正文卷 第一千一百七十六章 必须贵，不贵卖不出去
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如今总算是好了贷款有了设备也有了至于厂房早就租好了就在第一工业区的东南角地理位置还算不错就是厂房的面积小了些租金也略微昂贵但是考虑到前头就是码头方便以后的运输避免前期运输途中玻璃产品的碎裂杨成才租了此地作为厂房。
看着肇庆机械公司派过来的技术人员和自己从九江带过来的十几个技术员正在安装调试设备杨成心中松了口气接下来就是开始大量的招募普通员工了。
另外这销售一事也是要提上日程了要不然把东西生产了出来但是却卖不出去那么可就麻烦了！
而九江总公司那边只有在江西那边有比较详细的销售渠道而在其他地方只是在几个地方有大渠道商而且普遍是面向于各大学校以及企业的除了江西以外其他地方的日常消费市场的渠道九江玻璃公司还真没有因为他们之前就不往外省销售消费级的玻璃产品。
如今杨成在上海涉足的却是消费类的玻璃产品不管是高端的镜子还是工艺品面向的都是普通的消费者而不是各大学校或者企业所以销售的渠道也是需要新建立的。
让带来的冯管家处理工厂内的设备安装调试事宜另外又安排了人去招募员工之后杨成又是开始忙碌了起来他准备去找那些贸易公司之类的渠道商好接到订单。
但是让他失望的是他连续跑了四五家从事玻璃制品的贸易商但是却是都没有获得太好的效果。
这倒不是说别人对他有所排斥或者贬低之类的事实上这些贸易公司的人对他都很客气毕竟这几家贸易商都是专门从事玻璃制造的对于九江玻璃公司那是相当的熟悉。
但是他们却是都是表示九江玻璃公司以前都是搞精密玻璃制品的这突然说要大规模进军消费级市场而且更关键的是他们之前也是没有和九江玻璃公司有过什么接触没有接触过的情况下人家自然是不会大大咧咧的直接下什么大订单。
杨成跑了四五家但是只接到了三份的小订单而已而且还是那种样品订单订单的金额非常小的那种。
这些订单的总价值也就那么几百两银子而已这对于九江玻璃公司上海分厂来说却是远远不够的。
虽然说这个分厂的前期投资也就那么一万两多银子而已但是这只是起步而已只要起步了后头总公司那边肯定是会加大投资了到时候这个分厂的投资规模都有可能达到十万两银子甚至更高。
这么大的投资没有足够的订单是支撑不起来的。
但是现在杨成也是没有太好的办法毕竟连样品都是没有生产出来这能够接到几份小的样品订单已经是很难得了至于大额订单那是没有这么容易的事。
所以杨成也只能是天天奔波于商贸区他的目标从一开始的玻璃制造品贸易商再到普通的贸易商到了最后他甚至都是跑去和那些专门从事出口业务的贸易商进行接触但是效果都是不太良好。
这些贸易商之前都是有合作对象的也就是国内的另外四家玻璃生产公司九江玻璃公司之前的消费类玻璃产品只局限在江西和外省的这些贸易商人并没有接触。
没有接触就没有信任这订单自然也就很难得到了。
不过这么跑下来林林总总的也算是拿到了十来份小订单虽然都没有给订金之类的意向订单数额也不大加起来也就一千多两银子的订单总额而已但是杨成却是知道这基本上已经是极限了。
接下来他要做的就是等待样品出来把这些样品提供给各大贸易公司只要产品够好价格有优势那些唯利是图的贸易商人们立马就会改变态度。
到那个时候订单就不用愁了！
上海分厂的设备安装和调试很快就完成了为了提高效率更重要的是为了动力的持续稳定杨成甚至都是购买了一台最新式的蒸汽机作为动力使用。
半个月后他们进行了第一批的样品试生产！
等样品生产出来后公司里的十几个技术人员是挨个的看杨成不太懂详细的技术事宜但是看技术人员的表情却是知道这样品恐怕不怎么样。
果然负责分厂技术的技术经理很快就是带着一脸的担忧找到了杨成压低了声音道：“二少爷这样品和我们之前预估的有些差距啊！”
杨成一听心中暗道果然坏事了麻蛋！
但是脸上却还是装作平静的模样道：“具体成色怎么样？
