尘缘 第七十四章 讨价还价
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宽敞的办公室，宽大的办公桌，办公桌两角各摆放着几盆盆景，后方墙上挂着一组山水画，侧面则是一个放文件的柜子，对面的墙边则摆放着一组沙发和一个茶几。此时沙发上李皓与沈霜侧身相对而坐，茶几上摆放着一颗主干大拇指粗细的人参，许多参须无规则的散落着。
沈霜正满脸震惊的整理着散落的根须，一边整理一边还不停的抱怨着：“太乱来了，就拿破报纸随便这么一包，你还真拿人参当萝卜了呀，这么好的参要是弄坏了不是暴殄天物吗？”沈霜说着还白了李皓一眼。
李皓则老实在在的靠在沙发靠背上悠闲的喝着茶，时不时还偷看一眼俯身整理人参的沈霜，心底不住的感叹：“难怪以前“李皓”这小子喜欢看岛国动作片，真是百看不厌啊，紧身套裙加上白衬衫穿在这位沈主管的身上真是性感啊……”
沈霜眼里只剩下那株人参了，根本没注意到李皓的眼神，更没想到自己每一次俯身的时候总是能露出胸前的一抹雪白……”
半晌之后，沈霜总算整理完人参，她这才舒了口气，坐回了沙发，喝了一口茶问道：“说吧，这颗人参李先生想卖多少钱？”此时的沈霜面色沉静，又恢复了商场精英的气质。
“论行情沈主管肯定比我懂，你开个价吧！”
“人参是好参，参龄应该在五十年以上，现在确实不多见了，但因为你的包装太过随意，保存不当，参须断了不少，影响了整体的品相，完整度更是别提了，所以整体价值缩水不少！”
沈霜先肯定了人参本身的价值，然后斟酌着说出了一些人为的缺点，意图很明显，压价而已。
李皓对沈霜的故意打压毫不理会，面色微微一笑说道：“沈主管就直接说吧，多少钱要，我觉得合适就卖，不合适我再去找下家。沈主管不用着急回答，先慢慢考虑下。”
李皓说完一仰头靠在了沙发上，双手交叉放在前方，一副智珠在握的架势。
其实李皓心里清楚，沈霜前面说的是事实，后面却夸大了不少，这颗参表面看上去凌乱，参须却没断几根，而且断掉的都是最细的几根，对整体品相根本没有什么影响。沈霜这样避重就轻无非想打压一下价格罢了。
在商言商，李皓能理解沈霜的做法，但此时却不会认同她的结论。
沈霜沉吟了一下，瞄了一眼笑眯眯喝茶的李皓，有些气不打一处来，一个毛头小子怎么跟个老狐狸一样，真是可恶。她瞪着李皓，眼珠转了转说道：“二十……五万！”
沈霜报出这样一个价格只想试探一下李皓，却没想到他的反应有些出乎意料。
只见原本一脸笑眯眯的李皓陡然脸色一沉，鼻子里一声冷哼，直接站了起来。一把抓起扔在一旁的报纸往茶几上一盖，就要收起摆在桌上的那株人参。
沈霜见李皓的反应先是一呆，随即就反应过来，就在李皓伸手抓向人参的一瞬间，赶紧伸手拦住了他。
沈霜皱着眉头死死抓住李皓的右手，有些恼怒的喝问：“住手！你这是做什么？”
李皓淡淡的回应道：“人参还是我的，我要做什么就不劳沈主管费心了。”一时间，两个人剑拔弩张，全没有了刚才的和谐。
不料沈霜却突然面色一松笑了起来，恰如冰山解冻冰雪消融一般，明媚的样子让李皓不由自主的呆了一下，回过神来，心里暗叹这女人变脸真快。
却见沈霜低笑几声，顺势起身，笑道：“小帅哥稍安勿躁，先坐下再说，年轻人火气就是旺，有什么话好好说嘛！发什么火呢！万一再把人参弄坏了岂不可惜。”沈霜说着话，不露痕迹的松开了抓住李皓的手，做了个请的姿势。
其实李皓也只不过是做做样子，不然凭沈霜的速度又如何能拦的住他，此时见对方服软，也就也不再拿捏，顺势坐回了沙发上，不过脸色还是冷冰冰的。
他淡淡的道：“不是我不给沈主管面子，只是沈主管的价格未免太没有诚意，既然如此，我们又何必浪费彼此的时间呢，沈主管觉得呢？”
