正文 第23章 谈判和定价
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长长的吐了一口气，泽楷岩从找茬第七关的失败脱离出来。
“神作！毫无疑问的神作，两款神作！”
泽楷岩略微激动的说道：“创意9分，可玩性9分，画面10分”
“李先生，两款游戏，出个价格吧。”
泽楷岩看着李方诚一脸笑意，泽楷岩脸色闪过一丝尴尬，但是看到这么多人围观，也是该时候谈正事了，
但是这落在旁边的顾主任眼中，这不是打脸吗？刚刚自己还说这个是盗版，这一下调转过来，世嘉在华夏的特别采购员已经决定购买两款游戏，脸可不是一点疼！
看着李方诚在邀约请泽楷岩过去小店里面详谈，顾主任一脸阴沉，随即看向鹰眼大个子队长，点点头示意。
“尊敬的世嘉采购员，是这样的，这家奇迹时代公司，就是一家违规违法的公司而已，我们准备拘留他们，所以不好意思了。”鹰眼男显然很忌惮泽楷岩的身份，但是在得到许可之后，也就敢于出来打断。
“哦？他们没有盗版世嘉的游戏，还要拘留？违反了什么法律法规？”泽楷岩皱眉问道。
“这个，他们他们违反了治安管理，所以要带回去。”鹰眼大个子队长吞吞吐吐的说。
“是吗？行，那这样，你把我也带走吧，我是他同伙。”泽楷岩脸色一下子沉下来，他不是傻子，明眼人都能看出什么情况，还敢这么说！
“什么？你怎么可能是同伙。”这下鹰眼大个子队长有点慌了。
“我就是，没看到我们现在还要去密谋吗？”泽楷岩说。
“这这”
“来，把我一起带走吧，对了，顾主任，因为我违反治安，那电子展世嘉在港市的订单就不下了，等我出来之后，心情好了再来。”泽楷岩转身向顾主任说道。
“这，哈哈，泽先生真会开玩笑，我看李先生也没有做错什么，应该是误会，要不队长再调查调查？”顾主任露出笑比哭还难看的表情。
“是是是，顾主任说的是，都是误会，大家都散了，别围观，收队。”鹰眼大个子如释重负，马上带人仓皇离去。
如同夹着尾巴的狼，狼狈离开，顾主任此刻也是恼怒不已，但是却不敢说什么，无他，单单世嘉在电子展会下单的金额，每年都是数以百万，可谓是电子展仅有的大客户之一！如果这个大客户告吹，那他作为这次会场的负责人，也可以告老还乡了。
所以顾主任不敢赌，不敢赌坚持下去泽楷岩会不会真的放弃这笔采购订单。万一真的是，他的职业生涯就直接到头，这个是可以肯定的，不会有万一！
而解决了烦人的小问题之后，泽楷岩让其他人在外面等，李方诚也让林颖儿和凌东华在外面等待。
走进了小店里面，两人拉过椅子，面对面而坐。
“你开个价格吧。”泽楷岩单刀直入的说。
“我开价格？可以，两款游戏，4000万美元。”李方诚不假思索的回答。
“什么？4000万美元？不可能！”泽楷岩难以置信的回答。
“专利和版权都可以转让，当然，续作你们自己开发。”李方诚笑眯眯的说。
“李先生，你知道科乐美今年发布的魂斗罗，被誉为经典的一款街机游戏才多少钱吗？”泽楷岩深呼吸的问道。
“我知道，1500万美元。”
“那你还要4000万美元？平均一款2000万？”
“因为版权和专利。”
“那也太高了！两款，2000万。”
“这不可能，这个价格，你买不到连连看和来找茬，你应该清楚这两款游戏的魅力有多大，街机简直就是这两款游戏的天堂，这么两款作品，2000万？你当大白菜呢？”李方诚表现出愤怒的样子。
“但是世嘉有渠道，有市场来推广，游戏要赚钱，终究还是要渠道，如果给贵公司自己来负责制作基板，自己推广，恕我直说，那简单难比登天，这样，2500万如何？”泽楷岩说出了一个世嘉拥有的巨大优势。
“如果世嘉是这个态度的画，那我就不卖了。”
