正文卷 第一千一百八十四章 这破镜子真能拍卖出去？
推荐阅读： 宝鉴 扶明录 叶辰萧初然 重生之再铸青春 女神的上门豪婿(又名:女神的超级赘婿,主角:赵旭) 女神的上门豪婿 女神的上门贵婿 逆天丹帝 神魂丹帝 神魂丹帝 重生之搏浪大时代 仙府种田 这个领主大人非常科学 六指诡医 重生之我真是富三代 刚被悔婚超级天后带娃堵门 踏枝 叶君临
很多人看到九江玻璃公司的这一整版的大广告之后都以为九江玻璃公司想要凭借这一次的穿衣镜拍卖大赚一笔但杨成从来就没有想到过在这一面弯月镜子上赚什么钱甚至都没有想到过在仕女牌穿衣镜这一种最高端估计售价最少也要两千两银子以上的穿衣镜上赚钱因为这东西根本就不可能有多少市场。
因为就没几个人买得起！
至少耿右华这种等级的大商人甚至是杨成自己都是不可能花费几千两银子来买这种破玩意就算是败家也不会败家到这程度。
真正买得起的那都是那些最顶尖的权贵富豪不把钱当钱的那些人而这些人的数量是极少的这也就意味着这种穿衣镜的出货量将会非常有限。
同时杨成也不可能降低价格来获得更大的出货量因为成本摆在那里一千多两银子的成本如果再加上税费营销成本等各类成本其实这种穿衣镜的成本恐怕都要超过两千两银子了哪怕是杨成买两千两银子其实也是赚不了钱只能是维持不亏本而已。
但是杨成不知道这些吗？
他知道！
但是为什么还是花费大价钱打广告做宣传？
原因很简单他想要利用这面仕女牌弯月限量款穿衣镜打出名气来然后带动仕女牌的其他几款产品的销量尤其是他们的核心主打产品仕女牌翻盖式镜子。
杨成从来都没指望过靠着穿衣镜这种真正的奢饰品赚钱而是准备靠那些售价十多两到数十两银子不到的手持镜子赚钱！
尽管杨成自己都无法给自己的这种商业行为给一个准确的描述但是如果是圣天子李轩在这里的话肯定能够看出来。
杨成这人是想要打造一个品牌以后卖的也不是产品而是品牌！
这种事在后世的商业社会里很常见那些商家们总是会搞出来一些看起来很高大上的东西博眼球但是真正让他们赚钱的其实都是那些便宜货。
但是杨成如今的这个行为很多人却是看不出来因为这种事虽然很多人干过但是如今是一个信息交流落后而且各类商业行为也没有被编成教材进行大范围的传播所以虽然说很多人可能已经是干过一些效果很不错的商业措施但是并没有进行归纳总结然后形成一整套的流程或者干脆是各种学说之类的。
目前的大唐帝国的工商行业里的商人们做生意还是靠自己的聪明才智而不是从各类学校、培训机构里所学到的东西。
哪怕是如今大唐王朝已经是有了几所职业学校并且准备开设更多的职业学校但是这些职业学校教授的也都是一些基础性的技术性的东西。
至于国内的几所大学他们的科目设置虽然已经有了各种新学科但是总体上还是偏向于传统的比如国子监大学里他们也是有着经济学也有着商学乃至工程学等各类学科。
但是教的都是一些偏上层的理论主要的应用层面其实是倾向于行政管理比如学经济学的那是为了以后进入财政部或者是税部工作的人家的经济讲究的是全国宏观经济的调控而不是教你怎么玩金融做生意。
商学也是同样如此这是专门为了商部以及各地方衙门培养发展工商业的官员而不是培养商人。
这也不能怪他们不思进取之类的而是因为目前国内的各所大学这些学子们都是天子骄子一个个都是奔着科举当官去的只有实在考不上了没办法的情况下才会从事经商。
这种大环境下杨成的这一系列的商业操作人们感觉到奇怪也是摸不清杨成的套路甚至就连杨成自己也是搞不懂自己这样玩能不能成功。
他内心的想法但是没有说做品牌这样的概念他只是有一种模糊的念头那就是如何把自己是生产的商品卖给有钱人。
更多时候他其实都是拿自己作为一个对比的！
为啥？
因为他自己就是有钱人而仕女牌的镜子其潜在目标客户就是这些有钱人甭管是大富豪还是小富豪都是。
毕竟你不能指望那些一个月只赚那么几两银子的家庭拿出十几两银子甚至几十两银子来购买他的仕女牌镜子不是！