技术经理道：“这一批的样品是长二十五厘米宽十八厘米的方镜我们计划中的主打拳头产品虽然质量达到了我们的要求但是良品率太低了！”
杨成道：“良品率比预计的低了多少？”
“怕是只有计划的一半左右”技术经理小心翼翼的说着这样品的生产搞成这样他的责任自然也是不小的毕竟这个分成的技术事宜可都是他负责的。
但实际上他这个技术负责人以前在总厂那边虽然也是负责镜子的生产工艺但是那个时候他们搞的镜子都是普通的镜子质量要求一般般。
然而现在要做高端产品这质量虽然上来了但是良品率却是低的吓人这么搞出来的高端镜子一面怕是要买上八十银子以上才能够收回成本啊如果想要利润的话还得把售价继续拉高到一百两银子。
然而如今帝国内的玻璃产业发展的可不慢其他四家玻璃公司生产的同等大小的镜子普遍是五十两银子以下的售价这还是零售价如果是出厂价那就更低了。
同等大小的镜子人家只卖五十两你卖一百两这能够卖得出去吗？
杨成听罢后也是皱起了眉头然后道：“质量呢比市面上的同等规格的怎么样？”
说起质量这个技术经理就是来了精神了他们九江玻璃公司本来就是主打精密玻璃的这造出来的高端玻璃的质量自然是不会太差。
当即就是道：“质量要比市面上的好而且好了不少您可以来看看对比！”
说着就是有人拿出来了两面镜子大小差不多都是那种面积比较大的方镜在市面上属于高端产品而只看了第一眼杨成就是感到了这两者之间的差距。
其中一面已经是包装好也就是他们从市面上购买回来的镜子另外一面则是都没有包装好光溜溜的镜子但是看的第一眼杨成就是感觉到了其中的差距。
市面上购买回来的镜子初看觉得还行照着也还算清晰比以往的铜镜什么的强了不知道多少倍。
但是和那面刚生产出来的样品相比差距却是不小照镜子的时候可以明显的感觉到更加的清洗甚至都让杨成感觉自己更加帅气了。
这镜子是个好东西！
杨成觉得如果自己是消费者的话去买镜子的时候肯定是会选这面清晰度更高的哪怕价格更贵反正他也不缺钱要用肯定是要用最好的。
但是对于大部分消费者而言尤其是这种镜子说是高端产品但实际潜在目标是那些中产之家主要应用则是作为小穿衣镜使用的至于手持镜子一般都是巴掌大的那种。
而富豪们的穿衣镜一般都是那种大几十甚至一米多高宽最少都有二三十厘米乃至五六十厘米的穿衣镜价格相当昂贵动辄就是几百两银子面积大质量好的加上奢华的包装上千两银子人家都出得起。
最后杨成道：“如果保持这种质量的话我们的能够做的最大尺寸是多少？”
杨成虽然不知道技术这些东西但是也知道现在的不管是镜子还是普通的玻璃制造那都是越大越贵一面完好的大型穿衣镜那价格都是相当昂贵的。
技术经理道：“大倒是能够继续做大即便是做到和市面上最大的穿衣镜那也是可能的但是良品率肯定会大幅度降低恐怕到时候只有市面同等规格的穿衣镜的一半良品率左右了！”
杨成听罢后道：“先做一面样品出来！”
“做样品？”技术经理也是有些疑惑这种大型穿衣镜要保持这种的高质量良品率太低的情况下成本可是相当高昂的这搞出来一面样品了恐怕得耗费大几百两银子的成本呢。
杨成点了点头然后道：“做就按照目前市面上的最大尺寸不比他们更大的尺寸做！”
既然要做高端那么就往极致了做杨成如今看到这些样品后已经是不觉得这些样品有什么市场了面积不大不小有钱的人嫌小想要的人嫌贵。
真正要赚钱杨成觉得要走极端一些要么大要么小！
大的是大型穿衣镜小的则是那些手持的镜子而这两者质量都要好价格都要贵然后再用最奢华的材料进行包装小的手持镜用上黄金白银作为外框镶上各种玉石之类的。
质量要好这是不用多说的这是他们的核心竞争力所在成本从来不是他们的核心竞争力！
而就价格贵嘛这是杨成考虑到了自己的购买心理而他自己的购买心理大体上是能够代表大多数上流社会的购买心理的。
质量好价格贵剩下的就要考虑面子问题了！
这也就是包装必须奢华的原因！
同等的一面高质量的手持镜子前者普通包装售价一两银子后者奢华包装售价一百两银子大部分不差钱的太太小姐们会选一百两银子的那种！
