254.饥饿营销
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听完了杨元德的讲述，李承乾眉毛皱了皱。
确实如杨元德所说，没有什么稀奇的，只不过一开始店里能进多少人就进多少人，杨元德一看情况不对，就开始想办法了。
后来变成了一对一服务，每个服务员只服务一位客人，尽量拉长服务周期，这样一个时辰就卖出去十几瓶，减缓了销售压力。
李承乾皱眉的原因并不是对杨元德的做法不满，也不是杨元德做的不好。
可以说这是以杨元德的经验，能够想出来最好的办法了。
可是在-李承乾看来还不够。
最大的原因是因为这些客人还没有形成客户粘度。
像后世苹果这样的大品牌店，之所以可以这样做，是因为他们有了足够的客户黏度。
但李承乾却不想这样做，因为他不确定这些客户，在没有使用过这些花露水的时候，是否会对他所制作的花露水，有足够大的信心。
至于对自己的花露水是否有足够大的信心，李承乾的答案是肯定的。
前提是也要让这些客户用过之后，才能知道自己的花露水的优秀。
思来想去间李承乾想到了一种前世套用的方法，那就是客户体验加饥饿营销。
“杨元德，现在交给你一个任务”李承乾想到就去做，绝不拖泥带水，这是他一贯的行动宗旨。
“回太子殿下，有什么事情尽管吩咐，属下一定尽力去做“”杨元德躬身回话。
“事情也不难，你现在去找一批更小一些的瓷瓶或玉瓶，顺便去带回来一些抓阄用的工具，不管是竹签也好，还是纸张也好”
吩咐完之后，李承乾找了个靠窗的位置坐了下来，从窗口刚好能看到楼下的人群。
杨元德恭身领命，退了出去，去完成李承乾吩咐给他的事情。
李承乾独自坐在窗口看着楼下的人群，思考着自己所想的计划的具体方案。
时隔不久，杨元德就带着李承乾吩咐让他带回的东西走了进来。
瓷瓶和玉瓶是早已经准备好的，而抓阄的工具准备起来也不难。
李承乾继续吩咐道：“去叫几个人上来，我们要抓紧时间完成，不能耽搁太久。”
杨元德再次下楼带了几个下人上来，李承乾吩咐他们把大的花露水瓶打开，然后把里面的花露水装进了小的玉瓶和瓷瓶內。
梅瓶里面放的并不多，大概也只够一个人一次使用的量，杨元德不明白李承乾想做什么，但是听命行事是他的一贯作风。
在他们分装花露水的时候，李承乾则把杨元德带回的竹签桶倒了出来，一个竹签桶里有两百根竹签，签头是红色和蓝色两种不同的颜色。
李承乾数了数，刚好一样一半，便把蓝色的竹签拿掉了十只，又取了十只红色的竹签放了进去，刚好一百只，其中有一根红色竹签被他单独做了标记。
此时小瓶的花露水已经装了三四百瓶，李承乾算了算，一大瓶大概能分成二三十个小瓶，还算让他满意。
李承乾问道：“杨元德，花露水总共还有多少瓶？”
杨元德连忙停下了手头的工作回道：“回太子殿下的话，普通的花露水还有三百余瓶，加入特殊配料的花露水，没有太子爷的命令，还没有拿出来销售。”
李承乾点了点头，他总共研究出了五个配方，这次主要拿出的是普通的花露水，相对来说是制造成本最低的，另外四个配方，一样做了几瓶当做样品。
“咱们现在的生产能力有多大？”李承乾仔细问道，这关系着他后面的计划。
“普通的花露水目前一天大概能够生产五百瓶，其他的花露水限于原料，每天大概能生产二十瓶左右，但这也只是暂时的，目前白酒库存还足够，等到这批白酒用完了，下一批白酒没有出酒窖之前，恐怕我们会降低产量。”
李承乾点了点头，这个产量对于他的计划来说足够了，既然要搞饥饿营销，那么产出量绝对不会充足。
李承乾又在杨元德带回来的纸上面数数写写，良久后把它交给了杨元德道：“你现在就按照本王所写的去做。”
只见上面写的很简单，每次叫一百个人进来抽签，抽中蓝签的人可以每人免费得到一个试用装，抽到红签的人可以每人购买一瓶正式装的花露水，抽到特殊标记签王的人可以得到一瓶私人订制版的花露水。
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另外这个只限于今天，今后每个月的初一，十一，二十一三天，每次拿出一千瓶花露水进行抽签，每次有万人抽签，所以其他九千人只能得到一瓶只能用一次的试用装。
最后每个月会产生三十个签王，不再免费获得私人订制版花露水，而是可以有机会参加每个月末的拍卖会，每次拍卖会只能拿出一个私人订制名额，价高者得。
还有就是剩余的花露水，可以找一些在其他州县做生意的商人，让他们带到其他州县去销售，只要长安城开始流行了，其他州县必然刮起一阵风潮，只会供不应求，绝不会市场饱和。
...... .........
