第308章 谈判技巧
推荐阅读： 宝鉴 扶明录 叶辰萧初然 重生之再铸青春 女神的上门豪婿(又名:女神的超级赘婿,主角:赵旭) 女神的上门豪婿 女神的上门贵婿 逆天丹帝 神魂丹帝 神魂丹帝 重生之搏浪大时代 仙府种田 这个领主大人非常科学 六指诡医 重生之我真是富三代 刚被悔婚超级天后带娃堵门 踏枝 叶君临
去酒店的路上，晴姐笑得特别开心，就像个孩子一样。
我看着她的侧脸，突然觉得，这是世上最美的容颜。
只要能看见她的笑脸，就算让我吃再多的苦，受再多的累，也都值得。
“小浩，咱们郁闷了那么久，今天终于看到希望了，姐真的好开心啊。”
她一边开车，一边笑着说道：“以后啊，咱们再也不用看凌梦瑶的脸色做事了，想做什么就做什么。”
看着她这么开心的样子，邱阳坐在后排，突然来了一句：“季总，你想跟王浩做什么啊？”
平时，邱阳对晴姐非常的敬重，甚至都快把她当成长辈看待了，今天破天荒开了一次晴姐的玩笑。
被邱阳这么一问，晴姐的脸立马红了起来。
“姐，邱阳哥问你话呢，你想跟我做什么啊？”
我也趁机捉弄她，故意问道。
“哼，你们俩都是坏人，姐不理你们啦。”
虽然她嘴上这么说，可过了一会儿，又忍不住跟我们俩聊了起来。
快到酒店的时候，晴姐转过头，一脸认真地看着我。
“小浩，姐虽然没有你聪明，可是阅历比你丰富得多，等会儿跟袁总谈合作的时候，你让姐跟他谈吧。”
怕我不开心，晴姐补充道：“这个袁国强，并不像表面那样和善，他做了这么多年的董事长，心机和城府比凌梦瑶厉害多了，姐是害怕你在他手上吃亏”
“好的，姐，到时候你跟他谈就行，我进入社会还没一年，肯定玩不过这只老狐狸。”
我笑了笑，无所谓地回道。
晴姐说得没错，虽然我的脑子好使，但是阅历尚浅，还不足以独当一面。
如果，让我单独跟袁国强谈判的话，肯定会被耍得团团转。
说不定，就算被人家卖了，我还会傻乎乎地替别人数钱。
到了酒店包厢里，袁国强的人已经到齐了，见我们进屋以后，赶紧把我们让到贵宾席。
不一会儿，偌大的饭桌上，就陆陆续续摆满了美味佳肴。
袁国强坐在我旁边的位置，竟然主动递给了我一支中华烟。
他的这个举动，让包厢里的所有人，都不由得倒吸一口凉气。
袁国强身为集团的董事长，地位自然高得没话说，可是现在，竟然给我这个毫无背景的小人物递烟。
这说明了什么？
几名公司高管相互望了一眼，暗自点了点头。
他们并不傻，既然董事长这么做，自然有他的道理。
递烟虽然只是一件小事，可里面却隐藏着很多细节啊。
只听袁国强笑着对我说道：“王浩兄弟，刚才来酒店的路上，我们家燕子没少提起你，一直夸你年少有为，聪明能干。”
本来我对他的印象好转了很多，可听到“我们家燕子”
这个词汇时，眉头不由得一皱。
卧槽，燕子什么时候是你们家的了啊？
你特么不是有自己的家庭么，为什么还要破坏别人的幸福呢？
难道有钱，真的可以为所欲为吗？
想到这里，我把他手里的烟往后一推，淡淡说道：“抱歉啊，袁总，我王浩穷惯了，对好烟过敏，就不抽了哈。”
听见我这么说，袁国强的笑容，顿时僵在了脸上。
不过，老油条毕竟是老油条，在商海里摸爬滚打那么多年，他早就可以随意控制自己的情绪了。
袁国强尴尬一笑，把烟收回去，又说道：“王浩兄弟，关于这次咱们两家公司的合作，我想听听你的意见。”
“如果你有什么要求或者意见，请尽管提，我们一定会尽最大的努力，满足你们的要求。”
