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正文卷 第一千六百一十二章 打工哪有当老板好

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    听到边全露出如此自信的笑容他到底想要知道到底便宜多少了!

    所以他开口问道:“具体价格是多少?”

    边全竖起了三根手指道:“至少比市面上同规格的至少便宜三成!”

    说完他又是强调了一边:“至少如果客户的采购量超过是台那么价格还能再少!”

    说着他怕吕振江也是有误会所以再加上了句解释:“当然了再少的话也不会少很多我们的底线是比同规格的市价少三成五!”

    他自然是不会说出来公司总部给出的底线是只要能够卖出去别说三成五了就算是五成也敢买!

    只不过到了五成价格的话公司那边就要亏本了而且是血亏。

    想要从老牌的大机械公司手里夺食而且还是在产品质量明显不如对手的情况下除了打价格战他们其实也是没什么好办法。

    那些缫丝厂的老板又不傻如果价格差不多他们宁愿选大厂商的产品哪怕贵一些但是用着省心而且效率更高。

    想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品除了低廉的价格别无他法。

    而当价格低到了一定的程度那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。

    毕竟缫丝厂这种工厂初期投资的一大部分都是购买各种设备而各种设备里缫丝机就是最为重要的设备了。

    吕振江听罢觉得这个价格还是有搞头的。

    他在北海那边有业务联系的缫丝厂都是清一色的中小厂商本身资金就是很匮乏采购设备耗材也都是能省就剩只要价格便宜产品质量一般般他们也能够忍受。

    只要联江机械公司的产品质量稍微过得去效能不要太差以低于市场价三成五的价格应该是有搞头的如果单子足够大兴许还能够再压低价格这样市场就能够打开来了。

    看到吕振江的神情边全就知道自己找对人了。

    之前一个月他也是见过了不少的贸易商或者是直接跑到那些缫丝厂但是绝大多数都是吃了闭门羹只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。

    之前还没琢磨出来但是现在他已经是反应过来了那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂他们的渠道广而且采购量大议价能力非常强哪怕是大型机械公司都不可能太过强势进而被他们压制价格。

    被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些但是顶多也就高的百分之二十左右而考虑到他们大公司的产品质量更高效率更高这用下来的话其实大公司的产品还要更划算一些。

    但是这只局限于那些大贸易商中大缫丝厂啊。

    如果是小贸易商小缫丝厂呢?他们可没这么大的采购量对大厂商的议价能力是非常差的。

    自己找过去主动降价足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。

    吕振江又是和边全详谈了一番最后是初步达成了代理意向。

    很快联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。

    签下了代理协议后吕振江马不停蹄直接带着一台样机奔赴北海他要第一时间打开渠道。

    如今北海那边是百废待兴众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中如果错过了这一波行情等他们都采购了缫丝机的话恐怕就要晚了。

    数天后在海上颠簸了数天的吕振江再一次抵达大阪然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。

    这几个老板都是小型缫丝机的老板实力不算雄厚属于每一分钱都要省着花的那种。

    这几人听闻吕振江手头上有价格极为便宜的缫丝机后也是跑了过来。

    但是看过样机后这几个人也是有些迟疑。

    这机器便宜是便宜了但是这效率低而且稳定性也有些差真用起来的话其实生产效率不高不说而且维护成本也应该不会小。

    所以也没人当场答应下来!

    他们回头还得再仔细考虑考虑。

    吕振江也不着急只是说如果大家联合起来采购的话采购量大了那么价格还可以再优惠。

    第二天就有人回复说可以尝试采购两台先用用但是要求的价格比较低吕振江没有答应也没有拒绝而是说尽量争取。

    稍候几天吕振江又是跑了北海的其他几个地方这么一圈跑下来又是拉了几家的订单总算是凑了十套的订单。

    不过回到大阪呢就是有人登门拜访。

    来着也是和他认识的宋丸子夫妇。

    宋丸子夫妇看过样机后当场没有犹豫直接就是下了八台的单子。

    这么爽快的客户倒是让吕振江有些意外。

    不过也不会去问什么当场就是表示一切尽可放心价格按照最优惠的走而且立即把消息传回去安排发货。

    从吕振江那边离开后宋丸子夫妇也是松了口气!