只有那些衣食不愁的有钱人包括名望士绅的女眷中大商人家庭里的女眷最少也得是小富的体面人家的女眷才是仕女牌镜子的目标客户！
而这些人的心态是什么呢？
不同的人有不同的心态！
杨成也不太理解其他人的想法那些真正的权贵富豪的想法他自然是无法体会的因为他从来都不是那个阶层的人但是杨成这些年接触过这么多人在上学的时候同窗里有着权贵子弟也有着和他一样的士绅子弟同样也有着普通地主商人的子弟贫寒子弟基本上一个班级里面各个社会阶层的人都会有。
对于那些权贵来说钱根本不是问题买一件东西人家根本不会考虑价钱是多钱而是在乎东西好不好用。
换句话说人家只用好的价钱什么的无所谓。
毕竟日常生活所需的这点花销对他们而言已经是没有太大的意义了一面上好的镜子一两银子还是一百两银子对于他们而言并没有什么区别。
再下来则是杨成自己这样的士绅群体了有钱也有地位但是距离真正的权贵却是还有一些距离这样的阶层必要时候也能不把钱当钱比如这个仕女牌手持镜子根据款式十多两到银子到百两银子不等倘若的确不错的话用着也体面不丢脸的话他们也能够花个百多两银子买来用。
但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子因为这样在他们看来没有这个必要人家又不傻有钱也不会乱花啊。
所以他们的心态是如果东西的确好价钱贵一点就贵一点！
再下来则是那些小富豪之类的人家了他们有点钱也算体面但是底蕴差了太多表面上也穿着绫罗绸缎仆人跟随但是你让他们花一百两银子买个破镜子人家会直接发飙：你当我们傻啊我们可是聪明人！
但实际上并不是他们聪明或者傻的原因而是人家钱不多花一百两银子购买一面镜子太奢侈了超出他们的承受能力范围之内。
但是如果如果东西的确不错而且上流社会也是用的话他们也能够咬咬牙买上一面！
杨成根据以往上学的时候所接触到的同窗以及他们的家族猜测着自己的潜在目标客户的心态然后是专门针对性的制定了销售策略。
产品线一共有三大类分别是巴掌大能够随身携带的手持镜子有多个款式有普通的手持机也有加了个握把的有正方形有圆形等不过主打的还是翻盖式这款在前期进行市场试探销售的时候销量相当不错。
为此杨成就已经是让厂子里的工程师们根据圆形再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式主要区别就是封装材质以及图案的不同整体的规格还是保持了一支并且根据材料不同分成了中低高当低端的就是十多两银子中档的有三十多两银子而高端的售价那是奔着七八十两银子去了而高端的一般都是采取限量版。
而台式镜起步价也是百两银子起步百两到千两银子不等高端的同样采取限量版。
穿衣镜的话目前就两种一种就是弯月款只有一面而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜杨成还取了个特高大上的的名字：海神之光。
同时这款海神之光也是限量版只预定打造三面至于售价和亏不亏之类的杨成就不怎么考虑了总之他就要求这款海神之光必须高大上让人一看就知道这玩意就是个奢华无比只有最顶级的权贵才能够用得起也只有最顶级的权贵才有资格用的东西。
因为杨成就指望着靠高端产品来打造名声然后带动普通款的销量了！
杨成的这一系列操作产品的生产那都不是什么问题铺货的渠道他在过去的一些时间里也是准备完毕了。
现在杨成就等着仕女牌镜子火起来了！
而他花费大价钱打的广告也是的确效果不错他把弯月仕女镜委托给了商贸区里最大的一家拍卖行‘上海富和拍卖行’进行拍卖这拍卖临近他也是越来越担心了。
说起来为了让这面弯月仕女镜上拍卖会而且让这面镜子成为压轴商品杨成也是花费了不小的代价的拍卖成功要缴纳高达百分之十五的手续费不说而且还要私底下给了他们的一个经理不小的好处并且承诺绝对不会发生流拍的情况而且成交的价格绝对不会低于五千两银子。
要不然人家根本不肯让杨成这么搞毕竟他们也是担心这破镜子就算是用工不错但是真有人花钱大几千两银子甚至更多钱去拍卖这破玩意？