呵，这只老狐狸的尾巴，终于露出来了啊。
他以为我看不出来，他这只老狐狸又是跟我套近乎，又是给我递烟的，就是欺负我年轻，想让我替晴姐做主，稀里糊涂把合作定下来。
哼，想从我这里走捷径？没门！
我冷眼看着这只老狐狸，淡淡地说道：“袁总，恐怕您搞错了吧，季晓晴才是我们公司的总经理。”
“您要是谈合作的话，请跟我们的季总谈吧。毕竟，我只是个小职员，这种事情我可做不了主。”
其实，刚才我真的特别想替晴姐做主，开口就跟他要个一千万，看他答不答应。
一千万，已经不少了，像我这样的穷屌丝，一辈子都赚不了这么多钱。
可是，最终我还是忍住了，没敢擅作主张。
坐在我不远处的邱阳，松了一口气，朝我微微一笑，然后点了点头。
在为人处世方面，邱阳要比我成熟很多，自然看得比我更清楚。
见他朝我点头，我已经知道，刚才我的决定并没有错。
袁国强知道在我这里占不了便宜，只好扭头又看向了晴姐。
他笑了笑，态度谦卑地问道：“季总，关于这次合作，您有什么条件，尽管提就是。”
“哈，袁总，如果我们想要贵集团的百分之五十股份，你也能答应吗？”
晴姐端起茶杯，抿了一小口，淡淡说道。
那一刻，我看见袁国强，还有他身旁的几位高管，都愣住了。
说实话，他们虽然假想过很多方案，但是晴姐的要求，远远超出了他们可承受的范围。
袁国强苦着一张脸，为难地说道：“呵，季总，您这”
“抱歉，袁总，我刚才是在开玩笑呢，您别介意哈。”
不等他说完，晴姐赶紧笑着回道。
刚才那句话，其实并不是一句玩笑，而是晴姐的一块敲门砖。
通过袁国强，还有那几名高管的表情，晴姐已经清楚了他们的底限。
当然，对于这些谈判的技巧，我只能懵懵懂懂摸到一点门槛，还不精通。
直到很久以后，我再想起这次的谈判，才深有体会，原来晴姐是如此聪明的女人。
袁国强听到晴姐的话，哈哈一笑。
他也饮了一口茶，爽朗地说道：“刚才，既然是季总的玩笑话，我袁某当然不介意。”
说完，他朝另外几名高管对视了一眼。
双方默默点了点头。
袁国强这才笑着说道：“季总，我们董事会经过商量讨论，愿意拿出集团百分之十的股份，买断你们的这份技术，您看怎么样？”
他刚说完，我和邱阳差点把嘴里的茶喷出来。
尼玛，他们公司可是国有企业，市值最少十几个亿。
百分之十的股份，也就是最少一个亿！
用一个亿，买断我们的技术，这笔买卖怎么看，怎么赚。
之前我还想着，只要一千万呢。
没想到，人家张嘴随便一说，就是一亿多！
要是刚才我没忍住，妄自帮晴姐做了决定，估计到时候，我的肠子都能悔青。
看来，贫穷确实限制了我的想象力啊。
可是晴姐却冷笑一声，淡淡地望了袁国强一眼。
“袁总，百分之十也太少了吧。”
听见晴姐这么说，我不由得愣住了。
人家袁总说的，可是整个集团百分之十的股份啊，又不是分公司的股份。
天呐，一个亿，已经不少了啊，姐！
晴姐根本就没理会我对她的暗示。
她突然站起来，说道：“袁总，既然您拿不出诚意出来，那我们只好告辞了，这顿饭就当我请你们的。”
看见晴姐要走，袁国强立马急了，紧接着也站了起来。
“季总，咱们有话好好说，您别急着走啊。”
晴姐转头看向他，冷声说道：“哦？既然袁总还想跟我们合作，就说个实在价吧。”
“百分之十五！”
袁国强一副痛心的样子，对晴姐说道：“我们集团最多拿出百分之十五的股份，这已经是我们最大的让步了。”
听见袁总的回答，我和邱阳又是一愣。