原因无他这几个富家太太小姐姐们围坐在一起吃喝完毕进行拿出小镜子看看脸上的妆容有没有化掉的时候你拿出来一面普通包装的镜子对面一个小姐姐拿出来的却是一面一看就知道是昂贵无比的镜子。
那绝对是暴击伤害！
所以奢饰品必须贵不贵卖不出去啊！
看着肇庆机械公司派过来的技术人员和自己从九江带过来的十几个技术员正在安装调试设备杨成心中松了口气接下来就是开始大量的招募普通员工了。
另外这销售一事也是要提上日程了要不然把东西生产了出来但是却卖不出去那么可就麻烦了！
而九江总公司那边只有在江西那边有比较详细的销售渠道而在其他地方只是在几个地方有大渠道商而且普遍是面向于各大学校以及企业的除了江西以外其他地方的日常消费市场的渠道九江玻璃公司还真没有因为他们之前就不往外省销售消费级的玻璃产品。
如今杨成在上海涉足的却是消费类的玻璃产品不管是高端的镜子还是工艺品面向的都是普通的消费者而不是各大学校或者企业所以销售的渠道也是需要新建立的。
让带来的冯管家处理工厂内的设备安装调试事宜另外又安排了人去招募员工之后杨成又是开始忙碌了起来他准备去找那些贸易公司之类的渠道商好接到订单。
但是让他失望的是他连续跑了四五家从事玻璃制品的贸易商但是却是都没有获得太好的效果。
这倒不是说别人对他有所排斥或者贬低之类的事实上这些贸易公司的人对他都很客气毕竟这几家贸易商都是专门从事玻璃制造的对于九江玻璃公司那是相当的熟悉。
但是他们却是都是表示九江玻璃公司以前都是搞精密玻璃制品的这突然说要大规模进军消费级市场而且更关键的是他们之前也是没有和九江玻璃公司有过什么接触没有接触过的情况下人家自然是不会大大咧咧的直接下什么大订单。
杨成跑了四五家但是只接到了三份的小订单而已而且还是那种样品订单订单的金额非常小的那种。
这些订单的总价值也就那么几百两银子而已这对于九江玻璃公司上海分厂来说却是远远不够的。
虽然说这个分厂的前期投资也就那么一万两多银子而已但是这只是起步而已只要起步了后头总公司那边肯定是会加大投资了到时候这个分厂的投资规模都有可能达到十万两银子甚至更高。
这么大的投资没有足够的订单是支撑不起来的。
但是现在杨成也是没有太好的办法毕竟连样品都是没有生产出来这能够接到几份小的样品订单已经是很难得了至于大额订单那是没有这么容易的事。
所以杨成也只能是天天奔波于商贸区他的目标从一开始的玻璃制造品贸易商再到普通的贸易商到了最后他甚至都是跑去和那些专门从事出口业务的贸易商进行接触但是效果都是不太良好。
这些贸易商之前都是有合作对象的也就是国内的另外四家玻璃生产公司九江玻璃公司之前的消费类玻璃产品只局限在江西和外省的这些贸易商人并没有接触。
没有接触就没有信任这订单自然也就很难得到了。
不过这么跑下来林林总总的也算是拿到了十来份小订单虽然都没有给订金之类的意向订单数额也不大加起来也就一千多两银子的订单总额而已但是杨成却是知道这基本上已经是极限了。
接下来他要做的就是等待样品出来把这些样品提供给各大贸易公司只要产品够好价格有优势那些唯利是图的贸易商人们立马就会改变态度。
到那个时候订单就不用愁了！
上海分厂的设备安装和调试很快就完成了为了提高效率更重要的是为了动力的持续稳定杨成甚至都是购买了一台最新式的蒸汽机作为动力使用。
半个月后他们进行了第一批的样品试生产！
等样品生产出来后公司里的十几个技术人员是挨个的看杨成不太懂详细的技术事宜但是看技术人员的表情却是知道这样品恐怕不怎么样。
果然负责分厂技术的技术经理很快就是带着一脸的担忧找到了杨成压低了声音道：“二少爷这样品和我们之前预估的有些差距啊！”
杨成一听心中暗道果然坏事了麻蛋！
但是脸上却还是装作平静的模样道：“具体成色怎么样？
技术经理道：“这一批的样品是长二十五厘米宽十八厘米的方镜我们计划中的主打拳头产品虽然质量达到了我们的要求但是良品率太低了！”
杨成道：“良品率比预计的低了多少？”
“怕是只有计划的一半左右”技术经理小心翼翼的说着这样品的生产搞成这样他的责任自然也是不小的毕竟这个分成的技术事宜可都是他负责的。