杨元德看完这些以后眉头紧锁，久久不言。
李承乾看着他的样子问道：“怎么？可有疑问？”
杨元德答道：“太子殿下写的很清楚，属下已经看明白了，只是这实际操作有些困难，别的还好说，这私人订制版的花露水，也就只有太子爷做的出来，不几日以后太子离京，这个要何人去操作？”
李承乾诡异一笑，莫测高深的说道：“谁说私人订制就是按照她们的意愿来做了？本王的私人订制是要听本王的。”
“这”杨元德有些无语了，如果不按客人要求去做，还叫哪门子的私人订制啊！
李承乾笑意越来越浓了，抬头说道：“那四种没有公开销售的配方，就是私人订制，另外本王在临走之前还会交给你几个配方，如果还不足够使用，可以在包装上做文章，只要味道不同，包装高档，满足她们的虚荣心，谁能查得出是不是按照她们的要求做的？”
杨元德佩服的说道：“还是太子殿下高明。”
李承乾摆了摆手说道：“这不算什么，另外你可以私下贩卖私人订制的名额，每十天贩卖五个，价格比上次的拍卖价格高出百分之二十，姜太公钓鱼，愿者上钩，自然有人乐意出钱体会这高人一等的虚荣。”。
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确实如杨元德所说，没有什么稀奇的，只不过一开始店里能进多少人就进多少人，杨元德一看情况不对，就开始想办法了。
后来变成了一对一服务，每个服务员只服务一位客人，尽量拉长服务周期，这样一个时辰就卖出去十几瓶，减缓了销售压力。
李承乾皱眉的原因并不是对杨元德的做法不满，也不是杨元德做的不好。
可以说这是以杨元德的经验，能够想出来最好的办法了。
可是在-李承乾看来还不够。
最大的原因是因为这些客人还没有形成客户粘度。
像后世苹果这样的大品牌店，之所以可以这样做，是因为他们有了足够的客户黏度。
但李承乾却不想这样做，因为他不确定这些客户，在没有使用过这些花露水的时候，是否会对他所制作的花露水，有足够大的信心。
至于对自己的花露水是否有足够大的信心，李承乾的答案是肯定的。
前提是也要让这些客户用过之后，才能知道自己的花露水的优秀。
思来想去间李承乾想到了一种前世套用的方法，那就是客户体验加饥饿营销。
“杨元德，现在交给你一个任务”李承乾想到就去做，绝不拖泥带水，这是他一贯的行动宗旨。
“回太子殿下，有什么事情尽管吩咐，属下一定尽力去做“”杨元德躬身回话。
“事情也不难，你现在去找一批更小一些的瓷瓶或玉瓶，顺便去带回来一些抓阄用的工具，不管是竹签也好，还是纸张也好”
吩咐完之后，李承乾找了个靠窗的位置坐了下来，从窗口刚好能看到楼下的人群。
杨元德恭身领命，退了出去，去完成李承乾吩咐给他的事情。
李承乾独自坐在窗口看着楼下的人群，思考着自己所想的计划的具体方案。
时隔不久，杨元德就带着李承乾吩咐让他带回的东西走了进来。
瓷瓶和玉瓶是早已经准备好的，而抓阄的工具准备起来也不难。
李承乾继续吩咐道：“去叫几个人上来，我们要抓紧时间完成，不能耽搁太久。”
杨元德再次下楼带了几个下人上来，李承乾吩咐他们把大的花露水瓶打开，然后把里面的花露水装进了小的玉瓶和瓷瓶內。
梅瓶里面放的并不多，大概也只够一个人一次使用的量，杨元德不明白李承乾想做什么，但是听命行事是他的一贯作风。
在他们分装花露水的时候，李承乾则把杨元德带回的竹签桶倒了出来，一个竹签桶里有两百根竹签，签头是红色和蓝色两种不同的颜色。