要是流拍了他们拍卖行的名声都得跟着臭掉。
既然杨成摆明了说会安排人竞拍不会出现流拍之类的事再加上这事前后弄下来少说也得一两千银子进账他们也就默许了。
但是到时候真的有冤大头会来竞拍这面弯月仕女镜吗？
拍卖行不知道杨成也不知道！
不过不管最后的结果怎么样这拍卖还是如期举行了！
因为就没几个人买得起！
至少耿右华这种等级的大商人甚至是杨成自己都是不可能花费几千两银子来买这种破玩意就算是败家也不会败家到这程度。
真正买得起的那都是那些最顶尖的权贵富豪不把钱当钱的那些人而这些人的数量是极少的这也就意味着这种穿衣镜的出货量将会非常有限。
同时杨成也不可能降低价格来获得更大的出货量因为成本摆在那里一千多两银子的成本如果再加上税费营销成本等各类成本其实这种穿衣镜的成本恐怕都要超过两千两银子了哪怕是杨成买两千两银子其实也是赚不了钱只能是维持不亏本而已。
但是杨成不知道这些吗？
他知道！
但是为什么还是花费大价钱打广告做宣传？
原因很简单他想要利用这面仕女牌弯月限量款穿衣镜打出名气来然后带动仕女牌的其他几款产品的销量尤其是他们的核心主打产品仕女牌翻盖式镜子。
杨成从来都没指望过靠着穿衣镜这种真正的奢饰品赚钱而是准备靠那些售价十多两到数十两银子不到的手持镜子赚钱！
尽管杨成自己都无法给自己的这种商业行为给一个准确的描述但是如果是圣天子李轩在这里的话肯定能够看出来。
杨成这人是想要打造一个品牌以后卖的也不是产品而是品牌！
这种事在后世的商业社会里很常见那些商家们总是会搞出来一些看起来很高大上的东西博眼球但是真正让他们赚钱的其实都是那些便宜货。
但是杨成如今的这个行为很多人却是看不出来因为这种事虽然很多人干过但是如今是一个信息交流落后而且各类商业行为也没有被编成教材进行大范围的传播所以虽然说很多人可能已经是干过一些效果很不错的商业措施但是并没有进行归纳总结然后形成一整套的流程或者干脆是各种学说之类的。
目前的大唐帝国的工商行业里的商人们做生意还是靠自己的聪明才智而不是从各类学校、培训机构里所学到的东西。
哪怕是如今大唐王朝已经是有了几所职业学校并且准备开设更多的职业学校但是这些职业学校教授的也都是一些基础性的技术性的东西。
至于国内的几所大学他们的科目设置虽然已经有了各种新学科但是总体上还是偏向于传统的比如国子监大学里他们也是有着经济学也有着商学乃至工程学等各类学科。
但是教的都是一些偏上层的理论主要的应用层面其实是倾向于行政管理比如学经济学的那是为了以后进入财政部或者是税部工作的人家的经济讲究的是全国宏观经济的调控而不是教你怎么玩金融做生意。
商学也是同样如此这是专门为了商部以及各地方衙门培养发展工商业的官员而不是培养商人。
这也不能怪他们不思进取之类的而是因为目前国内的各所大学这些学子们都是天子骄子一个个都是奔着科举当官去的只有实在考不上了没办法的情况下才会从事经商。
这种大环境下杨成的这一系列的商业操作人们感觉到奇怪也是摸不清杨成的套路甚至就连杨成自己也是搞不懂自己这样玩能不能成功。
他内心的想法但是没有说做品牌这样的概念他只是有一种模糊的念头那就是如何把自己是生产的商品卖给有钱人。
更多时候他其实都是拿自己作为一个对比的！
为啥？
因为他自己就是有钱人而仕女牌的镜子其潜在目标客户就是这些有钱人甭管是大富豪还是小富豪都是。
毕竟你不能指望那些一个月只赚那么几两银子的家庭拿出十几两银子甚至几十两银子来购买他的仕女牌镜子不是！
只有那些衣食不愁的有钱人包括名望士绅的女眷中大商人家庭里的女眷最少也得是小富的体面人家的女眷才是仕女牌镜子的目标客户！
而这些人的心态是什么呢？
不同的人有不同的心态！
杨成也不太理解其他人的想法那些真正的权贵富豪的想法他自然是无法体会的因为他从来都不是那个阶层的人但是杨成这些年接触过这么多人在上学的时候同窗里有着权贵子弟也有着和他一样的士绅子弟同样也有着普通地主商人的子弟贫寒子弟基本上一个班级里面各个社会阶层的人都会有。