“呵呵，李先生误会了，这个人参诚然价值不菲，但买与卖的价格本就相差极大，而且这年份人参这种药材往往是有价无市，可能很多年都卖不出去。存放、包装、人工、店面、宣传等等可都是成本呢，再算上时间成本，这价格自然和市面上的传闻有些差别。我看李先生的样子应该对行情有所了解，不知道我说的可对。”
沈霜并不在意冷着脸的李皓，而是慢条斯理的解释自己报价的原因。
听到这里，李皓的脸色也缓和了一些，他心中也清楚这有价无市的东西往往是传言炒的很高，实际上真正交易的时候没几个人真正愿意去做那个冤大头。更何况是卖给收购药材的药材行，能卖到一半的价格就算不错了，想到此处李皓的脸上也不再那么冷淡僵硬。
“即便如此，沈主管的报价也未免太低了，这株人参虽然只有五十多年参龄，但品相上佳，五形六体皆是上乘，是可遇而不可求的极品人参。敢问沈主管，贵药材行可有这种品质或者稍差一筹的人参？”
李皓一边说一边观察沈霜的脸色，见到对方默不作声，顿时心中有数，继续说道：“现在野山参很少见，年份人参更是可遇而不可求，我看市场上销售的多是园参，沈主管你们药材行也不例外！”
“五十年是两代人的时光，没有人愿意用那么长的时间去栽培一颗人参的。我这株人参虽然还没有生长到百年，但还是称得上不可多得的宝物吧！关键在于我是真心实意想出手，如果沈主管能得到这株人参，想必可有作为贵行的镇店之宝吧！有这样一株极品年份人参在手，单是广告效应恐怕就能给贵行带来不少的客流量！如果沈主管真的有意收购，大可报一个有诚意的价格。”
李皓说完冲着沈霜笑了笑，起身端起茶水轻轻喝了一口。
沈霜略有些惊讶的看着李皓，她没想到这样学生模样的小男生谈起生意来丝毫不输于她，就像一个在生意场上摸爬滚打了多年的老油条。实际上李皓还真称得上是生意场的老油条，当年他不仅仅种过药材，当过赤脚医生，还做过药材生意。这样算起来，他跟沈霜还称得上是同行。
沈霜略微沉吟一会儿说道：“李先生所说也有一定道理，但这毕竟还不是百年人参，要说广告效应可没有那么突出！如果按照李先生的意思，您打算以什么价格出手？”
李皓思索了一下，缓缓伸出右手，摆出一个“六”的形状。
沈霜见状嫣然一笑，双臂横抱向后一仰：“李先生说笑了！一株百年野山参在拍卖行确实可以卖到几百万的价格！五十年的人参虽然听上去只少了一半，但价格却差了几倍乃至十倍。先生这株人参就算去拍卖行拍卖也不一定能拍到百万高价吧！”
“更何况是我们药材行出售，这还是出售的价格。收购的价格又有不同，李先生既然来了我们药材行，想必对这些也有心理准备，说实话，六十万的价格太高了……”沈霜说着摇了摇头。
李皓微微皱了皱眉，心知沈霜说的乃是实情，顿时沉吟不决起来。沈霜也不说话，只是坐在一旁笑吟吟的看着他。其实她的心里也很紧张，生怕面前这主一个不乐意又掀桌子。
过了一会儿，李皓咬了咬牙说道：“沈主管报个价吧！若我觉得沈主管有诚意，我就把这颗人参留下，如果不行，那我只好去另找他人了！”
沈霜心中暗骂老狐狸，面上却不动声色，同样沉吟了一会儿说道：“四十万！”价格比刚才直接涨了十五万，算是有诚意的价格了。
李皓自然知道这不是上限，但也知道不能再信口开河，漫天要价了，因此想都不想直接说道：“五十万！”
沈霜面露委屈之色：“小帅哥，你多少也要让我赚点是不是！四十一万！”
李皓洒然一笑：“沈主管谦虚了！您这财大气粗，何必跟我一个穷小子计较，四十九万！不能再少了……”
……
两个人唇枪舌剑，你来我往，为了各自的利益争持不下。
一番争论，李皓也有些烦了！虽然跟美女聊天也算得上一种享受，尤其是沈霜身材爆好，一举一动都充满成熟女性的魅力，激动起来的时候胸口起伏不定，更是让李皓觉得赏心悦目，但老这样下去也不是回事儿，因而李皓最终咬了咬牙说道：“一口价！四十五万！行就成交，不行我就另找买家了！”