两个人你来我往的交锋，最终李方诚一句话结束了第一次交战。
“我没记错的话，任天堂也有来这次展会的，不知道他会出多少钱呢。”李方诚轻飘飘的说了一句，随后站起来，往门外走。
脚步虽然慢，但是看得出很决绝。
一步，两步，三步
本来很小的脚步声，此刻听起来无比的巨大，犹如战鼓在敲打着他的心口，一下又一下，空气都彷佛凝固了。
“李先生，我们可以再谈谈。”一声叹息，泽楷岩知道，这场谈判已经落在下风了。
“哦？你想怎么谈呢？”李方诚如释重负，慢慢的转回来说道。
要知道，虽然可以卖给任天堂，也可能价格不会很低，但是！任天堂已经够强大了，如果还加强任天堂在街机方面的影响力，这比丢了千万美元都来得可怕。
“要不这样，我们按照提升来说，街机的基板，每一个块安装这两款游戏的，我们收80美元，如何？”李方诚笑着看向泽楷岩。
“很抱歉，这更不可能！”泽楷岩揉揉眉头，李方诚每一点都是点在他的要害上面，实在是没想到的难缠！
“那你说说，按照什么什么方式合适？”李方诚双手抱在胸前询问。
“你说吧，世嘉能给到的，我尽量会给。”泽楷岩无奈了，看着李方诚一脸无害的样子，都不由得在内心吐槽，整一个小狐狸！
现在已经从买方市场变成了卖方市场，没办法，当李方诚祭出任天堂的时候，就已经注定了世嘉在这次购买游戏的问题上，没有任何选择！花再大的代价都必须买下来！否则的话，任天堂还巴不得能收入两款神作。
“第一，版权双方都持有，同步共享十年，专利归我方公司所有。”李方诚竖起第一根手指，泽楷岩说出第一个条件。
“可以，但是要在我们平台上独家发售。”泽楷岩毫不犹豫的答应。
而李方诚一开始就没卖专利的想法，这种一本万利的专利，作为一个后来人，怎么可能会放手？
“行，独家发售没问题，但是开发权依旧归在我方公司所有。”李方诚竖起第二根手指说道。
“可以！但是对于续作，世嘉享有半价优先购买权。”泽楷岩一脸头疼。
“半价优先购买权？太高了，最多七成。”李方诚毫不犹豫的拒绝。
“行！世嘉会派一个技术队伍，跟贵公司进行技术交流和支持！”泽楷岩咬牙切齿的说。
“说实话，你觉得以我们的技术水平，世嘉的技术优势有多大？”李方诚耸耸肩说。
泽楷岩一下子噎住了，在目前这水平的街机基板来说，这两款游戏无疑都是在性能挖掘，画面挖掘等方面派在最前的了，世嘉说不定还需要像这个奇迹时代学习！
什么地方出来的妖孽！
泽楷岩在心里暗骂一声。
“我们会在你下一款游戏，给予最大程度上的支持！可以直接通报到审核组，不需要经过部门筛选，并且，根据游戏的质量，安排最适合游戏的载体来搭配游戏！”
泽楷岩最后说出了所能给到的最大尺度的权限！
听到这一条，也许对于一般公司而言，也就是比较快速的通过游戏审核，后面选择最适合的载体来搭配游戏，看起来也没什么大不了，但是对于李方诚来说，瞬间眼前就是一亮，差点脱口而出说成交。
“2500万吧，无非就是加快游戏审核而已。”李方诚一副嫌弃的表情。
“两款总价2000万美元，这是我底线，也是我所能给出的最大限额合同！”泽楷岩几乎是咬着牙说出来。”
李方诚陷入了沉思，这个价格跟心中预期差不多了，最多也许可以争取到2500万美元，但这个肯定要等到总部申报批准，这样一来，时间跨度就很长，也许一个月，也许两个月，但是现在的奇迹时代，等不起！
所以最后想了想，李方诚还是答应了：“成交！”泽楷岩松了一口气，如果还是打动不了李方诚，甚至还被任天堂给抢去，那他都不知道要怎么跟世嘉交代。
尤其是这么两款神作，两款可以给世嘉带来无数利润的神作！
想到这里，泽楷岩突然想想，奇怪，为什么自己给世嘉找到了两款这么好的作品，然后还要自己杞人忧天干什么？自己不就是知道这两款游戏的前途无量才决定购买的吗？
