就睡着了。
“三哥这七天就踏实睡了一个晚上。路上我说看着让他睡，他也是迷瞪一会儿，稍微有个响动就醒了。”徐二平虽然疲惫，还能坚持住，还顾得上跟裴青说话。
本来赵仁锋还想说几句，可看到徐二平的疲态看来是真累了。
其实回程的三个晚上他俩都是住了店的，就是吃饭也吃上了乎饭。可毕竟车上拉的是几万块钱的自行车，心里根本不踏实，每天晚上都要起来几趟，有点响动就要去车那儿转转。硬是扛过来的，的确受累了。
这货是来了，也摆放好了。商店里摆了二十多辆，就等着放鞭炮开张了。可，自行车卖多少钱一辆合适赵锦成连个商量的人都没有。
国营商店里一辆三百七，有条子内部价最低也得三百四五，可自己该定多少钱一辆呢这出厂价才二百不到呀
“就定三百五吧太低了群众会怀疑你产品的质量，国营商店那边也会找麻烦。一次购买超过十辆的你可以定三百。这样都说的过去。”
赵锦成也知道这种小事找肖成汉不值当，可是实在没个人可以商量，最后还是觍着脸来了。这不，自己愁几天的事儿。人家一两句话就掰扯明白了。
“书记，可这赚的”
“嫌赚的多老赵，这不是单纯一辆自行车的事。这里面涉及到运输成本、采购渠道成本、人力成本，还有风险成本，这是个复杂的系统。”
“物价的成本不是以单趟核算的。试想你一年这样做下来，汽车的折旧、司机和跟车人员的补助、沿路的开销，包括可能出现残次品的可能等等，都是应该往本钱里核算的。不能单纯的以进价和销售价对比。”
“老赵，这种况你最好是严守秘密。否则将引起轩然大波，也很有可能导致你的商店就此关闭这一点一定要牢记普通群众是考虑不到这些的，就是我们的一些领导干部也意识不到这些。所以，有些事你不能说。”
赵锦成庆幸自己过来这一趟。
肖成汉说这些并没有徇私的意思，这是真正的经济理论，是他近段时间进修学习才懂了的。对于新生事物，他有责任有义务呵护。他想看看，赵锦成这块试验田能给武汉带来怎样的新风。
鞭炮放了，商店也算是正式开业了。整个商店里就摆放着二十多辆自行车，虽很排场，却显得单调。进进出出的人很多，窃窃私语的人的很多。可直到晚上关张，连一辆都没卖出去。
这条路错了栽跟头了吗赵锦成一脸沉，呆呆的坐在二楼办公室里。
走出这一步，折腾进去差不多十万块钱十个万元户呀就这么没了
天黑了，赵锦成没开灯，就那样坐着。他有点想找个地方哭一会儿。
“二哥，我错了吗这是要把家当折腾完吗二哥我想的好的，差不多两个月，我几乎没好好歇一天，应该可以的可是二哥，对不起，我把师父留下的家当折腾了。”赵锦成交代仁锋仁锐晚上看夜，自己骑车子就跑到冯锦飞的坟头倾诉来了。
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