沈霜的心情也很郁闷，这个小男生太会谈生意了，争持起来词锋犀利，让她心里很不服气，因此为了一点利益也寸步不让。这时见对方终于肯让步了，而且看样子是真到了底线了，自己再争下去恐怕生意就真的做不成了。因此她面色一松，爽快的道：“好！那就四十五万！成交！”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
沈霜正满脸震惊的整理着散落的根须，一边整理一边还不停的抱怨着：“太乱来了，就拿破报纸随便这么一包，你还真拿人参当萝卜了呀，这么好的参要是弄坏了不是暴殄天物吗？”沈霜说着还白了李皓一眼。
李皓则老实在在的靠在沙发靠背上悠闲的喝着茶，时不时还偷看一眼俯身整理人参的沈霜，心底不住的感叹：“难怪以前“李皓”这小子喜欢看岛国动作片，真是百看不厌啊，紧身套裙加上白衬衫穿在这位沈主管的身上真是性感啊……”
沈霜眼里只剩下那株人参了，根本没注意到李皓的眼神，更没想到自己每一次俯身的时候总是能露出胸前的一抹雪白……”
半晌之后，沈霜总算整理完人参，她这才舒了口气，坐回了沙发，喝了一口茶问道：“说吧，这颗人参李先生想卖多少钱？”此时的沈霜面色沉静，又恢复了商场精英的气质。
“论行情沈主管肯定比我懂，你开个价吧！”
“人参是好参，参龄应该在五十年以上，现在确实不多见了，但因为你的包装太过随意，保存不当，参须断了不少，影响了整体的品相，完整度更是别提了，所以整体价值缩水不少！”
沈霜先肯定了人参本身的价值，然后斟酌着说出了一些人为的缺点，意图很明显，压价而已。
李皓对沈霜的故意打压毫不理会，面色微微一笑说道：“沈主管就直接说吧，多少钱要，我觉得合适就卖，不合适我再去找下家。沈主管不用着急回答，先慢慢考虑下。”
李皓说完一仰头靠在了沙发上，双手交叉放在前方，一副智珠在握的架势。
其实李皓心里清楚，沈霜前面说的是事实，后面却夸大了不少，这颗参表面看上去凌乱，参须却没断几根，而且断掉的都是最细的几根，对整体品相根本没有什么影响。沈霜这样避重就轻无非想打压一下价格罢了。
在商言商，李皓能理解沈霜的做法，但此时却不会认同她的结论。
沈霜沉吟了一下，瞄了一眼笑眯眯喝茶的李皓，有些气不打一处来，一个毛头小子怎么跟个老狐狸一样，真是可恶。她瞪着李皓，眼珠转了转说道：“二十……五万！”
沈霜报出这样一个价格只想试探一下李皓，却没想到他的反应有些出乎意料。
只见原本一脸笑眯眯的李皓陡然脸色一沉，鼻子里一声冷哼，直接站了起来。一把抓起扔在一旁的报纸往茶几上一盖，就要收起摆在桌上的那株人参。
沈霜见李皓的反应先是一呆，随即就反应过来，就在李皓伸手抓向人参的一瞬间，赶紧伸手拦住了他。
沈霜皱着眉头死死抓住李皓的右手，有些恼怒的喝问：“住手！你这是做什么？”
李皓淡淡的回应道：“人参还是我的，我要做什么就不劳沈主管费心了。”一时间，两个人剑拔弩张，全没有了刚才的和谐。
不料沈霜却突然面色一松笑了起来，恰如冰山解冻冰雪消融一般，明媚的样子让李皓不由自主的呆了一下，回过神来，心里暗叹这女人变脸真快。
却见沈霜低笑几声，顺势起身，笑道：“小帅哥稍安勿躁，先坐下再说，年轻人火气就是旺，有什么话好好说嘛！发什么火呢！万一再把人参弄坏了岂不可惜。”沈霜说着话，不露痕迹的松开了抓住李皓的手，做了个请的姿势。
其实李皓也只不过是做做样子，不然凭沈霜的速度又如何能拦的住他，此时见对方服软，也就也不再拿捏，顺势坐回了沙发上，不过脸色还是冷冰冰的。