人啊，有的时候，就是容易忘记了一开始的目的。
(本章完)
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“神作！毫无疑问的神作，两款神作！”
泽楷岩略微激动的说道：“创意9分，可玩性9分，画面10分”
“李先生，两款游戏，出个价格吧。”
泽楷岩看着李方诚一脸笑意，泽楷岩脸色闪过一丝尴尬，但是看到这么多人围观，也是该时候谈正事了，
但是这落在旁边的顾主任眼中，这不是打脸吗？刚刚自己还说这个是盗版，这一下调转过来，世嘉在华夏的特别采购员已经决定购买两款游戏，脸可不是一点疼！
看着李方诚在邀约请泽楷岩过去小店里面详谈，顾主任一脸阴沉，随即看向鹰眼大个子队长，点点头示意。
“尊敬的世嘉采购员，是这样的，这家奇迹时代公司，就是一家违规违法的公司而已，我们准备拘留他们，所以不好意思了。”鹰眼男显然很忌惮泽楷岩的身份，但是在得到许可之后，也就敢于出来打断。
“哦？他们没有盗版世嘉的游戏，还要拘留？违反了什么法律法规？”泽楷岩皱眉问道。
“这个，他们他们违反了治安管理，所以要带回去。”鹰眼大个子队长吞吞吐吐的说。
“是吗？行，那这样，你把我也带走吧，我是他同伙。”泽楷岩脸色一下子沉下来，他不是傻子，明眼人都能看出什么情况，还敢这么说！
“什么？你怎么可能是同伙。”这下鹰眼大个子队长有点慌了。
“我就是，没看到我们现在还要去密谋吗？”泽楷岩说。
“这这”
“来，把我一起带走吧，对了，顾主任，因为我违反治安，那电子展世嘉在港市的订单就不下了，等我出来之后，心情好了再来。”泽楷岩转身向顾主任说道。
“这，哈哈，泽先生真会开玩笑，我看李先生也没有做错什么，应该是误会，要不队长再调查调查？”顾主任露出笑比哭还难看的表情。
“是是是，顾主任说的是，都是误会，大家都散了，别围观，收队。”鹰眼大个子如释重负，马上带人仓皇离去。
如同夹着尾巴的狼，狼狈离开，顾主任此刻也是恼怒不已，但是却不敢说什么，无他，单单世嘉在电子展会下单的金额，每年都是数以百万，可谓是电子展仅有的大客户之一！如果这个大客户告吹，那他作为这次会场的负责人，也可以告老还乡了。
所以顾主任不敢赌，不敢赌坚持下去泽楷岩会不会真的放弃这笔采购订单。万一真的是，他的职业生涯就直接到头，这个是可以肯定的，不会有万一！
而解决了烦人的小问题之后，泽楷岩让其他人在外面等，李方诚也让林颖儿和凌东华在外面等待。
走进了小店里面，两人拉过椅子，面对面而坐。
“你开个价格吧。”泽楷岩单刀直入的说。
“我开价格？可以，两款游戏，4000万美元。”李方诚不假思索的回答。
“什么？4000万美元？不可能！”泽楷岩难以置信的回答。
“专利和版权都可以转让，当然，续作你们自己开发。”李方诚笑眯眯的说。
“李先生，你知道科乐美今年发布的魂斗罗，被誉为经典的一款街机游戏才多少钱吗？”泽楷岩深呼吸的问道。
“我知道，1500万美元。”
“那你还要4000万美元？平均一款2000万？”
“因为版权和专利。”
“那也太高了！两款，2000万。”
“这不可能，这个价格，你买不到连连看和来找茬，你应该清楚这两款游戏的魅力有多大，街机简直就是这两款游戏的天堂，这么两款作品，2000万？你当大白菜呢？”李方诚表现出愤怒的样子。
“但是世嘉有渠道，有市场来推广，游戏要赚钱，终究还是要渠道，如果给贵公司自己来负责制作基板，自己推广，恕我直说，那简单难比登天，这样，2500万如何？”泽楷岩说出了一个世嘉拥有的巨大优势。
“如果世嘉是这个态度的画，那我就不卖了。”