百分之十五的股份！
尼玛，这是要逆天啊，才一会儿的功夫，这只老狐狸就加了五千多万！
可晴姐却淡淡一笑，还是摇了摇头。
百分之五的股份，还不行吗？
我和邱阳坐在座位上，都开始替晴姐着急了。
晴姐这简直是在玩火啊，要是把人家袁总惹急了，说不定干脆就不跟我们合作了怎么办？
这可是百年难遇的机会，错过了这个村就没这个店了啊。
袁国强掏出一张纸巾，擦了擦额头上的汗，咬牙说道：“季总，要不您说个靠谱的价格，如果我们能接受的话”
“百分之二十！”
不等他说完，晴姐干脆利落地回道。
咝！
在场的所有人，都倒吸一口凉气。
才一会儿的功夫，谈判价格就从一亿，涨到了两亿。
这可不是一般人能承受得了的啊。
袁国强身为集团的董事长，自然知道这百分之二十的股份，意味着什么。
这意味着，集团每赚五块钱，我们就要抽走一块钱。
如此高的成本，让袁国强的心里冰凉一片。
他的身体微微一颤，差点晕倒。
见他这个样子，晴姐不为所动，淡淡说道：“袁总，您是明白人，自然知道我们这项技术的价值。”
“新能源产业，一直是国家重点关注，也是重点扶持的产业。”
“如果做得足够好，足够大，它甚至能让你们公司的市值，再上一个新台阶！”
“现在，您只要拿出百分之二十的股份，就能让自己的公司，在这个行业里称霸全国，甚至全世界。”
“您说，值还是不值？”
晴姐的这番说辞，让在场的所有人，都沉浸在了无限的憧憬中。
就连袁国强的表情，也不自觉地产生了变化，只见他那张苍白的脸上，渐渐开始红润起来。
深吸了几口气，袁国强还是没有下定决心。
毕竟，百分之十五的股份，已经是他们给出的极限了，晴姐张口就要百分之二十，简直就是在他身上割肉啊。
“晴姐，小浩，你们能不能听我一句？”
双方正陷入僵局的时候，燕子却突然站了起来。
快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
我看着她的侧脸，突然觉得，这是世上最美的容颜。
只要能看见她的笑脸，就算让我吃再多的苦，受再多的累，也都值得。
“小浩，咱们郁闷了那么久，今天终于看到希望了，姐真的好开心啊。”
她一边开车，一边笑着说道：“以后啊，咱们再也不用看凌梦瑶的脸色做事了，想做什么就做什么。”
看着她这么开心的样子，邱阳坐在后排，突然来了一句：“季总，你想跟王浩做什么啊？”
平时，邱阳对晴姐非常的敬重，甚至都快把她当成长辈看待了，今天破天荒开了一次晴姐的玩笑。
被邱阳这么一问，晴姐的脸立马红了起来。
“姐，邱阳哥问你话呢，你想跟我做什么啊？”
我也趁机捉弄她，故意问道。
“哼，你们俩都是坏人，姐不理你们啦。”
虽然她嘴上这么说，可过了一会儿，又忍不住跟我们俩聊了起来。
快到酒店的时候，晴姐转过头，一脸认真地看着我。
“小浩，姐虽然没有你聪明，可是阅历比你丰富得多，等会儿跟袁总谈合作的时候，你让姐跟他谈吧。”
怕我不开心，晴姐补充道：“这个袁国强，并不像表面那样和善，他做了这么多年的董事长，心机和城府比凌梦瑶厉害多了，姐是害怕你在他手上吃亏”
“好的，姐，到时候你跟他谈就行，我进入社会还没一年，肯定玩不过这只老狐狸。”
我笑了笑，无所谓地回道。
晴姐说得没错，虽然我的脑子好使，但是阅历尚浅，还不足以独当一面。
如果，让我单独跟袁国强谈判的话，肯定会被耍得团团转。