他淡淡的道：“不是我不给沈主管面子，只是沈主管的价格未免太没有诚意，既然如此，我们又何必浪费彼此的时间呢，沈主管觉得呢？”
“呵呵，李先生误会了，这个人参诚然价值不菲，但买与卖的价格本就相差极大，而且这年份人参这种药材往往是有价无市，可能很多年都卖不出去。存放、包装、人工、店面、宣传等等可都是成本呢，再算上时间成本，这价格自然和市面上的传闻有些差别。我看李先生的样子应该对行情有所了解，不知道我说的可对。”
沈霜并不在意冷着脸的李皓，而是慢条斯理的解释自己报价的原因。
听到这里，李皓的脸色也缓和了一些，他心中也清楚这有价无市的东西往往是传言炒的很高，实际上真正交易的时候没几个人真正愿意去做那个冤大头。更何况是卖给收购药材的药材行，能卖到一半的价格就算不错了，想到此处李皓的脸上也不再那么冷淡僵硬。
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沈霜略有些惊讶的看着李皓，她没想到这样学生模样的小男生谈起生意来丝毫不输于她，就像一个在生意场上摸爬滚打了多年的老油条。实际上李皓还真称得上是生意场的老油条，当年他不仅仅种过药材，当过赤脚医生，还做过药材生意。这样算起来，他跟沈霜还称得上是同行。
沈霜略微沉吟一会儿说道：“李先生所说也有一定道理，但这毕竟还不是百年人参，要说广告效应可没有那么突出！如果按照李先生的意思，您打算以什么价格出手？”
李皓思索了一下，缓缓伸出右手，摆出一个“六”的形状。
沈霜见状嫣然一笑，双臂横抱向后一仰：“李先生说笑了！一株百年野山参在拍卖行确实可以卖到几百万的价格！五十年的人参虽然听上去只少了一半，但价格却差了几倍乃至十倍。先生这株人参就算去拍卖行拍卖也不一定能拍到百万高价吧！”
“更何况是我们药材行出售，这还是出售的价格。收购的价格又有不同，李先生既然来了我们药材行，想必对这些也有心理准备，说实话，六十万的价格太高了……”沈霜说着摇了摇头。
李皓微微皱了皱眉，心知沈霜说的乃是实情，顿时沉吟不决起来。沈霜也不说话，只是坐在一旁笑吟吟的看着他。其实她的心里也很紧张，生怕面前这主一个不乐意又掀桌子。
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沈霜心中暗骂老狐狸，面上却不动声色，同样沉吟了一会儿说道：“四十万！”价格比刚才直接涨了十五万，算是有诚意的价格了。
李皓自然知道这不是上限，但也知道不能再信口开河，漫天要价了，因此想都不想直接说道：“五十万！”
沈霜面露委屈之色：“小帅哥，你多少也要让我赚点是不是！四十一万！”
李皓洒然一笑：“沈主管谦虚了！您这财大气粗，何必跟我一个穷小子计较，四十九万！不能再少了……”
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两个人唇枪舌剑，你来我往，为了各自的利益争持不下。
一番争论，李皓也有些烦了！虽然跟美女聊天也算得上一种享受，尤其是沈霜身材爆好，一举一动都充满成熟女性的魅力，激动起来的时候胸口起伏不定，更是让李皓觉得赏心悦目，但老这样下去也不是回事儿，因而李皓最终咬了咬牙说道：“一口价！四十五万！行就成交，不行我就另找买家了！”
沈霜的心情也很郁闷，这个小男生太会谈生意了，争持起来词锋犀利，让她心里很不服气，因此为了一点利益也寸步不让。这时见对方终于肯让步了，而且看样子是真到了底线了，自己再争下去恐怕生意就真的做不成了。因此她面色一松，爽快的道：“好！那就四十五万！成交！”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com