但实际上他这个技术负责人以前在总厂那边虽然也是负责镜子的生产工艺但是那个时候他们搞的镜子都是普通的镜子质量要求一般般。
然而现在要做高端产品这质量虽然上来了但是良品率却是低的吓人这么搞出来的高端镜子一面怕是要买上八十银子以上才能够收回成本啊如果想要利润的话还得把售价继续拉高到一百两银子。
然而如今帝国内的玻璃产业发展的可不慢其他四家玻璃公司生产的同等大小的镜子普遍是五十两银子以下的售价这还是零售价如果是出厂价那就更低了。
同等大小的镜子人家只卖五十两你卖一百两这能够卖得出去吗？
杨成听罢后也是皱起了眉头然后道：“质量呢比市面上的同等规格的怎么样？”
说起质量这个技术经理就是来了精神了他们九江玻璃公司本来就是主打精密玻璃的这造出来的高端玻璃的质量自然是不会太差。
当即就是道：“质量要比市面上的好而且好了不少您可以来看看对比！”
说着就是有人拿出来了两面镜子大小差不多都是那种面积比较大的方镜在市面上属于高端产品而只看了第一眼杨成就是感到了这两者之间的差距。
其中一面已经是包装好也就是他们从市面上购买回来的镜子另外一面则是都没有包装好光溜溜的镜子但是看的第一眼杨成就是感觉到了其中的差距。
市面上购买回来的镜子初看觉得还行照着也还算清晰比以往的铜镜什么的强了不知道多少倍。
但是和那面刚生产出来的样品相比差距却是不小照镜子的时候可以明显的感觉到更加的清洗甚至都让杨成感觉自己更加帅气了。
这镜子是个好东西！
杨成觉得如果自己是消费者的话去买镜子的时候肯定是会选这面清晰度更高的哪怕价格更贵反正他也不缺钱要用肯定是要用最好的。
但是对于大部分消费者而言尤其是这种镜子说是高端产品但实际潜在目标是那些中产之家主要应用则是作为小穿衣镜使用的至于手持镜子一般都是巴掌大的那种。
而富豪们的穿衣镜一般都是那种大几十甚至一米多高宽最少都有二三十厘米乃至五六十厘米的穿衣镜价格相当昂贵动辄就是几百两银子面积大质量好的加上奢华的包装上千两银子人家都出得起。
最后杨成道：“如果保持这种质量的话我们的能够做的最大尺寸是多少？”
杨成虽然不知道技术这些东西但是也知道现在的不管是镜子还是普通的玻璃制造那都是越大越贵一面完好的大型穿衣镜那价格都是相当昂贵的。
技术经理道：“大倒是能够继续做大即便是做到和市面上最大的穿衣镜那也是可能的但是良品率肯定会大幅度降低恐怕到时候只有市面同等规格的穿衣镜的一半良品率左右了！”
杨成听罢后道：“先做一面样品出来！”
“做样品？”技术经理也是有些疑惑这种大型穿衣镜要保持这种的高质量良品率太低的情况下成本可是相当高昂的这搞出来一面样品了恐怕得耗费大几百两银子的成本呢。
杨成点了点头然后道：“做就按照目前市面上的最大尺寸不比他们更大的尺寸做！”
既然要做高端那么就往极致了做杨成如今看到这些样品后已经是不觉得这些样品有什么市场了面积不大不小有钱的人嫌小想要的人嫌贵。
真正要赚钱杨成觉得要走极端一些要么大要么小！
大的是大型穿衣镜小的则是那些手持的镜子而这两者质量都要好价格都要贵然后再用最奢华的材料进行包装小的手持镜用上黄金白银作为外框镶上各种玉石之类的。
质量要好这是不用多说的这是他们的核心竞争力所在成本从来不是他们的核心竞争力！
而就价格贵嘛这是杨成考虑到了自己的购买心理而他自己的购买心理大体上是能够代表大多数上流社会的购买心理的。
质量好价格贵剩下的就要考虑面子问题了！
这也就是包装必须奢华的原因！
同等的一面高质量的手持镜子前者普通包装售价一两银子后者奢华包装售价一百两银子大部分不差钱的太太小姐们会选一百两银子的那种！
原因无他这几个富家太太小姐姐们围坐在一起吃喝完毕进行拿出小镜子看看脸上的妆容有没有化掉的时候你拿出来一面普通包装的镜子对面一个小姐姐拿出来的却是一面一看就知道是昂贵无比的镜子。
那绝对是暴击伤害！
所以奢饰品必须贵不贵卖不出去啊！