李承乾数了数，刚好一样一半，便把蓝色的竹签拿掉了十只，又取了十只红色的竹签放了进去，刚好一百只，其中有一根红色竹签被他单独做了标记。
此时小瓶的花露水已经装了三四百瓶，李承乾算了算，一大瓶大概能分成二三十个小瓶，还算让他满意。
李承乾问道：“杨元德，花露水总共还有多少瓶？”
杨元德连忙停下了手头的工作回道：“回太子殿下的话，普通的花露水还有三百余瓶，加入特殊配料的花露水，没有太子爷的命令，还没有拿出来销售。”
李承乾点了点头，他总共研究出了五个配方，这次主要拿出的是普通的花露水，相对来说是制造成本最低的，另外四个配方，一样做了几瓶当做样品。
“咱们现在的生产能力有多大？”李承乾仔细问道，这关系着他后面的计划。
“普通的花露水目前一天大概能够生产五百瓶，其他的花露水限于原料，每天大概能生产二十瓶左右，但这也只是暂时的，目前白酒库存还足够，等到这批白酒用完了，下一批白酒没有出酒窖之前，恐怕我们会降低产量。”
李承乾点了点头，这个产量对于他的计划来说足够了，既然要搞饥饿营销，那么产出量绝对不会充足。
李承乾又在杨元德带回来的纸上面数数写写，良久后把它交给了杨元德道：“你现在就按照本王所写的去做。”
只见上面写的很简单，每次叫一百个人进来抽签，抽中蓝签的人可以每人免费得到一个试用装，抽到红签的人可以每人购买一瓶正式装的花露水，抽到特殊标记签王的人可以得到一瓶私人订制版的花露水。
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另外这个只限于今天，今后每个月的初一，十一，二十一三天，每次拿出一千瓶花露水进行抽签，每次有万人抽签，所以其他九千人只能得到一瓶只能用一次的试用装。
最后每个月会产生三十个签王，不再免费获得私人订制版花露水，而是可以有机会参加每个月末的拍卖会，每次拍卖会只能拿出一个私人订制名额，价高者得。
还有就是剩余的花露水，可以找一些在其他州县做生意的商人，让他们带到其他州县去销售，只要长安城开始流行了，其他州县必然刮起一阵风潮，只会供不应求，绝不会市场饱和。
...... .........
杨元德看完这些以后眉头紧锁，久久不言。
李承乾看着他的样子问道：“怎么？可有疑问？”
杨元德答道：“太子殿下写的很清楚，属下已经看明白了，只是这实际操作有些困难，别的还好说，这私人订制版的花露水，也就只有太子爷做的出来，不几日以后太子离京，这个要何人去操作？”
李承乾诡异一笑，莫测高深的说道：“谁说私人订制就是按照她们的意愿来做了？本王的私人订制是要听本王的。”
“这”杨元德有些无语了，如果不按客人要求去做，还叫哪门子的私人订制啊！
李承乾笑意越来越浓了，抬头说道：“那四种没有公开销售的配方，就是私人订制，另外本王在临走之前还会交给你几个配方，如果还不足够使用，可以在包装上做文章，只要味道不同，包装高档，满足她们的虚荣心，谁能查得出是不是按照她们的要求做的？”
杨元德佩服的说道：“还是太子殿下高明。”
李承乾摆了摆手说道：“这不算什么，另外你可以私下贩卖私人订制的名额，每十天贩卖五个，价格比上次的拍卖价格高出百分之二十，姜太公钓鱼，愿者上钩，自然有人乐意出钱体会这高人一等的虚荣。”。
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