说不定，就算被人家卖了，我还会傻乎乎地替别人数钱。
到了酒店包厢里，袁国强的人已经到齐了，见我们进屋以后，赶紧把我们让到贵宾席。
不一会儿，偌大的饭桌上，就陆陆续续摆满了美味佳肴。
袁国强坐在我旁边的位置，竟然主动递给了我一支中华烟。
他的这个举动，让包厢里的所有人，都不由得倒吸一口凉气。
袁国强身为集团的董事长，地位自然高得没话说，可是现在，竟然给我这个毫无背景的小人物递烟。
这说明了什么？
几名公司高管相互望了一眼，暗自点了点头。
他们并不傻，既然董事长这么做，自然有他的道理。
递烟虽然只是一件小事，可里面却隐藏着很多细节啊。
只听袁国强笑着对我说道：“王浩兄弟，刚才来酒店的路上，我们家燕子没少提起你，一直夸你年少有为，聪明能干。”
本来我对他的印象好转了很多，可听到“我们家燕子”
这个词汇时，眉头不由得一皱。
卧槽，燕子什么时候是你们家的了啊？
你特么不是有自己的家庭么，为什么还要破坏别人的幸福呢？
难道有钱，真的可以为所欲为吗？
想到这里，我把他手里的烟往后一推，淡淡说道：“抱歉啊，袁总，我王浩穷惯了，对好烟过敏，就不抽了哈。”
听见我这么说，袁国强的笑容，顿时僵在了脸上。
不过，老油条毕竟是老油条，在商海里摸爬滚打那么多年，他早就可以随意控制自己的情绪了。
袁国强尴尬一笑，把烟收回去，又说道：“王浩兄弟，关于这次咱们两家公司的合作，我想听听你的意见。”
“如果你有什么要求或者意见，请尽管提，我们一定会尽最大的努力，满足你们的要求。”
呵，这只老狐狸的尾巴，终于露出来了啊。
他以为我看不出来，他这只老狐狸又是跟我套近乎，又是给我递烟的，就是欺负我年轻，想让我替晴姐做主，稀里糊涂把合作定下来。
哼，想从我这里走捷径？没门！
我冷眼看着这只老狐狸，淡淡地说道：“袁总，恐怕您搞错了吧，季晓晴才是我们公司的总经理。”
“您要是谈合作的话，请跟我们的季总谈吧。毕竟，我只是个小职员，这种事情我可做不了主。”
其实，刚才我真的特别想替晴姐做主，开口就跟他要个一千万，看他答不答应。
一千万，已经不少了，像我这样的穷屌丝，一辈子都赚不了这么多钱。
可是，最终我还是忍住了，没敢擅作主张。
坐在我不远处的邱阳，松了一口气，朝我微微一笑，然后点了点头。
在为人处世方面，邱阳要比我成熟很多，自然看得比我更清楚。
见他朝我点头，我已经知道，刚才我的决定并没有错。
袁国强知道在我这里占不了便宜，只好扭头又看向了晴姐。
他笑了笑，态度谦卑地问道：“季总，关于这次合作，您有什么条件，尽管提就是。”
“哈，袁总，如果我们想要贵集团的百分之五十股份，你也能答应吗？”
晴姐端起茶杯，抿了一小口，淡淡说道。
那一刻，我看见袁国强，还有他身旁的几位高管，都愣住了。
说实话，他们虽然假想过很多方案，但是晴姐的要求，远远超出了他们可承受的范围。
袁国强苦着一张脸，为难地说道：“呵，季总，您这”
“抱歉，袁总，我刚才是在开玩笑呢，您别介意哈。”
不等他说完，晴姐赶紧笑着回道。
刚才那句话，其实并不是一句玩笑，而是晴姐的一块敲门砖。
通过袁国强，还有那几名高管的表情，晴姐已经清楚了他们的底限。
当然，对于这些谈判的技巧，我只能懵懵懂懂摸到一点门槛，还不精通。
直到很久以后，我再想起这次的谈判，才深有体会，原来晴姐是如此聪明的女人。
袁国强听到晴姐的话，哈哈一笑。