    实际上他们的缫丝厂筹备已经到了最后的阶段但是这缫丝机却是一直没有采购到他们需要的数量其实不算多但是奈何囊中羞涩。

    两个人为了办这个场子都是把上海的缫丝厂给抵押给了银行贷款但是奈何钱还是不太够本来都是想着暂时先控制生产规模等以后再扩产了。

    但是当他们知道了吕振江这边有便宜的缫丝机后立马就是跑了过来看过确实可用后立即就是下单了。

    本来宋丸子的丈夫还是有些犹豫的不过宋丸子却是很果断。

    这贷款是要还的利息还不低抢先投产而且第一时间把产量做起来才是最关键的。

    至于后期维护成本高那也是以后嘛而且就算是高其实也高不到那里去先把北海的第一波行情给赚了再说。

    不得不说宋丸子这个女人还是很有魄力的。

    一出手就是八台的订单!

    这让吕振江都是对这个身形矮小但是极为精干的女强人另眼相看。

    有了订单吕振江又是亲自回了一趟上海然后亲自找到了边全要求更低的价格。

    因为为了打开市场第一批订单的价格都是非常低的如果还是按照三成五的价格他根本没利润说不准还得亏运费进去。

    最后谈了半个多时辰边全做出了让步这第一批订单包括后续的部分订单联江这边给出更低的价格算下来比市面的大厂家的同规格型号要低了百分之四十足有。

    但是只限于前面的部分订单以后的订单还是要恢复正常价格的。

    毕竟他吕振江要赚钱但是联江那边也不能一直血亏不是亏损几个月亏得起但是一直这么亏下去也不是办法。

    当搞定了这些订单并安排航运公司装船运输的时候吕振江也是松了口气!

    这一单是他做过的最大的一单虽然说为了打开市场他也没有赚取多少的利润不过架不住缫丝机这种大型设备价格昂贵最后算下来这一单的毛利怕是有三千多元。

    以往的贸易单子利润顶多也就几百元但是现在却是一下子飙到了三千多元这让吕振江大为兴奋。

    当初一个人跑到北海去开拓市场是真的做对了!

    短短不过半年他的贸易公司就是从之前的十来个员工扩充到现在的上百名员工在上海和北海两地都是建立了自己的办公机构。

    虽然说公司赚的钱都是用来扩张了这半年里他个人就没从公司里提取大笔利润花销但是公司却是变的值钱了啊如今以他公司的规模和渠道少说也能值的两三万元。

    某种程度上他的个人身家已经是增加了十倍!

    这种事是他以前跑海所无法体会的。

    以前跑海虽然收入高但毕竟只是个打工的拿的是工资和奖金一年赚一千多元已经是普通人难以企及了但是现在半年就赚好几万!

    完全没法比!

    因为北海本土化而赚钱的不仅仅是吕振江一个人实际上他只是一个小角色而已。

    北海的彻底本土化所带来得到商机是巨大的而真正从中赚大钱的还是国内的中大型企业。

    他们的资本更加雄厚技术更加先进缺的就是市场而已。

    同时资本涌入北海的同时大量的人口也是迅速涌入北海。

    短短半年内帝国就有超过五十万人涌入北海寻找自己的发财机会。

    不过不得不承认的是其中很多并不是移民过去定局的大多数都是去工作或者干脆就是投机者最后能够有多少人留下来定居那就是要看北海当地的衙门的办事能力了。

    地方好了才会有人愿意长期留下来不然的话也只是捞一票就走人。

    北海的风云涌动的时候帝国皇长子齐王李欻也是欣慰的很因为这北海可是他的封地发展的越好对于他来说也是越好。

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