对于那些权贵来说钱根本不是问题买一件东西人家根本不会考虑价钱是多钱而是在乎东西好不好用。
换句话说人家只用好的价钱什么的无所谓。
毕竟日常生活所需的这点花销对他们而言已经是没有太大的意义了一面上好的镜子一两银子还是一百两银子对于他们而言并没有什么区别。
再下来则是杨成自己这样的士绅群体了有钱也有地位但是距离真正的权贵却是还有一些距离这样的阶层必要时候也能不把钱当钱比如这个仕女牌手持镜子根据款式十多两到银子到百两银子不等倘若的确不错的话用着也体面不丢脸的话他们也能够花个百多两银子买来用。
但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子因为这样在他们看来没有这个必要人家又不傻有钱也不会乱花啊。
所以他们的心态是如果东西的确好价钱贵一点就贵一点！
再下来则是那些小富豪之类的人家了他们有点钱也算体面但是底蕴差了太多表面上也穿着绫罗绸缎仆人跟随但是你让他们花一百两银子买个破镜子人家会直接发飙：你当我们傻啊我们可是聪明人！
但实际上并不是他们聪明或者傻的原因而是人家钱不多花一百两银子购买一面镜子太奢侈了超出他们的承受能力范围之内。
但是如果如果东西的确不错而且上流社会也是用的话他们也能够咬咬牙买上一面！
杨成根据以往上学的时候所接触到的同窗以及他们的家族猜测着自己的潜在目标客户的心态然后是专门针对性的制定了销售策略。
产品线一共有三大类分别是巴掌大能够随身携带的手持镜子有多个款式有普通的手持机也有加了个握把的有正方形有圆形等不过主打的还是翻盖式这款在前期进行市场试探销售的时候销量相当不错。
为此杨成就已经是让厂子里的工程师们根据圆形再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式主要区别就是封装材质以及图案的不同整体的规格还是保持了一支并且根据材料不同分成了中低高当低端的就是十多两银子中档的有三十多两银子而高端的售价那是奔着七八十两银子去了而高端的一般都是采取限量版。
而台式镜起步价也是百两银子起步百两到千两银子不等高端的同样采取限量版。
穿衣镜的话目前就两种一种就是弯月款只有一面而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜杨成还取了个特高大上的的名字：海神之光。
同时这款海神之光也是限量版只预定打造三面至于售价和亏不亏之类的杨成就不怎么考虑了总之他就要求这款海神之光必须高大上让人一看就知道这玩意就是个奢华无比只有最顶级的权贵才能够用得起也只有最顶级的权贵才有资格用的东西。
因为杨成就指望着靠高端产品来打造名声然后带动普通款的销量了！
杨成的这一系列操作产品的生产那都不是什么问题铺货的渠道他在过去的一些时间里也是准备完毕了。
现在杨成就等着仕女牌镜子火起来了！
而他花费大价钱打的广告也是的确效果不错他把弯月仕女镜委托给了商贸区里最大的一家拍卖行‘上海富和拍卖行’进行拍卖这拍卖临近他也是越来越担心了。
说起来为了让这面弯月仕女镜上拍卖会而且让这面镜子成为压轴商品杨成也是花费了不小的代价的拍卖成功要缴纳高达百分之十五的手续费不说而且还要私底下给了他们的一个经理不小的好处并且承诺绝对不会发生流拍的情况而且成交的价格绝对不会低于五千两银子。
要不然人家根本不肯让杨成这么搞毕竟他们也是担心这破镜子就算是用工不错但是真有人花钱大几千两银子甚至更多钱去拍卖这破玩意？
要是流拍了他们拍卖行的名声都得跟着臭掉。
既然杨成摆明了说会安排人竞拍不会出现流拍之类的事再加上这事前后弄下来少说也得一两千银子进账他们也就默许了。
但是到时候真的有冤大头会来竞拍这面弯月仕女镜吗？
拍卖行不知道杨成也不知道！
不过不管最后的结果怎么样这拍卖还是如期举行了！