两个人你来我往的交锋，最终李方诚一句话结束了第一次交战。
“我没记错的话，任天堂也有来这次展会的，不知道他会出多少钱呢。”李方诚轻飘飘的说了一句，随后站起来，往门外走。
脚步虽然慢，但是看得出很决绝。
一步，两步，三步
本来很小的脚步声，此刻听起来无比的巨大，犹如战鼓在敲打着他的心口，一下又一下，空气都彷佛凝固了。
“李先生，我们可以再谈谈。”一声叹息，泽楷岩知道，这场谈判已经落在下风了。
“哦？你想怎么谈呢？”李方诚如释重负，慢慢的转回来说道。
要知道，虽然可以卖给任天堂，也可能价格不会很低，但是！任天堂已经够强大了，如果还加强任天堂在街机方面的影响力，这比丢了千万美元都来得可怕。
“要不这样，我们按照提升来说，街机的基板，每一个块安装这两款游戏的，我们收80美元，如何？”李方诚笑着看向泽楷岩。
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“那你说说，按照什么什么方式合适？”李方诚双手抱在胸前询问。
“你说吧，世嘉能给到的，我尽量会给。”泽楷岩无奈了，看着李方诚一脸无害的样子，都不由得在内心吐槽，整一个小狐狸！
现在已经从买方市场变成了卖方市场，没办法，当李方诚祭出任天堂的时候，就已经注定了世嘉在这次购买游戏的问题上，没有任何选择！花再大的代价都必须买下来！否则的话，任天堂还巴不得能收入两款神作。
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“行，独家发售没问题，但是开发权依旧归在我方公司所有。”李方诚竖起第二根手指说道。
“可以！但是对于续作，世嘉享有半价优先购买权。”泽楷岩一脸头疼。
“半价优先购买权？太高了，最多七成。”李方诚毫不犹豫的拒绝。
“行！世嘉会派一个技术队伍，跟贵公司进行技术交流和支持！”泽楷岩咬牙切齿的说。
“说实话，你觉得以我们的技术水平，世嘉的技术优势有多大？”李方诚耸耸肩说。
泽楷岩一下子噎住了，在目前这水平的街机基板来说，这两款游戏无疑都是在性能挖掘，画面挖掘等方面派在最前的了，世嘉说不定还需要像这个奇迹时代学习！
什么地方出来的妖孽！
泽楷岩在心里暗骂一声。
“我们会在你下一款游戏，给予最大程度上的支持！可以直接通报到审核组，不需要经过部门筛选，并且，根据游戏的质量，安排最适合游戏的载体来搭配游戏！”
泽楷岩最后说出了所能给到的最大尺度的权限！
听到这一条，也许对于一般公司而言，也就是比较快速的通过游戏审核，后面选择最适合的载体来搭配游戏，看起来也没什么大不了，但是对于李方诚来说，瞬间眼前就是一亮，差点脱口而出说成交。
“2500万吧，无非就是加快游戏审核而已。”李方诚一副嫌弃的表情。
“两款总价2000万美元，这是我底线，也是我所能给出的最大限额合同！”泽楷岩几乎是咬着牙说出来。”
李方诚陷入了沉思，这个价格跟心中预期差不多了，最多也许可以争取到2500万美元，但这个肯定要等到总部申报批准，这样一来，时间跨度就很长，也许一个月，也许两个月，但是现在的奇迹时代，等不起！
所以最后想了想，李方诚还是答应了：“成交！”泽楷岩松了一口气，如果还是打动不了李方诚，甚至还被任天堂给抢去，那他都不知道要怎么跟世嘉交代。
尤其是这么两款神作，两款可以给世嘉带来无数利润的神作！
想到这里，泽楷岩突然想想，奇怪，为什么自己给世嘉找到了两款这么好的作品，然后还要自己杞人忧天干什么？自己不就是知道这两款游戏的前途无量才决定购买的吗？
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