他也饮了一口茶，爽朗地说道：“刚才，既然是季总的玩笑话，我袁某当然不介意。”
说完，他朝另外几名高管对视了一眼。
双方默默点了点头。
袁国强这才笑着说道：“季总，我们董事会经过商量讨论，愿意拿出集团百分之十的股份，买断你们的这份技术，您看怎么样？”
他刚说完，我和邱阳差点把嘴里的茶喷出来。
尼玛，他们公司可是国有企业，市值最少十几个亿。
百分之十的股份，也就是最少一个亿！
用一个亿，买断我们的技术，这笔买卖怎么看，怎么赚。
之前我还想着，只要一千万呢。
没想到，人家张嘴随便一说，就是一亿多！
要是刚才我没忍住，妄自帮晴姐做了决定，估计到时候，我的肠子都能悔青。
看来，贫穷确实限制了我的想象力啊。
可是晴姐却冷笑一声，淡淡地望了袁国强一眼。
“袁总，百分之十也太少了吧。”
听见晴姐这么说，我不由得愣住了。
人家袁总说的，可是整个集团百分之十的股份啊，又不是分公司的股份。
天呐，一个亿，已经不少了啊，姐！
晴姐根本就没理会我对她的暗示。
她突然站起来，说道：“袁总，既然您拿不出诚意出来，那我们只好告辞了，这顿饭就当我请你们的。”
看见晴姐要走，袁国强立马急了，紧接着也站了起来。
“季总，咱们有话好好说，您别急着走啊。”
晴姐转头看向他，冷声说道：“哦？既然袁总还想跟我们合作，就说个实在价吧。”
“百分之十五！”
袁国强一副痛心的样子，对晴姐说道：“我们集团最多拿出百分之十五的股份，这已经是我们最大的让步了。”
听见袁总的回答，我和邱阳又是一愣。
百分之十五的股份！
尼玛，这是要逆天啊，才一会儿的功夫，这只老狐狸就加了五千多万！
可晴姐却淡淡一笑，还是摇了摇头。
百分之五的股份，还不行吗？
我和邱阳坐在座位上，都开始替晴姐着急了。
晴姐这简直是在玩火啊，要是把人家袁总惹急了，说不定干脆就不跟我们合作了怎么办？
这可是百年难遇的机会，错过了这个村就没这个店了啊。
袁国强掏出一张纸巾，擦了擦额头上的汗，咬牙说道：“季总，要不您说个靠谱的价格，如果我们能接受的话”
“百分之二十！”
不等他说完，晴姐干脆利落地回道。
咝！
在场的所有人，都倒吸一口凉气。
才一会儿的功夫，谈判价格就从一亿，涨到了两亿。
这可不是一般人能承受得了的啊。
袁国强身为集团的董事长，自然知道这百分之二十的股份，意味着什么。
这意味着，集团每赚五块钱，我们就要抽走一块钱。
如此高的成本，让袁国强的心里冰凉一片。
他的身体微微一颤，差点晕倒。
见他这个样子，晴姐不为所动，淡淡说道：“袁总，您是明白人，自然知道我们这项技术的价值。”
“新能源产业，一直是国家重点关注，也是重点扶持的产业。”
“如果做得足够好，足够大，它甚至能让你们公司的市值，再上一个新台阶！”
“现在，您只要拿出百分之二十的股份，就能让自己的公司，在这个行业里称霸全国，甚至全世界。”
“您说，值还是不值？”
晴姐的这番说辞，让在场的所有人，都沉浸在了无限的憧憬中。
就连袁国强的表情，也不自觉地产生了变化，只见他那张苍白的脸上，渐渐开始红润起来。
深吸了几口气，袁国强还是没有下定决心。
毕竟，百分之十五的股份，已经是他们给出的极限了，晴姐张口就要百分之二十，简直就是在他身上割肉啊。
“晴姐，小浩，你们能不能听我一句？”
双方正陷入僵局的时候，燕子却突然站了起来。
快眼看书小说阅读_www.bookcu.com